实体店营销方案ppt
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门店营销活动方案PPT 图文
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FOUR
水彩喷溅
营销活动策划
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目录 C O N T E N T S
01
活动整体思路
02
活动主要内容
03
活动运作方式
04
活动运营监控
05
活动经费预算
06
活动效果评估
ONE
活动整体思路
1.1 活动背景介绍
活动基本情况介绍
这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述这里 简单输入简单文字 这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述这里 简单输入简单文字
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、相 关经历介绍。在此输入简要的 人物职称、相关经历介绍。在 此输入简要的人物职称、相关 经历介绍
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、 相关经历介绍。在此输入简 要的人物职称、相关经历介 绍。在此输入简要的人物职 称、相关经历介绍。
2.4 执行策略
标题文字
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02 01
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标题文字
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线下门店实体店销售方案技巧培训PPT课件(带内容)
A是指优点，它能做什么？比如对于商务手机来说， 其优点是功能强大，对于时尚手机来说，其优点就是 备受追求时尚的青少年喜爱。
B是指好处，利益，它能为顾客带来什么利益？
商品介绍是营业员向顾客推荐商品或向顾客介绍商品知识、商品性能、 使用方法、以及解答顾客疑问的一个重要过程
06 劝说购买
实事求是的劝说 投其所好的劝说 用肢体语言配合表达 用商品价格、质量、先进说话 帮助顾客比较、选择的劝说。
01 展示前的准备
成功的展示需要计划，计划展示的重点，应该讲的话， 并加以练习
（二）商品展示的原则
02 展示商品精华
所有的展示一定是商品有通过展示达到顾客购买的效 果，一定要是商品最核心的
03 抓住客户视线
展示就是要在有人看的情况下进行，这样要求展示的 方法能吸引的了顾客的目光
（三）商品展示的要点
指销售人员多与顾客谈论购买 次要细节的问题。 细节有主要和次要之分，在整 个销售过程中，顾客最关心的 重点是价格。销售人员可以多 与顾客谈论并引导顾客确认交 货时间、地点，付款方式，产 品的款式、种类、数量等细节 问题，进而增强顾客购买欲望。
指销售人员向顾客提出产品优 惠时间，从侧面向顾客施加购 买压力以促成成交的方法。 又称“最后机会法”，即让顾 客感到是最后机会的含义。如 百货公司的限时优惠，就是典 型应用。人人都害怕失去机会， 未来事件法就是利用这种心理 促使顾客有紧张感、压迫感， 从而尽快下决心购买。
08
接待自有主张的顾客，可让其自由挑选别打搅他
02 初步接触顾客
顾客进店或到自己管的专柜，营业员可以 通过和顾客寒暄来拉近关系。 成功的初步接触，销售就成功了一半，但 是初步接触，即不能太快，让顾客觉得突 然，又不能太慢，让顾客产生受到冷落。
B是指好处，利益，它能为顾客带来什么利益？
商品介绍是营业员向顾客推荐商品或向顾客介绍商品知识、商品性能、 使用方法、以及解答顾客疑问的一个重要过程
06 劝说购买
实事求是的劝说 投其所好的劝说 用肢体语言配合表达 用商品价格、质量、先进说话 帮助顾客比较、选择的劝说。
01 展示前的准备
成功的展示需要计划，计划展示的重点，应该讲的话， 并加以练习
（二）商品展示的原则
02 展示商品精华
所有的展示一定是商品有通过展示达到顾客购买的效 果，一定要是商品最核心的
03 抓住客户视线
展示就是要在有人看的情况下进行，这样要求展示的 方法能吸引的了顾客的目光
（三）商品展示的要点
指销售人员多与顾客谈论购买 次要细节的问题。 细节有主要和次要之分，在整 个销售过程中，顾客最关心的 重点是价格。销售人员可以多 与顾客谈论并引导顾客确认交 货时间、地点，付款方式，产 品的款式、种类、数量等细节 问题，进而增强顾客购买欲望。
指销售人员向顾客提出产品优 惠时间，从侧面向顾客施加购 买压力以促成成交的方法。 又称“最后机会法”，即让顾 客感到是最后机会的含义。如 百货公司的限时优惠，就是典 型应用。人人都害怕失去机会， 未来事件法就是利用这种心理 促使顾客有紧张感、压迫感， 从而尽快下决心购买。
