丰源宜合二期VIP认筹方案

丰源宜合二期ＶＩＰ卡公开认筹
活动方案
一、筹划目的
1、创造宣传契机和增进与客户间的互动，营造广受追捧的人气氛围，
2、分意向层级完善客户档案和进行管理，为开盘提供准确事实依据。

3、以VIP卡的利基截留和转化积累客户，深入把握诚意客户的意向，
4、以收取诚意金的形式最大化锁定客户，为开盘热销打下坚实基础，
二、认筹目标
1、蓄卡周期：2010年12月18~31日
2、优惠政策：
（1）一万抵两万：12月18日VIP卡开始发售，办理VIP卡交纳人民币10000元诚意金可享10000元抵20000元总房款优惠；
（2）日进百金：从办理VIP卡之日起截至5#、6#楼开盘前一天止，每天可积100元，积累金额可享受开盘购房抵扣总房款优惠。

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三、活动时间
2010年12月18日09：00~12：00
四、活动地点
本案营销中心
五、针对人群
1、目标客群：在案意向客户、当天来访客户
2、撑场客群：部分本案一期业主
六、活动主题
Merry Christmas！
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点亮抚州城第一束圣诞礼花
暨丰源宜合二期限量版VIP卡申领盛会
七、组织形式
1、圣诞串烧【外场】**********************************************************************************************
（1）表演：将圣诞文化与昆曲文化通过反串的方式演绎，制造营销舆论话题。

①昆剧演员：穿圣诞服装，反串圣诞老人，唱昆剧。

②歌舞演员：穿昆剧服装，反串昆剧人物，跳袋鼠舞、唱《铃铛儿响叮当》、《听，天使报佳音》，等等。

（2）餐点：自助餐放在条桌上（铺红桌布），供来宾自由取食。

【盛取食均采用白色瓷盘】
①水果区：香蕉、金桔、梨、苹果、圣女果，等等【全程供应】
②点心区：奶黄包，叉烧包，素菜包，等等【全程均供应】
（3）抽奖：设置抽奖箱，奖品以编号的形式陈列在台上，由获奖嘉宾自己选择奖品编号。

①时间：10：15、10：45、11：15分三个时间点抽奖，每次抽出10名幸运【抽取入场券】
②奖品：红酒、雪茄、ZIPPO打火机，等等【奖品表现品位与时尚特征，不分等级】
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③数量：共30份，三样奖品，每样10份，以供多人选择同一物品。

2、VIP认筹【内场】***********************************************************************************************
（1）申领流程
09：00
客户到场，乘坐电梯至三楼。

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【前台】
置业顾问接待客户
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9：30
【洽谈区】
客户在置业顾问指导下填写《丰源宜合ＶＩＰ卡申领单》
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并将引导客户到财务区
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【财务区】
客户交纳壹万元诚意金，并领取财务开具的《收款收据》
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【审单区】
置业顾问带客户到审单区，并将填好的《丰源宜合ＶＩＰ卡申领单》交给审单员
【审单员审核《丰源宜合ＶＩＰ卡申领单》信息完整填写】
审单员在《丰源宜合ＶＩＰ卡申领单》填上ＶＩＰ卡号，盖江西电联公司章，
并将《丰源宜合ＶＩＰ卡申领单》客户联、ＶＩＰ卡一张、开盘礼品券一份呈递客户。

（2）统一说辞
①在通知客户和客户办理VIP卡时，一定要强调让客户带一万元过来；
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②在通知客户和客户办理VIP卡时，办卡的时间有限，我们的VIP卡数量有限，是限量版的；
③在通知客户和客户办理VIP卡时，简单告知VIP卡的权益，办VIP卡优惠会更多（1万抵两万、日进百金，开盘当天还有多重
优惠），并且具有优先选房权；
④在让办理VIP卡的时候，切忌不要硬逼，以免让其觉得我们的产品会很便宜或求着其买，一定要客户充分了解产品后再办卡，
而是要时时展现出我们项目都是抢着要的态度，和通过现场的人气令其主动办理。

八、场地布控
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1、区域布置
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2、人员安排
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九、活动流程
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十、费用匡算
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