会议精准营销
会议营销成功的7大要素
会议营销成功的7大要素成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：一、明确目标明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的。
毫无疑问，任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和价值。
其次会议营销要有清晰的目的性，很多人认为会议营销的目的就是成交或做成生意，这是错误的认识。
不可否认，营销是为了成交和达成销售，但这是最终目的，要达到这个目的是要经过一系列过程的，营销不同阶段的会议营销也具有不同的目的。
在这里我们可以采用AIDA模式来确定企业会议营销的目的：A：attention，引起注意；I：interesting，提起兴趣；D：desire，激起欲望；A：action，促成行动。
明确以上两个方面更深入的目的是确定会议形式和会议内容：通过对目标对象的研究和分析，可以找出最吸引他们的会议形式，这将提高目标客户参与会议的热情和主动性；确定了会议所要达成的目的，主办方可以根据这个目的对会议的内容进行设计，以使会议的效果更加集中，给目标客户留下更加深刻的印象。
二、主题鲜明最大限度地吸引目标客户。
会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，因为在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。
主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题与其一致，并且要根据目标客户特点切中其内心所想。
鲜明的主题对文字提炼要求较高，字数一般在4-12字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力，主题就要像尖刀一样锋利有力，对目标客户一击即中。
现在的人们每天要接触到1800条以上的信息，如何让会议营销的宣传主题深入人心，给目标客户留下深刻的印象是会议营销成功的一个关键问题。
三、精心设计会议流程环环相扣，引人入胜。
会议营销的流程及运作流程
会议营销的流程及运作流程
一、会议营销的流程
1、市场分析和调研：对会议专业受众进行调研，深入了解其需求，分析市场状况，确定市场定位，制定行之有效的营销战略。
2、资源搜集与策划：结合市场定位，搜集有关会议资料，制定具体策划方案，收集相关支持资源，并形成有效的会议制度管理机制。
3、宣传推广：根据策划方案和支持资源，确定会议宣传推广的内容和渠道，启动宣传推广，形成会议的影响力。
4、参会报名：根据市场定位和宣传推广，确定参会方式，制定参会报名制度和规则，由专人负责参会报名的宣传和管理。
5、会议期间服务：准备会场设施、确定会议日程，提供会议期间有效的服务，对参会者的需求进行及时有效的响应，为参会者提供满意的期间服务。
6、行后总结：会议结束后，进行会议总结，评估会议效果，并以此为基础，为下次会议的营销活动构思有效的策略。
二、会议营销运作流程
1、前期准备：制定会议主题，收集会议资料，确定会议定位，组织资源，准备会议资源，确定会议参会人数和标准，准备营销资源等。
2、宣传推广：设计会议宣传海报，分发宣传册。
会议营销活动主题策划方案
会议营销活动主题策划方案一、背景分析会议营销活动是企业和组织利用会议平台和资源开展推广、宣传、销售等营销活动的一种方式。
通过组织会议，企业可以集中展示自身的品牌形象、产品特点以及行业的最新发展趋势，吸引潜在客户、拓展市场、建立合作伙伴关系，从而达到提高品牌知名度和销售额的目标。
本方案将围绕会议营销活动的主题策划展开，为企业和组织提供参考和指导。
二、目标设定会议营销活动主题策划的核心目标是为企业和组织带来商业回报，具体包括：1. 提高品牌知名度。
通过选取吸引眼球的主题和举办高质量的会议，让品牌得到更多曝光和认知。
2. 拓展潜在客户。
借助会议平台，吸引行业内的专业人士和客户参与，扩大企业或组织的客户群体。
3. 建立合作伙伴关系。
通过与其他企业或组织合作举办会议，建立互利共赢的合作伙伴关系。
4. 增加销售额。
通过会议营销活动，向参会人员展示企业或组织的优势产品，吸引订单和提高销售额。