08
接待自有主张的顾客，可让其自由挑选别打搅他
02 初步接触顾客
顾客进店或到自己管的专柜，营业员可以 通过和顾客寒暄来拉近关系。 成功的初步接触，销售就成功了一半，但 是初步接触，即不能太快，让顾客觉得突 然，又不能太慢，让顾客产生受到冷落。
店面营销ppt
允许顾客回答某一方面的问 题
要求顾客确认某个事实是否 正确
您想买哪个年级的学习 卡？
您要的是这个语文学习 卡吗？
案例分析一
了解顾客需求式：
葵花宝典
销售员：您想买什么样的学习产品？
顾 客：我也不清楚什么样的最合适。学习机也用过，好像孩子不是很喜欢，效果也不大，可是大家都 在用，我也就给孩子买了一个。不知道现在什么产品最适合孩子？
询问技巧和原则
如何通过询问来充分掌握所要的信息呢？
✓ 不连续询问； ✓ 一边回答，一边做产品说明； ✓ 先做简单的回答，再进行较难的询问； ✓ 促进顾客的购买欲望； ✓ 尽量让顾客多开口说话。
提问的技巧
提问技巧 开放式（无指向）
பைடு நூலகம்
特点 允许顾客给予任何回答
范例 您想买什么东西？
开放式（有指向） 关闭式
➢ 硬件： 包括店面环境是否整洁、管理是否有秩序、海报张贴是否得当、商品 陈列是否引人注目等。
➢ 软件和硬件的结合： 店面人员接待顾客的技巧、对顾客讲话的礼貌等。
店面外部环境调查表
调查项目
优
店面的位置如何
交通方便与否
本店商圈的户数如何
附近竞争对手有多少
出入口大小如何 招牌显眼程度如何
橱窗及店面玻璃干净程 度 店面内照明情况如何店 面色彩协调与否 店内陈列突出重点与否
销售员：我明白您是想既是能帮助孩子学习成绩提高的，还要孩子喜欢，主动愿意学习的产品。不知道 您家的孩子平常上网吗？是否有在网上学习过？
顾 客：很少。一般不允许孩子上网，但是现在网络学习好像很流行，我就是不太懂这个，上网对孩子 没有不良影响吗？
销售员：呵呵，我很理解您的担心，但是只要家长控制得当，孩子在网上学习不仅没有不良影响，还能 让孩子在兴趣中学习，轻松提高成绩。
新店开业营销方案PPT图文
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阶段营销策略
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情鼎沸的心儿怦怦跳活动，能多来几次就好了。我的心 儿砰砰跳作文400字躺在床上翻来覆去，怎么都睡不着。 床也随着我的动作有节奏的嘎吱嘎吱响着。;快12点了， 你还不睡，在那翻啥翻？;老妈在隔壁屋里怒吼道。;马 上就睡，马上就睡！;为避免老妈半夜发飙，我赶紧回 答。强迫自己闭上眼睛，在心里数着绵羊，一只，两
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阶段营销策略
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情鼎沸的心儿怦怦跳活动，能多来几次就好了。我的心 儿砰砰跳作文400字躺在床上翻来覆去，怎么都睡不着。 床也随着我的动作有节奏的嘎吱嘎吱响着。;快12点了， 你还不睡，在那翻啥翻？;老妈在隔壁屋里怒吼道。;马 上就睡，马上就睡！;为避免老妈半夜发飙，我赶紧回 答。强迫自己闭上眼睛，在心里数着绵羊，一只，两
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门店营销技术PPT课件
发展
随着数字化时代的到来，门店营销正 面临着新的挑战和机遇。未来，门店 营销将更加注重线上线下融合、数据 分析和个性化服务等方面的发展。
02 门店营销的核心技术
客户数据管理
客户数据收集
通过各种渠道收集客户数据， 包括购买记录、浏览记录、反
馈信息等。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除重复、错误或不完整 的数据。
05 门店营销案例分享
成功门店营销案例一：星巴克
总结词
品牌塑造与文化体验
详细描述
星巴克通过独特的品牌形象和文化体验，吸引了大量忠实顾客。他们注重咖啡品质和冲泡技艺，提供 多种特色咖啡和茶饮选择，营造出一种温馨舒适的氛围，使顾客在享受美食的同时感受到品牌的文化 内涵。
成功门店营销案例二：宜家
总结词
门店营销技术ppt课件
目录
• 门店营销概述 • 门店营销的核心技术 • 门店营销策略与实践 • 门店营销的未来趋势 • 门店营销案例分享
01 门店营销概述
门店营销的定义与特点
定义
门店营销是指通过商店的实体店面进行的营销活动，旨在吸引顾客、促进销售 和提高品牌知名度。
特点
门店营销具有直接性、个性化、互动性和感官性等特点，能够直接与顾客接触， 提供个性化的服务和体验，促进顾客参与和互动，以及通过视觉、听觉等多种 感官手段吸引顾客。
