市场同类产品对比与分析教学教案
一年级上册数学教案-分类与比较2 青岛五年制
一年级上册数学教案-分类与比较2一、教学目标1. 让学生掌握物体的分类和比较方法，能够正确地进行物体的分类和比较。
2. 培养学生的观察能力、分析能力和逻辑思维能力。
3. 培养学生合作学习的能力，提高学生的团队协作意识。
二、教学内容1. 物体的分类2. 物体的比较三、教学重点与难点1. 教学重点：物体的分类和比较方法。
2. 教学难点：如何正确地进行物体的分类和比较。
四、教学过程1. 导入新课通过图片、实物等引导学生观察物体的共同特征和不同特征，激发学生的学习兴趣。
2. 新课讲解（1）物体的分类教师通过实例讲解物体的分类方法，如按形状、颜色、大小等进行分类。
引导学生学会观察物体的特征，并能正确地进行分类。
（2）物体的比较教师通过实例讲解物体的比较方法，如比较大小、长短、高矮等。
引导学生学会观察物体的特征，并能正确地进行比较。
3. 实践操作（1）让学生分组进行物体的分类和比较，巩固所学知识。
（2）教师巡回指导，解答学生的疑问。
4. 总结提升教师引导学生总结物体的分类和比较方法，以及在实际生活中的应用。
五、课后作业1. 让学生回家后，观察家里的物品，进行分类和比较，并记录下来。
2. 家长签字确认，加强家校合作。
六、教学反思1. 教师要关注学生在课堂上的参与度，调动学生的学习积极性。
2. 教师要注重培养学生的观察能力、分析能力和逻辑思维能力。
3. 教师要关注学生的学习反馈，及时调整教学策略，提高教学质量。
通过本节课的学习，学生能够掌握物体的分类和比较方法，提高学生的观察能力、分析能力和逻辑思维能力。
同时，培养学生合作学习的能力，提高学生的团队协作意识。
在以上提供的教学内容中，"教学过程"是需要重点关注的细节。
教学过程是整个教案的核心部分，它直接关系到学生对知识的吸收和理解。
以下是对教学过程的详细补充和说明：教学过程详细补充1. 导入新课在导入新课的部分，教师可以通过以下步骤来激发学生的学习兴趣：- 实物展示：教师可以带来一些具体的物品，如不同颜色和形状的积木，让学生直观地看到物体的多样性。
人教部编版四年级下册道德与法治《买东西的学问》第1课时教案
第二单元做聪明的消费者4. 买东西的学问教学目标1.购物掌握购物的技巧：学会看包装，避免购物麻烦。
2.培养良好的购物习惯，做文明的消费者;3.在购物过程中要学会维护自己的合法权益。
教学重难点教学重点:购物掌握购物的技巧，培养良好的购物习惯。
教学难点:维护自己的合法权益。
教学准备:师制作课件，收集案例资料;学生课前查找关于消费者保护方面的资料，做购物调查。
教学方法:启发式、自主学习法、讨论交流法课时安排:2 课时教学过程第一课时一、激趣引入。
1.谈话。
同学们，我们都有过购物的经历。
怎样才能买到称心如意的商品，这里面可有不少学问。
刚好，我们班级要开联欢会，需要购买许多物品，生活委员雯雯想让你帮忙出主意，让我们先来探究一下购物的学问。
再来帮雯雯出主意吧！2.揭示课题:买东西的学问二、新知探究。
活动一：学会看包装(一)看一看，辨一辨。
1.看一看，帮忙采购。
班级要开联欢会，需要购买零售、小奖品、装饰教室的物品。
生活委员雯雯邀请你来帮忙。
请运用你的经验和智慧圆，满完成购物任务。
2.辨一辨: 这两种零食，哪种可以购买?哪种不可以购买?为什么?（1）小组的同学交流。
（2）同学汇报。
3.师小结：第一种商品有生产日期、生产厂家、产品的名称、配料、保质期、安全标志以及绿色食品标志。
所以第一种商品是可以购买的。
第二种商品不可以购买。
因为这它无保质期，无安全标志，属于三无食品，所以不能购买。
(二)观察记录，找出共同点。
1.观察: 在食品、衣服、文具、家电产品、药品等商品中任选一类，收集他们的商品标签、外包装、说明书等。
2.比较异同: 比较一下，同类产品有哪些共同的信息。
3.记录信息: 仔细阅读并完成下面的观察记录表。
例如：4.认一认:你在哪里看到过这样的标志，你知道这些标志的含义吗?（1）学生自由交流讨论。
（2）请学生汇报交流。
（3）师小结：第一个：绿色食品标志，它由三部分构成，即上方的太阳、下方的叶片和中心的蓓蕾，象征自然生态；颜色为绿色，象征着生命、农业、环保；图形为正圆形，意为保护。
市场营销教案——促销策略
第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。
第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。
促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。
