德信黄石商业城三期蓄客活动方案(精)
《房地产蓄客方案》课件
根据市场需求和竞争情况，制定具有吸引力的优惠政策，提高客户的购买意愿和忠诚度。
总结词
在蓄客方案中，需要制定一系列的优惠政策，包括价格折扣、赠送装修、贷款利率优惠等，以吸引客户的眼球和提高购买意愿。优惠政策需要根据市场需求和竞争情况来制定，同时需要考虑客户的实际需求和心理预期，以提高客户的忠诚度和满意度。
《房地产蓄客方案》ppt课件
目录
蓄客方案背景蓄客策略制定蓄客实施过程蓄客效果评估蓄客方案优化建议案例分享
蓄客方案背景
当前房地产市场处于调整期，政策环境复杂多变，市场竞争激烈。
消费者需求多样化，对产品品质和服务要求提高。
受经济形势和金融政策影响，购房者购买力有所下降。
提高销售业绩和市场占有率
通过蓄客增加潜在客户数量，提高销售业绩和市场占有率。
感谢您的观看
THANKS
对收集到的客户信息进行整理、分类和筛选，分析客户购房偏好和需求，为后续的客户跟踪和维护提供依据。
定期对潜在客户进行回访，了解客户需求变化和购房进展，及时解答疑问和提供帮助。
定期回访
根据客户需求和偏好，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
个性化服务
通过多种方式维护客户关系，如节பைடு நூலகம்祝福、优惠活动等，建立长期稳定的客户关系。
客户关系维护
蓄客效果评估
通过记录每天、每周、每月的客户来访数量，了解蓄客方案的吸引力和市场反应。
统计客户来访量
了解客户是通过何种渠道了解到蓄客方案，如线上广告、线下活动等，以便优化宣传策略。
分析来访客户来源
将来访客户转化为实际购房客户的比例，以评估蓄客方案的转化效果。
了解影响客户购房决策的因素，如价格、户型、地理位置等，以便调整产品策略。
认筹蓄客执行方案.doc
认筹蓄客执行方案【1】依云小镇认筹开始及客户会【2】招商推介会B、、蓄客第二阶段（5月1日起-6月31日）：蓄积VIP客户300组；主要活动：【1】主力店入驻或签约新闻发布会【2】盛大解筹活动2、认筹蓄客方案认筹形式及优惠细则认筹形式采用非集中认筹方式，建议从3月30日起，项目的认筹诚意金为返租：销售方案【一】实行返租销售，便于市场统一运作1】实行返租，三年返租15％，三年返租总款从总价中一次扣除；2】优惠方案首付8万购铺开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。
不参与8万首付一次性购铺金额达150万以上—92折；一次性购铺金额达80--150万—依据购买总金额从93—95折不等。
带租约销售，增加投资者信心，带租约销售将商铺的契约合同转给投资户，三年租金返租给投资户（三年租金在首付款中扣除）。
【三】投资回报计算投资者在购买商铺的同时，开发商为了让市场可以良好的运作，同时为了避免投资者的风险，投资者必须将该商铺的前3年租期租赁给商管公司。
这样可以让投资者即买即收租，无须等待，直接得到现成的回报。
商铺经营的前三年，为了培育好市场，投资者会得到总房款的15%的租金回报，以后2年定期收租5%，从第六年开始，市场已经成熟，租金每年开始递增8%，这样，投资者在15年左右的时间内就可以收回成本。
三、营销节奏安排根据当前工程节点及招商进度，开盘前项目营销推广节点调整如下：首次开盘期蓄客阶段5月；2、蓄客的策略：盐城商业项目争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为重新包装上市的楼盘，市场认同度还较低，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。
3、诚意认筹活动流程认筹客户详读并了解本次诚意认筹活动须知，确定参与依云小镇诚意认筹活动销售部投资顾问带认筹客户按序在财务室交纳诚意认筹金，销售部经理按认筹客户交纳诚意认筹金时间顺序填写《依云小镇诚意认筹申请书》，按交纳诚意金前后顺序编号(一式两份)，投资顾问持已编号的诚意认筹申请书会同认筹客户填写，经销售部经理审核签字后，认筹客户再行签字确认。
房地产蓄客方案
3.营销推广
-制定全方位的营销传播策略，包括线上线下活动、广告投放、公关活动等；
-结合项目特点，创新推广方式，提高项目知名度；
-注重口碑营销，利用现有客户资源，拓展潜在客户。
4.客户服务
-设立专业的客户服务团队，提供全程购房咨询服务；
-关注客户需求，提供个性化解决方案；
2.产品优化
-根据目标客户需求，优化产品设计，提升产品竞争力。
-强化项目特色，如绿色建筑、智能家居等，满足现代消费者的需求。
-注重产品质量，确保客户满意度。
3.营销创新
-利用大数据和人工智能技术，进行客户画像分析，实现精准营销。
-结合线上线下渠道，开展多元化的营销活动，提高项目知名度。
-建立品牌口碑，通过客户推荐和社交网络传播，扩大客户基础。
房地产蓄客方案
第1篇
房地产蓄客方案
一、方案背景
