国际贸易理论与实务第十五章国际贸易的基本程序共38页文档
国际贸易的基本流程和规则通用版
国际贸易的基本流程和规则通用版一、概述国际贸易是指不同国家和地区之间的货物和服务的交换活动。
随着经济全球化的深入发展，国际贸易在促进各国经济增长、实现资源优化配置等方面起着举足轻重的作用。
本文将介绍国际贸易的基本流程和规则，以帮助读者更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括出口和进口两个环节。
1. 出口流程（1）市场调研：出口企业首先需要对目标市场进行调研，包括市场需求、竞争对手、市场准入政策等方面的情况。
（2）产品准备：根据目标市场需求，出口企业需要对产品进行准备，包括产品质量、包装、标签等方面的要求。
（3）寻找买家：出口企业通过参加国际贸易展览会、建立海外代理商/经销商网络、开展市场推广等方式寻找潜在买家。
（4）签订合同：当找到潜在买家后，出口企业与买家进行洽谈并签订合同，明确交货时间、价格、付款方式等条款。
（5）生产和包装：根据合同要求，出口企业进行生产和包装，并确保产品符合质量标准。
（6）物流运输：出口企业选择合适的运输方式（如海运、空运、铁路运输等），并办理出口报关手续。
（7）支付结算：出口企业与买家按照合同约定的方式进行支付结算，常见的方式有信用证、托收等。
（8）售后服务：出口企业提供售后服务，解决买家的问题，并建立长期合作关系。
2. 进口流程（1）市场调研：进口企业首先需要对目标国家或地区的市场进行调研，包括市场需求、竞争对手、进口政策等方面的情况。
（2）供应商选择：进口企业根据市场需求选择合适的供应商，并与供应商进行洽谈，明确产品质量、价格、交货时间等细节。
（3）签订合同：进口企业与供应商签订合同，明确交货时间、价格、付款方式等条款。
（4）支付结算：进口企业按照合同约定的方式进行支付结算，常见的方式有信用证、托收等。
（5）物流运输：进口企业选择合适的运输方式，并办理进口报关手续。
（6）取得货物：进口企业办理相关手续后，取得货物并进行检验，确保符合质量标准。
国际贸易理论与实务操作手册
国际贸易理论与实务操作手册国际贸易是全球经济发展的核心动力之一。
通过商品、服务、资本和技术的跨国流动，各国能够充分发挥自身的比较优势，实现资源的高效配置，促进经济增长。
对于企业而言，参与国际贸易不仅能够开拓新的市场，还可以降低生产成本、提升竞争力。
然而，国际贸易环境复杂多变，企业在进入国际市场时需要掌握相关的理论和实际操作技能，以应对关税、汇率、国际运输、贸易壁垒等多方面的挑战。
本文将深入探讨国际贸易的基本理论，分析国际贸易的实务操作流程，并介绍应对国际贸易风险的策略。
一、国际贸易理论概述一是比较优势理论。
由大卫·李嘉图提出的比较优势理论，是经典的国际贸易理论之一。
它指出，即使一国在所有商品的生产上都不具备绝对优势，也应该专注于生产那些具有相对成本优势的商品，并通过国际贸易获取其他国家的商品。
通过这种方式，各国可以在全球范围内实现资源的最优配置，从而提高生产效率。
二是新贸易理论。
新贸易理论关注的是规模经济和不完全竞争的市场环境。
根据这一理论，某些行业的企业在国际市场上能够通过大规模生产降低成本，形成垄断优势。
这种理论解释了为什么某些国家尽管没有资源禀赋的明显优势，依然能够在国际贸易中占据重要地位。
三是国际价值链理论。
随着全球经济一体化的深入发展，生产链的全球化趋势日益明显。
国际价值链理论强调，国家之间不仅可以通过贸易产品，还可以通过分工合作参与全球价值链的不同环节。
这意味着，一个国家不必生产整套产品，只需在某一特定环节具备优势，即可在国际贸易中获取收益。
二、国际贸易实务操作流程一是市场调研与合同谈判。
国际贸易的第一步是进行充分的市场调研，以了解目标市场的需求、竞争态势和政策环境。
在此基础上，企业通过与国外客户进行合同谈判，明确交易的商品规格、数量、价格、交货期限等条款。
同时，贸易合同应涵盖双方的权利和义务、付款方式以及纠纷解决机制，确保交易的顺利进行。
二是进出口报关与检验检疫。
在签订合同后，企业需要准备相应的报关材料，包括商业发票、装箱单、提单等文件，并向海关申报。
完整国际贸易流程
完整国际贸易流程国际贸易流程通常包括以下步骤：市场调研、洽谈、订单、支付、发货、运输、清关、交付、结算等。
市场调研是国际贸易流程的第一步。
该阶段的目标是了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等。
通过市场调研，进口商能够确定自己想要买什么商品，以及从哪个国家或地区进行采购。
一旦进口商选择了一个供应商并达成一致，他们会与供应商签订订单。
订单中会包括商品的详细信息，包括数量、价格、交货期限等。
双方都需要确保订单的准确性，并对其进行确认，以避免后期可能出现的问题。
订单确认后，进口商将会进行支付。
这可能涉及到使用信用证、电汇或其他付款方式。
供应商通常会要求收到全部或部分款项后才会开始生产或发货。
供应商在收到付款后，会开始准备和发货商品。
这可能包括生产、包装和装载。
供应商需要确保商品质量符合订单要求，并将其安全地装载到货运工具中。
发货后，商品需要运输到目的地国家。
这可能包括船运、飞机或货运列车等。
