2011年玩具出口到中东市场的新要求
义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究-毕业论文
义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究摘要立足义乌国际商贸城的国际市场分析，从义乌国际商贸城自身出口资源内容及优势出发，联系国际市场实际，明确中东市场是对义乌国际商贸城最具进口需求的重要市场，其市场的拓展对义乌国际商贸城有着特殊意义。
本文围绕义乌国际商贸城对中东市场的营销拓展展开研究，重点结合文献综述法、数据分析法和对比分析法等，结合相关文献及义乌国际商贸城国际市场发展的相关实例，分析当前义乌国际商贸城国际市场的基本情况，明确当前中东市场在义乌国际商贸城的出口市场中占据一定位置，但是相比于其极高的进口需求而言，义乌国际商贸城并没有很好的发挥自身优势形成对中东市场的有效开拓。
并提出开拓中东市场对于义乌国际商贸城发展的重要意义，明确本文研究基础。
其次，联系中东市场的特殊环境，分析义乌国际商贸城在中东市场的营销中的优势和劣势，可能面临的机遇和威胁，形成对中东市场营销环境的理性评价。
再次，在明确了义乌国际商贸城对重点市场的营销可能面临的相关问题后，深入剖析当前义乌国际商贸城对中东市场的营销策略存在的主要缺陷所在。
最后，正确面对出口中东市场面临的挑战，合理调整义乌国际商贸城的营销策略及资源配置，形成更具可行性和针对性的国际市场营销策略，达到对中东市场的优化拓展。
关键词：义乌国际商贸城；中东市场；营销策略；SWOT分析；矩阵评价TO PROMOTE THE MARKETING STRATEGY OF THE INTERNATIONAL TRADE CITY IN YIWU TO MIDDLEEAST MARKETABSTRACTBased on the international market to analysis the marketing strategy of the international trade city in Yiwu, combined with the resource and the advantage within the market to clear the important of the middle east market, we need to be cared to the market and to promote the marketing strategy. This study make the marketing strategy of Yiwu to the middle east market as the object, combined with the theory, the data and the comparison analysis methods, to combined with the examples to introduce the marketing to middle east market, and analysis the position and the problems within the marketing, then analysis the important effect that the middle east market to Yiwu. Secondly, combined with the middle east market to analysis the strengths, the weaknesses, the opportunities and thethreas of the marketing, to make a assessment reasoning. Thirdly, clear the problems in the marketing to the middle east market and analysis the reasons. Finally, face the challenge to adjustment the marketing strategy and the resource allocation within the marketing to the middle east market, in order to promote the development of the marketing of Yiwu to the middle east market.KEY WORDS：international trade city in Yiwu; middle east market; marketing strategy; SWOT; matrix assessment目录摘要 (I)ABSTRACT ................................................................................................................. I I一、绪论 (1)二、文献综述 (4)（一）市场营销基本理论 (4)（二）中东市场作为国际市场的主要需求及环境的特殊性 (4)（三）义乌国际商贸城在中东市场进行国际营销必须关注的问题及方法 (5)三、义乌国际商贸城中东市场营销现状 (14)（一）义乌国际商贸城简介 (14)（二）义乌国际商贸城的出口市场现状 (14)（三）义乌国际商贸城对中东市场出口现状 (17)（四）义乌国际商贸城发展开拓中东市场的意义 (18)（五）义乌国际商贸城中东市场营销的SWOT分析 (20)四、义乌国际商贸城对中东市场的营销策略的效果及存在的问题分析 (28)（一）义乌国际商贸城在中东市场的营销策略内容及效果 (28)（二）义乌国际商贸城在中东市场营销策略效果下降的原因分析 (30)五、促进义乌国际商贸城中东市场营销策略优化发展的建议 (34)（一）正确进行市场细分，加强市场调研 (34)（二）设计针对中东市场的出口产品策略 (35)（三）实施本土化营销 (37)（四）提升创新能力构建多元化营销点 (37)（五）完善国际营销中的综合服务能力 (38)六、结论与展望 (40)参考文献 (41)致谢 (43)一、绪论随着我国对外开放程度的不断加深，义乌作为我国小商品生产中心，在对外贸易上有了迅速发展。