随着城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，如何高效蓄客成为房地产企业关注的焦点。本方案旨在通过系统的策略和人性化的服务，为房地产企业提供一套合法合规的蓄客方案。
二、目标定位
1.提高潜在客户的关注度，扩大客户群体；
二、目标设定
1.明确目标客户群体，提升潜在客户的精准度。
2.通过创新蓄客手段，提高客户转化率和满意度。
3.确保蓄客活动合法合规，树立企业良好形象。
三、策略布局
1.市场分析与定位
-对目标市场进行深入剖析，包括人口结构、购买力、消费习惯等。
-分析竞品项目的营销策略和客户反馈，找出差距和机遇。
-明确项目独特卖点，进行精准定位。
4.客户关系管理
高端楼盘蓄客计划介绍
2016年元月1日— 2016年5月
2016年5月
推广渠道
一、dm单 二、户外广告（围挡广告、高炮） 三、销售现场 四、邀请式（各行业协会、公司朋友等） 五、车载广告
一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现 二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户 提供便利，蓄客计划100组有效客户。
五、vip卡的编号顺序将作为开盘当天的认购顺序， vip客户享受优先选房权和开盘优惠，未认筹客户 客户需在其认购后选房但仍享受开盘当天优惠。 六、成功认购并按时签约的客户将得到抽奖券 一张，后续活动将抽取总额为5万元的礼品
七、开盘时间11月中下旬，现场有效来人250组，认筹客户100组， 开盘数量51套，开盘去化率70%。
10月 11月 蓄客目标：250组 认筹目标：100组 12月 推盘量：51套 去化率：70%
蓄客目标：100组
第一阶段：10.1810.30客户蓄水
第二阶段：10.3111.19客户认筹，落 位，排摸价格
第三阶段：11.20 开盘强势销售
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象 方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精 准小众加多场次暖场活动。
三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和 样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底， 客户基础100组。
阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案
谨呈：山东三众房地产开发有限公司阳光国际开盘前蓄客营销执行方案目录一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式六、蓄客分解七、各阶段具体蓄客目标八、营销重要节点串连设置九、锁客活动执行方向一、项目背景：1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约亿元。
物业类型楼座层高单元数户型种类套数合计总和多层8#5层3三室1030503三室三室209#2四室2020小高层7#11#11层2三室448888三室44高层16#21层——三室428484两室422、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工；3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。
二、蓄客目的:确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础；调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。
三、蓄客目标:以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）;按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达到11-16批。
四、蓄客节点安排注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整五、蓄客方式销售进场→售楼处开放→开始认筹→开盘12月15日-1月1日，客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）;1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。
黄石市人民政府办公室关于印发2010年黄石市重点招商引资活动安排方案的通知-
黄石市人民政府办公室关于印发2010年黄石市重点招商引资活动安排方案的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 黄石市人民政府办公室关于印发2010年黄石市重点招商引资活动安排方案的通知大冶市、阳新县、各区人民政府，市政府各部门：《2010年黄石市重点招商引资活动安排方案》已经市人民政府同意，现印发给你们，请结合实际，认真组织实施。