门店营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过吸引更多顾客进店， 增加顾客的购买意愿和忠 诚度，从而提高销售额。
提升品牌形象
通过店面装修、陈列和宣 传等手段，提升品牌形象 和知名度。
建立顾客关系
通过与顾客的互动和沟通， 建立长期的顾客关系，提 高顾客满意度和忠诚度。
随着数字化时代的到来，门店营销正 面临着新的挑战和机遇。未来，门店 营销将更加注重线上线下融合、数据 分析和个性化服务等方面的发展。
02 门店营销的核心技术
客户数据管理
客户数据收集
通过各种渠道收集客户数据， 包括购买记录、浏览记录、反
馈信息等。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除重复、错误或不完整 的数据。
05 门店营销案例分享
成功门店营销案例一：星巴克
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品牌塑造与文化体验
详细描述
星巴克通过独特的品牌形象和文化体验，吸引了大量忠实顾客。他们注重咖啡品质和冲泡技艺，提供 多种特色咖啡和茶饮选择，营造出一种温馨舒适的氛围，使顾客在享受美食的同时感受到品牌的文化 内涵。
成功门店营销案例二：宜家
总结词
门店营销技术ppt课件
目录
• 门店营销概述 • 门店营销的核心技术 • 门店营销策略与实践 • 门店营销的未来趋势 • 门店营销案例分享
01 门店营销概述
门店营销的定义与特点
定义
门店营销是指通过商店的实体店面进行的营销活动，旨在吸引顾客、促进销售 和提高品牌知名度。
特点
门店营销具有直接性、个性化、互动性和感官性等特点，能够直接与顾客接触， 提供个性化的服务和体验，促进顾客参与和互动，以及通过视觉、听觉等多种 感官手段吸引顾客。
门店营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过吸引更多顾客进店， 增加顾客的购买意愿和忠 诚度，从而提高销售额。
提升品牌形象
通过店面装修、陈列和宣 传等手段，提升品牌形象 和知名度。
建立顾客关系
通过与顾客的互动和沟通， 建立长期的顾客关系，提 高顾客满意度和忠诚度。
《门店营销策划方案》课件
《门店营销策划方案》 PPT课件
# 门店营销策划方案
提高门店营销效益，增加门店客流量和消费者满意度，并建立品牌知名度与 美誉度。
策划目标
1 提高门店营销效益
通过策划方案，优化营销策略，提升门店销售额和利润。
2 增加门店客流量和消费者满意度
吸引更多顾客前来消费，并保证他们的满意度，促进再次光顾。
3 建立品牌知名度与美誉度
营销渠道
通过实体店宣传和线上推广，扩大品牌影响力 和覆盖范围，吸引更多潜在顾客。
基础设施建设
注重店内装修和产品陈列，传递品牌形象，增 加顾客认知和好感度。
策划效果
提升门店知名度与美誉度
通过有效的策划方案，提高门店在消费者心目 中的认可度和好评度。
提高门店营业额
通过优化营销策略，增加销售量和利润，实现 门店营业额的持续增长。
通过精心策划和推广，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认可和好感度。
策划内容
定位分析
深入了解目标消费人群，对 竞争对手进行分析，确定产 品在市场上的定位。
营销活动策划
精心规划各类节日促销活动、 新品上市推广和会员福利活 动，吸引顾客注意和参与。
促销手段
采用增值服务、积分兑换和 满减优惠等各种促销手段， 提高消费者购买欲望。
增加门店客流量和消费频次
吸引更多顾客前来，让他们频繁光顾，提高门 店的客流量和消费频次。
建立良好的品牌形象
通过策划方案，树立品牌形象，增强消费者对 品牌的认知和信任。
结束语
营销策划需要创造性的思考和不断完善。密切关注市场变化，及时调整营销策略，充分利用每个营销手段，
# 门店营销策划方案
提高门店营销效益，增加门店客流量和消费者满意度，并建立品牌知名度与 美誉度。
策划目标
1 提高门店营销效益
通过策划方案，优化营销策略，提升门店销售额和利润。
2 增加门店客流量和消费者满意度
吸引更多顾客前来消费，并保证他们的满意度，促进再次光顾。
3 建立品牌知名度与美誉度
营销渠道
通过实体店宣传和线上推广，扩大品牌影响力 和覆盖范围，吸引更多潜在顾客。
基础设施建设
注重店内装修和产品陈列，传递品牌形象，增 加顾客认知和好感度。
策划效果
提升门店知名度与美誉度
通过有效的策划方案，提高门店在消费者心目 中的认可度和好评度。
提高门店营业额
通过优化营销策略，增加销售量和利润，实现 门店营业额的持续增长。
通过精心策划和推广，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认可和好感度。
策划内容
定位分析
深入了解目标消费人群，对 竞争对手进行分析，确定产 品在市场上的定位。
营销活动策划
