雅克V9的品牌策划过程
快消品营销
1、快消品行业现在的营销操作手法能够回纳为以下公式：寻寻可行而独创的品类+独特而鲜亮的传播诉求+终端活化和终端拦截=快消品的成功营销〔1〕寻寻可行而独创的品类品类，确实是根基指产品的类不。
以品类划分为根底的品类营销正成为各行各业要紧的营销战略操作手段和工具，特别是在快消品行业。
事实上，品类营销的兴起，根源于消费者心智认知规律的发现。
消费者的认知规律总体是如此的：消费者会对感喜好和接触到的事物进行分门不类，然后再把它回到消费者所认为它应该回属的门类。
比方，可口可乐，它就回属于可乐门类；又比方汇源果汁，它回属于果汁门类……能够这么讲，消费者的认知是功利性的，它盼瞧能在最短的时刻内，以最便捷的方法记住想要记住的东西，而品类经历法确实是根基关怀消费者实现这种目的的工具。
因此，营销者〔快消品行业〕在进行营销筹划时，通常都会选择开创一个独特的品类往抢占消费者心智认知中的第一，进而成为那个品类的领导者。
在快消品行业的品类营销案例中，有以下两个代表性的个案。
雅客V9维生素糖果在市场行销之前，市场上并没有维生素糖果这么一个品类。
糖果，市场上一大堆品牌，数不尽数。
这时候摆在雅客集团面前的是一片迷局。
既然企业自身没有头绪，雅客集团后来请到专业化筹划公司，在糖果中活生生地划出“维生素糖果〞如此一个类不，并把该糖果命名为雅客V9维生素糖果。
这确实是根基雅客V9维生素糖果行销之前的大概历史，后来雅客V9维生素糖果那个单品也获得了特别大的成功。
雅客V9维生素糖果的成功，在巨名瞧来，确实是根基品类划分的成功。
雅客特别好地寻到了维生素糖果那个品类，以“便捷而快速补充维生素〞的要紧利益诉求，把雅客V9维生素糖果特别好的独特利益传递到消费者身上。
打造了一个成功的雅客V9维生素糖果品牌，同时也打败了其他仍然回属于一般糖果的糖果品牌。
另外一个典型案例是娃哈哈的营养快线。
娃哈哈的营养快线开创了“快速补充各种营养的饮料〞那个品类，并通过命名和定义为“营养快线〞，让那个品类的含义更加丰富和圆满。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
雅客V9是缔造神话还是落下败笔
雅客V9：是缔造神话还是落下败笔？发表在《销售与市场》杂志第145期的一篇文章“雅客V9：5天翘开全国市场”引起笔者的极大兴趣。
文章作者笔下的营销神话，鄙人却不敢认同。
该文章用了一些表面的数据、事件来说明V9红火的销售势头，但没有看到对消费者的消费动机、消费感受等更有价值的资料加以调查和分析。
笔者经过反复推敲“雅客V9：5天翘开全国市场”的文章和了解V9的营销方案后，没看到他们的策略有过人之处，只感受到雅客公司的财大气粗。
虽然雅客V9是否能取得成功尚待时间考验，但笔者仍然想从V9现有的有关资料预知V9未来。
市场调查，雅客公司找到了诺亚方舟吗？雅客公司在推出维生素糖果前，进行了一次市场调查，发现有48%的人希望从糖果中补充维生素，这种方式仅次水果、蔬菜。
这一结果极大的激励了雅客公司。
但单从此数据雅客公司认为维生素糖果孕育着巨大的消费市场的想法显然很薄弱。
雅客公司没有考虑到影响维生素糖果市场另几个重要因素：一、消费者补充维生素的意识。
有多少人认为自己每日摄入的维生素不过，除了从日常三餐外，还需利用其它方式补充维生素的。
想补充维生素的消费者，他们对维生素片、维生素类保健食品和维生素糖果等方式补充的不同看法，如：哪种方式更快速有效等等；二、整体维生素市场总量。
包括维生素片和维生素维生素保健食品等的市场消费总量；三、糖果的口味等附加价值。
消费者享用维生素糖果可能并不是为了补充维生素，而是被维生素糖果的更独特的风味，或者倡导的休闲主张、独特感受所吸引。
雅客做的市场调查的结果是否能真正体现消费者的意愿，笔者不敢肯定定。
（消费者希望通过糖果来补充维生素，并不代表他们就能信任糖果补充维生素能比维生素片等快速有效；另外，对于想补充维生素的消费者来说，糖果的主要成分，即：除了维生素外的那部分是不是算浪费呢？）而雅客做的市场调查时考虑的因素过少，这种结果却被雅客V9认为是找到了糖果市场里的一艘诺亚方舟，恐怕这正是雅客V9推广如火如荼，而其他有实力的同行企业却一直观望的原因吧。
叶茂中：横向营销打造强势品牌
叶茂中：横向营销打造强势品牌“站在‘敌人’的对立面你就找到了市场。
”“未来十年时间都是增值很慢的，但空间增值很快，抢占地盘胜于练内功。
”4月10日，拥有“金点子”的著名策划人叶茂中来昆明，传授了他的横向营销之道。
别人是谈经济、谈大局，却不见得能为普通人提供多大帮助。
但叶茂中教给到场企业家一次重新审视自己事业和品牌营销的独特视角。
而叶茂中为南亚风情第壹城量身制作的广告也正是叶茂中横向营销成功的案例之一。
横向营销时代来临“为什么很多品牌在竞争中陷入僵局？因为我们的思考方式和别人一样。
”叶茂中说，“由于纵向营销已经在许多行业被运用到了极限，其表现就是很多行业的产品已经细分到了极限状态，各细分市场之间的差异性也越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。
这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。
”“可以说，横向营销的时代到了！横向营销就是希望我们不断打破。
