天津柯雅战略分析与建议
两种战略思路的对决——分析型战略vs构建型战略
两种战略思路的对决——分析型战略vs构建型战略白万纲【摘要】战略,即全局性的策略.随着世界经济全球化以及随之而来的国际竞争的加剧,企业在经济大洋中已经很难平稳航行,只有在战略的指引下才能承受各种不确定因素的冲击,驶向成功的彼岸.企业对战略的要求越来越高,而各国学者对战略的研究也在不断加深,从设计的本质上来看战略只有两种:分析型战略和构建型战略.【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2012(000)003【总页数】3页(P24-26)【作者】白万纲【作者单位】华彩咨询集团【正文语种】中文战略，即全局性的策略。
随着世界经济全球化以及随之而来的国际竞争的加剧，企业在经济大洋中已经很难平稳航行，只有在战略的指引下才能承受各种不确定因素的冲击，驶向成功的彼岸。
企业对战略的要求越来越高，而各国学者对战略的研究也在不断加深，从设计的本质上来看战略只有两种：分析型战略和构建型战略。
两种完全相反的战略思维分析型战略，从宏观、中观、微观环境分析入手，从企业内部能力、资源、问题出发，通过适合的产业、业务、可行的路径的多矩阵匹配组合，研究更好的资源配置方式，形成战略方案。
简单地说，分析型战略就是从深入挖掘和分析自己开始，接着深入挖掘和分析市场，寻找空白或薄弱地带，然后将自身的特质和优势与市场空白点、机会点进行匹配，从而决定企业的发展方向和打法。
比如说墨西哥人特别喜欢吃大蒜和辣椒，在美国有一种面向墨西哥人的牙膏，里面就有辣椒味和大蒜味，使得墨西哥人早上刷牙的时候，能够回到阔别已久的家乡风味里去，这个牙膏有个特点，在墨西哥人的居住区里面，卖得好得一塌糊涂，但是一出了墨西哥人的居住区，基本上没人要。
这就是通过专门分析这么一个狭小的空间研究出来的。
另一个有代表性的例子是创可贴。
你知道创可贴是什么颜色的吗？有人说创可贴是肉色的，不对，在美国创可贴有三种，一种是白色创可贴，一种是黑色创可贴，我们经常用的肉色创可贴，是专门给我们黄种人用的。
战略咨询方法及实例
战略咨询方法及实例公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]战略咨询工具模型???? 图4-14描述了战略咨询项目的总体思路。
一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的七个阶段，将战略分解为公司战略、业务战略、职能战略三大层次。
???? 图4-15给出了战略咨询项目的框架结构。
一个标准的战略咨询项目需要从内外部环境的分析入手，在战略方案制定的过程中，将其分解成业务组合与发展、资本运营、资源整合、IT、品牌和人力资源等局部战略。
???? 图4-16描述了战略咨询项目的详细步骤。
总体来说，战略咨询分为内部能力分析、外部环境分析、战略目标制定和战略方案制定四大步骤。
???? 图4-17展示了一个系统化的战略管理体系。
在这里，战略从制定到实施的每一个环节均得以完整地体现。
值得注意的是，一个科学、合理的战略管理体系必须具备完善的沟通、反馈机制，以保证战略目标准确到位的贯彻与执行。
???? 图4-18描绘了企业进行战略决策的三个层面：既定方针、重点需做出的决策和可推迟的决策。
位于这三个层面中的企业战略决策构成了一个决策阶梯。
通过阶梯的形式，读者可以清晰地看到不同战略对企业而言的重要性与紧迫性程度。
?????? ???? 图4-19给出了一张根据决策阶梯制定的战略决策表。
从决策表中可以看出，企业的真实战略往往就是市场决策的有机组合。
???? 图4-20说明，一个企业的最终战略，极有可能是各种草案的综合体。
通过最大化地吸收各种方案的优势，尽可能地规避其各自的风险，保证最终实施方案的完备性与可操作性。
???? 图4-21展现了战略从制定到实施的整体流程。
从中可见，一个科学的战略需要评估者、实施者和制定者三方共同的努力，也只有从这三方角度出发而出台的战略方案，在执行的过程中，才能保证将推行的阻力降到最低，方案的成功几率也就相对较高。
???? 图4-22说明，一个战略实施的基本思路就是要形成从实施到结果反馈的循环。
基于4I理论的品牌内容营销策略研究