运输中可能会涉及多种运输方式，因此供应商和进口商需要确保正确的文件、运输保险和其他必要的准备工作。
到达目的地后，进口商需要进行清关手续。
这包括向海关提交必要的文件和信息，并缴纳相关的税费和关税。
一旦完成清关手续，商品就可以进入目的地国家的市场。
最后，供应商需要将商品交付给进口商。
进口商会对商品进行检查，并确保其符合订单的要求。
一旦商品交付，并且进口商满意，可以进行最终的结算。
这可能涉及到支付尾款或进行其他的支付安排。
以上就是国际贸易的完整流程。
这一过程中，市场调研和洽谈阶段非常关键，因为它们确定了进口商和供应商之间的合作关系和产品质量。
同时，支付、发货、运输和清关等环节也是至关重要的，因为它们直接影响到商品的交付和质量。
不同的国家和地区可能会根据其具体的法律和规定有所不同，因此在进行国际贸易时，也需要了解和遵守相关的法规和条款。
国际贸易的基本流程
际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。
(4)应当熟练地掌握外语，并能用外语直接治谈交易和处理有关商务问题。
(5)具有较高的政治、政策水平，较好的心理素质和较高策略水平，并善于机动灵活地处理洽商
过程中出现的各种问题。
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国际贸易的基本流程
② 熟悉目标市场
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三、进出口合同履行阶段
在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必须履行合同规定
的义务。
目前，我国绝大多数出口合同为CIF合同，且一般都采用信用证付款方式，
故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报检、
报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在这些环节中，以货(备货)、证(催
在谈判之前，必须从调查研究人手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状
况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究。谈判对方在考虑满足其利益时，
一般都脱离不了他所处的市场环境。熟悉目标市场情况，可以让我们更清楚谈判对方的实际和潜在
的需求情况，以便更好地把握谈判的结果。在熟悉国外目标市场时，应当注意以下两个问题。
问题应当掌握的分寸和尺度，以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施，力
争谈判成功，以取得最佳的效果。
对一般中、小商品的进出口，则只要拟定简单的价格方案即可。
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国际贸易的基本流程
国际贸易一般流程
国际贸易一般流程导言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
它为各国经济发展提供了机遇，也对全球经济稳定和繁荣起到了重要作用。
国际贸易一般流程是指商品从生产国出口到目标国的过程，本文将介绍国际贸易一般流程的主要环节和涉及的重要步骤。
流程概述国际贸易一般流程可以概括为以下三个主要环节：1. 出口准备：生产国的供应商准备出口的商品或服务，并与目标国的买家进行洽谈和达成交易协议。
2. 货物运输：出口商品装船或通过其他运输方式运往目标国，期间需完成包括运输方式选择、报关手续等一系列操作。
3. 入境清关：货物到达目标国后，需要经过目标国的海关验放手续，完成入境清关，并交付给目标国的买方。
出口准备出口准备阶段是国际贸易流程的起始点，主要包括以下步骤：1. 市场调研：供应商需要对目标国市场进行充分了解，了解当地的市场需求和价格水平，判断出口商品的潜在竞争力。
2. 买家洽谈：供应商与目标国的买家进行洽谈和谈判，商定商品价格、数量、交货时间等合同细节，并达成出口合同。
3. 产地证明和质量检验：供应商需提供产地证明和符合目标国质量标准的证明，以确保出口商品的合法性和质量可靠性。
4. 运输和保险安排：供应商需要选择合适的运输方式和购买货物保险，以确保货物能够安全到达目标国。
货物运输货物运输是将商品从生产国运往目标国的重要环节，主要包括以下步骤：1. 运输方式选择：根据货物种类、数量、目标国的距离和运输成本等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。
2. 货物装载和包装：供应商将货物进行适当的包装，以保护货物不受损坏，并安排货物装载到适当的运输工具中。
3. 报关手续：出口货物需要进行报关手续，包括填写报关单、提供相关证明文件等，以确保合法出口和顺利运输。
入境清关入境清关是货物到达目标国后的一道关卡，主要包括以下步骤：1. 海关验放：货物到达目标国的海关时，海关将对货物进行验放，核实货物的合法性和数量是否与报关单一致。
49国际贸易理论与实务第十五章国际贸易的基本程序PPT课件
