SWOT矩阵分析表

组织环境因素识别-SWOT分析矩阵表(环境)

1.负责人员及时收集环保动态，按要求执行； 2.持续对生产废气、生活污水、噪声、危险废弃物的管理，使其达标排放，并让相关方满意。
1、持续满足合规义务的要求，并指定人员不定期的收集相关的合规义务； 2、持续减少三废一噪的排放，使其相关方满意。
制定：
批准：
机会（Opportunities）
SO维持策略(发挥优势,抓住机遇）
WO强化策略（利用机会,克服劣势）
1. 持续满足合规义务要求，争取更多的项目；
1、各环保要求项目目前均达标排放，满足国 2.持续对生产废气、生活污水、噪声、危险废弃物的管理，
家、地方的法规要求，有机会获得当地政府的使其达标排放，并让相关方满意；
组织环境因素识别-SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
（环境）
编号：
劣势（Weaknesses）
外部
内部
1、环保、消防符合当地要求； 2、公司合规义务要求越来越完善； 3、消防器材配备齐全； 4、导入ISO14001：2015环境管理体系，实施并持续改进，满足相关要求。
1、废弃物分类不完善； 2、员工环保意识不强； 3、合规义务要求更新频率不定期；
1、持续满足合规义务的要求，并指定人
支持，使组织便于发展，争取更多的项目。 3、做好广告宣传，包括ISO14001体系认证，争取更多的客户员不定期的收集相关的合规义务。
。
威胁 (Threats)
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）

WT避险策略（减少劣势,规避威胁）
1、环保要求日趋严格，潜在不符合要求未及时排除，可能导致相关方的行政处罚。

SWOT矩阵表格

SWOT分析优势-S 劣势-W 机会-0 SO战略 W0战略威胁-T ST战
略 WT战略
序号面临的威胁权重评分加权保护公司的物流
配和客户不好，会导致公司客户的流失 1 2 现在
公司的物流系统比我司健全的、规范的越来越多
3 客户越来越挑剔，附加要求越来越多
4 成本成倍
上升 5 6 7 8 9 10
小计 0．5 序号面临的机遇权重评分加权得分
1 随着公司客户业务量的增加，对公司物流提出更高
的要求 2 能够基本满足客户的物流要求 3 物流
及ERP等关键技术的飞跃性的发展 4 5 6 7 8 9 10
小计0．5 内部因素评价矩阵
序号劣势权重评分加权得分 1 工作人员电子专业
知识不足 2 业务水平有待进一步的提高 3 和客
户对账时间过长 4 物料异常处理时间过长 5 呆
料、NG料处理能力较弱 6 7 8 9 10 小计0．5 内部因素评价矩阵
序号优势权重评分加权得分 1 物流体系比较健全，
职责明确 2 账务体系比较全面，可以做到账实相
符 3 具有众多的人力资源 4 仓储硬件设施比较
齐全 5 具有进一步提升拓展的空间 6 7 8 9 10
小计 0．5。

swot分析和战略矩阵选择

5用电视，广播，赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象。来自ST策略
1建立专门的网站进行销售，消除地域的限制，扩大市场份额。
2提供产品的专业化服务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略，用低价格和高促销费用占领市场份额。
3社会经济的发展，居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。
优势(Strengths)
1代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。
2具有可靠的货源保证和经费支持。
3优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.
4潜在目标市场规模相对较大。
5拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。
2作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出，“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”，但**医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
威胁(Threats)
1大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。
2由于较低的进入壁垒，陆续有新的医药用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。
3集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。
劣势(Weaknesses)
1由于医药用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。
二、SWOT组合策略
SO

