201326270124王湘服装市场营销论文
服装市场营销策略分析论文
服装市场营销策略分析论文服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项,因此,服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。
下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略分析论文，希望大家喜欢!服装市场营销策略分析论文篇一《基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析》[摘要]随着经济社会的发展，女性的社会地位及经济地位越来越高。
在日常生活中，女性在消费购物中的话语权越来越大。
因此，企业要想在竞争中取得优势地位，研究女性消费群体十分必要。
通过分析女性消费者心理，为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。
[关键词]消费者心理;女性;服装市场;营销策略一、研究女性消费心理的重要性消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特征和心理活动。
消费心理对人们的购物行为有很重要的影响，在一定程度上影响着人们的购物倾向和选择喜好。
对于女性消费群体来说，消费心理对消费的影响更为明显。
因此，要研究我国女性服装市场的营销策略，研究女性消费心理非常有必要，其重要性主要体现在以下几点：(一)女性消费群体市场潜力巨大根据我国第六次人口普查的统计，我国女性人口6.5亿，占全国人口的48.81%。
其中，对消费活动有较大影响的是中青年女性，即20～50岁的女性群体，约占人口总数的24.89%，这部分女性消费者在实际的市场中有一定的购买能力，有意愿并且有能力自主进行购买消费活动，对社会经济发展有一定的推动作用。
从统计数据可见，女性消费者人口众多，消费市场潜力巨大。
(二)女性的消费地位不断提高随着经济社会的发展，女性的社会地位不断提高，与女性消费有关的商品和服务种类日益繁多。
据消费组织的一项调查显示，在全国25个大型百货广场的个人消费中，女性消费品和消费服务项目占51.7%，远远超过了男性和儿童的消费项目[1]。
随着女性社会地位的提高，女性消费者在家庭和社会消费中的话语权也越来越大。
女性消费者除了为自己购买衣物外，还承担起为家人购买服装的责任。
服装营销论文(5篇)
服装营销论文(5篇)服装营销论文(5篇)服装营销论文范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了，但仍旧处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。
目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追逐，但都尚不具备独霸天下的力量，服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。
目前，服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。
信任日后，当全部人都熟识了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不行估量，还会进一步进入规模性进展。
2服装行业网络营销存在的问题2．1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来推断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最终才打算要不要买衣服。
网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。
单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买打算的。
2．2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机静静地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。
假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的状况特别严峻，因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。
网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。
再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。
最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满足时，又反过来责备其企业的商品如何的不好，自己怎样的绝望，以后再也不会买你们的产品了。
最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降，假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。
服装市场营销计划书范文3篇
服装市场营销计划书范文服装市场营销计划书范文精选3篇（一）服装市场营销计划书一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场是25-35岁的年轻人群，他们对时尚和新潮的服装有极高的需求。
他们注重个性化和品质，喜欢尝试新的时尚潮流。