中国玩具行业在对外贸易中遇到的问题和解决方法
中国玩具行业在对外贸易中遇到的问题和解决方法问题：（1）欧美玩具市场准入门槛不断提高，新法规、新标准层出不穷，均对我国玩具出口产生不同程度影响，很多出口企业对这些新法规及标准的要求不熟悉、不了解。
（2）一些企业未能将欧美对玩具的相关要求与企业自检自控能力有机结合起来，如原材料采购、产品设计开发、生产工艺等尚不能满足不同国家对玩具的相关要求。
（3）国内玩具生产以仿制为主，以生产传统型玩具为主，智能型、高科技玩具、精品玩具、自主设计生产的个性化玩具品种少，产品附加值不高，玩具企业投入与产出比严重失调，扩大再生产风险大，不少企业宁愿转业改行。
（4）玩具生产企业技术标准滞后,缺乏与国际接轨的产品标准,缺乏先进的检测技术和设备以及完整的检测体系。
一方面认证体制尚不健全；另一方面则是生产技术和质量管理水平限制，难以达到发达国家的相应要求。
(5)信息不灵。
由于情报系统不发达，玩具企业不能及时了解国外技术法规和相关标准的制修订情况。
在生产过程中又片面追求某种利益而带来负面效应。
如玩具生产主要追求数量增长，生产条件不合格引发的质量问题，一直未能引起足够重视。
(6)资金短缺，阻碍了技术改造和获得国际认证。
一方面，为达到市场准入门槛，玩具企业必须增加投入，包括设备更新、技术改造、专利引进、员工培训等多方面；另一方面，更为突出的是，由于国内检测机构测试、评估的技术和标准得不到进口国或进口商的认可，在出口贸易过程中，进口国或进口商往往会指定国外认证机构认证，费用昂贵，这都迫使企业必须投入大量资金。
解决方法：一政府方面（积极制定扶持玩具行业发展的政策措施）（1）引导玩具出口企业到具备相关资质、得到国,际上普遍认可的检测机构进行产品检测。
目前，欧美等我国主要的玩具出口国规定：对于进口的玩具产品，要具备经过国际上第三方检测机构出具的合格测试报告。
而国内一些玩具出口企业由于信息渠道不畅等原因，到没有得到出口目标国认可的检测机构进行产品检测，其产品检测报告得不到进口国的认可。
2013年中国玩具及婴童产业简析
2013年中国玩具及婴童产业简析中国是玩具和婴童用品（手推车/学步车、汽车安全座、婴童装、婴童鞋、童床及婴童家具、喂养用品、洗护用品等）的制造（65%以上）及出口大国，也是消费大国。
玩具出口贸易中，六大产区可占90%，其中广东占50%以上。
2011 年玩具一般贸易占出口总额的32%，相比08 年有显著提升，其中浙江一般贸易占本产区玩具出口总额的82%，广东和山东一般贸易各占7%，产业结构地区性差异明显。
欧美日及中东、香港是主要出口目的地。
近年来，欧美、美国、加拿大、巴西、台湾等国家和地区均出台新的法律法规和安全标准，玩具出口门槛继续提升。
此外，宏观经济波动影响显著。
尽管国际玩具巨头的品牌体系相对更成熟、更完善，但2009 年本土（或合资合作）品牌已能在国内市场品牌知名度中占到前十的五席。
本土玩具制造商及本土消费者的品牌意识均在增强。
2012 年末中国15-64 岁劳动年龄人口比重首次下降，老年人口占比继续上升，0-14 岁人口比重与上年持平。
目前全国约有2.2 万0-14 岁人口，占比16.5%；在近三十年的下降通路中，近三年此比例趋于稳定，也印证了2007 年起的第四次生育高峰——同时因平均生育年龄后移而尚未结束。
同时，2006-10 年间，城镇0-14 岁人口比重的提升略超过农村地区——人口红利尽失，但消费群结构向好。
在第四次生育高峰后半段，“单独二胎”政策呼声增强；若政策放行，将改变目前“量减质增”的客基现状。
杭州《每日商报》称，2011 年中国婴童市场总规模约为1.15 亿元，预计未来5年将保持年均15%的增长，则至2015 年有望达2 万亿元规模——按2.2 亿客基简单计算，人均年花费约5000 元，约占当年城镇家庭可支配收入的8%、城镇家庭消费支出的11%。
而中国玩具和婴童用品协会2011 年调查显示，2011 年全国城镇家庭年度平均婴童用品（不包括食品）支出约3780 元。
若童车消费约占婴童用品消费的20%，则达两千万元规模。
玩具行业的现状与对策建议
玩具行业的现状与对策建议一、玩具行业的现状中国是全球玩具第一大生产国。
我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，国内玩具零售的高端市场却长期被国外著名的品牌占据着。
自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。
1．广东玩具占据主导地位，三资企业占据行业较大比重我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70%以上，玩具的出口额占轻工行业出口额的10%左右。
广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市是中国玩具最重要的生产和出口基地，有玩具生产企业近8000家，从业人员300余万人占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具年销售额50%以上。
