铜仁2019年万山新农贸市场商业情景步行街的项目营销的的策划的方案78PPT-文档资料
珠海万山新农贸市场暨开盘策略思考
2019年1月
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【持筹选房】 目的：制造刺激、紧张的气氛，诱发到场者的购房冲动，形成热销的氛围； 建议：可对前50名选房者提供一定的奖励，增加刺激性和参与性； 如免半年物业管理费、赠一年报纸、现金红包等；
【抽奖活动】 目的：活跃现场气氛，调动现场人们的参与意识； 礼品：购房优惠奖（如98折？视情况而定）、 钥匙扣、礼品伞、太阳帽等
4000元
待定 待定
50条 4天 5000份 400M2 包括环保袋
80元每条 1500元每天 0.4元 8元
4000元 6000元 2000元 3200元 1.5万元
不可预见费用：3000元
2019年1月
总价：42200元
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七、重点内容提炼
■ 户外广告牌、道旗的落实 ■ 工地工期的计划 ■ 铜仁展点派单计划的确定 ■ 开盘活动（舞蹈嘉年华） ■ 单页数量 ■ 电视片 ■ 短信（主要针对铜仁地区） ■ 开盘日剪彩仪式 ■ 价格制定 ■ 主要业态规划 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★
2019年1月
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【开盘活动清单】
背景板
悬挂充气气球 条幅 搭设舞台
音响
礼仪小姐 剪彩彩球、托盘 签约台
2019年1月
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六、主要费用预算
媒体 电视 数量、时间 30、60S 单价 3000元每月 总价 5000元 备注 计划一个半月
短信
户外大牌 道旗 条幅 铜仁展台 单页 各类喷绘 现场活动
10万条
同时跟进大客户 * 为开盘蓄积人气（对铜仁 进行市场扫描）
万山新农贸市场：新一代地产标杆
2019年1月
3
农贸市场营销策划方案
农贸市场营销策划方案第1篇农贸市场营销策划方案一、前言随着我国经济的快速发展，农贸市场经济日益繁荣，市场竞争也日趋激烈。
为提高农贸市场的知名度和竞争力，增加农民收入，本文结合市场实际情况，制定一套合法合规的农贸市场营销策划方案。
二、市场分析1. 市场概况（1）地理位置：位于城市中心地带，交通便利，周边居民区密集。
（2）市场规模：占地面积约10000平方米，拥有摊位200余个。
（3）市场类型：综合性农贸市场，涵盖蔬菜、水果、肉类、水产、副食品等多个品类。
2. 市场优势（1）品种齐全，满足消费者一站式购物需求。
（2）交通便利，方便周边居民前来购物。
（3）市场管理规范，环境卫生整洁。
3. 市场劣势（1）市场竞争激烈，同质化现象严重。
（2）部分摊位设施陈旧，影响购物体验。
（3）营销手段单一，缺乏特色和吸引力。
三、营销目标1. 提高市场知名度，树立品牌形象。
2. 增加市场客流量，提高销售额。
3. 提升消费者满意度，促进口碑传播。
4. 提高摊位租赁率和商户满意度。
四、营销策略1. 品牌建设（1）统一市场标识，规范商户门头设计。
（2）开展线上线下宣传活动，提升市场知名度。
（3）举办特色活动，打造市场品牌形象。
2. 促销活动（1）定期举办主题促销活动，吸引消费者关注。
（2）与周边商家合作，开展联合促销。
（3）节假日及周末推出优惠活动，刺激消费。
3. 线上营销（1）建立官方网站和微信公众号，发布市场动态、优惠信息等。
（2）开展线上预订、线下配送业务，满足消费者需求。
（3）利用短视频、直播等新媒体平台，展示市场风貌和商品特色。
4. 线下服务（1）优化市场布局，提升购物体验。
（2）加强环境卫生管理，确保干净整洁。
（3）设立服务中心，提供咨询、投诉、售后等服务。
5. 商户支持（1）开展培训活动，提升商户经营能力。
（2）提供优惠政策，鼓励商户创新发展。
（3）建立商户沟通渠道，及时了解需求和建议。
五、实施与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点和责任人。