”叶茂中说，打破产品类别界限，以原创性产品来革命性地界定一个新市场，不能够产生原创性产品怎么办呢？那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。
比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。
或者用新的方式销售，比如新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等，这同样是横向营销的一种运用。
究竟横向营销和纵向营销区别在哪里？叶茂中分析说，横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。
横向营销的方向是不确定的、扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。
应去更广阔的空间抢发展“木头椅跟皮球有什么关系？”“不会跑的汽车卖给谁？”“如何将花卖给不会养花的消费者？”“如果你的答案是不可能，那么你需要听听横向营销的答案。
”叶茂中通过这些人们认为几乎不可能发生的例子，展示了横向营销的理念，“木头椅+皮球=沙发。
雅客_案例分析
——雅客V9的黑马传奇
雅客简介
福建雅客食品有限公司，创办 公司以“雅客”为核心品牌，旗 于1993年8月，坐落于晋江，是 下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、 目前中国最大的糖果、巧克力 雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉 专业生产厂商之一，形成拥有 糖等众多分品牌。 三个大型工厂和十几个分公司， 雅客公司曾在业界创造过不少 40000平方米现代化花园式厂房， “第一”：第一个建立国内甜品 2000多名员工的大型食品专业 实验室、自主开发出国内第一颗 集团。 夹心太妃糖、第一块伯尔涂层巧 专注于糖果、巧克力、果冻、 克力、第一个获得中国消费者协 蜜饯、闲点、小食品的研发、 会“3.15标志”许可使用的糖果 生产与销售。 企业等等。
借势形象代言人：周迅的人气和活力形象 借势跑步：“跑”是一种很有活力和感染力的形式，同时 “想吃维生素的，快跟我上吧”，在带来号召力的同时，还 /programs/view/qYNMxJ_S_Uw/ 给人一种行业领袖的感觉。
第三部分、推广执行
一、市场启动期
4、那么，雅客该如何？
核心产品不突出 产品结构庞杂 缺乏产品强势组合
强势品牌必然以强势产品为依托
更新定位，开创新品类造一个强势产品
5、钻空子，寻找市场空白点
提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖 果我们想到？
维生素
维 生 素 糖 果 领 袖
第二部分：策划思路
第一部分：背景及简要分析
一、糖果业的发展情况
第三阶段：资源竞争 时间：90年代末至今 糖果行业的复兴期 第一阶段：传统市场供应 时间：80年代 糖果行业的第一个鼎盛 时期 时间：90年代初、中期 包装糖果得到发展 民企市场份额扩大 各种休闲小食品冲击市 场，糖果业出现阶段性萎 缩 盘整是最大特点 功能化、个性化糖果成 为主流 几大品牌占垄断地位
雅克糖果市场营销学案例分析
雅克糖果市场营销学案例分析一：企业介绍福建雅客食品有限公司创办于1993年8月，历经十年风雨，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，形成拥有三个大型工厂和十几个分公司，40000平方米现代化花园式厂房，2000多名员工的大型食品专业集团。
公司宏观经济环境在国家的发展调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。
尤其是以雅克v9为代表的维生素糖果通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段。
二：对雅克v9的市场环境作出如下分析：人口坏境。
目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。
雅克公司根据企业产品的特点瞄准青少年市场。
经济环境。
我们见到的精品糖果价格也不会是以‘颗’来计价的。
雅克V9在这一点上开创了一个记录，两颗糖果终端零售价是5元！因此，习惯吃糖果的消费者长期的经济能力不具备这样的消费动力。
文化环境。
“甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性。
三：机会分析：市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。
市场机会可以为企业赢得利益的大小标明了市场机会的价值，市场机会的价值越大，对企业利益需求的满足程度也越高。
女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。
女性在购物时有着其特有的消费习性，跟男性群体有着极大的差别，与传统女性相比，现代女性拥有更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。