产品方面，广东、福建以电动和塑胶玩具为主，江苏、上海以毛绒玩具为主，浙江以木制玩具为主。
玩具制造业在我国属于开放程度较高的行业。
目前，三资企业仍占据行业的主导地位，取得全行业产品销售收入的65.8%和利润总额的62.7%。
2．玩具出口对美国出口下降明显，对欧盟出口快速增长据海关统计，2009年1-8月，我国出口玩具51.7亿美元，比去年同期增长1.3%，增幅比去年同期大幅回落23.2个百分点。
其中，8月当月出口玩具9.9亿美元，下降1.7 %。
我国具有玩具出口实绩的企业3704家，比去年同期减少了51.5%。
其中，出口不到10万美元的企业数量达1665家，比去年同期净减少3639家，占同期全国玩具出口企业净减量的92.6%。
出口方面，中国玩具企业对美国出口下降明显，对欧盟出口快速增长。
2009年1-8月，我对美国出口玩具20亿美元，下降6.2%；香港3.6亿美元，下降17%；加拿大1.7亿美元，下降10.8%，对上述三者合计占同期玩具出口总值的48.9%。
同期，对欧盟出口13.4亿美元，增长11.3%。
贸易壁垒层出不穷，玩具出口难度增加金融危机爆发以来，欧美等近40个国家或地区陆续出台了要求更为严格的新安全环保标准，甚至亚洲部分国家也针对中国玩具采取出口限制。
儿童玩具出口欧盟日本美国需要做什么认证
儿童玩具出口欧盟日本美国需要做什么认证？儿童玩具是指设计或预定供14岁以下儿童玩耍，经过加工制作并用于销售的产品；但生产者明示不供儿童玩耍的除外。
我国是世界上最大的玩具生产国和出口国，全球市场上超过70%的玩具,都产自中国。
2023年1—8月，出口美国玩具同比增长27.2%,出口墨西哥同比增长40%,出口日本同比增长32.3%,出口马来西亚和越南的增长都超过58%,中国玩具行业已经通过产业集群化的发展，形成了产业链的高度集中配套和高性价比的优势。
儿童玩具出口欧美日认证：一、儿童玩具出口美国需要做CPC认证，测试标准为ASTMF963和CPSIA；ASTMF963是由美国商务部国家标准局主持制定的美国玩具检测标准,目前新版本号为ASTMF963-11,并已于2012年6月12日成为强制标准。
CPSIA化学测试，即2008年8月14日由美国布什签署生效的安全改进法案。
该法令是自1972年消费品安全委员会(CPSC)成立以来严厉的消费者保护法案。
新法案除了对儿童产品中铅含量的要求更为严格外，还对玩具和儿童护理用品中的有害物质邻苯酸盐的含量做出新的规定。
二、儿童玩具出口欧洲需要做欧盟CE认证,测试标准为EN71、REACH、EN62115.GS认证;CE认证CE标示(CEMarking)是产品进入欧盟境内销售的通行证。
欧盟为了保障其会员国内人民生命与财产安全，陆续订出了许多安全指令，规定出许多需要粘贴CE标志的产品，如机械、低电压电气产品、电磁兼容性产品等，而指尖陀螺所属的玩具类目也在CE认证的范围内。
EN71：欧盟市场玩具类产品的规范标准。
该认证的意义是通过EN71标准对进入欧洲市场的玩具产品进行技术规范，从而减少或避免玩具对儿童的伤害。
REACH：是一个涉及化学品生产、贸易、使用安全的法规提案。
REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序，以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。
义乌玩具行业产品出口面临的挑战与对策
义 乌玩 具产 业发 端 于上 世 纪 ８ ｏ年 代 ， 着 中 国经 济 的 随
发 展得 到 了快速 成长 ， 目前 共 有 三 百多 家 生 产 企业 ， 生 产 年 总值达 到 了 ２ Ｏ多亿 元 人 民 币 。义 乌玩 具 由于 价格 便 宜 ， 品 种 丰 富而 大量外 销 。 目前 它 已经成 为 了义 鸟 小 商 品市 场 最 有 竞争 力 的行业 之一 ， 于 国际商 贸城一 区 的玩具 区域 聚集 位
、
义 乌玩具 行 业玩具 行业 取得 了令人 瞩 目的成 绩 ， 总体 而 言 但 它 仍然是 以劳动力 密 集 型 为特 征 的 传统 行 业 。受 到 原 材料
价 格上涨 、 劳动 力成 本提 高 的 影 响 ， 具 企业 利润 空 间所 剩 玩 无 几 。除此之 外 ， 还存 在 着以下 几方 面问题 ： １ 义乌玩 具 出 口环 境持续 恶化 。 ． 玩 具在 生产 的过 程 中使 用 了各种 不同 的材 料 ， 中一 些 其 材 料会 危害 儿童健 康 。比如 喷 漆 玩具 中的 铅 容 易通 过 儿 童 的直接 接触 吸收 到体 内 ， 从而会 影 响儿童 的 中枢神 经 系统 发 育 。如果 金 属玩具 表 面使用 的金 属材料 含有 超 含量 的 砷 、 镉 等 活性 金属 ， 儿 童 进 行 舔 、 ， 若 咬 长期 下来 就 会 导 致 慢 性 中 毒， 而某些 玩具 中含 有 的邻苯二 甲酸盐软 化剂 则有 致 癌 的风 险 。鉴 于玩 具产 品的质 量直 接关 系到儿 童 的生 命 ， 国外制 定
造 成较大 的影 响 。
２ 销 售渠 道 以及销售 市场 有待 拓宽 ． 义乌 小商 品市 场是 中 国玩 具企 业 的主要销 售 途径 ， 因此 义 乌玩具 企业 对开 发 新 的销 售 渠 道认 识 不 足 。 目前 玩 具 出 口主要通 过外 贸公 司 或者 由外商 来 摊 位 上直 接 下 单 的 方式
中东市场现在越来越受到重视