三、目标受众会议营销活动的目标受众主要包括：1. 行业内从业人员和专业人士。
他们对行业的发展趋势、技术革新等信息关注度较高，是开展营销活动的重要对象。
2. 目标客户。
针对企业或组织的目标客户群体，通过会议营销活动提供信息，吸引他们的关注和参与，从而增加销售机会。
3. 合作伙伴。
其他企业或组织可能是会议的合作伙伴，通过合作开展会议，可以拓展资源、共享客户等。
四、主题策划1. 确定主题主题应与企业或组织的定位和品牌形象相符，并符合目标受众的兴趣和需求。
比如，假设某家科技公司正在推出一款创新的人工智能产品，可以以“未来智能科技”为主题，强调产品的创新性和未来发展趋势。
2. 设计议程根据主题确定会议的议程内容，包括主题演讲、专题讨论、产品推介、案例分享等环节。
议程应根据目标受众的需求进行精心设计，确保内容的专业性和吸引力。
同时，可以邀请知名专家、行业领袖等人士参与，提高会议的影响力和吸引力。
3. 筹备场地和设备场地和设备是会议顺利进行的必要条件。
精准营销(Precision marketing)
(Precision Marketing)
财富管理业务部
授课大纲
联合营销的定义与意义 联合营销的三种形式 联合营销成功要素 意：精准营销的定位 形：精准营销的操作
联合营销（三会）的定义与意义
联合银行对其推荐客户以“精准营销、理财沙龙、高端产说会”为载 体，进行联合理财服务的销售模式。 1. 2. 3. 4. 规范化的会议营销形式； 是阶段性攻关，冲刺任务的有效手段； 是提高团队整体销售技能的现场培训； 是营业单位为促进业务发展、快速提升FA收入 而搭建的平台； 是增加渠道合作紧密度、深度挖掘客户资源、 迅速树立公司品牌的利器； 还是提升节假日员工出勤率的法宝；
签单率 高
成本 低
时间 短
理财沙龙
15-20人
数十人乃 至上百
较成熟
一般成 熟
中
中
中
中
中
产说会
低
高
高
长
高
联合营销成功 的二个要素： 客户
现场
联合营销成功 的二个要素： 客户
现场
精准营销的定位
作为要求银行提供客户的借口（钓鱼） 陌生客户集中灌输理念的载体（加工） 成熟客户集中促成的机会（出锅） 产说会、沙龙的跟进动作（回锅）
总结感恩
客户追踪 资料整理
邀约客户
40%
40%
20%
精准营销操作
会中
确认到场：
•会场布置（场地选择、布置、设备、座位）
•至少提前2小时电话再次提醒
•确认交通方式（安排车位），到场人数 •打印计划书
精准营销操作
会中
客户到场： 迎接表示欢迎
主讲人回避
介绍主讲人（引荐、包装）
会议活动销售话术
会议活动销售话术会议活动销售话术是企业推广和销售会议活动的重要工具。
在现如今的商业环境中，举办会议已成为企业展示实力、拓展业务、增强品牌影响力的重要手段之一。
但是，如何向潜在客户推销会议活动，引起他们的兴趣和关注，是一个艰巨的任务。
下面，我将为大家分享一些会议活动销售话术，希望能帮助您提升销售技巧和成效。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
在接触潜在客户之前，务必做好充分的市场调研和背景了解。
这样可以更好地了解客户的行业特点、竞争情况和需求痛点。
在与客户的初次沟通中，可以根据这些信息提前准备好一些问题，以引导客户向您描述他们的具体需求。
例如：“根据我们的了解，贵公司一直关注人才培养与招聘，我想了解一下您对于举办一场面向校园的招聘会有何想法？”通过提问，可以更好地与客户建立连接，从而深入了解他们的需求，为之后的推销做好准备。
第二，突出会议活动的独特价值和差异化。
在市场竞争激烈的环境下，客户接收到大量的销售信息和推销电话。
为了与其他竞争对手区分开来，销售人员需要突出自己会议活动的独特之处。
可以从以下几个方面来突出差异化：一是规模和影响力，说明您的会议活动是业界顶级的盛会，以及往届会议的成功案例。
二是与市场趋势和热点相关，说明该会议活动将围绕当前热门话题展开，以吸引客户的关注和参与。
三是特邀嘉宾和专家，说明您邀请了一些业界专家和成功人士参与会议，他们将提供宝贵的见解和经验分享。
第三，甄别客户的潜在疑虑并提供解决方案。
在与客户沟通的过程中，有时候他们会有一些疑虑和顾虑，比如时间安排、费用预算、活动组织等。
销售人员应该引导客户将这些顾虑提出来，并及时给予解答和解决方案。
例如，客户可能会担心时间冲突导致无法参加活动，那么销售人员可以主动提供调整时间的解决方案，或者提供会议的录播和在线参与的选择。
