市场营销策划自考呢
自考市场营销策略简答论述(整理归纳重点)
自考市场营销策略简答论述(整理归纳重
点)
市场营销策略是企业在实施市场营销活动时所采取的规划和方法。
它对于企业在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。
以下是一
些自考市场营销策略的重点：
1. 市场定位：市场定位是确定目标市场和目标客户群体的过程。
企业应通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会，以便精确地定位自己的产品或服务。
2. 品牌建设：品牌是企业形象和价值观的象征，能够赋予产品
或服务独特的身份和认知。
通过建立品牌意识和积极的品牌形象，
企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 产品定价：产品定价是企业决定产品售价的过程。
在确定产
品定价时，企业需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价策
略以及消费者对产品价值的感知。
4. 渠道选择：渠道选择是决定产品销售和分销的途径。
企业应根据目标市场的特点和消费者的购买惯来选择最适合的渠道，以便将产品或服务有效地传递给目标客户。
5. 促销活动：促销活动是吸引消费者购买产品或服务的手段。
企业可以通过广告、促销优惠、赠品等方式来提高产品购买的吸引力，促进销售增长。
市场营销策略的选择应基于充分的市场调研和分析。
企业需要根据自身的资源、竞争环境和目标市场来制定适合自己的策略。
同时，市场营销策略需要不断评估和调整，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
以上是自考市场营销策略的简单论述和重点整理，希望能对您的学习有所帮助。
市场营销自考科目有哪些？
市场营销自考科目有哪些？
全国各学校之间略有差异，但主要科目基本一样，如下：
国际贸易理论与实务、国际市场营销学、国际谈判可以使学生了解国际环境下的市场营销体系；
商品流通概论、企业会计学、消费经济学、市场营销策划、管理系统在计算机的应用等专业可以使学生对市场营销专业具体深入的学习；
马克思主义基本原理概论、中国近代史刚要、大学英语（二）、概率论与数据统计、线性代数、计算机基础知识、商品流通概论、组织行为学等可以使学生具备本科学习的基本知识。
1。
2023年10月《市场营销策划》全国自考试题含解析
2023年10月《市场营销策划》全国自考试题一、单项选择题1、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略2、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸3、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体4、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略5、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品6、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价7、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度10、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化11、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法12、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌13、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
自考市场营销学
自考市场营销学
自考市场营销学涉及以下内容：
1. 市场营销基础：包括市场营销概念、市场营销环境、市
场营销目标、市场营销策略等基本概念和理论。
2. 市场调研：通过市场调查、数据收集和分析等方法，了
解消费者需求和市场竞争情况，为制定市场营销策略提供
基础。
3. 市场定位：根据市场调研结果，确定产品或服务在市场
中的定位，明确目标市场和目标消费者。
4. 产品策划与管理：包括产品开发、品牌管理、产品定价、产品组合等相关内容，以满足消费者需求和实现市场目标。