撤回通知
发盘人
发盘通知
受盘人
n 任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷
的通信方式使撤回通知早于或同时发盘
到达受盘人。
23.11.2020
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《国际贸易理论与实务》
发盘的撤销
n 根据公约，已为受盘人收到的发盘，如果撤销通知在受 盘人发出接受通知之前送达受盘人，则该发盘可予撤销。
n 如果发盘人发出撤销通知，那么，在撤销通知到达受盘 人之前，受盘人发出接受通知（如投邮或交发电报等） 时，该发盘就已经不可撤销；当接受通知到达发盘人时， 接受就开始生效。
23.11.2020
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《国际贸易理论与实务》
还盘的性质
n 还盘是对原发盘的拒绝。 n 还盘一经作出，原发盘即失去效力。 n 还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新
的发盘，一旦被接受，合同立即成立。 n 还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还
盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发 盘人则变为新的受盘人。 n 一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达 成，但还盘并非必不可少的程序。
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《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
n 还盘可以用口头方式也可以用书面方式 提出，一般情况下还盘的方式应尽量与 发盘的方式相符。
n 发盘方可以规定还盘的方式。 n 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比
发盘内容简单得多。还盘只需提出不同 意的部分即可，因为其它内容双方已经 知悉，不需重复。
23.11.2020
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《国际贸易理论与实务》
接受的含义
n 所谓接受，就是受盘人在接到对方的发 盘之后在发盘的有效期内就发盘所提出 的条件以声明（可以是口头形式，也可 以是书面形式）或行为（可以是发盘规定 的，也可以是双方当事人之间的习惯性做 法）向发盘人作出的表示同意的行为。
(本科)国际贸易理论与实务pp15ppt课件(全)
四、 接受
（一） 接受的含义 （二） 构成接受的条件 （三） 接受的生效 （四） 接受的撤回
❖ （5） 出口动植物、动植物产品，凡有检疫要求的，出口单位或其代 理人应事先填写报检单，向检验检疫机构申请检疫，经检疫合格，取 得检疫证书，方可出口。
（二） 落实信用证
❖ 1. 催证 ❖ 2. 审证 ❖ 3. 改证
（三） 安排装运
❖ 按CFR、CIF条件成交的合同，出口方办理租船订舱，或 以FOB条件成交而进口方委托出口方代办的，出口方也 应该办理托运手续。
入，防止外汇流失，指定外汇管理部门对出口企业贸易项下的外汇 收入情况进行监督检查的一项制度。 ❖ 2. 出口退税 ❖ 出口退税是指有出口经营权的企业和代理出口货物的企业，除另有 规定外，可在货物报关出口并在企业财务账册作销售处理后，凭有 关凭证按月报送税务机关批准退还和免征增值税及消费税。
二、 进口合同的履行
资料卡
四排队和三平衡
对出口企业来说，在出口合同履行过程中，具体地要做好“四排队 ”、“三平衡”工作。“四排队”是指以买卖合同为对象，根据合同项下 的货物是否备妥、信用证是否开立，按四种情况进行分析排队，即有证有 货、有证无货、无证有货、无证无货。“三平衡”是指以信用证为依据， 根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情 况，分清轻重缓急，力求做到货、证、运（船）三方面的有效衔接，保证 按时交付和装运货物，保证出口合同得以顺利履行。
国际贸易理论与实务(完整版)
国际贸易理论与实务(完整版)一、国际贸易理论1. 国际贸易概述国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品、服务、技术、资本等经济要素的交换活动。
它是国际分工和全球化的产物，对世界各国的经济发展、技术进步、文化交融以及人民生活水平的提高具有重要意义。
2. 国际贸易的基本理论（1）绝对优势理论：由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产具有绝对优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
（2）比较优势理论：由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有比较优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