商业街项目营销策划方案PPT课件
一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
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五、招商及运营
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武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
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七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定 建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
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七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活 超市 时尚流行 馆
品牌店
餐饮、 娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
餐饮、茶艺、KTV、院线等
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2019-综合农贸市场项目的商业计划书-推荐word版 (3页)
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ ==综合农贸市场项目的商业计划书一、项目SWOT分析1、项目优势分析：优势一：本案地理位置：位于某某市某某区XXX主干道西面东洲路上，原址为旧的XXX某某市场。
某某区位于某某某区东北部，东起民族大道与某某区交界，南邻邕江与某某区相望，西接解放路、华强路及铁路沿线某某某某区毗邻，北至广西林科院、广西高峰林场与某某县接壤。
本项目建设地点位于某某区XX某某区，地块呈半岛状，地势平坦，地形地貌简单。
该地块属原来就是某某市场某某区的供水、供电、通讯、交通等基础设施配套完善，能满足建设要求。
具有很好的商业开发价值。
优势二：早在201X年，某某区就提出了“开发XXX，再造新兴宁”的发展战略构想。
目的是将其建设成为首某某市中心一个最富有活力的某某区域之一，建设成为广西综合性物流中心、某某市东北片商贸集散中心、商业信息中心和某某区政府行政办公中心，成某某区经济的另一个新增长点。
随着某某区政府全面推进XX某某区开发建设某某区生活配套规划建设启动，中国--东盟自由某某区的区域性物流基地、商贸基地建设取得进展、交通网络的有机衔接，XX某某区的建设步伐不断加快。
优势三：某某市场在一定范围内，在政府规划上具有唯一性，不存在任何直接的竞争对手。
本案的XXX综合性某某市场，某某区内及周边只有一些大小不的农户自发形成的小规模非某某市场，规划不合理，交通堵塞严重，卫生状况差，存在严重的安全隐患，制约某某区的发展和经济社会发展，完全对未来本案不构成威胁。
优势四：综合性某某市场作为新兴的不动产投资产品，目前其开发尚处在起步阶段，尚未形成大规模的开发，形成综合型某某市场的开发热潮。
本案从规划、品类、品牌整合、全案推广、物业服务上都有强效团队支持，将为广大投资者、创业者提供最丰厚的回报，最贴心的服务，最有力的支持。
农贸市场营销策划方案框架
农贸市场营销策划方案框架一、前言农贸市场是城市中重要的农产品流通和销售场所，对于保障城市居民的食品安全和满足消费需求起着重要作用。
然而，随着现代化的发展，传统农贸市场面临着市场竞争的压力和消费者需求的变化。
为了提高农贸市场的竞争力和满足消费者的需求，需要进行科学的营销策划。
本文将结合市场分析和市场调查，制定农贸市场的营销策划方案，以提高市场的销售额和服务质量。
二、市场分析1. 市场概况介绍农贸市场的地理位置、面积、经营品种和规模，分析市场的竞争状况和市场需求的特点。
2. 目标市场确定主要客户群体，包括市场中的居民、餐饮企业和批发商等。
3. 竞争对手分析分析市场中的竞争对手数量、销售额、经营品种和服务质量等方面的优势和劣势。
