市场营销自考试题集
自考市场营销学试题
自考市场营销学试题（考试时间：4月14日下午2：00—4：30）本试卷分为两部分，满分100分；考试时间150分钟。
第一部分为选择题，1页至4页，共4页。
应考者必须在“答题卡”上按要求填涂，不能答在试卷上。
第二部分为非选择题，5页至10页，共6页。
应考者必须在试卷上直接答题。
第一部分选择题（共40分）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒，用于满足那些不喜欢又苦又浓啤酒的消费者需要。
该企业这种市场定位是（）A．使用场合定位B．顾客利益定位C．使用者定位D．产品特色定位2．通常情况下，人们会对新产品或平常不熟悉的物品产生（）A．充分需求B．潜伏需求C．无需求D．负需求3．银行收集其每一位客户的相关信息，并根据不同客户的终身价值为他们提供各自不同的产品，传递不同的信息。
它奉行的是（）A．产品观念B．客户观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念4．先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略。
这种作法的实质是（）A．战略计划B．定点超越C．逆向营销D．市场定位6．春兰公司由从事空调制造业务扩展到摩托车制造以及金融、贸易等业务。
这种多元化属于（）A．集团多元化B．水平多元化C．垂直多元化D．同心多元化7．在市场营销信息系统中，主要用于了解外部环境发展趋势信息的子系统为（）A．内部报告系统B．市场营销调研系统C．市场营销情报系统D．市场营销分析系统8．下列不属于原始资料搜集方法的一项是（）A．案头资料搜集法B．专家估计法C．观察法D．实验法9．如果企业想预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区的销售情况，效果最好的方法是（）A．购买者意向调查法B．销售人员综合意见法C．专家意见法D．市场试验法10．随着轿车价格的不断下降，国内摩托车制造商越来越感到了来自汽车制造商的竞争压力，它构成了摩托车制造商的（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者11．消费者用于购买珠宝、汽车、古董以及度假等的收入，被看作是（）A．平均个人收入B．实际个人收入C．可支配个人收入D．可随意支配个人收入12．百事可乐公司密切关注可口可乐公司的广告频率与数量，并据此决定自己的广告预算。
2024年秋季市场营销策划自考试题含解析
2024年秋季市场营销策划自考试题一、单项选择题1、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法2、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突3、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品4、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期5、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销7、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌8、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化9、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销10、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销11、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化12、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
自考市场营销学真题及答案解析
2019年10月《市场营销学》真题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指（）。
A．欲望B．需要C．需求D．购买力【答案】B【解析】需要（needs）是指人类的基本要求，如为了维持生存所必需的水、食品、空气等。
【考点】市场营销的学科性质与相关概念2.某商家以促销为名，在双十一活动中以先提价后打折的方式低价招徕消费者，这种行为在营销道德中属于（）。
A．价格歧视B．暴力价格C．掠夺性定价D．价格欺诈【答案】D【解析】价格欺诈。
例如，我们现在经常会遇到的商家以促销为名实行先抬价再打折的行为，以及用低价招揽保消费者后以高价结算的行为等都属于价格欺诈。
【考点】市场营销道德与企业社会责任3.如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于（）。
A．基本型关系B．响应型关系C．责任型关系D．主动型关系【答案】A【解析】基本型关系是关系营销的最低层次，即企业与顾客之间只维持最普通的交易关系。
【考点】顾客关系营销4.某公司如果要预测啤酒在淡季和旺季的销量，最适宜采用的预测方法为（）。
A．加权平均法B．移动平均法C．按季平均法D．指数平滑法【答案】C【解析】按季平均法。
很多时间序列在长期的动态变化中存在着季节性变动。
按季平均法就是将不同年份、相同季的数值相加，求其算术平均数，以消除不规则变动，然后计算观察不同季节指数，以观察不同季节对时间序列的影响程度。
【考点】市场需求预测5.调查人员直接在街头拦截采访消费者收集信息，这种市场接触方式属于（）。
A．面对面访问B．电话访谈C．在线访问D．邮寄调查【答案】A【解析】面对面访问是调研人员直接访问被调查对象，向被调查对象提出有关的问题，以获取信息资料的一种信息收集方法【考点】市场调研方法6.某企业为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排，在市场营销策划类型中属于（）。
2023年10月自考00058市场营销学真题及答案
2023 年10月自考00058市场营销学真题及答案1、【单选题】下列属于市场营销价值让渡流程中战略营销的是A:服务开发B:分销服务C:市场细分D:销售促进答案:C解析:市场细分就是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程。