二〇一〇年二月二十四日2010年黄石市重点招商引资活动安排方案根据省政府和省商务厅有关2010年全省重大招商活动的总体安排，结合黄石实际，现就我市2010年重大招商引资活动提出如下安排方案。
一、总体要求坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕我市建设“大产业、大园区、大城市”的战略目标，采取“请进来、走出去”的方式，宣传推介我市投资环境和重点招商引资项目，组织参加国内外招商引资活动，全面推进与国内外客商的经贸合作，进一步提高利用外资的质量和水平。
二、招商引资经贸洽谈活动安排主办单位：市人民政府承办单位：市商务局（一）全省境内招商引资经贸洽谈活动1．中日（武汉）赏樱花暨经贸联谊活动时间：2010年3月21-23日地点：武汉主题：加强中日文化经贸交流2．2010年鄂沪（长三角地区）投资说明会时间：2010年3月地点：上海主题：承接沿海产业转移3．第五届中国中部投资贸易博览会时间：2010年4月26-28日地点：江西南昌主题：承接沿海产业转移，促进中部地区合作4．鄂港粤投资说明会时间：2010年6月地点：香港、广东深圳主题：增进我省同珠三角地区经贸和投资合作5．第十四届中国国际投资贸易洽谈会时间：2010年9月8-11日地点：厦门主题：突出国家区域经济协调发展，对台经贸交流6．鄂京（环渤海地区）投资说明会时间：2010年10月下旬地点：北京主题：承接沿海产业转移（二）国（境）外招商引资经贸洽谈活动赴国（境）外招商活动由省商务厅、市商务局统一组织，各县（市）区、黄石经济开发区、市直有关部门和企业有针对性地参加。
蓄客活动方案执行思路初稿
蓄客活动方案执行思路初稿嘿，老铁们，今天给大家分享一份全新的蓄客活动方案执行思路初稿，希望对你们有所帮助。
下面我们直接进入主题：一、活动背景近期市场竞争激烈，为了提高品牌知名度，吸引潜在客户，我们需要策划一场别开生面的蓄客活动。
此次活动的目标群体主要是年轻人，他们追求新鲜、有趣的事物，喜欢互动性强、具有挑战性的活动。
二、活动目标1.提高品牌曝光度，增加粉丝数量；2.收集潜在客户信息，为后续营销活动提供数据支持；3.提升用户体验，增强用户粘性；4.实现活动传播，扩大品牌影响力。
三、活动主题“挑战极限，燃爆青春”蓄客活动四、活动内容1.线上活动（1）H5互动游戏：设计一款与品牌相关的H5互动游戏，通过趣味性、挑战性的玩法，吸引用户参与。
游戏设置多个关卡，每个关卡都有对应的奖励，鼓励用户积极参与。
（2）社交媒体互动：在、微博等社交平台上发起话题讨论，邀请用户参与互动，分享自己的挑战经历。
设置奖品激励机制，提高用户参与度。
2.线下活动（1）主题派对：在指定场地举办主题派对，邀请目标群体参与。
现场设置互动游戏、表演节目等，让参与者感受到品牌的活力。
（2）线下挑战：在商场、公园等公共场所设置挑战点，邀请路人参与挑战。
挑战成功者可获得奖品，同时为品牌宣传。
五、活动执行1.活动前期准备（1）制定活动方案：明确活动目标、主题、内容、时间、地点等；（2）搭建团队：组建策划、执行、宣传、后勤等团队，确保活动顺利进行；（3）物料准备：制作活动宣传海报、H5游戏、活动礼品等；（4）场地预定：选择合适的场地，确保活动现场氛围营造。
2.活动实施（1）线上活动：按照计划发布H5游戏和社交媒体互动内容，实时监测数据，调整推广策略；（2）线下活动：现场布置、人员分工、活动流程执行等；（3）宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，提高活动曝光度；（4）数据收集：收集活动参与者的基本信息和反馈意见，为后续营销活动提供数据支持。
（2）奖品发放：按照活动规则，及时发放奖品；（3）反馈跟进：针对活动参与者，进行后续跟进，了解用户需求，提供个性化服务；六、活动预算1.人力成本：策划、执行、宣传等团队人员工资；2.物料成本：H5游戏制作、宣传海报、活动礼品等；3.场地租赁：活动场地租赁费用；4.宣传费用：线上广告投放、社交媒体推广等；5.其他费用：活动期间产生的其他费用。
房地产蓄客方案
一、背景义龙商贸城一期所剩未售商铺 183 个，共计面积 16058.95 平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按 10 月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，会萃人气，增大来访量，采集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；到访量： 600 组意向客户： 300 组排号客户： 100 组三、营销节点1、推广铺排在 7 月 2 日前确定宣传出街画面， 7 月 8 日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。