SWOT矩阵

①加快销售部门的优化和改造，建立完善的人力资源体系，吸引高级销售管理人才。
②加强营销队伍管理，适应未来多种渠道客户的不同要求。
③加强渠道创新，力求渠道增值。
①放弃没有竞争力的产品的生产，增强高端产品在渠道中的市场号召力。
②寻求介入新的产业，开发新的利润增长点。
长虹公司渠道管理SWOT分析矩阵
①以技术为突破，打造世界级家电制造企业，在全球产业链中牢牢占有研发、制造环节。
②加大品牌向世界推广力度，吸引国际销售人才，拓展海外出口业务。
③与未来可能的客户结成战略联盟，在未来的渠道中抢得先机。
①加大与专业连锁的交流，力求形成有效的客户管理模式。
②大力实施“数字长虹”战略，以技术领先突破贸易壁垒。
③加快扩张步伐，巩固“王”者地位，加大行业进入壁垒。
④将技术优势转化为市场的推动力，走技术型销售道路。
劣势（Weakness）
劣势机会策略（WO）
劣势威胁策略（WT）
①国有体制制约着企业的快速发展，销售团队尚未适应现代竞争的需要。
②与家电连锁缺乏交流合作，未能形成信息共享的局面。
③营销体系中尚未规范之处，难有全国统一的销售行动。
②国外专业连锁进入中国市场缓慢。
③长虹公司的出口业务收到国外反倾销等阻碍。
④国内家电连锁巨头有后向一体化的趋势。
优势（Strength）
优势机会策略（SO）
优势威胁策略（ST）
①长虹品牌价值398亿元，名列家电业第二。
②拥有经验丰富的销售团队。
③拥有国内顶级行
外部环境分析（OT）
内部资源分析(SW)
机会（Opportunity）
威胁(Threat)
①包括外资在内的资本已经或即将进入中国专业家电连锁行业。

SWOT矩阵分析示意图

未名潮未名潮
未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮
未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮
发挥优势，利用机会
WO战略（扭转型战略）
利用机会，弥补劣势
威胁T
ST战略（多种经营战略）
利用优势，降低威胁
WT战略（防御型战略）
减少劣势，回避威胁
未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未
未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未
SWOT矩阵分析示意图
说明：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。此表格为SWOT矩阵分析示意图，表格中包括两大部分内容：一是各项因素的陈列；二是矩阵分析结果（具体的策略）。
优势S
劣势W
外部环境因素Βιβλιοθήκη 内部环境因素机会O
SO战略（增长型战略）

公司层级swot分析矩阵表

S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高功率。本公司的市场竞争力。 2.参考国内外同行的先进的管理模式，制订适合公司发展的管理制度 2.实施“精益生产”，使整个生产/管理过程标准化、系统化，提高。企业效益。 3.改进现有的产品，保持公司产品在行业内的领先地位。 3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
外部
内部
S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。 S4.公司客户群较广，拥有一些固定客户，产品单价相对较高。 S5.公司拥有多年的电磁线产品设计与制造经验。
机会
（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
01.国内竞争对手因为各种原因出现生产异 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求，常，无法满足客户需求，本公司的制造能力 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平。可快速的设计开发出客户需求的产品。充分，可藉机拓展市场。 02.政府对于高新技术产业的扶持与关注有利于公司获得一些优惠条件。 2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。 2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
****有限公司内外部环境SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务于客户。 S2.公司生产场所交通便利、物流方便。
劣势（Weaknesses）
W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期望。 W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。 W3.供应商品质意识需要提高。 W4.人工成本较高。 W5.直接面向市场接单与生产,需不断提高管理水平。

各部门SWOT分析矩阵

以保证工作人员的安全及命令的执行
及时更新数据库，外购品有效保证
投入硬件设备及增加人员，以改良运行休系
日期：2020.5.9
加强学习、培训、沟通，使行政命令得以有效执行
加强沟通与交际，建立良好关系，收集有效信息保障供给提升员工待遇，强化岗位技能，控制人员流动率
团队学习力强，打造有质量有执行力的精英高效团队
为人员提升自身价值创造机会
以地理和固定的人力渠道保障生产供给所需
建立有效的奖励晋升机制，以保证员工薪酬、福利
稳固的硬件和收入保障人才引进员减少，人力成本增加
T5.周边工厂提升员工待遇，员工流动太大
T6.办公设备保养不到位 T7.人员招聘、访客无介质，工作混乱 T8.工作存在危险分析人：
行政SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.部门制度流程完善，岗位职责明确 S2.行政制度健全 S3.培训到位 S4.交通便利，地理位置优越 S5.团队意识强，执行力较强 S6.信息面广，组织协调能力强 S7.有固定的人力招聘渠道 S8.硬件系统较完善 SO(维持策略）行政人员管理，企业文化，员工素养
应用市场信息及时更新客户信息，以节约费用、减少耗能
补充技能性人，才加强硬件的投入，来保障安全有效的服务
ST（防御策略）
WT（避险策略）
完善制度，坚决执行，持之以恒
加强制度有效落实、执行
充分利用供应链及客户关系及时更新价码表，缩短周期，满加强中高层人员任职标准考核与新人的专业能力以最快速度投入
足生产所需
YSG-QR-HR-13A/0 劣势（Weaknesses） W1.行政命令复议性差 W2.工作流程不清晰，新人专业性待加强 W3.人员流动较大，工作量增加，人力不足 W4.激励机制不完善，积极性不高； W5.培训不够，稽核有困难 W6.沟通需加强 W7.耗材价格数据库更新不及时 W8.安保系统硬件、人力不足 WO（强化策略）

