【2018-2019】孙子兵法九变篇-范文模板 (12页)

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第 八篇-九变篇(孙子兵法)

第 八篇-九变篇(孙子兵法)
孫子兵法與企業經營
授課教師:虞孝成 教授
新竹交通大學科技管理研究所
教科書:孫子兵法與競爭優勢 作者:李建中、虞孝成
第八篇 九變篇 (權變管理)
新竹交通大學虞孝成教授 | 孫子兵法與企業經營
2
戰場權變重要
• 孫子曰:凡用兵之法,將受命于君,合軍聚 衆。 • 故將通于九變之利者,知用兵矣;
• 將不通于九變之利者,雖知地形,不能得地 之利矣; • 治兵不知九變之術,雖知地利,不能得人之 用矣。
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將不通九變之利, 雖知地形,不能得地之利
• 否則,雖然可能看到市場的機會,
• 或擁有寶貴的資源,
• 但是卻不能夠整合發揮資源的效力,
• 把握住市場的有利機會。
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治兵不知九變之術, 雖知地利,不能得人之用
新竹交通大學虞孝成教授 | 孫子兵法與企業經營
3
權變思考
• 智者之慮,必雜于利害,
• 雜于利而務可信也,
• 雜于害而患可解也。
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4
外交權變
• 屈諸侯者以害,
• 役諸侯者以業,
• 趨諸侯者以利,
• 盟諸侯者以義。
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• 無恃其不攻,恃吾有所不可攻也。
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8
決策錯誤
• 將有五危:
– 必死可殺,
– 必生可虜,
– 忿速可侮,
– 廉潔可辱,
– 愛民可煩。
• 凡此五者,將之過也,用兵之災也。
• 覆軍殺將,必以五危,不可不察也。

孙子兵法读后感范文500字(12篇)

孙子兵法读后感范文500字(12篇)

孙子兵法读后感范文500字(精选12篇)孙子兵法读后感范文500字(精选12篇)当认真看完一本名著后,你有什么领悟呢?此时需要认真思考读后感如何写了哦。

是不是无从下笔、没有头绪?下面是为大家收集的孙子兵法读后感范文500字(精选12篇),希望对大家有所帮助。

这个暑假我读了一本书,书名叫《孙子兵法》。

这本书是春秋时代孙武写的,是中国古代流传下来最早、最完整、最著名的军事著作,在中国军事史上占有重要地位,书里的军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了很大的影响。

《孙子兵法》里由13篇组成,分别是《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》每篇里面有几种兵法。

每一种战法,有原写的古语,接着是注释和译文,最后是兵法解析和兵法范例。

这本书里,我最喜欢的一个兵法是“能以上智为间者,必成大功。

”这个战法的范例是“岳飞巧用反间计”,此范例讲的是宋高宗建炎二年(1128年)刘豫屡次配合金兵攻打宋军,成为北宋抗金的最大障碍,有一次抓获了一名金兀术的间谍。

岳飞看到这是一个好时机,于是给了一封信给间谍,让他交给金兀术。

间谍以为窃得重要情报,兴冲冲地跑回军营里,把信交给了金兀术,金兀术看了,就下令抓捕刘豫和他的儿子。

就这样,岳飞利用反间计为宋朝除了一害。

其实,这本书里还有很多像这样的范例,我不得不向这些英勇的智者们竖起大拇指啊!今天晚上,我终于读完了《孙子兵法》一书。

这一本书中,让我印象最为深刻的一个篇章就是《军争篇》了。

《军争篇》也是这本书中最重要的一个篇章。

这个篇章还讲了四个故事。

我最喜欢的一个古代故事就是“赵奢用计救阏与”。

秦国为了扩大自己实力,准备去攻打旁边的赵国,于是,他们率大军攻打赵国,把赵国的大将阏与抓走了。

赵国的国王派出了有勇有谋的赵奢带兵出战,去救阏与。

赵奢走到离城三十里的敌方就停顿了前进。

孙子兵法(9-12)

孙子兵法(9-12)

孙子兵法(9-12)文字稿收藏|发布者: 陈安之老师|查看数: 652|评论数: 2摘要: 以下内容的音频资料在新版的〈成功全集〉里《陈安之成功全集》之《孙子兵法》(9)主持人:我们面对这些竞争对手,我们到底应该怎么做才可以拥有更大的竞争优势?陈安之:事实上,竞争优势我想最大的竞争优势 ...以下内容的音频资料在新版的〈成功全集〉里《陈安之成功全集》之《孙子兵法》(9)主持人:我们面对这些竞争对手,我们到底应该怎么做才可以拥有更大的竞争优势?陈安之:事实上,竞争优势我想最大的竞争优势是从选择干部开始,为什么会这样讲呢,《孙子兵法》有一句话是这么说的,“故善战者,求之与势,不责于人”;“不责于人”就是说,战争的后果不是因为兵的因素,而完全是这个将会选适当的人,依照不同的情况让每一个人发挥他的长处,也就是说假如是败兵的话,我们不能怪部属,我们必须是认为将的无能。

所以竞争优势事实上是来自你选择的干部,所以我们的经营之神王永庆提到企业的干部是最重要的,因为所有的人都会复制干部的思想和行动,所以选择干部有良好的干部的话,你的这个竞争优势就会比较强。

下一点《孙子兵法》谈到了我们怎么样去这个攻击竞争对手,怎么样才能取得竞争优势。

《孙子兵法》是这么说的,他说“我专唯一,敌分为十,是以十攻一也,则我众而敌寡”。

也就是说《孙子兵法》谈到了我们要获胜的话,我们必须以众击寡,我们必须把我们的兵力集中在某一点,集中兵力攻其一点,那是致胜的关键,这就是我们世界行销大师赖兹所讲的这个“焦点法则”,我们越是能够集中我们的焦点在某一项产品或者是某一项服务,或是某一项通路,这个时候我们获胜的机率是比较高的。

比如说像我刚刚提到了这个星巴克咖啡,因为他只卖咖啡,所以他咖啡做得很好;最近我又收到了一份讯息,讲纽约薯条连锁店,这个店就是专卖薯条,既然专卖薯条,他薯条一定要很好吃,不然就没有办法生存了,所以当大家想要吃薯条的时候,可能就会想到纽约薯条,当大家想要喝咖啡的时候,可能就会想到,星巴克咖啡;那比如说最近又想要引进美国的一个很有名的“XX太太饼干”,那他也是专门卖饼干,所以当大家想吃饼干的时候,现烤饼干,可能就会想到这个品牌,所以市场上呢,我们不要把我们自己的力量分散在太多点,有时候一家公司有这个很多产品的时候,反而这个业绩不是很好。