他们有一定的购买能力，能够消费高品质的服装。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为1000万人，每年的服装消费金额约为500亿元。
这个市场规模庞大且有潜力，对于我们的服装品牌来说具有巨大的商机。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
这个市场上的竞争非常激烈，需要我们采取一系列的市场策略来突破。
二、产品定位2.1 产品特点我们的服装品牌将以时尚、新潮为主打特点。
我们将与设计师合作，推出多样化的服装款式，包括T恤、裤子、外套等。
我们的服装将注重品质和舒适度，以满足目标市场的需求。
2.2 价格定位我们的产品将采取中高端的价格策略，以保证品质，并与其他知名品牌区分开来。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 线下渠道我们将在一些知名的商场和购物中心设立实体店面，以方便消费者购买我们的产品。
我们将借助这些渠道来扩大我们的品牌影响力，并与消费者建立直接的联系。
3.2 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，方便消费者在线上购买我们的产品。
我们还将利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
通过线上渠道，我们可以更好地与消费者互动，提高销售额。
四、促销策略4.1 打折促销我们将定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购买我们的产品。
这些活动可以增加销量，同时也提升我们的品牌知名度。
4.2 会员制度我们将推出会员制度，针对忠实消费者提供一系列的优惠和特权。
通过建立会员制度，我们可以增加消费者的忠诚度，进一步提高销售量。
五、市场推广5.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高我们的品牌知名度和形象。
服装销售毕业论文范文
服装销售毕业论文范文服装营销美学的概念是根据时代的发展和需要而提出的。
营销美的概念古已有之，并且在现代市场营销活动中也有诸多体现。
为此店铺为大家整理了关于服装销售毕业论文范文，欢迎参阅。
服装销售毕业论文范文篇一《东莞服装品牌营销初探》【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。
【关键词】东莞服装企业 ;品牌营销;品牌文化东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。
而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。
1. 计划经济时期。
服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念;2. 市场经济初级时期。
改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。
东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。
其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群;3. 完全市场经济时期。
尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。
面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。
中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。
2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。
浅析服装市场营销论文（2）
浅析服装市场营销论文(2)浅析服装市场营销论文篇二《浅析服装行业中的网络营销》[摘要] 时至今日网络营销已对很多行业的发展起了积极的推动作用。
对于服装行业来讲,它打破了服装流行时间和销售地域的限制,改变了营销渠道的结构,使促销高效,廉价,并使服装市场实现彻底细分。
但网络营销还不能完全取代传统营销,只有将网络营销和传统营销相整合,网络营销才能从实际意义上对服装产业的发展起到推动作用。
[关键词] 网络营销服装行业网络营销是以户联网为媒体,以全新的方式和理念实施的营销活动,能更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
随着户联网在商业上的应用拓展,电子商务的发展迎来了史无前例的高潮,并渗透到了各个各行各业。
面对势不可挡的电子商务热潮,服装业传统的营销模式也受到了强有力的冲击。
网络营销作为电子商务中的奇葩,若在服装销售中运用得当,同样可以绽放出异彩,对企业的发展起到革命性作用。
一、网络营销对服装行业的积极影响相对与服装行业的传统销售模式,网络营销的最大优点主要体现在以下几个方面:1.网络营销打破了服装流行时间和销售地域的限制众所周知,服装作为一种时尚产品具有很强的流行性,而且随着时代的进步,这种流行特性越发明显,流行周期更为短暂。
而服装在流行传播的过程中,会因各地区风俗习惯,宗教信仰,审美标准,自然气候的不同而有所变化。
如果一个服装企业能把这些因素都能把握牢的话,可想而知,所花的成本和代价是非常大的。
然而,企业若是运用网络营销的模式来销售服装,那么那些问题都可以迎刃而解了。
因为网络营销强大的通信能力和营销系统使得服装销售的环境产生了质的改变。
彻底打破了服装产品营销受时间,地域的局限性。
