市场大学练习题
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。
10.市场营销的核心是（交换）。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
10.市场营销学是一门（应用科学）。
人大商院期末试题及答案
人大商院期末试题及答案一、选择题1. 下列哪个不属于市场调研的主要目的？A. 了解消费者需求B. 掌握竞争对手的动态C. 确定市场定位D. 制定公司的宣传策略答案：D2. 市场营销的四个要素是指产品、价格、渠道和哪个要素？A. 宣传B. 人力资源C. 竞争对手D. 消费者答案：D3. 以下哪个不是企业文化的主要特点？A. 可观察性B. 集体性C. 长期性D. 领导性答案：A4. SWOT分析法主要用于评估企业的哪些方面？A. 所处市场环境B. 组织内部资源C. 竞争对手策略D. 公司股票价格答案：A、B、C5. 下列哪个层次不属于马斯洛的需求层次理论？A. 生理需求B. 安全需求C. 爱与归属需求D. 自我实现需求答案：D二、简答题1. 请简述市场细分的作用及实施方法。
答案：市场细分是将市场按照不同的特征和需求进行分割，以便于企业更好地了解消费者并满足其需求。
其作用包括：提高市场定位的准确性、缩小竞争范围、提高市场营销效果、提高客户满意度等。
实施方法包括：地理细分、人口统计细分、心理细分、行为细分等。
2. 请解释产品生命周期理论，并举例说明。
答案：产品生命周期理论是指一个产品从问世到消亡的整个过程。
它包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
例如，苹果公司的iPhone系列产品，每一代手机的发布都可以看作是产品生命周期的一个阶段。
在引入期，新款iPhone发布，销售量逐渐增加；在成长期，消费者对新款iPhone的需求高涨，销售额大幅增长；在成熟期，市场已经饱和，竞争加剧，销售增速开始下降；在衰退期，新款iPhone发布频率减少，销售额逐渐下降。
三、案例分析题某公司推出了一款新型家用电饭煲，设计独特，功能强大。
但在市场推广过程中遇到了一些问题。
请分析该公司可能遇到的问题，并提出解决方案。
答案：该公司可能遇到的问题包括：1. 宣传不到位：由于市场竞争激烈，该公司的宣传力度不够，导致消费者对该产品了解不多，缺乏购买动力。
大学市场营销学考试练习题及答案531
大学市场营销学考试练习题及答案51.[单选题]通过开发几种不同的产品来满足不同细分市场的需求的营销是A)无差异营销B)集中营销C)差异化营销D)区别营销答案:C解析:2.[单选题]在激烈的市场竞争中，企业要吸引和维系顾客，其营销活动必然要强调A)合作B)竞争C)创新D)发展答案:C解析:3.[单选题]销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。
他采用的是( )。
A)产品线定价B)附属产品定价C)产品束定价D)招徕定价答案:C解析:4.[单选题]某产品的北京地区代理商发现同产品的其他地区代理商也跑来北京市场进行销售，这种渠道冲突属于（ ）。
A)多渠道冲突B)垂直渠道冲突C)水平渠道冲突D)供货渠道冲突答案:C解析:5.[单选题]顾客购买产品或服务的直接驱动因素是()A)产品价格B)产品价值C)服务质量解析:6.[单选题]为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于（ ）。
A)招徕定价B)声望定价C)尾数定价D)整数定价答案:C解析:7.[单选题]为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构成的市场称为（ ）？A)消费者市场B)中间商市场C)生产者市场D)政府市场答案:B解析:8.[单选题]向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ）。
A)生产商B)供应商C)代理商D)零售商答案:B解析:9.[单选题]()营销是通过借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。
A)事件B)网络C)关系D)文化答案:A解析:10.[单选题]市场竞争战略是指()A)相关产品在市场上占有最大的份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的企业的行为方式B)那些在市场上处于次要地位（第二、第三甚至更低地位)的企业为争取市场领先地位采用的行动方式D)那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的行为答案:C解析:11.[单选题]公益广告传播活动较多采用的诉求类型是A)理性诉求B)感情诉求C)恐惧诉求D)道义诉求答案:D解析:12.[单选题]目标市场营销中的关键环节以及制定营销战略的重要依据是A)市场细分B)市场选择C)市场评估D)市场定位答案:D解析:13.[单选题]荷兰人发明的现代化的减价拍卖形式为A)高级无声拍卖B)智能无声拍卖C)人工式无声拍卖D)表盘式无声拍卖答案:D解析:14.[单选题]市场是否易于进入，这是市场细分的( )原则。
大学市场营销学考试练习题及答案851
大学市场营销学考试练习题及答案81.[单选题]成本领先的核心是争取最大的 ,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A)市场增长B)市场份额C)市场盈利D)市场机会答案:B解析:2.[单选题]消费者购买过程是消费者购买动机转化为 。