推广方式户外墙体电台广播地推德卧镇(块)、龙广镇(块)、乡村(块)电台播放宣传广告小蜜蜂分 2 队进行扫街、扫楼、巡游推广2、活动铺排暖场活根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。
A 类：爆点活动项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；盛夏狂欢节——会萃人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；B 类：两档项目推介会项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。
C 类：暖场活动星空电影——活动预热，吸引人气；到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，采集客户信息；排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。
方案由活动公司专项提报主题：项目发布会时间： 7 月 15 日( 1 个半小时)地点：项目现场客群：意向客户 100 人、业主 30 人，意向商家 30 人，共计 160 人礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。
活动节奏分为领导佳宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。
黄石超市活动策划方案招聘
黄石超市活动策划方案招聘一、背景分析：随着经济的发展和人们生活水平的提高，超市已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
超市作为商品专卖店，已经有着不少的顾客群体。
然而，由于市场竞争的加剧，超市之间的差异化竞争成为了各个超市都要面对的问题。
因此，通过策划一系列的活动，吸引顾客，提升超市的知名度和形象，已经成为超市经营的重要手段。
黄石超市需要策划一系列的活动来提升其品牌形象，增加顾客体验，增加企业的盈利。
二、目标：1. 提升黄石超市的品牌知名度和形象；2. 吸引新顾客并保留老顾客，并增加顾客的忠诚度；3. 增加销售额，提高企业盈利。
三、策略：1. 多样化的活动形式：a. 主题促销活动：在特殊节日或重要纪念日进行主题促销活动，如圣诞节大促销、国庆节特惠活动等；b. 积分送礼活动：通过积分赠送商品或兑换礼品，吸引顾客购物并提高顾客的忠诚度；c. 优惠券发放活动：向顾客发放优惠券，让顾客可以在超市内使用，增加顾客的购买兴趣；d. 联合推广活动：与其他企业或品牌进行合作，共同进行推广活动，增加知名度和吸引力。
2. 定期折扣特惠：a. 每周、每月特惠日：选择每周或每月的特定日期进行大幅度打折，吸引顾客前来购物；b. 品类特惠：每月选择一个商品品类进行打折特惠，比如蔬菜水果、家居用品等，增加购买欲望。
3. 客户关怀活动：a. 生日祝福：通过顾客提供的生日信息，给顾客发送生日祝福短信或邮件，并赠送礼品券；b. 客户回馈日：选择一个日期，对常购买顾客进行回馈活动，比如送出一定的积分奖励或小礼品。
4. 社会公益活动：a. 环保桶活动：鼓励顾客自带购物袋或使用超市提供的环保袋，减少使用塑料袋的数量；b. 爱心捐赠：与当地慈善机构合作，设立爱心捐赠箱，顾客可以将不需要的商品或食品捐赠给需要帮助的人。
四、活动实施方案：1. 活动前期准备：a. 制定详细的活动计划表，明确活动的目标、内容、时间和预期效果；b. 确定活动的预算，并进行资金筹备；c. 筹备相关物资和礼品，如优惠券、礼品券、小礼品等；d. 安排活动的执行团队，明确各个职责和任务。
黄石酒会活动策划方案
黄石酒会活动策划方案一、活动背景黄石市是湖北省的一个重要的历史文化名城，也是全国重点风景旅游城市。
黄石市素以其丰富的矿产资源和优美的自然环境而闻名。
为了进一步宣传和推广黄石市的特色矿山和旅游资源，提高市民对本地产品的认知度和消费意愿，拟举办一次黄石酒会活动。
二、活动目的1. 宣传黄石特色酒品，提升品牌知名度和市场竞争力。
2. 加强黄石市旅游推广，吸引更多游客前来黄石旅游。
3. 增加本地产品的销售，促进经济发展和增加就业机会。
三、活动时间和地点时间：计划于20XX年7月20日举行。
地点：黄石市国际会展中心。
四、活动形式1. 品酒体验活动：邀请黄石市的酒类生产企业参展，为参与活动的市民和游客提供免费的酒品品尝。
2. 酒文化展览：通过展览的方式，展示黄石酒的历史、酿造工艺、传统文化等相关内容。
3. 酒文化讲座：邀请知名的酒师或专家，进行关于酒文化的讲座，介绍酒的种类、品尝技巧以及如何欣赏黄石酒的特色。
4. 酒品销售展示：在现场设置专门的销售区，为参与活动的市民和游客提供购买黄石酒的机会。
可以与企业进行合作，提供优惠折扣或礼品赠送。