精心规划各类节日促销活动、 新品上市推广和会员福利活 动，吸引顾客注意和参与。
促销手段
采用增值服务、积分兑换和 满减优惠等各种促销手段， 提高消费者购买欲望。
增加门店客流量和消费频次
吸引更多顾客前来，让他们频繁光顾，提高门 店的客流量和消费频次。
建立良好的品牌形象
通过策划方案，树立品牌形象，增强消费者对 品牌的认知和信任。
结束语
营销策划需要创造性的思考和不断完善。密切关注市场变化，及时调整营销策略，充分利用每个营销手段，
门店促销策划与执行ppt课件
28.20% 43.70% 45.40% 59.80% 61.50% 71.80% 98.30%
耐用性 独特性 使用方便 雅观 有吸引力 质量好 重实用性
精选课件
42
3、试验方案
大型促销活动中最为重要的是，有必要进 行试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 试验方式可以是询问消费者，填调查表或 在特定的区域试行方案等。
精选课件
43
中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美 执行的先决条件，在方案中对应对参与 活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促 销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。
精选课件
17
六种消费者促销工派送样品
折价券 客户忠诚计划 加值促销 赠品
抽奖、游戏 竞赛
•降低定价给予消费者优惠折扣 •寄回购物证明就能折退部份现金
•寄发试用包 •定点或挨个派样 •寄回赠品券以索取免费样品
•以报纸夹报、杂志夹页派发方式
•加量包、经济包 •积分活动
•选择与产品相关的赠品送给顾客 •以产品作为赠品
一是新产品上市，吸引客户。通过促销 活动，给潜在顾客一定的利益，形成利 益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买 行动。
二是抑制对手，保护市场。为了抵制对 手的促销引力，本公司也采取类似或差 异的促销活动，尽管未必增加销量或增 加收入，但可以保护自己的市场，免受 对手侵犯。
三是开发新顾客，拓展市场。
了解他们的活动路线是用来选择场地 。 了解他们的购物习惯是选择促销活动进行
实体店线下运营计划书课件
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4.4 结束语
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
■创新思维，线上线下融合推进
资金保障
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11
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
门店的促销活动策划方案PPT
竞品分析
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
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03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
项目五 促销管理 《门店运营实务》PPT课件
全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完整的 立体服务态势和"出嫁"的最佳环境氛围，能有效地 刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。
任务三 POP促销
POP广告促销的策划
1．了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促 销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情 报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新 品情报等。 2．了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和 诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性 的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。 3．POP必须集中视觉效果、媒体广告同步进行。 4．了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取 超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依 据。