每一细分市场都是由需求倾向类似的消费者构成的群体;所有细分市场之和便是整体市场。
从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是需求的细分。
P2142、【单选题]为了保护环境，KT快餐公司从2018年起就坚持不提供使用塑料吸管，该公司秉持的营销哲学是A: 生产导向B:产品导向C:推销导向D:社会营销导向答案:D解析:与纯粹的市场营销哲学单纯追求消费者需要的满足不同，社会营销导向的核心观点是企业在满足消费者需要的同时还应考虑到社会整体福利和长远利益。
由此可以看出，这种观念的一个隐含前提是消费者的个人利益可能与社会整体利益和长远利益存在冲突，企业需要对冲突的双方做出有效平衡和协调。
因此，按照社会营销导向的观点，企业在营销活动中不仅要考虑消费者需要和自身的利润需要，还要兼顾社会整体利益，即在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调。
P57-P583、【单选题】某网店经常通过各种方式，主动与顾客联系，讨论产品改进建议，提供新产品信息以促进销售，这种关系营销层次属于A:基本型关系B:主动型关系C:责任型关系D:响应型关系答案:B解析:主动型关系。
企业的销售人员经常通过各种方式与顾客联系、沟通，讨论有关改进产品用途或开发新产品的各种建议，向顾客提供改进产品使用的建议，或者向顾客提供关于企业新产品的各种信息，以促进新产品的销售，这就是主动型关系。
在这种关系中，企业开始主动关注顾客需求并与其共同探讨满足需求的途径。
P884、【单选题]LS公司通过市场调研来寻找市场机会，这种市场调研体现的功能是A: 探索性调研B:描述性调研C:因果性调研D: 预测性调研答案:A解析:探索性调研(exploratoryresearch)是指在企业对市场状况不甚了解或对向题不知从何处寻求突破时所采用的一种调研方式。
自考市场营销试题及答案
自考市场营销试题及答案一、单选题1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售答案：C2. 下列哪项不是市场营销的4P组合？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）答案：D3. 市场细分的目的是什么？（）A. 提高产品价格B. 降低生产成本C. 识别和确定潜在顾客群体D. 增加产品种类答案：C4. 在市场营销中，SWOT分析中的“S”代表的是（）A. Strengths（优势）B. Systems（系统）C. Synergy（协同）D. Solutions（解决方案）答案：A5. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 猜测法答案：D二、多选题6. 以下哪些属于市场营销策略？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 分销策略答案：A, B, C, D7. 影响消费者购买行为的因素包括（）A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素答案：A, B, C, D8. 下列哪些是市场定位的策略？（）A. 创新定位B. 高价定位C. 低价定位D. 质量定位答案：A, B, C, D9. 企业进行市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：A, B, C, D10. 以下哪些因素会影响企业的定价策略？（）A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手的定价D. 政府法规答案：A, B, C, D三、判断题11. 市场营销就是销售产品的过程。
（对/错）答案：错12. 企业在进行市场定位时，只需要考虑产品的特性。
（对/错）答案：错13. 市场调研可以帮助企业更好地了解顾客需求。
（对/错）答案：对14. 所有的市场细分都值得企业去开发。
（对/错）答案：错15. 促销只是市场营销的一个环节，而不是全部。
（对/错）答案：对四、简答题16. 简述市场营销中的产品生命周期包括哪些阶段，并说明每个阶段的特点。
市场营销试题及答案自考
市场营销试题及答案自考一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 消费者心理C. 产品价格D. 人口统计答案：C3. 营销组合中不包括以下哪项？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 地理位置答案：D4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D5. 企业在进行市场定位时，主要依据的是（）A. 产品特性B. 价格策略C. 消费者感知D. 竞争对手答案：C6. 以下哪个不是网络营销的特点？（）A. 交互性B. 个性化C. 地域限制D. 低成本答案：C7. 服务营销中，服务的无形性是指（）A. 服务无法触摸B. 服务无法量化C. 服务无法存储D. 所有上述选项答案：D8. 在产品生命周期的哪个阶段，企业应该考虑产品改良或退出市场？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D9. 以下哪个不是影响消费者购买行为的外部因素？（）A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素答案：C10. 企业进行市场调研时，以下哪个不是常用的数据收集方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 下列哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 数据分析E. 报告撰写答案：ABCDE12. 以下哪些因素会影响企业的定价策略？（）A. 成本B. 竞争对手的定价C. 消费者感知价值D. 市场定位E. 政府法规答案：ABCDE13. 在制定营销计划时，企业需要考虑哪些要素？（）A. 目标市场B. 营销目标C. 营销策略D. 预算E. 执行时间表答案：ABCDE14. 以下哪些属于市场推广的工具？（）A. 广告B. 公关活动C. 销售促进D. 直接营销E. 口碑营销答案：ABCDE15. 服务营销中，以下哪些是服务质量的衡量标准？（）A. 可靠性B. 响应性C. 保证性D. 同情心E. 实物证据答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述市场细分的作用。