4. 市场机会和威胁分析市场的机会和威胁，包括政策扶持、市场供求状况、消费者需求变化等因素。
5. SWOT分析结合以上分析结果，进行SWOT分析，明确市场的优势、劣势、机会和威胁。
三、市场调查1. 消费者调查通过问卷调查等方式，了解消费者的购买习惯、消费偏好、价格敏感度、消费需求等信息。
2. 竞争对手调查调查竞争对手的经营模式、销售策略、价格水平等信息，把握市场的竞争态势。
3. 供应商调查调查农产品的供应渠道、质量保证措施、价格体系等信息，确保农产品的稳定供应。
四、营销目标1. 销售目标：制定年销售额、主要农产品销售比例等具体目标。
2. 客户目标：增加市场中的居民、餐饮企业和批发商等客户群体。
3. 品牌目标：提升农贸市场的品牌知名度和影响力。
4. 服务目标：提升服务质量，满足消费者的需求。
五、营销策略1. 定位策略：根据市场调查结果，确定农贸市场的定位，如高档农贸市场、特色农贸市场等。
2. 产品策略：根据消费者需求和竞争对手的情况，优化农产品的品种、质量和价格。
3. 价格策略：根据消费者的购买力和竞争对手的价格水平，确定合理的价格策略。
4. 渠道策略：建立稳定的供应渠道，确保农产品的稳定供应和质量保证。
农贸市场营销策划方案
农贸市场营销策划方案一、市场分析农贸市场是农产品的集散地，具有供应齐全、价格实惠的优势。
然而，在现代社会中，随着超市和电商的兴起，农贸市场逐渐失去了吸引力。
因此，为了提升农贸市场的竞争力，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
二、目标客户农贸市场的主要目标客户是家庭主妇和年轻人，他们注重食品的新鲜度和安全性，更倾向于购买优质的农产品。
因此，我们的策划方案将聚焦在这两个群体上。
三、产品定位农贸市场所售农产品的特点是鲜活、无农药残留、绿色健康。
我们将通过宣传和营销活动突出这些特点，使消费者意识到购买农贸市场的产品是一种健康且环保的选择。
四、策划内容1. 品牌建设初步推广一个农贸市场的品牌形象，确保消费者对其有较好的认知。
主要包括命名、标志设计、宣传口号等方面。
品牌形象要体现农贸市场的特色和优势，以便消费者能够快速地与之联想起来。
2. 营销活动（1）主题推广活动：针对不同节假日或季节，设计主题推广活动。
比如，在春节期间，可以开展放假食材推广活动，宣传各种节日特色食材的优势和独特性。
（2）互动体验活动：定期举办互动活动，例如农产品品鉴会、采摘活动等，让顾客亲身体验农产品的鲜活和新鲜。
（3）促销活动：以促销为手段吸引消费者，比如打折、满减、买赠等促销方式，提高消费者对农贸市场的购买意愿。
3. 提供增值服务农贸市场可以提供一些增值服务来吸引消费者，例如：（1）配送服务：建立自己的配送体系，将购买的产品送到消费者家门口，提供更便捷的服务。
（2）在线购买：结合电商平台，开设农贸市场商品的网上销售渠道，满足部分消费者对线上购物的需求。
五、推广渠道1. 传统媒体：利用报纸、电视和广播等传统媒体，发布农贸市场的品牌宣传信息，提高整体知名度。
2. 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台，发布农贸市场的新鲜农产品信息和营销活动，吸引年轻消费者的关注。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让消费者对农贸市场的口碑口相传，增加新客户的流量。
农贸市场活动营销策划方案
农贸市场活动营销策划方案农贸市场活动营销策划方案范文（精选7篇）为确保活动高质量高水平开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。
制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺为大家收集的农贸市场活动营销策划方案范文（精选7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
农贸市场活动营销策划方案1一、活动目的1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建设节约型和谐校园。
2、培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐。