5. 酒文化表演：邀请专业演员进行酒文化表演，包括舞蹈、歌曲等形式，以展示黄石酒的文化内涵和艺术价值。
五、活动推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等多种方式进行活动宣传，提高活动的知名度和吸引力。
2. 社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息，与粉丝进行互动，吸引更多人参与活动。
3. 海报宣传：制作精美的海报，张贴在黄石市主要街道、商场、酒店等公共场所，让更多人了解活动信息。
4. 合作宣传：与旅行社、景区、餐饮企业等进行合作，将活动信息与他们的宣传渠道相结合，形成宣传合力。
六、组织筹备工作1. 确定活动预算：根据活动规模和需求，制定详细的活动预算，确定各项费用，并与相关企业进行洽谈合作。
2. 筹备活动场地：与黄石市国际会展中心协商预订活动场地，并与场地方进行布置沟通和协调工作。
蓄客活动方案执行思路初稿2-19
xxx蓄客活动方案一、背景/目的a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。
b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。
二、活动形式a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。
选xxx、圆未来下一代的梦想！B．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。
三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与；b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】；c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。
九、活动场地选择 1.报名现场咨询xxx 阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。
德信黄石商业城三期开盘暨商家签约方案081023
德信黄石商业城三期开盘暨商家签约方案一、方案背景前两期已基本去化，项目整体的传播的认知度已相当高；通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了一定数量的客户数量；项目已全面封顶，为准现房。
凤凰百货超市、清大幼儿园签约德信黄石商业城。
二、方案目的三期的良好去化，实现利润最大化，加速资金回笼；树立项目、公司的形象和品牌，培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度；通过知名商家的签约仪式增加客户及其它商家对项目商业部分的信心。
三、方案核心策略借势、造势、轰动式营销——德信黄石商业城保留三期，精品房源最后倾情演绎！1、借势对于现阶段的本项目而言，主要可利用点在于：⏹三期开盘的价格优惠及大额抽奖➢VIP卡持有者享受相应优惠以及日进千金优惠；未有VIP卡者待有卡客户选完房后也进场选房，并享有VIP卡相应优惠，但不享有日进千金优惠。
➢购房客户可最高赢取摩托车+加油卡总价值8888元的大奖。
⏹充分利用一、二期的老业主；老业主介绍新客户并最终成交者，可获取10000元奖励。
⏹知名商家的签约;在开盘当天同时进行凤凰百货、清大幼儿园实力商家签约仪式，增强客户购房信心。
⏹准现房优势；在各广告中宣扬项目全线封顶，准现房风险低、性价比高、可快速入驻的优势。
在距开盘近半个月的时间里，户外、纸媒、SP活动等均应围绕三大利用点进行有效传播，在诉求优惠的同时，也要借项目整体知名度、入住商家等利好烘托三期的珍稀。
2、造势通过前期的VIP卡的摸底情况来看，在目前市场的情况下，刚性需求的刺激依然有较大空间，而目前刚性需求客群的集中关注点在于：⏹价格(总价、优惠等)；⏹居住（准现房、知名度、生活配套等）。
对于本项目而言，针对这两点具备较大的优势，因此，如何借助项目的可利用点，通过造势“保留的、精品的、绝版的”等刺激潜在客群的购买欲望，实现开盘当天的去化目标。
而售楼处现场造势又分为售楼处外部造势与内部造势。
通过以下几种策略对售楼处外进行造势，增加售楼处外人潮，加强售楼处外气氛：➢精彩文艺表演，将经过或周边人流长期吸引至售楼处外；➢有奖问答，转盘得奖，制造售楼处外抢答的火热气氛；➢排队领取德信电子表；➢购房客户砸蛋赢大奖；➢德信科技集团内部员工开盘当天也到场排队选房，制造排队选房人数众多的氛围，增强其抢购心理。
黄石家天下招商策划书