swot分析矩阵范例

提升
理化，成为高绩效团队
O8.一线生产人员稳定
S4.S5.S7.O5.O7.O9结合，确保新产品能够顺利导入，并投入批量生产
O9.产品技术分析能力强
S4.S5O4结合，确保零部件(外购件）质量得以保证，生产能够顺利运转
O10.工程资料、样板的准确性
O11.各部门质量观念、意识强
威胁
(Threats)
S3.T12结合，对各制程质量记录，进行稽核，验证记录数据真实性
T10.人员招聘及补充的及时性
T11.生产一线的员工质量意识差、人员流动性高
T12.生产提供质量数据记录不全，欠缺真实性
表单编号：QP-25-01 劣势（Weaknesses）
W1.内部质量异常信息链接不到位
W2.对流程,程序文件理解不够,执行不顺畅
版本号 A/0 外部
内部
SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.团队工作氛围和谐融洽，作风吃苦耐劳，积极主动、自我改进意识强 S2.品质管控专业人才工作能力强、沟通能力强，执行力坚决 S3.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 S4.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户规格要求能力 S5.有清晰的质量检验标准、产品试验标准
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）
T1.市场导入新产品，对客户需求品 S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试
质标准、质量要求信息不明确
验设备，达成客户要求
T2.市场部订单信息不准确、不完整
S10.T2结合，通过检验依据、样板，核对产品信息差异点，确保产品符合客户要求
T3.外部采购材料质量不稳定
W3.对高端产品（RF）检验能力不足

2、球类产品生产工艺复杂，投入成本大，入门门槛高
3、国民可支配收入增长，消费能力较强
4、有固定的国内客户和国际合作品牌商，市场稳定。
1、开发新市场
2、通过管理手段，在保证产品质量的前提下，降低成本，扩大利润空间
3、与供应商洽谈原料供应价格，压缩成本。
1、建立ISO9001管理体系，提升管理水平，提高生产效率
外部威胁：
1、市场过于依赖经销商
2、互联网冲击，致使利润降低
1、维护原有客户，保持行业存在
2、尝试互联网手段，扩大客户群，增加订单量。
1、实施品牌战略
2、开展定制制造
3、增强线上销售力量
SWOT矩阵分析表QR-6.-01内部因素对策
外部因素
内部优势：
1、从业10多年，产品质量稳定
2、技术员工留存，生产技术成熟
3、为国际知名品牌代工
4、供货渠道广泛、稳定，价格低廉
5、售后服务能力较强
6、交付及时
内部劣势：
1、用工成本、管理成本增加
2、设备折旧成本高
外部机会：
1、球类产品作为运动消耗品，市场巨大