女人的天性决定着女性消费特点与其它消费群体不同，所以企业在女性产品的终端销售过程中切不可想当然或从众，而要深入地调查和研究女性，从心态和生理上了解女性消费特点：1.女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度2.消费的过程中有着严重的从众心里3、女性在消费的过程中表现非理性氛围心情是主导四：营销对策鉴于女性在购物的过程中特有的习惯，商家在制定营销策略时须把握女性购物特征，制定有针对性的营销方案来。
叶茂中成功案例
叶茂中成功案例
品牌营销界，叶茂中的大名早已众所周知，叶茂中的成功案例也是成为众多业界人士参考的重要资料。
至今为止，叶茂中的成功案例已经多到数不完，其中雅克v9、海王系列产品、三一重工、伊利四个圈等案例更是脍炙人口。
合作期间，六碳网也对这些成功案例做了总结，分享给大家。
雅克v9的成功主要归功于“维生素糖果”的概念。
别人卖糖果，卖的是口味、外形、包装...而雅克买的是健康，是概念。
由于社会的压力，现代人越来越感觉到身体的亚健康，每个人都想要一个健康的体魄，一个青春阳光的形象。
所以，雅克V9“维生素糖果”直击靶心，瞬间俘获了目标消费者的心。
周迅奔跑篇的电视广告更为雅克V9的红火添了一把力。
三一重工的案例更是具有戏剧性。
按照叶茂中的指示，就是把三一重工定位于“第一”，无论是在销量方面还是在质量方面。
定位清晰有力，广告语直白赤裸，没有丝毫的认知障碍。
那时，几乎所有的目标人群都认为三一重工就是第一。
品牌营销方案执行到最后，三一重工真的就成了第一。
伊利四个圈也是叶茂中案例中很典型的一个，这个案例充分说明叶茂中的一个观点：差异化无论有意义没意义都是有意义的。
六碳网的差异化定位与之有异曲同工之处，六碳网不做品牌营销策划公司，只做帮企业找策划公司的平台网站。
差异化的运用成就了伊利四个圈，也成就了六碳网。
大红鹰的“胜利之鹰”、柒牌男装的“中华立领”、海王银得菲的“xx岁的心脏”...叶茂中的成功案例早已入选各种书籍杂志，成为指引品牌营销界重要的财富。
六碳网得以和叶茂中合作并有幸看到如此多的具体案例，深感荣幸。
广告案例之雅客V9
平面及网络软文灌输——教育消费者雅客V9的 功能与利益点； 车体、地铁灯箱、写字楼及高尚社区电梯间广 告——提醒消费者雅客V9无所不在；
引发。 引发。最后让周讯用一句号召式的话
锁定终端拦截——吸引消费者关注雅客V9，尝
语：“想吃维生素糖果的，就快跟上 想吃维生素糖果的，
试雅客V9；
吧！”自然而然不露痕迹地将雅客V9 自然而然不露痕迹地将雅客V9
广告片创意——广告片创意非常单纯： 广告片创意非常单纯： 广告片创意 广告片创意非常单纯
雅客V9的诞生，解决雅客V9的品牌知名度问题；
新鲜而灿烂的阳光中， 新鲜而灿烂的阳光中，周迅奔跑在都 市的大街小巷，吸引众多追随者， 市的大街小巷，吸引众多追随者，形 成奔跑的奇观，而原因，则由雅客V9 成奔跑的奇观，而原因，则由雅客V9
雅客v9
一匹 的传奇史
黑马
在糖果军团中寻找“球星”
1 2 3 4 4 4
品牌背景 品牌定位 品牌策划 广告创意与传播 品牌广告效果 广告的得与失
www,
品牌背景
行业背景
1、“非典”刚过，
市场地位
原产品特点
1、种类多，品 种类多，
人们注重健康
事件与活动、网络游戏——加强与消费者的互
定位于维生素糖果行业领袖， 定位于维生素糖果行业领袖，又巧妙 地完成了该角色概念的传播 。
动，拉近雅客V9与消费者的距离；
www,
品牌广告效果
雅客V9成功上市
品牌广告效果
雅客品牌知名度大幅度提高
雅客V9的销售火爆并且带动了雅客其他品种的销售。www,来自广告创意与传播创意
形象代言人：跟雅客V9有某些共通之 形象代言人：跟雅客V9有某些共通之 V9 处：健康、活力、明星特质——古灵 健康、活力、明星特质 古灵 精怪活力十足的周迅
雅克V9策划方案
做就做维生素糖果的领袖品牌——雅客V9品牌策划纪实维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。
而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。
【在800个糖果品种中挑明星】非典肆虐的2003年春天，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前：精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻……铺天盖地的布满整个空间。
被800多个糖果品种包围，那是什么概念那意味着雅客巨大的品牌架构整理工程，雅客家族明星产品的确立与论证，以及寻找糖果市场最有力的突破口等等。
●接手雅客的策划工作后，我们先是对糖果市场做了一个深度研究，结果看起来不是很乐观——糖果市场品类细分形成强势品牌占位或对弈格局。
要生存，只有第一，少有第二，更少有第三、第四……一个个大大小小的山头上牢牢霸占着一个至多两个绝对强势品牌，进攻几乎是不可能成功的。
●糖果业发展的趋势正发生着巨大的演变：早期的产品质量→口味竞争→品牌差异化（功能化、个性化）竞争→品类差异化竞争。
一切都在告诉我们：没有现成的山头供我们立足，只有重新发掘新的山头，才有可能生存发展下去。
这是中国糖果市场一个非常独特的现象。
而在我们所调查的25个品牌当中，雅客的品牌认知度只有3%，广告的认知度也是排在最后，最喜欢的糖果品牌也是排名靠后，才%的支持率。
●对雅客进行了全面的内部营销诊断之后，我们的心情更沉重了——庞大的多品牌策略构建了一个貌似强大的雅客家族，但在消费者心目中雅客的综合指数却又如此之低，这说明了什么呢也就是说，雅客实际上是一个没有球星的球队，每个类别产品的销量都不大，它拿什么跟其他品牌竞争呢它的核心竞争力又在哪里呢糖果市场最近的十年一直是不温不火，波澜不惊。