目录一、XX市场环境（一）基本概况（二）XX商业分析二、团城山市场环境三、项目概况（一）项目介绍（二）项目SWOT分析四、招商对象（一）招商对象是谁（二）招商对象的特点（三）招商对象分布X围及品牌五、招商方式六、招商策略（一）招商策略（二）招商准则（三）实施策略七、招商政策八、招商布局（一）业种分布（二）第一层布局（三）第二层布局九、商业运营服务十、商业发展规划十一、租金与售价建议十二、招商周期一、XX市场环境（一）XX概况XX，XX省第二大城市，扼守XX东大门，属于XX“8+1”城市圈的重要城市，隶属XX大商圈辐射X围内，东北临长江，与黄冈市隔江相望，北接XX市，西靠武昌区，西南与XX市为邻，东南与XX省XX市接壤，沪蓉、渝蓉、宁沪等3条国家级高速公路交汇于此，有着“鄂东明珠”的美称。
成立之初便以工业立市，有一大批著名企业，如冶钢、电厂、华新水泥、美尔雅西服、黄棉厂等，此外该市还拥有丰富的矿藏资源，人均国民生产总值紧跟XX。
是现今商界投资二级市场的首选。
（二）XX商业分析进入21世纪，随着现代科技时代响亮口号的吹起，XX现代商业的时代也迅速来临。
在市场经济时代，旧的商业市场被迅速取代，新的商业市场风起云涌。
2001年12月22日，中商平价XX超市作为XX中商集团于在异地开设的第一家平价连锁业态的中型超市登陆XX。
2002年，XX历史最为悠久的贸易大楼迅速转型，成为服装专卖店和最大的黄金珠宝专卖；同年，赛玛特等进驻XX。
2004年，随着我国零售业对外资全面开放，XX中百便民超市、XX工贸家电城来到XX，XX商业业态进一步优化；同年10月，XX华联在下陆开设XX第一家分店，XX路“家家福”的产生，取代了原集贸市场的位置。
2006年，新百百货、中百仓储陆续登陆XX、工贸家电在XX第二家店开业。
新兴超市和便利店的遍地开花，使XX商业呈现出全新的面貌，市场竞争日益激烈。
在激烈的竞争中，各个商业市场充分发挥自身优势，纷纷你追我赶地成长，促使XX商业形成了新的格局。
县城销售蓄客方案之欧阳文创编
谨呈：贵州岑巩鑫华房地产开发有限公司山语城1号楼销售蓄客营销执行方案目录一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式六、蓄客分解七、各阶段具体蓄客目标八、营销重要节点串连设置九、费用预算一、项目背景：1、项目前期开盘销售产品为2、3号楼户型，共计套数384套，总面积40483㎡。
实际销售194套，销售面积22862㎡，销售率约56.5%。
剩余面积17621㎡，剩余产值约4400万元（按均价2500元/㎡算）。
2、从上表可以看到，目前项目2、3号楼可售房源套二小户型销售严重滞后、套三户型仅剩22套；3、4月截至目前仅成交3套，无有效营销动作，客户上访量低，成交量严重不足；4、1号楼已有预售证，可以直接认购，4号楼目前正初步设计阶段，可销售时间预计最快10-12个月之后；5、按照目前的销售状况看，1号楼如近期销售则会出现2.3号楼同样状况，且与4号楼销售时间出现长时间的断档期，易丢失客户。
二、蓄客目的:⏹确保项目储备足够客户量，支撑1号楼开盘房源去化；⏹在蓄客的同期，对现有2、3号楼的滞销套二户型进行强推销售；⏹维持市场对项目的关注度，为4号楼后期蓄客销售奠定客户基础；⏹调查客户诚意度状况、购房心态、对1号楼户型的定价提供可靠依据；⏹如积累够多的客户，集中开盘可以通过舆论为我项目造成更大市场影响力，为项目持续销售奠定基础；三、蓄客目标:⏹1号楼共计推售单位189套，开盘当日40%—45%以上销售率（总销售额约2000万）计算，开盘销售目标最少需销售7554㎡约90-110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;⏹根据目前岑巩市场年销售量约1500套，淡季月销售量约70-100套，40-50%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）;⏹按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；⏹按目前销售公司每天上客量2-3组进度计算，完成现有蓄客目标需要500天；⏹根据4号楼的工期，建议将开盘时间定在8月15日左右（届时4号楼启动施工，既让购买1号楼的客户对我项目有购买信心，又能对4号楼的销售奠定客户基础）；⏹从6月1日开始蓄客至开盘时间间隔约为2个月半约75天，即每天须均达到13-20批。
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禾臣创致（莆田）房地产全程营销有限公司 2008年8月目录一：【认购活动背景与目标】二：【认购活动概况】三、【认购活动内容及形式】一、【现场活动操作方法】二、【下乡巡演活动操作概要】【重点概括】：通过认购活动，VIP卡发售，将意向客户转为准业主； 通过认购享有的优惠吸引新客户；为德信黄石项目三期开盘造势、积累客源；通过提升德信地产品牌。
【关键字】：认购、VIP卡、蓄客、品牌1、通过认购活动将意向客户转为准业主，发展新客户，为三期的顺利开盘造势；2、通过与认购相配合的媒体宣传、活动宣传等形式，增强同媒体、客户的联系，作为一场公关活动，树立项目良好的社会形象，提升德信品牌的知名度与美誉度。