第八讲 孙子《九变篇》1

第八讲 孙子《九变篇》1


要使各国诸侯屈服, 要使各国诸侯屈服,可以用其 最不愿发生的事去胁迫他; 最不愿发生的事去胁迫他;要使各 国诸侯忙于应付, 国诸侯忙于应付,可以用其不得不 做的事去驱使他; 做的事去驱使他;要使各国诸侯被 动奔走,可以用小利去引诱他。 动奔走,可以用小利去引诱他。 • 用兵的法则是, 用兵的法则是,不要寄希望于 敌人不会来, 敌人不会来,而要依靠自己做好了 充分准备; 充分准备;不要寄希望于敌人不进 攻,而要依靠自己拥有使敌人无法 进攻的力量。 进攻的力量。
必以五危 不可不察也
九变篇》 第八讲 《九变篇》 一、九变的主要内容及主今妙用 二、九变的运用与事例分析
孙子曰:凡用兵之法: 孙子曰:凡用兵之法:将受命于 合军聚众。圯地无舍,衢地合交, 君,合军聚众。圯地无舍,衢地合交, 绝地无留,围地则谋,死地则战。 绝地无留,围地则谋,死地则战。途 有所不由,军有所不击,城有所不攻, 有所不由,军有所不击,城有所不攻, 地有所不争,君命有所不受。 地有所不争,君命有所不受。
《九变篇》在正确处理战争有利得失的指 九变篇》 导性的三个原则
(一)对于敌人,要尽量扩大其困难,使其变 对于敌人,要尽量扩大其困难, 利为害,变小害为大害。方法则采取“ 利为害,变小害为大害。方法则采取“屈诸侯者以 役诸侯者以业,趋诸侯者以利。 害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。” (二)对于自己,“无恃其不来,恃吾有以待 对于自己, 无恃其不来, 无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。 也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”要常备不 懈。 (三)对于将帅,提出“将有五危”:必死、 对于将帅,提出“将有五危” 必死、 必生、忿速、廉洁、爱民。孙子认为“五危” 必生、忿速、廉洁、爱民。孙子认为“五危”是将 帅性格上的缺陷,是不懂“九变”一味固执的表现, 帅性格上的缺陷,是不懂“九变”一味固执的表现, 以致“覆军杀将”,对此“不可不察也”。三军之 以致“覆军杀将” 对此“不可不察也” 莫关于间,赏莫厚于间,事莫密于间。 亲,莫关于间,赏莫厚于间,事莫密于间。

《孙子兵法》第八篇《九变》的主要原则

《孙子兵法》第八篇《九变》的主要原则

《孙子兵法》第八篇《九变》的主要原则《九变》篇是《孙子兵法》的第八篇,主要论述了九变五利,知九变五利才能用好军队,战场要懂得随机应变,做到有备无患。

整篇分为四章,第一章讲九变五利是什么。

第二章讲将领需要知九变五利才能用好军队。

第三章讲要兼顾利和害,才能消除隐患而达到目的。

第四章讲将有五危,五危会导致失败(如图1所示)。

图1 《九变》篇的主要原则第一章讲九变五利是什么。

【原文】孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众。

圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。

涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。

【译文】孙子说:用兵的原则,将接受国君的命令,召集人马组建军队,在难于通行之地不要驻扎,在四通八达的交通要道要与四邻结交,在难以生存的地区不要停留,在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划,误入死地则须坚决作战。

有的道路不要走,有些敌军不要攻,有些城池不要占,有些地域不要争,君主的某些命令也可以不接受。

【详解】本章主要讲九地五变是什么。

影响胜利的主要是我方的实力和战术,敌人的实力和战术,以及地形环境对于敌我双方的影响。

九地五变主要地形环境对于敌我的影响(如图2所示)。

图2 九变五利九地和五变是什么,从古至今,争议较多。

“圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。

涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。

”是十句话,而不是九句或者十四句。

有人认为前九句为九变,但是五利就没法解释了。

有人认为九变应该是五变,即前五句是五变,后五句是五利。

有人认为九变只是指的多变,九并不是确定的数。

我倾向于认为前五句是指九变中的五变,因为这几句和《九地》篇的九地中的五地相同。

而后五句指的是五利。

《九地》篇介绍了九种军事地理,这九种不是单纯的地形,是和敌我所处位置相关的。

九地包括:散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地,而本章中所提到的圮地、衢地、围地和死地直接可以在九地中找到。

孙子兵法心得体会范文集合6篇

孙子兵法心得体会范文集合6篇

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《孙子兵法》网上最完美版本 (实体排版)