同时，对于费用预算的担忧，可以向客户展示报名参加该会议活动所能获得的利益和回报，以及给予合理的价格优惠。
第四，强调参与会议的收益和机会。
精准营销汇报会发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能够在这里代表我们的团队，就近期精准营销工作进展及成果进行汇报。
首先，请允许我简要回顾一下我们开展精准营销工作的初衷和目标。
一、工作背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须抓住客户需求，提高营销效率。
精准营销作为一种以客户为中心的营销方式，能够有效提高营销效果，降低营销成本。
因此，我们决定在全体员工中开展精准营销工作。
二、工作目标1. 提高客户满意度，提升客户忠诚度；2. 提高营销效果，降低营销成本；3. 增强团队协作能力，提高团队执行力。
三、工作进展及成果1. 制定精准营销方案我们根据市场需求和客户特点，制定了精准营销方案。
方案包括以下几个方面：（1）明确目标客户群体，对客户进行细分；（2）优化产品和服务，满足客户需求；（3）制定针对性的营销策略，提高营销效果。
2. 开展客户调研我们通过电话、网络、问卷调查等多种方式，对客户进行深入调研，了解客户需求、购买习惯、痛点等，为精准营销提供数据支持。
3. 优化营销渠道我们针对不同客户群体，优化了线上线下营销渠道，包括：社交媒体、官方网站、电商平台、线下活动等，提高客户触达率。
4. 提高团队执行力我们通过培训、考核、激励等手段，提高团队成员的业务能力和执行力，确保精准营销方案的有效实施。
5. 取得显著成果通过精准营销工作，我们取得了以下成果：（1）客户满意度提升10%；（2）营销成本降低15%；（3）新增客户数量增长20%。
四、下一步工作计划1. 持续优化精准营销方案，提高营销效果；2. 加强团队建设，提升团队执行力；3. 深入挖掘客户需求，为客户提供个性化服务；4. 加强与其他部门的协作，实现资源共享，共同推进企业发展。
最后，我衷心感谢各位领导和同事们在精准营销工作中付出的辛勤努力。
让我们携手共进，为企业的美好明天而努力奋斗！谢谢大家！。
酒店会议营销方案
酒店会议营销方案一、引言随着会议活动在各行各业的重要性日益提升，酒店作为承办会议的理想场所之一，具有巨大的市场潜力。
本文将提出一些可行的酒店会议营销方案，以帮助酒店业主和管理者吸引更多会议客户，并提升酒店的营销和盈利能力。
二、目标受众分析在制定酒店会议营销方案之前，我们首先需要了解我们的目标受众。
通常，会议活动的主要参与者包括企业的高管、业务团队以及行业专家。
因此，我们需要针对这些受众制定合适的营销策略。
三、品牌建设要吸引会议客户，酒店需要建立一个强大的品牌形象。
以下是一些品牌建设的步骤：1.确定酒店的独特卖点：酒店需要找到自身的优势，例如地理位置、会议设施、服务质量等，并将其用于市场宣传。
2.提供差异化的服务：为会议客户提供个性化的服务，例如专属会议策划、定制菜单、高级设备等。
3.加强口碑营销：通过在线平台、社交媒体、客户评价等途径，积极宣传酒店的优势和客户的满意度。
四、市场推广策略1.网络营销：建立用户友好的酒店网站，并提供在线预订功能，同时在各类旅游网站和社交媒体上进行广告宣传。
2.合作伙伴关系：与企业、会议组织者等建立合作伙伴关系，通过互惠互利的方式增加业务。
例如，与本地企业开展团建活动，或与会议组织者共同推广会议活动。
3.参展活动：积极参与相关行业的展览和会议，展示酒店的会议设施和服务，并与潜在客户建立联系。
4.优惠促销活动：为新客户提供优惠价格、折扣或其他福利，促进初次合作，并通过良好的服务留住客户。
五、升级会议设施和服务1.更新会议设备：定期更新会议设备，保持先进和高品质的技术，使客户能够享受到顶级的会议体验。
2.增加多功能会议室：根据市场需求，增加适应不同规模和需求的会议室，以满足更多客户的需求。
3.专业会议服务团队：培养专业的会议服务团队，包括会议策划、执行和后续服务等专业人员，提供全方位的会议服务。
六、客户关系管理1.个性化关怀：与会议客户建立良好的关系，了解客户需求，并提供个性化的服务和关怀。
腾讯会议营销策划方案
腾讯会议营销策划方案一、项目背景随着互联网的快速发展，线上会议成为了企业、机构、学校等各个场景中不可或缺的一种工作方式。