促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。
换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。
二、促销的目的1、提供商业信息。
通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
2、突出产品特点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
3、强化企业形象，巩固市场地位。
通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
道德与法治四年级下册-4 买东西的学问 第1课时(教案)
第4课买东西的学问（教案）核心素养目标1．政治认同：学习并掌握必备的购物知识和技巧。
2．道德修养：养成良好的购物习惯，做文明的消费者。
3．责任意识：日常消费中形成自我保护和维权意识，知道如何维护自己的合法权益。
课时安排2课时。
第1课时课时教学目标1．通过观察、对比、小组合作，探究不同类别的商品包装，学会从中获取主要信息。
（重点）2．通过辨析不同的购物方式，分析相关案例，懂得购物的技巧及应该注意的事项。
（难点）课前准备1．教师准备：制作课件，收集案例资料。
2．学生准备：课前和家人分享网上购物经历；分小组准备某类商品的外包装（标签、说明书），收集购物小票、发票或收据。
教学过程一、迎联欢，齐筹备1．谈话导入同学们，今年的六一联欢会老师想邀请大家一起来筹备。
除了排练好节目外，我们还要准备些什么呢？预设1：要准备表演用的服装、道具，还要准备一些装饰教室的物品。
预设2：我觉得还要买一些小零食，和同学分享。
预设3：我想编排一个舞蹈，需要一个小音箱。
预设4：我建议再买一些笔记本、钢笔和小玩偶之类的物品，作为奖品送给参与活动的同学。
小结：看来，筹备一次联欢会要购买的东西真不少！要买到称心如意的商品，可是有不少学问呢！2．揭示课题今天我们就来学习第4课《买东西的学问》。
（板书：4 买东西的学问）二、小包装，大学问1．过渡让我们一起运用经验和智慧，合作完成联欢会购物任务吧！小包装里藏着大学问，我们就从商品包装开始学起。
（出示超市图片）一到超市，馋嘴的小伙伴们便直奔零食区，先来选购几袋瓜子吧。
2．小小包装有学问（1）出示教材第28页的两幅图片。
请仔细观察，这两种零食，哪种可以购买，哪种不可以购买，为什么？预设1：第一种可以购买，因为它的包装袋上不仅有保质期，还有生产日期，便于我们判断是否过期，过期食品可是会吃坏肚子的。
预设2：我赞同前面同学的看法，第一种上面还有对产品名称、配料的描述，可以帮助我们了解商品是否安全健康。
产品阶段型特征(做产品分析时很实用)讲课教案
辅导说明本课程的教材前六章的体例基本上是按照“产品生命周期”这条线索展开的。
而前六章也是最容易混淆的章节。
在这六章内容中，诸多类似而实际又不同的概念很容易混淆视听，最后混为一谈。
因此，在本学期的综合重点难点辅导中，我们将要把这些容易混淆的问题提出来，争取大量用具体的图表方式进行归类，以便于同学们更好的理解。
在辅导中，还将打乱章节间的界限，主要以内容来串联，将教材各章中相似或相重复甚至前后矛盾的内容明确下来。
希望这部分学习辅导能对同学们的学习有所帮助。
先来说前六章内容，总体来看，在前六章中，同学们需要区分清楚的几个重要关键词是“产品生命周期”，以及在各生命周期中的“营销策略与广告方式”、“市场及广告策略”、“产品的广告诉求”、“品牌的广告诉求”、“媒体利用”。
以上几个关键词是纲，产品各生命周期都是围绕这几个纲展开的。
用图表来表示，同学们需要掌握的全部内容基本如下：（表1）根据以上图表，总体来讲，同学们在教材前六章（主要是一、二、三、四、六章）需要掌握的重点内容是：产品各生命阶段的1、营销策略与广告方式；2、市场及广告策略；3、产品的广告诉求；4、品牌的广告诉求；5、媒体利用。
请同学们在头脑中也要对本课程的内容架构有明确的概念，不要盲目死记硬背。
一、明确产品各生命阶段的概念、特征。
1、产品导入期——产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。
这个时期的商品普及率为5%。
2、产品上升期——产品上升期是指某种产品经过市场的初步认知，一些隐性需求开始显现出来，并且开始有人对此产品做初步尝试；但这个市场还需要继续加强教育，使其尽快成长并成熟。
这个时期的特点是商品普及率在15%左右。
