奥丽侬内衣品牌提升计划

我的人生我做主——奥丽侬首届风尚女性知识富翁大赛关键词：品牌，产品，团队，渠道，终端，管理=内衣企业系统竞争力，其中，以品牌为最核心的竞争力。

一、活动背景1、市场透析：品牌创新必将成为内衣企业的核心竞争力回顾中国内衣市场的发展历程，企业的快速崛起最早决定于市场机会点的捕捉与行业的倍速催熟，但在中国特色环境下，企业短线运作的共性心态与产品价值利润放大化的驱动，让概念、价格战使产品生命周期严重缩短，无论是毛缎、羊绒、羊毛、还是彩棉及莱卡、莫代尓及新型纤维，其本身对于内衣产品品质的提升，都是不错的，但内衣年年出新品、年年换产品的怪圈使企业更多在产品概念上出花样、找噱头，而忽视了植根于产品深处的品牌美誉度与忠诚度，虽然有了一定的知名度，但在全国市场具有真正影响力的强势品牌尚未铺到消费者心智中。

伴随消费水平的提升与消费观念的理性，更多消费者需要一种物超所值的品牌化产品，中国内衣市场也将迎来品牌的系统战！从这几年的内衣销售来看，最早注重品牌建设的几个一线品牌均获得了丰收。

猫人以“性感的、时尚”的品牌理念在见证着企业的成长和市场的成熟，而爱慕内衣的“优雅中国行”则在品牌推广中取得了一个真实的提升，这宣告着品牌威力的释放！这种品牌化产品的创新不仅是面料、卖点，更需要产品的款式、颜色，更需要产品的层次化结构，更需要产品的包装、终端形象、创意化的促销……，才能在行业的舞台上畅销、长销、持久销，才能让品牌成为企业的一个终极竞争力。

2、品牌文化对产品竞争力的提升作用过去，顾客在消费时，一般受价格、产品质量所影响，然而，在产品同质化程度越来越高的今天，这种朴素的等值观念正受到现实中一种力量的挑战———这就是品牌文化对消费者的强大渗透力。

品牌文化一旦与消费者的认同产生共鸣，这种力量就显得非常强大，文化所独有的内涵和凝聚力，能产生催化作用，使品牌更具竞争力。

3、奥丽侬品牌文化核心的提炼奥丽侬的产品风格是“舒适、时尚、美体”，主要消费者是介于25岁-45岁之间，追求美丽，有稳定工作或收入的城镇女性，她们懂得追求时尚但不站在时尚前沿，她们爱自已、爱家庭，希望拥有健康的身体和自信优雅的气质。

所以可以从中分析得知：奥丽侬的品牌个性是“健康、优雅、自信”，由此提炼而出的奥丽侬品牌文化：关爱女性生理、心理健康———健康美体，内外兼修；推崇自信、优雅女性气质———自信魅力，优雅绽放。

健康、自信、优雅，这三个优美的词组，将会是奥丽侬日后品牌文化的核心和具体表现。

4、本次活动的策划思路：奥丽侬品牌文化成为消费者的生活追求、成为消费者和市场的品牌健康、自信、优雅——这作为奥丽侬的品牌文化核心，和现代女性所追求的个人修为和气质是非常吻合的，这一部分女性作为家庭的核心、职场的精英，社会的中产阶级，她们对这个时代有话语权，对生活有着自己的见解，对未来有追求；她们关爱自己的生理和心理健康，讲究生活的细节。

然而，这些女性虽然撑着社会的半边天，但是社会对她们的生活、职场、健康等方面还没有形成系统的、持续的关怀；没有一个更宽松的、更温暖的、更人性化的氛围和平台去让她们发表自己的心声，提出她们的困惑，解决她们的烦忧。

如此，奥丽侬作为一个想打造成为全国最著名的女性内衣用品品牌，必须用实际而持久的行动去围绕这庞大的消费群体做一些有意义的事情，而这些事情，正是本方案所提出的活动内容。

具体就是和知名的电视台女性栏目合作，通过在国内一线大城市举办和女性相关的大型活动——“我的人生我做主”奥丽侬首届女性风尚知识富翁大赛，大赛的参与者和优胜者，将会成为奥丽侬日后品牌文化和商业活动的重要推动者，她们来自于消费者，代表着最广大的消费群，最终目的就是把自身的品牌文化和庞大的消费群相结合，将企业品牌转变为消费者的品牌——我健康、我自信、我优雅，我用奥丽侬。