市场营销自考试题及答案
2011年4月高等教育自学考试一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1.在负需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销2.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.明星类战略业务单位的特征是( )A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率4.行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带5.企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。
这种新业务发展战略属于( ) A.市场渗透 B.市场开发C.产品开发D.市场扩张6.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是( )A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统7.市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进行测定、加工的尺度是( )A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度8.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( )A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境9.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于( )A.政府公众B.市民行动公众C.地方公众D.一般公众11.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
自考(网络教育)市场营销考试试卷及答案
自考（网络教育）市场营销考试试卷及答案市场营销一、单项选择题(本大题共45分，共 15 小题，每小题 3 分)1. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2. 渠道方案评估标准中，( )是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A. 经济性B. 可控制性C. 适应性发展性 D.3. 力量较弱的企业，可采用与竞争者的( )或略低于竞争者价格出售产品的方法应对竞争。
A. 价格相同B. 较高C. 很高D. 远离4. 第二次世界大战后, 在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是( )。
A. 生产观念B. 推销观念C. 产品观念D. 市场营销观念5. 公共关系( )。
A. 是一种短期促销战略B. 直接推销产品C. 推销企业形象D. 需要大量的费用6. 营销传播和促销工作的核心是( )。
A. 出售商品B. 沟通信息C. 建立良好关系D. 寻找顾客7. 在产品整体概念中，层次越是( )，其体现的差异性就越大，企业可寻求的市场机会也就越多。
A. 向外扩展装B. 高C. 居中D. 与层次无关8. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。
A. 欲望竞争者B. 属类竞争者C. 形式竞争者D. 品牌竞争者9. 奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功。
( )A. 买方市场B. 卖方市场C. 生产成本太高D. 产品为非渴求品10. 营销信息属于经济信息的范畴，指的是在一定时间和条件下，同营销活动有关的各种消息、情报、( )和资料的总称。
A. 数据传闻 B.C. 谣言D. 小道消息广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印11. 象，这种广告是( )。
A. 报道式广告B. 劝导式广告C. 提醒式广告D. 观念类广告12. 企业运用产品线定价策略会使顾客( )。
2024年4月 市场营销学 00058 自考真题
2024年4月市场营销学自考真题课程代码：00058一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．某企业负责人认为：企业推销什么,消费者就购买什么。
该企业奉行的传统市场营销哲学是A．生产导向B．产品导向C．营销导向D．推销导向2．旅游行业和娱乐行业为争夺消费者节假日期间的同一笔消费支出而展开竞争，他们彼此间是A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．某企业发现所处的营销环境机会水平高，威胁水平也高。
根据机会一威胁分析矩阵，该企业所面临的营销环境属于A．理想环境B．冒险环境C．成熟环境D．困难环境4．下列产品的购买受相关群体影响最小的是A．家用汽车B．肥皂C．手机D．羽绒服5．在消费者的购买决策活动中，首先提出购买某种产品或服务的人，称为A．发起者B．影响者C．决策者D．购买者6．小李从报纸、杂志等大众媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中得到关于购买电动汽车的信息，这种信息收集渠道属于A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源7．LD啤酒公司将重度啤酒饮用者作为目标市场，该公司市场细分的依据是行为变量中的A．购买时机B．追求利益C．使用程度D．使用率8．按照消费者的购买习惯，古玩、名贵字画等属于A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品9．顾客购买空调时，附带获得的免费运送、安装、调试、产品保证等属于产品层次中的A．核心产品B．延伸产品C．基础产品D．潜在产品10．一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么该企业产品组合的宽度是A．1B．3C．8D．1711．在产品生命周期的导入期，丽然公司想制定高价以尽快收回前期投资，并想通过高促销费用吸引各方眼球以快速打开销路，应该采用A．快速撇脂策略B．缓慢撇脂策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．某制鞋公司对其生产的女鞋使用了“好人缘”、“梵诗蒂娜”、“法雷诺”等不同品牌，该公司使用的品牌名称策略是A．个别品牌策略B．家族品牌策略C．独立家族品牌策略D．组合品牌策略13．下列关于企业有效处理顾客投诉问题的做法中错误的是A．对顾客投诉做出快速响应B．考虑给顾客补偿C．坚持不懈地重获顾客的友善D．从企业角度出发同顾客争吵14．鸡蛋价格每下降1%，需求量相应增加0.8%，鸡蛋的价格需求弹性为A．需求缺乏弹性B．需求富有弹性C．需求完全缺乏弹性D．需求完全富有弹性15．投资建设某小型发电设备厂，总投资额为4000万元，投资回收期为4年，固定成本为2000万元，每台设备的变动成本为2000元。