基于4I理论的品牌内容营销策略研究目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究方法与数据来源 (4)1.3 研究框架与主要内容 (6)二、4I理论概述 (7)2.1 4I理论的起源与发展 (9)2.2 4I理论的核心要素 (10)2.3 4I理论与品牌内容营销的契合点 (12)三、基于4I理论的品牌内容营销策略构建 (13)四、案例分析 (14)4.1 以某知名饮料品牌为例 (16)4.1.1 品牌背景与市场定位 (18)4.1.2 基于4I理论的内容营销策略实施 (19)4.1.3 效果评估与改进建议 (20)4.2 以某科技品牌为例 (21)4.2.1 品牌背景与市场定位 (22)4.2.2 基于4I理论的内容营销策略实施 (24)4.2.3 效果评估与改进建议 (26)五、结论与展望 (27)5.1 研究结论总结 (28)5.2 研究不足与局限 (29)5.3 对未来研究的展望 (31)一、内容综述随着数字营销的不断演进，品牌内容营销已成为企业吸引消费者、建立品牌形象和增强市场竞争力的关键手段。
基于用户洞察、互动体验、个性化传播和价值创造的品牌内容营销策略逐渐受到重视。
4I理论，即兴趣（Interest）、互动（Interaction）、个性（Individuality）和创意（Innovation），为品牌内容营销提供了新的视角和策略指导。
在兴趣方面，品牌需要深入了解目标消费者的兴趣点，通过精准的内容定位和创意表达，激发消费者的好奇心和探究欲，从而引导他们关注、参与和分享品牌内容。
在互动方面，品牌应积极构建与消费者的沟通渠道，鼓励消费者参与讨论和反馈，通过实时互动和个性化服务提升用户体验，增强品牌的亲和力和忠诚度。
在个性方面，品牌应尊重并满足消费者的个性化需求，通过定制化的内容策略和传播方式，展现品牌的独特魅力和专业水准，从而在众多竞争者中脱颖而出。
在创意方面，品牌需不断创新内容形式和表现手法，运用最新的技术和媒介手段，打造独具匠心的品牌内容，提升品牌的创新力和吸引力。
大型集团有限公司发展战略研究方案
天津港（集团）有限公司总体发展战略研究Research On the Development Strategy of Tianjinport (Group) Co., Ltd.Master of ManagementCollege of Business AdministrationEnterprise ManagementMarch 2006摘要经过建国五十多年的建设，特别是改革开放以来的持续快速发展，我国已经发展成为世界航运大国。
海运业在我国外贸运输中具有不可替代的作用，我国大约85%的外贸依靠海运完成，沿海港口是国家对外贸易的重要门户。
改革开放以来，沿海港口的面貌发生了巨大变化，对国民经济发展和对外开放起到了重要的促进作用。
当前，经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发展，产业结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。
面对世界经济形势的深刻变化，国际海运业船舶大型化、专业化、快速化及经营策略的变化，沿海港口对于未来的发展道路必须重新做出抉择。
经济全球化进程加快，国际竞争越来越激烈，国际海运发展面临新形势，港口经营业呈现出越来越激烈的竞争态势。
在这种形势下，天津港集团感到了前所未有的压力和挑战。
面对港口吞吐量新一轮的高速增长，吞吐量结构、航运市场的变化，天津港已经暴露出结构性矛盾突出、功能不适应、管理体制束缚生产力发展等问题。
如何制定天津港集团下一步的企业发展战略，实现企业资源的最优化配置，增强企业的竞争力，是集团当前所面对的一项刻不容缓的任务。
无论从天津港集团所面临的竞争环境还是从企业自身发展需要来看，都需要制定一个适合其发展的良好经营战略。
本论文以天津港（集团）有限公司为研究对象，运用企业战略管理理论研究国内外港口发展趋势和特点及天津港今后的发展方向，分析集团所面临的内部和外部环境，从而解析出其面临的机会与威胁，优势与劣势.并在此基础上制定出2005-2020年的总体发展战略，包括战略目标、战略阶段的划分、实施的保证条件等，最后提出了一些提升集团竞争能力的建议。
市场营销学的一些案例分析
市场营销学案例第一章导论1.1案例——杯子外面的世界1、你手头有个杯子需要卖出，它的成本是1块钱，怎么卖？你能卖多少钱？2、仅仅卖一个杯子，也许最多能卖出2元钱！3、如果卖的是一种流行款式的杯子呢？4、3块、4块能卖得动！！5、有精美、高级包装的杯子呢？6、价格可能能到5元、6元！！7、你的杯子是著名品牌呢？8、10元、20元也能卖出去！！！9、如果卖的是一个名人用过的杯子呢？能卖多少啊！？1.2戴安娜王妃的结婚蛋糕保存23年后卖得234英镑“假如这就是一块普通的蛋糕，哪怕它是出自某个蛋糕大师之手，不必说它已经是相隔了漫漫23年，不必说它已经是残羹剩饭的一角，即使是三两天之前的出品，都已经情不自禁地担心会不会变质。
凭什么还可以保存23年之久，凭什么还可以卖出234英镑的高价？什么都不凭，就凭着它是戴安娜和查尔斯结婚蛋糕中的一块，就凭着它属于戴安娜生活乃至生命的一部分。
”“无论怎么说，戴安娜就是一个符号，就像玛丽莲·梦露一样，让人觉得了别样的永垂不朽。
