大学市场营销考试内容
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析1. 【单项选择题】（江南博哥）WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）A. 生产导向B. 顾客导向C. 产品导向D. 推销导向正确答案：B参考解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。
2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）A. 负需求B. 无需求C. 有害需求D. 过量需求正确答案：D参考解析：过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是（）A. 服务B. 人力资源管理C. 技术开发D. 企业基础设施正确答案：A参考解析：迈克尔·波特教授提出的价值链理论，其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动（内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务）和四种支持性活动（人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施），并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。
4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡，这一举措不仅为消费者节省年卡费用，还为客户提供更多选择。
这种关系营销的实现策略是（）A. 建立社会联系B. 构建顾客资产C. 建立财务联系D. 建立结构性联系正确答案：D参考解析：建立结构性联系，即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。
5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。
这种提供最基本营销信息的子系统是（）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策系统正确答案：A参考解析：内部报告系统也叫作内部会计系统，是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销学期末考试试题及答案
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分）1.简述成熟期的市场特点与营销策略。
2.简述需求差别定价法的类型。
3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。
4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义？5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。
在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？二、单项选择题（每题1分，共20分）1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。
A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。
Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。
Ａ．供销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。
A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。
Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。
Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者Ｄ．品牌竞争者8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。
Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务Ｄ．困难业务9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。
A．实物流 B. 付款流 C. 信息流 D.商流10.西尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司。
2021年春季高考市场营销专业专业技能考试范围
2021年春季高考市场营销专业专业技能考试范围2021年春季高考市场营销专业专业技能考试范围主要包括市场营销类专业开设的《基础会计》、《市场营销学》、《经济法基础》、《外贸基础知识》、《电子商务基础》等五门核心课程，主要测试考生理解和掌握有关基本理论、基本知识和基本方法的水平以及综合运用这些理论、知识和方法解决基本实际问题的能力。
另外，市场营销专业技能考试还会考察以下几方面的内容：
1. 市场营销理论知识。
2. 市场资源分析。
3. 营销策划和执行。
4. 产品开发及管理。
5. 销售技巧和技能。
6. 消费者调研。
7. 社会营销和公共关系。
8. 广告与传播。
9. 国际营销。