5. 渠道管理：涉及选择和管理适合的渠道网络，包括销售
渠道、物流渠道和服务渠道等，以确保产品能够顺利进入
市场。
6. 销售推广：通过广告、公关、促销等手段，提高产品在
目标市场的知名度和销售量。
7. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，包括客户满意度调研、客户投诉处理、客户关怀等。
8. 市场营销管理与评估：包括市场营销组织架构、市场预测与控制、市场绩效评估等管理方面的内容。
在自考市场营销学中，学生需要学习以上内容，并能够进行实际案例分析和市场营销策划。
同时，需要了解国内外市场营销的发展趋势和实践经验，以不断提升自身的市场营销能力。
07963 市场营销与策划 自考考试大纲
湖北省高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：市场营销与策划课程代码：07963第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点本课程属于汽车服务工程专业的一门专业核心课程。
汽车营销是一种从市场需要出发的管理过程，在这个过程中实现双赢，满足买卖双方的利益。
在经济发展过程中，营销已经成了企业正常运转的不可缺少的部分。
掌握营销方法，善用营销策略，对于企业的发展壮大具有重要意义。
与其他课程相比，该课程有两个主要特点：第一，教学内容的理论知识较多。
课程中涉及到营销战略规划与营销管理过程、市场营销环境及市场与购买行为；市场调研的一般概念与基本技术；目标市场营销与市场竞争策略；汽车产品、定价、分销及促销策略；市场营销的组织、实施与控制；汽车营销中的技术服务与服务营销基础等方面的知识。
第二，教学内容的应用性比较强。
课程内容虽然有理论成分，但也包括理论知识的实践应用。
二、课程目标与基本要求本课程设置的目的，主要是通过对本课程理论的学习，使学生能够掌握营销的战略规划、了解营销环境、掌握营销策略；同时通过实验，使学生对所讲授的理论知识深入理解并能进行运用，使学生学会收集信息，并能进行整理，分析，加强团队合作能力以及口头表达能力，提高实践运用以及操作能力，培养运用型人才。
本课程的要求是学生较系统地了解和掌握有关市场营销的基本理论和知识，能应用所学的市场营销知识处理一些实际问题，具备从事有关营销策划业务的基本技能和专业素养。
三、本课程与其它相关课程的关系本课程是汽车服务专业的专业课体系中的一门专业核心课程，与一些专业课之间具有一定的相关性。
《汽车构造》是本课程的先修课程。
第二部分考核内容与考核目标第一章概论一、学习目的与要求本章的学习目的是掌握市场和市场营销的概念，同时把握营销观念的确立过程，了解我国汽车工业体系的形成和发展，为后面研究营销环境和策略打下基础。
要求准确的把握市场和市场营销的概念以及市场营销发展阶段，了解我国汽车工业体系的和汽车市场的形成和发展。
全国2023年4月自考市场营销策划试题和答案
全国2023年4月自考市场营销策划试题和答案根据您的要求，我将为您提供全国2023年4月自考市场营销策划试题和答案的文档。
以下是相关内容：试题：1. 请简要解释市场营销策划的概念。
2. 列举并解释市场营销策划的主要步骤。
3. 市场营销策划中的目标市场选择是什么意思？为什么它很重要？4. 请说明竞争分析在市场营销策划中的作用。
5. 市场营销策划中的SWOT分析是什么？它的作用是什么？6. 市场营销策划中的定位和差异化是什么概念？它们为什么对企业成功至关重要？7. 请列举并解释市场营销策划中的推广策略。
8. 市场营销策划中的销售预测和销售计划是什么？它们的作用是什么？答案：1. 市场营销策划是指为实现企业营销目标和满足顾客需求而制定的一系列战略和计划的过程。
它包括市场调研、目标市场选择、竞争分析、定位和差异化、推广策略制定、销售预测和销售计划等步骤。
2. 市场营销策划的主要步骤包括：市场调研、目标市场选择、竞争分析、定位和差异化、推广策略制定、销售预测和销售计划。
3. 目标市场选择是指确定企业产品或服务所针对的特定市场和消费者群体。
它非常重要，因为通过准确定位目标市场可以提高产品/服务创新、市场投入效益和市场份额增长的机会。
4. 竞争分析在市场营销策划中的作用是帮助企业了解竞争对手的优势和弱点，以便制定更有竞争力的策略和计划。
5. SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估的分析方法。