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孙子兵法!春秋"孙武著目录计篇!"#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$作战篇!%#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$谋攻篇!&#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$形篇!’#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$势篇!(#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$虚实篇!)#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$军争篇!*#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$九变篇!+#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$行军篇!",#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$地形篇!""#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$九地篇!"&#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$火攻篇!"(#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$用间篇!")#$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$-"-目录计篇孙子曰!兵者"国之大事"死生之地"存亡之道"不可不察也#故经之以五事"校之以计而索其情!一曰道"二曰天"三曰地"四曰将"五曰法#道者"令民与上同意也"故可以与之死"可以与之生"而不畏危#天者"阴阳$寒暑$时制也#地者"高下$远近$险易$广狭$死生也#将者"智$信$仁$勇$严也#法者"曲制$官道$主用也#凡此五者"将莫不闻"知之者胜"不知者不胜#故校之以计"而索其情"曰!主孰有道%将孰有能%天地孰得%法令孰行%兵众孰强%士卒孰练%赏罚孰明%吾以此知胜负矣#将听吾计"用之必胜"留之&将不听吾计"用之必败"去之#计利以听"乃为之势"以佐其外#势者"因利而制权也#兵者"诡道也#故能而示之不能"用而示之不用"近而示之远"远而示之近#利而诱之"乱而取之"实而备之"强而避之"怒而挠之"卑而骄之"佚而劳之"亲而离之#攻其无备"出其不意#此兵家之胜"不可先传也#夫未战而庙算胜者"得算多也&未战而庙算不胜者"得算少也#多算胜"少算不胜"而况于无算乎’吾以此观之"胜负见矣#()(孙子兵法作战篇孙子曰!凡用兵之法"驰车千驷"革车千乘"带甲十万"千里馈粮"则内外之费"宾客之用"胶漆之材"车甲之奉"日费千金"然后十万之师举矣#其用战也胜"久则钝兵挫锐"攻城则力屈"久暴师则国用不足#夫钝兵挫锐"屈力殚货"则诸候乘其弊而起"虽有智者"不能善其后矣#故兵闻拙速"未睹巧之久也#夫兵久而国利者"未之有也#故不尽知用兵之害者"则不能尽知用兵之利也#善用兵者"役不再籍"粮不三载"取用于国"因粮于敌"故军食可足也#国之贫于师者远输"远输则百姓贫#近于师者贵卖"贵卖则财竭"财竭则急于丘役#力屈财殚"中原内虚于家#百姓之费"十去其七$公家之费"破车罢马"甲胄矢弩"戟盾蔽橹"丘牛大车"十去其六#故智将务食于敌"食敌一钟"当吾二十钟$萁秆一石"当吾二十石#故杀敌者"怒也$取敌之利者"货也#故车战"得车十乘已上"赏其先得者"而更其旌旗"车杂而乘之"卒善而养之"是谓胜敌而益强#故兵贵胜"不贵久#故知兵之将"民之司命"国家安危之主也#%&%孙子兵法谋攻篇孙子曰!凡用兵之法"全国为上"破国次之#全军为上"破军次之#全旅为上"破旅次之#全卒为上"破卒次之#全伍为上"破伍次之$是故百战百胜"非善之善者也#不战而屈人之兵"善之善者也$故上兵伐谋"其次伐交"其次伐兵"其下攻城$攻城之法为不得已$修橹!""具器械"三月而后成#距#"又三月而后已$将不胜其忿"而蚁附之"杀士三分之一"而城不拔者"此攻之灾也$故善用兵者"屈人之兵而非战也"拔人之城而非攻也"毁人之国而非久也"必以全争于天下"故兵不顿"而利可全"此谋攻之法也$故用兵之法"十则围之"五则攻之"倍则战之"敌则能分之"少则能守之"不若则能避之$故小敌之坚"大敌之擒也$夫将者"国之辅也"辅周则国必强"辅隙则国必弱$故君之所以患于军者三!不知军之不可以进而谓之进"不知军之不可以退而谓之退"是为縻军#不知三军之事"而同三军之政者"则军士疑矣#不知三军之权而同三军之任"则军士惑矣$三军既惑且疑"则诸侯之难至矣"是谓乱军引胜$故知胜有五!知可以战与不可以战者胜"知众寡之用者胜"上下同欲者胜"以虞待不虞者胜"将能而君不御者胜$此%&%孙子兵法五者!知胜之道也"故曰#知彼知己!百战不殆$不知彼而知己!一胜一负$不知彼!不知己!每战必殆"形篇孙子曰#昔之善战者!先为不可胜!以待敌之可胜"不可胜在己!可胜在敌"故善战者!能为不可胜!不能使敌必可胜"故曰#胜可知!而不可为"不可胜者!守也$可胜者!攻也"守则不足!攻则有余"善守者!藏于九地之下$善攻者!动于九天之上!故能自保而全胜也"见胜不过众人之所知!非善之善者也$战胜而天下曰善!非善之善者也"故举秋毫不为多力!见日月不为明目!闻雷霆不为聪耳"古之所谓善战者!胜于易胜者也"故善战者之胜也!无奇胜!无智名!无勇功"故其战胜不忒!不忒者!其所措必胜!胜已败者也"故善战者!立于不败之地!而不失敌之败也"是故胜兵先胜而后求战!败兵先战而后求胜"善用兵者!修道而保法!故能为胜败之政"兵法#一曰度!二曰量!三曰数!四曰称!五曰胜"地生度!度生量!量生数!数生称!称生胜"故胜兵若以镒称铢!败兵若以铢称镒"胜者之战民也!若决积水于千仞之$者!形也"%&%孙子兵法势篇孙子曰!凡治众如治寡"分数是也#斗众如斗寡"形名是也#三军之众"可使必受敌而无败者"奇正是也#兵之所加"如以%投卵者"虚实是也$凡战者"以正合"以奇胜$故善出奇者"无穷如天地"不竭如江河$终而复始"日月是也$死而复生"四时是也$声不过五"五声之变"不可胜听也$色不过五"五色之变"不可胜观也$味不过五"五味之变"不可胜尝也$战势不过奇正"奇正之变"不可胜穷也$奇正相生"如循环之无端"孰能穷之%激水之疾"至于漂石者"势也#鸷鸟之疾"至于毁折者"节也$是故善战者"其势险"其节短$势如&弩"节如发机$纷纷纭纭"斗乱而不可乱也#浑浑沌沌"形圆而不可败也$乱生于治"怯生于勇"弱生于强$治乱"数也#勇怯"势也#强弱"形也$故善动敌者"形之"敌必从之#予之"敌必取之#以利动之"以卒待之$故善战者"求之于势"不责于人"故能择人而任势$任势者"其战人也"如转木石$木石之性"安则静"危则动"方则止"圆则行$故善战人之势"如转圆石于千仞之山者"势&’&孙子兵法也!虚实篇孙子曰"凡先处战地而待敌者佚#后处战地而趋战者劳!故善战者#致人而不致于人!能使敌人自至者#利之也$能使敌人不得至者#害之也!故敌佚能劳之#饱能饥之#安能动之!出其所必趋#趋其所不意!行千里而不劳者#行于无人之地也!攻而必取者#攻其所不守也$守而必固者#守其所不攻也!故善攻者#敌不知其所守$善守者#敌不知其所攻!微乎微乎#至于无形#神乎神乎#至于无声#故能为敌之司命!进而不可御者#冲其虚也$退而不可追者#速而不可及也!故我欲战#敌虽高垒深沟#不得不与我战者#攻其所必救也$我不欲战#画地而守之#敌不得与我战者#乖其所之也!故形人而我无形#则我专而敌分$我专为一#敌分为十#是以十攻其一#则我众而敌寡$能以众击寡者#则吾之所与战者#约矣!吾所与战之地不可知#不可知#则敌所备者多#敌所备者多#则吾所与战者#寡矣!故备前则后寡#备后则前寡#备左则右寡#备右则左寡#%&%孙子兵法无所不备!则无所不寡"寡者备人者也!众者使人备己者也"故知战之地!知战之日!则可千里而会战#不知战地!不知战日!则左不能救右!右不能救左!前不能救后!后不能救前!而况远者数十里$近者数里乎%以吾度之!越人之兵虽多!亦奚益于胜败哉%&故曰’胜可为也"敌虽众!可使无斗"故策之而知得失之计!作之而知动静之理!形之而知死生之地!角之而知有余不足之处"故形兵之极!至于无形#无形!则深间不能窥!智者不能谋"因形而错胜于众!众不能知#人皆知我所以胜之形!而莫知吾所以制胜之形#故其战胜不复!而应形于无穷"夫兵形象水!水之形!避高而趋下#兵之形!避实而击虚"水因地而制流!兵因敌而制胜"故兵无常势!水无常形!能因敌变化而取胜者!谓之神"故五行无常胜!四时无常位!日有短长!月有死生"军争篇孙子曰’凡用兵之法!将受命于君!合军聚众!交和而舍!莫难于军争"军争之难者!以迂为直!以患为利"故迂其途!而诱之以利!后人发!先人至!此知迂直之计者也"故军争为利!军争为危"举军而争利!则不及#委军而争利!则辎重捐"是故卷甲而趋!日夜不处!倍道兼行!百()(孙子兵法里而争利!则擒三将军"劲者先!疲者后!其法十一而至"五十里而争利!则蹶上将军!其法半至"三十里而争利!则三分之二至#是故军无辎重则亡!无粮食则亡!无委积则亡#故不知诸侯之谋者!不能豫交"不知山林$险阻$沮泽之形者!不能行军"不用乡导者!不能得地利#故兵以诈立!以利动!以分合为变者也#故其疾如风!其徐如林!侵掠如火!不动如山!难知如阴!动如雷震#掠乡分众!廓地分利!悬权而动#先知迂直之计者胜!此军争之法也#%军政&曰’(言不相闻!故为金鼓"视不相见!故为旌旗#)夫金鼓旌旗者!所以一人之耳目也"人既专一!则勇者不得独进!怯者不得独退!此用众之法也#故夜战多金鼓!昼战多旌旗!所以变人之耳目也#故三军可夺气!将军可夺心#是故朝气锐!昼气惰!暮气归#故善用兵者!避其锐气!击其惰归!此治气者也#以治待乱!以静待哗!此治心者也#以近待远!以佚待劳!以饱待饥!