2020年药品流通企业发展战略和经营计划

2020年药品流通企业发展战略和经营计划

2020年3月

目录

一、行业格局和趋势 (4)

1、带量采购第一轮的扩围和第二轮的启动，继续促药品价格下降、企业创新发展和转变经营模式 (4)

2、创新药市场占有率不断提升 (4)

3、DRG将影响医药市场格局变化 (4)

4、终端用药结构进一步变化 (5)

5、跨国药企在中国高速增长，与本土药企竞争加强 (5)

二、公司发展战略 (5)

三、2020年经营思路 (6)

1、战略革新，坚持特色+的发展核心 (6)

2、战略坚定，坚持传统业态的创新定力 (6)

（1）直销业态快速实现集中度提升 (6)

（2）分销业态坚持逆势增长 (7)

3、战略升级，发力特色业态的规模增长 (7)

（1）探索构建麻特药领域的产业集群 (7)

（2）探索构建口腔领域的产业集群 (7)

（3）探索构建特医领域的产业集群 (7)

（4）探索器械检验领域的特色业务发展之路 (8)

4、战略重塑，实现思维突破的多元发展 (8)

（1）思维突破，提升平台和大数据思维 (8)

（2）探索互联网+医疗的行业发展机会 (8)

5、战略融合，发挥资源配置的引领增效 (9)

（1）充分发挥核心引领作用 (9)

（2）充分发挥投融资驱动功能 (9)

（3）充分发挥人才效益，提高风险防控能力 (9)

四、公司经营计划 (10)

1、转变业务模式，优化业务结构 (10)

2、转变发展方式 (10)

3、转变管理机制 (10)

五、可能面对的风险 (11)

1、公司产品结构有待进一步优化 (11)

2、特殊药品面临降价风险 (11)

3、带量采购的扩展范围难以估计，目前第二轮全国范围带量采购会对公司相关药品产生一定的降价风险 (11)

一、行业格局和趋势

2019年药品流通市场规模稳定增长，增速略有回升。据商务部药品流通统计系统数据显示，2019年1-3季度全国七大类医药商品销售总额17247亿元（含税），扣除不可比因素，同比增长8.78%，增速较同期上升1.44个百分点，其中药品零售市场3449亿元，同比增长9.97%，增速上升1.06个百分点。

2020年医药行业发展趋势将主要体现在几方面：

1、带量采购第一轮的扩围和第二轮的启动，继续促药品价格下降、企业创新发展和转变经营模式

根据2020年第二批带量采购的文件精神，未来国家将建立常态化、机制化的带量采购制度，以降低药品价格，减轻人民群众的用药负担。医药企业将不得不在提质增效上做文章，加强创新研发，厂家会更加注重院外市场的开发。

2、创新药市场占有率不断提升

2020年1月起效的新医保目录加快对创新药引进，创新药企通过医保后将进一步提升市场占有率，而国家政策和税收双优惠，鼓励和促进本土创新药企业发展，新药将成为医药行业的核心主题。

3、DRG将影响医药市场格局变化

2019年6月发布的《关于按疾病诊断相关分组付费国家试点城市