3、产品成长期——产品成长期是指一个产品已经被更多人所认知，在市场上开始显现出强劲的成长势头，需求急剧增长，需求空间开始加大的产品生命阶段。
这个时期的显著特点是商品普及率在30%～35%左右。
《微观经济学》教案不完全竞争的市场省公开课一等奖全国示范课微课金奖PPT课件
两条件
不一样市场之间能够有效分离。 被分隔开多个市场上需求弹性不一样。
第15页
价格歧视分为三类
①一级价格歧视 又称完全价格歧视。 每个单位产品售价都不一样
假如厂商已知需求曲线， 即已知消费者对每一单位产品愿意而 且能够支付最高价格， 厂商就能够逐一制订商品价格。
P P1 A
P2 B
PN
O 12
nQ
Q
第一段 第二段 第三段
厂商收益为阴影部分FCGBP1P3，当按同一价格，比如P3价格销售Q3产 量时利润为零。 阴影部分面积属消费者剩下一部分，在二级价格歧视下，厂商将这部分 消费者剩下转化成了垄断利润。
第17页
③三级价格歧视。
三级价格歧视： 对同一个产品，在不一样市场或对不一样消费者群体收取不一样价格。
产品差异可有可无。由此分为无差异寡头垄断市场和有差异寡头垄断市 场。
短期均衡条件：MR=SMC。 因为成本与需求不一样，不一定总是取得利润。
垄断厂商短期均衡有三种情况： 超额利润、无利润或蒙受损失。
第8页
a.总收益>总成本
总收益
P
＝平均收益（价格）×
产量
＝OMKN
N
总成本 ＝平均成本×产量
G
＝OMFG
MC
AC K
F
AR=P
E MR
GFKN为超额利润。
O
M
N为亏损。
（3）d曲线与D曲线关系
当全部厂商一样调整价格时，整个市场价格改变会使单个厂商主观 d曲线沿着其客观D曲线上下移动。
d：弹性大，平坦，斜率小
P
D：缺乏弹性，更陡峭。
d曲线与D曲线相交，意味着垄断 竞争市场供求平衡状态。
合并同类项优秀教案
合并同类项优秀教案一、教材分析:1、教材所处的地位及作用：本节课选自新人教版数学七年级上册§2。
2节,是学生进入初中阶段后，在学习了用字母表示数，单项式、多项式以及有理数运算的基础上，对同类项进行合并、探索、研究的一个课题.合并同类项是本章的一个重点，其法则的应用是整式加减的基础，也是以后学习解方程、解不等式的基础。
另一方面,这节课与前面所学的知识有千丝万缕的联系：合并同类项的法则是建立在数的运算的基础之上；在合并同类项过程中，要不断运用数的运算.可以说合并同类项是有理数加减运算的延伸与拓广。
因此，这节课是一节承上启下的课。
2、学情分析：七年级学生刚刚跨入少年期，理性思维的发展还有很有限，他们在身体发育、知识经验、心理品质方面，依然保留着小学生的天真活泼、对新生事物很感兴趣、求知欲望强、具有强烈的好奇心与求知欲，形象直观思维已比较成熟,但抽象思维能力还比较薄弱。
于是我根据学生和中小学教材衔接的特点设计了这节课。
二、教学目标：1．知识目标：（1）使学生理解多项式中同类项的概念，会识别同类项。
（2）使学生掌握合并同类项法则.（3）利用合并同类项法则来化简整式。
2。
能力目标:(1）、在具体的情景中，通过观察、比较、交流等活动认识同类项，了解数学分类的思想；并且能在多项式中准确判断出同类项.（2）、在具体情景中，通过探究、交流、反思等活动获得合并同类项的法则，体验探求规律的思想方法;并熟练运用法则进行合并同类项的运算，体验化繁为简的数学思想。
3。
过程与方法:组织学生参与学习、讨论，在合作探究活动中获取知识。
4。
情感态度与价值观：激发学生的求知欲，培养独立思考和合作交流的能力，让他们享受成功的喜悦。
三、教学重点、难点：根据学生的认知水平、认知能力以及教材的特点，确定以下重、难点：重点：同类项的概念、合并同类项的法则及应用。
难点：正确判断同类项；准确合并同类项。
四、教学方法与教学手段：(1）教法分析：基于本节课内容的特点和七年级学生的心理特征,我在教学中选择互助式学习模式,与学生建立平等融洽的关系，营造自主探索与合作交流的氛围,共同在实验、演示、操作、观察、练习等活动中运用多媒体来提高教学效率，验证结论，激发学生学习的兴趣。
优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案
优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案一、优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案概述近几年来，随着优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案建设不断增加，给优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案的经济发展带来了前所未有的机遇，优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案投资越显重要。