中东市场概括中东—一个神秘而又陌生的地区，相对比欧美、日本市场，是一个比较新的领域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国企业一直不敢放开开发这个市场的步伐，行而不前.欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。
再者就是进来的一些欧债危机和美债危机等等。
越来越多的外贸人开始把目光聚焦在商机无限的中东。
接下来，就让我们一同走进中东市场。
市场特点中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到4亿左右，人均年收入从阿联酋、科威特等的3-4万美元到伊朗、伊拉克、也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。
同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。
中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。
说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。
迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。
每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。
据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿联酋政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。
往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。
2008年，中东和中国的年贸易总额达到了2400亿美元，出口额从第8位提高到了现在的第4位，专家预测，这一趋势将会持续到2020年。
坚持“一体两翼”战略,自主拓展经营,在低迷中转型发展,寻求新的突破
坚持“一体两翼”战略，自主拓展经营，在低迷中转型发展，寻求新的突破上海玩具进出口有限公司是一家由金山区国有资产经营公司控股的国有外向型企业，主要经营业务为从事对外进出口贸易。
面对当前国际、国内经济的各种不确定因素，以及外经、外贸相对困难的现状，在区委、区政府的正确领导下，公司认真落实区委、区府“国资国企改革发展专题会议”精神，创新驱动，转型发展，坚持主业，振兴内贸，资产运作，取得了较好的成效。
一、概貌上海玩具进出口有限公司，原隶属于上海市轻工集团。
是我国第一批经国务院直接批准列入工贸试点，拥有外贸经营自主权的企业之一。
2004年起经上海市人民政府批准划归金山区，是金山区区属的国有企业。
公司拥有自主知识产权的品牌5个，其中“好玩聚”品牌2011年获得上海市著名商标荣誉称号。
2012年在全体职工的努力拼搏下，至今11月20日已实现进出口总额8599万美元，同比增长30%。
二、坚持主业，巩固优势，创新发展1、积极鼓励商品部和外销员开拓创新，突破常规，优化产品和市场结构，拓展外贸渠道。
寻求新的市场与客户，从单一的玩具出口，延伸到轻纺、文具、体育休闲、高档礼品、化工等行业；从集中的对欧美、日本市场，逐步形成覆盖南、北美洲、中东、东南亚等地的全方位对外贸易市场。
2、主动走访欧美、日本老客户，积极发展中东、东南亚等地区新客户。
坚持在巩固进出口规模的同时，合理调整进出口区域和商品结构。
3、通过参加国内、外各类玩具顶级、知名商品展示会，搭建“上海玩具”在世界贸易的展示平台，进一步开拓市场，结识新客户，设计新款式，探索新工艺，形成新渠道。
4、学习研究兄弟外贸企业的先进经验，召开各类外贸专题业务研讨会议。
分析研究新、老客户的需求与世界各大洲在经济危机下的贸易变化特点，充分发掘客户和市场潜力，加强与市场的联系和客户的感情联络。
5、充分发挥“上海玩具”在报关、质检、保险、物流和贸易融资（国际信用证）等一系列软服务实力，为客户提供便捷、满意的服务。
玩具行业发展趋势预测与应对策略分析考核试卷
1.未来玩具行业的发展趋势之一是玩具与______的结合，以提高玩具的教育价值。
答案：
2.为了应对国际市场的竞争，玩具企业应加强______，提高产品在国际市场的竞争力。
答案：
3.在智能玩具的研发中，______技术的应用越来越广泛，为玩具带来更多互动性。
1.玩具行业的发展趋势是传统玩具市场逐渐萎缩，智能玩具市场逐步扩大。（）
答案：
2.玩具企业在应对市场竞争时，降低产品价格是最有效的策略。（）
答案：
3.人工智能技术的应用对玩具行业的发展具有重要影响。（）
答案：
4.玩具企业应忽视消费者需求，专注于产品研发。（）
答案：
5.在国际市场中，玩具企业无需关注文化差异，只需关注产品质量。（）
A.文化差异
B.贸易政策
C.汇率波动
D.企业品牌形象
16.以下哪些玩具产品特点更受现代消费者欢迎？（）
A.互动性
B.创意性
C.耐玩性
D.便携性
17.以下哪些策略可以帮助玩具企业提高市场份额？（）
A.加强研发投入
B.拓展销售渠道
C.提高品牌知名度
D.降低产品价格
18.以下哪些因素可能导致玩具行业市场规模扩大？（）
D.儿童人口比例下降
12.在玩具行业中，以下哪个现象表明消费者需求正在发生变化？（）
A.个性化需求增加
B.消费者对价格敏感
C.品牌忠诚度降低
D.一次性消费增加
13.以下哪个玩具类别在市场上销售额逐年上升？（）
A.传统木制玩具
B.电子互动玩具
C.塑料玩具
D.玩具模型
各国海关申报
一、北美洲美国1、所有进口至美国的鞋样必须提供详细的品名、成分、样式等物品资料，否则将导致清关延误。
凡进入美国的纺织品，无配额证明的，要REMARK SAMPLE的。