以上内容仅供参考，建议查阅2021年春季高考市场营销专业考试大纲，获取更准确的信息。
大学《市场营销》考试试题及答案 (考试必备)
全国大学《市场营销》考试试题及答案(考试大全必备)既然选择了远方，便只顾风雨兼程—祝你学业有成目录市场营销考试试题及答案（一） (1)市场营销考试试题及答案（二） (4)市场营销考试试题及答案（三） (8)市场营销考试试题及答案（四） (14)市场营销考试试题及答案（五） (17)市场营销考试试题及答案（六） (25)市场营销考试试题及答案（七） (26)市场营销考试试题及答案（八） (32)市场营销考试试题及答案（九） (34)市场营销考试试题及答案（十） (38)市场营销考试试题及答案（十一） (42)市场营销考试试题及答案（十二） (46)市场营销考试试题及答案（十三） (53)市场营销考试试题及答案（十四） (54)市场营销考试试题及答案（十五） (57)市场营销考试试题及答案（一）一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分共12分。
）1．市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销答案：C.2．从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。
A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对答案：B.3．（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销答案：C.4．消费者的购买单位是个人或（）。
A．集体B．家庭C．社会D．单位答案：B.5．服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品答案：B.6．按照不同的职能非营利组织可分为（）。
A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C答案：D.7．在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广答案：A.8．（）差异的存在是市场细分的客观依据。
大学市场营销考试试题及答案
大学市场营销考试试题及答案一、单项选择题（每题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( ) A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
大学生营销学测试题库
大学生营销学测试题库一、选择题1. 市场营销的定义是什么？A. 只是通过广告宣传来推销产品B. 通过市场调研、产品开发、传播促销等手段满足顾客需求并获利C. 仅仅指销售产品的过程D. 只是企业运作的一部分2. 市场细分是指什么？A. 将市场划分为不同的地域区域B. 将市场划分为不同的顾客群体C. 将市场划分为不同的卖家D. 将市场划分为不同的消费品种类3. 以下哪个不属于市场营销的4P理论？A. 产品B. 价格C. 位置D. 人员4. SWOT分析是用来做什么的？A. 分析市场竞争环境B. 分析企业内部资源和能力C. 分析顾客满意度D. 分析品牌知名度5. 以下哪个不属于市场营销推广的传播工具？A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 供应链管理二、填空题1. 市场营销的核心是______。
2. 目标市场的选择应考虑______因素。
3. 市场细分的依据可以包括_______。
4. 市场定位是指企业如何在目标市场中树立_________。
5. 客户价值是指顾客对企业产品或服务的________。
三、简答题1. 请简要解释市场调研的重要性以及如何进行市场调研。
2. 请列举并简要介绍市场营销的4P理论。
3. 请解释市场细分的概念，并说明为什么市场细分对于企业的营销活动至关重要。
4. 请解释品牌定位的概念，并列举一个成功的品牌定位的例子。
5. 请简要解释推销策略中的个性化营销和大众营销的区别，并说明在什么情况下应选择个性化营销策略。
这是大学生营销学测试题库，你可以根据题目选择相应的选项或填写正确的答案来完成测试。
答案可以私下交流。
在学习和测试中，希望你能够全面了解市场营销的基本概念和原则，为将来的职业发展打下坚实的基础。
祝你好运！。
市场营销考试
市场营销考试主要考察市场营销的专业知识和技能，包括市场营销的概念、市场营销策略、市场调研、销售技巧等方面的内容。
考试形式包括笔试和面试，其中笔试主要考察理论知识，而面试则更加注重实际应用和问题解决能力的考察。
通过市场营销考试可以获得相应的资格证书，对于从事市场营销工作的人员来说是非常有价值的。
另外，根据您的需求，这里还有与市场营销考试相关的其他信息：
1. 考试科目：根据不同的考试机构和地区，市场营销考试的科目可能会有所不同。
但一般来说，考试科目包括市场营销理论、市场调研、销售技巧、营销策划等。
2. 考试时间和地点：一般来说，市场营销考试的时间和地点会在当地人事考试网或相关机构上公布。
考生需要根据公布的时间和地点前往考试。
3. 考试报名方式：市场营销考试的报名方式一般可以通过网上报名或现场报名。
考生需要根据当地考试机构的要求选择合适的报名方式。
4. 考试要求：一般来说，市场营销考试要求考生具备市场营销的基本概念、理论和实践能力，同时还需要具备一定的市场调研、销售技巧和营销策划等方面的能力。
5. 证书：通过市场营销考试后，考生可以获得相应的资格证书。