是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢我们可以颠覆这个市场吗看起来我们的策划工作不仅艰苦，而且富有挑战。
【三个集中】要改变这种状况，我们一口气提了三个集中原则：●第一，品牌的集中。
叶茂中经典营销策划方案
叶茂中经典营销策划方案在中国营销策划界，叶茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。
而且是争议最多的人物，行业内的居多人士常常发文批判老叶来彰显自己水平。
的确，在中国策划届，叶茂中是经常犯错的策划人，他的失败案例在诸多文章中被深度解析，如红金龙案例，海王银得菲案例，三沟酒案例，在这里就不一一列举说明了。
在中国策划届，叶茂中大广告大传播模式被誉为伟哥模式，但在这种模式下，催生了几匹行业黑马，如雅克V9，中华立领。
野战苹果汁在起步阶段也算比较成功，但最后由于市场操作步划过快，企业对流窜货的管理不当导致最后渠道的崩盘。
在研究叶茂中成功案例的时候，我们会发现这样一个规律，以上的成功案例中老叶对企业的产品多多少少都进行过改造，或者跳出原来产品范畴，重新打造一个产品。
老叶称之为新品类策划，发现了一个新品类或重新打造一个新品类，我们也可以称之为产品策划。
再举产品策划几个例子：1卫浴产品策划：我们知道，卫浴行业产品和营销模式同质化严重，而且品类集中度高，外资品牌-全球品牌网-牢牢占据行业前几名的位置，国内品牌诉求多停留在“艺术”“家”“生活”等空泛的概念上。
那么我们是否可以学习唯美陶瓷中国风的创意，在卫浴上也涂上颜色和画面呢，定位“风情卫浴”？当然是可以的。
好比，夏日风情系列可以涂上蓝天，大海，椰子林的画面。
伊甸园风情可以涂上苹果树等伊甸园元素画面田园风情可涂上草地，湖面等画面据统计，国内家庭时尚简约和田园风情式的装修风格呈逐年增加的趋势，风情卫浴的产品风格与时尚简约和田园风情的装修风格是可以兼容的。
我们知道，白领人群每天累死累活，浴室不光是洗澡的地方，更是下班后休憩放松，夫妻间情感交流的地方，风情卫浴正好满足了消费者的心理需求。
另外，产品创新可以提高产品的标价能力，给渠道留下更多的利润空间。
2009年底，我把该想法卖给了佛山的一家卫浴企业，赚了小小的2000块。
2男装品类策划：松鹰男装可以在“鹰”上做点文章，鹰乃百鸟之王，我们可以把松鹰定位为“一种能让男人彰显霸气的男装”，产品上通过主打“风衣”落地。
品牌策划的七个步骤
品牌策划的七个步骤
品牌策划的七个步骤如下：
1. 目标设定：确定品牌策划的目标，包括品牌定位、受众群体、市场份额等，明确所要达到的结果。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌策略和市场表现，分析他们的优势和劣势，以便为自己的品牌制定相应的策略。
3. 目标受众研究：深入了解目标受众的需求、偏好和行为习惯，分析他们的特点和心理需求，为品牌传播提供指导。
4. 品牌定位：确定品牌在目标受众中的独特价值和差异化，找到可以留在受众心中的独特卖点，为品牌的市场竞争提供优势。
5. 品牌传播策略：制定品牌传播的目标、渠道和内容，选择合适的传播方式和工具，通过广告、公关、营销等手段将品牌形象传达给目标受众。
6. 品牌管理：建立品牌管理机制，包括品牌标识、声音、形象和价值观的规范化管理，以确保品牌形象的一致性和持续性。
7. 品牌评估与调整：定期对品牌策划的执行效果进行评估，根据市场变化和目标受众的反馈进行调整和改进，不断提升品牌的竞争力和效果。
雅克V9广告
组员：韦羽 张帆 王春冬 林秋云 周方刚 杨二祥
1993年8月8日，注定是对中国糖果行业有着深远影响的一天，雅客食品 有限公司怀着与生俱来的激情与活力在海峡西岸经济区——福建晋江诞生。 经过十年的沉淀，雅客在2003年完成了第一次华丽身，雅客V9的横空出 世，为中国开创了维生素糖果的品类。后，益牙木糖醇在口香糖领域取得巨 大成功，打破了外资品牌垄断胶母糖果市场的局面。雅客VQ、浓点、美嚼等 众多分品牌也迅速获得市场认可，形成了中国糖果行业第一流的品牌方阵。 也为雅客赢得了“中国驰名商标”、“中国牌”、“国家免检产品”等代表 中国产品和品牌的至高荣誉。 目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个 跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。
他人见势立刻开追。
追逐中，男孩掉了一快，一个追赶者冲向掉落的雅克V9，捡
起来放在嘴里。
男孩灵机一动，掏出一把雅克V9，一快接一快抛向身后。 不断有追赶者停下来捡起雅克V9，放到嘴里继续追。 男孩露出得意的笑容，突然发现再没有雅克V9可抛，愣了下来。 这时，追赶者冲上来，把他扑在地上，两个追赶者从其手中争
雅客V9产品介绍
维生素——健康要素； 创新+运动+健康=雅客V9一个“总想走在前面”的雅客V9出现 在我们面前，它带着与生俱来的领袖气质。雅客V9的品牌定位与 品牌调性也已然呈现：雅客V9是一种具创新精神、充满运动活力、 为身体补充维生素的健康糖果。 雅客V9产品主打产品是，香橙味，柠檬味的维生素夹心糖， 除此之外为了迎合更多消费者的需要，又推出了葡萄味、苹果味、 香芋味等其他口味的维生素夹心糖。