的过程。
A)购买心理B)购买意志C)购买行动D)购买意向答案:C解析:3.[单选题]制造商A公司在B市景选择一家中间商推销其产品，规定经销商不得经营竞争者的产品，这种分销策略属于A)独家分销B)选择性分销C)广泛性分销D)密集性分销答案:A解析:4.[单选题]（ ）是指品牌被公众、了解的程度。
A)品牌知名度B)品牌联想C)品牌忠诚D)品牌定位答案:A解析:5.[单选题]在日常生活中，很多消费者通常都有自己心中对各类产品的一个大致认识和印象。
例如提到汽车的安全性，很多人会想到沃尔沃；谈到超市，沃尔玛似乎已经成为很多都市消费者的首选。
这体现了顾客总价值中的()A)产品价值D)形象价值答案:D解析:6.[单选题]苹果手机推出升级版本属于A)新问世产品B)新产品线C)现行产品线的增补品D)现行产品的改进更新答案:D解析:7.[单选题]下列（ ）不属于产品进入成熟期的营销策略？A)调整产品B)调整市场C)调整营销组合因素D)改变广告宣传重点答案:D解析:8.[单选题]对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于 （） 。
A)从容型竞争者B)选择型竞争者C)凶狠型竞争者D)随机型竞争者答案:A解析:9.[单选题]保持投资战略决策的目的是(）A)扩大战略业务单位的相对市场份额B)维持战略业务单位的相对市场份额C)短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益D)出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域答案:B解析:10.[单选题]分销渠道里的中间环节是A)制造商B)供应商C)辅助机构11.[单选题]大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是A)零级B)一级C)二级D)三级答案:C解析:12.[单选题]是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。
大学市场营销学考试练习题及答案321
大学市场营销学考试练习题及答案31.[单选题]物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+对W+S，其中丁代表 。
A)总运输成本B)总固定仓储费C)总变动仓储费D)总成本答案:A解析:2.[单选题]成本加成定价法的核心问题是A)如何计算成本的百分比B)如何确定单位产品的目标利润额C)如何确定附加于成本基础上的加成百分比D)如何计算单位产品的价格答案:C解析:3.[单选题]一般日常生活用品,适合于选择()做广告。
A)人员B)专业杂志C)电视D)公共关系答案:C解析:4.[单选题]【 】的目的是使研究者通过深入消费者的生活，去探索消费者无法言传的需要A)行为数据法B)人类学研究法C)头脑风暴法D)实验法答案:B解析:5.[单选题]某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于A)从容型竞争者B)选择型竞争者C)强劲型竞争者D)随机型竞争者6.[单选题]（ ）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。
A)植入式广告B)实验式广告C)说服式广告D)提醒式广告答案:A解析:7.[单选题]企业盈利的关键在于()A)提高产品的生产效率B)改进产品的质量C)满足顾客需要D)提升管理水平答案:C解析:无8.[单选题]适用于新产品市场的导入期和成长期初期的广告目标类型是A)说服型B)通知型C)提醒型D)劝导型答案:B解析:9.[单选题]从企业价值链以及构成看，旗下游环节的中心是（）A)创造产品价值B)创造顾客价值C)技术创新D)产品创新答案:B解析:10.[单选题]同样一瓶饮料在便利店、自动售货机、高档餐厅的售价都不一样，这种定价策略属于A)顾客细分定价B)渠道差别定价C)位置差别定价D)时间差别定价答案:B11.[单选题]通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市场定位是A)服务定位B)人员定位C)产品定位D)形象定位答案:D解析:12.[单选题]“市场成长率/市场占有率”矩阵中有四个象限，其中（）类业务单位是指成长率较高、市场占有率较低的战略业务单位。
大学市场营销学考试练习题及答案811
大学市场营销学考试练习题及答案81.[单选题]市场营销组织是为了实现 ，制定和实施市场营销计划的职能部门。
A)企业计划B)营销计划C)企业目标D)利润目标答案:C解析:2.[单选题]当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时 ，企业便具备了( )的可能性。
A)渗透定价B)撇脂定价C)尾数定价D)招徕定价答案:A解析:3.[单选题]消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（ ）因素。
A)文化B)社会C)个人D)心理答案:B解析:4.[单选题]按照管理大师彼得德鲁克的说法，企业的基本职能是（ ）。
A)生产和创新B)生产和营销C)计划和创新D)市场营销和创新答案:D解析:5.[单选题]公关活动的主体是 。
A)一定的组织B)顾客C)政府官员D)推销员6.[单选题]与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。