自考试题及答案《市场营销学》
自考试题及答案《市场营销学》1.市场的根本活动是(B )。
A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于( B )观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )。
A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念4.以下表述中，反映推销观念的是( C )。
A. 我能生产什么，就卖什么B. 我生产什么，就卖什么C. 我卖什么，就设法让人买什么D. 顾客需要什么，我就生产什么5.消费者在购置商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购置行为属于( C )。
A.复杂型购置B.和谐型购置C.多变型购置D.习惯型购置6.的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种( A )现象。
A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购置决策，其购置决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于( B )。
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素8. 对于多变型购置行为，企业应采取的主要营销策略有( C ) 。
A.加强售后效劳B.增加花色品种C.提供充足的购置信息D.开展大量重复性广告9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的属于( D )。
A.个人B.公众C.经历D.商业性10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为( A )。
A.市场渗透B.市场开辟C.产品开辟D.多元化11.企业通过控制或者兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的开展策略是( D )。
A.同心多元化B. 横向多元化C. 前向一体化D. 水平一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于(A )。
A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多元化13.一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步开展的方向，应当优先考虑的开展方向是( A )。
市场营销自考真题及答案
全国2021年4月高等教育自学测验市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合标题问题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研成果说明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采纳的调节市场需求的策略是〔〕A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略D．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深〞所表达出的企业市场营销哲学是〔〕A．出产不雅念B．市场营销不雅念C．发卖不雅念D．产物不雅念3．某类业务市场发卖增长率大于10％，市场份额与最大竞争敌手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于〔〕A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的查询拜访方法是〔〕A．拜候B．邮寄问卷C．人员拜候D．试验法5．进行市场预测时，首先由发卖人员按照本身的判断，做出本身认为可靠的发卖预测，然后再由主要部分加以综合的定性预测方法是〔〕A．购置者定见法B．发卖人员定见综合法C．专家定见法D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为〔〕A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于〔〕A．供应商B．商人中间商C．代办署理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是〔〕A．生理需要B．安然需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是〔〕A．有效的分销策略B．专业化经营C．产物创新D．促销创新10．美国A时装公司出产妇女时装，别离设计成“朴素型〞、“时髦型〞、“常识型〞和“优雅型〞等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是〔〕A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者情况11．无差别目标市场战略主要适用的情况是〔〕A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是〔〕A．不竭降低产物的成本B．设计和塑造产物特色或个性C．明确竞争敌手和竞争目标D．弄清消费者的需求差别13．人们购置洗衣机所获得的核心产物是〔〕A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5条产物线，它们的产物工程数别离是4、7、6、5、2，那么该企业的产物组合的宽度和长度别离为〔〕A．5，7 B．11，13C．5，11 D．5，2415．产物生命周期指的是〔〕A．产物使用寿命B．产物物理寿命C．产物合理寿命D．产物市场寿命16．电视机从黑白电视机开展到彩色电视机，这属于〔〕A．全新产物B．改进产物C．换代产物D．仿制产物17．企业订价时价格最高边界的决定因素是〔〕A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位地址区位不同，价格别离为880元，680元，480元，280元，180元不等。