在市场营销策划中，它的作用是帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，以及市场上的机会和威胁。
6. 定位是指企业在目标市场中通过相对竞争对手的优势来塑造自己的品牌形象和市场地位。
差异化是指通过与竞争对手的差异来使企业产品或服务在市场中独具竞争优势。
它们对企业成功至关重要，因为它们能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
7. 市场营销策划中的推广策略包括广告、公关、促销和销售推动等手段。
这些策略旨在向目标市场传达企业产品或服务的价值和优势，以促进销售和市场份额增长。
自考00184市场营销策划重点知识点汇总【速记宝典】
市场营销策划（00184适用全国）速记宝典一、简答题命题来源:通过本课程的学习，考生可以全面而系统地掌握营销策划的基础知识、基本理论和基本方法，具体包括:营销策划书与创意、市场调研策划、营销战略策划、企业形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、广告策划、公共关系策划、网络营销策划等;可以培养运用营销策划的知识与方法统筹解决企业市场营销问题的实践能力，为日后适应企业的营销策划工作打下坚实的基础，力争成为具有创新意识和创业能力的应用型营销策划人才。
答题攻略：（1）能够识别和记忆市场营销策划的相关概念及特征，并能够正确地表述或选择。
（2）在识记的基础上，能全面把握市场营销策划的基本知识、基本原理、主要理论，理解相关知识、原理的区别和联系，并能够正确地表述、选择和分析。
（3）掌握策划方法，熟悉策划流程，能运用多个概念、多项原理和理论联系实际，解决复杂的现实问题，为企业的市场营销策划提出方案建议。
（4）答案表述要有层次性，列出要点，分点分条作答，不要写成一段；（5）如果对于考题内容完全不知道，利用选择题找灵感，找到相近的内容，联系起来进行作答。
如果没有，随意发挥，不放弃。
考点1：简述营销策划目标设定应该遵从的原则和必须注意的要点。
答：目标的设定应该遵循SMART原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。
在设定营销目标时也必须注意以下3点：第一，营销策划目标要尽量量化，以便于测量。
第二，营销目标不要设定得太高，也不要设定的太低。
第三，如果存在多个营销目标，要使这些营销目标相互协调一致。
考点2.简述营销策划实施过程中的注意事项。
答：（1）强制性与灵活性相结合；（2）做好沟通与协作；（3）注意实施的进度与效果。
考点3.简述策划案实施的步骤。
答：从策略的角度来看，策划案的具体实施大体可以由三个步骤构成：第一，实施模拟；第二，正式实施；第三，中间考核。
考点4.简述营销策划书的结构。
答：一般来说，营销策划书包括如下九个方面的结构：（1）纲要；（2）环境分析；（3）SWOT分析；（4）市场选择与定位；（5）企业战略与目标；（6）营销策略；（7）组织与实施计划；（8）费用预算；（9）控制应变措施。
全国2022年10月自考00184《市场营销策划》真题
全国2022年10月自考00184《市场营销策划》真题全国2022年10月自考00184《市场营销策划》真题1.（单选题,1 分）按照网络营销的主体划分，网络营销可分为企业网络营销、个人网络营销和（）A、完全型网络营销B、品牌型网络营销C、全员网络营销D、销售型网络营销2.（单选题,1 分）通过互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，这是网络营销特点的（）A、高效性B、跨时空性C、整合性D、互动性3.（单选题,1 分）公共关系危机的现象有很多，其主要特点表现为聚焦性、破坏性、紧迫性和（）A、不可复制性B、意外性C、损失性D、威胁性4.（单选题,1 分）采用电视媒体进行广告传播的优点包括说服力强、直观真实和（）A、便于保存B、印象深刻C、价格便宜D、形象生动5.（单选题,1 分）广告对象是广告信息的（）A、传播者B、接收者C、传递者D、创造者6.（单选题,1 分）根据广告的定义，广告由三个部分构成：广告主体、广告信息和（）A、广告媒体B、广告策划C、广告主题D、广告目标7.（单选题,1 分）按促销对象分类，促销可以分为（）A、渠道促销和厂商促销B、推式促销和拉式促销C、人员促销和销售促进D、公共关系和直接促销8.（单选题,1 分）渠道策划取决于多种复杂的因素，其中产品组合和战略目标属于（）A、产品因素B、中间商因素C、竞争因素D、制造商因素9.（单选题,1 分）成本加成定价法和目标收益定价法属于（）A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、感知价值定价法D、需求差异定价法10.（单选题,1 分）定价目标是企业通过制定特色水平的价格，凭借价格所产生的销售效果实现预期的目的。