伴随着优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案数量增加和扩大，优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案中存在的问题也日显突出，严重影响了优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案正确的投资和发展，优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案是否正确，直接决定了优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案的经济效益。
（一）优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案基本概念优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案是选择和决定优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案投资行动方案的过程，是对拟建优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案的必要性和可行性进行技术经济论证，对不同优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案方案进行技术经济比较选择及做出判断和决定的过程。
优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案必在充分占有信息和经验的基础上，根据现实条件，借助于科学的理论和方法，从若干备选投资方案中，选择一个满意合理的方案而进行的分析判断工作。
对一个优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案的科学决策，除进行宏观投资环境分析和微观优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案经济评价分析外，还要专门分析优翼九语下rj 精品教学课件配套教案导学案风险，运用系统分析原理，综合考虑每个方案的优劣，最后做出决定。
而且，优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案决策，是服务服从于总体经营战略的要求，和优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案的技术开发战略、产品开发战略、市场营销战略以及人力资源战略密切相关。
优翼九语下rj精品教学课件配套教案导学案的质量影响因素较多，主要取决于决策信息、正确的决策原则、科学的决策程序和优秀的决策者素质。
五年级综合实践活动《走进农贸市场》教案
第五单元《走进农贸市场》教学设计一、主题内容分析：本课是五年级综合实践活动中活动与探究之主题六，属于社区服务与社会实践领域，其目的是通过实践与体验活动，利用社区丰富的社会资源，初步认识和适应不同社会角色，促进学生多角度、多方位的了解社会、关心社会。
农贸市场与我们的生活息息相关，作为学生有必要认识它、了解它、熟悉它。
“方案与设计”引导学生通过设计活动方案，让学生走入农贸市场。
”时间与体验环节安排了“我是小小调查员”“体验果蔬市场”我为农贸市场做贡献三个活动。
首先通过“我是小小调查员”活动了解农贸市场的现状，在此基础上，参与买卖活动，加深角色体验，并针对发现的问题为农贸市场的发展提出合理化建议，从而进一步增强学生的社会责任感。
“体验果蔬小卖场”让学生在实践中体验了解农贸市场和买卖果蔬的知识。
“我为农贸市场做贡献”则是让学生针对在亲身体验活动中发现的不足提出合理化建议。
二、主题教学目标：1．知识与技能目标通过学生设计活动方案，让学生走入农贸市场参与买卖活动，加深角色体验，并针对发现的问题为农贸市场的发展提出合理化建议，从而进一步增强学生的社会责任感。
，2.过程与方法目标通过实践与体验活动，利用社区丰富的社会资源，初步认识和适应不同社会角色，促进学生多角度、多方位的了解社会、关心社会。
农贸市场与我们的生活息息相关，作为学生有必要认识它、了解它、熟悉它3．情感态度与价值观目标（1）让学生在亲身实践中体验劳动的可贵与创造的喜悦，初步获得社会经验，学会交往与合作。