或许，假如我们是查尔斯，我们都会像查尔斯一样无法和戴安娜长相守，但是幸好我们不是查尔斯，我们不会在意戴安娜所有的事情，所以会爱屋及乌般地接受与戴安娜有关的一切，哪怕就是一小块浸泡在酒精里的蛋糕。
”点评：杯子外面的世界永远大于杯子里面的世界！！！如果能将一个普通的杯子赋予很高的价值卖出去，你就是一个营销高手。
卖什么？如何卖？怎样卖才能取得理想的结果？这就是市场营销学所要研究的内容。
1.3案例：海尔洗衣机“无所不洗”思考题1、从本案例可以窥视到的海尔营销哲学内涵包括哪些重要内容？2、张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。
”请谈谈你对这句话的理解。
答：1、洗衣机的原理是一样的，能在24小时改过洗衣模式来就能看出这一点。
现在的市场是压货的市场为了消化库存，当然的变革，至于怎么变的外行是不懂的！减肥药有吃的，有喝的，有搽的，有运动的等等，就不准洗衣机能洗虾洗荞麦皮枕头的？！答案补充其实要说哲学也就那么几点原理：1.供求是市场经济的导向 2.价格是是市场经济的重要杠杆 3.合理科学的管理是市场经济的保障。
天津柯雅：两化融合见实效
天津柯雅：两化融合见实效作者：暂无来源：《上海信息化》 2011年第1期文／吴文琦在推进消费品工业两化融合过程中，如何才能把信息化工作与消费品工业各行业、企业发展战略相结合，切实做到将信息技术与工业技术相融合，将信息技术应用与消费品工业的行业管理及企业研发、设计、生产、经营、管理、市场服务相融合，将信息流与物流、资金流相融合，使企业获得实质性的发展，以更科学、更灵活的姿态，来应对瞬息万变的市场？天津柯雅美术材料有限公司的探索和实践，或将带给人们一些启发。
当今市场的法则已经不是“大鱼吃小鱼”那么简单，而增添了“快鱼吃慢鱼”的概念！在美术材料这种带有强烈“手工作坊”运作模式的行业中，企业急需引进先进的竞争经营理念，将自身修炼成快速适应市场变化、逐步主导市场的“快且大的鱼”，才能立足生存、谋得发展。
天津柯雅正是一家典型的美术材料行业的老国企，生产、销售以服务“西画”为主的美术材料，主打全球市场，产品线涵盖了颜料、画笔、纸张、画布等，并逐渐向教具、文具和玩具延伸。
在谋求市场生存和竞争的过程中，它选择了工业化和信息化融合的发展道路一一率先实施上马了ERP系统。
让设计生产有章可循只有适应市场需求的产品，才能实现销售。
最大化的满足客户的需求，是最朴素的促进销售的思路。
设计是产品实体生产的源头，BOM（Bill of Material，物料清单）也正是ERP应用（虚拟化产品结构）的源头，完美地拟合二者，正体现了两化融合构成促进销售的起点。
天津柯雅的产品有12000种、半成品8000种、原材料更是近25000种，繁杂程度之巨，可以想见。
如果没有ERP强大的主零件文件和产品结构及工艺流程等功能将产品设计导入系统之中，仅设计工作量就无法承受，更谈不上设计流程的优化，也就无从谈起产品订单、产品的生产，更谈不上销售了。
特别是，现在很多国外客户的设计要求都已是记载在ERP系统之上的，或与之相兼容的其他系统之上的，如果没有ERP，销售业务将输在起跑线上，甚至是被扼杀在“摇篮”里。
天津自贸区建设的主要成效及发展战略构想
天津自贸区建设的主要成效及发展战略构想作者：李文增李拉来源：《求知》 2020年第7期李文增李拉2020年突然暴发的新冠肺炎疫情，严重干扰了天津经济出现的企稳向上的良好发展进程，且影响比较大，但是只要天津能够保持战略定力，在深化改革开放发展的路上继续砥砺前行，那么天津的经济发展一定会好起来、强起来。
同时天津下一步仍然要把深化改革开放发展的重点聚焦在天津自贸区这个天津改革开放发展的最前沿，以天津自贸区的持续深化改革开放发展，来带动天津全市经济的快速高质量发展。
回顾天津自贸区成立五年来的情况，其成绩是极大的；展望未来五年，天津自贸区建设仍有较大的潜力可挖。
一、天津自贸区建设的主要成效天津自贸区的正式建立，促进了天津进一步深化改革开放，促进了天津全市广大干部群众运用国际视野和思维抓改革抓发展的意识逐步增强，推动了天津经济转型升级和高质量发展。
截至2019年，天津自贸区用占全市1%的面积创造了占全市10%的地区生产总值、46%的实际利用外资、1/2以上的对外投资和近1/3的外贸进出口额，成为促进全市高质量发展的重要引擎；融资租赁、商业保理、平行进口汽车、航空制造维修等主导产业保持全国领先，生物医药、智能制造、创新金融等新动能引育加快推进，对全市经济高质量发展起到了明显促进作用。
特别是融资租赁业由占全国1/4的比重，上升到1/3的比重，巩固了天津融资租赁业在全国行业发展排头兵的地位。
自2015年4月天津自贸区挂牌以来至2020年2月底，天津自贸区累计新登记市场主体65271户，注册资本2.2万亿元。
截至2019年底，区内新增企业46605户，近3年内开具过销售发票的企业37688户，占81%。
