阿米巴经营--三天大课

阿米巴
人人成为经营者-经营系统
9、经营系统战略会计 8、经营系统管理会计 7、经营系统经营会计 6、经营系统流程系统 5、经营系统人力资源 4、经营系统组织管理 3、经营系统经营领导 2、经营系统经营战略 1、经营系统经营哲学
组织学
阿米巴经营组织管理学
一、阿米巴组织与传统组织的区别 二、阿米巴经营的组织如何划分 三、阿米巴之间通过内部交易展开竞争 四、阿米巴的分裂、合并、成长 五、高层冶理--股份制模式
京瓷集团· 使命（目的）
为了 全体员工（含稻盛先生）
（及其家人）
物质和精神的幸福， 并为社会做出较大贡献……
力量感 幸福感
责任感
稻盛使命的生成
一、具备使命感
这样的企业目的，员工们都能从内 心产生共鸣，他们就会团结一致，为公 司的发展竭尽全力，甚至粉身碎骨也在 所不辞。同时，也正因为有了这种光明 正大的目的和使命，作为领导者的我， 也可以问心无愧，不受任何牵致，一方 面鞭策自己，一方面激励部下，不断将 事业向前推进。
组织划分的3个条件
采取独立核算制，必须能够计算支出，有明确的收入，同时 能够计算出为获取这些收入而所需的支出 最小单位组织的阿米巴必须是独立完成业务的单位组织划分 必须能够准确把握经营现状 能够贯彻公司整体的目标和方针
一、如何划分阿米巴组织
组织划分的两种类型
PC
NPC
一、如何划分阿米巴组织
企业总体
经营人才问答：1
回答：
2、让全员感受到“我所从事的工作 完全是社会需要，我就必须在工作 任劳任怨、人力以赴”。
经营人才问答：1
回答：
3、把员工组织起来，上课！让员工获得 工作动力的作用！
例：我为什么要你们做这种辛苦乏味的工作，实际 上就是为了调查陶瓷粉末在压制时的移动状况。 这是一项具有世界水平的研究。
单 位 时 间 核 算 表
订单额 销售额 总收益 费用合计 电话通信费 旅费交通费 营销费 促销费 广告宣传费 接待费 ………… ………… 办公室房租 总公司经费 结算收益 总时间 正常工时 加班工时 分摊工时 单位时间核算
使用同一种货币 单位表示
真实反映阿米巴 的活动内容 (收入・费用・工时) 重视制作预定
内部定价
如何确立内部交易和交易价格
内部交易定价的步骤
协商→试算→纠偏→拍板
如何确立内部交易和交易价格
内部交易的定价方法
成本核算法 利润逆算法 面议法（开价还价） 市场参照法
……
下发承包制度---利于经营原则
切削 → 烧结 → 研磨 → 销售
组织分裂、 合并、成长
阿米巴 委任领导人
仲裁委员会
传统企业组织架构
“阿米巴”经营组织
根据市场需求 开发新产品
研发 阿米巴 制造 阿米巴
通过生产出令客户满意 的产品，创造附加价值
管理 支持阿米巴 阿米巴 销售 阿米巴 案例：文员、生产计品
通过营销活动，（从 接单到货款到帐）， 创造出附加价值，同 时提高客户满意度
二、阿米巴组织如何划分？
一、如何划分阿米巴组织
一、具备使命感
让自己具备使命感， 并让这种使命感为整个团 队所共有，这就是领导者 首先必须具备的最基本的 要件或者说资质。
二、明确描述并实现目标
设订目标的意义
1、目标是“目的地” 2、看到目标就看不到障碍 3、目标不益过高或过低，应是全体成员能够接受的最高数字 4、目标必须非常具体 5、目标必须分解到每一个组织，指引每个位成员的工作。 6、目标要分解到年、月、周、日 7、让每一位成员都能够清楚地知道“自己的目标是什么，对 照这一目标，现在自己进展到什么程度。如果进度落后， 自己就可以迅速采取措施迎头赶上”。
销 售 部 生 产 部 研 究 开 发 部 生 产 二 科 总 务 部
名 古 屋 销 售 所
大 阪 销 售 所
东 京 销 售 所
生 产 一 科
■■…核算部门 ■■…非核算部门
成 型 主 管
加 工 主 管
组 装 主 管
１ 主 管
２ 主 管
三、内部市场化通过 内部交易展开竞争
阿米巴经营：向生产部门传递市场压力
单位时间的目标 共识
内部采购 生产总值 费用合计 原材料费 工具・进货费 外加工费 修理费 水电费 ………… ………… 折旧费 内部分摊费 工场分摊费 内部技术费 营业、总公司费用 结算生产总值 总时间 正常工时 加班工时 分摊工时 单位时间核算
两种生产方式 1 订单生产
客户 销售金额
销售
结算 收益 销售佣金
PLAN DO
计划的目的 制定计划的流程
计划执行进度确认
CHECK 追寻产生差异的原因