2.网络销售使服装市场实现彻底细分服装市场的细分就是根据消费者对产品需求,购买行为,购买习惯的差异将其划分为若干个消费群体。
每个消费群体构成一个细分市场。
市场细分有利于企业分析市场需求,发掘未被满足而竞争对手又较弱的细分市场。
对于中小型服装企业来说,有利于选择符合自己需要的目标市场,集中资源取得局部市场的相对优势,以获得良好的营销效果。
服装市场营销浅谈论文（2）
服装市场营销浅谈论文(2)服装市场营销浅谈论文篇二《西安服装批发市场的物流研究》[摘要]作为西部大开发的重点城市,西安有着西北地区重要的二级服装批发市场,并且通过不断建设的物流渠道,吸引了众多服装品牌的进驻和投资经营,呈现出良好的服装发展趋势。
西安作为西北内陆省会城市,其服装物流具备与东部沿海服装物流所不同的发展速度和态势,因此针对西安服装批发市场的物流现状及发展趋势进行调查研究,能够更好地促进西部内陆城市服装商品的流通与销售,对于中国西部服装物流管理具有重要的参考意义以及借鉴价值。
[关键词]服装物流;西安;批发市场;渠道随着人们物质的充实以及文化素养的提高,服装这个具备了实用与流行特性的产物,必然要在当今社会流转的更为快速与高效,才能满足人们日益增长的物质需求及精神文化需要。
服装物流根据销售渠道中间商的划分,可以分为服装批发物流、服装零售物流和服装代理物流。
其中以服装批发物流的批量集散能力更为突出。
服装批发市场也称为服装物流中心。
我国的服装批发市场长期以来实行“商物合一”的运作方式,但是“重商轻物”。
服装物流的发展明显滞后于商业的发展。
西安服装批发市场的物流状况,根据其服装批发市场的形成和发展,具备独有的特点和研究价值。
1 西安服装批发市场的形成与发展西安服装批发市场作为西北面积最大和辐射最为广泛的销售渠道之一,有几个重点聚集区,都呈现出了商城化的运作模式,一定程度上加强了批发市场的物流管理情况。
西安服装批发物流根据服装批发市场的发展呈现了阶梯式的发展模式。
西安最主要的服装批发商圈就是康复路。
康复路服装批发市场最早源于1984年,当时经营范围不仅限于服装,是当时城东物品较为集中的综合市场。
1992年,西安康复路服装批发市场开始转型,逐渐成为以中低档服装批发为主的大型服装批发市场,和当时国内知名的服装批发市场北京秀水街和武汉汉正街齐名,商圈内每天人流量达到10万人次,节假日达到15万人次,每月上缴税收5000多万元,开始在西北乃至全国享有名誉。
服装营销论文
服装营销论⽂服装，是⾐服鞋包及装饰品等的总称，多指⾐服。
在国家标准中对服装的定义为:缝制，穿于⼈体起保护和装饰作⽤的产品，⼜称⾐服。
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进⽽购买该产品的过程。
市场营销⼜称作市场学、市场⾏销或⾏销学。
服装营销论⽂1 ⼀、服装⽹络营销的优势 服装⽹络营销作为⼀种建⽴于互联⽹上的新型营销模式，有其独特的优势。
（⼀）降低企业成本 服装⽹络营销中，由于服装产品的信息发布、传输、产品的展⽰、⼴告投放以及⽬标消费者的沟通都是通过⽹络进⾏，相对费⽤低廉，同时⽹络营销的⽆店铺化、租⾦费⽤低以及相对少的⼈员⼯资，使得在相同规模下与传统经营渠道和⽅式的⽐较中，⽹络营销交易经营成本的经济性优势尤为突出。
（⼆）节约消费者成本 实体交易环境下，⾯对琳琅满⽬的服装，消费者往往要逛很多店，通过不断地试穿来寻找满意的服装，这种购⾐⽅式需要花费⼤量的时间和精⼒。
⽽在⽹络购⾐环境下，消费者只要在购物⽹站的搜索引擎中输⼊所要购买服装的相关信息，就能很快搜索到所有符合要求的服装，节约了消费者的时间和体⼒。
另外，由于企业成本降低，⼀般⽹上销售服装的价格要⽐实体店便宜⼀些，这也正是⽹络服装销售最吸引消费者的原因之⼀。
（三）满⾜消费者的理性购买和个性化需求 在⽹上购买服装时，消费者可以在搜索到的符合个⼈要求的众多服装中，在价格、款式、颜⾊等⽅⾯进⾏⽐较，货⽐三家之后再决定购买哪⼀件，由于⽹络商品信息查询不受外界⼲扰，使选择商品的过程更为理智。
⽹上商品信息查询不受空间距离的影响，消费者不⽤出国就可以在⽹上轻松地买到国外的品牌服装，这样便增加了服装购买的选择范围。
服装⽹络营销是⼀种以消费者为导向、强调个性化的营销⽅式，具有较强的互动性，是实现全程营销的理想⼯具；它能满⾜消费者对购买服装⽅便性的需求，提⾼消费者的购物效率。
（四）提⾼服装企业的快速应对能⼒ 服装是流⾏性较强的商品，具有流⾏周期短、变化快等特点，加之消费者对于服装的个性化需求⽇益提⾼，服装企业如何能根据市场⾏情的变化快速应对显得尤其重要。
服装市场营销探究论文（2）
服装市场营销探究论文(2)服装市场营销探究论文篇二《浅析服装行业的市场营销》【摘要】伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。
如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求? 服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。
然而，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。
全球经济一体化，国际竞争加剧，服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境及其营销策略。
本文通过对服装企业市场营销环境的研究和分析，研究服装行业所处的环境，提出调整营销策略，变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，使得服装行业的竞争力不断提升。