累计新增外资企业2707户，实际利用外资100.17亿美元。
其中2019年新增外资企业278户，占全市的40%；实际利用外资22亿美元，占全市的46.5%。
累计新设境外企业机构266家，中方投资额232亿美元。
其中2019年新设境外企业机构39家，占全市的60.3%；中方投资额7.92亿美元，占全市的49.7%。
天津市上市公司发展思路和建议
天津市上市公司发展思路和建议
天津市上市公司的发展思路和建议如下：
- 加强对民营企业上市工作的领导：成立民营企业上市领导小组，由主管市长任组长，市有关部门和有关上市企业领军人物为成员，定期研究民营企业上市发展相关问题。
制定发展规划，争取在“十三五”期间我市民营企业上市工作有一个大发展。
深化政府部门合作机制，定期会商，做好服务。
- 建立民营企业上市定量考核机制：明确上市目标、分解上市任务、落实区县责任，每年进行考核。
- 进一步完善政策措施：加大扶持力度，在市级上市、挂牌扶持政策的基础上，各区县政府应参照相关扶持政策，制定支持企业上市的配套政策。
- 突出工作重点。
此外，天津市上市公司还可以通过加强创新、提高核心竞争力、拓展市场等方式，实现可持续发展。
基于柯氏理论的高校创业人才培养路径新探索
基于柯氏理论的高校创业人才培养路径新探索作者：史容，魏亚平，安璐来源：《教育教学论坛》 2016年第4期史容，魏亚平，安璐（天津工业大学，天津300387）摘要：近几年来，高校创业教育受到各界重视，也同时面临改革的机遇与挑战。
从创业教育主体大学生视角出发，借鉴柯氏学习效果评价理论模型的思路，分别在培养目标、培养模式及培养环境三个方面探析了当前存在的问题，提出了改进高校创业人才培养质量的有效路径。
通过建立多层次有特色的培养目标，普及型、专业型、融合型三位一体的培养模式以及形成创业文化氛围，提高高校创业人才综合素质与实践能力，促进我国人才建设和创新事业的发展。
关键词：创业人才；创业教育；柯氏理论；人才培养中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）04-0004-03一、问题的提出面临21世纪知识经济与技术变革机遇与挑战，创业活动成为推动经济社会发展的引擎力。
全面推进创业创新教育是各国高等教育的新趋势，是有效提高高校人才培养质量的重要举措[1]，受到社会、政府、学界的高度重视。
我国创业教育改革已长足进步，处于概念解析、内容探讨过渡为理念整合、体系构筑的成熟时期[2]。
本文希望借鉴柯氏理论，从创业教育主体大学生的独特视角出发，挖掘高校创业人才培养存在的问题，以期对创业教育改革提供思路和建议。
柯氏四层评估模型，亦为“柯氏理论”，是提高主体反应程度，激发学习兴趣及主动性，提高培训掌握、运用、影响程度的一种有效学习评价模型，主要包括“反应层”、“学习层”、“行为层”和“结果层”。
“反应层”反映学习主体学习总体感受及满意度；“学习层”考察学习主体对课程知识或技能掌握与态度改变程度；“行为层”考察学习主体将学习的知识、技能、态度向实践转移的情况；“结果层”判断最终绩效是否能对外部环境产生贡献与影响[3]。
以高校创业教育主体大学生作为调研对象，基于柯氏模型思路，分别从创业教育的培养目标、培养模式与培养环境逐层展开，达到创业教育主体提高学习认知与学习者的反应；提高知识、技能、能力的掌握与迁移效果；提高学习主体与环境组织迁移效果[4]的整体目标。
mba案例分析
2021级MBA先导课作业班级学号姓名天津xx公司管理实践现状浅谈一、XX公司企业背景天津市XX公司隶属于天津XX集团，是一家国有控股的合伙企业。
于2021年X月X日在新三板挂牌上市。
XX主要产品包括军用钢丝绳、民用钢丝绳两大类别。
军用产品主要涉及XX 等领域；民用产品的终端客户群体以电梯零部件生产制造厂商为主，典型客户有：XXXXX等。
2021年末，XX搬迁至XX，生产车间面积XX余平方米，计划年生产能力达到XX吨。
较原厂XX吨年产量有较大提升。
因此，如何计划未来的经营战略成为企业技改搬迁后亟待解决的问题。
二、XX公司面临的机缘与挑战针对XX公司现状分析如下：1．优势品牌优势：企业前身为天津XX的XX试制车间。
天津XX为华夏第一绳，试制了中国第一根钢丝绳制品，在业内具有良好声誉。
另外，XX是XX 钢丝绳标准XX、XX和XX的制定单位，在行业内有必然话语权。
产品优势：XX公司致力于生产高端钢丝绳及其制品，咱们以先进的检、实验设备为依托，为电梯生产厂商提供咨询服务和知足特殊需求的国标、非标产品。
特别是在钢丝绳的疲劳、破断以及部份特殊结构上，有必然的技术优势。
公司总工XXX女士为享受国务院津贴的专家，对于钢丝绳及其制品具有较强的研究、研发能力。
客户服务：生产设备少而全，排产科学，反映迅速，可知足小规模定制需求。
资质优势：国企背书，容易取得信赖。