此治力者也#无邀正正之旗!勿击堂堂之阵!此治变者也#故用兵之法!高陵勿向!背丘勿逆!佯北勿从!锐卒勿攻!饵兵勿食!归师勿遏!围师必阙!穷寇勿迫!此用兵之法也#*+*孙子兵法九变篇孙子曰!凡用兵之法"将受命于君"合军聚众"圮地无舍"衢地交合"绝地无留"围地则谋"死地则战#途有所不由"军有所不击"城有所不攻"地有所不争"君命有所不受#故将通于九变之利者"知用兵矣$将不通于九变之利者"虽知地形"不能得地之利矣$治兵不知九变之术"虽知五利"不能得人之用矣#是故智者之虑"必杂于利害#杂于利"而务可信也$杂于害"而患可解也#是故屈诸侯者以害"役诸侯者以业"趋诸侯者以利#故用兵之法"无恃其不来"恃吾有以待也$无恃其不攻"恃吾有所不可攻也#故将有五危!必死"可杀也$必生"可虏也$忿速"可侮也$廉洁"可辱也$爱民"可烦也#凡此五者"将之过也"用兵之灾也#覆军杀将"必以五危"不可不察也#%&%孙子兵法行军篇孙子曰!凡处军"相敌!绝山依谷#视生处高#战隆无登#此处山之军也$绝水必远水%客绝水而来#勿迎之于水内#令半济而击之#利%欲战者#无附于水而迎客%视生处高#无迎水流#此处水上之军也$绝斥泽#惟亟去无留%若交军于斥泽之中#必依水草#而背众树#此处斥泽之军也$平陆处易#而右背高#前死后生#此处平陆之军也$凡此四军之利#黄帝之所以胜四帝也$凡军好高而恶下#贵阳而贱阴#养生而处实#军无百疾#是谓必胜$丘陵堤防#必处其阳#而右背之$此兵之利#地之助也$上雨#水沫至#欲涉者#待其定也$凡地有绝涧"天井"天牢"天罗"天陷"天隙#必亟去之#勿近也$吾远之#敌近之%吾迎之#敌背之$军行有险阻"潢井"葭苇"山林"翳荟者#必谨复索之#此伏奸之所处也$敌近而静者#恃其险也%远而挑战者#欲人之进也%其所居易者#利也$众树动者#来也%众草多障者#疑也%鸟起者#伏也%兽骇者#覆也%尘高而锐者#车来也%卑而广者#徒来也%散而条达者#樵采也%少而往来者#营军也$&’(&孙子兵法辞卑而益备者!进也"辞强而进驱者!退也"轻车先出居其侧者!陈也"无约而请和者!谋也"奔走而陈兵车者!期也"半进半退者!诱也#杖而立者!饥也"汲而先饮者!渴也"见利而不进者!劳也"鸟集者!虚也"夜呼者!恐也"军扰者!将不重也"旌旗动者!乱也"吏怒者!倦也"粟马肉食!军无悬’!不返其舍者!穷寇也"谆谆翕翕!徐与人言者!失众也"数赏者!窘也"数罚者!困也"先暴而后畏其众者!不精之至也"来委谢者!欲休息也#兵怒而相迎!久而不合!又不相去!必谨察之#兵非贵益多也!惟无武进!足以并力$料敌$取人而已#夫惟无虑而易敌者!必擒于人#卒未亲附而罚之!则不服!不服则难用也#卒已亲附而罚不行!则不可用也#故令之以文!齐之以武!是谓必取#令素行以教其民!则民服"令不素行以教其民!则民不服#令素行者!与众相得也#地形篇孙子曰%地形有&通’者!有&挂’者!有&支’者!有&隘’者!有&险’者!有&远’者#我可以往!彼可以来!曰&通’#&通’形者!先居高阳!利粮道!以战则利#可以往!难以返!曰&挂’#&挂’形者!敌无备!出而胜之"敌())(孙子兵法若有备!出而不胜!难以返!不利"我出而不利!彼出而不利!曰#支$"#支$形者!敌虽利我!我无出也%引而去之!令敌半出而击之!利"#隘$形者!我先居之!必盈之以待敌"若敌先居之!盈而勿从!不盈而从之"#险$形者!我先居之!必居高阳以待敌"若敌先居之!引而去之!勿从也"#远$形者!势均!难以挑战!战而不利"凡此六者!地之道也!将之至任!不可不察也"故兵有#走$者!有#驰$者!有#陷$者!有#崩$者!有#乱$者!有#北$者"凡此六者!非天之灾!将之过也"夫势均!以一击十!曰#走$%卒强吏弱!曰#驰$%吏强卒弱!曰#陷$%大吏怒而不服!遇敌怼而自战!将不知其能!曰#崩$%将弱不严!教道不明!吏卒无常!陈兵纵横!曰#乱$%将不能料敌!以少合众!以弱击强!兵无选锋!曰#北$"凡此六者!败之道也!将之至任!不可不察也"夫地形者!兵之助也"料敌制胜!计险厄远近!上将之道也"知此而用战者必胜!不知此而用战者必败"故战道必胜!主曰无战!必战可也%战道不胜!主曰必战!无战可也"故进不求名!退不避罪!唯人是保!而利合于主!国之宝也"视卒如婴儿!故可与之赴深溪%视卒如爱子!故可与之俱死"厚而不能使!爱而不能令!乱而不能治!譬若骄子!不可用也"知吾卒之可以击!而不知敌之不可击!胜之半也%知敌之可击!而不知吾卒之不可以击!胜之半也%知敌之可击!知吾卒之可以击!而不知地形之不可以战!胜之半也"故知兵&’(&孙子兵法者!动而不迷!举而不穷"故曰#知彼知己!胜乃不殆$知天知地!胜乃可全"九地篇孙子曰#用兵之法!有%散地&!有%轻地&!有%争地&!有%交地&!有%衢地&!有%重地&!有%圮地&!有%围地&!有%死地&"诸侯自战其地!为%散地&$入人之地而不深者!为%轻地&$我得则利!彼得亦利者!为%争地&$我可以往!彼可以来者!为%交地&$诸侯之地三属!先至而得天下之众者!为%衢地&$入人之地深!背城邑多者!为%重地&$行山林’险阻’沮泽!凡难行之道者!为%圮地&$所由入者隘!所从归者迂!彼寡可以击吾之众者!为%围地&$疾战则存!不疾战则亡者!为%死地&$是故%散地&则无战!%轻地&则无止!%争地&则无攻!%交地&则无绝!%衢地&则合交!%重地&则掠!%圮地&则行!%围地&则谋!%死地所谓古之善用兵者!能使敌人前后不相及!众寡不相恃!贵贱不相救!上下不相收!卒离而不集!兵合而不齐"合于利而动!不合于利而止"敢问#%敌众整而将来!待之若何(&曰#%先夺其所爱!则听矣"&兵之情主速!乘人之不及!由不虞之道!攻其所不戒也"凡为客之道#深入则专!主人不克$掠于饶野!三军足食$谨养而勿劳!并气积力!运兵计谋!为不可测"投之无)*+)孙子兵法所往!死且不北"死!焉不得士人尽力"兵士甚陷则不惧!无所往则固!深入则拘!不得已则斗"是故其兵不修而戒!不求而得!不约而亲!不令而信"禁祥去疑!至死无所之"吾士无余财!非恶货也#无余命!非恶寿也"令发之日!士卒坐者涕沾襟!偃卧者涕交颐"投之无所往者!诸$刿之勇也"故善用兵者!譬如%率然&#%率然&者!常山之蛇也"击其首则尾至!击其尾则首至!击其中则首尾俱至"敢问’%兵可使如(率然)乎*&曰’%可"&夫吴人与越人相恶也!当其同舟而济!遇风!其相救也!如左右手"是故方马埋轮!未足恃也#齐勇若一!政之道也#刚柔皆得!地之理也"故善用兵者!携手若使一人!不得已也"将军之事’静以幽!正以治"能愚士卒之耳目!使之无知"易其事!革其谋!使人无识#易其居!迂其途!使人不得虑"帅与之期!如登高而去其梯#帅与之深入诸侯之地!而发其机!焚舟破釜!若驱群羊!驱而往!驱而来!莫知所之"聚三军之众!投之于险!此谓将军之事也"九地之变!屈伸之利!人情之理!不可不察"凡为客之道’深则专!浅则散"去国越境而师者!绝地也#四达者!衢地也#入深者!重地也#入浅者!轻地也#背固前隘者!围地也#无所往者!死地也"是故%散地&!吾将一其志#%轻地&!吾将使之属#%争地&!吾将趋其后#%交地&!吾将谨其守#%衢地&!吾将固其结#%重地&!吾将继其食#%圮地&!吾将进其途#%围地&!吾将塞其阙#%死地&!吾将示之以不活"故兵之情’围则御!不得已则斗!过则从"+,-+孙子兵法是故不知诸侯之谋者!不能预交"不知山林#险阻#沮泽之形者!不能行军"不用乡导者!不能得地利$四五者!不知一!非霸#王之兵也$夫霸#王之兵!伐大国!则其众不得聚"威加于敌!则其交不得合$是故不争天下之交!不养天下之权!信己之私!威加于敌!故其城可拔!其国可隳$施无法之赏!悬无政之令!犯三军之众!若使一人$犯之以事!勿告以言"犯之以利!勿告以害$投之亡地然后存!陷之死地然后生$夫众陷于害!然后能为胜败$故为兵之事!在于顺详敌之意!并敌一向!千里杀将!此谓巧能成事者也$是故政举之日!夷关折符!无通其使"厉于廊庙之上!以诛其事$敌人开阖!必亟入之$先其所爱!微与之期$践墨随敌!以决战事$是故始如处女!敌人开户"后如脱兔!敌不及拒$火攻篇孙子曰%凡火攻有五%一曰火人!二曰火积!三曰火辎!四曰火库!五曰火队$行火必有因!烟火必素具$发火有时!起火有日$时者!天之燥也"日者!月在箕#壁#翼#轸也$凡此四宿者!风起之日也$凡火攻!必因五火之变而应之$火发于内!则早应之于&’(&孙子兵法外!火发兵静者"待而勿攻"极其火力"可从而从之"不可从而止!火可发于外"无待于内"以时发之!火发上风"无攻下风!昼风久"夜风止!凡军必知有五火之变"以数守之!故以火佐攻者明"以水佐攻者强!水可以绝"不可以夺!夫战胜攻取"而不修其功者凶"命曰#费留$!故曰%明主虑之"良将修之!非利不动"非得不用"非危不战!主不可以怒而兴师"将不可以愠而致战&合于利而动"不合于利而止!怒可以复喜"愠可以复悦&亡国不可以复存"死者不可以复生!故明君慎之"良将警之"此安国全军之道也!用间篇孙子曰%凡兴师十万"出征千里"百姓之费"公家之奉"日费千金!内外骚动"怠于道路"不得操事者"七十万家!相守数年"以争一日之胜"而爱爵禄百金"不知敌之情者"不仁之至也"非人之将也"非主之佐也"非胜之主也!故明君贤将"所以动而胜人"成功出于众者"先知也!先知者不可取于鬼神"不可象于事"不可验于度"必取于人"知敌之情者也!故用间有五%有因间’有内间’有反间’有死间’有生间!五间俱起"莫知其道"是谓神纪"人君之宝也!因间者"因其乡人而用之!内间者"因其官人而用之!反间者"因其敌间而用之!死间者"为诳于外"令吾间知之"而传于敌间()*(孙子兵法也!生间者"反报也!故三军之事"莫亲于间"赏莫厚于间"事莫密于间!非圣智不能用间"非仁义不能使间"非微妙不能得间之实!微哉#微哉#无所不用间也!间事未发"而先闻者"间与所告者皆死!凡军之所欲击"城之所欲攻"人之所欲杀"必先知其守将$左右$谒者$门者$舍人之姓名"令吾间必索知之!必索敌人之间来间我者"因而利之"导而舍之"故反间可得而用也!因是而知之"故乡间$内间可得而使也%因是而知之"故死间为诳事可使告敌%因是而知之"故生间可使如期!五间之事"主必知之"知之必在于反间"故反间不可不厚也!昔殷之兴也"伊挚在夏%周之兴也"吕牙在殷!故惟明君贤将能以上智为间者"必成大功!此兵之要"三军之所恃而动也!&’(&孙子兵法。