【关键词】服装市场营销品牌效应趋势营销策略发展一、服装市场营销产生的背景服装市场营销是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关的学科知识或成果，结合服装行业的营销特点，形成的一门应用性学科。
众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。
所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。
服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。
随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。
现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。
所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。
服装市场营销论文
服装市场营销内容提要：调研选取的品牌是VERO MODA， VERO MODA是来自丹麦的成熟女装，选取VERO MODA是因为该品牌进入中国市场到现在已经遥遥领先于其它女装品牌，在中国很多城市销量都位居榜首，调研主要是从品牌的理念，市场定位，产品特色分析。
关键词：VERO MODA品牌概况，品牌经营理念，品牌定位，品牌服装特色：服装色彩及款式品牌概况：VERO MODA 是来自丹麦的成熟女装。
27年来，她一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。
第一家专卖店于1978年在丹麦开设，销售设计独特的女性时装和饰品。
VERO MODA 拥有众多优秀的设计师，并时刻捕捉着时尚讯息，强大而专业的设计师团队保证了该品牌紧跟世界流行时尚，即使是在远离总部的中国，VEROMODA专卖店也可以保证平均一周上两次新货。
与众多高档时装不同，VERO MODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计，全球供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。
“个性主义”就是表现自己，以你自己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。
时尚使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性可以改变一条普通的裤子成为时尚的宣言。
VERO MODA以经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味体现其设计风格，VERO MODA拥有众多优秀的设计师，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。
与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
所有商店都以统一的形象出现，并通过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。
VERO MODA专为成熟、时尚的都市女性设计，她们的着装风格典雅、性感，精于对服装款式、颜色、面料及配饰的选择，尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。
服装品牌营销论文
主题：中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在他们面前的现实问题。
本文意图从分析国内服装的发展历程与品牌的个性运作模式为出发点，从品牌的角度发展开拓思路，并引起广泛关注与讨论。
关键词：服装品牌；发展；运作模式；可持续性；文化近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。
但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。
难道我们就甘心做国外品牌的加工基地？而且现今“全球经济一体化”事在必行，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。
我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。
国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。
如何适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？如何扩大中国服装品牌在世界上的影响？这些摆在服装企业面前的现实问题，也同样无法回避。
一、我国服装业的发展历程对我国服装品牌的研究，首先基于对我国服装业发展过程的了解。
由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。
其发展大致分为3个阶段：1、计划经济时期。
服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度。
2、市场经济初级时期，也可称为短缺经济时期。
改革开放初始阶段，人们追求美的心态刚刚复苏，对衣着的需求量非常大。
服装企业生产出的产品供不应求，一时形成非常火爆的销售态势。
因此，服装企业如雨后春笋般成长起来，但一窝蜂地上马不会带来持续繁荣，当时的产品品种单一，易使市场饱和。
经过两年市场饱和时期的考验，有些企业被淘汰。
幸存的服装企业居安思危，不再满足于产品数量的单纯增长，积极调整经营思路，提高产品质量，为企业的可持续性发展奠定基础。
