去哪儿网站推广方案

摘要：网络的发展促成旅游网站营销的诞生，而旅游网络营销的发展离不开旅游网络营销工具。

网络技术的发展，已经为旅游网络营销提供丰富的网络营销工具。

网络营销不是经济生活中的某种突发现象，恰恰相反，网络营销的发生、存续和发展，有其深刻的历史和客观基础。

而网络营销的基础，归根结底是在传统经济体系中孕育的。

网络营销的许多做法，如个性化、面对面沟通甚至供应链管理模式的应用，在现实经济生活中实际上早就有相应的表现。

尤其是移动客户端的引用，手机高度便携的特点和手机上网技术的快速发展，为旅游者在旅游过程中查询所需的旅游信息提供方便。

【关键词】网络营销旅游网络营销旅游手机网络营销旅游信息查询广告推广1.去哪儿网的总括随着电子商务的飞速发展，许多企业也纷纷建立自己的电子商务网站。

网站的建立并不困难，但如何能让自己的网站脱颖而出，让更多的客户知道其网址，了解其服务，从而提高网站知名度，获得更高的网站访问量，并能更好的获得新客户，留住老客户，赢取更多的商业机会，这就需要制定并应用适当的网站推广策略。

电子商务网站的网络推广方式很多，比较常用的包括搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告推广、信息发布类推广、IM（即时通讯工具）推广、病毒式营销推广、链接类推广等。

我们主要针对去哪儿网站来进行网络广告的介绍：1.1去哪儿网的简介去哪儿网作为中国第一个旅游搜索引擎，使中国旅行者首次能够在线比较国内航班和酒店的价格及服务。

去哪儿网的公司使命即聪明地安排消费者的旅行，竭力为消费者提供最全面、性价比最高的产品、可靠的服务和便捷的技术工具。

通过网站及移动客户端的全平台覆盖，去哪儿可以随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索。

我们的目标是协助消费者搜索到最有价值的机票、酒店、签证、度假线路和其他旅游服务。

同时我们帮助广告主有效地针对这些高质量的具有很高消费潜力的旅游者提供多元的定位于品牌推广以及促成销售机会的各类广告形式令企业得以在市场中更精准的定位目标受众并在竞争中赢取先机。

1.2将Web3.0引入去哪儿网网络营销互联网的快速发展，改变了旅游者的信息搜寻方式，越来越多的旅游者选择通过网络搜索来规划自己的行程、进行产品预订。

目前，互联网已经超越传统广播、电视、报刊和杂志等传统媒介，成为旅游者搜索信息的主要渠道。

2012年，我国有 1.12亿网民进行网上旅游产品预订，在线旅游行业市场交易规模超过1700亿元，年增速达三成。

所以，我国开展旅游网络营销市场空间巨大。

旅游网络营销必须基于互联网平台、利用先进信息技术手段为支撑、以推广旅游产品、树立旅游目的地形象为目的地市场活动。

随着网络技术的不断进步，旅游网络营销的内涵将不断丰富。

1.3去哪儿网站的手机版旅游网站为了迎合手机上网用户的需要，纷纷推出了网站的手机版。

但是不同的网站选择不同的形式。

去哪儿网站直接推出了原有网站的WAP版。

2.去哪儿网站的分析2.1我国发展旅游网站营销的必要性旅游业一直被认为是对网络最敏感的行业，也是最应该发展网络营销的行业。

旅游产品的不可存储性，要求目的地给各个行业一个清晰的行业信息和游客信息，以便他们及时调整价格及市场竞争对策；而旅游业的国际性和区域性，又要求目的地必须提供当地的可进入条件和特殊要求，因此，旅游业要求的信息传递方式必须具有异地、全面、快速、方便等特点。

由此可见，旅游业自身的特点和发展说明旅游产品网上营销比其他各产品的网上营销更具有优势，利用因特网进行营销可以适应越来越个性化的旅游客源市场需求，国际互联网络的自身特点决定与旅游业有着本质的密切关联，网络运用在旅游业的营销中，是高新科技和行业发展之间的完美结合。

2.2基于Web3.0的去哪儿网网络营销的可行性分析旅游信息的个性化服务，由于旅游者在个性、爱好、动机以及社会阶层、职业和教育背景上的不同，在旅游需求方面也各不相同，对旅游信息的需求更显个性化。

当今互联网已经成为旅游者获取旅游信息的主要渠道，但是，在浩如烟海的旅游信息中如何向旅游者提供基于个人需求的个性化旅游信息这一问题始终无法有效解决。

目前，去哪儿网开始尝试向用户提供个性化的信息服务，采用Tag技术将相关旅游信息进行机械式的链接、堆积，这实质是一种粗放的、模糊的个性化服务。

2.3对旅游信息手机上网查询服务的需求为了提高旅游的质量，旅游者在旅游之前都要查询目的地的相关旅游信息，为此，去哪儿网专门针对目的地旅行的旅游者制定骆驼书和对应的旅游攻略，为旅游者提供比较全面的旅游信息。

由于无法预测旅游过程中的所有情况，旅游者在旅游过程中还要进行大量的信息查询。

此时，如何方便、快捷、准确地查询到这些信息就显得十分重要。

手机作为现代通信工具已经普及，旅游者在旅游过程中通常也会随身携带手机。

当旅游信息手机上网查询服务开始提供后，立刻吸引来了大批的使用者。

在对这些旅游软件的用户反馈研究后发现，许多使用者不仅希望能方便地查询到所需要的旅游信息，还希望能够在浏览这些信息的同时直接进行预订，而不再需要通过其他渠道，真正地实现查询、预订一体化。