A)关系营销B)绿色营销C)公共关系D)相互市场营销答案:A解析:7.[单选题]企业广告又称 。
A)商品广告B)商誉广告C)广告主广告D)媒介广告答案:B解析:8.[单选题]战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 和使命。
A)利润B)目标C)销售D)管理答案:B解析:9.[单选题]许多国外成功企业都在服务方面下功夫，例如顾客前来购买商品，给予顾客最大的购物方便，不仅能够自由挑选商品和退换货，而且停车方便，甚至免费送货到家。
以上描述是属于（）营销组合要素？A)便利B)沟通C)企业生产成本D)消费者购物成本答案:A解析:10.[单选题]企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 （）A)技术创新B)消费需求C)竞争者D)自己的特长11.[单选题]对于产业用品而言，（ ）相较于其他促销方式更是产业用品营销的主要工具。
A)广告B)公共关系C)人员推销D)销售促进答案:C解析:12.[单选题]对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ）。
大学市场营销学考试练习题及答案911
大学市场营销学考试练习题及答案91.[单选题]市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的 所在。
A)任务B)精神C)标题D)目录答案:B解析:2.[单选题]当本企业与行业的领导者，平起平坐，不相上下时其相对市场份额A)大于1B)小于1C)等于1D)不确定答案:C解析:3.[单选题]企业为了自身利润和利益相关者利益，在交换活动中对市场变化和未来趋势作出及时准确反映，为顾客创造超越竞争者的价值，而开展营销活动、贯彻营销观念、确定营销指标、实施营销战略何行动方案的全过程称为？A)变革营销B)绿色营销C)体验营销D)关系营销答案:A解析:4.[单选题]购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。
这种折扣策略属于（）。
A)数量折扣策略B)限时折扣策略C)现金折扣策略D)季节折扣策略答案:A解析:5.[单选题]市场营销的宏观环境与微观环境之间的关系是A)并列关系D)重合关系答案:C解析:6.[单选题]市场营销学的主体是经济活动中的个人和()A)组织B)公司C)管理部门D)法人答案:A解析:无7.[单选题]在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推 策略的可能性较高。
A)撇脂定价B)顾客自行定价C)疯狂减价D)逆向提价答案:B解析:8.[单选题]下列属于精神成本的是()A)购买产品或服务的过程中所需支付的货币资金B)在超市购物结账时遇到高峰期排队等候的时间C)为了购买某一特定企业的产品，需要到D)顾客在购买某些产品时常常需要事先了解产品的详细信息答案:D解析:9.[单选题]某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种渠道冲突属于（ ）。
A)多渠道冲突B)垂直渠道冲突C)水平渠道冲突D)供货渠道冲突答案:B解析:10.[单选题]不完全寡头垄断企业竞争的焦点在于()A)产品差异化D)渠道差异化答案:A解析:11.[单选题]根据【 】细分市场通常可分为大量使用者中度使用者和轻度使用者A)消费者对某种产品的使用率B)消费者是否使用和使用程度C)消费者对利益的追求D)消费者品牌忠诚度答案:A解析:12.[单选题]企业感知外部世界的常用手段是 。
大学市场营销学考试练习题及答案131
大学市场营销学考试练习题及答案11.[单选题]水果、冰淇淋、饮料、糖果企业之间的竞争称为：( )。
A)愿望竞争B)类别竞争C)产品形式竞争D)品牌竞争答案:B解析:2.[单选题]现代营销观念的出发点是()A)商家B)生产者C)市场D)营销者答案:C解析:3.[单选题]国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于A)长渠道策略B)短渠道策略C)宽渠道策略D)窄渠道策略答案:D解析:4.[单选题]竞争者目标的差异会影响其A)最终利润B)经营模式C)成本投入D)管理理念答案:B解析:5.[单选题]企业和服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求，这是服务质量的评价标准。
A)移情性B)保证性C)适应性解析:6.[单选题]遵守【 】原则，能够避免第一印象效应和晕轮效应A)市场营销控制的目标管理性B)市场营销控制的及时性C)市场营销控制的客观性D)市场营销控制的经济性答案:C解析:7.[单选题]美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货，然后冠以自己企业的私有品牌，这属于品牌使用者策略中的A)制造商品牌B)分销商品牌C)特许品牌D)经销商品牌答案:B解析:8.[单选题]以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为 。
A)大市场营销B)营销信息系统C)整合营销传播D)宣传答案:C解析:9.[单选题]指同一行业或同类产品生产经营者的数目。
A)产品组合B)产品组合的密度C)卖方密度D)产品组合的宽度答案:C解析:10.[单选题]()会使消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的感觉。