完整《孙子兵法》原文-译文,跟着古人学谋略,做有智慧的人!

完整《孙子兵法》原文-译文,跟着古人学谋略,做有智慧的人!

完整《孙子兵法》原文-译文,跟着古人学谋略,做有智慧的人!《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等,是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,被誉为“兵学圣典”。

共有六千字左右,一共十三篇。

始计第一【原文】孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

【译文】孙子说:战争,是国家的头等大事,是关系民众生死的所在,是决定国家存亡的途径,不能不认真加以考察、研究。

【原文】故经之以五事校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将、五曰法。

道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。

天者,阴阳,寒暑、时制也。

地者,远近、险易、广狭、死生也。

将者,智、信、仁、勇、严也。

法者,曲制、官道、主用也。

凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。

故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

【译文】应该以五个方面的情实为纲,通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形:一是'道',二是'天',三是'地',四是'将',五是'法'。

所谓'道',就是从政治上使民众与君主的思想一致,这样,民众就能与君主同生死共患难,誓死效命,毫无二心。

所谓'天',就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。

所谓'地',就是指行程的远近、地势的险峻或平易,战地的广狭,是死地还是生地等。

所谓'将',就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。

所谓'法',就是指部队的组织编制制度,军官的职责范围规定,军需物资的供应管理制度等。

大凡这五个方面,将领们没有谁没听说过,但只有透彻掌握了的人才能取胜,没有透彻掌握的人则不能取胜。

因而,还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形。

孙子兵法九变篇

孙子兵法九变篇

二、智者之虑,必杂于利害 智者之虑,
区分真正的“ 区分真正的“利”与“害”。 断指以存腕,利之中取大,害之中取小也。害之中取小, “断指以存腕,利之中取大,害之中取小也。害之中取小, 墨家在《 非取害也,取利也。 非取害也,取利也。” ——墨家在《大取》篇 墨家在 大取》 不要小看这个杂 不要小看这个杂字
Consideration of advantage and of disadvantage will be blended together
范文子的战略远见
晋国厉公在位时的重卿范文子可算是一位富有长远 战略眼光的杰出人物。晋楚争霸战争史上,城濮之 战使得晋文公“取威定霸”,一跃而成为中原霸主。 范文子说:“君骄侈而克敌,是天益其疾也。难将 作矣!爱我者唯祝我,使我速死,无及于难,范氏 之福也。” 齐、晋盟国关系破裂,晋公室一蹶不振,乃至最终 导致“三家分晋”格局的形成,范文子有关鄢陵之 战的认识,的确是极其宝贵的战略远见。
变是战略永恒不变的一个法则
“微软离破产永 远只有18个 月。” ——微软 公司原总裁比尔 ·盖茨
孙子的“九变” 孙子的“九变”思想与中国传统文化的关 系
孙子的“九变” 孙子的“九变”思想与 中国传统文化有着非常 密切的联系。 密切的联系。 所谓“易一名而含三义” 所谓“易一名而含三义” 冯友兰) (冯友兰)。 周易》 《周易》的“易”字包 含变化的意思, 含变化的意思,同时亦 不变” 有“变”与“不变”的 辩证法原理。 辩证法原理。
变是战略永恒不变的一个法则
在地球上消失了的,不会适应变化的庞然大物比 比皆是——德国奔驰公司董事长埃沙德·路透 埃沙德· 埃沙德
变是战略永恒不变的一个法则
“我们的公司是个了不 起的组织,但是如果在 未来不能适应时代的变 化就将走向死亡。如果 你想知道什么时候达到 最佳模式,回答是永远 不会。” ——通用电气 公司前任董事长兼首席 执行官——韦尔奇