国军标质量管理体系认证、安全生产标准化认证齐全。
有XX保密企业认证、XX科研生产许可证，具有军工产品生产资质要求。
2．劣势商标权模糊：商标为原天津XX重组后多企业所共用，各企业产品规格覆盖面广但质量、服务水平不一。
XX公司无法真正成立自身品牌优势。
价钱劣势：企业体量小、产量低、本钱高，难有规模效应。
与竞争对手相较，同规格产品不具有价格优势。
体制因素：销售观念较为保守，大体为坐商，靠口碑进行宣传。
虽然在新三板上市，但部份员工保有国企观念，管理较为粗放。
人力资源：企业小、冶金行业不景气，难以招聘到高素质人材。
柯氏四级评估
柯氏四级评估柯氏四级评估是一种用于评估企业绩效和发展潜力的工具。
该评估方法主要关注企业的战略规划、组织架构、运营管理、人力资源和财务状况等方面，以帮助企业全面了解自身的优势和不足之处，并提供相应的改进建议。
一、战略规划评估：柯氏四级评估首先对企业的战略规划进行评估。
这包括企业的使命、愿景、核心价值观以及战略目标的设定与实施情况。
通过对企业战略规划的评估，可以判断企业的战略是否与市场需求相匹配，是否具备可持续发展的潜力。
二、组织架构评估：柯氏四级评估还对企业的组织架构进行评估。
这包括企业的组织结构、岗位设置、职责分工以及沟通协作机制等方面。
通过对组织架构的评估，可以判断企业的组织是否灵活高效，是否能够支持战略目标的实现。
三、运营管理评估：柯氏四级评估还对企业的运营管理进行评估。
这包括企业的生产流程、供应链管理、质量控制以及成本管理等方面。
通过对运营管理的评估，可以判断企业的运营效率和质量水平，是否能够满足市场需求并提供优质的产品和服务。
四、人力资源评估：柯氏四级评估还对企业的人力资源进行评估。
这包括企业的人力资源规划、招聘与培训、绩效管理以及员工福利等方面。
通过对人力资源的评估，可以判断企业的人才储备和绩效管理体系，是否能够支持企业的战略目标的实现。
五、财务状况评估：柯氏四级评估最后对企业的财务状况进行评估。
这包括企业的财务报表、资金运作、投资回报以及风险管理等方面。
通过对财务状况的评估，可以判断企业的盈利能力、偿债能力和风险承受能力，是否能够支持企业的可持续发展。
综上所述，柯氏四级评估是一种全面评估企业绩效和发展潜力的工具。
通过对企业战略规划、组织架构、运营管理、人力资源和财务状况的评估，可以帮助企业发现问题、优化经营，并提供相应的改进建议，以实现持续发展和提升竞争力。
津南区科技型中小企业发展规划来源
津南区科技型中小企业发展规划来源：作者：区信息中心时间：2010-11-23 16:15:0（2011-2015）科技型中小企业是指拥有一定科技人员，掌握自主知识产权、专有技术或先进知识，通过科技投入开展创新活动，提供产品或服务的中小企业。
一般具有处于产业链高端，资产利润率水平较高，发展速度较快，吸纳高端人员创业和就业, 创新活力强等特点，是推动我区经济发展、自主创新、成果转化和产业化的重要力量。
“十二五”期间，大力发展科技型中小企业，对于加快转变发展方式、培育壮大战略性新兴产业、带动民营经济发展、建设创新型城市具有重大战略意义。
为落实市委市政府的一系列部署，进一步加快科技型中小企业发展，结合本区实际，特制订本规划。
发展现状1、区位优势津南区承接中心城区和滨海新区双重辐射带动，加快发展的潜力和空间巨大。
海河综合开发、天津大道、津港高速、蓟港铁路复线、柳林风景区智慧城等重点工程和项LI是塑造津南区环境，提升区域综合竞争力的重要举措，尤其是天津大道的建成，打开了海河南岸津南发展的巨大空间，津南的区位优势、交通优势凸显。
示范镇、津南新城环境综合整治以及一批重大项口建设，将为津南发展增添更大活力。
2、行业优势拥有较雄厚的产业基础和规模优势。
现代冶金、机械装备制造、节能环保等行业企业积极应对国内外市场变化，提高自主创新能力和应对市场风险能力，保持企业的正常生产和运转，形成了优势明显的产业集群和产业集聚区。
石油钻采相关联产业可实现年销售收入达儿十亿元，天津立林机械集团有限公司、天津德华石油装备制造有限公司等企业已拥有一批自主知识产权，其产品具有一定的市场竞争力。
环保科技产业年销售收入已达十儿亿元，天津宝成机械集团有限公司、天津市甘泉集团有限公司等依鼎产学研结合不断推岀新技术、新产品，在北方地区具有一定的影响力。
3、结构优势三次产业结构为0. 79： 60. 64： 38.57,工业是津南区发展的重中之重，工业强区是津南区经济发展的必经之路。
2020年天津港公司发展战略和经营计划