激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。
二、活动对象幼儿园全体师生；大班组大部分家长。
大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参加义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参与义卖活动，参加爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参加中大班的义卖活动；大班各班教师协助捐赠义卖活动。
三、活动准备1、x月x—x日各大班家长与幼儿准备义卖物品。
家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。
各班教师协助指导。
2、各大班根据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并做好横幅，桌布等准备。
3、幼儿园准备摄像机、照相机等。
四、活动时间20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00五、活动地点幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅六、活动要求1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对显眼、统一。
2、义卖所得款项由专人保管，最后由每班派出一名家长代表参与统计。
3、义卖物品要求：1）所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。
2）品种可以多样化。
可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鲜，卫生。
3）义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对要对义卖物品进行把关才能进入义卖市场。
4、经验准备：1）谈话活动《爱心义卖》2）游戏活动：爱心义卖（在活动中老师要引导幼儿去欣赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销自己的物品）3）认识钱币七、活动过程1、周五下午15：30，欢迎各大班家长、幼儿和老师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间开始活动。
农贸市场策划方案参考
农贸市场策划方案参考一、引言农贸市场作为城市居民日常生活的重要组成部份，对于提供新鲜农产品、促进农民增收和城市居民的生活品质具有重要意义。
为了提升农贸市场的运营效率和吸引力，本文将提供一份农贸市场策划方案参考，以匡助市场管理者制定有效的运营策略。
二、市场定位农贸市场的定位是关键，需要根据目标受众和市场竞争情况进行合理的定位。
本方案建议将农贸市场定位为一个提供新鲜、健康、绿色农产品的综合性市场，主要服务于城市居民和周边农民。
三、市场布局与设计1. 市场布局：根据市场规模和经营品类，合理划分市场区域，包括蔬菜区、水果区、肉类区、水产区、粮油区等。
不同区域之间设置合理的通道，方便顾客流动和货物运输。
2. 市场设计：注重市场的整体形象和环境氛围，采用简洁璀璨的装修风格，提供舒适的购物环境。
同时，设置充足的停车位和便利设施，方便顾客购物。
四、供应链管理1. 与农民合作：与周边农民建立稳定的合作关系，确保供应的新鲜农产品。
可以通过与农民合作社、农业合作社签订长期合作协议，提供技术支持和市场保障。
2. 产品品质控制：建立严格的产品品质控制体系，对供应的农产品进行检验和筛选，确保产品的安全和质量。
五、营销策略1. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来购物。
可以与农产品加工企业合作，提供一些特色农产品加工品，增加产品附加值。
2. 会员制度：建立会员制度，赋予会员特定的优惠和服务，增强顾客忠诚度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行市场宣传和推广，提高市场知名度。
六、服务提升1. 售后服务：建立健全的售后服务体系，对顾客的投诉和建议进行及时处理和回馈，提高顾客满意度。