市场营销自考题库
市场营销自考题库1．某手机公司营销这种由一名营销副总经理负责，下设市场营销调研经理、销售经理、广告与促销经理，这种营销组织类型是【】A．职能型组织B．产品型组织C．市场型组织D．地理型组织正确答案：A（1分）2．生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于【】A．负需求B．不规则需求C．下降需求D．潜伏需求正确答案：B（1分）3．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是心理因素中的【】A．动机B．知觉C．学习D．信念和态度正确答案：C（1分）4．王刚经过反复思考和长时间比较后，在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的商品房，其购买行为属于【】A．习惯型购买行为B．变换型购买行为C．协调型购买行为D．复杂型购买行为正确答案：D（1分）5．企业所经营的业务都会面临着若干环境威胁和市场机会，其中低机会和低威胁的业务属于【】A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务正确答案：C（1分）6．某鞋厂依据年龄将12岁以下儿童划分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个细分市场，选择专门为3-6岁学龄前儿童生产鞋，该厂实施的.市场细分是【】A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分正确答案：B（1分）7．某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单价降为9元，这种折扣属于【】A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣正确答案：B（1分）教材出处：P2098．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是【】A．派生需求B．需求弹性大C．需求量小D．购买过程简单正确答案：A（1分）9．某企业原来只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力发展老年人的日护用品，保证了企业的稳定发展，这是那种环境变化影响下采取的战略调整【】A．经济B．政治法律C．社会文化D．人口正确答案：D（1分）10．从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的【】A．愿望竞争者B．一般竞争者C．品牌竞争者D．产品形式竞争者正确答案：C（1分）11．企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的色彩进行包装，这种包装策略是【】A．相似包装策略B．等级包装策略C．差异包装策略D．相关包装策略正确答案：A（1分）12．拥有商品或劳务所有权的中间商是【】A．商品批发商B．经纪人C．代理商D．制造商代表正确答案：A（1分）13．某日化企业生产3种洗发水、4种沐浴露、5种香皂、6种润肤露，那么这个产品组合的宽度是【】A．1B．4C．5D．6正确答案：B（1分）14．企业推出新产品时采用低价格高促销的策略为【】A．缓慢渗透B．快速渗透C．缓慢撇脂D．快速撇脂正确答案：B（1分）15.从消费者行为角度出发，牙膏、报纸这种消费者频繁购买的商品，通常将其称为【】A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品正确答案：A（1分）。
自考试卷市场营销真题
市场营销试卷A一、单项选择题1.在市场营销学中，市场特指(BA.企业的供应商B.企业的顾客群体C.广告商D.市场规模2.下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是（ D ）A．市场营销观念 B．客户观念C．社会市场营销观念 D．生产观念3.提到汽车的安全性，很多人会想到沃尔沃;谈到超市，沃尔玛似乎已经成为很多都市消费者的首选。
这种现象主要体现了企业的(D )A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值4.在通用电气公司模型的矩阵中，“绿灯区”的营销战略应该是( A)A.投资或成长战略B.选择或盈利战略C.收获或放弃战略D.解散战略5.企业营销环境的中心是( A )A.内部环境B.外部环境C.政治环境D.国际环境6. TEKA公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，TEKA公司属于( C)A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.强劲型竞争者D.随机型竞争者7.购买家用轿车时，消费者往往不仅要考虑轿车的价格，还要对轿车的安全性、内饰、维修保养、耗油量等多个因素做出评价，因此最适合的轿车购买方案评价方法是(DA.单因素评价法B.互补评价法C.排除式评价法D.多因素综合评价法8.下列关于市场定位的说法，错误的是( B )A.实现市场定位的手段是产品差异化B.市场定位是一个绝对概念C.市场定位的主旨在于使企业的产品区别于竞争对手D.市场定位的本质是向消费者传递一个清晰的形象9. ( A )的主要特征在于使用期限较短甚至是一一次性的，如巧克力、口香糖等。