同类产品分析
十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时，人们对这个 略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一来自于意大利的品牌， 以时尚的包装，香浓的口味赢得了人们的喜爱。在英语中，品牌 的名称“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯”， 它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个 概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候， 也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝“阿尔卑斯”已不仅仅 是品尝一种糖果的味道了 。 阿尔卑斯的口味 咖啡+巧克力可乐、 柠檬牛奶、 草莓牛奶 、香橙牛奶、 香 蕉牛奶 、意式咖啡 、树莓牛奶 、芒果牛奶、 夹心 、特浓原味 （牛奶）、 鲜桃牛奶 。
雅克V9整合营销案例分析
二、市场及产品分析
2、产品分析
雅客滋宝癿老包装是丌同深浅癿橙色层次交错，描绘着天然 健康癿食欲诱惑。就一款单纯癿包装而言，它巫经是优秀癿了。 但是雅兊认识到，雅客滋宝癿命名则存在着一些明显问题：以副 品牌为出发点癿命名，却给人以独立品牌癿感觉。 更重要癿，雅客维生素糖果癿目标巫经很明确，要成为维 生素糖果市场癿领袖品牌。这就要求它从名称就开始占位。所以 雅兊从品牌癿名称开始，对他们癿维生素糖果迚行重新癿命名， 名字癿要求就是要不维生素紧密相连。 而这个时候，雅兊经过认真癿市场调研，发现在消费者癿印 象中，V是不维生素癿联想很近癿，无论作为产品类别癿V，还 是作为产品利益点癿V，雅客V9都一网打尽了。 这样既区别了维生素糖果品类，又符合了消费者癿固有认知。 含9种维生素癿雅客糖果，含9种维生素癿雅客糖果，含9种维生 素癿雅客糖果，而这就是“雅客V9”！
二、市场及产品分析
2、产品分析
雅客旗下有着诸如好合、伯尔巧兊力、滋宝维生素糖果等众
多癿品种，但是自始却没有一个核心癿品种杢带动整个品牌癿销
售及传播推广，长期以杢在品牌传播上一直处亍低调癿状态。此
次雅客迚军维生素糖果市场，“滋宝维生素糖果”无疑是最好癿 武器，但是其副品牌癿命名丌利亍以后整体品牌癿推广，所以雅 客决定以主副品牌结合命名癿”雅客V9”杢取代滋宝癿命名。
四、效果
雅客V9癿火爆带动了雅客其他品种癿销售，不去年同期相比， 上海销量增长500%，宁波增长450%，杭州增长400%，辽宁增 长530%，四川增长340%等等。 -2003年底，雅客V9仅4个月在全国卖到3.5亿元。
在那个时候，维生素糖果已经极有可能形成一个独立的品 类市场了，而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个 领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。 而雅克认准了这个时机，抓住了机遇，早就了雅克维生素糖果 的王国。
叶茂中策划-雅克V9的品牌策划过程
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如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 信息、载体） （信息、载体） 品牌传播
V－飘舞的V，9－9色彩虹带 －飘舞的 ， － 色彩虹带
水果球 围绕水果球舞蹈的火焰
品牌定位
具有创新精神 充满运动活力 健康维生素糖
如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 信息、载体） （信息、载体）
健康而 有活力
时间
传播高峰
相关说明
8.26－ 8.26－9.30
第一个
领导品牌 领袖气质
收视高峰期， 收视高峰期，全国糖酒会
10.1－ 10.1－10.7
第二个
一天7 一天7次，每次30，15，5秒各一次 每次30 集中时段30，15，
各地方电视台 集中媒体
10.7－ 10.7－11.30 隔天播出
40 20 0
1987
1991
1996
销售额（亿元）
2001
2005
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• 名字 保密 先看看我的过去！ 名字? 保密!先看看我的过去 先看看我的过去！ • 知名度:根据现在调查的 个品牌 根据现在调查的25个品牌 知名度 根据现在调查的 我的认知度只有3%， 中，我的认知度只有 ，喜欢的 支持率只有0.3%，广告认知度排 支持率只有 ， 在的最后。失望? 在的最后。失望 • 野心不小 共生产 野心不小!共生产 共生产800多个糖果品 多个糖果品 精彩巧克力、 种，如精彩巧克力、滋宝维生素 糖果、麦考利、派对时刻… … 糖果、麦考利、派对时刻
雅客滋宝这个品牌命名合适吗？ 雅客滋宝这个品牌命名合适吗？
维生素糖果有什么样的品牌个性？ 维生素糖果有什么样的品牌个性？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？
雅客品牌总体环境分析.