2. 增加服务项目：除了提供农产品销售外，可以增加一些服务项目，如农产品加工、烹饪教室、农业知识讲座等，提供多样化的服务，增加顾客粘性。
七、风险管理1. 食品安全：加强食品安全管理，确保供应的农产品符合相关标准和法规要求。
万山新农贸市场、商业步行街营销推广方案
会员制度与积分兑换预算
制定相应的会员制度和积分兑换预 算，包括会员招募、会员权益、积 分兑换礼品等。
执行计划
制定详细的执行计划，包括执行时 间、执行人员、执行方式等，确保 营销计划的顺利实施。
感谢您的观看
THANKS
实施
在实体店内设置线上销售服务台，提供线上购买、线下取货等服务；同时，在各大线上平台开设官方店铺，进 行线上销售。
03
广告宣传
广告创意与设计
创意来源
01
从市场定位、目标客户、竞争对手等多个角度挖掘广告创意。
广告主题
02
以“新鲜、便捷、舒适”为主旨，突出农贸市场的特色和优势
。
广告形式
03
结合多媒体手段，包括视频、海报、户外广告等。
竞争对手分析
主要竞争对手
万山新农贸市场的主要竞争对 手包括附近的传统农贸市场和
其他生鲜超市。
竞争对手优劣势
竞争对手的优势在于地理位置 便利、品牌知名度高，劣势在 于产品价格较高、品质参差不
齐。
市场机会
通过分析竞争对手的优劣势， 我们可以发现市场存在一定的 机会，如提供高品质、价格合 理的商品和服务，以及加强品
广告投放与推广
01
02
03
投放渠道
推广策略
预算分配
选择目标客户群体集中的媒体平 台进行广告投放，如社交媒体、 户外广告、电视等。
结合线上线下活动，如打折促销 、路演、会员计划等，提高广告 的曝光率和点击率。
根据不同渠道和形式的广告投放 ，合理分配预算，确保最大化的 广告效果。
广告效果评估与调整
评估指标
推广效果总结与建议
要点一
总结效果
根据数据分析结果，对推广活动的效果进行总结，指出 优点和不足。
XX农贸市场销售策划方案
贵州铜仁小十字福州合纵连恒房地产投资顾问公司2006年4月17日一、项目概况项目位于贵州省铜仁市（地级市）中心城区商业核心地段小十字商圈，一层单体建筑。
存在时间长，经营状况良好。
目前市政府引进外资进行全面扩容改造，希望打造成铜仁市的菜蓝子形象工程。
该项目属经营良好的农贸市场项目，是铜仁目前规划最大，经营状况最好，租金收入最高的一个成熟的农贸市场，周边可受益人群达到近10万。
项目改造后总建筑面积3751平方米，可销售面积2210平方米（摊位及门面实际面积），其中门面791平方米，摊位1619平方米，其它面积1296平方米。
二、销售概要销售标的：本案考虑销售的是摊位及门面的经营权，非产权销售。
在经营权销售方案上，与客户签三份合同。
第一份：《农贸市场经营权买断合同》、第二份：农贸市场销售策划方案《农贸市场委托出租协议》第三份：《农贸市场管理公约》另外为配合经营权销售方式，另附两份附件加以确认第一份：由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》第二份：由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书使用年限：本案土地使用权限为五十年，现已经营六年（2000年起经营），尚余四十五年左右。
付款方式：由于没有小产权，所以在销售方式只能采用现金交易一种方式，排除银行按揭的可能性。
因此在本案操作上应注意摊位总价问题，面积不宜太大，否则客户资金压力大，将不利于本案的销售。
销售方式：由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面积销售方式，即按实际使用面积销售，不计公摊部分。
摊位租金：市场内现经营状况十分良好，商户入驻率100％以上。
在招商方面采用一年一签的方式，同时好的摊位存在转让费现象。
现市场内租金最贵的为门面，其次为肉摊、三、定价方案（一）定价原则1、根据经营业态定价：由于本案销售的是摊位经营权，目标客户群多为现有市场经营户及其周围的人群。
该目标客户群熟知市场经营状况、及各经营品种租金状况，因此在定价要予以考虑，建议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开，即提高肉摊等摊位售价，拉低副食品、水产的摊位售价。
农贸市场市场营销策划方案