品牌文化不是一朝一夕就能让消费者全盘接受的，它需要坚持和耐心，需要一个细雨随风潜入夜的过程。

奥丽侬通过本次系列活动，塑造独特的品牌文化，在活动中从每个细节开始入手向消费者传达奥丽侬知性关怀、关爱女性健康的情感和价值观，奥丽侬所出售的内衣不再仅仅是单一的产品，更多提供了女性朋友所期望的高品质生活和体验，从而让产品拥有更高的附加值，消费者对品牌文化产生生认同和共鸣，使之回头率和忠诚度更高，让广大的加盟商合作也更有信心。

通过系列的品牌塑造活动，加大品牌建设的力度，将活动中所表现的女性文化价值转化为有形的品牌价值，最终转化为企业竞争的核心资本、转化成代理商和终端商赢利的资本，这应该成为奥丽侬未来品牌建设的终极目的。

二、活动目的1、全面提升“奥丽侬”内衣在全国的品牌知名度、美誉度，塑造鲜明的、深刻的和消费者社会特征相融洽的品牌文化，使之成为中国最著名的内衣品牌之一。

2、让消费者对奥丽侬的品牌文化产生认同和共鸣，大力提高其对产品的忠诚度。

3、将品牌文化根植于女性文化当中，和顾客群体所追求的文化特质相得益彰，将文化价值转化为有形的品牌价值，最终转化为企业竞争的核心资本、转化成代理商和终端商赢利的资本。

4、内衣行业内此类全国性规模的品牌活动除了爱慕操作过之外，其它品牌还没有做过，借助活动本身的极大影响和之后的系列活动策划，必定会在行业内引起连锁反应，媒体会产生正面持久的舆论，为奥丽侬成为行业龙头奠定坚实的基础。

三、活动主题我的人生我做主——奥丽侬首届风尚女性知识富翁大赛四、主办冠名奥丽侬内衣有限公司五、活动媒体合作广东卫视《猜猜女人心》栏目或者〈湖南卫视〉〈天下女人〉栏目五、活动对象国内一线城市20岁—35岁的健康、自信、追求知性的女性六、活动时间：2009年10月——七、活动地点广州、深圳、上海、北京、成都、天津、杭州八、活动内容（1）奥丽侬首届风尚女性知识富翁大赛分赛1、报名地点：广州、深圳、上海、北京、成都、杭州分别设立报名点，以奥丽侬公司以上各市经销商为报名点最宜。

2、报名规则：凡20岁——35岁的女性均可到主办方设置的报名点参加报名，报名者均要回答主办方现场提出的三个问题，答对者即可获得报名资格，同时留下个人身份资料和联络电话，每个座市限定前100名为成功报名者。

3、比赛流程：报名成功的100名女性，于指定日期进入比赛场地，经大赛主办方分成10组，每组通过一个快而准的问题决出两名优胜者，分别进行比赛，规划按著名电视游戏百万富翁的规则作为参照。

最后每组奖金最多的一名优胜者胜出，决胜出10个优胜者，参加总决赛。

（如果某组中，两名优胜者比赛最后的奖金均为一样，则由主持人提出一条问题，由两名优胜者进行回答，最后由现场的所有参赛者进行评分，得分者高，则最后胜出。

4、比赛内容：包括日常健康常识、美容化妆、家庭关系、职场规划、穿着文化、时尚流行等当今女性最关注的内容。

5、比赛奖金：各分赛区，最高奖金为10万，总决赛第一轮最高奖金为20万，最后一轮奖金为30万。

6、奖品：每个参赛者均可获得奥丽侬品牌提供的活动特别版内衣一套。

（2）奥丽侬首届风尚女性知识富翁大赛总决赛1、比赛流程：每个分赛区决胜出10名优胜者，一共60名。

然后所有参赛者到广东卫视〈猜猜女人心〉栏目现场进行总决赛。

比赛一共分为6组，每组10人，通过一个快而准的问题决出6名优胜者，分别进行比赛，规划按著名电视游戏百万富翁的规则作为参照。

最后6名优胜者再分别进行最后一轮PK决赛，决赛中除了进行原来的知识富翁游戏外，还需进行个人素质综合比赛，包括才艺表演、主题演讲、女性话题辩论等内容，总分最高者角逐比赛最高奖金。