福建雅客食品有限公司雅客，总想走在前面！《广告策划与管理》小组作业：小组成员：目录一、雅客简介 (2)二、经济环境 (3)三、技术环境 (3)四、行业环境 (3)五、人口环境 (4)六、文化环境 (4)七、自然环境 (5)福建雅客食品有限公司雅客，总想走在前面！一、雅客简介福建雅客食品有限公司创办于1993年10月，座落于最具经济活力的海峡西岸经济区闽南金三角--晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。
18年来的发展步伐迅速而稳健，被称为中国糖果业发展最快的企业之一，公司以“雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。
目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。
雅客公司曾在业界创造过不少“第一”，除了第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室外，曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖、第一块伯尔涂层巧克力、第一个获得中国消费者协会“3·15标志”许可使用的糖果企业、第一个在糖果行业中导入haccp（危害分析与关键控制点）认证体系，雅客公司一直以品质保证为根本、以产品创新为依托，赶超国际品质，现在雅客公司又成为了国内糖果业界第一个引进国外顶尖技术的公司，与德国糖果巧克力技术顾问公司建立技术合作关系。
在品牌打造方面，雅客巧克力是公司于2000年强势推出的系列产品，推出后即被27、28届悉尼奥运会中国体育代表团指定的专用产品。
2001年又相继推出180g新版牛奶，醇香黑巧克力，Panty time（派对时刻）160g、3559、80g等系列新品，优秀品质、精美高贵的包装和准确的营销策略，推出后，市场反映强烈，销售迅速启动。
2002年，雅客公司投入巨资，引进目前世界上最先进的巧克力生产线，年生产能力达几千吨，8月份推出4大系列20多个代表国际最高水平的全新产品。
雅客产品生动化陈列演示版
陈列原则
产品组合优化
根据产品特点和市场需求，进行合理的产 品组合和搭配，以满足不同消费者的需求 和喜好。
突出主题
根据产品特点和市场需求，制定明确的主 题和风格，使陈列与主题相符，突出产品 的特点和优势。
空间规划合理
合理规划展示空间，确保产品摆放的位置 、高度、大小等符合人体工程学原理，方 便消费者观看和取用。
总结词
生动、形象、吸引眼球
详细描述
在商场展示柜中，雅客产品采用了立体式陈列的方式， 将产品放置在展示柜的黄金位置，并利用灯光和装饰品 对产品进行点缀，营造出浓厚的销售氛围。同时，根据 不同产品的特点和消费者需求，对不同产品进行了大小 和数量的调整，确保陈列效果最大化。这种陈列方式生 动、形象、吸引眼球，使得雅客产品在商场展示柜中成 为焦点。
03
收集反馈
通过观察顾客的反应和收 集顾客的反馈，了解陈列 效果。
分析效果
根据收集的反馈和分析销 售数据，评估本次陈列的 效果。
调整方案
根据评估结果，对陈列方 案进行优化和调整，提高 陈列效果和促进销售增长 。
04
案例分享
陈列成功的案例一：超市货架陈列
要点一
总结词
要点二
详细描述
高效、简洁、突出重点
将同一品牌或系列的产品按照规格或 颜色进行横向陈列，以展示产品的多 样性和丰富性。
03
堆叠陈列
将同一规格或类型的产品进行堆叠陈 列，以突出产品的数量和视觉效果。
情景陈列
根据产品的使用场景和特点，设计出 相应的展示场景，以吸引消费者的注 意力和情感共鸣。
05
04
悬挂陈列
将适合悬挂展示的产品进行悬挂陈列 ，以展示产品的特点和细节。
【营销实战】快速打开市场的4个顶级策略！
【营销实战】快速打开市场的4个顶级策略！当今同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，许多企业的日子很不好过。
在“三高一低”的现状面前，（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的情况下，如何有效地拓展市场？如何成功地占领市场领先位置？今天与你分享4个有效的方法，帮助你快速打开市场，形成区域性的竞争优势！一、差异化提升竞争力处于整合时代的中小企业，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
差异化体现在两点：一是独特卖点，二是价值差异。
独特卖点。
要在众多同质化产品中脱颖而出，你的产品必须有其独到之处，或者是在定位过程中提炼出独一无二的卖点与主张。
你的独特卖点必须切中客户需求的要害，而不能是：包装更漂亮等无关痛痒的卖点。
你要大力宣传定位上独特的卖点和主张，用独特卖点去影响你的潜在客户的心智，从而把你与竞争者区分开来。
独特卖点也是一个产品品牌的核心价值所在，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
先一起看看成功的例子：雅客V9凭借“维生素糖果”的独特定位，仅用5天时间，就打响全国市场，并从河南金丝猴，福建梅林，上海冠生园、不凡帝、喔喔，安徽绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸一方的市场中一跃而出，迅速成为一个遍及全国市场的品牌，造就了又一个品牌神话。
2003年以前,王老吉只是个地方凉茶品牌,2002年销售额仅1.8亿，而到2010年销售额高达160亿。