腾讯会议作为国内领先的线上会议平台，拥有稳定的技术支持和丰富的功能，得到了广大用户的信任和认可。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何更好地推广和营销腾讯会议，增加用户数量和活跃度，提升用户黏性和品牌影响力，成为了亟待解决的问题。
本文将针对这一问题提出一系列腾讯会议的营销策划方案，力求通过多种途径和手段，实现腾讯会议的更好推广和营销效果。
二、整体营销策略（一）目标定位：通过细分市场和受众群体，将腾讯会议的产品和服务定位于不同行业、不同规模和不同需求的机构和个人用户。
例如，大中型企业可以将腾讯会议作为远程办公和协同办公工具使用，学校可以将其作为远程教学和网上培训工具使用，医院可以将其作为远程医疗和会诊工具使用等等。
通过不同行业的案例展示和相关行业的实际需求对接，将腾讯会议的核心价值和竞争优势凸显出来。
（二）线上宣传推广：通过网络媒体、社交媒体和搜索引擎等渠道，广泛传播腾讯会议的品牌形象和产品特点。
可以借助线上媒体投放、内容推广、社交媒体运营等手段，针对不同受众群体和渠道特点，制定量身定制的宣传推广方案。
同时，可以邀请行业专家和知名企业代表进行推广合作，提升品牌的认知度和影响力。
（三）线下市场推广：通过参加行业展会、举办线下论坛和研讨会等活动，积极与用户和潜在用户进行互动和沟通。
活动中可以设置腾讯会议的展示区域，展示产品和功能，并提供现场体验和咨询服务。
同时，可以与行业协会和合作伙伴合作，举办行业报告发布会、高峰论坛和专题研讨等，提升腾讯会议在行业中的影响力和口碑。
（四）细分市场推广：通过分析市场的细分特点和用户需求，制定量身定制的细分市场推广方案。
例如，针对教育行业可以推出定制化的教育解决方案，针对医疗行业可以推出定制化的医疗解决方案，针对金融行业可以推出定制化的金融解决方案等等。
通过这些定制化的解决方案，满足不同行业用户的特定需求，提升产品和服务的精准度和针对性。
营销会议纪要范文
营销会议纪要范文会议日期：xxxx年xx月xx日参与人员：公司总经理、市场部经理、销售部经理、产品部经理、财务部经理、营销团队成员等会议概要：此次会议旨在总结过去季度的营销工作，并讨论未来的发展方向。
会议内容包括市场分析、销售策略、产品推广、财务预算等方面的讨论。
会议具体议程及纪要：1. 市场分析市场部经理对过去季度市场情况进行了详细分析。
通过对竞争对手的调查与分析，我们发现市场需求有所增长，同时竞争压力也加大。
为了应对这种形势，我们需要更加深入了解目标客户的需求，并进行精准营销策略的制定。
2. 销售策略销售部经理针对目标客户的需求变化提出了对应的销售策略建议。
他强调了团队成员之间的协作和沟通的重要性，并提出了加强销售培训与提高销售技巧的建议。
3. 产品推广产品部经理介绍了公司新产品的研发情况。
他重点阐述了新产品的特点和优势，并提出了一系列的推广计划，包括广告宣传、渠道推广等。
他强调了与市场部和销售部的密切合作，并希望能够通过协作实现产品销售的最大化。
4. 财务预算财务部经理对未来的财务预算进行了详细的说明。
他强调了合理控制成本和优化财务结构的重要性，以确保公司的财务状况稳定发展。
他希望各部门能够在预算控制上进行有效的合作，并提供了一些具体的建议。
5. 未来发展方向此次营销会议的最后，总经理对公司未来的发展方向进行了总结与展望。
他强调了营销团队的重要性，希望团队成员能够保持积极主动的工作态度，并与其他部门紧密合作，共同实现公司的发展目标。
会议总结：通过此次会议的讨论，我们对公司的营销工作有了更加明确的方向和计划。
我们将加强市场分析，提高销售策略的有效性，推动产品推广与渠道拓展，并在财务预算上进行合理控制。
我们坚信，通过全体员工的共同努力，公司的市场地位和业绩将会有新的突破。
本次会议纪要由市场部负责归档和分发，以供参与人员回顾和执行。
营销团队成员需根据会议上确定的营销策略和计划，按时完成工作，并及时向各部门负责人更新报告。
第三终端会议营销技巧
04
会后跟进
收集反馈和建议
及时收集客户对会议的反馈，了解客户对产品和服务的评价。
邀请客户提出对公司的建议，以帮助公司更好地了解客户需求并改进产 品和服务。
通过收集客户的反馈和建议，可以更好地了解客户的需求和痛点，为后 续的营销活动提供参考。
整理客户资料并跟进意向客户
及时整理客户资料，了解客户的背景信息和需求。