2020年天津港公司发展战略和经营计划2020年3月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、拓展市场，生产经营稳中有进 (4)2、结构调整，助推绿色港口发展 (5)3、安全生产，总体形势保持稳定 (5)4、科技创新，智慧港口实现突破 (5)5、固本提效，精细管理持续增强 (5)6、全面发挥党组织领导作用，党的建设强基提质 (6)二、行业格局和趋势 (6)三、公司核心竞争力 (7)1、优越的地理区位 (7)2、广阔的腹地面积 (7)3、良好的发展环境 (7)4、独特的经营优势 (8)四、公司发展战略 (8)五、公司经营计划 (9)1、拓市场优服务提效率，加快推动世界一流枢纽港口建设 (9)2、出创新强技术做引领，高质推动世界一流智慧港口建设 (9)3、稳安全调结构重环保，扎实推动世界一流绿色港口建设 (10)4、对标一流精细管理，构建完善的现代化管理体系 (10)5、对标规范合规运作，发挥上市公司作用 (10)6、发挥“战斗堡垒”先锋作用，为世界一流港口建设提供坚强政治保障 (10)六、可能面对的风险 (11)1、经济波动风险 (11)2、国家产业政策变动风险 (11)3、国际集装箱枢纽港地位的竞争风险 (11)一、2019年公司经营情况回顾2019年公司完成货物吞吐量41,183万吨，较上年同期39,783万吨增加1,400万吨，较去年同期上涨3.52% ；公司实现营业收入128.85亿元，较上年同期130.60亿元减少1.75亿元，下降1.34 %，完成年度计划131.14亿元的98.25%；利润总额13.20亿元，较上年同期13.31亿元减少0.11亿元，下降0.85%；实现归属于母公司所有者的净利润6.02亿元，较上年同期5.37亿元增加0.65亿元，增长12.16%。
2019年是全面贯彻党的十九大精神，深入推进“十三五”规划落地实施的关键一年，也是公司牢牢把握习近平总书记视察契机，凝心聚力，改革增效，推动公司实现跨越式发展的历史性一年。
高科技作用下西雅图城市的成功转型——对天津城市发展的启示
- 256-校园英语 / 大视野高科技作用下西雅图城市的成功转型——对天津城市发展的启示天津外国语大学/田云燕【摘要】西雅图，美国西北部太平洋沿岸最大的城市，作为美国高科技作用下成功转型并迅速崛起的现代城市代表，备受世界瞩目。
本文对西雅图在高科技作用下成功实现城市转型的过程进行研究，经历从最初的渔港小城镇到军工业都市再到高科技新城的完美蜕变。
其中主要以其闻名全球的波音公司和微软公司的成功崛起为例，与此同时借鉴西雅图的成功转型，位于太平洋西海岸的天津应调整产业结构，建设绿色型城市；大力发展高科技产业，建设天津科技新城，从而促进天津成功实现城市转型和经济的健康持续发展。
【关键词】西雅图 城市转型 天津两次世界大战的战争刺激和国防的扶植促成了波音公司的腾飞以及军工产业的形成；同时军工产业的发展为新经济形式下西雅图的成功转型积聚了丰富的物质基础，为西雅图走向高科技产业化道路和绿色化发展道路发挥了重大作用，同时使得西雅图拥有强大的国际影响力和城市竞争力，这对于天津的建设有重要的经验借鉴和政策启示。
一、 西雅图成功转型与发展的历程1.由渔港小城镇到军工都市的成功转型。
西雅图的早期经济发展主要得益于其得天独厚的自然条件，优越的地理位置，富饶的森林矿产资源，以及宜人的温带海洋性气候。
渔业，采煤业，木材加工业以及轮船运输业曾一度成为当地的支柱行业并在西雅图经济发展过程中发挥了巨大作用。
然而，在他人眼中的西雅图仍旧是一座名不经传的偏僻小镇，仅仅依靠原始粗放的生产方式来发展当地经济完全不能满足当地人的需求，西雅图经济的发展陷入一度停滞。
1879年，阿拉斯加淘金热的兴起，促使越来越多的人前往西雅图，同时也为西雅图进行基础设施建设和引进外资积累了丰富的物质基础。
1916年，波音公司在西雅图成立，对西雅图发展军工产业并迅速崛起产生了重要的影响。
不容置疑的是，两次世界大战的爆发成就了波音公司，也因此成就了西雅图经济的腾飞和城市的成功转型。
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项目背景介绍 外部环境分析 – 宏观环境分析 – 行业分析 – 竞争分析 – 消费者分析
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内部环境分析 – 企业资源分析
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温莎牛顿战略建议
– SWOT矩阵分析及战略建议 – 品牌定位策略建议 – 产品BCG矩阵分析及战略建议
行业分析——市场总量分析
• • 颜料与画材市场规模相似，但颜料市场仍处于成长阶段，画材市场则趋于稳定。 颜料与画材在传统美术领域的使用存在相关性，颜料市场的增长率大于画材市场有几 种可能：传统美术美术领域规模缩小，颜料市场平均价格增长高于画材。
油画消费群结构变化
30% 10% 60% 31% 11% 58% 33% 12% 34% 13% 53%
7%
55%
08年 专业客户
09年
10年
11年
大学师生
其他需求
个人用户