农贸市场市场营销策划方案一、市场背景分析农贸市场作为传统的农产品交易场所，一直以来在满足人们日常生活需求方面发挥着重要的作用。
然而，随着城市化的进程和居民生活水平的提高，人们对农产品质量和食品安全的要求也越来越高，对农贸市场的期望值也随之提升。
同时，随着电商、超市等新型销售渠道的快速崛起，农贸市场面临着激烈的竞争。
根据市场调研，农贸市场的主要消费群体包括城市居民、旅游者以及周边乡村居民。
他们选择在农贸市场购买农产品的主要原因包括：更加新鲜的产品、更为亲切的服务以及更具价格优势的传统交易模式。
然而，目前一些农贸市场存在着产品质量难以保证、交易方式落后以及市场形象老旧等问题，这些问题制约了农贸市场的发展和竞争力。
二、市场目标1.提升市场知名度和形象：通过有效的市场推广和品牌宣传，使农贸市场成为消费者购买农产品的首选地点。
2.改善产品质量和服务：通过加强与农产品生产企业的合作，提供更加优质、安全的农产品，提升消费者的购买信心。
3.完善交易环境和方式：改善农贸市场的环境设施，引入现代化交易手段，提高交易效率和便利性。
4.吸引更多的消费群体：通过多样化营销手段和策略，吸引更多的城市居民、旅游者以及周边乡村居民前来购买农产品。
三、市场分析1.目标消费群体的需求分析：通过调研发现，消费者对农产品的需求主要集中在质量保证、食品安全和口感新鲜度等方面。
因此，农贸市场应该注重提供质量可靠的农产品和优质的服务。
2.竞争对手分析：电商和超市等新型销售渠道的崛起给农贸市场带来了激烈的竞争。
这些销售渠道具有价格优势和便捷性等特点，要想在竞争中脱颖而出，农贸市场需要具备自身的差异化竞争优势。
3.市场趋势分析：随着人们对农产品质量和食品安全的要求越来越高，农产品追溯体系的建立将是未来农贸市场的必然发展方向。
农贸市场可以利用这一趋势，通过与农产品生产企业的合作建立健全的追溯体系，提供更加安全可靠的农产品。
四、市场营销策略1.品牌建设与推广（1）制定农贸市场品牌策略，打造具有较高知名度和美誉度的品牌形象。
农贸市场建设项目商业策划书
环保与节能
采用环保材料和节能技术 ，降低建筑对环境的影响 ，提高运行效率。
安全设施
配备消防、安防等设施， 确保市场运营安全。
硬件设施
摊位设施
提供水电、排水、通风等 基础设施，满足商贩经营 需求。
清洁设施
设置垃圾收集、污水处理 等设施，保持市场环境整 洁。
检测设备
配备农产品质量安全检测 设备，确保农产品质量安 全可靠。
市场趋势
品质升级：随着消费者对食 品安全、健康等方面的关注 度提升，农贸市场需要加强 对产品品质的把控。
数字化转型：利用互联网、 移动支付等技术手段，提升 农贸市场的购物便捷性和体 验感。
社区化运营：加强与周边社 区的联动，打造具有社区特 色的农贸市场，提升市场凝 聚力。
通过以上市场分析，可见农 贸市场建设项目具有一定的 市场前景，但仍需关注市场 动态，制定合适的商业策划 方案，以确保项目的顺利推 进。
知识产权保护
农贸市场应注重商标、专利等知识产权的保 护，避免侵权行为。通过申请注册商标、专 利，维护自身的合法权益。
技术与创新风险
技术更新：随着科技的发展，农贸市场可能面临技术落后的风险。农贸市场应关注行业技术 动态，及时引进先进技术，提高运营效率。
创新能力：在激烈的市场竞争中，创新能力是农贸市场保持竞争力的关键。鼓励团队成员提 出创新意见，优化市场布局、提升顾客体验等方面的创新举措。
03 品牌效益
通过规范化、专业化运营，树立农贸市场品牌形 象，提升市场影响力和竞争力。
02
市场分析
市场规模
01
总体规模
农贸市场作为传统的食品销售渠道，在国内市场 中占据重要地位，总体市场规模庞大。
02
地域差异
农贸市场规划方案 ppt课件
PPT课件
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产品设计建议
项目单层建筑面积均在１０００㎡以下，业态的规划很难做 到传统农贸市场的多品种、大容量，应该建立单层主题业态， 用专业、精细的业态优势消除面积不足的影响。
普通的农贸市场由于硬件和消费习惯的限制，经营很难延伸 到三层以上，而农贸市场三层以上的其他业态又无法与之相 互衔接，反而因为农贸市场的经营特点影响其他业态的经营， 建筑设计必须规避业态之间的消极影响，建立不同业态的专 用交通系统，有效解决不同需求人流的冲突。