（3）要素禀赋理论：由赫克歇尔俄林提出，认为各国应专注于生产本国相对丰富的生产要素密集型产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
3. 国际贸易政策国际贸易政策是指各国政府为促进本国经济发展和实现国家利益而采取的贸易措施。
主要包括关税政策、非关税壁垒、出口补贴、进口限制等。
4. 国际贸易组织与协定国际贸易组织与协定是指各国政府为促进国际贸易自由化和便利化而签订的协议和成立的组织。
主要包括世界贸易组织（WTO）、北美自由贸易协定（NAFTA）、欧盟（EU）等。
二、国际贸易实务1. 国际贸易流程2. 国际贸易合同国际贸易合同是指买卖双方为明确双方权利和义务而签订的书面协议。
主要包括买卖合同、运输合同、保险合同、支付合同等。
3. 国际贸易结算与支付国际贸易结算与支付是指买卖双方为实现货款支付而采取的方式。
主要包括信用证（L/C）、托收、汇款等。
4. 国际贸易运输与保险国际贸易运输是指将货物从卖方所在地运往买方所在地的过程。
主要包括海运、空运、陆运、多式联运等。
国际贸易保险是指为保障货物在运输过程中免受损失而购买的保险。
5. 国际贸易报关与检验检疫国际贸易报关是指进出口货物在进出境时，向海关申报并办理相关手续的过程。
国际贸易检验检疫是指对进出口货物进行检验、检疫，以确保其符合相关法规和标准的过程。
2024国际贸易理论与实务
2024国际贸易理论与实务合同目录第一章：前言1.1 编写目的1.2 适用范围1.3 定义与术语第二章：国际贸易理论基础2.1 国际贸易概述2.2 国际贸易理论2.3 国际分工与贸易模式第三章：国际贸易实务操作3.1 贸易流程概述3.2 交易前的准备3.3 贸易合同的签订第四章：国际贸易合同条款4.1 品质条款4.2 数量条款4.3 包装条款第五章：价格条款与贸易术语5.1 价格确定机制5.2 国际贸易术语（Incoterms）5.3 价格条款的运用第六章：国际货物运输6.1 运输方式选择6.2 运输成本与保险6.3 运输风险与责任第七章：国际货物保险7.1 保险类型与条款7.2 保险责任范围7.3 保险索赔程序第八章：国际贸易支付方式8.1 信用证支付8.2 汇款支付8.3 其他支付方式第九章：合同履行与违约责任9.1 合同履行要求9.2 违约责任9.3 违约补救措施第十章：争议解决机制10.1 争议解决方式10.2 适用法律与仲裁10.3 争议解决程序第十一章：合同变更、续签与终止11.1 合同变更条件与程序11.2 合同续签条件11.3 合同终止条件第十二章：附加条款与特殊约定12.1 附加条款12.2 特殊约定事项第十三章：签字栏13.1 甲方签字13.2 乙方签字13.3 签订时间13.4 签订地点第十四章：合同生效与备案14.1 合同生效条件14.2 合同备案程序第十五章：其他事项15.1 合同份数与语言15.2 未尽事宜与补充15.3 合同解释权合同编号______第一章：前言1.1 编写目的本合同旨在明确国际贸易理论与实务操作中双方的权利、义务和责任。
1.2 适用范围本合同适用于所有参与国际贸易的个人或法人实体。
1.3 定义与术语本合同中的关键术语和定义如下："合同"：指本国际贸易理论与实务合同。
"甲方"：指合同中的买方。
"乙方"：指合同中的卖方。
国际贸易理论与实务第十五章
，是指在期货交易所内按一定规章制度所进行 的期货合同的买卖。它是在商品交易所（ Commodity Exchange ）早期的实货交易的基础上 发展起来的一种特殊的交易方式，交易的双方 一般都没有卖出或买进真正货物的要求，不发 生实际货物的转移，只是买进和卖出同等数量 的（期货）合同，从中取得或支付价格差额。 期货交易的主要做法有套期保值和投机交易两 种。
按用网络类 型分类
Internet的电子商务 Internet的企业内部网的电子商务
按国际电子 商务内容分 类
有形产品的间接贸易
无形产品的直接贸易
（一）交易的程序
客户方向供货方提出想购买的商品报价请求( Reqote)，供
货方向客户方说明该商品的报价信息( Offer)；客户方向供 货方提出初步确定订购单(Orders)，供货方向客户方提出对 商品订购单的应答(Ordesp)，说明有无此商品及规格型号、 品种和质量等信息；客户方根据应答提出是否变更订购单 （Ordchg），说明最后确定购买商品信息；客户方向供货 方提出商品运输说明( Iftmin)，说明运输工具、交货地点等 信息；供货方向客户方发出发货通知( Besadn)，说明运输公 司、发货地点、运输设备和包装等信息；客户方向供货方 发回收货通知( Recadv)，报告收货信息；交易双方收发汇 款通知( Remadv)，买方发出汇款通知，卖方报告收款信息 ；供货方向客户方发送电子发票( Invoice)，买方收到商品， 卖方收到货款并出具电子发票，完成全部交易。
（三）开标
开标是指招标人在招标公告规定的时间与地点， 对所有投标人递交的投标文件进行比较，从中选出 条件最优者作为中标人的行为。
四、招标和投标的特点
（一）招标投标方式属于竞卖性质
国际贸易实务_国际贸易业务基本流程图