A)声望定价策略D)尾数定价策略答案:D解析:11.[单选题]下列商品属于特殊品的是A)高档轿车B)牙膏C)香皂D)毛巾答案:A解析:12.[单选题]属于企业的宏观营销环境因素。
大学市场营销学考试练习题及答案521
大学市场营销学考试练习题及答案51.[单选题]根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是（ ）。
A)明星类（stars）B)瘦狗类（dogs）C)问号类（questionD)现金牛类（cash答案:D解析:2.[单选题]()不是密集分销的优点。
A)辐射范围广B)中间商相互竞争C)产品能更快进入目标市场D)分销成本低答案:B解析:3.[单选题]关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为 ，表现不积极的一方被称作目标公众。
A)经纪人B)信息传播者C)市场营销者D)中间商答案:C解析:4.[单选题]在市场定位的层次中，企业市场定位的最终目的是A)形象定位B)产品定位C)服务定位D)人员定位答案:A解析:5.[单选题]分销渠道的每一个层次选择和使用中间机构的数量，决定了分销渠道的A)数量B)种类C)宽度D)成本6.[单选题]对于一般消费品而言，（ ）相较于其他促销方式一直是消费品营销的主要工具。
A)广告B)公共关系C)人员推销D)销售促进答案:A解析:7.[单选题]市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担 “搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息” 的子系统是（ ）。
A)内部报告系统B)营销情报系统C)营销调研系统D)营销分析系统答案:C解析:8.[单选题]现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待 的态度。
A)市场营销活动B)市场营销机构C)市场营销组织D)市场营销职能答案:D解析:9.[单选题]一般来说,处于()家庭经济负担最重。
A)单身阶段B)新婚阶段C)满巢阶段D)空巢阶段答案:C解析:10.[单选题]天河超市通过在天花板安装摄像头的方式，了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集的方法是A)观察法B)实验法C)调查法D)专家意见法11.[单选题]主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。
本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。
2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。
3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。
二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。
答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。
定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。
大学市场营销学考试练习题及答案821
大学市场营销学考试练习题及答案81.[单选题]企业开展营销活动的前提是A)把消费者的潜在购买力转变成现实购买力B)将卖方带到市场上进行交换C)选择目标市场并确定进入目标市场的营销策略D)需寻找既有需要又有支付能力的购买者答案:C解析:2.[单选题]下列不属于消费者，市场细分变量的是A)地理变量B)人口变量C)心理变量D)身体变量答案:D解析:3.[单选题]有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为 。
A)影响者B)批准者C)决策者D)采购者答案:C解析:4.[单选题]将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是 （） 。
A)直线趋势法B)时间序列分析法C)统计需求分析法D)专家意见法答案:B解析:5.[单选题]某企业的座右铭是“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于（）A)生产观念B)推销观念答案:C解析:6.[单选题]在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是 策略。
A)针对性B)诱导性C)等待性D)试探性答案:D解析:7.[单选题]市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）。
A)心理细分B)地理细分C)人口细分D)行为细分答案:A解析:8.[单选题]目标市场营销中的关键环节以及制定营销战略的重要依据是A)市场细分B)市场选择C)市场评估D)市场定位答案:D解析:9.[单选题]清河公司生产出一款生命周期较短、花色试样翻新较快的时尚商品，投入市场后，如果销路较好，可以采用的导入期定价策略为A)高价策略B)低价策略C)中价策略D)评价策略答案:A解析:10.[单选题]企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）。