(4)任课教师或学生代表作总结发言。
任务三 POP促销
POP促销实战的操作技巧
1. 从制作方面提高POP广告的适用 性。 2. 派人员进行技术指导和服务。 3. 对零售店实施利益激励。 4.加强POP广告的艺术创作。
任务三 POP促销
POP广告设计制作的要求
1.引起注意 ； 2.集中于一个目标 ； 3.使品牌意识清楚明确 ； 4.个性化 ； 5.整体性 ； 6.提供购买资料 ； 7.直接、简捷、请求购买 。 8.方便 。
任务二 现场促销
现场促销是门店在一定时期内，针对多数预 期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动 。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特 殊形式，直接达到扩大销售额的目的。
本任务主要介绍现场促销的方式及实施技巧 、注意事项等内容。
任务二 现场促销
现场促销
请你撰写课堂讨论5-3 中某手机商场为迎接国庆 到来,策划一次某品牌手 机促销活动。请根据现场 促销要点,为商场撰写促 销策划书。。
任务三 POP促销
POP广告促销的策划
1．了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促 销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情 报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新 品情报等。 2．了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和 诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性 的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。 3．POP必须集中视觉效果、媒体广告同步进行。 4．了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取 超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依 据。
(4)任课教师或学生代表作总结发言。
任务三 POP促销
POP促销实战的操作技巧
1. 从制作方面提高POP广告的适用 性。 2. 派人员进行技术指导和服务。 3. 对零售店实施利益激励。 4.加强POP广告的艺术创作。
任务三 POP促销
POP广告设计制作的要求
1.引起注意 ； 2.集中于一个目标 ； 3.使品牌意识清楚明确 ； 4.个性化 ； 5.整体性 ； 6.提供购买资料 ； 7.直接、简捷、请求购买 。 8.方便 。
任务二 现场促销
现场促销是门店在一定时期内，针对多数预 期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动 。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特 殊形式，直接达到扩大销售额的目的。
本任务主要介绍现场促销的方式及实施技巧 、注意事项等内容。
任务二 现场促销
现场促销
请你撰写课堂讨论5-3 中某手机商场为迎接国庆 到来,策划一次某品牌手 机促销活动。请根据现场 促销要点,为商场撰写促 销策划书。。
最新终端门店销售类方案知识完整PPT
1、客户对销售人员认同：把销售当朋友，不怕给自己添麻烦 2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感 3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助 4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享
客户转介绍的关键 —— 建立信任
如何建立信任？（客户的疑虑在哪？）
公司产品的核心卖点？（客户收益在哪？） 如何保障收益？（金行项目的盈利点在哪？） 有什么投资风险？（资金安全能否得到保障？）
• 提升学习的机会
对表现出色的员工可以由公司提供参加一些专业讲座或 个人能力进修的课程机会等。
• 把激励会议开到店外
半个月或一个月的时间安排简单户外活动，最好是早晨， 以游戏跑步为主，以放松的形式进行交流，或许达到意 想不到的结果。
• 培养员工之间的友谊
店长或店经理每个月都需要安排一些活动，如：促进友 谊的小聚会，体育、娱乐活动等。
/广告语/
人员 培训
企业最大的内耗就是没有培训好的员工
公司X
定期组织进行各类员工培训
• 门店制度培训 • 企业文化培训 • 业务知识培训 • 销售技能培训 • 形象礼仪培训 • 职业规划培训 ......