3、完全市场经济时期。
服装企业经历了市场的考验，渐渐成熟起来，尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。
市场营销优衣库论文
《市场营销学》学期论文优衣库营销策略研究小组So what学生姓名吴嘉伟负责部分企业简介学生姓名伍国熙负责部分可行性分析学生姓名曹雨萱负责部分一般环境分析学生姓名魏道兵负责部分市场营销分析2015年 4 月摘要学术界从很早以前就开始关注优衣库的营销策略和分析.在研究优衣库的成功经验中，对其营销策略的分析尤为重要。
优衣库拓宽了传统服装界的概念，将其经营理念拓展到全民服装的消费概念,并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。
本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业形成文化的政治环境,经济、技术、社会环境等外部因素.并运用SWOT 分析法对优衣库进行劣势分析.随后针对优衣库的产品策略、品牌策略、促销策略、价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出来优衣库所带来的成功的启示。
关键词：优衣库市场营销策略分析一、企业简介(公司状况）UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知，是全球十大休闲服饰品牌之一。
公司名称是FAST RETAILING,这其中包含了很多特别的含义。
FAST（迅速）+RETAILIN（零售)体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念，优衣库以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。
UNIQLO经典的直筒裤版型S—002（REGULAR FIT STRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002 S-003 B—002 B —003，而S—002更是这四种裤型中最常盛不衰的，属于每年必出款,很像LEVIS的501。
《毕业论文》浅析服装市场营销管理及发展前景
浅析服装市场营销管理及发展前景【内容摘要】从上世纪80年代改革开放以来，由于经济体制改革的成功，我国的经济得到了快速发展，城镇居民收入水平也随之得到了大幅度提高。
因此，人们对于服装的需求越来越挑剔,越来越追求多样化.从而加剧了服装行业的竞争，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。
建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。
本文就其面临的具体服装市场管理问题及如何解决进行探究，并阐述服装市场发展的前景及趋势.【关键词】市场营销服装业发展前景趋势市场的变化是一个动态的过程,而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求,还是竟争对手的压力，无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求,从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。
在经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下,企业为了稳定的发展，赢得更大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。
如何通过市场营销这个利器,以发掘企业的谋生之路,是众多企业关注的焦点问题。
一、市场营销的概述及发展菲利普·科特勒将营销定义为:个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。
也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。
(一）市场营销的含义市场营销是一种市场经济活动。
“营销学"译自英文“Marketing”,是本世纪初产生于美国的一门新兴的学科,但那时的内容实际上局限于“推销术"和“广告术",与现代营销学有很大的差距,真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的,是世界经济高度发展的产物,是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物,是适应客观经济需要而产生的一门应用学科.也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。
它产生和应用的客观条件是:高度发达的市场经济、全面形成的买方市场、充分竞争的市场环境，以及统一的国内市场和日益扩大的世界市场。
服装买卖市场营销毕业论文
服装买卖市场营销毕业论文标题：服装买卖市场营销的研究与应用摘要：服装买卖市场是现代商业中的一个重要组成部分，市场竞争激烈且消费者需求多样化，因此有效的市场营销对于服装企业的发展至关重要。
本文通过对服装买卖市场营销的研究和分析，分析了市场营销的重要性、目标市场的选择以及营销策略的制定，并结合实际案例对市场营销的应用进行了探讨，旨在为服装买卖市场的经营者提供有关市场营销的指导和启示。
关键词：服装买卖市场、市场营销、目标市场、营销策略、实际案例一、引言服装买卖市场是一个充满竞争的市场，消费者需求多样化，企业如果不能有效地进行市场营销，就无法在激烈的市场竞争中立足。