第一章国际贸易业务基本流程国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。
在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。
在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。
但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。
本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。
图1-1 出口交易程序第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。
从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。
出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。
一、出口交易前准备工作在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。
这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。
（一）办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。
1．办理进出口经营权自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。
但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。
取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。
对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。
国际贸易理论与实务课程教案
国际贸易理论与实务课程教案第一章：国际贸易基本概念与理论1.1 国际贸易的定义与分类1.2 国际贸易的基本要素1.3 国际贸易的理论基础1.4 国际贸易的基本原则第二章：国际贸易政策与措施2.1 国际贸易政策的目的与类型2.2 关税与非关税壁垒2.3 国际贸易协定与组织2.4 国际贸易政策的选择与评价第三章：国际贸易实务流程3.1 国际贸易的基本程序3.2 国际贸易合同的签订3.3 国际贸易合同的履行3.4 国际贸易支付与结算第四章：国际贸易运输与保险4.1 国际贸易运输的方式与选择4.2 国际贸易运输单据4.3 国际贸易保险的类型与办理4.4 国际贸易风险管理第五章：国际贸易与区域经济一体化5.1 区域经济一体化的概念与类型5.2 区域贸易协定的设计与实施5.3 欧洲联盟与北美自由贸易区的实例分析5.4 区域经济一体化对国际贸易的影响第六章：国际贸易营销与市场调研6.1 国际贸易市场分析6.2 国际贸易营销策略6.3 国际贸易市场调研方法6.4 国际贸易营销案例分析第七章：国际贸易与知识产权保护7.1 国际贸易中的知识产权问题7.2 国际知识产权保护制度7.3 知识产权在国际贸易中的策略运用7.4 知识产权纠纷的解决途径第八章：国际贸易与环境保护8.1 国际贸易与环境问题的关系8.2 国际环境保护法律制度8.3 绿色贸易政策与实务8.4 可持续贸易发展的实践与挑战第九章：国际贸易与电子商务9.1 电子商务与国际贸易的发展9.2 国际贸易电子商务模式与流程9.3 电子商务在国际贸易中的应用案例9.4 电子商务对国际贸易的影响与挑战第十章：国际贸易发展趋势与中国的应对策略10.1 国际贸易发展趋势分析10.2 全球化背景下的国际贸易政策调整10.3 中国的国际贸易战略与政策选择10.4 中国的国际贸易发展挑战与机遇重点和难点解析一、国际贸易基本概念与理论难点解析：国际贸易的定义与分类需要理解不同类型贸易的差异和特点；国际贸易的理论基础涉及古典、现代以及新兴理论的理解；国际贸易的基本原则需要掌握最惠国待遇、国民待遇等原则的具体内容和应用。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程国际贸易业务流程概述国际贸易是不同国家之间进行商品和服务的跨国交易。
在进行国际贸易业务时，需要遵循一套固定的流程，以确保交易的顺利进行。
本文将介绍国际贸易的常用流程，包括市场调研、供应商选择、合同签订、物流安排、支付结算等，详细分析每个步骤的主要内容和注意事项。
市场调研在进行国际贸易之前，首先需要对目标市场进行调研。
市场调研的目的是了解该市场的需求和竞争情况，并确定是否有机会进行贸易。
以下是市场调研的主要步骤：1. 收集信息：收集有关目标市场的各种信息，包括市场规模、需求趋势、竞争对手、市场准入政策等。
2. 分析需求：分析目标市场的需求，确定潜在的贸易机会。
3. 评估竞争：评估目标市场的竞争情况，了解竞争对手的产品和优势。
4. 确定定位：根据市场调研结果确定自身产品的市场定位，明确目标市场和目标客户。
供应商选择在确定目标市场后，需要选择合适的供应商进行贸易。