A.非耐用品B.耐用品C.服务D.特殊品10. 问号类战略业务单位的特征是（ A ）A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和低相对市场占有率D．低市场增长率和高相对市场占有率11. 在消费者心目中享有极高的声望价值的产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等适合采用的定价方法为( C )A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价12.庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（ A ）A．判别分析 B．多元回归分析C．因素分析 D．方差分析13. 主要通过新闻、演讲、游说、研讨会等形式进行的整合营销传播工具是( B )A.广告B.公共关系C.口碑营销D.事件和体验14. 折扣、赠品、奖励、特价包装等属于促销工具类型中的( B )A.吸引试用型B.促使立即购买或大量购买型C.促使消费者重复购买型D.促使消费者连续购买型15.控制方法主要有销售队伍控制、广告效率控制、销售促进效率控制、分销效率控制的控制类型是( C )A.年度计划控制B.战略控制C.效率控制D.盈利能力控制16.某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品．以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（ B ）A．实验法 B．观察法 C．调查法 D．专家估计法17．保险公司属于市场营销渠道企业中的（ D ）A．供应商 B．商人中间商C．代理中间商 D．辅助商18．企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ D ）A．愿望竞争者 B．一般竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者19．保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（ C ）A．一般公众 B．地方公众C．市民行动公众 D．媒体公众20．下列属于影响消费者行为的心理因素是（ A ）A．信念和态度 B．社会阶层C．生活方式 D．个性21．马斯洛需要层次理论中的最低层次是（ A ）A．生理需要 B．自我实现的需要C．安全需要 D．社会需要22．下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（ B ）A．社会角色 B．社会阶层C．家庭 D．参照群体23．在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（ D ）A．建立企业竞争情报系统 B．判断竞争者的市场反应C．确定竞争者的目标与战略 D．识别企业竞争者24．当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（ A ）A．从容不迫型竞争者 B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者 D．随机型竞争者25．企业建立竞争情报系统的第三步是（ A ）A．评价分析 B．传播反应C．收集数据 D．建立系统26.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是（ B ）A．正面进攻 B．侧翼进攻C．包围进攻 D．迂回进攻27．某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（ A ）A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分28．在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（ D ）A．地理变量 B．人口变量C．心理变量 D．行为变量29．消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（ B ）A．有形产品 B．延伸产品C．附加产品 D．扩展产品30．企业产品组合中所拥有的产品线数目是（ A ）A．产品组合的宽度 B．产品组台的长度C．产品组合的深度 D. 产品组合的相关性31．日常用的洗发液包装瓶属于（ A ）A．首要包装 B．次要包装C．装运包装 D．间接包装二、多项选择题1．营销组合除产品、定价、分销和促销外，“大市场营销”增加的“2P”有（ CE ） A．渠道 B．产品C．权力 D．促销E．公共关系2．企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一般可供选择的战略有（ ABCD ）A．发展 B．保持C．收割 D．放弃E．威胁3．影响消费者购买的主要因素有四个，它们有（ ABCD ）A．文化因素 B．社会因素C．个人因素 D．心理因素E．参照群体4．涉及企业产品组合的四个维度有（ ABCD ）A．宽度 B．长度C．深度 D．相关性E．高度5．若以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有（ AC ） A．电视 B．报纸C．广播 D．杂志E．互联网6.下列属于现代市场营销哲学的有( BDE )A.产品导向B.顾客导向C.推销导向D.营销导向E.社会营销导向7.企业确立某种市场营销哲学的外部驱动有(ABCE)A.销售额下降B.增长缓慢C.竞争的加剧D.学习的需要E.营销费用增长78.就市场竞争的普遍规律而言，企业增强竞争能力、争取竞争优势的基本竞争战略有( BCD )A.利润最大化战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中化战略E.完全竞争战略9. 在现实中，可供企业选择的目标市场覆盖策略主要有(ACDA.无差异营销策略B.单一性营销策略C.差异性营销策略D.集中性营销策略E.可比性营销策略10.下列运用的是特别事件定价策略的有( ACDE )A.在奥运会期间，将有关的纪念品价格提高B.汽车生产商用无息贷款来吸引更多的顾客C.“非典”期间，相关的中药材价格提高D.“圣证”和春节期间实行促销价E.“店庆日”对店中商品实行优惠价三、简答题1.在促销过程中，企业面临的营销道德问题有哪些?答：（1）广告方面，夸大产品功效或隐瞒产品缺陷（2）推销方面，高压式推销，利用语言攻势造成消费者心理压力（3）促销方面：采用恶意攻击竞争对手产品，制造假新闻等不正当竞争手段。