因此，对于服装买卖市场，如何进行有效的市场营销已成为服装企业成功的关键因素。
二、市场营销的重要性市场营销是一种以顾客为中心的营销理念，通过调查市场需求、分析市场竞争、确定目标市场以及制定适当的营销策略，来满足消费者需求并实现企业利润最大化的目标。
在服装买卖市场中，市场营销的重要性主要体现在以下几个方面：1. 满足消费者需求：市场营销能够通过市场调研和分析客户需求，确定市场变化趋势和客户需求，有针对性地提供产品和服务，从而更好地满足消费者的需求。
2. 提高竞争力：在激烈的市场竞争中，具备有效的市场营销能力的企业能够更好地了解市场信息、掌握市场动态，能够灵活调整营销策略来应对竞争对手，从而提高企业的竞争力。
3. 扩大市场份额：市场营销能够根据市场需求和目标市场的特点，制定适用的营销策略，从而使企业更好地渗透、占领市场份额，开拓新的市场。
4. 增加企业利润：通过合理的市场营销策略，能够提高产品销售量和市场份额，从而带来更多的销售收入和利润，实现企业的发展和利益最大化。
三、目标市场的选择确定目标市场是市场营销的一个重要步骤，目标市场的选择直接关系到企业的市场定位和营销策略的制定。
在服装买卖市场中，目标市场选择需要考虑以下几个方面：1. 市场需求：研究市场的供求关系，了解哪些市场对本企业的产品有更高的需求，并确定其人群特征，以便更好地定位目标市场。
服装市场营销有效策略论文
服装市场营销有效策略论文随着我国服装行业市场竞争也越来越激烈，市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。
下面是店铺给大家推荐的服装市场营销有效策略论文，希望大家喜欢! 服装市场营销有效策略论文篇一《服装市场营销的重要环节与有效策略》摘要：目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入，竞争也越来越激烈，市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。
本文主要介绍了服装市场营销中非常重要的几个环节，并提出了有效的市场营销策略。
关键词：服装市场营销;重要环节;有效策略现代人们的生活质量水平不断提高，对服装的消费要求也大大提高，不再是简单地追求生理上的御寒需求，更多的会强调服装的品质、质量、美观、舒适。
我国服装消费市场空间很大，服装产量很多，但是在国际服装市场上并没有占据龙头地位，没有引领世界潮流。
在世界经济全球一体化不断发展的背景形势下，我国服装市场的竞争不再是单纯的国内品牌竞争，很多国外品牌也进军中国服装市场，这使我国服装企业面临巨大的挑战。
因此，我国现代服装企业应高度重视服装市场营销，制定科学、合理的营销战略计划，为服装企业争得更多的市场份额。
1.服装市场营销的几个重要环节1.1服装消费心理在买方市场条件下，消费者是市场的主体，因此服装市场营销应以消费者的实际需求为主导，这就要求充分了解消费者的心理。
消费者的消费心理实际上在很大程度上取决于生活方式，因为服装是人们日常生活中必不可少的一部分。
很多人已经将服装视为自己的消费形态、生活方式及兴趣的一种象征，现代人在快节奏的生活、工作环境中，都向往一种休闲、舒适的生活方式，因此希望在自己闲暇时间能够尽量穿得舒适、休闲一点。
这种生活方式也间接提示人们对于休闲、运动服装的需求越来越大，应引起服装生产经营者的重视。
同时，现代人们也追求品质生活，对于服装的品质、质量要求也大大提高，不管是款式、面料、做工等方面，都要求尽可能做到最好。
服装市场调查报告论文（精选15篇）
服装市场调查报告论文（精选15篇）什么是报告？报告使用范围很广。
按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
报告，在已发布的党、人大、政府、司法、军队机关的公文处理规范中，都规定了这个文种。
服装市场调查报告论文（精选15篇）为弄清楚一个事件或一个情况，务必需要展开调查，并最终写出有价值的调查报告。
现在你是否对调查报告一筹莫展呢？下面是小编整理的服装市场调查报告论文（精选15篇），希望能够帮助到大家。
服装市场调查报告论文1调查目的：为了更多的了解服装市场的情况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为学习服装设计增加动力。
调查对象：xx大学在校女大学生调查方式及时间：问卷调查20xx年xx月xx日针对这个有青春活力的群体，我们的调查也有不小的收获，下面来看我们的调查结果:这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。
对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。
大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，方便大家更好的去选择。
买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。
从此可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们挑选。
然后是购买衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜欢去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格的穿衣需要，而且价格也能接受。
还有30%的会去专卖店购买，我想可能是对某个品牌情有独钟吧!还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的原因。