同样，对于企业来讲，手机上网查询服务意味着新的销售机会，预订功能的实现将使得手机上网成为新的旅游产品销售渠道。

旅游信息手机上网查询服务流程图如下所示：图1旅游信息手机上网查询流程2.4从去哪儿网企业角度分析旅游网站的必然性第一，准确进行市场细分，确保营销策略的成功。

“营销是要预见需求、了解需求、刺激需求，最终满足需求”。

课件，营销的重点在于顾客的需求，但是一个市场的顾客太多，而购买要求又各不相同，任何一个旅游企业都不可能同时向所有市场上的所有人提供产品或服务，所以需要进行市场细分，根据不同的市场定位制定更为有效的营销策略。

以大学生和白领为主体的这一年轻群体具有相同或相近的需求、价值观念、购买心态、购买方式。

首先，从需求来说，这是一个强调旅游个性化的群体；从价值观念来说，这一群体接受过良好的高等教育，对新鲜事物敢于尝试，更快接受，具有熟练地电脑操作技术；从购买方式上而言，这一群体习惯网上购物，拥有网上账户，具有网上支付能力，对网上购物的流程熟悉，对网络信息的真实性有一定的判断能力；从购买心态来说，这也是一群对价格相对比较敏感的群体，希望能够买到物超所值的商品。

第二，以极小的成本起到网络广告作用，扩大其知名度和美誉度。

随着互联网的进一步发展和网络普及率的提高，毋庸置疑的是，传统媒体的广告价值将会在很大程度上朝着互联网转移，其中很大一部分将以网络广告的形式变现出来。

为了不使交易失效，旅游者可能立刻去寻找其他潜在消费群来增加购买成功几率，到时旅游者自发的口碑传播，从线上信息传播在通过这种相似人群的相互二次传播，能够使信息传播更广、影响更大、可信度更高，不仅免费广告效果良好，还能通过羊群效应影响尚未使用过网络营销中来。

第三，提高资金使用率，便于企业加快发展。

2.5从旅游消费者角度分析第一，获得质优价廉的旅游产品。

根据萨伊定律，供给可以创造需求，一般来说，旅游产品包括景区景点门票、酒店餐饮住宿预订、航空机票、旅行社线路产品等，这些产品的价格在几十至上万元不等。

第二，以快捷的方式获得心仪的旅游产品。

随着城镇化的建设步伐的加快，城市交通的拥堵，消费者找到合适的商品并购买的搜寻成本大大提高。

现今的旅游市场越来越多样化，针对大学生与白领阶层是自助游的主要群体，将涉及“食宿行游购娱”六要素的旅游产品推上网络平台，使其能够通过动动鼠标，即可寻找到需要的产品内容，且阅读信息量减少，使得旅游者用于决策的时间缩短；同时网上支付手续简单，也大大缩减实施购物行动的时间，实现购买效率的提高。

第三，群体购买带来的旅游产品的可信赖保证。

相对于传统商业模式，以往的消费者是独立个体，服务的好坏很难影响到潜在的消费群体，对商家的信誉破坏力有限，维权也显得格外艰难，尤其是像旅游产品与服务属于一次性消费。

网络平台是信息平台也是交流平台，旅游者通过网络获得旅游商品的团购消息，同样的，旅游商品的质量如何也将是其在网络交流平台中关注的问题。

3.去哪儿网站网络营销的产生与发展3.1网络营销的产生既然网络营销并非人类的某种臆想，而是可以被观测的社会真实，这一社会真实就必然有其形成的客观基础。

构成网络营销的基础包括下述几方面的内容。

3.1.1网络营销的技术基础如果把网络营销描述成为营销领域的一次革命，那么，这一革命的第一要义在于信息的革命。

现代电子技术和通讯技术的应用与发展，为网络营销构筑不可或缺的技术基础。

从某种角度上看，由网络所带来的一切营销变革来源于此。

3.1.2网络营销的顾客基础满足消费者的需求，无论在何时何地，都是一个企业的经营核心。

随着Internet的用途由学术研究向商业应用的逐步转变，世界各地企业纷纷上网为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这个科技制高点视为获取未来竞争优势的重要途径。

当今企业面临着前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。

其一，消费行为的个性化；其二，消费主动性的增强；其三，对购物方便性的追求；其四，对购物乐趣的追求；其五，价格仍然是影响购买的重要因素。

3.1.3网络营销的竞争基础随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占优势，各个企业不断地推出各种营销手段来吸引谷歌，但市场竞争已不再仅仅依靠浅层次的营销手段就能取胜，而需要经营者寻找变革，以尽可能低的成本，缩短运作周期，增加企业盈利。

而开展网络营销，可以节约大量的昂贵的店面租金。

可以减库存商品资金占用，可以方便采集客户信息，使经营规模不受场地限制。

这些都可以使企业经营成本和费用降低，运作周期缩短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

总之，网络营销的产生尤其技术基础、观念基础、现实基础，是多种因素综合作用的结果，网络营销蕴藏着很多机会。

3.2网络营销的发展网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一辐射面更广、交互性更强的新型媒体，不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。

网络的效益是使用网络人数的平方，随着入网用户的指数倍增，网络效益也随之以更大的指数倍数增加。

随着入网费用的下降，我国网民增长势头非常迅猛，差不多每半年就增加一倍，我国的网上市场已经步入良性循环轨道，成为一个新兴的有魅力的潜力巨大的市场。

因此，企业如何在如此潜力巨大市场上开展网络营销，占领新兴市场对企业来说既是机遇有时挑战，因为网络市场发展速度非常迅猛，机会稍高。

总之，网络营销是伴随信息技术、网络技术的发展而产生的，并随着消费者价值观、消费观的变化和市场竞争的激烈状况而不断地发展的。