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全国2003年10月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.厂牌中可以用语言称呼的部分叫( )A.品牌B.厂牌名称C.商标D.标志2.销售渠道中只经过一个层次中间商的为( )A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道3.为促使消费者早日偿付欠款，以加速企业资金周转所给予的折扣叫做( )A.现金折扣B.交易折扣C.季节折扣D.数量折扣4.产品的结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为( )A.全新产品B.换代产品C.仿制新产品D.改进产品5.人们在社会中生活，每个人都希望有亲人，希望有知心朋友，希望获关怀和友谊，这属于马斯洛需要层次理论中的( )A.生存需要B.安全需要C.社交需要D.自尊需要6.市场营销观念有四个支柱：市场中心、协调的市场营销、盈利性和( )A.企业导向B.企业利益C.企业需要D.顾客导向7.接受者广泛、稳定，信息可长期保存，可随时发稿，但也不容易形成美感的广告媒体是( )A.报纸广告B.杂志广告C.电视广告D.广播广告8.在商品推销中，企业与消费者之间建立起某一方面的共同点来推动共同的心理流动趋势，这种效应叫做( )A.名人效应B.定势效应C.近因效应D.自己人效应9.消费品中的日用品、易耗品或具有高度统一标准的品种，如小工具、标准件等产品销售多采用( )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销10.表示商品制造者的商标称为( )A.销售商标B.等级商标C.制造商标D.文字商标11.满意定价策略属于( )A.新产品定价策略B.心理定价策略C.比较定价策略D.差别定价策略12.津贴运费定价属于( )A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法13.一般来说，预期收益率与银行利率相比较，应该( )A.高一些B.相等C.低一些D.有所区别14.容易导致过分重视产品而不是重视消费者需求的观念是( )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念15.在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是( )A.绿色营销观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念16.从期货市场运作的实际效果来看，期货市场起着调节供求关系和稳定( )A.市场供求B.市场交易C.期货价格D.市场价格17.市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场，寡头垄断市场、完全垄断市场，其依据的标准是( )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构18.由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为( )A.专家意见法B.顾客意见法C.经理人员意见法D.销售人员意见法19.利用过去积累的统计资料或市场调整所取得的资料，进行分析计算和作出预测的方法称为( )A.经验判断法B.定量预测法C.计算分析法D.回归判断法20.下列属于产品组合策略的是( )A.缩减策略B.改进产品系列策略C.寻找新的市场空间D.努力提高产品品质二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题2分，共10分)21.对广告媒体的选择，应根据下面哪些因素而具体确定( )A.不同商品B.不同市场C.不同目标D.不同媒体特点E.不同品牌22.在需求函数中，影响商品需求量的因素包括( )A.人口B.收入C.消费者偏好D.商品本身价格E.相关商品价格23.询问法中询问的方式主要有( )A.顾客意见法B.当面询问法C.电话询问法D.书面询问法E.观察法24.产品组合的基本因素包括( )A.广度B.深度C.产品类别D.外观E.关联性25.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，要考虑下面哪些因素之间的平衡( )A.公司利润B.产品需求C.国家利益D.消费者需求E.公共利益三、名词解释(每小题4分，共20分)26.产品27.广告(狭义)28.间接渠道29.需求30.中间商四、简答题(每小题6分，共30分)31.商标的作用有哪些?32.简述广告的内容。
33.产品成熟期的市场营销策略有哪些?34.心理定价有哪些策略?35.简述影响企业选择营销渠道的主要因素。
五、论述题(每小题10分，共20分)36.企业在制定营业推广策略时的实施步骤。
37.试论述商标的策略。
全国2003年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
请将其代码填写题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.“市场营销”的定义有很多种，本教材采用的是( )A.美国市场营销学家菲利普·科特勒的B.美国市场营销协会定义委员会的C.美国经济学家保罗·马苏的D.美国管理学家麦卡锡的2.市场营销有四个支柱：市场中心、顾客导向、盈利性和( )A.各种市场营销职能的彼此协调B.市场营销部门与公司其他部门的协调C.协调的市场营销D.广告、公共、定价等各种职能相配合3.由文字、图形、符号相互结合而构成的商标称为( )A.记号商标B.组合商标C.文字商标D.图形商标4.根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不同包装的策略称为( )A.等级包装策略B.多用途包装策略C.附赠品包装策略D.同类相似包装策略5.下列属于产品成长期市场策略的是( )A.扩充策略B.产品定位策略C.拓宽销售渠道D.产品差异化策略6.下列属于产品组合策略的是( )A.产品定位策略B.选择性渗透策略C.改进产品系列D.努力提高产品品质7.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略8.内包装或小包装称为( )A.运输包装B.储藏包装C.销售包装D.分类包装9.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为( )A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销11.在实施密集分配销售渠道策略时，应该( )A.中间商越多越好B.