销或增值服务等。
定期评估营销计划的执行情况，并根 据实际情况进行调整和优化。
05
营销技巧
创造良好的第一印象
整洁大方的外表
着装得体，整洁干净，给人以 专业、自信的印象。
准备充分
熟悉会议内容，了解参会人员和 议程，提前准备好演示材料和宣 传资料。
热情友好的态度
微笑打招呼，主动与参会者互动， 展现出友好、热情、耐心的品质。
建立信任和好感
01
02
03
了解客户需求
倾听参会者的需求和关注 点，针对性地介绍产品或 服务的特点和优势，满足 客户需求。
诚实可信
不夸大其词，不隐瞒缺点 ，诚实介绍产品或服务的 实际情况，赢得客户的信 任。
提供专业建议
根据客户需求和产品特点 ，提供专业的建议和解决 方案，让客户感受到你的 专业性和可靠性。
评估效果
根据会议的参与人数、销售情况、客户反 馈等信息，对会议的效果进行评估和总结 ，为下一次会议提供参考。
策划会议方案
根据目标客户群体的需求和产品或服务的 特点，制定会议的方案和流程。
进行会议
包括进行产品或服务的介绍、推广和销售 ，以及与客户进行互动和交流等。
组织会议
包括确定会议时间、地点、邀请嘉宾和参 会人员，以及布置会场等。
会议营销策略有哪些
会议营销策略有哪些会议营销策略是指为了吸引参会者和赞助商，提高会议知名度和参与度而采取的策略和手段。
下面是一些常见的会议营销策略：1.目标市场分析：在制定会议营销策略之前，首先需要对目标市场进行分析。
确定目标市场的特征和需求，以便有针对性地开展市场推广活动。
2.建立品牌形象：建立并维护一个强有力的会议品牌形象是吸引参会者和赞助商的关键。
通过设计专业的会议标识、宣传资料和网站，传递会议的核心理念和价值，增强会议的知名度和可信度。
3.多渠道宣传：通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、电子邮件、网络广告、传统媒体等。
定期发布会议相关信息，包括主题演讲嘉宾、议程安排、参会者和赞助商的回顾等，吸引更多的关注和参与。
4.口碑营销：鼓励和促进参会者和赞助商之间的互动和信息分享，建立良好的口碑效应。
利用社交媒体等互动平台，鼓励参会者和赞助商在会议前、会议期间和会议后进行互动和反馈，增加会议吸引力。
5.合作伙伴关系：与相关机构、组织和企业建立合作伙伴关系，共同推广和宣传会议。
通过合作伙伴的渠道和资源，扩大会议的知名度和影响力，同时为合作伙伴提供展示和推广机会。
6.提供早期注册和优惠：提前注册和提供优惠票价，吸引更多的参会者提前报名。
此外，为赞助商提供早期认可和优惠条件，增加赞助商的参与意愿。
7.举办预会议活动：在正式会议之前，举办一些预会议活动，如研讨会、培训课程等，增加参会者的期待和参与度。
8.参与业内展览和研讨会：参加行业相关的展览和研讨会，展示会议的优势和特色。
与潜在的参会者和赞助商建立联系，提高会议的曝光率。
9.提供丰富的内容和福利：为参会者提供丰富多样的内容和福利，如专业论坛、主题演讲、实践案例分享、现场互动等，增加参与度和满意度。
10.定期回访和评估：在会议结束后，对参会者和赞助商进行回访和评估，了解他们对会议的意见和建议。
根据反馈结果，不断改进会议策划和营销，提高参与效果和满意度。
会议营销模式研究之5H全新营销模式
会议营销模式研究之5H全新营销模式5H（Five-Hands）全新营销模式是一种以会议为核心的营销模式，它将会议与营销结合，通过会议的形式，在市场推广中实现品牌推广和销售增长的目标。
该模式主要包括会议规划、会议内容、会议推广、会议执行和会议后续五个环节。
第一，会议规划。
在会议规划阶段，需要确定会议的目标、主题、时间和地点等。
会议目标可以是品牌宣传、市场推广、新产品发布等，主题则要符合目标市场的需求和热点话题。
同时，选择适当的时间和地点，以便吸引更多潜在客户参与。
第二，会议内容。
会议内容是吸引参会者的核心。
在确定会议内容时，应该深入了解目标市场的需求和关注点，结合这些信息来设计全新的、吸引人的内容。
可以邀请业内专家进行主题演讲，组织行业论坛，开展实践案例分享等。
通过提供有价值的内容，可以吸引更多的潜在客户参与，提升品牌影响力。
第三，会议推广。
会议推广是吸引参会者的重要手段。
可以利用多种渠道进行推广，如社交媒体、行业媒体、合作伙伴、电子邮件营销等。
通过精确定位目标受众，针对其特点和需求进行推广，提高参会者报名率。