认购地点: 德信黄石商业城售楼中心。
认购时间: 2008年9月15日至2008年9月30日认购对象：德信黄石商业城一、二期有意向但未认购客户、三期意向客户。
一、以VIP卡的发售作为认购活动的主要形式。
VIP卡分金卡与银卡二种，金卡售价伍万元，发售100张；银行售介贰万元，发售200张。
金卡执有者购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元；银卡执有者购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元。
二、“日进千金”计划自VIP卡发售之日至结束日止，购买VIP卡并在开盘内七日内签定合同者，每提前一天除可享受原来的VIP卡优惠之外，还可再享受每日1000元的优惠。
最高优惠10000元。
即如果9月15日（购卡起始日）购卡，可再享受16000元/套优惠；如果9月16日购卡，可再享受15000元/套优惠；如果9月17日购卡，可再享受14000元/套优惠；以此类推，9月30日购卡，可再享受1000元/套优惠。
通过多种推广方式,形成立体宣传认购信息的效果。
告知德信三期VIP卡发售的信息。
吸引客户群，提升认筹量。
强调黄石区域强大的发展潜力与广阔的升值空值。
立体宣传认购传播发展潜力1、腰鼓队宣传：在黄石镇内主要街道上，在认购前，进行为期二天的腰鼓巡回宣传，告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。
2、莆田电视台：在原莆田电视台《房产报道》栏目中的15秒广告中添加认购信处以及VIP卡发售信息。
3、报刊媒体：充用利用<<莆田晚报>>房产周刊的专业市场眼光及在消费者的认知度，在“莆田品质楼盘发现之旅”栏目中利用一篇半版硬广告知广告（包括三期认购暨VIP卡发售信息），以四篇软文详细介绍德信黄石商业城项目特色、将来发展的潜力、即将推出的认购信息，以及围绕认购举办的各种现场活动及下乡巡回活动。
4、短信群发：以短信的形式告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。
5、户外横幅：在黄石主要街道主要街道悬挂50条横幅告诉告知三期VIP卡发售信息。
【重点概括】：以现场活动、下乡巡演的形式宣传认购，为认购造势。
所有的活动都是为了配合认购，都是为认购作宣传的。
在现场活动、下乡巡演活动的各个环节见缝插针地宣传认购信息，吸引潜在客户参与认购。
提升开发商品牌，通过口碑传播提升项目知名度【关键字】：认购为中心，活动为认购服务。
在八月份底至九月初售楼小姐以电话与短信的形式告知意向客户德信黄业商业城三期认购信息，并告知在认购期间将举办“以老带新”、中秋送月饼、抽奖等活动，凡在认购期间认购者皆可参加以上活动。
1、“以老带新”客户认购优惠活动“以老带新”客户优惠活动主要时间节点为2008年9月21日至9月30日，后期也可以优惠。
已购买业主推荐新业主前来认购并最终购房者，可得到以下奖励：A、业主介绍客户成交的3名之内(包含3名)的每名赠送两年物业管理费；业主介绍4名客户成交的赠送十年物业管理费；业主介绍5名客户成交的赠送十三年物业管理费；业主介绍客户成交的5名以上的每名赠送三年物业管理费；( (注:赠送的物业费最高不超过20年)B、未成交的老客户介绍新客户成交的奖励600元/套的介绍费；2、“月圆情更圆“中秋节放焰火活动、认购月饼赠送活动A、中秋焰火表演利用中秋节的契机,中秋夜即9月14日晚在售楼部周边举行放焰火活动。
焰火表演在黄石举办的较少，本次活动相信会对黄石造成较大的震撼，预期宣传效果较佳。
B、认购月饼赠送活动以传统节日中秋节为契机，在中秋节期间（9月10日至9月14日）向老客户及Ａ级新客户各赠送中秋月饼一盒，并及时告知相关售卡信息。
3、“惊喜连不断”现场抽奖活动现场抽奖活动时间为9月27日至9月30日，可抽奖对象：三期认购者、介绍新客户并最终认购的老业主。
黄石商业城售楼中心奖项设置为：美满大奖1名(一等奖)，幸福大奖3名(二等奖)，快乐大奖5名(三等奖)。
一等奖奖品：大屏幕品牌液晶电视（4999元）；二等奖奖品：品牌空调（2000元左右）；三等奖奖品：品牌微波炉（800元左右）；为吸引周边主要乡村的潜在客户群前来认购，下乡举办巡演活动。
巡演内容：认购告知、电影展播、现场礼品派送、认购传单派发。
巡演时间：2008年9月３日至2008年9月１３日，每晚7：30至9：30。
巡演地点：黄石项目周边主要乡村，沙堤村、和平村、瑶台村、七境村、斗南村。
礼品派送：每个村品牌小袋装洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。