（2）了解农贸市场的现状，在此基础上，参与买卖活动，在亲身体验中发现问题，为农贸市场的发展提出合理化建议，从而进一步增强学生的社会责任感。
三、主题教学策略分析：小学五年级学生的认知水平得到了较大的发展，特别是思维品质的日益完善，推理能力不断增强了。
同时他们的言论更加独立自主，意志的果断性、自觉性、自制性品质和坚持性品质都达到了较高水平。
在教学中，为了更好地突出重点突破难点，体现课程设计，注重人文关系，侧重学生的体验过程，针对小学五年级儿童的心理特点和认知规律，我遵循教为主导，学为主体的教学思想，通过情景创设，引导学生主动探究，体验学习，培养自主学习、主动探究的意识。
市场同类产品对比与分析21页PPT
单一
无机载体
单一
有机载体
有机载体
品质变异
载体
稀释剂
没有加 分散剂
载体比列 不恰当
复合
载体稀释剂
新一美公司有机铬预混剂产品选用复合载体稀释剂， 比例科学，保证了产品的均匀度、稳定性、流畅性等
情况3：弄虚作假，背弃诚信
案例1
案例2
案例3
拜耳（中国）公司情况交 流反馈
福建（谭本卒）市场送样 165检测结果（09年6月份）
高保证值确 保产品达标
• 公司预混剂产品的保证值：
6%→10%
各市场情况反馈及讨论
-市场的 问题？
策略的 问题？
Contents Contents
产品的 Contents
问题
问题？
？
-竞争对手
的问题？
Contents
各市场提出问题并交流讨论
LOGO
谢谢！
福建（谭本卒）市场送样 990检测结果（09年9月份）
新一美——精于专，兴于专
专业、专注
正规、可靠
规范化生产 及品质管理
• 公司多年来，一直致力于有机铬的 研发、生产与销售，现已成为国内知 名的有机铬生产企业。
•公司具有农业部颁发的添加剂生产许 可证资质，所有系列产品都具有添加 剂生产批准文号。
•公司在2009年全面通过了ISO和 HACCP质量管理体系认证。
xiexie!
谢谢！
xiexie!
可能原因
原粉纯度不够
总铬及吡啶铬含量均低于标 准 客观因素
添加量不够或加工问题
总铬及吡啶铬含量低于标准 或结果波动大 主观或客观因素
掺杂其它低价值铬产品
总铬含量够，吡啶铬含量低于 标准（广东金牧康案例） 主观因素
市场同类产品对比与分析
原粉高效液相色谱法部分测定结果
新标系列产品研发检测.doc “新标”系列产品与新华扬产品对比检测 结果： 新标产品与华扬对比检测结果.doc 成都凤凰公司提供样品的检验结果（山东 祥维斯，武汉新华扬）： 凤凰公司提供的样品检测.doc
“新标”系列产品研发过程中的检验结果：
预混剂产品良莠不齐，鱼龙混杂
• 多步分离快速反应 工艺
• 烘干工艺
不同厂家吡啶铬产品的对比
外观结晶及颜色
新一美
晶体细微结构
某些厂家
有效含量及 载体和稀释剂
原粉外观对比与分析
新一美：
紫红色 细小结晶颗粒 有明显的金属光泽 粒径均匀（100~120目）
某些厂家：
砖红色，亮红色 粉末状 极少或没有金属光泽 粒径均匀度差
晶体细微结构对比与分析
弄虚作假背弃诚信产品0可编辑ppt15有效成分含量可能原因8690797246945产品1产品2产品3原粉纯度不够添加量不够或加工问题掺杂其它低价值铬产品总铬及吡啶铬含量均低于标客观因素总铬及吡啶铬含量低于标准或结果波动大主观或客观因素总铬含量够吡啶铬含量低于标准广东金牧康案例主观因素新一美公司有机铬预混剂产品添加了高含量的安全剂量保证了产品有效成分含量的充足可编辑ppt16比重均匀性稳定性流畅性单一无机载体单一有机载体载体稀释剂有机载体品质变异载体比列不恰当没有加分散剂复合载体稀释剂新一美公司有机铬预混剂产品选用复合载体稀释剂比例科学保证了产品的均匀度稳定性流畅性等可编辑ppt17案例1案例2案例3拜耳中国公司情况交流反馈福建谭本卒市场送样165检测结果09年6月份福建谭本卒市场送样990检测结果09年9月份可编辑ppt18专业专注正规可靠规范化生产及品质管理高保证值确保产品达标公司多年来一直致力于有机铬的研发生产与销售现已成为国内知名的有机铬生产企业
市场营销教案——市场细分
第九讲市场细分【本讲教学内容】市场细分化和目标营销的必要性，现代企业面对复杂多变、购买者众多、分布广泛、需求多样的市场，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，有针对地根据消费者的不同需求选择不同的营销战略，三步走，即在市场细分（segmenting）的基础上选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，实行目标市场营销（targeting），并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位（positioning）。