位置： 义学巷与镗钯街交汇处 市场概况： 市场为临时搭建的棚屋，规模小， 无品质可言，属于临时满足周边 生活配套的需要而设置，即将拆 除。 租金情况： 蔬菜摊位：200—240元／月 肉类摊位：300元／月 摊位面积：10㎡左右； 管理费：每月20元／摊位
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（2）南糠市农贸市场
位置：南糠市街 市场概况：市场为临时搭建的棚屋，规 模小，无品质可言，属于临时满足周边 生活配套的需要而设置，即将拆除。 租金情况： 蔬菜摊位：250元／月 肉类摊位：400元／月 杂货铺：800元／月 摊位面积：摊位10㎡左右，
水果干杂摊位：500—600元／月
临街门市月租金：150—220元／㎡
摊位面积：摊位：5—8㎡左右 门市：16—30㎡
管理费：每月30元／摊位
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２．成都农贸市场商业区域分析
从90年代初期的玉林小区、双林小区、青 羊小区，到90年代中期的五大花园、棕北小区、 双楠小区，再到2000年后缤纷亮相的小户型 SOHO、新城市广场、蓝色加勒比……成都房地 产发展的15年里具有标志性的各大小区几乎无 一例外，伴随着居住区域的日益成熟，出现了 相应区域农贸市场的经济繁荣。
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1）市场解析二
【市场竞争环境】
● 万山特区中心一带已经很少有至尊地王，本区域区成为置业热点； ● 主流消费群为万山当地人及周边地县入城人员； ● 目前市场对投资型产品比较饥渴； ● 口碑传播是万山市场上一条重要推广渠道； ● 市场缺乏创新产品； ● 客户注重性价比和产品形象以及信誉度；
呈送：中房集团怀化房地产开发有限公司
“万山新农贸市场”-“万山商业步行街”
营销推广方案汇报
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要点提炼
1.属性与市场定位：万山首个商业情景步行街、万山星级农贸市场 2.目标客户群定位：（见内文）。 3.目标命名定位：万山商业情景步行街、万山新农贸市场 4.项目广告语定位：一间好旺铺 百年摇钱树！ 5.★商业定位：负一楼定位新农贸市场，负二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，部分面积建议 做成幼儿园，步行街业态定位见下文。 6.营销推广策略：１、活动为主，广告为辅。２、高姿态入市，引入地产发展新理念。3、整合 资源，逐步提升。4、推、销结合，直投为主。5、充分利用口碑营销。 7.价格策略：为保持项目的较高形象和公司利益，本项目总体价格策略是“平”开高走，分阶段 的进行销售提价，同时采取一房（铺）一价。 8.入市时机选择，销售旺季入市：本项目选择6月底日入市是合适的，前期诚意认购期间在4月。 9.销控策略：在销售前期，以少量的优势房源带动相对劣势房源的销售，后期以较大量的优势 房源来配合价格的提升，实现优劣势房源销售节奏的控制，做到项目收益最大化； 10.促销手段建议：1、业主联谊会；2、直销；3、外展点；4、团购；5、“新婚套餐”；6、 “夕阳红套餐”；7、“分期付款套餐”；8、“装修按揭套餐”；9、送物业管理费。 11.认卡后到目前近2个月时间，项目售卡165张，按照销售节点来讲，6月份月内开盘是理想的； 12.项目开盘必须按照工程进度进行，否则相应时间有所推延；
● 消费需求整体档次上升，地段、环境、配套及物业管理渐渐成为关注的
焦点。消费者的购房行为日趋理性； ● 价格仍是影响购房的重要因素； ● 随着市场供应量的增加、市场消费需求的变化，项目开发风险、市场销售
阻力及竞争将越来越大，项目开发短、平、快化操作是项目成功的唯一出
路；
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2）项目属性认识--项目描述
PART 1——分析 Analyse
1) 市场解析
◆ 市场背景分析 ◆ 竞争状况
PART 2——策略 Strategies
1） 2） 3） 4） 项目的5张王牌 项目定位 项目营销策略 销售策略ຫໍສະໝຸດ 2) 3)项目属性 消费者需求