/广告语/
公司X
目标 管理
人员
管理
商品
管理
提升
管理
形象 管理
/广告语/
目标 管理
你现在的一切取决于你以前的目标/理想
公司X
/广告语/
销售 机制
— 制定销售业绩激励政策，提高销售积极性 — 规范店内销售流程，提升导购效率 — 操练销售技巧，促进成交率
公司X
销售业绩激励办法
/广告语/
1 将产品销售差价让利一部分享给员工 2 各项业务提成按比例分配 3 达成销售目标额外奖励：现金、物质、集体活动、旅游等 4 给予员工精神奖励：工作头衔、荣誉称号、奖章、证书等
客户转介绍的关键 —— 建立信任
如何建立信任？（客户的疑虑在哪？）
公司产品的核心卖点？（客户收益在哪？） 如何保障收益？（金行项目的盈利点在哪？） 有什么投资风险？（资金安全能否得到保障？）
• 提升学习的机会
对表现出色的员工可以由公司提供参加一些专业讲座或 个人能力进修的课程机会等。
• 把激励会议开到店外
半个月或一个月的时间安排简单户外活动，最好是早晨， 以游戏跑步为主，以放松的形式进行交流，或许达到意 想不到的结果。
• 培养员工之间的友谊
店长或店经理每个月都需要安排一些活动，如：促进友 谊的小聚会，体育、娱乐活动等。
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人员 培训
企业最大的内耗就是没有培训好的员工
公司X
定期组织进行各类员工培训
• 门店制度培训 • 企业文化培训 • 业务知识培训 • 销售技能培训 • 形象礼仪培训 • 职业规划培训 ......
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公司X
目标 管理
人员
管理
商品
管理
提升
管理
形象 管理
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目标 管理
你现在的一切取决于你以前的目标/理想
公司X
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销售 机制
— 制定销售业绩激励政策，提高销售积极性 — 规范店内销售流程，提升导购效率 — 操练销售技巧，促进成交率
公司X
销售业绩激励办法
/广告语/
1 将产品销售差价让利一部分享给员工 2 各项业务提成按比例分配 3 达成销售目标额外奖励：现金、物质、集体活动、旅游等 4 给予员工精神奖励：工作头衔、荣誉称号、奖章、证书等
专卖店促销实战PPT课件
联系广告代理、制作公司、负责场地布置及 气氛营造
召开战前动员会议，对促销人员进行战前演练 和培训
报告
监控活动过程、评估活动效果，撰写促销总结
⑵ 促销专员：指导、协助专卖店店员进行货品陈列和调整
协助场地演艺活动、协助卖场销售
可编辑
11
三、卖场布置及陈列
卖场布置及陈列基本原则 专卖店（柜）卖场布局调整及产品陈列方
⑷ 被子陈列方法：被架陈列、纸箱陈列、堆头陈 列
⑸ 枕芯/小件陈列方法：纸箱陈列
可编辑
17
场地活动特卖区域根据场地状况因 地制宜，进行布局和安排
户外特卖：KS促销棚4套（3mx3m/套），搭建 成3mx12m(或6mx6m)促销区域，如有舞台演 出，促销棚与舞台应4-5m距离内临近搭建，尽可 能接受舞台演出的观众人气，舞台由演艺公司搭 建，提供背板尺寸，背板后须配备简易试衣棚一 个
加盟商：联系广告合作媒体及版面——DM夹报： 中邮专递公司；报广：发行量最大的日报、晚报； 户外广告：广告代理制作公司；场地活动：演艺 公司；
办理场地、户外广告工商城管审批手续；户外活 动应关注未来一周天气预报
根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库
可编辑
6
活动前2-3天：
1、DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车 体等宣传形式陆续发布，现场气氛布置 POP、道具制作
法 场地活动卖场布局及产品陈列方法 赠品陈列 卖场气氛营造
可编辑
12
卖场布置及陈列基本原则
促销活动现场布置及陈列应力求凸显活动 主题、营造热销声势，第一时间抓住消费 者眼球，从而达到吸引进店和刺激购买之 效果