这是关系到企业生存和发展的重大战略决策，是实施各项具体营销策略的基本前提。
第五章目标市场营销战略第一节市场细分一、市场细分概述（一）市场细分的基本概念所谓市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
目的是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客具有更多的共同性，不同细分市场之间需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。
【教学说明】分析市场细分的实质1、市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。
市场细分在于存大异求小同的基础上，把对某种产品的特点最易作出反应的消费者，据多种变量连续进行集合，至到形成企业的某一细分市场。
2、市场细分不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。
消费者的需求、欲望、购买行为及购买习惯的差异性，是市场细分的重要依据。
3、市场细分是一种存大异、求小同的市场分类方法。
消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。
但对某种特定的产品而言，各种不同的消费者组成了对其某个特性具有偏好的群体。
（二）市场细分战略的产生和发展1、大量营销阶段（Mass Marketing）。
2、产品差异化营销阶段（Product Different Marketing）。
3、目标营销阶段（Target Marketing）。
市场营销教案——产品的整体概念及产品组合决策
第十二讲产品的整体概念及产品组合决策【本讲教学内容】第六章产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。
企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。
同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。
从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。
本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。
第一节产品与产品组合一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。
产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。
案例：1 “体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。
狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。
自开办以来，生意兴隆，收入可观。
靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。
案例: 2 日本人的“地点产品”概念日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。
为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。
井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。
井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。
很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。
随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。
菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。
（一）核心产品核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。
教案二：了解竞争对手,分析市场竞争格局
目前，市场竞争日趋激烈，每个企业都要面对来自同行业内的竞争对手。
了解竞争对手，分析市场竞争格局，是企业在竞争中获取竞争优势的重要手段。