PART 3——营销推广阶段划分Stage
1) 2) 3） 4) 5） 营销推广阶段划分 销售准备期 内部认购期 强销期 品牌延续期
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前言
“天生丽质不自弃”，策划是一个发现美、挖掘美、传播美的过程。 庸人花毕生精力矫正自己的缺点，而智者却懂得将自己的长处发挥至 登峰造极。万山农贸市场、万山商业情景步行街是万山特区政府重点招商 工程，但本身却存在开发商工程速度缓慢、配套简单、万山人口有限的缺 陷。策划不是考虑矫正缺陷，而是考虑怎样把长处发挥至登峰造极。 俩人在森林散步，突遇一老虎。一人赶快弯腰系鞋带，另一人说： “系什么鞋带，你能跑得过老虎吗？”那人说：“我不用跑过老虎，我只 要跑过你就行了。”策划不能创造人赛老虎的奇迹，但策划可以训练系鞋 带的意识，将颓势扔给竞争者。本案的成功，需要所有人员“系鞋带”的 训练与实践。 毛泽东在《湖南农民运动考察报告》中提出“搅浑水”作为弱势力量 寻求生存的战略。国共之战，毛不断搅浑水，敲打蒋鞭长莫及的痛处， “欲取之，先予之”，待得羽翼丰满，便“百万雄师过大江”。本案在面 临房产危机、开发商资金短缺的情景下，如何搅浑水，如何欲取之，先予 之，这是要考虑的战略。
地理位置: 位于城市主干道“解放路与官山路交界处”，属于城市核心地 段，与城市主要部分的关系紧密。 周边配套：诸如电信、医疗、教育、金融等城市公共事业在项目周边均匀 分布；超级市场货店等生活配套亦步亦及其丰富。 交 通：地处核心地段，各类交通工具自城区任意地点均可无障碍到达 本案，交通便利， 交通成本少。 环 境：项目周边建筑物的构筑时间大多在15年以上，色调陈旧，外观破 败，但周边百米范围内有万山休闲广场，形成资源共享。
附1：本阶段广告文案集；； 附2：农贸市场业主市调； 附3：市场商家市场调查；
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PART 1——分析 Analyse
1) 市场解析
◆ 市场背景分析 ◆ 竞争状况
2) 项目属性 3) 消费者需求
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1）市场解析一
【市场背景回顾】
● 目前万山特区经济基础薄弱，产业转型、矿工转岗、矿工安居、社会保障、市政
建设、生态治理等社会性事务建设矛盾重重，2009年3月5日，万山正式被列为国
家第二批资源枯竭型城市，正在向旅游产业进程，但城市整体经济任然在上升阶 段； ● 据前期市场调查，2019年，万山房地产开发投资上升一般，销售大不如意：如盘
山花园等，另外有些私人建的房子几年都没卖出去；
● 消费承受能力有限：万山特区总人口6.64万，其中少数民族占人口总数的70%以 上，而万山镇城区人口只有近2万人不到，人均收入较低，2019年农民人均纯收入 突破2000元，整体消费能力有限； ● 市场需求主要为刚性需求：以自住为主，受政策等影响较小； ● 地产市场日趋成熟，但与走在万山前面的其它地区比较尚有差距，开发理念、产 品形态亟待创新和突破。
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策略分析思路
总体思路脉络
项目属性 竞争状况
消费者需求
营销推广策略
企业目标
首先我们明确本案的目标是为了满足万山人民消费需求，提供了一种新的城市投资与 居住方式，如何制定合理、有效的营销推广策略，需结合消费者需求、项目属性、市场竞 争状况及企业目标，并由消费者需求出发，分阶段阐述与深化。
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目录 Contents
★ 2009随着经济危机的进一步影响，楼市持续低迷，市场呼叫救市声音不断高涨，政
府房产新政一波跟一波，虽有部分城市有回暖迹象，但整体动态并不明显，整个市场情景 不容乐观。
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1）市场解析三
【市场回顾结论】
● 产品需要向多元化、个性化、创新化方向发展； ● 多次置业需求为购房主流，一次置业、刚性住房有待引导；