供应商选择的关键是确保供应商具备可靠的质量、价格合理、交货及时等特点。
以下是供应商选择的主要步骤：1. 筛选供应商：从各渠道寻找潜在的供应商，并收集有关他们的信息，如公司背景、生产能力、产品质量等。
2. 进行评估：对供应商进行评估，包括参观工厂、检查产品质量、查阅供应商的资质认证等。
3. 比较报价：收集供应商的报价，并进行比较，综合考虑价格、质量、交货时间等因素，选择最合适的供应商。
4. 签订合作协议：与选择的供应商进行合作协议的谈判，并最终签订合作协议。
合同签订在与供应商达成合作协议后，需要签订正式的合同，明确双方的权益和责任。
以下是合同签订的主要步骤：1. 确定合同条款：双方确认合同的具体条款，包括产品规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。
2. 梳理合同内容：编写合同正文，详细说明各项条款并保证合同的合法性。
3. 审查合同条款：双方对合同条款进行审核和修改，确保各项内容准确无误并符合双方利益。
4. 签署合同：当双方都达成一致后，正式签署合同，并保留签约文件备查。
国际贸易操作流程
国际贸易操作流程国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务交换活动。
在全球化的今天，国际贸易已经成为各国经济发展的重要组成部分。
而国际贸易操作流程则是指在进行国际贸易活动时，所需要遵循的一系列操作步骤和程序。
下面将介绍国际贸易操作流程的一般步骤和相关注意事项。
首先，国际贸易操作流程的第一步是市场调研和信息收集。
在进行国际贸易之前，我们需要对目标市场进行调研，了解该市场的需求、竞争情况、进口政策等信息。
同时，还需要收集商品的相关信息，包括价格、质量标准、运输方式等。
这一步的重要性不言而喻，只有充分了解市场和商品信息，才能做出正确的决策。
第二步是与供应商或买家进行洽谈和协商。
在确定了目标市场和商品后，我们需要与供应商或买家进行洽谈和协商，商定货物的价格、质量、交货期限等具体细节。
在这个过程中，需要注意协商的灵活性和耐心，有时候可能需要多次协商才能达成一致意见。
第三步是签订合同和付款。
在商定了具体的交易细节后，双方需要签订正式的合同，明确双方的权利和义务。
同时，也需要确定付款方式和付款期限。
在这一步骤中，需要注意合同的具体条款，确保合同的合法性和有效性。
第四步是货物生产和运输。
在签订合同并支付定金后，供应商开始生产货物，并安排货物的运输。
在这一步骤中，需要注意货物的生产进度和运输安排，确保货物能够按时到达目的地。
第五步是报关和清关手续。
在货物到达目的地后，需要进行报关和清关手续，确保货物能够顺利进入目标市场。
在这一步骤中，需要了解目标市场的进口政策和相关法律法规，确保手续的顺利办理。
最后一步是货款结算和售后服务。
在货物到达目的地并通过清关后，买卖双方需要进行最后的货款结算，并提供售后服务。
在这一步骤中，需要确保货款的安全结算，并及时处理售后问题，确保客户的满意度。
总的来说，国际贸易操作流程包括市场调研和信息收集、洽谈和协商、签订合同和付款、货物生产和运输、报关和清关手续、货款结算和售后服务等一系列步骤。
国际贸易实务-国际贸易业务基本流程
第一章国际贸易业务基本流程国际贸易的业务环节很多,各个环节之间均有密切的、内在的联系。
在实际业务中,不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。
在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行,或者出现齐头并进的情形。
但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段.本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面,介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。
图1—1 出口交易程序第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。
从具体操作看,首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户,与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同,之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。
出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。
一、出口交易前准备工作在出口贸易中,交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作.这些准备工作主要包括:对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购)计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。