证书的效力和价值取决于考试机构和行业的认可程度。
总之，想要参加市场营销考试并获得相应的资格证书，考生需要具备一定的市场营销理论和实践能力，同时还需要认真准备考试，熟悉考试科目和要求，以便更好地应对考试。
大学市场营销学考试(习题卷23)
大学市场营销学考试(习题卷23)第1部分：单项选择题，共42题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是 （） 。
A)独家产品B)广度产品C)深度产品D)混合产品答案:A解析:2.[单选题]明星类单位的市场增长率降到 以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。
A)50%B)30%C)10%D)5%答案:C解析:3.[单选题]营销传播工具的实质是A)营销策划B)营销战略C)营销沟通D)营销工具答案:C解析:4.[单选题]某服装厂年生产能力为8万件衣服,预计市场可接受7万件,其总成本为800万元,企业的目标收益率即成本利润率为25%,使用目标利润定价法确定的单位产品价格应为()元。
A)143B)200C)110D)255答案:A解析:总收入=总成本+利润单价×销售量=800万+800×25%X×7万=800万+800×25%X=1435.[单选题]以下不给人以“王婆卖瓜，自卖自夸”之感的促销方式是：( )。
A)人员推销B)广告C)销售促进D)公关宣传6.[单选题]当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，消费者比较可能采取（ ）。
A)复杂型购买行为B)变换型购买行为C)协调型购买行为D)习惯型购买行为答案:D解析:7.[单选题]某保健品公司通过自营的官方网站将其产品直接销售给最终消费者，该公司采用的渠道层次是（ ）。
A)零层渠道B)一层渠道C)二层渠道D)三层渠道答案:A解析:8.[单选题]以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是 。
A)超级市场B)方便商店C)仓储商店D)折扣商店答案:C解析:9.[单选题]购买家用轿车时，消费者往往不仅要考虑轿车的价格，还要对轿车的安全性、内饰、维修、保养、耗油量等多个因素作出评价，因此最适合的轿车购买方案评价方法是A)单因素评价法B)互补评价法C)排除式评价法D)多因素综合评价法答案:D解析:10.[单选题]下列属于精神成本的是()A)购买产品或服务的过程中所需支付的货币资金B)在超市购物结账时遇到高峰期排队等候的时间C)为了购买某一特定企业的产品，需要到D)顾客在购买某些产品时常常需要事先了解产品的详细信息答案:D解析:11.[单选题]为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于（ ）。
大学市场营销学考试练习题及答案441
大学市场营销学考试练习题及答案41.[单选题]年,执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书,首先使用市场营销作为学科名称。
A)1900B)1910C)1920D)1929答案:B解析:2.[单选题]市场营销需要创造、传播、传递和交换对（）有价值的试产供应物A)顾客和客户B)合作者C)整个社会D)顾客、客户、合作者和整个社会答案:D解析:3.[单选题]在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是 策略。
A)针对性B)诱导性C)等待性D)试探性答案:D解析:4.[单选题]属于产业市场细分标准的是 （） 。
A)职业B)生活格调C)收入D)顾客能力答案:D解析:5.[单选题]某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是 。
A)愿望竞争者B)属类竞争者6.[单选题]有形产品是指（ ）的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。
A)核心产品B)附加产品C)期望产品D)潜在产品答案:A解析:7.[单选题]保洁公司与其零售商一同商定商品陈列货架位置、促销和定价。
这属于分销渠道系统类型中的A)公司式垂直分销系统B)管理式垂直分销系统C)合同式垂直分销系统D)水平式分销系统答案:B解析:8.[单选题]人们购买洗衣机所获得的核心产品是()A)洗衣机本身B)清洁衣物的效用或利益C)终身保修D)优质品牌答案:B解析:9.[单选题]通常市场营销计划需要提交 或有关人员审核。
A)营销机构B)营销组织C)上级主管D)单位领导答案:C解析:10.[单选题]信贷对于某个企业来说是营销活动，对于一个企业而言则可能是会计活动，这是因为？A)企业的市场营销活动并非都由市场营销部门来完成B)企业的市场营销活动发生在不同的组织岗位上C)不同企业对其经营管理活动的划分不尽相同11.[单选题]企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 （）A)技术创新B)消费需求C)竞争者D)自己的特长答案:C解析:12.[单选题]向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ）。
大学市场营销学考试练习题及答案351
大学市场营销学考试练习题及答案31.[单选题]生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机会的方法。