孙子兵法九变篇

孙子兵法九变篇
将帅的性格弱点(将帅的修养)
必死、必生、忿速、廉洁、爱民

加强修养的方法: 一是做到知己; 二是主动克制; 三是积极纳言。
例:刘邦
汉刘邦在总结他成功 的经验时说:
“夫运筹帷幄之中,决胜千 里之外,吾不如子房;镇国 家,抚百姓,给饷馈,不绝 粮道,吾不如萧何;连百万 之众,战必胜,攻必取,吾 不如韩信。三者皆人杰,吾 能用之,此吾之所以取天下 也。项羽有一范增而不能用, 此所以为擒也。
关羽 周瑜
艾森豪威尔
“责任司令官要表现出坚定、沉着 和乐观,这样才能洞察由互相矛盾的 情报、惶恐疑惧和变化不定所形成的 复杂形势,利用敌人的弱点,去争取 胜利”。 “要好好记住:慎重和怯懦不是 同义语,正如勇敢不等于卤莽一样”。 “高级司令官必须冷静沉着,头 脑清醒,刚毅坚决”。
不论哪一级,都 不能容忍二流的军官, 不合格、不称职者必 须清除。
3、“恃吾有以待之;恃吾有所不可攻” 的备战思想。 对敌人不能抱有幻想,存在偶然,有备才 能无患。国家的的安全稳定建立在作好了 充分的准备基础上。
上个世纪60年代末,前苏联虎视眈眈,试 图要对我实施一次外科式手术式的打击, 但后来了解我已作好充分准备,没敢轻举 妄动。
蒙哥马利访问中国
4、提高加强将帅修养的观点 将有五危
于是,刘金宝立 刻毫无犹豫地打电话 到美国的黄金市场, 买进了大量的黄金。 他刚买完黄金。里根 被刺的消息就传遍了 世界各地,金价立刻 大幅度地上海。 里根被送去医院 后,排除了死亡的危 险,刘金宝一得知这 一消息,便当机立断, 抛!当刘金宝抛出黄 金后,金价如他预测 的一样直线下降。直 至趋于平稳。仅仅10 分钟,刘金宝为国家 赚了大笔外汇。
第八篇 九变篇
孙子曰: 凡用兵之法,将受命于君,合军聚合。圮地无舍,衢 地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战。途有所不由, 军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受故 将通于九变之利者,知用兵矣;将不通九变之利,虽知地 形,不能得地之利矣;治兵不知九变之术,虽知五利,不 能得人之用矣。 孙子说:大凡用兵的法则,主将接受国君的命令,征召民众 组织军队,出征时在“圮地”不可宿营,在“衢地”要与 邻国结交,在“绝地” 不可停留,在“围地”要巧设计 谋,陷入“死地”要坚决奋战。(在需要的情况下)有的 道路不要通过,有的敌军不要攻击,有的城邑不要攻占, 有的地方不要争夺,有的国君的命令也可以不执行。 所以,将帅能够精通以上各种机变的运用,就是懂得用兵了。 将帅不懂得以上机变的运用,虽然了解地形,也不能得到 地利。指挥军队不知道机变的方法,虽然知道“五利”, 也不能充分发挥军队的作用。

《孙子兵法》全文

《孙子兵法》全文

《孙子兵法》全文《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等,英文名为《The Art of War》,是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。

以下是本站小编为大家带来的《孙子兵法》全文,希望能帮助到大家!《孙子兵法》全文【始计篇】孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将、五曰法。

道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。

天者,阴阳,寒暑、时制也。

地者,远近、险易、广狭、死生也。

将者,智、信、仁、勇、严也。

法者,曲制、官道、主用也。

凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。

故校之以计,而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。

计利以听,乃为之势,以佐其外。

势者,因利而制权也。

兵者,诡道也。

故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。

攻其无备,出其不意。

此兵家之胜,不可先传也。

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。

多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。

〖翻译〗【作战篇】孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。

其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。

故兵闻拙速,未睹巧之久也。

夫兵久而国利者,未之有也。

故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。

善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。

国之贫于师者远输,远输则百姓贫。

近于师者贵卖,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役。

长篇《孙子兵法》解读——凡用兵之...

长篇《孙子兵法》解读——凡用兵之...

长篇《孙子兵法》解读——凡用兵之...《九变》是《孙子兵法》最短的一篇,只有二百多字,但内容比较错杂,和其他篇内容有交叉,且先后次序也有点乱。

特别是他总结说,如果不知道九变,虽然知道地形,也不能得地利。

所以有研究者说,这部分内容,似乎应放在第十篇《地形》之后,讲完地形,再讲你要知道变通。

而且一些地形的术语,也是在第十篇《地形》里才提出来,并给予定义的。

不管怎么说,我们还是按原书顺序学吧。

“变”,是变通。

不按正常原则处置。

“九”,中国人说数字,都是泛指,九,就是多,多种情况。

所以“九变”,可译为“注意变通的几种情况”。

不过曹操注解说:“变其正,得其所用者九。

”明确了是九种情况。

这大家就不好办了,往下一数,怎么数也不是九条。

原文九变篇孙子曰:凡用兵之法,将受命于军,合军聚众,圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战。

途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。

故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利也。

华杉详解1. 圮地无舍;2. 衢地合交;3. 绝地无留;4. 围地则谋;5. 死地则战;6. 途有所不由;7. 军有所不击;8. 城有所不攻;9. 地有所不争;10. 君命有所不受。

十条呀!于是又有学者提出,是“九变一结”,前面九条是九变,最后一条“君命有所不受”是总结。

关于《孙子兵法》,这类的研究非常非常多。

我一般都不讨论。

管他九条还是十条,对我们学习他的思想关系不大。

这些研究若钻研进去,一辈子都研究不完,那是学者专家的工作,不是我们学习的范围了,学这个,不能增加思想功力。

张预注解说:“变者,不拘常法,临事适变,从宜而行之之谓也。

凡与人争利,必知九地之变,故次军争。

”你若不懂兵法,则不会作战。

你若按兵法行事,却败了,那是你不懂得九变。

所以什么叫学会,没法说。

只有会的人才知道什么叫会。

而且每过一阵子又发现自己不会了。

这时候就是又要进步了,功力又要增长了。

孙子兵法之九变篇(全文)

孙子兵法之九变篇(全文)

孙子兵法之九变篇(全文)展开全文原文孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众。

圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。

涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。

故将通于九变之地利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利矣。

治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。

是故智者之虑,必杂于利害。

杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。

是故屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。

故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

故将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。

凡此五者,将之过也,用兵之灾也。

覆军杀将,必以五危,不可不察也。

译文孙子说:凡是用兵的法则,主将受领国君的命令,征集兵员编成军队,在“圮地”上不要驻止,在“衢地”上应结交诸侯,在“绝地”上不可停留,遇到“围地”要巧出奇谋,陷入“死地”就要殊死奋战。

