第五章进出口商品价格
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
海洋运费
陆运运费
空运运费
保险费核算
保险种类
根据货物种类和目的地选择合适的保险种类 ，如平安险、水渍险、一切险等。
保险费率
根据货物种类、目的地、保险公司等因素确 定。
保险金额
根据货物价值、目的地风险程度等因素确定 。
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详细描述
在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整。这种调整通常基于市 场价格的变动，以确保双方的利益得到保障。调整的方式和时间间隔应在合同中明确规
定。
价格机动条款
总结词
在合同中规定商品价格的变动范围或允 许双方协商确定价格。
VS
详细描述
为了应对市场价格的波动，双方可以在合 同中约定一个价格机动条款。这个条款通 常会规定商品价格可以在一定范围内波动 ，或者允许双方在一定条件下协商确定价 格。这种条款可以增加合同的灵活性，以 适应市场变化。
国际贸易实务课件5进出口商品的价格
contents
目录
• 进出口商品价格的构成 • 贸易术语与价ER 01
进出口商品价格的构成
成本
生产成本
01
指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等
费用。
采购成本
02
指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等。
价格换算方法
佣金
佣金定义
佣金是指在商品交易过程中，中间商 介绍买卖双方达成交易后，按照事先 约定的比例，向买卖双方收取一定的 费用。
注意事项
在计算佣金时，需要注意佣金是按照 成交价格的一定比例收取的，而不是 按照合同价格或者发票价格收取的。
折扣
折扣定义
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
Japanese Yuan 100 published by the Bank of
China on the day of concluding this contract.
• On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费
• （三）暂定价格
• 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时 间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后 价格。例如： • Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. • Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
第五章进出口商品的价格
第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、出口总成本是指：（ D ）A、进货成本B、对外销售价C、进货成本+出口前的一切费用D、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金2、以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。
（ C ）A、CIF ROTTERDAM US$1010/MTB、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MTC、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MTD、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON3、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
这是（ B ）A、佣金B、折扣C、预付款D、订金4、在国际贸易中，佣金的计算方式是：（ B ）A、净价×佣金率B、含佣价×佣金率C、净价/（1—佣金率）D、单价×佣金率5、国际市场价格受（ C ）的影响而上下波动。
A、国别价值B、国际价值C、供求关系D、世界平均劳动单位6、在国际贸易中，通常由（ D ）来收取佣金。
A、卖方B、买方C、船方D、中间商7、下列哪个价格是含佣价（ D ）A、FOBSB、FOBTC、FOBSTD、FOBC8、在国际市场上，某些节令性商品，如能在（ B ）时到货，抢行应市，就能卖上好价钱。
A、节令前B、节令时C、节令后D、随市场而定9、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（ A ）A、盈B、平C、亏D、以上皆有可能10、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（ D ）的原则。
A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付二、多项选择题1、在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（ABCD ）A、要结合国别、地区政策作价B、按照国际市场价格水平作价C、双方协商作价D、要结合购销意图作价2、在国际货物买商品单价条款卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（ABCD ）A、贸易术语B、计价货币C、单位价格金额D、计价单位3、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有ACD 。
国际贸易实务教案——进出口商品的价格
第五章：进出口商品的价格【教学重点、难点】掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算。
【教学用具】多媒体【教学方法】精讲教学法和案例教学法【教学过程】第一节：价格的掌握在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。
在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
一、正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。
四、加强商品成本核算在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。
尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
第五章进出口商品价格
5．某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.15 人民币）
答:首先求出CFR净价:CFR净价=CIF净价-保险费=CIF净价-CIF净价*(1+加成率)*保险费率=1000-1000*1.1*0.01=989美元
其次求出CFR含佣价: CFR含佣价=CFR净价/(1-佣金率)=989/(1-5%)=1041.05美元
3．我国出口合同规定，每公吨430美元CIF纽约包括佣金3％，现外商要求我方增加佣金两个百分点，为维持净收入不变，我方应报价多少?