2、比赛主持：建议邀请杨澜或者陈启泰作为比赛的主持人。

3、最后胜出的6个优胜者，成为奥丽侬的品牌形象大使。

（3）奥丽侬“风尚女人帮”成立——比赛中每座城市100个女性参赛者，分别组建6个“风尚女人帮”（名称待定），成为奥丽侬品牌日后商业活动和品牌文化推广的重要力量。

（4）奥丽侬女性话题论坛——活动结束后，在举行活动的6座城市分别举办“奥丽侬女性话题论坛”，邀请相关专家、学者、女性知名人士等就职场、健康、家庭，时尚等话题展开探讨。

（5）成立奥丽侬健康女性基金，并建立相关主题网站，不定期举办各种公益活动——由奥丽侬前期出资，成立“奥丽侬健康女性基金”。

网站内容为女人相关专题，公益慈善等，并且发布活动相关照片、报导、视频等。

1、在媒体进行公益活动征集令的宣传：征集令主题为“告诉我你身边需要帮助的女性”，进行系列的公益慈善活动。

2、在各经销商下的店铺、终端店、专卖店成立“奥丽侬健康女性基金”计划区块。

3、顾客每次购买价值99元以上的内衣，奥丽侬将为基金会捐出1元资助款。

4、各店内设立捐款箱，所得款项放入“奥丽侬健康女性基金会”。

5、受助的女性对象详细情况在网站上公布。

6、在公司网站专门成立奥丽侬健康女性基金计划窗口，内容包括计划的宗旨和介绍，参与方式，联系方式等，及时更新活动的情况。

同时在爱心论坛/爱心交流区设立需受助者的资料（侧重于受助者女性品德兼优方面及需要帮助的方面），包括联系方法等，收集各受助者的最新信息，供广大消费者了解。

（6）奥丽侬女人帮出席奥丽侬品牌的商业活动和销售网点各活动——例如内衣文化展示、时尚活动SHOW、内衣形象大使活动推广等。

九、媒体宣传策略——本次活动主要和电视台合作为主，通过直播或选播的方式，将活动过程向全社会进行展示。

活动后期的追踪报道和软文宣传，以专业女性网站为主，通过大量的软文、图片、视频等宣传手段，向目标消费者传达奥丽侬的品牌文化。

平面媒体（报纸杂志）为辅，主要是参与活动的新闻发布会、后续活动的新闻报道等。

网站：新闻报道和软文本配合，活动后续以软文为主。

1、建立活动主题网站：活动照片、报道、视频、女性系列话题、内衣文化系列专题、公益慈善活动相关报道。

2、软文、图片和视频报道选择新浪女性频道、QQ女性频道、网易女性频道、太平洋女性频道、瑞丽网、精品生活网等。

电视：全程参与报道和选播1、活动合作电视台：湖南卫视《天下女人》或者广东卫视《猜猜女人心》等专业女性电视节目。

2、活动支持电视台：各活动城市主要电视台。

报纸：新闻发布会和新闻跟踪报道1、各大城市主流报纸：如南方都市报、广州日报、杨子晚报、成都商报、都市快报、京华时报、北京晚报、深圳商报、深圳晚报等。

2、杂志：深度报道、女性话题软文系列——带出奥丽侬品牌主题。

国内主要女性杂志：《时尚》、《瑞丽》、《家庭》、《知音》、《风韵》等。

电台：新闻发布会和新闻跟踪报道，专题报道等。

——各大城市主要商业电台、交通电台等。

十、本案说明本案只是活动策略案，各活动的执行细案、具体的费用预算、详细的媒体宣传计划和物料预算设计等内容，在双方确定合作后，我方将迅速将上述各文案奉上。

十一、结语一个企业最终要做成百年老店，成为著名品牌，除了打好品牌文化这张核心牌之外，还需要在产品、团队、渠道、终端、管理等方面进行创新形成企业系统竞争力，只有系统的打造才能赢得效益和市场，形成品牌的爆炸力和竞争力。