有的道路不宜通过,有的敌军不宜攻击,有的城邑不宜攻占,有的地方不宜争夺,不合乎上述“九变”的,即使是国君的命令,也可以不执行。

所以,将帅能通晓九变好处的,就懂得用兵了,将帅不通晓九变好处的,虽然知道地形情况,也不能得地利。

指挥军队而不知道各种机变的方法,虽然知道“五利”,也不能充分发挥军队的战斗力。

所以,明智的将帅考虑问题,总是兼顾到利和害两个方面。

在有利情况下考虑到不利的方面,事情就可以顺利进行;在不利情况下考虑到有利的方面,祸患就可以避免。

能使诸侯屈服的,是用诸侯最害怕的事情去威胁它;能役使诸侯的,是用危险的事情去困扰它;能使诸侯归附的,是用利益去引诱它。

所以用兵的法则,不要寄希望于敌人不来打,而要依靠自己严阵以待,充分准备;不要寄希望于敌人不来进攻,而要依靠自己有使敌人无法攻破的充足力量和办法。

将帅有五种致命弱点:有勇无谋,只知死拼,就可能被敌诱杀;临阵畏怯,贪生怕死,就可能被敌俘虏;急躁易怒,一触即跳,就可能受敌凌辱而妄动;廉洁而爱好名声,过于自尊,就可能被敌侮辱而失去理智;溺爱民众,就可能被敌烦扰而陷于被动。

孙子兵法

孙子兵法

2
2、作战篇——速战速决 作战篇——速战速决
日费千金
孙子兵法之将帅五个条件: (1)理:管理 (2)备:准备 (3)果:决心 (4)戒:自我警惕 (5)简单化 速战速决 兵贵胜,不贵久 胜敌则 益强 激励下属,一鼓作气 正当的评定
3
从销售角度来看,销售准则。
3、谋攻篇——知已知彼 谋攻篇——知已知彼
8
8、九变篇——为将之道 九变篇——为将之道
通九边者利,知用兵矣 通九边者利, 将在外, 将在外,君命有所不受
临机应变,见机行事 将在外,君命有所不受 智者:考虑利益,同时顾虑损失(不单从一方面考虑事情, 而从多方面研究) 及早准备,以逸待劳。不存侥幸心态。 将领五大心理险境。
从销售角度看:销售领导者能力问题。
激励下属,发挥团队的力量 九种地形——因情况而作战 先守其所爱——“收买”对方重要干部 在敌人领土做战? 士兵无考虑余地,将有冷静思考,态度严正,战略变动,只 需发号施令。
12
12、火攻篇——用慎重的态度达成战争 12、火攻篇——用慎重的态度达成战争 的目的(赤壁之战) 的目的(赤壁之战)
非利不动,非得不用,非危不战 非利不动,非得不用, 主不可以怒而兴师, 主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战
孙子之策略与结构
结构——策略 结构——策略 1、刻板(不变化) 2、稳定性(固定性) 3、不鼓励变化。如铁饭碗 4、被动(青蛙的心态) 5、建立官僚体系 6、迟钝进展 7、避免风险
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随时备战与防守
(1)随时,随机行动,积极,非被动 (2)积极者,不会等敌人行动 (3)如果你是第一: * 保持第一?维持第一?维护第一?保护第一? * 是否:遥遥领先于第二、第三? 如:A 如:A、竞争对手降价,作为领导者? B、作为垄断者,他降5%,我降15%(你利益受损,他 作为垄断者,他降5%,我降15%(你利益受损,他 们内压出血)

孙子兵法文字版

孙子兵法文字版

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等,是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,被誉为“兵学圣典”。

处处表现了道家与兵家的哲学。

共有六千字左右,一共十三篇。

《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝,优秀传统文化的重要组成部分,其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨,是古代军事思想精华的集中体现。

作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。

《孙子兵法》被奉为兵家经典。

诞生至今已有2500年历史,历代都有研究。

李世民说“观诸兵书,无出孙武”。

兵法是谋略,谋略不是小花招,而是大战略、大智慧。

如今,孙子兵法已经走向世界。

它也被翻译成多种语言,在世界军事史上也具有重要的地位。

《孙子兵法》竹简出土在临沂。

内容简介《孙子兵法》是中国最早的一部兵书,历来备受推崇,研习者辈出。

据《汉书·艺文志》记载“吴孙子兵法”八十二篇,[1]司马迁《史记》有记载,(孙武)以兵法见於吴王阖闾。

阖闾曰:“子之十三篇,吾尽观之矣,可以小试勒兵乎?”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。

它在我国古代汉族军事学术和战争实践中,都起过极其重要的指导作用。

以下是《孙子兵法》全部内容的主要归纳:一、战略运筹(第一篇至第三篇):第一篇《始计篇》讲的是庙算,即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件,估算战事胜负的可能性,并制订作战计划。

《始计篇》也简称《计篇》,是《孙子兵法》的第一篇,“计”本义是计算、估计,在这里指战前的战略谋划。

作为《孙子兵法》的首篇,在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括,它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究,并对战争的发展进程和最终结局进行预测,尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。

其中,“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张,“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素,“兵者,诡道也”则指出了用兵的要领,运用智谋。

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A.进攻B.防守第三章谋攻篇1【单选题】(1分)按照《司马法》记载“全旅为上,破旅次之”中的一“旅”为多少人A.12500人B.500人C.100人D.5人2【单选题】(1分)二战结束以后,美国与苏联进行军备竞赛当中最重要的一种武器是A.卫星B.航空母舰C.核武器D.激光武器3【单选题】(1分)有中国影星范冰冰参与拍摄的美国影片是A.X战警逆转未来B.生化危机5C.变形金刚4D.史前一万年4【单选题】(1分)美国在对其他国家进行经济制裁时往往选择()进行。

A.强国B.弱国C.封建主义国家D.资本主义国家第四章形篇1【单选题】(1分)《形篇》认为战场上是否能够取得胜利最终取决于A.敌人B.自己2【单选题】(1分)《形篇》认为,在战略运筹过程中,由“数”可以推导出A.度B.量C.胜D.称第五章势篇1【单选题】(1分)《势篇》当中所谈到的“分数”的意思是A.数学当中的计数单位B.考试成绩C.军队阵型排布D.军队组织体制编制2【单选题】(1分)与古代西方学者相比较,中国古代学者更擅长A.发散思维B.归纳思维3【单选题】(1分)下面不属于中国古代“五味”当中的是A.腥B.辛C.咸D.甘4【单选题】(2分)“激水之疾,至于漂石者”的原因是A.质量B.时间C.速度D.距离5【单选题】(1分)公元215年,合肥之战中不是合肥守将的是A.张辽B.李典C.乐进D.蒋济第六章虚实篇1【单选题】(2分)虚实篇讲究“()之而知得失之计”A.策B.作C.形D.角2【单选题】(2分)虚实篇讲究“()之而知有余不足之处”A.策B.作C.形D.角3【单选题】(2分)创造“背水一战“并获得作战胜利的军事家是A.孙武B.徐晃C.周瑜D.韩信4【单选题】(2分)美国总统尼克松访问中国是哪一年A.1950年B.1967年C.1972年D.1979年第七章军争篇1【单选题】(2分)“军争篇”两军相争的重点是A.先发制人B.后发制人2【多选题】(3分)“军争之难”难在A.以迂为直B.合军聚众C.以患为利D.交和而舍3【单选题】(2分)公元263年,邓艾伐蜀一战偷渡()取得成功,最后灭亡蜀国。