A)产品开发B)市场开发C)市场渗透D)多元化经营答案:B解析:2.[单选题]一个战略经营单位是企业的一个A)部门B)车间C)产品D)环节答案:A解析:3.[单选题]人们购买洗衣机所获得的核心产品是()A)洗衣机本身B)清洁衣物的效用或利益C)终身保修D)优质品牌答案:B解析:4.[单选题]企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。
A)被动降价B)主动降价C)撇脂定价D)渗透定价答案:B解析:5.[单选题]整体战略是企业 层次的战略。
A)总体B)局部C)最高6.[单选题]如果消费者在向亲友寻求相关品牌或产品的知识和使用经验后，才决定购买该产品，则是受到参照群体的（ ）影响。
A)信息B)功利C)魅力D)价值表达答案:A解析:7.[单选题]年度计划控制要确保企业在达到--指标时，市场营销费用没有超支。
A)分配计划B)生产计划C)长期计划D)销售计划答案:D解析:8.[单选题]5R较4C更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向 。
A)交换B)销售C)关系D)需求答案:C解析:9.[单选题]采用 （） 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A)市场集中化B)市场专业化C)产品专业化D)市场全面覆盖答案:D解析:10.[单选题]某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（ ）。
A)使用者定位B)产品特色定位C)顾客利益定位11.[单选题]某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于()A)完全垄断B)完全竞争C)垄断竞争D)不完全寡头垄断答案:A解析:12.[单选题]在产品的成熟期，企业降低价格主要依靠于A)降低产品成本B)提高销量C)提高成本D)减少销量答案:A解析:13.[单选题]市场营销学关于市场研究的重点是A)微观市场B)宏观市场C)组织市场D)消费者市场答案:A解析:14.[单选题]市场定位是( )。
市场营销考试题
市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。
2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。
3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。
4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。
5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。
三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。
请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。
结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。
大一市场营销考试试题
大一市场营销考试试题1. 选择题
1.1 以下哪个不是营销的基本概念？
A.4P理论
B.市场需求
C.品牌推广
D.市场调查
1.2 营销策略中的SWOT分析是指？
A. 风险评估
B. 竞争对手分析
C. 优势劣势分析
D. 市场定位
1.3 市场营销的第一步是？
A. 客户满意度调查
B. 竞争对手分析
C. 市场调研
D. 产品定价
1.4 下列哪个是市场营销的核心目标？
A. 提高利润
B. 扩大市场份额
C. 增加客户数量
D. 建立品牌形象
2. 简答题
2.1 请简要说明什么是市场细分？为什么市场细分对于营销活动非
常重要？
2.2 请解释产品生命周期理论，并举例说明不同阶段的营销策略。
2.3 什么是品牌定位？品牌定位的目的是什么？如何制定一个有效
的品牌定位策略？
3. 论述题
市场竞争日益激烈，对于大学生而言，如何利用所学的市场营销知识，提高自身的竞争力？你认为大学生在未来的职场生涯中应具备哪
些市场营销技能？请深入阐述你的看法。
以上是本次大一市场营销考试的试题，请认真作答。
祝你考试顺利！。
市场营销考试试题
市场营销考试试题1. 简答题：请简要解释市场定位的概念及其重要性。
市场定位是指企业根据产品特性、目标客户群体和竞争对手等因素，在市场中找到适合自己产品的位置，并通过针对性的营销活动来吸引目标客户。
市场定位的重要性在于帮助企业准确定位目标客户，精准把握市场需求，从而有效制定营销策略，提高市场占有率。
2. 论述题：请分析市场细分与差异化市场策略之间的关系。
市场细分是指根据市场需求、消费特点等因素将整个市场划分成若干个互相独立的、具有一定共性的市场细分，而差异化市场策略则是在市场细分的基础上，根据不同的市场细分群体的需求特点，针对性地推出不同的产品、服务或营销策略。
市场细分与差异化市场策略之间的关系在于市场细分为企业提供了选择目标客户群体的依据，而差异化市场策略则是在这些细分市场的基础上，进一步根据不同需求差异性开展个性化的营销活动，提高产品竞争力，拓展市场份额。
3. 解释题：请解释SWOT分析在市场营销中的作用。
SWOT分析是指对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估分析，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