资料SWOT矩阵分析图

资料SWOT矩阵分析图外卖网、订餐网优势(strenght) 劣势(weakness)内部能力服务面积广、餐饮品类多、服务群体多而杂，成本增专业化强加、送餐环节多外部因素机会(opportunities) SO WO 加大专业化、规模化，增加餐饮品类，提高服务面对多而杂的服务群体，能够降低成本，提高配质量，加大专业化，提高要提高专业化，加快配送送速度配送速度速度，减少成本风险(theats) ST WT 技术门槛低，模仿者易将自己服务面积广、餐饮减少成本，加强不同群体进入品类多、专业化强的优势的服务建设，精简送餐环发挥，减少竞争者，间接节提高门槛各餐饮店自身的外卖服务优势(strenght) 劣势(weakness)内部能力单一产品服务专业性强，机构组织架构多，成本增联系快捷加外部因素机会(opportunities) SO WO 将送餐服务外包给专利用单一产品服务专业性将送餐服务外包给专业送业送餐公司，把成本降强，联系快捷的优势，将餐公司，减少成本支出，到最低送餐服务外包给专业送餐精简组织架构公司，把成本降到最低风险(theats) ST WT 同类企业依靠强大的加强自己的专业性，加快精简机构组织架构，减少组织实力，垄断快送服联系速度，增加公司利润成本务，造成本公司送餐利润较少实体超市优势(strenght) 劣势(weakness)内部能力超市物品实物摆放，刺激无快送服务，无法满足简消费化顾客消费步骤的目的外部因素机会(opportunities) SO WO 加强产品的感官刺激，扩大实物摆放区，加强产可以利用网络等方式，加吸引顾客直接消费品的感官刺激，吸引顾客强产品的感官刺激，加快直接消费消费步骤风险(theats) ST WT 来自网络超市的威胁，发挥实物摆放的优势，加加快消费和送货速度网络超市的网购快送，強感官刺激，加快送货速是大学生满意的消费度方式小丑快递、花店等人性化快递服务公司优势(strenght) 劣势(weakness)内部能力人性化强，服务类型全针对性宽泛，不利于集中活动物品，成本高外部因素机会(opportunities) SO WO 人性化的服务受到大增强现有的人性化服务和增强服务专业性众欢迎，人们已不满足服务类型于冷冰冰的传统快递服务，小丑快递吸引了部分消费者风险(theats) ST WT 服务成本高如何顾客健全服务类型，提升服务提升服务专注性所需的效果不很匹配效果优势(strenght) 劣势(weakness)内部能力面向全国，交易量大所提供服务由于地域间的差异不容易组成对等的搭配组外部因素机会(opportunities) SO WO 将人们的小需求和服面向各种消费形式，扩大加强各种服务之间的联务联系起来，形成了广市场系，减少地区配送差异阔的市场风险(theats) ST WT 地域差异阻止了部分逐渐细化小地区的配送服细化各地区的配送服务，交易的发生，也给了专务加强小区域之间的配送服注于缩小地域的公司务机会。