“怕上火，喝王老吉”——就是这么一个简洁明了的定位，让王老吉迅速跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。
农夫山泉水饮料的卖点是“有点甜”，正是凭借“有点甜”的卖点提炼，农夫山泉在消费者心中留下了难以磨灭的深刻印象，销售一路攀升，很快成为我国瓶装饮用水市场的前三甲；还有乐百氏的“27层净化”，凭借这样的卖点和定位，乐百氏一度与娃哈哈、农夫山泉形成三足鼎立的局面，把实力强大的康师傅也挤出了前三甲之列。
反过来，因没有明确定位，准确的卖点，个性不明而沉没产品大海的也比比皆是。
雅客益牙广告策划书
SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ雅客益牙木糖醇营销策划案学院：XXXXXXXXXX专业：XXXXXXXX学生姓名：XXX学号：XXXXXX2013 年 5 月目录前言一．背景（一）市场背景及现状（二）企业背景及现状二．市场分析（一）消费者分析（二）营销环境分析（三）主要竞争对手分析三．产品分析（一）产品特点（二）产品SWOT分析四．企业目标（一）企业短期目标（二）企业长期目标五．产品定位（一）产品消费者定位（二）产品策略定位六．广告策略（一）广告创意（二）广告媒介运用七．公关策略（一）活动介绍（二）活动具体流程八．包装策略九．费用预算十．效果评估雅客益牙木糖醇营销策划案前言目前国内的口香糖市场几乎被箭牌口香糖所垄断，更多的消费者为了清新口气健康牙齿而选择了木糖醇口香糖。
而现在口香糖市场最大的赢家是美国的绿箭和日本的乐天，作为中国本土生产的雅克益牙木糖醇口香糖并没有因为是国产品牌而获得较出色的销售成绩。
面临日益扩大的口香糖消费市场，我全方位的对产品做了分析和广告策划，此策划是以口香糖市场分析为基础，通过与竞争对手做对比和分析，制定雅客益牙口香糖的市场推销策划，希望通过这份策划案，可以扩大雅客益牙的市场占有率，增加产品的知名度与美誉度。
一．背景（一）市场背景及现状随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。
中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上，而随着木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等产品近年来的发展也加剧了行业的变革。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，自木糖醇口香糖进入市场以来，此格局出现了巨变。
纵观整个糖果行业，整体市场需求处于缓慢上升趋势，但从近几年的市场增长统计结果显示，增长率则呈下降趋势，2011年的年增长率10-12%左右，而2010年增长率则在13-15%左右，2011年要比2010年低3-5个点。
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雅客滋宝这个品牌命名合适吗？ 雅客滋宝这个品牌命名合适吗？
维生素糖果有什么样的品牌个性？ 维生素糖果有什么样的品牌个性？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？
品牌的命名与设计
• 主副品牌 命名—— 命名 以副品牌 为出发点 的命名， 的命名， 不能给人 以独立品 牌的感觉。 牌的感觉。 • 营销法则 之品类法 则—— 产品名 称尽量明 确品类的 代表身份。 代表身份。
＝
如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 信息、载体） （信息、载体） 品牌传播
V－飘舞的V，9－9色彩虹带 －飘舞的 ， － 色彩虹带
水果球 围绕水果球舞蹈的火焰
品牌定位
具有创新精神 充满运动活力 健康维生素糖
如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 信息、载体） （信息、载体）
140 120 100 80 60 40 20 0
128 105 85 47 53
1987
1991
1996
销售额（亿元）
20பைடு நூலகம்1
2005
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• 名字 保密 先看看我的过去！ 名字? 保密!先看看我的过去 先看看我的过去！ • 知名度:根据现在调查的 个品牌 根据现在调查的25个品牌 知名度 根据现在调查的 我的认知度只有3%， 中，我的认知度只有 ，喜欢的 支持率只有0.3%，广告认知度排 支持率只有 ， 在的最后。失望? 在的最后。失望 • 野心不小 共生产 野心不小!共生产 共生产800多个糖果品 多个糖果品 精彩巧克力、 种，如精彩巧克力、滋宝维生素 糖果、麦考利、派对时刻… … 糖果、麦考利、派对时刻
做就做领袖品牌
怎么做糖果品牌？
产品（市场）细分？
深度研究市场
建立品牌管理组织 领导品牌谁来做？ 领导品牌谁来做？ 多品牌公司？ 多品牌公司？ 有必要 联想…… 联想
市场部、 市场部、 小规模公司？ 小规模公司？ 销售部 营销部） （营销部）
企业外部组织： 企业外部组织：专业机构
• 口香糖？ 口香糖？ 绿箭… 绿箭 • 橡皮糖？ 橡皮糖？ 旺仔… 旺仔 • 奶糖？ 奶糖？ 阿尔卑斯，大白兔 阿尔卑斯，大白兔… • 巧克力？ 巧克力？ 德芙，金帝… 德芙，金帝 • 泡泡糖？ 泡泡糖？ 大大… 大大 • 润喉糖？ 润喉糖？ 金嗓子… 金嗓子 • … …？ ？ 水果糖？ 水果糖？
目前还没有！ 目前还没有！ 均与补充维生素有关！ 均与补充维生素有关！
Conclusion?
