201326270124王湘服装市场营销论文

题目：服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争

学生姓名：王湘

学号：201326270124

专业班级：服装与服饰设计1301

指导老师：范福军

2016年4月16日

服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争

摘要

先进技术的产业使得当今世界的全球一体化特征，越来越明显，现代经济竞争不再局限于市场竞争，更是一种品牌竞争。现在服装市场的发展充满着竞争与挑战，在时代潮流下彰显出时代特色，由于需求者数量远大于供给者的重量，所以，市场商家和卖家三者在服装市场中的博弈更显现出新的特点与问题。伴随这种发展趋势，我国的很多服装企业在提升自身服装品牌上做努力。消费者除了注重服装的服装品牌形象，还将眼光放在的服装品牌文化上。可见只有借助于服装品牌策划对自身的目标市场进行符合市场发展规律的定位，建立在合理的营销策略上以上的服装品牌才能在市场竞争中更胜一筹。

关键字：营销策略，品牌竞争，服装市场发展。

第一章引言

现在服装市场营销学的产品策略中，主要包括三个方面，核心产品形式产品和附加产品，其中核心产品是服装是产品的灵魂和内涵形式产品是服装厂产品的外在外在包装与展现形式附加产品这是商家继续对服装产品赢利额自我增加的东西。

本文主题：美国著名的市场营销专家菲利普科特勒指出，市场营销是一种企业功能，它辨认现实还没有得到满足的需要和欲望规定呵呵了他们的范围大小确定一个能够最好为其服务的目标市场以及决定服务于这个市场的适当的产品，服务和计划方案，因为市场营销是连接一个社会需要和他的行业反应形成的纽带。根据这一理念我们清楚的认识到市场营销的作用之重，从宏观方面来讲市场营销被全球所有的国家使用有力地加强了各国之间的联系是各国各民族之间增加友谊的桥梁，从微观方面来讲，市场一下子发展顺利与否直接关系到我们国家的命运所以我们要认识服装市场营销的概念作用及其用途和发展特点。服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的一种生活方式的研究和构想，经满足一说需要并对服装产品进行设计、生产并销售和服务的整个过程及其所有的活动，以实现服装产品交换获得工人最大利润的。伴随着新时代的到来中国新经济腾飞我国服装企业面临着巨大的压力和挑战，如何是服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求服装市场营销的知识和原理的运用将会发挥出更为重要的作用，学习新时期新产品的诞生人类心理的需求变化服装产品从设计师构想设计到功能生产再到销售人员的推销这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念，现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程服装营销活动的环环相扣紧密相连是紧紧围绕消费者的需求，这个核心理念而展开的。

第二章服装市场营销

现阶段服装市场的竞争主要是体现在以核心产品为主的竞争通过的形式产品的完善和优化力求尽可能多的增加附加产品之所以商家对产品的质量特色款式品牌等多角度去发展服装市场，其目的是为了起床奋起见新时代的服装的内在与外在的完美结合。同时满足更广大消费者的消费方式带来更多的市场利润。众所周知服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现了吗就消费者需求结束，所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势。只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题服装工作者只有经过着重研究服装企业在激烈的市场和变化无穷的服装市场营销环境中识别分析评价选择和利用各种市场机会，紧紧围绕著满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多市场价值。

一、服装市场发展现状消费群体的分析。

消费者群体可大致分为五个群体儿童青年人中年人以及老年人，每一个消费群体具有自己独特个性，尤其是生活在更为优越的生活环境中。年轻的消费者易接受新事物，渴望对世界知名品牌的追求和崇拜。年数稍长的消费者受到固有的传统观念影响消费意识和对服装的消费选择的特异性不是特别强烈。

二、竞争群体的分析。

首先在国内童装市场中童装市场的有效需求不足，大量国内不知名的小型服装厂商提供大批童装产品，而真正吸引消费者的这是那些知名国际品牌的产品，因为国际品牌的产品无论在产品质量和营销策策略上都优于国内童装产品商家国内的商家只是占据了少量的市场份额出现了两极分化。

其次，国内青年服装的有效供给少供给不足，国内青年服装的设计，主要是紧随着国际品牌的潮流脚步，在色彩选择款式设计上都是一国外的服装厂商的设计为主要借鉴，自我品牌建立较少。

再者，国内中老年服装的有效供给不足。众多提供中老年服装产品的商家主要是重复产品的质量方面去进行设计和研发，而且中老年消费者本身也对象服装的消费充满了需求的市场现象较少重视。所以中老年产品在对多功能性设计理念时代感品牌形象的建立等方面都没有给予积极的重视。

三、现在竞争环境下的服装品牌营销策略。

我们在认清了国内企业服装品牌管理能力不强以及财力不足的情况下椒江营销策略以及服装品牌策略和现代市场特征以及以及自身的特点等因素联系在一起。哎将自身的服装品牌营销能力和自己实际财力和我国市场化进行联系。找准市场定位大方向，在我们的市场环境下业界已然形成了很大的名牌服饰一类的奢侈品行业，汽车，汽车等耐用消费品行业保健品的快速消费品行业真是消费品的核心竞争力的内容中，少不了品牌战略。并且品牌战略更是高举核心竞争力榜首，要想获得震撼效果较佳的广告宣传力度，这就是这些行业的营销战略核心。一些质量决定企业盛衰的行业如餐馆等。则要联系自身的特点将品牌战略放在员工亲和度服务以及产品的质量等方面争抢消费者的忠诚度和满意度。因此，市场定位正确与否关系到品牌战略的顺利实施，很多企业也有着多种种类的产品，不烦则么挑出其中最有发展潜力的少部分。产品进行重点宣传，同时要进行详细的市场调查了解最适合的市场定位定位好主要的消费人群在研究车产品价格和直销策略效果。可能会更理想。

四、现代营销策略下的服装市场的发展。

1.品牌策略

品牌策略是基于把品牌出一种文化或叫品牌故事品牌就有了内涵和外延的空间我们尤其需要借鉴国外优秀的大型服装企业，他们的。服装文化和服装品牌内涵已经深深的影响到一代人，甚至几代人，尤其是在儿童服装的开发和研究上在个性上及儿童启发。

2.产品策略

产品策略，根据各类消费者的消费需求和消费观理念制定出不同的产品策略不能以单一的产品模