swot分析矩阵

SWOT分析矩阵引言SWOT分析矩阵是一种常用的战略管理工具，其可以帮助组织和个人了解自身的优势、劣势、机会和威胁。

通过整理和分析这些因素，可以制定出有效的战略计划并做出明智的决策。

本文将介绍SWOT分析矩阵的概念、用法和步骤，并给出一些实际应用的案例。

SWOT分析矩阵的概念SWOT分析是将评估内外部环境因素结合起来，以了解组织或个人的战略地位和竞争优势的一种分析方法。

它通过将因素划分为四个不同的类别来帮助分析师了解当前情况。

•Strengths（优势）：组织或个人相对其他竞争对手拥有的优势，如技能、资源、品牌声誉等。

•Weaknesses（劣势）：组织或个人相对其他竞争对手的不足之处，如缺乏某种技能、不良的品牌形象等。

•Opportunities（机会）：外部环境中可能利用的有利条件，如市场需求增加、新兴技术等。

•Threats（威胁）：外部环境中可能造成负面影响的因素，如竞争加剧、法规变化等。

SWOT分析矩阵将这些因素以四个象限的形式展示出来，有助于整理和评估它们对组织或个人战略的影响。

通过了解这些因素，可以制定相应的战略计划和行动。

SWOT分析矩阵的用法SWOT分析矩阵可以应用于各种组织层面，包括企业、团队以及个人。

它可以帮助管理者和个体更好地了解自己的实力和发展方向，并在制定战略计划时考虑内外因素的影响。

以下是SWOT分析矩阵的一些常见用途：1.制定战略计划：通过分析优势、劣势、机会和威胁，可以制定出合理的战略计划，并在执行过程中及时做出调整。

2.竞争分析：通过比较和评估与竞争对手的差异，可以发现自身的优势和劣势，从而寻找竞争优势。

3.项目评估：在开展新项目或策划新业务时，通过SWOT分析可以评估项目的可行性和潜在风险。

4.个人发展规划：针对个人的职业规划和发展，可以通过SWOT分析矩阵评估自己的技能、情况以及未来的机会和威胁。

SWOT分析矩阵的步骤进行SWOT分析矩阵的步骤如下：1.收集信息：首先需要收集相关的信息，包括组织或个人的数据、外部市场和竞争对手的情况等。

图4-2 SWOT分析矩阵

企业常面临的机会与威胁
企业常见的机会：
进入新的市场相关活动的多元化经营纵向一体化高增长预期进口市场竞争者力量弱政府合同取消管制
企业常见的威胁：新的低成本竞争者技术上的替代者增长缓慢新出台的政府管制条例外汇汇率顾客/供应商的议价能力不利的人口变动经不起衰退的打击顾客需求变化
进行企业外部环境分析，列出外部环境中存在的机会和威胁进行企业内部环境分析，列出企业目前的长处和弱点绘制SWOT矩阵进行组合分析

优势机会
优势
弱势
机会威胁
SO战略 WO战略发挥优势利用机会利用机会弥补弱势 ST战略 WT战略利用优势减少弱势回避威胁回避威胁
SWOT分析

SWOT分析：进行企业外部环境和内部条件分析，从而找出两者最佳可行战略组合的一种分析工具。大量用于战略分析的过程中，也是战略制定工具
其中： S-Stre（机会） W-Weaknesses（劣势） T-Threats（威胁）
SWOT分析的步骤
企业常见的优势与劣势
企业常见的潜在优势：核心技术充足的资金高市场份额高生产率低生产成本高产品/服务质量优良的研发机构良好的顾客认知高创新记录良好的高级管理层专有的技术良好的分销渠道良好的战略管理
企业常见的潜在劣势：缺乏战略方向过时的设备弱的信息技术系统弱的控制系统缺少资金缺乏管理技能内部权力斗争弱的营销技能缺乏原料供应差的分销系统高成本结构低产品质量缺少创新记录

5. SWOT分析矩阵表

4.运用数据统计分析，提升产品直通率
4.确保新产品能够顺利导入，并投入批量生产
4.及时发现质量异常问题，通过准确的技术分析，找出有效的改善对策，及时验证和关闭
ST防御策略（用优势,化威胁为机遇)）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户要求
1.制定检验人员专业培训计划，按计划对其进行专业检验知识、技能、工具等培训，全面提升检验团队岗位胜任能力
1.以严谨、负责的工作心态，为客户提供优质产品及服务
2.提取关键质量异常和数据，提供品质管控重点和方向
3.确保产品质量关键特性得到识别和管控，满足客户质量需求
劣势（Weaknesses）
W1.内部质量异常信息链接不到位 W2.人员配置不足 W3.先进质量管理工具（SPC、MSA、APQP等）运用频率低 W4.质量异常验证、跟进力度欠缺
外部
内部
机会（Opportunities） O1.公司对质量管理的高度重视
02.公司建立质量管理体系，增加各部门质量观念、意识
O3.各部门综合处理问题、协调能力提升
品质部SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 S2.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户规格要求能力 S3.有清晰的质量检验标准、产品试验标准 S4.文件控制机制健全，确保公司文件正确性、唯一性 S5.检验依据保存完整，确保检验人员快速找寻，增强检验效率和准确度 SO维持策略(发挥优势,抓住机遇）
WO强化策略（利用机会,克服劣势）
1.梳理内部信息链，建立信息交流窗口，确保信息传递到各个单位 2.全面梳理工作职责、流程，建立岗位说明书，确保团队的稳定性，提升工作质量 3.学习先进的质量管理工作方法和工具，运用实际工作中