A)高机会和低威胁的业务D)低机会和高威胁的业务答案:A解析:11.[单选题]企业开展营销活动，归根结底是为了()A)服务社会B)盈利C)满足顾客需求D)促进市场发展答案:B解析:无12.[单选题]市场追随者在竞争战略上应当 （） 。
大学市场营销学考试练习题及答案341
大学市场营销学考试练习题及答案31.[单选题]注册后的品牌有利于保护 的合法权益。
A)商品所有者B)资产所有者C)品牌所有者D)产品所有者答案:C解析:2.[单选题]对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。
A)产品适应策略B)产品扩展策略C)产品延伸策略D)产品发明策略答案:C解析:3.[单选题]传统营销哲学的思维定式是()A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)以产品质量为中心D)以生产效率为中心答案:B解析:无4.[单选题]组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。
一般而言，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（ ）。
A)生产市场B)政府市场C)中间商市场D)私人市场答案:C解析:5.[单选题]寻求 （） 是产品差别化战略经常使用的手段。
A)价格优势B)良好服务6.[单选题]某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）的目标市场选择策略。
A)市场集中化B)选择专业化C)产品专业化D)市场专业化答案:D解析:7.[单选题]市场领导者保护其市场份额的途径是 （） 。
A)以攻为守B)增加使用量C)转变未使用者D)寻找新用途答案:A解析:8.[单选题]影响订货点决策的因素不包括A)订货前置时间B)顾客平均购买率C)存货直接出货率D)存货维护成本答案:D解析:9.[单选题]迈克尔波特（Michael Porter）提出三种竞争战略，下列（ ）不是波特提出的。
A)成本领导战略B)差异化战略C)集中（聚焦）战略D)市场定位战略答案:D解析:10.[单选题]市场细分是50年代中期美国市场营销学家 提出的。
A)基恩·凯洛西尔B)鲍敦C)温得尔·斯密11.[单选题]市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是 。
A)问号类B)明星类C)奶牛类D)瘦狗类答案:D解析:12.[单选题]两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属 。
大学市场营销学考试练习题及答案151
大学市场营销学考试练习题及答案11.[单选题]中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。
A)招徕定价B)声望定价C)尾数定价D)整数定价答案:B解析:2.[单选题]下列对于竞争战略的描述何者有误？A)三种基本竞争战略都是可供选择的、抗衡竞争力的可行方案B)三种竞争战略的选择必须基于行业特点、企业能力、限制条件及竞争状况而定C)成本领导和差异化两种战略相互排斥，不可兼得D)成本领导战略在高度差异化市场中是一种高风险战略答案:C解析:3.[单选题]农民在自己农场门口开设门市部，或到城市市场上摆摊贩售自家生产的蔬果给最终消费者，这种分销渠道采用的是（ ）。
A)零层渠道B)一层渠道C)二层渠道D)三层渠道答案:A解析:4.[单选题]（ ）是指企业无偿提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式支持社会事业和公益活动，提升企业形象的营销活动过程。
A)广告B)赞助C)直复营销D)销售促进答案:B解析:5.[单选题]为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重 。
A)差异性B)安全性C)便利性6.[单选题]战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与 相适应。
A)市场营销环境B)市场营销计划C)推销计划D)管理人员任期答案:A解析:7.[单选题]《易传·系辞传下》、中“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所”记载,说明市场是()A)商品交易的场所B)商品交换的总和C)消费者需求的集合D)商品的流通答案:B解析:8.[单选题]关系营销的最高层次是()A)响应型关系B)基本型关系C)责任型关系D)伙伴型关系答案:D解析:9.[单选题]购买空调是为了获得适宜的室内温度，这属于A)核心产品B)期望产品C)延伸产品D)潜在产品答案:A解析:10.[单选题]产品生命周期由 的生命周期决定的。
大学市场营销学考试练习题及答案651
大学市场营销学考试练习题及答案61.[单选题]企业感知外部世界的常用手段是 。
A)公共关系B)市场营销C)倾听D)市场调研答案:D解析:2.[单选题]产业市场和消费者市场比较，产业市场上( )。
A)购买者数量较多，购买者的规模较大B)购买者数量较少，购买者的规模较大C)购买者数量较多，购买者的规模较小D)购买者数量较少，购买者的规模较小答案:B解析:3.[单选题]市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的 所在。
A)任务B)精神C)标题D)目录答案:B解析:4.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。