本文将从市场竞争对手的概念、竞争对手的分类、分析市场竞争格局以及竞争对手的信息获取等方面阐述如何了解竞争对手和分析市场竞争格局。
一、什么是竞争对手？竞争对手是指同行业内具有直接或间接竞争关系的公司。
对于一家企业来说，竞争对手不止是和自己在同一领域内的同等实力的企业，还包括那些和自己虽不在同一领域，但是和自己在一些方面具有类似的特征的企业。
了解竞争对手就不仅仅是为了跟随市场趋势，还有助于了解同行业的变化，从而为企业制定出更为准确的发展方向。
二、竞争对手的分类根据其作用和与企业关系的亲密程度，竞争对手可以分为以下几类。
1、直接竞争对手直接竞争对手是和企业存在直接的市场竞争关系的企业，比如销售同类产品或服务的企业。
它们是主要的竞争对手，企业需要和它们在竞争中进行激烈的对抗，争夺更多的市场份额。
2、间接竞争对手间接竞争对手是和企业存在间接的对抗关系的企业，虽然它们的产品或服务不直接竞争，但是它们可能影响企业的销售，比如销售相关产品或服务的企业。
企业需要谨慎地关注它们的发展动向，避免被它们给压制或排挤出市场。
3、潜在竞争对手潜在竞争对手是那些可能会在未来进入市场并对企业产生竞争的企业。
作为一种不确定的竞争对手，企业需要高度警惕它们的发展动向，从而在未来做好应对的准备。
三、分析市场竞争格局了解竞争对手，分析市场竞争格局，是企业获得竞争优势的重要手段。
分析市场竞争格局需要具备全面了解市场环境的能力，可以从以下几个方面来分析。
1、行业分析行业分析是分析市场竞争格局的关键之一，通过对行业发展趋势、市场规模、供需状况、行业发展速度等的分析，可以对行业内的企业进行区分和对比，并了解市场竞争的整体环境。
2、竞争对手分析了解竞争对手的定位、市场份额、产品优劣势和竞争策略，可以了解各个竞争对手处于市场竞争的位置，为企业对竞争对手进行有效的分析。
直播商品讲解与展示 教案
直播商品讲解与展示教案
一、品牌故事
讲好故事是打动人心的重要手段。
好的品牌故事不仅能够增加观众对商品的认知与好感，而且还能够通过主播富有人情味的讲解进一步提高品牌形象。
特别是一些自创品牌，可能暂时没有很高的知名度，但是可以通过介绍品牌创始人、企业理念等，树立一个良好的品牌形象。
二、产品成分
人们对产品品质、安全、健康更加重视，因此，直播的时候可以依照产品成分表，对成分做好充分的功课，以便在直播间内展开详细的介绍。
三、产品功效
很多直播主播大部分的时间都会放在介绍产品功效上，这些通常也是用户给予产品非常关注的一个方面，可以适当搭配别的产品一起卖。
四、注意事项
主播能够依据自己的使用感受如实地讲解产品的功效，对消费者而言非常有吸引力。
切记不要夸大、虚假宣传产品功效，否则就有产品下架、直播限流甚至封号的危险。
建议以客观公正的口吻进行讲解。
五、产品细节
美好的产品细节让消费者对产品的使用场景心生向往，容易唤醒消费者的购物欲望，产生购物需求。
六、产品优势
主播可以通过对比不同品牌的同类产品，突出产品特色、亮点，或者通过产品展示，放大产品的优点，为消费者提供购买参考，提升消费者的决策效率。
七、优惠价格
优惠价格能够塑造产品的高性价比。
类似“限时抢购”、“产品8折促销”等活动，能够强化消费者对直播间产品高性价比的认知。
同时在长达3至4小时的直播中，适时增加活动促销，降低消费者的疲乏感，提高消费者参与直播间互动的热情，维持直播间的活跃气氛，激发消费者的购买欲望。
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•公司在2009年全面通过了ISO和 HACCP质量管理体系认证。
高保证值确 保产品达标
• 公司预混剂产品的保证值：
6%→10%
2020/8/5
各市场情况反馈及讨论
-市场的 问题？
策略的 问题？
Contents Contents
情况2：品质不高（比重、均匀性、稳定性、流畅性）
单一
无机载体
单一
有机载体
有机载体
品质变异
载体
稀释剂
没有加 分散剂
载体比列 不恰当
复合
载体稀释剂
2020/8/5
新一美公司有机铬预混剂产品选用复合载体稀释剂， 比例科学，保证了产品的均匀度、稳定性、流畅性等
情况3：弄虚作假，背弃诚信
案例1
案例2
案例3
标示值
99 99 99 99 99 9.9 0.85 4.95 1.65 0.85 99
8月27日吡啶甲酸铬测 定结果（%）
99.2
9月11日吡啶甲酸铬测 定结果（%）
99.4
97.7
98.9
98.2
99.2
83.3
86.6
94.2
97.8
9.8
10.10
0.89
0.87
4.94
4.98
1.66
1.69
晶体细微结构对比与分析
铬来美晶体电镜扫描（100）。 晶体粒径大小相对均匀