SWOT分析矩阵表

4.建立资讯管理中心，定期收集同行信息以及竞争对手信息，更快把握行业动态。
T5：用工短缺，很难快速补充核心员工
制作：
审核：
核准：
表格编号：QA-185－A
1.通过ISO体系的规范化管理，识别各个环节的目标管理和风险管理，通过ERP数据统计分析，每月识别出高风险清单，有针对性的减少劣势，规避风险。
T2：未来三年，塑胶制造业对人才培养和创新能力 2.供应链优化与管理：主要原材料的安全库存管理，采购交期跟进，生产排程的 2.优化绩效考核,每周组织培训,加强核心员工的培养机制,满足品质人员,
提升的需求将更加迫切
有效达成，实现生产的顺畅与高效运作。
技术人员的短缺。
T3：受同行竞争对手影响，部分产品售价较低
3.通过PMC拉动式生产，成品信息及异常的反馈，成品交期跟进及异常点反馈，成品数据反馈与前端互动，大大减少库存浪费。
3.组建良好的客服团队,第一时间了解客户需求并及时做出应对措施。
T4：新能源行业发展快，同行竞争者逐渐增多
智能制造和数字化转型的步伐。
面积极配合客户，满足客户需求，争取更多的采购订单。
实现生产过程的自动化和数字化管理，提高生产效率和产品质量。
O3：国际合作与市场开拓：塑胶制造业需要加强国际合作，参与全球产业链分工合作，实现资源共享和优势互补。
3.积极开拓国内外市场，提升产品的附加值和竞争力，推动塑胶制造业向高端、智能化和绿色发展的方向迈进，挖掘核心客户。
外部
内部
东莞市XXX电子科技有限公司
SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1：资金雄厚，资源充足
W1：客户群多，核心客户不明确，不方便管理

管理者的十个思维模式SWOT分析表等26张幻灯片课件

同理心倾听就是用你自己的语言复述出对方的意思和感受。目的不是建议、征询、分析或判断。而是让对方说出他们的真实想法. 用真心去聆听.带着理解对方的目的去倾听.
十.同理心倾听
聽
眼
心
耳
王
用耳朵听，用眼睛看，用心去感受，以对方为“王”
与人沟通，最重要的是听到那没有说出的话。 —— 德鲁克如，“不要”、“讨厌”。。。。。。
舍己为人
两败俱伤
特质
相互伤害的心态
输输：死也要找个陪葬的。双输思维的人缺乏勇气与体谅，他们嫉妒、批评别人。损人不利己
你不需要吹灭别人的灯而让自己的灯更亮.
独赢：只要我能赢，不管你是赢是输。只想得到自己想要的，虽然不一定要对方输，但一心求赢不顾他人利益。
不成交：首先寻求双赢，找不到双方都能接受的方案就接受分歧的存在,不做交易。
特质
以自我为中心万事我为先不去关心他人的输赢
特质
允许各方都说“不” 回避、逃避
独善其身
好聚好散
你不需要吹灭别人的灯而让自己的灯更亮.
九、情感帐户
两个人一开始打交道的时候，彼此就已经建立了存款帐户。
情感帐户是对人际关系中信任含量的一种比喻，存款能建立和修复信任，提款会毁坏和削弱信任。
存款
1
2
N
P D C A
P D C A
P D C A
P D C A
自我复制、自我运转自我前进、自我达标
目标设立→制定计划→过程管理→检查评估→激励报酬→反思反馈
Plan → Do → Check → Action
按时间周期
按组织团队
按地域
PDCA
戴明循环
特性值
T
目标值

swot分析矩阵表

机会
（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
O1.随着发展中国家的崛起，东南亚市场需 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平与效益
求量增大。
可快速的设计开发出客户需求的产品。
3.制订供应商开发计划，培育满足客户质量要求的供应商。
04.政府对于高新技术产业的扶持与关注有效率，减少人员需求。
威胁
(Threats)
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
T1.国内制造业整体缩减，工厂数量急剧下 1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高
外部
内部
公司SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务 W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期
于客户。
望。
S2.公司生产场所位于新沙港交通便利、物流方便。
W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。
S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。
W3.供应商品质意识需要提高。
S4.公司客户群较广，且主要为东南亚需求量较多，另外还在北美、澳洲、欧洲拥有一些固定客户，产品单价相对较高。
W4.人工成本较高。
S5.公司拥有多年的建筑机械设计与制造经验。
W5.直接面向国外市场接单与生产,需不断提高管理水平。