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）
5. 某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ B ）。 1000-1000*5%-300
A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元
6、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（A）。
C．用“R”表示 D．用字母“D”表示
第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)
第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
A、单价×佣金率B、含佣价×佣金率C、净价×佣金率D、净价/ （1 –佣金率）2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。
A、折扣价B、含佣价C、净价D、出厂价3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。
A、盈B、亏C、平D、可能盈，可能亏4、（）是含佣价。
}A、FOBSB、FOBTC、FOBCD、FOB5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。
A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款6、出口总成本是指（）。
A、进货成本B、进货成本+ 出口前一切费用C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金D、对外销售价7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。
A、250美元/桶B、250美元/桶CIF伦敦C、250美元/桶CIF广州D、250美元8、支付给中间商的酬金叫（）。
\A、预付款B、折扣C、佣金D、订金9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。
A、装船费B、邮电费C、预计耗损D、拼箱费10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。
A、买方B、保险公司C、船方D、中间商11、我国出口报价时，单价可写为（）。
A、FOB上海每吨120美元B、每箱95英镑CIF伦敦C、CIF纽约每件80元D、每箱200美元CIF美国12、下列价格条款的写法正确的是（）。
A、每件3元CIF香港B、每件3美元CIF%C、每件3 CIFC伦敦D、每件3美元CIFC2%伦敦13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（）美元。
A、B、1.63 C、D、14、下列进口单价表达中，正确的是（）。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
国际贸易实务课件5——进出口商品的价格
7. 参考文献
1 相关国际贸易法律法规
了解国际贸易法律法规对价格的规定。
2 国际贸易实践案例
学习和分析国际贸易实践案例，探索价格制定的经验。 **注意：以上内容仅供参考和学习。实际使用中需根据具体情况进行调整和完善。**
进出口商期望从商品销 售中获得利润。
4. 国际贸易价格体系
1 CIF价格
Cost, Insurance and Freight，包含商品成本、保险费及运费的价格。
2 FOB价格
Free On Board，商品从出口国出发时的价格。
3 CFR价格
Cost and Freight，商品成本及运费的价格。
2. 价格形成过程
1 成本
商品生产、运输及其他成本对价格有影响。
2 需求
市场需求水平也会影响商品价格的形成。
3 市场竞争
竞争者之间的价格竞争会对市场价格产生影响。
3. 价格计算方法
1 税费
进出口商品所需缴纳的 税费会影响最终价格的 计算。
2 运输费用
商品运输的成本会包含 在商品的价格中。
3 利润
5. 价格和的质量越高，价格可能会相应增加。
2 价格对质量的影响
价格低的商品可能存在质量问题。
6. 如何确定合理价格
1 市场调研
了解市场行情及竞争情况，确定合理的价格水平。
2 成本分析
分析商品生产、运输等成本，确保商品价格能够覆盖成本。
3 政策环境分析
考虑相关政策法规对商品价格的影响。
国际贸易实务课件5—— 进出口商品的价格
本课件将介绍进出口商品的价格，包括基本概念、价格形成过程、价格计算 方法以及国际贸易价格体系。了解如何确定合理价格是国际贸易中的重要一 环。
第5章(进出口商品的价格)
• 案例分析:我某公司从国内购进一批商品， 进价为640万元人民币，加工整理费为 50万元人民币，商品流通费70万元人民 币。出口外销价为120万美元，其中包 括运费15万美元，保险费3万美元。请 计算该批商品的盈亏率和换汇成本（外 汇牌价为100美元折合人民币中间价为 830元）。
（二）佣金的规定方法 1.通常用文字来说明:”每公吨200美元CIF旧 金山,包括2%佣金” 2.也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字 母”C”和佣金的百分比来表示.”每公吨200 美元CIFC2%旧金山” 3.价格里的佣金除了用百分比表示外,也可以 用绝对数来表示.”每公吨付佣金25美元” 佣金率一般在1%--5%之间
（一）相关概念 1.净价:不包含佣金的价格. 2.含佣价:包含佣金的价格.含佣价高于净价. 3.佣金:因中间商介绍生意或代买代卖而需要 收取一定的酬金. 凡是在合同价格条款里明确规定佣金的百分比 就叫”明佣”. 由双方当事人另行约定,不标明佣金的百分比 就叫”暗佣”.
2019/1/29 国际贸易实务讲义 14
2019/1/29 国际贸易实务讲义 19
• 案例分析4:.我外贸公司出口某商品10 吨，收购价每吨1800元，国内费用加 15%，外销价每吨400美元，CIF旧金 山，含佣3%，共支付运费800美元，保 险费400美元。 求：该商品的换汇成本。
2019/1/29
国际贸易实务讲义
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(四）佣金的支付 (1)一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣 金; (2)一种是由委托人收清货款之后,再按事先 约定的期限和佣金比率,另行支付给中间代 理商.
2019/1/29
国际贸易实务讲义
4
（四）要考虑季节性需求的变化 充分利用节假日气氛促销商品,利用季节性需求变 化,掌握好季节性差价. (五)要考虑成交数量 数量折扣,批发价;结合数量掌握差价. (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险. 在确定价格时,一般应争取采用对自身 有利的货币成交,如采用对自身不利的货币成交 时,应当把汇率变动的风险考虑到货价中去,即 适当提高出售价格或压低购买价格.