在市场营销中，SWOT分析可以帮助企业了解自身在市场中的竞争优势和劣势，把握市场的机会和挑战，有效制定战略方案，提高市场反应能力和市场竞争力。
4. 计算题：假设某企业A在2019年的营销费用为5000万元，销售额为80000万元，请计算该企业A的营销费用率。
营销费用率 = 营销费用 / 销售额营销费用率 = 5000万元 / 80000万元 = 0.06255. 简答题：请简要说明竞争优势在市场营销中的作用。
竞争优势在市场营销中可以帮助企业获得更高的市场占有率和利润，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户群体，实现持续增长。
竞争优势可以表现为产品品质、价格竞争力、品牌影响力、服务水平等方面，通过不断提升竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势地位，实现长期发展目标。
大学市场营销学考试练习题及答案621
大学市场营销学考试练习题及答案61.[单选题]成本领先战略的主要动力是A)利润曲线B)价格曲线C)当前成本D)经验曲线答案:D解析:2.[单选题]凡士林刚开始上市时，被称作机器设备的润滑剂，但数年之后，使用者逐渐发现，该产品有多种用途，如可作为皮肤软膏，伤口复原剂等通过大力推广这些发现凡是零销量猛增，这种扩大市场需求的措施是A)增加使用量B)开辟新用途C)增加新产品D)开发新用户答案:B解析:3.[单选题]（ ）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
A)品牌知名度B)品牌美誉度C)品牌忠诚度D)品牌联想答案:B解析:4.[单选题]差异的存在是市场细分的客观依据。
A)产品B)价格C)需求偏好D)细分答案:C解析:5.[单选题]企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是A)无差异营销战略D)集中营销战略答案:A解析:6.[单选题]在折扣与让价策略中， 折扣并不是对所有商品都适宜。
A)交易B)季节C)数量D)现金答案:B解析:7.[单选题]索尼公司的随身听先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品。
这种产品线延伸策略是A)产品线向下延伸B)产品线向上延伸C)产品线水平延伸D)产品线的双向延伸答案:D解析:8.[单选题]20世纪80年代,美国北卡罗来纳大学教授()提出了4C理论。
A)斯密B)麦卡锡C)劳特朋D)科特勒答案:C解析:9.[单选题]关系营销更为注意的是 。
A)摇摆不定的顾客B)争取新顾客C)维系现有顾客D)以上全部答案答案:C解析:10.[单选题]按照管理大师彼得德鲁克的说法，企业的基本职能是（ ）。
A)生产和创新B)生产和营销11.[单选题]营销学的研究对象是以（ ）为中心的企业营销活动过程及其规律。
A)满足顾客需求B)获利C)交易D)销售答案:A解析:12.[单选题]企业市场营销环境的中心是()A)企业组织环境B)企业文化环境C)企业内部环境D)企业外部环境答案:C解析:13.[单选题]在营销的古典学派中，（ ）将营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动，并发展了代表性研究"零售引力定律"。
大学市场营销学期末考试复习资料
市场营销学JG212030——在线考试复习资料2021版一、单选题1.处于市场不景气或原料.能源供应紧张时期,()产品线反而能使总利润上升。
A.增加B.扩充C.延伸D.缩减答案：D2.以高于价值的价格将新产品推入市场,然后再降价,这种新产品定价策略属于()。
A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.满意定价答案：A3.品牌资产是企业与()长期动态关系的反映。
A.供应商B.中间商C.顾客D.政府答案：C4.营业推广的主要标志是()。
A.短期效益明显B.方式灵活C.双向沟通D.提供服务答案：A5.既无存货,又不参与融资或风险负担的商业单位是()。
A.销售商代理B.经纪人C.制造商代理D.佣金商答案：B6.在应用()时,必须注意市场需求的具体特点.消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。
A.更新包装策略B.附赠品包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略答案：C7.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立()争取新的顾客。
A.品牌偏好B.产品质量C.产品信誉D.产品外观答案：A8.企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解()。
A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长答案：C9.市场领导者保护其市场份额的途径是()。
A.增加使用量B.以攻为守C.转变未使用者D.寻找新用途答案：B10.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品,以赢得市场竞争的胜利,这是属于()。
A.速度制胜B.技术制胜C.创新制胜D.优质制胜答案：B11.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。
A.产品B.卖方C.买方D.中间商答案：C12.为建立良好的企业形象,企业应大力开展()活动。