针对这个特点我们需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。
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题目：服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争学生姓名：王湘学号：201326270124专业班级：服装与服饰设计1301指导老师：范福军2016年4月16日服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争摘要先进技术的产业使得当今世界的全球一体化特征，越来越明显，现代经济竞争不再局限于市场竞争，更是一种品牌竞争。
现在服装市场的发展充满着竞争与挑战，在时代潮流下彰显出时代特色，由于需求者数量远大于供给者的重量，所以，市场商家和卖家三者在服装市场中的博弈更显现出新的特点与问题。
伴随这种发展趋势，我国的很多服装企业在提升自身服装品牌上做努力。
消费者除了注重服装的服装品牌形象，还将眼光放在的服装品牌文化上。
可见只有借助于服装品牌策划对自身的目标市场进行符合市场发展规律的定位，建立在合理的营销策略上以上的服装品牌才能在市场竞争中更胜一筹。
关键字：营销策略，品牌竞争，服装市场发展。
第一章引言现在服装市场营销学的产品策略中，主要包括三个方面，核心产品形式产品和附加产品，其中核心产品是服装是产品的灵魂和内涵形式产品是服装厂产品的外在外在包装与展现形式附加产品这是商家继续对服装产品赢利额自我增加的东西。
本文主题：美国著名的市场营销专家菲利普科特勒指出，市场营销是一种企业功能，它辨认现实还没有得到满足的需要和欲望规定呵呵了他们的范围大小确定一个能够最好为其服务的目标市场以及决定服务于这个市场的适当的产品，服务和计划方案，因为市场营销是连接一个社会需要和他的行业反应形成的纽带。
根据这一理念我们清楚的认识到市场营销的作用之重，从宏观方面来讲市场营销被全球所有的国家使用有力地加强了各国之间的联系是各国各民族之间增加友谊的桥梁，从微观方面来讲，市场一下子发展顺利与否直接关系到我们国家的命运所以我们要认识服装市场营销的概念作用及其用途和发展特点。
服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的一种生活方式的研究和构想，经满足一说需要并对服装产品进行设计、生产并销售和服务的整个过程及其所有的活动，以实现服装产品交换获得工人最大利润的。
伴随着新时代的到来中国新经济腾飞我国服装企业面临着巨大的压力和挑战，如何是服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求服装市场营销的知识和原理的运用将会发挥出更为重要的作用，学习新时期新产品的诞生人类心理的需求变化服装产品从设计师构想设计到功能生产再到销售人员的推销这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念，现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程服装营销活动的环环相扣紧密相连是紧紧围绕消费者的需求，这个核心理念而展开的。
第二章服装市场营销现阶段服装市场的竞争主要是体现在以核心产品为主的竞争通过的形式产品的完善和优化力求尽可能多的增加附加产品之所以商家对产品的质量特色款式品牌等多角度去发展服装市场，其目的是为了起床奋起见新时代的服装的内在与外在的完美结合。
同时满足更广大消费者的消费方式带来更多的市场利润。
众所周知服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现了吗就消费者需求结束，所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势。
只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题服装工作者只有经过着重研究服装企业在激烈的市场和变化无穷的服装市场营销环境中识别分析评价选择和利用各种市场机会，紧紧围绕著满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多市场价值。
一、服装市场发展现状消费群体的分析。
消费者群体可大致分为五个群体儿童青年人中年人以及老年人，每一个消费群体具有自己独特个性，尤其是生活在更为优越的生活环境中。
年轻的消费者易接受新事物，渴望对世界知名品牌的追求和崇拜。
年数稍长的消费者受到固有的传统观念影响消费意识和对服装的消费选择的特异性不是特别强烈。
二、竞争群体的分析。
首先在国内童装市场中童装市场的有效需求不足，大量国内不知名的小型服装厂商提供大批童装产品，而真正吸引消费者的这是那些知名国际品牌的产品，因为国际品牌的产品无论在产品质量和营销策策略上都优于国内童装产品商家国内的商家只是占据了少量的市场份额出现了两极分化。
其次，国内青年服装的有效供给少供给不足，国内青年服装的设计，主要是紧随着国际品牌的潮流脚步，在色彩选择款式设计上都是一国外的服装厂商的设计为主要借鉴，自我品牌建立较少。
再者，国内中老年服装的有效供给不足。
众多提供中老年服装产品的商家主要是重复产品的质量方面去进行设计和研发，而且中老年消费者本身也对象服装的消费充满了需求的市场现象较少重视。
所以中老年产品在对多功能性设计理念时代感品牌形象的建立等方面都没有给予积极的重视。
三、现在竞争环境下的服装品牌营销策略。
我们在认清了国内企业服装品牌管理能力不强以及财力不足的情况下椒江营销策略以及服装品牌策略和现代市场特征以及以及自身的特点等因素联系在一起。