(一)办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。
1．办理进出口经营权自中国加入WTO以后,国家鼓励企业申报进出口经营权,申办的手续日益简单而开放.但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。
取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
根据我国《对外贸易法》（2004)规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业,如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口.对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行.所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。
国际贸易的一般程序和履行
除被撤销外，发盘在以下情况下也告失效，发盘人不再受 发盘的约束。
1．过期 2．拒绝 3．不可抗力 4．若发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡 或破产，则该发盘失效。
三、还盘 还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对发盘 提出的修改或变更的意见。
四、接受
交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易 条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交，签订 合同。
派专人前来交涉，要求我方交货。问：我方应否向 对方供货?
北京一家公司向巴黎一家公司发盘，其中规 定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特 快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥， 当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘， 问这样做是否可以?发盘是否可以撤回?根据是 什么?
第四节 国际商品贸易合同的履行
3.履行合同
合同一经签订，应严格执行。在履约过程中要做好审证、 备货、商检、租船订舱、投保、报关、装船及制单结汇等 工作。如发生违约情况，还要及时办理索赔或理赔事宜。
二、进口贸易程序
1.交易前准备工作
编制进口计划，报批用货部门或企业根据国家批准的进口计划 或地方批准的进口项目；安排订购市场、时间和选择交易所对 象；制订具体的进口商品经营方案；填制和审查订货卡片。
某年6月，甲国某公司准备向一国际招标机构 投标，由于缺少货源，向我某外贸公司发来求购意 向，我公司遂于6月25日向其发实盘并规定有效期 至同年7月20日。对方为争取得标，于6月30日向 我公司发来传真，要求我方降价20％，我公司于7 月2日回电拒绝。对方于7月12日给我公司来电， 同意接受我方6月25日发盘。此时，我公司已将该 批货物以高价转卖他国，无法向对方供货，对方遂
国际贸易理论与实务双语教程第十五章 不可抗力和国际贸易仲裁
Essential ways of stipulation
Brief Stipulation Concrete Stipulation Synthesized Stipulation
Settlement of Force Majeure Events
There are two kinds of legal consequences arising from a force majeure event: (1) termination of the contract (2) postponement of the contract fulfillment
› An arbitral verdict has a legally binding force, and is usually final, and binding upon both parties.
Lesson 2 Arbitration
Functions of Arbitration Agreement
Lesson 2 Arbitration
Characteristics
› The settlement of a case is in accordance with the arbitration agreement concluded by both parties, excluding the possibility of resorting to the litigation and the jurisdiction of the court for the disputes. At the same time, the arbitral body and the concerned arbitrators are granted the jurisdiction relating to the case.