A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平答案:D解析:5.[单选题]根据 导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A)技术B)需要C)顾客D)产品6.[单选题]促销工作的核心是A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:7.[单选题]对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益是增加产品组合中的( )。
A)长度B)宽度C)深度D)关联度答案:D解析:8.[单选题]分销渠道承担的基本功能是A)融资功能B)商品所有权转移功能C)付款功能D)订货功能答案:B解析:9.[单选题]入户访问调查是一种极好的询问调查方法,但它的最大问题是()A)沟通不畅B)访问量少C)费用太大D)代表性差答案:C解析:10.[单选题]当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用 。
A)营销贯彻技能B)营销诊断技能C)问题评定技能D)结果评价技能11.[单选题]多品牌策略，即是指企业同时为 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A)一种B)二种C)三种D)多种答案:A解析:12.[单选题]企业为寻找产品近期销售量持续下降的原因而进行调研,该调研属于()A)探索性调研B)描述性调研C)因果性调研D)预测性调研答案:A解析:13.[单选题]产业用品企业的主要信息传播渠道通常是A)人员传播B)媒体传播C)气氛传播D)事件传播答案:A解析:14.[单选题]在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。
大学市场营销学考试练习题及答案621
大学市场营销学考试练习题及答案61.[单选题]成本领先战略的主要动力是A)利润曲线B)价格曲线C)当前成本D)经验曲线答案:D解析:2.[单选题]凡士林刚开始上市时，被称作机器设备的润滑剂，但数年之后，使用者逐渐发现，该产品有多种用途，如可作为皮肤软膏，伤口复原剂等通过大力推广这些发现凡是零销量猛增，这种扩大市场需求的措施是A)增加使用量B)开辟新用途C)增加新产品D)开发新用户答案:B解析:3.[单选题]（ ）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
A)品牌知名度B)品牌美誉度C)品牌忠诚度D)品牌联想答案:B解析:4.[单选题]差异的存在是市场细分的客观依据。
A)产品B)价格C)需求偏好D)细分答案:C解析:5.[单选题]企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是A)无差异营销战略D)集中营销战略答案:A解析:6.[单选题]在折扣与让价策略中， 折扣并不是对所有商品都适宜。
A)交易B)季节C)数量D)现金答案:B解析:7.[单选题]索尼公司的随身听先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品。
这种产品线延伸策略是A)产品线向下延伸B)产品线向上延伸C)产品线水平延伸D)产品线的双向延伸答案:D解析:8.[单选题]20世纪80年代,美国北卡罗来纳大学教授()提出了4C理论。
A)斯密B)麦卡锡C)劳特朋D)科特勒答案:C解析:9.[单选题]关系营销更为注意的是 。
A)摇摆不定的顾客B)争取新顾客C)维系现有顾客D)以上全部答案答案:C解析:10.[单选题]按照管理大师彼得德鲁克的说法，企业的基本职能是（ ）。
A)生产和创新B)生产和营销11.[单选题]营销学的研究对象是以（ ）为中心的企业营销活动过程及其规律。
A)满足顾客需求B)获利C)交易D)销售答案:A解析:12.[单选题]企业市场营销环境的中心是()A)企业组织环境B)企业文化环境C)企业内部环境D)企业外部环境答案:C解析:13.[单选题]在营销的古典学派中，（ ）将营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动，并发展了代表性研究"零售引力定律"。
大学市场营销学考试练习题及答案351
大学市场营销学考试练习题及答案31.[单选题]生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机会的方法。
A)产品开发B)市场开发C)市场渗透D)多元化经营答案:B解析:2.[单选题]一个战略经营单位是企业的一个A)部门B)车间C)产品D)环节答案:A解析:3.[单选题]人们购买洗衣机所获得的核心产品是()A)洗衣机本身B)清洁衣物的效用或利益C)终身保修D)优质品牌答案:B解析:4.[单选题]企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。
A)被动降价B)主动降价C)撇脂定价D)渗透定价答案:B解析:5.[单选题]整体战略是企业 层次的战略。
A)总体B)局部C)最高6.[单选题]如果消费者在向亲友寻求相关品牌或产品的知识和使用经验后，才决定购买该产品，则是受到参照群体的（ ）影响。
A)信息B)功利C)魅力D)价值表达答案:A解析:7.[单选题]年度计划控制要确保企业在达到--指标时，市场营销费用没有超支。