2、禁止木质包装物品进口至美国，但非原木包装的物品目前仍可以通过DHL中转，请在发件时留意包装，避免产生问题；3、所有进口到该国的食品、动植物产品和化妆品一律不能以快件方式进口，否则，将可能被处US$5000到US$10000不等的罚金。
4．私人物品要另开一张清单，将里面的品名详细的列明。
5．镜片，由于“LENS”这个品名比较敏感，海关查得很严，建议用“GLASS”这个品名申报。
6．鞋，鞋面、鞋底如已打洞的或单只的，属无价值的样品，可作低值样品申报；而不属以上情形的，则要求申报价值恰当。
对美国的快件的申报，应注意以下原则：一、海关申报价值，在200美金内不会产生任何关税，2000美金内美国海关将视快件的量征收关税。
建议海关申报价值不要低于20美金；二、会跟人体密切接触的物品，（如食品、器皿）在下品名的时候英文品名要详细。
二、西欧1．进口至意大利、比利时、葡萄牙、法国的布样、纺织品须提供进口许可证，最长的清关延误时间可达至15—20天。
快件原产地必须在发件人**上详细注明，否则必须提供原产地证明。
1）、进口至德国的布样或纺织品及手表，除了价值在USD235或相同价值以下，或不是返销只是样品的不必提供原产地证明外，其他需提供原产地相关资料。
2）、进口到意大利的鞋必须提供进口许可证，若有原始出口证明可以不必剪样。
最长的清关延误时间可达至15—20天。
快件原产地必须在发件人**上详细注明，否则必须提供原产地证明。
3）、进口至荷兰的快件，申报价值在390USD以上的纺织品必须提供原产地证明。
清关A．法国：申报价值在70法郎以下的快件免税；打印配件将收取5.3%+20.6的关税，220欧元以上价值的货物不能通过快件方式清关。
金、银、手饰不能清关；不能用干草及稻草进行包装快件。
市场营销案例分析题专项训练(答案)
案例分析题专项训练案例一（10分）山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。
该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观。
之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。
但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。
在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。
结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。
之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。
案例思考：1、试分析该化肥厂破产倒闭的原因。
（ C ）A.产品质量不行B.出口贸易壁垒C.环保意识淡薄D.忽视市场需求2、该化肥厂应建立何种市场营销观念？（ D ）A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会营销观念案例二（15分）“白加黑”的市场定位策略1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。
在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
国际快递部分国家特殊规定
部分国家特殊要求（持续更新中）一、阿联酋接香港DHL通知，自2011年1月1日起，所有寄往阿联酋的包裹如果货物价值超过USD270，发票必须是打印的，且有以下申报内容：有一个唯一的编号（发票号码），货物品名必须有详细的描述（通用描述将不被接受，例如：配件），HS编码，每项产品均需申报原产地国家，重量，单位，价值及货币（关于发票要求的例子可以在迪拜海关网站查询.ae/content/home）。
另外，对所有进出口迪拜的商业货物，进口商及出口商必须在迪拜海关管理局有登记并索取进/出口商代码，如没有登记将造成货物清关延误，所产生相关费用均由发货人承担。
注：进/出口商代理不是强制性由寄件人提供，但如果寄件人能提供更详细和准确的信息，将有助于加快清关进度。
二、阿根廷接香港DHL通知,由于2011年1月进口阿根廷的货物增长52%。
阿根廷政府为了保护本国的工业, 决定对200种产品额外实行进口许可证要求(由原本400种增加至600种)，即相关产品必须有进口许可证才能接受进口。
新规定于2011年3月7日起实行,请发货人在投寄货件前务必与收件人查核并确认相关产品是否在规定范围内，是否已具备相关证明，否则货件到当地因无法清关而产生相关的责任和费用均需由发货人全额承担。
新规定如下:1、收件人及相关特殊产品须于当地海关及工商局作注册登记,此登记需时可能长达3个月;2、只有经过授权及登记的收件人才能进口相关许可证产品,相关许可证产品需以正式清关的模式办理清关，且须交由持牌经纪清关公司处理。
部分受影响的产品:汽车,金属制品,机械,零售商,电梯,移动通讯设备和手机,电脑硬件等等.2012-1-16，接香港DHL通知，从即日起，寄往阿根廷的包裹将有尺寸和重量限制，单件尺寸限制:长118CM，高120CM，宽88CM，打板货物尺寸限制：100*100*100CM。
如货件超过上述重量和尺寸限制，将会有2-3个工作天的延误。
另外，如单件及单票重量超过50KG，货件需转为正式清关进口，收件人需支付高额费用，并产生清关延误。
广东省玩具出口问题及对策
一、广东省玩具出口现状（一）出口种类广东是中国最大的玩具生产基地，玩具出口占全国份额的七成左右。
广东省玩具出口主要有益智玩具、带动力装置的玩具、建筑玩具、毛绒玩具、动物玩具、其他玩具六类。