2020/8/5
国内某厂家产品晶体电镜扫描（200） 晶体粒径大小均匀度较差
晶体细微结构对比与分析
铬来美晶体电镜扫描（1000）。 晶体结晶规则，紧密有序
2020/8/5
国内某厂家产品晶体电镜扫描（1000） 晶体结晶较差，不规则，疏、散、无序
2020/8/5
目录
2020/8/5
目前有机铬市场格局 新一美公司的应对策略 市场上同类产品品质的对比 精于专，兴于专，以品质取胜 各市场情况反馈及讨论
有机铬市场格局
大环境——行业内对有机铬的认可度，使用程度和范围越来越广 新一美“铬来美”产品：
以其优良、稳定的品质，一流的专业精细化工公司形象为业界 所肯定 现国内销量第一 意大利威尼达： 以其品质、品牌、悠久的历史引领行业标杆 但价格很高（￥2300元/kg），经营保守、傲气，销量不大 绿清、海天： 产品生产历史较长，有一定的市场占有率 但由于两单位不熟悉饲料行业，推广力度不大，不会有太大的 发展潜力 武汉新华扬神舟化工： 产品质量一般 但极其熟悉饲料行业，有健全的营销网络；产品设计模仿新一 美“铬来美”产品，价格紧随“铬来美”，对“铬来美”形成 强大的市场冲击 现其产品销量逐步上升
拜耳（中国）公司情况交 流反馈
福建（谭本卒）市场送样 165检测结果（09年6月份）
福建（谭本卒）市场送样 990检测结果（09年9月份）
2020/8/5
新一美——精于专，兴于专
专业、专注
正规、可靠
规范化生产 及品质管理
• 公司多年来，一直致力于有机铬的 研发、生产与销售，现已成为国内知 名的有机铬生产企业。
0.89
0.87
99.3
99.2
原粉高效液相色谱法部分测定 结果
• “新标”系列产品研发过程中的检验结果 ： 新标系列产品研发检测.doc
• “新标”系列产品与新华扬产品对比检测 结果： 新标产品与华扬对比检测结果.doc
• 成都凤凰公司提供样品的检验结果（山东 祥维斯，武汉新华扬）： 凤凰公司提供的样品检测.doc
2020/8/5
“新标”系列产品的推出
2020/8/5
饲料级吡啶羧酸铬A型
通过标准备案，获得产品批准文号
1.产品特点
2.技术指标 3.价格体系
新一美有机铬制剂全面覆盖市 场
铬来美
新标
2020/8/5
铬来美以专业化的形象、高品质 的起点占领高端客户
新标以低价格策略竞争中低端市 场以及强调添加成本的客户
整个公司的产品覆盖面广，上可 抗衡外资进口产品，下可抵御国 内厂家的低价格产品
新一美公司有机铬产品特点
生产工艺不同
反应条件不同
• 一步综合反应工艺 • 多步分离快速反应
工艺
• 温度、气压 • 反应密闭环境 • 外源催化剂、氧化剂 • 反应结晶时间 • 烘干工艺
产品的优缺点
• 结晶 • 粒径 • 水分 • 重金属杂质残留 • 产品收成率 • 生产成本
不同厂家产品检测对比与分析
2020/8/5
编号
1 （6）
2 （13）
3 （1）
4 （3）
5 （5）
11 （7）
12 （10）
13 （8）
14 （9）
15 （10）
16
名称或产地 四川吡啶甲酸铬 沈阳吡啶甲酸铬 上海吡啶甲酸铬 山东吡啶甲酸铬 北京吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 四川吡啶甲酸铬 国外进口吡啶铬
2020/8/5
预混剂产品良莠不齐，鱼龙混 杂
情况1：含量不足 情况2：品质不高（比重、流畅性、稳定性） 情况3：弄虚作假，背弃诚信
100%
70%
85%
55%
10% 0%
20%
50% 40%
产品 01 02 03 04 05 06 07 08 09
2020/8/5
情况1：含量不足
2020/8/5
有效成分含量
86 79
90 72
46.9
45
产品1 产品2 产品3
可能原因
原粉纯度不够
总铬及吡啶铬含量均低于标 准 客观因素
添加量不够或加工问题
总铬及吡啶铬含量低于标准 或结果波动大 主观或客观因素
掺杂其它低价值铬产品
总铬含量够，吡啶铬含量低于 标准（广东金牧康案例） 主观因素
新一美公司有机铬预混剂产品添加了高含量的安全剂 量，保证了产品有效成分含量的充足
产品的 Contents
问题
问题？
？
-竞争对手
的问题？
Contents
2020/8/5
各市场提出问题并交流讨论
2020/8/5
2020/8/5
不同厂家吡啶铬产品的对比
新一美
某些厂家
2020/8/5
外观结晶及颜色
晶体细微结构
有效含量及 载体和稀释剂
原粉外观对比与分析
新一美：
紫红色 细小结晶颗粒 有明显的金属光泽 粒径均匀（100~120目）
某些厂家：
砖红色，亮红色 粉末状 极少或没有金属光泽 粒径均匀度差
2020/8/5