A.广告宣传B.营业推广C.人员推销D.公共关系答案：D13.采用()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场的全面覆盖答案：D14.不同广告媒体所需成本是有差别的,其中最昂贵的是()。
市场营销资格考试课程
市场营销专业资格考试课程
市场营销专业资格考试课程包括市场营销基础理论、营销组合、产品决策等。
具体来说，这些课程可以涵盖市场营销的基本理念、市场调查与预测、谈判与推销技巧、营销策划、销售管理、品牌管理、渠道管理、促销策划及商业广告设计等。
另外，根据不同的专业方向，市场营销专业的课程设置也会有所不同。
例如，在市场营销基础理论方面，市场营销策略与战略、市场分析、消费者行为等课程是常见的；在销售管理方面，销售渠道管理、客户关系管理、销售团队建设等课程则可能被重点安排。
此外，在市场营销专业资格考试中，还会涉及到一些实践性的课程和项目，例如营销案例分析、营销实战演练等，以检验考生对市场营销理论知识的实际应用能力。
总之，市场营销专业资格考试课程涵盖了市场营销领域的各个方面，考生需要通过系统的学习和实践，全面掌握市场营销的理论知识和实践技能，才能顺利通过考试并获得相应的资格证书。
《市场营销》考纲、试题、答案
《市场营销》考纲、试题、答案一、考试说明《市场营销》是目前高职高专院校工商管理类专业的核心课程，也是众多专业的选修课，本书比较系统地阐述了现代营销的基本理论与方法，总共分为导论、营销战略与营销管理过程、市场营销环境分析、产品策略、价格策略等十二个章节的内容。
本课程闭卷考试，满分100分，考试时间90分钟。
考试试题题型及答题技巧如下：一、单项选择题(每题1分，共10)二、多项选择题（每题2分，共10分）三、名词解释题（每题4分，共20分）答题技巧：对涉及到的基本概念能够用简练的语言表述清楚，切记显得累赘。
四、简单题（每题10分，共40分）答题技巧：相关知识点要回答全面，因为都可能是采分点，涉及的基本概念要表述清楚，要点清晰，简明扼要，进行必要解释，切忌长篇大论。
五、案例分析题(共20分)答题技巧：根据案例内容，列出相关知识点并详加阐述，要点全面、明确、清晰、一目了然，论述详细有条理，重点突出，充分，体现独立思考。
二、复习重点内容第一章导论1，市场营销的相关核心概念：市场、需求、欲望等2，市场营销观念的演进第二章营销战略与营销管理过程1、营销战略规划的含义2、营销战略规划的类型第三章市场营销环境分析1、市场营销宏观环境的构成因素2、市场营销微观环境的构成因素3、市场环境机会的分析和利用第四章购买者行为分析1、消费者市场的特点2、组织购买行为分析第五章市场调研与预测1、市场调研的含义2、市场调研的途径、程序和方法3、市场预测的含义第六章市场细分与目标市场选择1、市场细分的含义2、市场细分的作用3、目标市场的概念和选择第七章产品策略1、产品的概念2、产品生命周期的理解3、新产品的概念和开发策略第八章价格策略1、价格的定义和形成机制2、定价方法3、定价策略的类型第九章分销渠道策略1、分销渠道的含义2、中间商的特点和作用第十章促销策略1、人员推销的含义和优势2、营销推广的含义和方式2、公共关系决策过程第十一章企业营销的实施与控制1、营销计划的含义和实施2、企业营销控制的内容和方法第十二章市场营销的发展（简单了解）三、重点习题（一）单项选择题1．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂2．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异3．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌4．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7B．11，13C．5，11D．5，245．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命6．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品B．改进产品C．换代产品D．仿制产品7．企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本8．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
市场营销考试试题及答案考试大全必备
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案〔一〕一、单项选择1、“酒香不怕巷子深〞是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购置行为发生在购置差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、以下组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供给商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入到达一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供给，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进展的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
绪论