A)分配计划B)生产计划C)长期计划D)销售计划答案:D解析:8.[单选题]5R较4C更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向 。
A)交换B)销售C)关系D)需求答案:C解析:9.[单选题]采用 （） 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A)市场集中化B)市场专业化C)产品专业化D)市场全面覆盖答案:D解析:10.[单选题]某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（ ）。
A)使用者定位B)产品特色定位C)顾客利益定位11.[单选题]某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于()A)完全垄断B)完全竞争C)垄断竞争D)不完全寡头垄断答案:A解析:12.[单选题]在产品的成熟期，企业降低价格主要依靠于A)降低产品成本B)提高销量C)提高成本D)减少销量答案:A解析:13.[单选题]市场营销学关于市场研究的重点是A)微观市场B)宏观市场C)组织市场D)消费者市场答案:A解析:14.[单选题]市场定位是( )。
大学市场营销学考试练习题及答案751
大学市场营销学考试练习题及答案71.[单选题]市场利基者发展的关键是实现 （） 。
A)多元化B)避免竞争C)紧密跟随D)专业化答案:D解析:2.[单选题]将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是 （） 。
A)直线趋势法B)时间序列分析法C)统计需求分析法D)专家意见法答案:B解析:3.[单选题]3M公司的清洁用品品牌用“3M-Brite百利”、医疗护理品牌用“3M-Nexcare”、装饰收纳产品品牌用“3M-Command”、胶带类产品品牌用“3M-Scotch”、报事贴便条纸品牌用“3M Post-it”，可推断该公司采取的品牌统分策略是（ ）。
A)统一品牌B)个别品牌C)分类品牌D)企业名称加个别品牌答案:D解析:4.[单选题]经营战略计划的制定和实施,要以特定的 为依据。
A)目标B)利润C)成本D)计划答案:A解析:5.[单选题]某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体报道，这种促销方式是（ ）。
C)人员推销D)销售促进答案:B解析:6.[单选题]目的在于充分认识企业的优势与劣势，扬长避短的审计是A)市场营销目标审计B)市场机会分析审计C)竞争者状况审计D)内部资源审计答案:D解析:7.[单选题]电子邮件营销的优势不包括 ()。
A)一对一优势B)一对多优势C)价格优势D)精简、方便答案:A解析:8.[单选题]有的人追求时尚潮流，有的人追求自由，奔放有的人追求刺激，冒险有的人追求稳定安逸，这是因为A)人们所处的年龄阶段不相同B)人们追求的生活方式不相同C)人们所处的社会阶层不相同D)人们所处的国家不相同答案:B解析:9.[单选题]购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。
这种折扣策略属于（）。
A)数量折扣策略B)限时折扣策略C)现金折扣策略D)季节折扣策略答案:A解析:10.[单选题]零食品牌三只松鼠从网店出身，到现在除了有官方APP、京东旗舰店、天猫旗舰店以及A)传统渠道系统B)垂直渠道系统C)水平渠道系统D)全渠道营销答案:D解析:11.[单选题]企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是4C观念中的 观念。
大学市场营销学考试练习题及答案631
大学市场营销学考试练习题及答案61.[单选题]企业感知外部世界的常用手段是 。
A)公共关系B)市场营销C)倾听D)市场调研答案:D解析:2.[单选题]下列关于市场定位的说法，错误的是A)实现市场定位的手段就是产品差异化B)市场定位是一个绝对概念C)市场定位的主旨在于实企业的产品区别于竞争对手D)市场定位的本质是向消费者传递一个清晰的形象答案:B解析:3.[单选题]“皇帝女儿不愁嫁”是一种()观念。
A)生产B)产品C)市场营销D)推销答案:B解析:4.[单选题]向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。
A)零售B)批发C)代理D)直销答案:A解析:5.[单选题]菲利普·科特勒认为，附加在产品和服务上的价值叫A)品牌资产B)品牌价值C)附加价值D)附加资产6.[单选题]在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应 单独购买其中每一产品的费用总和。
A)高于B)等于C)低于D)不低于答案:C解析:7.[单选题]某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是 。
A)愿望竞争者B)属类竞争者C)产品形式竞争者D)品牌竞争者答案:C解析:8.[单选题]快速渗透策略的特点是（ ）。
A)采取高价格高促销费用B)采取高价格低促销费用C)采取低价格高促销费用D)采取低价格低促销费用答案:C解析:9.[单选题]营销传播中信息的发布者或直接传播者被称为A)信息内容B)信息源C)信息形式D)信息结构答案:B解析:10.[单选题]某家电生产企业近年来将事业经营触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（ ）。