另外，可以通过提供早鸟优惠、限时折扣等方式来激励更多人参与。
第四，会议执行。
会议执行是营造一个良好的参会体验的关键。
要确保会议的组织和安排得当，会议期间提供优质的服务和设施，确保参会者获得充分的交流和学习机会。
另外，也可以通过举办小型展览、赞助商展示、互动游戏等方式，增加与参会者的互动，提升品牌印象。
总之，5H全新营销模式通过会议这一形式，将品牌推广与销售增长有机结合。
通过会议规划、会议内容、会议推广、会议执行和会议后续五个环节的有机衔接，可以实现有效的市场推广和销售增长。
这种全新的营销模式，可以帮助企业吸引潜在客户、提升品牌影响力，并建立长期的客户关系，从而获得更多商机和市场份额。
会议营销活动方案3篇
会议营销活动方案3篇会议营销活动方案篇1的工作重点是抓销售，提高利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
会议营销流程-会议营销解决方案
会议营销流程——会议营销解决方案前期-筹备工作—1、组织部门:对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
2、销售部门：对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。
3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会.中期-会议宣传期1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制)3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。
也有会在吃饭的时候进行这一块。
后期当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好,有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好会议营销流程图会议营销的目的1、集中目标顾客,现身说法，制造销售热潮.2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传.4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
会议营销的操作方法制定方案要点依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择,会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半.定场地、专家电话邀约沟通前的准备：姓名、单位、电话、经营状况、职务。
目标顾客选择标准：有一定的经济基础；急需改变现状的目标客户；知识层次相对较高人群;过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备--以感染顾客.通话的具体步骤问候对方-—自我介绍——找出实施目标-简单寒暄—-使用/未使用产品—-确定邀请对象——来/不来参会——再度寒暄.电话沟通的规定、标准电话沟通的重点性格及知识分类：知识型—-产品与企业的关系讲清楚。
活泼型——强调节目丰富多彩。
理智型—-强调专家讲座权威性.情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富.占小便宜型—-强调抽奖及礼品赠送.拜访邀约前期准备：电话确定（时间、地点、对象)——个人准备（证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理调节准备——顾客拜访。
会议营销操作流程的3个阶段和26个环节
会议营销操作流程的3个阶段和26个环节提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。