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
进出口商品的价格与核算
（1）固定计价货币与某种硬货币之间的汇率
出口软计价，硬保值
如：港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲 软，USD:HKD=1:6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价， 100万港元＝1000000／6＝16.67万美元，即每艘100万港元 的船折成16.67万美元。付款时， 16.67万美元＊ ＝109万 港元，即对方应付与我方109万港元，汇率变动的风险让港 方承担了，承担了9万港元的风险。
（2）固定计价货币与一揽子货币之间的汇率
4、 保值交易 （1）远期 交易保值。P114 （2） 期权交易保值。
三、计价货币的汇率折算与报价
（一）本币改报外币 P116 出口：外币报价＝本币报价÷本币对外币的买入价 进口：外币报价＝本币报价÷本币对外币的卖出价
（二）外币改报本币 P116 出口：本币报价＝外币报价×本币对外币的卖出价 进口：本币报价＝外币报价×本币对外币的买入价
2、折扣的计算 FOB＝实际成本＋国内费用＋预期利润
CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+出口 费+预期利润
=79. 85%+CIF报价*10%
=90.
（24一52）本币改报外单币位P11货6 物折扣额＝原价（含折扣价）＊折扣率
折成美元：美元/双 （1）计算单价：USD13000÷2=USD6500 实际成本＝进货成本－退税金额
作为经营的利润率来核算利润额。 出口价格由出口成本、出口费用、出口预期利润构成
2（=230）7+从润CF量在R部报分价P价为关*格1税0调%：中整13所2后8占0×的比2=价2重6格56；0，元B为即原结材算料价成格本；在P0为价订格约中时所的占基比础重价；格C为；工A为资不成变本费在用价及格利中 U（S2D）2确所00定占完pe税比r 价M重/格T ：，C元IFMD12为% 交Ne货w 时Yor原k 材料批发价格指数；M0为订约时原材料批发价格指数；
第五章进出口货物完税价格的确定等材料
第五章进出口货物完税价格的确定1. 简介进出口货物的完税价格是指根据海关法律法规规定，作为计算关税和进口货物增值税的基数的货物价格。
在进出口业务中，确定完税价格是非常重要的，因为它直接影响到进出口货物的关税和增值税的税额，进而影响到企业的成本和利润。
本文档将介绍进出口货物完税价格的确定所需的材料和步骤。
2. 完税价格的定义根据《海关法》第四十四条的规定，完税价格是指在关境外交付货物的交易条件下，进口货物的售价、运费、保险费等费用以及与货物的销售有关联的一切费用的合计。
3. 确定完税价格的材料和步骤确定进出口货物的完税价格需要以下材料和步骤：3.1. 货物销售合同进出口货物的完税价格应基于货物销售合同，该合同是买卖双方之间的协议，规定了货物的售价以及与货物销售有关的其他费用，如运费和保险费。
3.2. 贸易方式根据不同的贸易方式，货物的运费和保险费可能由卖方或买方承担。
在确定完税价格时，应清楚地了解贸易方式并考虑相关的费用。
3.3. 运输文件运输文件包括提单和运输发票等，用于证明货物的运输情况和相关费用。
这些文件是确定完税价格的重要依据。
3.4. 保险文件保险文件是指货物的保险单据，用于证明货物在运输过程中的保险费用。
这些文件也是确定完税价格的重要依据。
3.5. 原产地证明根据《原产地证明规定》，如果享受特定的关税优惠或免税待遇，进口货物的完税价格可能需要提供原产地证明。
原产地证明包括货物的产地证明和相关的材料。
3.6. 事件时间记录在确定完税价格时，应记录货物运输和相关费用的事件时间。
这些记录用于证明各个费用的发生时间，以便计算关税和增值税。
3.7. 其他材料和步骤根据具体的情况，确定完税价格可能还需要额外的材料和步骤。
例如，如果货物经过加工，可能需要提供加工领域的相关证明文件。
4. 注意事项在确定进出口货物的完税价格时，应注意以下事项：•确保所提供的材料真实、准确、完整，不得故意隐瞒或虚报相关信息。
第五章进出口商品的价格新ppt课件
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
（二）计价货币的选择
❖ 1．计价货币
▪ 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
二、 进出口商品作价的方法及计价货 币的选择
（一）进出口商品作价方法
货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一 笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而 只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内 贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。
▪ (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用 “软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。 因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬” 会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日 之“硬币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
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解：退税收入 = 购进价（含VAT）÷（1+增值税率） ×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 – 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99
换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD
出口盈亏率=（银行买入价-换汇成本）/换汇成本
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
2020/8/2
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练习2
我某外贸公司出售一批货物到日本，总价 为10万美元CIFC5 %横滨，其中海运 费和保险费占12%。货物国内购进价为 70.2万元（含税价），外贸公司的定额 费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.40元每美元。试计算 这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。
2020/8/2
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二、计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性 “硬币”、“软币” 进出口业务中的选择:
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应压低进口价格或提高出口价格
进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 订立保值条款 买卖远期外汇
1. 质量和档次 2. 成交数量 3. 运输距离 4. 交货地点和交货条件 5. 季节性需求 6. 支付条件和汇率
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出口价格的构成
1、货物成本（生产商、贸易商） 2、国内费用（包装、仓储、内陆运输、
检验、装载、通关、税费、邮电、银行） 3、预期利润
FOB=货物成本+国内费用+预期利润
第五章 商品的价格
本章主要内容 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订
2020/8/2
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第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 考虑国际市场价格水平 结合国别地区政策 考虑购销意图 二、注意国际市场价格动态
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三、考虑影响价格的各种因素
New York
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计算
比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习 惯用发票金额计算
净价=含佣价—佣金 含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）
支付
通常在卖方收到全部货款后再付给中间商
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二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让