企业用户
业余兴趣
企业需求
消费者分析 ——购买动机
• • • 水粉市场较为透明且产品技术含量低，消费者更多考虑价格因素，但品牌意识也同时 增加。产品同质化严重，消费者对质量重视程度降低。 丙烯市场中，消费者更在意品牌、质量和购买便利性，价格的重要性下降，为高质高 价产品提供契机。 油画市场购买动机较为稳定，消费者对品牌的依赖度较高，消费者对产品的需求不仅 限于产品功能层面。
水粉购买动机变化
40% 30% 20% 10% 0% 品牌 08年 09年 10年 价格 其他 11年 产品质量 40% 30% 20% 10% 0% 品牌 08年 09年 10年 价格 其他 11年 产品质量
天津柯雅公司战略分析与建议
郑冶 2012.06.06
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目录
• • 项目背景介绍 外部环境分析 – 宏观环境分析 – 行业分析 – 竞争分析 – 消费者分析 • 内部环境分析 – 企业资源分析
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温莎牛顿战略建议
– SWOT矩阵分析及战略建议 – 品牌定位策略建议 – 产品BCG矩阵分析及战略建议
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项目背景介绍 外部环境分析 – 宏观环境分析 – 行业分析 – 竞争分析 – 消费者分析
•
内部环境分析 – 企业资源分析
•
温莎牛顿战略建议
– SWOT矩阵分析及战略建议 – 品牌定位策略建议 – 产品BCG矩阵分析及战略建议
项目背景介绍
• 天津柯雅简介： 英国柯雅集团是世界上最大的专业美术材料供应商，其前身是1832年成立的温莎牛 顿美术材料有限公司。1997年，柯雅集团与天津美术用品厂合资成立天津柯雅美术 材料有限公司，主要生产并销售温莎品牌的颜料（油画颜料、水粉颜料、丙烯颜料、 水彩颜料），同时销售OEM温莎品牌画笔、画框等画材。因其在传播中弱化公司品 牌，而凸出产品品牌，且目前只经营温莎品牌产品，所以业内习惯称其为温莎，本文 也以温莎指代天津柯雅。 项目目的： 通过分析温莎的内外部环境，为温莎未来业务层面的发展方向，提供合理建议。
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项目背景介绍 外部环境分析 – 宏观环境分析 – 行业分析 – 竞争分析 – 消费者分析
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内部环境分析 – 企业资源分析
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温莎牛顿战略建议
– SWOT矩阵分析及战略建议 – 品牌定位策略建议 – 产品BCG矩阵分析及战略建议
宏观环境分析
• 政策/法规环境： – 从2007年起，全国高考艺术类招生政策变化，艺术类考生在高考中所享有的加分、 免参加全国统考等优势被大幅削减，学生们学习美术的热情降低。全国美术类艺 术考生数量已由2008年的100万人减少为2011年的80万人。相关市场（水粉、画 材等）容量缩水。 – 美术用品缺乏行业标准，市场上品牌混杂且良莠不齐。 • 经济环境： – 美术类大学生就业难，许多美术类专业学生改学设计类专业，美术院校为专业美 术领域输送的人员减少。 • 社会文化环境： – 国民整体教育水平提高，对业余文化的需求也随之升级，美术兴趣班、业余美术 俱乐部等组织数量逐年增加。 • 技术环境： – 化工技术的进步，使油画、丙烯颜料的用途更加广泛。在装璜、工艺品制作及人 体彩绘等领域的运用方式更加灵活多样。 – 油画棒等新型美术材料不断冲击传统颜料市场。
百万元
2008年-2011年专业美术用品市场规模
4,000 3,000 2,000 1,000 2008年 2009年 2010年 2011年
备注： • 专业美术用品通常指专为美术领域开发的颜料和画材，专业颜料包括油画颜料、丙烯颜料、水粉颜料、水彩颜料、 国画颜料、版画油墨、油画棒、彩色铅笔，画材包括画纸、画笔、画刀、画布、画框、画架、美术模型。 • 由于温莎的业务主要针对颜料市场，且时间有限，本文重点针对颜料市场进行分析。
方式 马利 通路促销 费用 费用率：10%~15% 费用率：30% 店招制作 PR活动 温莎 通路促销 户外广告 派发 1,000~2,000元/店 全年销售额1% 费用率：8% 费用率：20% 全年销售额2% 全年销售额0.5~1% 频率 每月一次 每年三~四次 按城市等级每年 30~50块 不定期执行 每月一次 每年三~四次 一、二线城市重点区域 全年投放 新产品上市首月 老产品每年两次