其中，益智玩具占总出口玩具的22.45%，原因是疫情防控期间，孩子们无法在户外玩耍，益智类玩具成为父母为孩子们购买玩具时的首选。
据数据显示，排名第二深受孩子们喜欢的玩具，是带动力装置的玩具，占广东省玩具出口总额的19.28%，同比增长21.58%。
另外，建筑玩具占总出口的15.98%，出口单价为7.25美元，毛绒玩具占总出口玩具数量的8.75%，动物玩具占总出口的11.96%，其他玩具占总出口的11.34%，主要销往欧美等经济发达的国家。
（二）出口金额广东省是中国上最大的玩具生产基地和出口地，广东省玩具出口金额规模较大。
据广东省玩具协会统计，2018年1-3月广东省玩具出口86.3亿元，同比增长12%；2019年1-3月，广东省玩具出口98.8亿元，同比增长24.1%；2020年1-3月，广东省玩具出口26.6亿元，同比增长-38.3%。
其中，广东对美国玩具出口108.6亿元。
2020年受疫情影响，中国玩具业受到了沉重打击。
其中，1-2月产品出口同比大幅度下降25.7%；第二季度末，在国家复工复产政策的支持下，公司生产逐步恢复正常。
海关数据显示，2020年广东玩具对欧盟出口额为260.28亿元，同比下降5.4%；对北美自贸区出口73.6亿元，同比下降0.64%；对东盟出口13.01亿元，同比增长9.09%；对中东出口同比增长10.8%；对“一带一路”沿线国家出口全部正增长。
其中，对西亚、北非16国出口9.11亿元，同比增长达到10.7%。
（三）出口国别广东省玩具出口目的地仍以美国、欧盟、东盟为主。
据汕头海关统计，美国、欧盟、东盟是2019年前三季度广东省汕头市玩具出口额前三位的国家和地区。
其中，对美国出口额为108.6亿元，同比增长63.9%；对欧盟出口额为60.6亿元，同比增长8.3%。
义乌玩具行业产品出口面临的挑战与对策
义乌玩具行业产品出口面临的挑战与对策：义乌，玩具出口，对策义乌玩具产业发端于80年代，随着中国经济的发展得到了快速成长，目前共有三百多家生产企业，年生产总值达到了20多亿元人民币。
义乌玩具由于价格便宜，品种丰富而大量外销。
目前它已经成为了义乌小商品市场最有竞争力的行业之一，位于国际商贸城一区的玩具区域聚集了来自全国各地的两千多家经营户，年销售额超百亿元，占据了全国玩具产销量的三分之一。
义乌市场的玩具品种繁多，共有12个大类，十余万个品种，以中档玩具居多。
由于义乌是全世界最大小商品集散地的所在地，因而义乌市场玩具外销比率较高，电动玩具、普通玩具出口比例达到了四分之三，产品销往欧美、中东等200多个国家，并占据了世界玩具份额的四分之一。
在过去几年中义乌玩具行业出口高速增长并实现了令人瞩目的业绩玩具出口，然而次贷危机的袭来致使义乌玩具出口受到很大的冲击，许多企业因此陷入了经营困境中。
由于贸易保护主义盛行发达国家接连出台苛刻的技术标准，构筑了技术贸易壁垒，致使义乌玩具行业产品出口受到了很大影响。
义乌玩具行业出口存在着哪些问题，如何才能够从困境中突围，本文就以上两点进行探讨。
一、义乌玩具行业出口中的有待解决的问题尽管义乌玩具行业取得了令人瞩目的成绩，但总体而言它仍然是以劳动力密集型为特征的传统行业。
受到原材料价格上涨、劳动力成本提高的影响，玩具企业利润空间所剩无几。
除此之外，还有存在着以下几方面问题：1.义乌玩具出口环境持续恶化。
玩具在生产的过程中使用了各种不同的材料，其中的一些会危害儿童健康。
比如喷漆玩具中的铅容易通过儿童的直接接触吸收到体内，从而会影响儿童的中枢神经系统发育。
如果金属玩具表面使用的金属材料含有超含量的砷、镉等活性金属，若儿童进行添、咬，长期下来就会导致慢性中毒，而某些玩具中含有的邻苯二甲酸盐软化剂则有致癌的风险毕业论文开题报告。
鉴于玩具产品的质量直接关系到儿童的生命，国外制定了相关物理机械以及化学安全方面的技术规定，并据此召回了许多不合格玩具。
中东市场的认证需求及注意事项——叙利亚
中东市场的认证需求及注意事项——叙利亚2010年10月1日起，叙利亚结束了1个月的缓冲期，正式开始强制实施PCA管制，成为PCA国家，即每票出口到该国的受管制产品都必须有COC证书（同步的该国进口商应在本国申请VOC证书，这是叙利亚的独特之处）具体如下：一、出口商方面的主要步骤：1）向第三方检测机构递（比如SGS）交相关文件，包括形式发票、装箱单、产品的测试报告及申请表，第三方检测机构在收齐文件后进行文件审核。
2）审核通过安排验货，验货完成后即可获得CoC证书。
二、下面的一些注意事项，与大家共飨：1、标志要求•必须标明原产地•手册，说明书，警示牌，必须是阿拉伯文和英文•必须标明商标，规格，且必须是阿拉伯文和英文• 必须根据产品相应标准要求标明上架期限2、车类：方向盘左置3、电器产品：电压220V(230/240可接受)；频率50Hz（只标60HZ不接受），含氯氟烃（CFCs）物质禁止。
4、散装水泥禁止进口到叙利亚5、从中国进口的产品产地严格限制在中国当地6、食品必须在包装上标明进口商名称，此类信息必须含阿拉伯文在内的一种或多种语言描述。
*第4项中指以CFCs物质为制冷剂、发泡剂的家用电器。
*汽车类整车产品有CCC 或者GCC证书， ISO9001 或 TS16949 证书则可免产品测试。
三、出口到叙利亚的受管制产品包括：玩具及育儿产品；电器及电子产品；车辆及汽车零部件；建筑工具及设备；化工及家用产品。
附件是最新受管制产品列表（9月21日发）及详细海关编码。
此外，来自SASMO的消息称其对纺织品（textiles)的管制再次延后了3个月（9月起），因其内部对产品的应用标准尚未达成和议。
但SGS马尼拉认证中心专家对此的看法是对于尚未被管制的产品，我们还是建议做一下CoC认证，以保万无一失。