A.祁山B.阴平C.剑门关D.汉中4【单选题】(2分)军争篇说“举军而争利”所造成的后果是A.则不及B.则辎重捐第八章九变篇1【单选题】(1分)《九变篇》中出现的“圮地无舍,衢地交合”还出现在《孙子兵法》的哪一篇A.军争篇B.九地篇C.计篇D.行军篇2【单选题】(2分)“是故智者之虑,必杂于利害,杂于利而务可信也”语句中“务可信”的意思是篇二:评析孙子兵法《九变篇》与《行军篇》一、《九变篇》《九变篇》在整个《孙子兵法》中属于篇幅较小的篇章,此篇的中心主要论述:在战场上,将帅对复杂多变的情况应该采取相对应的解决策略,从而时刻掌握战场的主动权,然而要做到上述要求,孙武提出,首先我方要做好充分的准备和拥有强大的实力,其次将帅要注意自身素质的修养,将帅作为一个军队的领袖,他的应变能力决定着指挥的优劣,指挥的优劣决定着军队战斗力的高低,军队战斗力的高低是战争胜负的关键。

以上就是孙武在论述“九变”的整体思维方式,下面我们就“九变”的细节进行下研究。

孙武先提出十种战场出现的变化,按性质分为五种地形方面的变化和五种指挥军队方面的变化。

《孙子兵法》中关于地理因素的研究分布:(1)《始计篇》中总述了地利的的内容,但只是作为影响战争的一个重要因素:“地者,远近、险易、广狭、死生也”,并未展开论述(2)其后五篇:《作战篇》、《谋略篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》一直没有涉及关于地理的内容(3)直到《军争篇》开始涉及地理因素,“不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利”,但也仅此简单地提了一句,是作为影响“军争”的一个要素(5)真正开始将地理因素引入战争并加以展开论述是从《九变篇》开始,孙子详细提出了五种具体地形以及应对之策:“泛地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战”,虽然叙述简短,但开了兵法研究地理的先河;(5)后面的《行军篇》则开始大篇幅的论述地理因素在战场中的作用,(6)到了《地形篇》、《九地篇》,孙武则以专题的方式展开了对地理因素的论述,孙武对地形的最突出的研究在于他对自然地形和非自然的分类,这些后面在讨论。

下面我们继续探讨“九变”,孙武基于上述十种战场变化提出了本文的中心思想:知道地形和五种用兵方法是不够的,还要知晓它们之间各种变化以及应对策略,否则就不能真正的懂得用兵,强调“应变”的重要性。

接下来孙武提出“九变”的原则:权衡利害关系行动,并阐述了其中缘由:考虑危害可以防微杜渐或者解决祸患,考虑有有利的方面可以发挥自身的优势,能够完成任务或者我方的意图。

应变除了地形,治军,还有一个方面就是“外交”,根据当时的历史情况,孙武提出三种方法来应对“诸侯”之变,但总结起来只有两种:(1)以让诸侯感觉危险的状态去迫使诸侯屈服或困扰(2)用小利来引诱调动诸侯掌握“九变”目的是为了时刻能够掌控战场的主动权,达到“致人而不致于人”,上述提到的都是影响“九变”的外部因素,对内孙武则强调“自身强大的实力和充分的作战准备”。

最后孙武论述了将帅自身的素质,看似和本篇没有关系,其实不然,毕竟决定战争胜负的是人,将帅作为一个军队的领袖和灵魂,他的应变能力决定临场指挥的优劣,临场指挥的优劣决定军队战斗力的高低,军队战斗力的高低是战争胜负的关键。

孙武论述了五种影响将帅临场应变的心里和性格,当然实际情况不止五种,需要用兵之人仔细琢磨和总结。

二、《行军篇》《行军篇》的主要论点围绕“处军”和“相敌”两大方面讨论。

处军方面着重研究各种地形对军队作战方式的影响,遵循的原则是作战中的“利害”原则和军争中“迂直”原则。

提出了四种地形作战规律,研究平原、水上、沼泽、山地等四种地形的特点,根据其不同的特点,列举出了不同的行军方法,并强调地形是用兵的辅助,同时孙武列举行军过程中要注意六类不利地形,以及对特殊地形要注意探明伏奸。

相敌则要通过各种方式探究敌情,并谨慎地审视对方的战略意图,并做好相应的安排。

这里孙武根据经验和军书记载列出了相敌的各种技巧。

通过细分,可大致归两类,(1)对敌方作战行动的战略意图的审查;(2)对敌方军队的观察,又可以分三小类:①敌人士卒状态的观察;②对敌人内部上下关系的观察;③对敌方营地外部的观察。

这些技巧要根据战场的实际情况而用,比如若敌方将领庸才,则可按照孙武所说诱敌;若对方将领精通兵法,则可利用他的精通兵法故步疑阵,迷惑或诱骗他,让他聪明反被聪明误。

因此用兵之道在于诡诈多变,因时,因势,因人做出不同的抉择。

最后,孙子提出了用兵的原则:兵不在于多,而在于用兵之法的得当,要做到不轻敌冒进,并集中兵力、判明敌情,取得部下的信任和支持,也就足够了,那种既无深谋远虑而又轻敌的人,必定会被敌人俘虏。

另外,孙武进一步论述他的治军方略:强调军规纪律的重要性,并指出治军不当的危害性,对此,孙武提出要“合之以文,齐之以武“,具体做法可参照吴起治兵,士卒未亲则将帅要立威信,有威信后才能让士卒心甘情愿执行将帅军纪和命令,这就是所谓的立威篇三:《孙子兵法》的九变篇与行军篇评析一、《九变篇》《九变篇》在整个《孙子兵法》中属于篇幅较小的篇章,此篇的中心主要论述:在战场上,将帅对复杂多变的情况应该采取相对应的解决策略,从而时刻掌握战场的主动权,然而要做到上述要求,孙武提出,首先我方要做好充分的准备和拥有强大的实力,其次将帅要注意自身素质的修养,将帅作为一个军队的领袖,他的应变能力决定着指挥的优劣,指挥的优劣决定着军队战斗力的高低,军队战斗力的高低是战争胜负的关键。

以上就是孙武在论述“九变”的整体思维方式,下面我们就“九变”的细节进行下研究。

孙武先提出十种战场出现的变化,按性质分为五种地形方面的变化和五种指挥军队方面的变化。

《孙子兵法》中关于地理因素的研究分布:(1)《始计篇》中总述了地利的的内容,但只是作为影响战争的一个重要因素:“地者,远近、险易、广狭、死生也”,并未展开论述(2)其后五篇:《作战篇》、《谋略篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》一直没有涉及关于地理的内容(3)直到《军争篇》开始涉及地理因素,“不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利”,但也仅此简单地提了一句,是作为影响“军争”的一个要素(5)真正开始将地理因素引入战争并加以展开论述是从《九变篇》开始,孙子详细提出了五种具体地形以及应对之策:“泛地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战”,虽然叙述简短,但开了兵法研究地理的先河;(5)后面的《行军篇》则开始大篇幅的论述地理因素在战场中的作用,(6)到了《地形篇》、《九地篇》,孙武则以专题的方式展开了对地理因素的论述,孙武对地形的最突出的研究在于他对自然地形和非自然的分类,这些后面在讨论。

下面我们继续探讨“九变”,孙武基于上述十种战场变化提出了本文的中心思想:知道地形和五种用兵方法是不够的,还要知晓它们之间各种变化以及应对策略,否则就不能真正的懂得用兵,强调“应变”的重要性。

接下来孙武提出“九变”的原则:权衡利害关系行动,并阐述了其中缘由:考虑危害可以防微杜渐或者解决祸患,考虑有有利的方面可以发挥自身的优势,能够完成任务或者我方的意图。

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