一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请,到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动,尽最大的努力去激发准顾客购买欲望,促成会中销售;会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程.顾客在联谊会上是否购买,有80％的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位.因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩.会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立准顾客档案,并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求,给顾客提供理由,让顾客到会。
2023年全国宣传部长会议要点
2023年全国宣传部长会议要点一、历史背景2023年全国宣传部长会议是在我国全面建设社会主义现代化国家目标的背景下召开的。
在这一重要历史时刻，各级宣传部门迫切需要深入研究当前社会主要矛盾变化，提出适应新形势下宣传工作的创新举措与发展战略。
会议的召开旨在总结过去的经验，研究当前的问题，制定未来的规划，为我国宣传工作的发展指明方向。
二、会议要点在2023年全国宣传部长会议上，与会各部长就宣传工作的发展提出了一系列的要点：1. 加强传统媒体与新媒体融合发展传统媒体和新媒体的融合发展是当前宣传工作中的重要举措。
传统媒体在传播渠道、传播方式上有其优势，而新媒体在传播速度和互动性上具备独特优势。
如何将二者进行融合，发挥各自优势，实现优势互补，将是未来宣传工作发展的重要方向。
2. 推进精准营销，更好服务于民众在宣传工作中，如何更好地服务于广大民众是一项重要任务。
精准营销可以在保证信息准确传达的前提下，更好地满足不同群体的需求。
会议强调了对精准营销的重视，并提出了一系列的策略和措施。
3. 增强国际话语权，推动文化产业发展随着国家在国际上的地位不断提升，如何增强我国的国际话语权成为了当前宣传工作的一个重要议题。
这不仅需要我们在国际舞台上发出更多属于我国的声音，更需要我们在国际上推广我国文化，让世界更好地了解我国。
4. 提升宣传创新力，践行社会主义核心价值观宣传工作不能停留在原地，只有不断创新才能赢得民众的心。
会议提出要不断提升宣传创新力，将社会主义核心价值观融入宣传工作的方方面面，营造良好的宣传舆论环境。
5. 强化宣传监督，加强舆情引导随着新媒体的兴起，舆论引导与监督也面临新的挑战。
会议要求加强对宣传工作的监督，及时发现并处理不良舆情，引导舆论走向积极向上的方向。
三、个人观点和理解作为宣传工作的从业者，我深切体会到了宣传工作的重要性。
只有通过不断创新，整合传统媒体与新媒体，服务于民众，才能真正实现宣传工作的价值。
酒店会议式营销方案
酒店会议式营销方案一、背景随着经济的发展，企业越来越重视会议营销的效果，而酒店作为会议的场所，也越来越受到企业的关注。
因此，酒店需要不断地创新和改进自己的会议式营销方案，以提高自身竞争优势。
二、会议式营销的重要性会议是企业展示自己形象的重要途径，而会议式营销则是为企业提供更多的展示机会和促进更多的商业机会。
在会议中，酒店拥有优美的环境和完备的设施，可以向企业提供更多个性化定制化的服务，塑造出高品质的会议形象，提高会议的成功率和参与度。
三、酒店会议式营销方案1.个性化化定制服务酒店可以根据企业的需求和口味定制个性化的服务。
在会议中，酒店可以提供不同风格和价格的餐饮服务，如简便的自助餐和精致的西餐、中餐等，以满足不同企业的需求。
2.会议环境的打造酒店可以为会议提供优雅、安全、方便的环境，包括舒适的座位、宽敞的会议厅、先进的投影设备和完备的音响设备等。
3.利用互联网推广随着互联网的普及，酒店可以通过各种社交平台和电子邮件等方式进行线上推广，让更多的企业了解酒店的会议式营销方案。
在推广时，需要针对企业的需求进行宣传，突出酒店各项服务的优势和特点。
同时，酒店也可以通过制作PPT或宣传册等方式来展示会议的主题，提高企业对酒店的信任度和满意度。
4.组织相关活动在会议期间，酒店可以组织一些相关的活动，如茶歇、社交晚宴、旅游等，以提高会议的参与度和企业的满意度。
在活动中，酒店可以考虑企业的文化背景和人员构成，提供符合企业需求的服务和环境。
四、总结酒店的会议式营销方案需要不断改进和创新，以满足企业的不同需求和提高竞争力。
在方案的制定中，需要考虑企业的特点和要求，利用互联网的优势和发挥酒店自身的优势，提供高品质的会议式服务和定制化的服务，来吸引更多的企业和客户。