A)同心多元化B)水平多元化C)关联多元化D)集团多元化11.[单选题]顾客让渡价值的计算公式为A)产品质量-货币成本B)服务价值-时间成本C)顾客总价值-顾客总成本D)人员价值-货币成本答案:C解析:12.[单选题]问题类经营单位是具有较高增长率和 的经营单位或业务。
大学市场营销学考试练习题及答案451
大学市场营销学考试练习题及答案41.[单选题]市场调研人员开始调查时()A)总是先搜集第二手资料,再决定是否需要搜集第一手资料B)总是先搜集第一手资料,再决定是否需要搜集第二手资料C)有时先搜集第二手资料,有时先搜集第一手资料D)只搜集第一手资料答案:A解析:2.[单选题]某油漆生产企业为了销售需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于（ ）。
A)同心多元化B)水平多元化C)前向一体化D)后向一体化答案:C解析:3.[单选题]五一假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“满100-30”持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能享受9.5折优惠，这种促销手段属于A)宣传B)人员推销C)促进销售D)广告答案:C解析:4.[单选题]“在家购物”的不断发展，主要是由于( )。
A)新技术革命的发展B)政治和法律环境的改善C)经济发展水平的提高D)人口环境的变化答案:A解析:5.[单选题]市场营销策划中的机会和问题分析常用的工具是A)4W1HB)SWOT分析C)回归分析6.[单选题]销售促进是一种 的促销方式。
A)常规性B)辅助性C)经常性D)连续性答案:B解析:7.[单选题]某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）。
A)对峙定位B)避强定位C)重新定位D)混合定位答案:C解析:8.[单选题]体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（ ）策略。
A)顾客差别定价B)产品形式差别定价C)产品部位差别定价D)销售时间差别定价答案:C解析:9.[单选题]“皇帝女儿不愁嫁”是一种()观念。
A)生产B)产品C)市场营销D)推销答案:B解析:10.[单选题]企业感知外部世界的所有活动,我们称之为 。
A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销11.[单选题]某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于A)从容型竞争者B)选择型竞争者C)强劲型竞争者D)随机型竞争者答案:B解析:12.[单选题]彩色电视机相对于黑白电视机来讲是（ ）。
大学市场营销学考试练习题及答案441
大学市场营销学考试练习题及答案41.[单选题]年,执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书,首先使用市场营销作为学科名称。
A)1900B)1910C)1920D)1929答案:B解析:2.[单选题]市场营销需要创造、传播、传递和交换对（）有价值的试产供应物A)顾客和客户B)合作者C)整个社会D)顾客、客户、合作者和整个社会答案:D解析:3.[单选题]在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是 策略。
A)针对性B)诱导性C)等待性D)试探性答案:D解析:4.[单选题]属于产业市场细分标准的是 （） 。
A)职业B)生活格调C)收入D)顾客能力答案:D解析:5.[单选题]某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是 。
A)愿望竞争者B)属类竞争者6.[单选题]有形产品是指（ ）的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。
A)核心产品B)附加产品C)期望产品D)潜在产品答案:A解析:7.[单选题]保洁公司与其零售商一同商定商品陈列货架位置、促销和定价。
这属于分销渠道系统类型中的A)公司式垂直分销系统B)管理式垂直分销系统C)合同式垂直分销系统D)水平式分销系统答案:B解析:8.[单选题]人们购买洗衣机所获得的核心产品是()A)洗衣机本身B)清洁衣物的效用或利益C)终身保修D)优质品牌答案:B解析:9.[单选题]通常市场营销计划需要提交 或有关人员审核。
A)营销机构B)营销组织C)上级主管D)单位领导答案:C解析:10.[单选题]信贷对于某个企业来说是营销活动，对于一个企业而言则可能是会计活动，这是因为？A)企业的市场营销活动并非都由市场营销部门来完成B)企业的市场营销活动发生在不同的组织岗位上C)不同企业对其经营管理活动的划分不尽相同11.[单选题]企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 （）A)技术创新B)消费需求C)竞争者D)自己的特长答案:C解析:12.[单选题]向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ）。
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货币政策是通过政府对（）的管理来实施的。
A.虚拟经济
B.国家的货币
C.银行体制
D.国家的信贷
标准答案：BCD | 用户答案:
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