促销活动卖场布置及陈列两大宗旨：
刺激购买欲望 促进连带销售
《门店营销技术》PPT课件_OK
，存
8
门店营销技术
• •
•
• • •
供 缺 非 节（特 品需的维（常 商
应 货 排 性促殊 ）求原护原规 品
商 管 面 商销陈 ，则，则陈 管
管 理 库 品陈列 横是检，列 理
理 存 陈列管 向纵查方管 之
管 列，理 是向。法理 二
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单是总，
）
9
门店营销技术
价格管理 步步高公司价格政策
• 高敏感商品价格与市场和竞争对手低2% • 敏感商品价格与市场和竞争对手持平 • 非敏感商品或我有他无的商品坚持灵活定
价的原则
10
门店营销技术
• 促销管理 A；促销计划—目标（销售，毛利） B；促销组织—物流，市调，宣传，店内组织， C；目标顾客分析 D；实施 E；调整 F；促销评估
11
门店营销技术
• 卫生管理 内容；商品卫生+设备卫生+区域卫生 管理的重点；标准 时间 执行人 检查人 考评结果的实施
12
门店营销技术
15
门店营销技术
• 适时 • 细节；关注过程 • 数据化 • 迎合市场 • 打击竞争对手的敏感处 • 树立市场形象 • 建立门店的特点
16
• 损耗管理 入库管理 重点商品日盘底制度 营业时间重点防治 收银台出口重点防范 员工和导购员和供应商的管理
13
门店营销技术
盘底管理 A；计划 B；培训 C；区域划分，明确责任人 D；单据的清理 E；商品分类清理 F；内仓和非排面的清理
14
门店营销技术
• 盘底管理 G；系统准备 H；组织实施 I；过程控制 J；差异查找 K；财务确认
7
门店营销技术
• • • • • • • • • • • •
门店开业营销方案课件资料
一、开业前期宣传及预算开业促销：1、开业当天领取礼品卷促销。
2、开业3天内全场打折促销。
3、开业当天场外商家礼品赠送活动。
活动奖品：抽奖：（奖励由商场内商家冠名提供）特等奖1名：液晶电视一台52寸一等奖1名：iPad2一台二等奖2名：电动摩托车一辆三等奖4名：电磁炉一台幸运奖10名：保温水杯一个互动游戏奖品：现场布置阶段工作安排1、2012年5月4日，开始商场内外的布置工作，4日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作，4日晚10点以前完成外场内场所有场地布置工作。
2、2012年5月4日，所有人员必须安排到位并进行第二天的开业演练。
3、当晚由安保人员负责活动场地内设备的安全。
晚上活动安排（19：00-21：00）：外场物品清单开业前细节筹备剪彩人员安排人员分配后勤保障工作安排本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施：配备20名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序：4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。
车辆的摆放由专人负责指定停放。
5、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
6、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。
开业庆典结束开业庆典结束后将所有使用过的物品有序的放进公司仓库并做好记录，以备后期活动继续使用。
晚上9点以后开始拆除舞台，清扫活动现场。
搬运由安保部负责，记录由办公室负责。
附件一：外场布局、内场布置附件二：开业使用物品设计：邀请函、礼品券、楼顶彩旗、刀旗、舞台背景、礼品袋、签到表邀请函：礼品卷：楼顶彩旗：刀旗：舞台背景：礼品袋：附件三：开业前期宣传设计：开业DM宣传单、广告宣传车、楼体巨型广告、财富中心楼体LED、芒市广场LED、德宏电视台宣传、彩云德宏频道宣传、德宏广播电台宣传、德宏团结报宣传。
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06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2