ACTION 全员参与解决
会计学
经营会计---内部交易、盈亏核算 管理会计---双重确认、成本管理 战略会计---预算管理、对老板负责
一、经营会计的意义：
分好钱的前题是算好帐！
二、单位时间核算表”原理与解读
E-F=G（结算销售额、附加价值）
G/H=I（当月单位时间核算）
如何使用单位时间核算
现场实操
不重视物质利益，对少 数先进分子可以，对广 大群众不行。一段时间 可以，长期不行。革命 是在物质利益的基础上 产生的，如果只讲奉献 精神，不讲物质利益， 那就是唯心论。 ---邓小平
如何操作
阿米巴利益 如何分配
阿米巴之间的交易
工序E 工序D 工序C 工序B
销售A
制定核算模式
工序A 工序B 工序C
对外出货
内部 订货
公司内 部购销
对外销售 内部采购 加工成本 附加价值
物资 与资 金的 流动
工序D
45万 …25万 10万 5万
工序C
60万 45万 10 5万
工序B
80万 60万 10万 10万
销售A 100万 80万 10万 10万
力量感 幸福感
责任感
请看伊诚地产导入经营 哲学 （2部）
2、经营哲学（管理部、营销部、生产部、食堂 、宿舍……看得见的地方都要贴）
3、开读书会、分享会全员学习活法 、干法、六项精进！统一思想！
4、导入激励型、成长型早会
5、全员身体力行、树榜样，一批人 影响另一批人
6、反复培训转变思想，不换思想就换人
通过年度计划描述梦想
1、领导人阐述在这一年里如何经营自己的阿米巴
年度计划的制定步骤
每年12月份，京瓷都要召开一个全球京瓷集团 下所有部门参加的国际经营会议。在此之前，各 本部长宣布事业本部发展方针。下级各部门负责 人根据这个方针提交本期的估算和下一期的计划 。比如销售部门按照客户制订年度计划，然后制 造部门根据销售部门的年度计划和相关部门进行 磋商。最后，本部门汇总所有意见，制订事业部 门的年度计划。 社长会在12月份的国际会议上第一次听到各事 业本部的计划，但这时候只听取，不批示。根据 此次会议上搜集的信息，社长会在1月份发表下一 年度的经营方针。
销售额
销售部门
销售毛利
－
经费
＝
附加价值
附加价值
÷
所用时间
＝ 单位时间核算
二、单位时间核算表”原理与解读
生产部门
生产总值
－
÷
经费
＝ ＝
附加价值
附加价值
所用时间
单位时间核算
如何制作单位时间核算表
单位时间核算表的数据来源与采集
单位时间核算表中“预定”的重要性
销售部门
预定 实绩
生产部门
预定 总出货 营业・制造 对外出货 内部销售 分别进行核算管理 实绩
8、让大家相信目标一定实现，一定要实现，一定能实现。 9、怎么做才能实现，领导者必须就具体的方法进行指导。（
描绘你的目标：
我要让这家企业成为西京原 町町最大的一家企业。在成 为原町最大的企业后，还要 再接再厉成为中京区最大的 企业。在成为中京区最大的 企业更要成为京都最大的企 业。在成为京都最大的企业 后进而要成为日本最大的企 业。我最终的目标是要让京 瓷成为全世界第一！
4、低价战略
3、商业模式
入门产品-常规产品-流行产品-领先产品
5、资源战略
1、汇一城与地铁
6、信用帐户
1、肯德基 2、华为任正非 3、史玉柱
7、客户战略
外部客户 内部客户
领导学
领导者的五项资质
1、具备使命感 2、明确的描述并实现目标 3、必须不断挑战新事物 4、必须获得集团所有人的信任与尊敬 5、抱有关爱之心
为了 全体员工（含稻盛先生）
（及其家人）
物质和精神的幸福， 并为社会做出较大贡献……
力量感 幸福感
责任感
稻盛使命的生成
经营哲学落地
与伊诚地产董事长徐万刚合影
伊诚地产哲学共有七化法
1、确定公司使命、经营理念
京瓷集团· 使命（目的）
为了 全体员工（含稻盛先生）
（及其家人）
物质和精神的幸福， 并为社会做出较大贡献……
人力资源
企业在不同阶段需要的人才：
企业家能积
资产化
（2000亿）
7顾问哲学级 6变革级 5整合级 4战略级 3经营级 2管理级 1主管级
产业化 （200亿）
集团化
（20亿）
部门化
（2亿）
公司化
（2000万）
个体户 （200万)
从专业户
（40万—60万）
人才六大能积系统：
经营人才问答：1
问题：
销售
经费
对外出货
生产
生产成本 销售佣金 结算销售额
两种生产方式 2 库存生产
客户 销售金额
销售
结算 收益
销售
销售成本
经费
公司内部卖 生产 生产成本 结算销售额