1）、品牌小袋装洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元2）、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元3）、中秋月饼：50元/盒*５00盒=25000元2、记者红包：1500元（发稿费）3、电影投影队：800元/晚*5=4000元4、抽奖箱1个：50元5、VIP卡：900元（3元/张×300=900）6、莆田晚报房产周专题硬广一次及软文宣传四次：15000元7、湄洲日报半版版硬广一次：10000元8 、黄石主要街道横幅广告共同50条：5000元（100元/条×50）9、短信群发：10000元(0.05元/条×200000=10000)10、焰火表演：25000元11、费用总预计：99450元一、活动时间2008年9月15日—2008年9月30日二、活动目的:锁定目标客户,筛选精准客户,为三期开盘做好充分准备。
三、VIP卡分类：金卡：伍万元人民币整 100张银卡：贰万元人民币整 200张四、参与对象:一期、二期意向未购房客户、三期较有意向的新客户。
五、活动细则1、“德信黄石商业城三期VIP卡”活动期间为9月15日至9月30日；2、客户至销售中心填妥“VIP卡”客户意向协议，并至财务处交纳所购买卡类型相应金额，同时凭“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议及财务收据领取“德信黄石商业城三期VIP卡”。
3、客户须办理和签定“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议，因填写失误造成无法通知或身份无法确认的由客户自行承担责任；4、“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议一式三份，销售部两份，客户保留一份；5、“德信黄石商业城三期VIP卡”卡限量发售；如需更名转让，须征得公司同意；6、客户在指定有效期内凭“德信黄石商业城三期VIP卡”可按照卡号顺序对房源的优先选房权及折扣优惠（附件一）；逾期“德信黄石商业城三期VIP卡”自动失效。
7、指定期限内凭卡未实施购房行为的客户，在指定有效期后七个工作日内凭有效证件统一退卡；8、“指定有效期”将根据活动进程由发展商向持卡客户另行告知，告知形式包括报纸广告、电话通知、销售中心现场对外公告等；9、“德信黄石商业城三期VIP卡”一卡对限购一户，每人只限制领卡一张，一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次10、本次活动解释权归莆田市德信房地产开发有限公司所有。
六、VIP卡发售流程七、VIP卡内容正面：德信黄石商业城+LOGO+13万平米主题商业复合社区 VIP+卡号（卡号从001号开始）反面：“德信黄石商业城三期VIP卡”反面文字持卡人签名：持卡人身份证号：发卡机构：莆田市德信房地产开发有限公司1、客户当场办理，须认真填写“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP 卡”客户意向协议；2、客户凭意向金及办妥的“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议领取本卡；3、本卡限量发放，一人限二卡，一卡对一户；4、凭“德信黄石商业城三期VIP卡”，逾期不再享受选房及折扣优惠；5、本卡解释权归莆田市德信房地产开发有限公司。
八、其他事项1、“VIP卡”数量、优惠时间活动共推出300张VIP卡，并视预约情况决定停发或增加，发卡优惠截止时间为三期开盘后七天。
三期优惠购房VIP卡申请表楼盘名称：德信黄石商业城三期 VIP卡编号： VIP卡类别：VIP卡优惠范围□金卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）□银卡在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）。
VIP卡的权限与制约1、所有VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的顺序从001号开始选房。
2、VIP卡必须本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。
3、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。
4、此次VIP卡为实名制，如有意外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。
5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。
6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡21声明函，本公司在七天内全额退还购卡费用。
一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。
禾臣创致德信项目组2008年8月22。