玩具行业数据分析与应用考核试卷
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.影响玩具行业的主要因素包括人口结构、经济环境、科技进步和消费者偏好等。企业应采取多元化产品策略、加强品牌建设、提升研发能力和拓展销售渠道等应对策略。
2.智能玩具通过互动性和教育性功能，有助于儿童认知发展、语言能力和社交技能的提升。例如，编程机器人能培养儿童的逻辑思维和创造力。
（）
4.针对玩具安全这一主题，请列举我国在玩具安全监管方面的主要措施，并谈谈你对这些措施的看法。
（）
（注：由于原要求是每题10分，共20分，但只要求2个小题，这里我按照常规考试题型，调整为4个主观题，每题10分，共40分，以提供更全面的考试内容。）
标准答案
一、单项选择题
1. A
2. D
3. C
4. C
15.以下哪些因素可能影响玩具企业的生产成本？（）
A.原材料价格
B.劳动力成本
C.仓储物流费用
D.市场营销投入
16.以下哪些品牌在儿童教育玩具领域具有较高的市场份额？（）
A.小天才
B.奥迪双钻
C.奇趣
D.磐石
17.以下哪些因素可能影响玩具行业的销售季节性？（）
A.传统节日
B.学校假期
C.气候变化
D.经济波动
A. 0-3岁
B. 4-6岁
C. 7-12岁
D. 13-16岁
5.以下哪个因素对于玩具行业的发展影响最大？（）
A.政策法规
B.人口结构
C.科技进步
D.经济环境
6.以下哪个地区的玩具市场潜力最大？（）
A.欧洲
B.北美洲
C.亚洲
D.南美洲
只有垮掉的企业没有垮掉的行业
本文档格式为PDF，如需转换为TXT，可免费下载转换软件：/file/dpikfiut解压密码：/byby777go 哈一代董事长肖森林是个媒体明星。
从2008年《劳动合同法》颁布时对用工成本上涨的讨论，到后来的金融海啸中企业倒闭潮的分析，再到欧美日益加剧的绿色贸易壁垒对玩具行业的重创，以及最近东莞玩具业巨无霸冠越玩具的倒闭，他都成为媒体争相追逐的对象，一次又一次被邀请出来发表观点。
肖森林为啥这么受宠？其中的关键原因是，他的企业历经多次行业严冬却依然坚强屹立着。
面对目前玩具行业严峻的内外经济环境，哈一代的玩具出口总额依然保持10%的增长。
这样的逆势上扬被业内视为奇迹，他是如何做到的？ 开辟新兴市场??本月初产品成功进入以色列 几天前，扛过了2008年金融危机的东莞冠越玩具有限公司倒下了，这样一家在东莞占有举足轻重地位的玩具公司倒闭，对东莞玩具行业的发展信心无疑是雪上加霜，同时也折射出整个经济大环境的严峻。
东莞哈一代玩具董事长肖森林是从报纸上得知这个消息的，此消息让他不由得震惊。
谈及最近一年的经营情况，肖森林说，一年前，哈一代玩具在欧美市场的出口订单为80％以上，而2011年下半年至今，欧美市场的订单数量急剧减少，下降了30%以上。
不仅如此，订货商纷纷压价，订单价格不断降低。
与此同时，在人工成本方面，国内员工工资上涨了15％左右，而生产成本也在持续攀升，上升了20％左右。
“今年玩具业遭受外困加内忧的双重打击。
”肖森林感觉，玩具业又一个寒冬到来了。
“比如一个客户原来从你这里采购10个玩具，而现在只采购2个。
”但肖森林也表示，有的客户将采购数量分摊到其他类型玩具上，总采购额保持不变，但今年上半年订单数量还是比去年同期减少了10%。
然而，这不是肖森林一个人的感受。
对今年东莞玩具行业的市场形势，很多从事玩具加工出口贸易的企业都联想到了3年前的金融海啸。
很多企业主甚至感觉，今年的内外经济环境压力甚至不亚于2008年。
浙江木制玩具冲出国门
浙江木制玩具冲出国门，首次出口伊朗
浙江丽水检验检疫局检验合格的一批由浙江丹妮婴童用品有限公司生产的4149套木制玩具，顺利出口伊朗。
这是丽水木制玩具首次出口伊朗，据悉，该货值高达60352美元。
据玩具谷了解到，丽水木制玩具主要出口到日韩、加拿大、澳大利亚、欧美等国家和地区。
近年来，相关国家对于玩具要求越来越高，如美国ASTMF963-11标准对玩具表面涂层中铅、镉的限值又加强了限制。
面对欧美等国家和地区越来越严格的技术要求，丽水木制玩具出口企业在巩固传统市场同时，积极开拓中东、澳洲、南美等新兴出口市场。
为确保出口木制玩具的质量安全，丽水局主动介入、全程跟踪、严格监管，依照规定程序对该企业拟出口的玩具进行首件产品抽样检测，以及高风险原辅材料的安全检测和备案，确保木制玩具质量合格。
浅论中国玩具行业应对绿色贸易壁垒的对策
浅论中国玩具行业应对绿色贸易壁垒的对策发布时间：2022-11-15T06:43:44.085Z 来源：《教育学文摘》2022年7月14期作者：潘飞虎[导读] 自中国加入WTO以来，我的玩具出口贸易得到了飞速的发展。
在蓬勃发展的进程中，我国玩具行业逐渐占据了世界玩具的领头羊的位置。
潘飞虎上海电机学院上海 201306自中国加入WTO以来，我的玩具出口贸易得到了飞速的发展。
在蓬勃发展的进程中，我国玩具行业逐渐占据了世界玩具的领头羊的位置。
但近年来，随着世界经济的快速发展，在愈演愈烈的贸易竞争中，我国的玩具出口贸易受到了很大的冲击除了玩具出口收入的减少，我国的玩具出口也遇到了“召回”，“退货”等事件，这对我国玩具传统制造业及在业企业造成了不小的冲击。
对于近年来我国玩具出口面临困境，总结来说有两方面的因素，一方面是因为我国玩具产品自己确实存在一定的问题，第二方面是因为部分国家为保护自身的玩具产业而针对中国玩具企业设置了绿色贸易壁垒。
第一、完善自身行业检测体系，提升自身产品的质量绿色贸易壁垒对中国玩具出口贸易最直接的影响就是出口碰壁，由于其法规条例的限制，我国的产品往往在入关时会出现检测不合格，无法入关的情况。