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询盘的方式 ：口头方式、书面方式。
询盘的种类：买方询盘 、卖方询盘
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《国际贸易理论与实务》
发盘含义
发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方 的一方（发盘人，offeror）向对方（受盘人， offeree）提出交易的各项条件，并明确表示 愿意按这些条件与对方达成交易，同时订立合 同的一种肯定的意思表示。
书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可 不作明确规定。明确规定有效期的发盘，从发盘送达受 盘人时开始生效，直至有效期届满时为止。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
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《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤 回通知，并在发盘生效之前送达受盘人， 以收回发盘，阻止其生效的行为。
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《国际贸易理论与实务》
还盘含义
还盘就是受盘人因不同意或不完全同意 发盘人在发盘中提出的交易条件而在发 盘的有效期内用口头或者书面的方式对 发盘提出修改意见并送达发盘人。
受盘人在收到发盘之后，若不能完全同 意发盘的内容而又欲进一步磋商，就可 以对发盘提出修改意见并发送回发盘人。
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《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式 提出，一般情况下还盘的方式应尽量与 发盘的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比
发盘内容简单得多。还盘只需提出不同 意的部分即可，因为其它内容双方已经 知悉，不需重复。
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交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商（基于交易 会、洽谈会、派遣采购团等形式，适宜于大宗商品交 易、首次交易等）和书面磋商（基于信件、电报、电 传、传真、电子邮件等形式，广受欢迎）两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运期限、保险、支付方式等主要交易条款以及商检、 索赔、仲裁和不可抗力等非主要交易条款。
交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是达成一笔交易不可或缺的两 个基本环节。
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《国际贸易理论与实务》
询盘
询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的 一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当 事人询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也 可以由双方当事人同时提出或互相提出。
在实际业务中，发盘大多是由卖方提出 的，但有时候也有可能由买方提出。这 种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。
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《国际贸易理论与实务》
有效发盘的构成条件
构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四 个构成条件：
1. 发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。 2. 发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中Biblioteka 2020/5/39
《国际贸易理论与实务》
发盘的终止（Termination）
发盘的终止就是发盘效力的丧失。发盘的效 力可以在一定条件下终止。根据公约，发盘 失效的终止存在于如下四种情形：
1. 超过了发盘规定的有效期。 2. 受盘人表示拒绝或发出还盘。 3. 发盘人对发盘有效撤回或撤销。 4. 其它特定原因如不可抗力等。
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《国际贸易理论与实务》
接受的含义
所谓接受，就是受盘人在接到对方的发 盘之后在发盘的有效期内就发盘所提出 的条件以声明（可以是口头形式，也可 以是书面形式）或行为（可以是发盘规定 的，也可以是双方当事人之间的习惯性做 法）向发盘人作出的表示同意的行为。
接受在法律上称为承诺。接受产生的法 律后果就是交易成立，亦即合同成立， 双方就要承担合同规定的义务和责任。
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《国际贸易理论与实务》
还盘的性质
还盘是对原发盘的拒绝。 还盘一经作出，原发盘即失去效力。 还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新
的发盘，一旦被接受，合同立即成立。 还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还
盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发 盘人则变为新的受盘人。 一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达 成，但还盘并非必不可少的程序。
撤回通知
发盘人
发盘通知
受盘人
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷
的通信方式使撤回通知早于或同时发盘
到达受盘人。
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《国际贸易理论与实务》
发盘的撤销
根据公约，已为受盘人收到的发盘，如果撤销通知在受 盘人发出接受通知之前送达受盘人，则该发盘可予撤销。
如果发盘人发出撤销通知，那么，在撤销通知到达受盘 人之前，受盘人发出接受通知（如投邮或交发电报等） 时，该发盘就已经不可撤销；当接受通知到达发盘人时， 接受就开始生效。
发盘撤销： 发盘人
发盘不可撤销： 发盘人
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发盘通知 撤销通知
未发出接受通知
受盘人
发盘通知 撤销通知
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接受通知
受盘人
《国际贸易理论与实务》
CISG关于“撤销”的规定
1. 在未订立合同之前，发盘得以撤销，如果撤 销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被 发盘人。
2. 但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发 盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发 盘是不可撤销的；或（b）被发盘人有理由 信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人 已本着对该项发盘的信赖行事。
发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘 对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完 全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即 成立，交易达成。
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《国际贸易理论与实务》
发盘的形式
发盘可以通过口头发出，通过口头提出 的发盘称为口头发盘；发盘也可以通过 书面提出，通过书面提出的发盘称为书 面发盘。
所提出的条件同对方订立合同的意愿。 3. 发盘的内容必须十分确定。 4. 发盘必须送达受盘人。
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《国际贸易理论与实务》
发盘的有效期
发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对 发盘行使接受权利的期限。
在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期。
口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即作出处 理，发盘的效力于谈话结束时终止。