2020/8/2
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价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步 价格为200万美元，双方同意按某物价指数 和工资指数在交货时调整价格。现已知约定 原材料在价格中的比重为50％，工资在价格 中的比重为30%，管理费和利润在价格中 占20％。签订合同时约定的基期物价工资指 数均为100，交货时物价指数上升到110， 工资指数上升到112。求该合同调整后的价 格应为多少？
重点
概念：佣金、折扣、单价、换汇成本、 熟悉FOB、CFR、CIF三种价格的换算
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说明：
1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格 条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为 不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明 “净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
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三、保值条款
1、黄金条款
买卖双方的货款支付按签订合同时黄金的价 值计算，在合同中明确订明订约时该种货 币的法定含金量。
2、外汇保值条款
合同中规定计价货币（软币）与另一货币 （硬币）的汇率，结算日按当日牌价折算 成原货币支付。
2020/8/2
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（3）FOB净价=CIF –运费–保险费 =CIF含佣价（1 –5%）–CIF×12%
= 83,600 USD （4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价
= 683,100元/ 83,600 USD = 8.17元/ USD (5) 盈亏额=(8.4-8.17) × 83,600 =19228
2020/8/2
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计算实例解答
1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON
2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON
3、折扣=发票金额×折扣率 =100 ×2% = 2 USD
表示方法: 一般为价格
的一定百分比 每公吨420美元CIF纽
约，减2%折扣US $420
/MT CIF New York less 2% discount
计算:以发票金额为基础计算
折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣 额
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支付：由买方在支付货款
时扣除
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实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON
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第五节 合同中的价格条款
一、单价 计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语 缺一不可 每公吨150美元FOB广州 每件（400磅）5000港元CIF香港
二、总值 合同总金额=单价数量
2020/8/2
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成本核算练习 练习1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购
价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％， 外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税 率为5%。当时银行汇率为8.27元/每美元。
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求 写出计算公式及计算过程）。
2020/8/2
盈亏率=19228/683100=2.81%
2020/8/2
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3、出口创汇率
适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率
成品出口外汇净收入—原料外汇成本
原料外汇成本
×100%
2020/8/2
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五、掌握价格换算方法
CIF=CFR+运费=FOB+运费+保险费 CIP=CPT+运费=FCA+运费+保险费
计算实例
1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 % London 则CIF净价为多少？
2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？
3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？
出口销售人民币净收入
出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额
2020/8/2
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1、出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入 价） — 出口商品总成本（退税后）
出口盈亏额的另一种计算方法：
出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入
出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本
第四节 佣金和折扣
一、佣金 Commission 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示 每公吨50美元CIF纽约，包含2%佣金（US$ 50
/MT CIF New York including 2% commission）
用字母“C”表示 每公吨50美元CIFC2%纽约US$50/MT CIFC2%
2020/8/2
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解：根据给定条件，
管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；
原材料在价格中的份额变为110×50％/100；
工资在价格中的份额变为112×30％/100；
全部调整后的价格为：
P=P0（A+BM/M0+CW/W0）
=200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100）
2020/8/2
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四、加强成本核算 出口总成本
商品进货成本加上出口前的一切费用和税金
出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价+费用 +税金– 出口退税收入 定额费用 = 购进价×费用定额率 退税收入 = 购进价÷（1+增值税率）×退税率
出口销售外汇净收入
出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入(总成本+预期利润)
2020/8/2
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第二节 作价方法
（一）固定价格
例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格
1、具体价格待定
2、暂定价格
3、部分固定价格，部分非固定价格
(三)滑动价格（制定价格调整条款）
对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个 基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原 材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
2020/8/2
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练习2解： （1）退税收入
= 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 = 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值