行业分析 ——品牌结构变化
• • 马利是市场第一品牌，但市场份额逐年下降，企业衰退迹象明显。 第二品牌温莎较马利还有距离，但扩张势头明显，且领先第三品牌较多。
2008年-2011年颜料市场品牌结构变化
100%
80%
60% 40% 20% 0% 2008年 2009年 2010年 2011年 其他 美邦 温莎 马利
竞争分析 ——产品组合分析
• • • 二者的产品组合方式都是以丙烯、水粉、油画、水彩为重点，同时带动其他产品销售。 温莎采用错位竞争，选择丙烯作为切入点，向领导者马利发起攻击，收到很好的效果。 马利在水粉市场的统治地位，使温莎处于明显劣势。
2011年马利产品结构
1% 10% 22% 60%
7%
2011年马利与温莎核心产品份额对比
产品导向的
竞争分析——品牌定位
• • • 两个公司目前都采用单一品牌战略。 马利作为100多年历史的本土品牌，在多年的经营中，定位在专业美术用品提供商， 逐步建立起专业的、实用的、友善的品牌形象。 温莎凭借技术优势和丰富的国际经验，以专业美术用品引领者的形象占领市场。
客户导向的
务实的洞察者，深刻了解客户的需 求，不断优化自身的产品与服务， 为客户提供最需要的解决方案
行业标杆，创新先锋；能有效地能 根据客户需求改善自身的产品，指 引行业的未来发展方向
务实的
创新的
物美价廉的产品供应者，由于缺乏 研发能力，他们研究行业最基本的 需求，并以成本优势提供基本产品
行业技术的领先者，有着卓越的产 品品质和强大的研发能力，能够将 技术完善到极致，不断提升行业的 技术水平
产品导向的
100% 80% 60% 20% 10% 15% 40%
35% 20%
75%
60%
70% 25% 水粉 丙烯 马利 温莎
水粉 5%
丙烯
油画
水彩
其他
40% 20% 0%
20% 40%
2011年温莎产品结构 0% 13% 7%
45%
5% 20%
其他
油画
水彩
75%
其他品牌
水粉
丙烯
油画
水彩
其他
竞争分析——新产品分析
• •
项目背景介绍 外部环境分析 – 宏观环境分析 – 行业分析 – 竞争分析 – 消费者分析
•
内部环境分析 – 企业资源分析
•
温莎牛顿战略建议
– SWOT矩阵分析及战略建议 – 品牌定位策略建议 – 产品BCG矩阵分析及战略建议
竞争分析——品牌地图
• 根据市场特征，专业美术用品市场可按照以下维度，分为四个区间。
行业分析 ——渠道结构
• • 传统渠道仍是颜料的主要销售渠道，但网络渠道的快速增长，分流了部分顾客。 网络渠道作为快速发展的新兴通路，发展潜力很大。
2008年-2011年颜料市场渠道结构变化
100%
95% 其他 90% 网络渠道 现代商超 传统批零渠道
85%
80% 2008年 2009年 2010年 2011年
• •
项目背景介绍 外部环境分析 – 宏观环境分析 – 行业分析 – 竞争分析 – 消费者分析
•
内部环境分析 – 企业资源分析
•
温莎牛顿战略建议
– SWOT矩阵分析及战略建议 – 品牌定位策略建议 – 产品BCG矩阵分析及战略建议
消费者分析 ——主要市场消费群结构
• • • 中小学考生是水粉的主要消费群，也是水粉市场份额缩小的主要原因。 丙烯市场中，企业用户增长加快。 油画市场中，企业需求潜力较大，专业客户人群呈现衰退迹象。
• 二线城市兼具大容量和大潜力，是未来发展的重点区域。
2008年-2011年颜料市场地区结构变化
100% 80% 60% 40% 20% 0% 2008年 2009年 2010年 2011年 三、四线城市 二线城市 一线城市
备注：本项目城市按照经济及文化重要性综合考量划分 • 一线城市：北京、上海、广州、天津、重庆 • 二线城市：除广州外的其他省会城市 • 三、四线城市：各省经济比较发达的地级市和县级市
颜料 画材
行业分析 ——颜料细分市场
• • 丙烯市场和新型画材市场蕴藏较大机会。 水粉市场呈现明显衰退迹象。
2008年-2011年颜料细分市场结构变化
100% 80%
60%
40% 20% 0% 2008年 2009年 2010年 2011年
其他 水彩颜料 水粉颜料 丙烯颜料 油画颜料
行业分析 ——地区结构
• • 马利开发新品通常以效仿市场中销售较好的竞品作为主要手段，温莎则是引进英国先 进产品进行本土化改良。 相比温莎，马利的新产品无论数量还是贡献都相对较弱。 品牌 时间 2008年 马利 2009年 2010年 2011年 2008年 新产品 SKU数 10 7 6 8 15 8 20 12 新产品销售占公司总销售比重 08年新品 1.1% 1.5% 2.1% 2.0% 2.3% 3.3% 4.5% 4.8% 09年新品 0.8% 1.4% 1.7% 1.2% 1.8% 2.5% 10年新品 0.4% 1.0% 2.7% 4.2% 11年新品 0.6% 1.0%