会议推广文案
会议推广文案近年来，随着信息化和全球化的发展，各种会议活动在各行各业中扮演着越来越重要的角色。
会议不仅是交流学术思想、分享行业经验的平台，更是推动行业发展、促进合作交流的重要途径。
因此，如何有效地推广会议活动，吸引更多的目标参与者成为了每个会议组织者需要认真思考的问题。
一、确定目标受众。
在进行会议推广之前，首先需要明确会议的目标受众是谁。
只有明确了目标受众，才能有针对性地进行推广活动。
目标受众的确定可以从行业、职业、兴趣爱好等方面进行筛选，然后制定相应的推广策略。
二、制定推广计划。
制定会议推广计划是推广工作的重要一环。
推广计划应该包括推广时间节点、推广渠道、推广内容等方面的具体安排。
在制定推广计划时，可以结合市场调研数据和历年会议推广的经验，制定出更为合理和有效的推广方案。
三、多渠道推广。
在进行会议推广时，应该充分利用各种推广渠道，包括但不限于线上推广、线下推广、合作推广等。
线上推广可以通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行，线下推广可以通过行业协会、合作伙伴、宣传单页等方式进行，合作推广可以通过与相关机构、企业、媒体进行合作进行。
多渠道推广可以最大限度地覆盖目标受众，提高会议的知名度和影响力。
四、精准营销。
在推广过程中，应该根据不同的目标受众，制定相应的推广内容和营销策略。
对于学术会议，可以重点推广会议议题、演讲嘉宾、学术交流等内容；对于行业会议，可以重点推广行业趋势、企业案例、行业动态等内容。
通过精准的营销，可以更好地吸引目标受众的注意力，提高参会率。
五、持续跟踪。
会议推广不是一蹴而就的工作，需要持续关注和跟踪推广效果。
在推广过程中，可以通过数据分析、问卷调查等方式对推广效果进行评估，及时调整推广策略，确保推广工作的顺利进行。
综上所述，会议推广是一项综合性的工作，需要充分的策划和精心的执行。
通过明确目标受众、制定推广计划、多渠道推广、精准营销和持续跟踪，可以有效地提升会议的知名度和影响力，吸引更多的目标参与者，为会议的成功举办打下坚实的基础。
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场控
会场秩序：位子的调换、会议秩 序 听课投入度：激动型、交头接耳 、睡觉、
分析名片
名片制作度：名片的纸质、设计、精美度 行业、地址：实体行业、服务行业、工厂 、门面 根据客户性格、行业分配合适的谈单手
谈单手盯客户
主盯自己客户：根据分配名片盯相应客户 听课质量： 听课兴趣点：应用案例、投资案例 客户小动作：接电话、听到一些案例笑了、 聊天、睡觉、出汗、脸红、腰直了
谈单
资质判定： 意向度：有意向（应用、应用型投资、投 资） 投入度：准备投入多少钱， 推词
谈单中常见问题
价格是怎么定出来的？ 价格是怎么定出来的？ 价格怎么那么贵？ 价格怎么那么贵？ 我是做传统行业的，客户用手机上网的不多啊，这也是个问题啊。 我是做传统行业的，客户用手机上网的不多啊，这也是个问题啊。 使用手机的人群大部分是年轻人） ” 甚至说“我只要wap网站就 我们企业太小，不需要做什么推广”，甚至说“我只要wap网站就 够了，就先不推广了” 够了，就先不推广了” 能打折吗？ 能打折吗？ 我已经注册了亿美，移动商街， 我已经注册了亿美，移动商街，12114，没必要注册你们这个了！ ，没必要注册你们这个了！ 位置问题？怎么在最下面？ 位置问题？怎么在最下面？
谈单——推词
应用 从行业、产品导入，引入垄断概念，结合投 入度，做大单， 投资 从案例导入，判断投资行业，
逼单——案例
时间 地点 起因 经过 结果 目的
逼单价值点传递 三大通道：、移动中国网、浏览器 一站式营销：建站+推广 借势 白板、讲师、案例、亲友团、 反复询问问题，解决问题 不买的原因：词、价格、产业、产品 写合同 全额
会销精准营销孙燕艳 会议精准营销签到 领位 场控 分析名片 谈单手盯客户 谈单 逼单
签到
资质：身份（法人或马仔）， 外表：着装、配饰（车钥匙、手表、项链 等）、随身包（现金、卡） 态度：温和、拽、不耐烦
领位
位子的安排：根据客户质量安排相应位子 会场的饱和度：错开式位子安排 清楚自己引领客户的位子，可记录在名片背面
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