而出现这个情况，一是由于我国的部分玩具产品本身质量有问题不能够到达到国外的进口标准，另一方面就是因为在我国玩具产品生产出厂时，我们自身的检验程度不够，由于在出口时就没有把好关，那么面对国外严格检测体系时无法入关就不足为奇了。
因此我国玩具出口若想顺利出口，出破国外各种绿色贸易壁垒，首先要解决的就是完善我国自身的玩具行业检测体系，通过自身严格的检测体系，我国玩具企业在生产产品是就会严格按照标准来生产，这样就避免了在出口到国外时出现检测不达标，无法入关的情况。
同时，在完善了自身的检测体系之后，我国的玩具生产企业或工厂也按照其要求的绿色环保的理念进行生产加工，这样也有益与我国的环境保护。
减少或直接杜绝使用对环境或人体有害的物质材料，不仅能够使我国玩具出口顺利进行，同时也有益于我国环境改善和企业向更健康的方向发展。
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2011年玩具出口到中东市场的请注意
2011年1月1号起，中东标准化组织GS O对全球出口到中东七国（沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔，阿曼苏丹王国，巴林王国，也门）的玩具实行强制的G mark 认证。
玩具上必须获得该认证并且加贴G mark 表示才能清关。
目前已经有部分国内玩具企业由于没有G mark 标示而清不了关。
2009年5月GS O董事会举行第十次会议，并就GCC Conformity Marking形成了一致决议。
要求所有受管制的产品都必须贴GCC Conformity Marking标识，这些具有GCC Conformity Marking标识的产品可以更加快速便捷的在GCC成员国流通和交易。
所有贴有该标识的产品除了满足基本的健康、安全和环保的要求外，还必须满足产品适用的GSO相关标准法规的要求。
有关G mark标示的要求请查看以下条款。
GCC conformity mark标识表示：
1）产品企业满足GCC法规要求。
2）贴有标识的产品满足GCC法规要求。
3）产品不仅要满足安全、公共健康、消费者保护等要求，还满足GSO法规的要求。
4）法人或企业对贴有GCC Conformity Marking标识的产品负责，并承诺该产品符合所有适用的GSO法规要求，也通过了一致性评估程序。
5）为了避免有多个可适用的GCC技术法规，GCC Conformity Marking表示该产品符合所有可适用法规。
这些法规要对应的体现在产品标签和铭牌上。
6）除了一些特殊的经济原因或行政手段导致的豁免产品外，所有的受管制的产品都必须在进入GCC市场前都贴上GCC Conformity Marking标签。
豁免的产品只适用于对健康、安全和相关操作性无害的产品，这些豁免产品必须由GSO通知所有的海湾成员国。
7）GCC Conformity Marking的图案不能过大或者过小，与技术法规要相关。
8）若相关法规为规定GCC Conformity Marking标识尺寸，通过要求标识高度大于5mm。
9）GCC Conformity Marking标识应该根据产品的性质出现在适当的位置，如固定或印刷在产品标签上，或者印刷在产品包装或者依据法规要求印刷在封闭文档上。
10）GCC Conformity Marking要求清晰、可读、不易磨损。
11）GCC Conformity Marking标识在产品成品阶段制作粘贴。
12）GCC Conformity Marking标识必须带有公告机构的身份编码
13）不允许出现雷同或类似GCC Conformity Marking标识的其他欺骗性的标识。
14）GCC Conformity Marking标识可以与其他国家或国际性标识同时出现，只要这些标识不会对GCC Conformity Marking产生混淆且不会产生限制或损坏GCC Conformity Marking标识的可读性。
15）GCC Conformity Marking标识可由厂家、代理机构或该产品的GCC市场推广责任人制作和粘贴。
16）厂家或厂家在GCC成员的代理机构需要出具**表示：企业符合形式检验、质量控制系统的相关法规要求后才制作粘贴GCC Conformity Marking标识。
17）声明保证产品符合GCC技术法规规定的基本要求和条件。
或者声明产品与公告机构测试的样件保持一致。
18）GCC法规没有特别指明外，所有的声明文件至少保持10年以上。
19）声明和标签至少包含以下内容：
A. 厂家名称或GCC国家的代理机构名称
B. 产品身份特征，如：产品名称，型号，型号代码和序列号等类似数据。
C．产品设计和生产采用的标准法规和技术方针。
D．产品等级或类别（电器）
E．对产品负责的人及其签名（厂家或GCC成员国合法代理商）
F．声明文件——声明这个文件说明了厂家责任或合法代理商的责任
G．厂家或代理机构签字人员的身份
20）声明文件可以包含其他信息，如：检验测试机构的名称、地址，对产品负责的人员姓名、地址。
21）为防止某个产品有多个可适用的GCC技术法规，厂家可发布声明，将产品满足的所有GCC技术法规包含在声明中。
22）声明文件可随时提供给GCC成员国的市场调查和控制机构
GCC Mark
概况
2009年5月GSO董事会举行第十次会议，并就GCC Conformity Marking形成了一致决议。
要求所有受管制
GCC认证
的产品都必须贴GCCConformityMarking标识，这些具有GCC ConformityMarking标识的产品可以更加快速便捷的在GCC成员国流通和交易。
所有贴有该标识的产品除了满足基本的健康、安全和环保的要求外，还必须满足产品适用的GSO相关标准法规的要求。