市场营销：是个人和群体通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销是个发展阶段：创立、形成、发展、提升
五种观念：（生产观念、产品观念、推销观念）旧观念（市场营销、社会营销）新观念
1.生产观念: 重点考虑能生产什么。
核心理念：消费者喜欢那些随处可以买得到而且价格低廉的产品。
典型语言：我能生产什么就卖什么中心任务：增加产量、降低成本、提高销售效率
适用条件：（1产品的需求超过供（2产品的成本高，必须通过提高生产力来扩大市场，以降低成本。
2.产品观念：把企业营销活动的重点放在提高产品质量上。
核心理念：消费者喜欢高质量、性能最好和特色最多、价格公道的产品。
产品观念会导致“营销近视”
3.销售观念：重点考虑如何将产品卖出去，把销售作为企业经营活动的核心
核心理念：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，企业必须进行大量的推销和促销努力。
典型语言：我们卖什么，人们就买什么
4.市场营销观念：重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
核心理念：要达到企业目标，关键在于确定目标市场的需求和欲望，并比竞争对手更有效率地满足消费者的需求。
典型语言：顾客需要什么，我们就生产什么、销售什么
营销观念的四个支柱：目标市场、顾客需要、整合营销、盈利能力
5.社会营销观念：强调企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。
核心理念：企业的任务是确定目标市场需求、欲望和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争对手更有效率地满足目标顾客的需求。
新旧观念的对比：①企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点；新观念下企业以消费者为出发点。
②企业营销活动的方式不同。
旧观念下企业主要用各种推销方式和手段制成产品，在新观念下企业是以消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。
③营销的着眼点不同。
旧观念下企业目光短浅，偏向于计较每一项交易或是短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还要考虑潜在消费者的需要、符合都和会长远利益的同时，实现企业的长远利润。
第2章消费者市场：是指所有为了个人或家庭消费而购买商品和服务的消费者所构成的市场，是生产者市场及整个经济活动为之服务的最终市场。
特点：1.购买人数多供应范围广2.交易数量小交易次数多3.消费差异大消费变化快4.需求弹性大购买流动快生产者市场：生产者市场也叫产业市场或企业市场。
是指一切购买产品或服务并其用于生产其他产品，以供销售、出租或供应给他人使用的组织构成。
特点：1.购买人数少，购买数量大 2.衍生需求缺乏弹性 3.符合加速原理，需求波动大4．供购关系密切，专人员购买 5.多数人影响，销售访问多
消费者购买决策步骤：确认需求→收集信息→比较评估→购买决策→购后反应
影响因素：心理因素、个人因素、社会因素、文化因素。
书P
影响产业购买者决策的因素：环境因素、组织因素、人际因素、个人因素。
书P31
第三章市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
市场营销环境可以分为总体环境和个体环境。
总体环境也称为宏观环境或一般环境、间接环境，指影响企业营销活动的社会性的力量与因素，包括政治、经济、社会文化、法律和科技状况。
个体因素也成为微观因素或市场环境、作业环境、直接环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。
包括企业内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或客户、竞争企业等。
第四章市场细分：是企业通过市场调研，根据整体市场消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的消费者群的市场分类过程。
市场细分的理论基础：①消费需求存在绝对差异性——形成市场细分的必要性；
②消费需求存在相对同质性——形成市场细分的可能性。
③企业资源的有限性
目标市场：指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一
个或几个细分市场。
市场定位：就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过—系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
第五章市场营销调研的种类：
①市场营销活动调研②工商经济调研③社会责任调研④产品调研⑤销售与市场调研P73
调研方法：观察法、询价法、实验法（学会判别在什么情况使用什么方法）P77
第七章企业战略：是以为来为先导，将其主要目标、方针、策略、和行动方向构成一个协调的整体结构和总体的行动方案，并以战略规划形式体现。
战略规划过程：
经营单位任务分析→内/外部环境分析→确定目标→形成战略→制定计划→执行计划→反馈和控制。
企业营销管理过程由五个步骤组成：1.分析企业市场机会 2.研究与选择目标市场
3.制定战略性市场营销规划
4.规划与执行市场营销组合策略
5.实施市场营销控制
第八章（重点自己细看书）
第九章（计算题）
第十章。