有选择地挑选几个中间商C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商12.企业将若干有关联的产品配在一起销售，以利于企业以新产品带老产品，以长线变短线的销售方法叫做( )A.便利销售法B.信誉销售法C.引导开拓销售法D.配套组合销售法13.如果企业规模大、产品种类多、市场分散，则适用什么推销人员结构( )A.产品结构式B.综合式结构C.顾客结构式D.地区结构式14.李宁牌服装，邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的( )A.近因效应B.自己人效应C.定势效应D.名人效应15.投资报酬定价法属于( )A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.招标定价法D.成本加成定价法16.高价策略，属于( )A.新产品定价策略B.心理定价策略C.比较定价策略D.差别定价策略17.“对不同顾客制定不同的价格”这种形式属于( )A.随行就市策略B.差别定价策略C.促销定价策略D.比较定价策略18.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为( )A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣19.根据抽样调查所得到的样本数据来推算总体状况的预测方法称为( )A.百分比率法B.典型推算法C.专家意见法D.经验判断法20.通过在市场上先试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )A.实验调查法B.观察法C.顾客意见法D.询问法二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
21.下列属于产品成熟期的市场营销策略有( )A.开拓新市场B.增加产品服务C.调整市场营销组合策略D.简化销售渠道策略E.低格调策略22.批发商业的主要功能有( )A.购买、销售B.融通资金C.共担风险D.运输、储存E.分配23.在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是( )A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销E.特种推销24.企业的利润目标主要包括( )A.利润最大化B.预期收益C.合理利润D.最小利润E.提高市场占有率25.市场营销学的经营思想几经变迁，到目前为止，形成的营销观念包括( )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场营销观念三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.产品市场生命周期27.最佳销售渠道28.市场调查29.产品30.价格弹性四、判断改错题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“╳”，并改正错误。
31.某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。
( )32.企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。
( )33.商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。
( )34.季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。
( )五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)35.企业采取差别定价策略有哪些适用条件?36.简述促销组合的作用。
37.企业在研制新产品时应注意哪些原则?38.按商标的用途不同进行分类，商标包括哪些类型?六、论述题(本大题共1小题，15分)39.论述企业的定价程序。
全国2002年10月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场营销学的经营思想已经几经变迁，到目前为止，大致形成了五大观念，即生产观念，产品观念、推销观念、市场观念和( )A.网络营销B.高级营销C.绿色营销D.社会市场营销观念2.在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为( )A.生存B.社交C.自尊D.自我实现3.购销差价与消费者价格的比值称之为( )A.购销差价系数B.批零差价系数C.地区差价系数D.季节差价系数4.如果供给和需求的季节变动方向是一致的，那么价格的季节变动幅度就相对( )A.较大B.较小C.一致D.不一致5.商品经营者在期货市场上通过套期保值将价格风险转移给( )A.套期保值者B.投机商C.个人D.集体6.期货结算所，主要负责期货合约到期的( )A.清算B.卖出C.交割D.平仓7.厂牌中可以用语言称呼的部分叫( )A.品牌B.厂牌名称C.商标D.标志8.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的前所未有的产品称为( )A.换代产品B.全新产品C.改进产品D.仿制产品9.销售渠道中只经过一个层次中间商的为( )A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道10.当一新产品生产后，先由企业在电视上作广告，消费者了解后向医药商店询问，这些商店再去组织货源的促销活动称为( )A.推进式捉销B.公共关系C.反向吸引式促销D.特种推广11.宣传面广、容易引起消费者注意，但不能及时成交，费用较高的促销方式是( )A.广告B.人员推广C.公共关系D.营业推广12.决定企业竞争力和市场吸引力的重要因素是产品的( )A.数量B.特征C.价格D.名气13.一些企业为促进电风扇的销售，对中间商在冬季采购给予的折扣，称为( )A.数量折扣B.交易折扣C.季节折扣D.现金折扣14.通过对熟悉情况的有关人员进行调查，主要依靠个人经验的主观判断来进行预测的方法称为( )A.定量预测法B.经验判断法C.观察法D.询问法15.调查人员在现场从旁观察，记录被调查者的活动的方法称为( )A.市场调查方法B.观察法C.旁观法D.顾客意见法二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。