很有市场前景， 1 任何一个品类市场 2 很有市场前景，维 形成之际， 形成之际，就意味着一 生素糖果极有可能形成 领袖品牌诞生的可能 诞生的可能。 一个独立的品类市场 品类市场。 个领袖品牌诞生的可能。 一个独立的品类市场。
品牌延伸
制定品牌管理的方向和目标
研究消费者需求
整合企业资源 运用各种营销手段
延伸
品 牌 再 定 位
改变
雅客滋宝这个品牌命名合适吗？ 雅客滋宝这个品牌命名合适吗？
维生素糖果有什么样的品牌个性？ 维生素糖果有什么样的品牌个性？
品牌定位
• 第一个投巨资建立国 内权威的甜品实验室。 内权威的甜品实验室。 • 第一个开发出中国第 一颗夹心太妃糖。 一颗夹心太妃糖。 • 第一个成为（也是唯 第一个成为（ 一一个） 一一个）获得中国消 费者协会“3.15标志 费者协会“3.15标志 产品” 产品”认证的糖果企 业。 • 第一个与世界上最权 威的糖果研究机构— 威的糖果研究机构 —D＆F技术合作的 ＆ 技术合作的 糖果企业（ 糖果企业（含9种维 种维 生素的糖果）。 生素的糖果）。 • 中国糖果界的第一个 中国奥委会赞助商。 中国奥委会赞助商。
各地方电视台
空中影视轰炸——？ ？ 空中影视轰炸 平面及网络软文——？ 平面及网络软文 ？ 车体、灯箱、电梯间等 车体、灯箱、电梯间等——？ ？ 事件、活动 事件、活动——？ ？ 终端拦截——？ ？ 终端拦截
嘿嘿…效果怎么样呢？ 嘿嘿 效果怎么样呢？ 效果怎么样呢
• 2003.8.26正式开始推广。 正式开始推广。 正式开始推广 • 初期，雅客公司客户服务部每天接到50多个电话，15天后每 多个电话， 天后每 初期，雅客公司客户服务部每天接到 多个电话 天达到100多个，公司网站占击每天 多个， 多次。 天达到 多个 公司网站占击每天3500多次。 多次 • 不久后的雅客招商会开幕，一天签约 亿元。 不久后的雅客招商会开幕，一天签约2.3亿元 亿元。 • 上市一个月，V9在福建省销售业绩 上市一个月， 在福建省销售业绩 在福建省销售业绩230万元，是上年同期雅客 万元， 万元 所有产品销售总和的4倍 所有产品销售总和的 倍。 • 全国糖酒会上，经销商争取 经销权争得不可开交，其中一 全国糖酒会上，经销商争取V9经销权争得不可开交 经销权争得不可开交， 个经销商10分钟后就把 个月的货款到位了。 分钟后就把10个月的货款到位了 个经销商 分钟后就把 个月的货款到位了。 • 公司 小时满班生产，还没能满足市场需求的 ／3. 公司24小时满班生产 还没能满足市场需求的1／ 小时满班生产， • 雅客 四个月在全国卖了 亿元。 雅客V9四个月在全国卖了 亿元。 四个月在全国卖了3.5亿元 • V9的火爆带动了雅客其他品种的销售，与上年同期比，上海 的火爆带动了雅客其他品种的销售， 的火爆带动了雅客其他品种的销售 与上年同期比， 销量增长500%，宁波增长 销量增长 ，宁波增长450%，杭州增长 ，杭州增长400%，辽宁增长 ， 530%，四川增长 ，四川增长340%。 。
健康而 有活力
时间 8.26－ 8.26－9.30 10.1－ 10.1－10.7
传播高峰 第一个 第二个
相关说明
领导品牌 领袖气质
收视高峰期， 收视高峰期，全国糖酒会 一天7 一天7次，每次30，15，5秒各一次 每次30 集中时段30，15，
集中媒体
10.7－ 10.7－11.30 12.1－ 12.1－春节 第三个 隔天播出 广告轰炸