哎将自身的服装品牌营销能力和自己实际财力和我国市场化进行联系。
找准市场定位大方向，在我们的市场环境下业界已然形成了很大的名牌服饰一类的奢侈品行业，汽车，汽车等耐用消费品行业保健品的快速消费品行业真是消费品的核心竞争力的内容中，少不了品牌战略。
并且品牌战略更是高举核心竞争力榜首，要想获得震撼效果较佳的广告宣传力度，这就是这些行业的营销战略核心。
一些质量决定企业盛衰的行业如餐馆等。
则要联系自身的特点将品牌战略放在员工亲和度服务以及产品的质量等方面争抢消费者的忠诚度和满意度。
因此，市场定位正确与否关系到品牌战略的顺利实施，很多企业也有着多种种类的产品，不烦则么挑出其中最有发展潜力的少部分。
产品进行重点宣传，同时要进行详细的市场调查了解最适合的市场定位定位好主要的消费人群在研究车产品价格和直销策略效果。
可能会更理想。
四、现代营销策略下的服装市场的发展。
1.品牌策略品牌策略是基于把品牌出一种文化或叫品牌故事品牌就有了内涵和外延的空间我们尤其需要借鉴国外优秀的大型服装企业，他们的。
服装文化和服装品牌内涵已经深深的影响到一代人，甚至几代人，尤其是在儿童服装的开发和研究上在个性上及儿童启发。
2.产品策略产品策略，根据各类消费者的消费需求和消费观理念制定出不同的产品策略不能以单一的产品模式来满足所有消费者对服装市场的态度产品策略是主要的营销策略之一也是时候商家应重点关注的策略。
3.定价策略定价策略，定价策略是基于不同的商家所提供的不同服装以及面向不同的消费者所指定的服装价格可采取差异化定价策略，根据受众的消费接受能力的定价从定价的高低可以做出说明，高定价是出于树立高档产品形象，但由于利润大会对扩大销路不易，现阶段，我国服装市场的消费主要集中在中大市场继续对这种现实情况的分析且消费群体以中青年为主，这种现象在发达地区表现明显，低定价则是为了吸引更多的边沿消费者扩大市场的发展规模才去市场规模经济的发展策略。
五、服装市场发展契机向顾客提供优质商品和完善的售后服务确立以市场需求为中心的服装市场的营销是未来市场发展的契机。
首先在产品店形象危机中应给予企业在社会公众中树立良好的形象一信消费者来购买商品的初中起点外壳具体从时尚形象产品形象社会形象员工形象来展开。
其次，在产品定价中是只针对不同的消费群体和消费市场而采取的积极的市场营销方式，可根据不同季节不同的市场热点采取差额定价策略。
居然好未来服装市场的发展必定是一个充满竞争与挑战的市场，我来服装市场的发展契机主要分为内外两部分，再种室内在服装产品的质量上外在的外包装以残品的附加值核心是产品的真假力度上也应下大功夫。
在满足主流消费群体的同时，为了多方位多层次的扩展服装市场的发展。
也应积极满足不同阶阶段消费者的消费习惯力求形成一个品牌荟萃，见丰富规模齐全，价格合理的服装产品市场。
在与国际服装产品进行竞争时。
应注重突出民族特色和中国特色的服装产品，积极扩展海外消息销售渠道多项国际服装品牌学习和借鉴提高服装行业整体的竞争力和。
和国际市场的发展潜质。
六、我国企业服装品牌营销存在的问题。
1.服装品牌管理意识不强。
不少的企业往往将更多的精力放在企业的直接利润，而没有注重加大对服装品牌这个无形资产。
的投资力度服装品牌创造价值通常来说都不是图安心的投入而是一段时间持续性的投入。
通过提升市场销量的一起下很多企业往往耐不下心展开持续投入。
此外通过提升额度部分企业很容易清楚服装品牌的价值，但是却简单地将服装品牌建设等同于营销策略广告宣传以及产品设计等方面。
2.服装品牌战略支撑不足。
不上品牌战略支撑不主抓体现在如下两方面，一是企业结构组织之上存在不足，不少企业对服装品牌管理的组织支持。
全在放任态度没有在组织构架中考虑服装品牌管理是服装品牌战略和致使自身产品的生产设计销售等环节脱节。
二是人才支撑存在不足和很多本土企业缺乏专业的服装品牌策划以及推广的人才，阻碍了企业的品牌，推广进程。
急功近利，心态作怪，创建服装品牌绝不是一朝一夕的事情，它是一段时期的积累的种结果，有的企业过于仅供极力将大部分的挺投入花在广告宣传纸上意图通过这种方式在短期内打造一个服装品牌可是却没有深刻认识到服装品牌的建立市级价格合理，营销得到质量优良以及技术创新等众多因素于一体的一项系统的工程。
在部分企业中，职业经理人流动的频率过于频繁企业的服装品牌战略很容易因为人员的变动而进行改变就很可能打破服装品牌战略实施的持续一致性。
于企业而言不是一件好事。
七、现在竞争环境下的服装品牌营销策略。
我们在认清了国内企业服装品牌管理能力不强以及财力不足的情况下椒江营销策略以及服装品牌策略和现代市场特征以及以及自身的特点等因素联系在一起。
哎将自身的服装品牌营销能力和自己实际财力和我国市场化进行联系。
找准市场定位大方向，在我们的市场环境下业界已然形成了很大的贡士龙名牌服饰一类的奢侈品行业，汽车，汽车等耐用消费品行业保健品的快速消费品行业真是消费品的核心竞争力的内容中，少不了品牌战略。
并且品牌战略更是高举核心竞争力榜首，要想获得震撼效果较佳的广告宣传力度，这就是这些行业的营销战略核心。
一些质量决定企业盛衰的行业如餐馆等。
则要联系自身的特点将品牌战略放在员工亲和度服务以及产品的质量等方面争抢消费者的忠诚度和满意度。
因此，市场定位正确与否关系到品牌战略的顺利实施，很多企业也有着多种种类的产品，不烦则么挑出其中最有发展潜力的少部分。
产品进行重点宣传，同时要进行详细的市场调查了解最适合的市场定位定位好主要的消费人群在研究车产品价格和直销策略效果。
可能会更理想。
“卖品牌”逐渐取代“卖产品”，一个企业的成功少不了高质量的产品大这只是其中的要素之一更重要的这是怎么样把产品卖出去？因此我国的企业应该树立更加正确的营销观念，即以卖品牌逐渐取代买产品，要确保一个产品保持一个持续的稳定的销售增量不可或缺的是建立和消费者之间的信赖关系和成功的服装品牌。