常见的定价目标有（）A、保持市场供需平衡B、最大化满足消费者需求C、竞争者影响最小化D、短期利润最大化及最高当期收入11.（单选题,1 分）品牌传播模式的要素包括：品牌特征、媒介传播、消费者认知和（）A、品牌资产B、品牌标志C、品牌联想D、品牌理念12.（单选题,1 分）产品组合的维度主要有四个，包括宽度，长度、深度和（）A、广度B、集合C、黏性D、延伸13.（单选题,1 分）产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西，核心产品借以实现的形式是（）A、潜在产品B、延伸产品C、期望产品D、基础产品14.（单选题,1 分）企业识别系统（CIS）策划是企业长期战略的组成部分，选择正确的导入时机，对传播和树立企业形象、保证经营战略的顺利实施起到至关重要的作用。
自考市场营销策划
自考市场营销策划概述自考市场营销策划是指根据市场需求和目标群体特点，制定并实施一系列的市场推广计划和策略，以达到销售产品或服务的目的。
市场营销策划在自考考试中扮演着重要的角色，是考生成功通过自考的关键之一。
市场调研在进行市场营销策划之前，首先需要进行市场调研。
市场调研是指对目标市场进行全面、系统的调查和研究，了解市场需求、竞争对手和目标群体等信息。
通过市场调研可以获取到的信息有助于制定有效的市场推广策略。
市场调研可以通过以下途径进行：•调查问卷：设计一份问卷，通过面对面或网络等方式采集潜在客户的意见和反馈。
•竞争对手分析：研究竞争对手的产品、定价、营销方式等，找出自己的竞争优势。
•市场观察：通过观察市场现象、趋势和消费者行为等，获取市场动态信息。
目标市场定位在进行市场营销策划时，需要明确目标市场的定位。
目标市场定位是指将市场划分为不同的细分市场，并确定自己的目标群体，以便更好地满足他们的需求。
目标市场定位可以通过以下方式进行：•人口统计学分析：了解目标群体的年龄、性别、职业、收入等基本信息，从而准确定位目标市场。
•心理学分析：研究目标群体的消费心理、价值观和购买行为等，以便更好地满足他们的需求。
•市场细分：将市场划分为不同的细分市场，针对不同的目标群体制定不同的营销策略。
市场推广策略市场推广策略是指制定并实施一系列的推广活动，以提高产品或服务的知名度和销量。
在制定市场推广策略时，需要考虑市场调研和目标市场定位的结果，以确保策略的有效性。
市场推广策略可以采取以下方式：•广告宣传：通过媒体广告、户外广告等形式，向目标群体传递产品或服务的信息。
•促销活动：通过打折、赠品、抽奖等促销手段，吸引消费者购买产品或服务。
•线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等互联网渠道，提高产品或服务的曝光度。
•口碑营销：通过口碑传播和用户评价等方式，提升产品或服务的口碑形象。
市场营销效果评估在实施市场营销策划后，需要进行市场营销效果评估，以了解策划的成效，并做出相应的调整和改进。
市场营销专科自考考试科目
市场营销专科自考考试科目
市场营销专科自考考试科目通常包括以下几个方面：
1. 市场学：主要包括市场的基本概念、市场环境分析、市场细分和定位、市场调研等内容。
2. 市场营销策划与管理：包括市场营销战略的制定、产品策划与管理、品牌建设与管理、渠道策划与管理、价格策划与管理等。
3. 广告学：涉及广告的基本概念、广告传播理论、广告媒体选择与策划、广告创意与设计等。
4. 销售管理：包括销售渠道与网络建设、销售技巧与沟通、销售团队管理、销售绩效评估等内容。
5. 电子商务与网络营销：介绍电子商务的基本概念、电子商务模式、电子商务平台建设与运营、网络推广等。
6. 市场营销案例分析：通过实际案例来分析与解决市场营销问题，培养学生的实践能力。
此外，根据不同学校和课程设置的不同，可能还会涉及其他相关的科目，如消费者行为学、公关学等。
建议您在选择自考专科市场营销时，详细了解相关学校和课程的具体设置和要求。
市场营销自考笔记
市场营销自考笔记市场营销是指企业或组织为了达到其营销目标而采取的各种营销手段和策略的总称。
市场营销自考内容较为广泛，包括市场环境、市场调研、市场划分、市场定位、市场营销策略等多个方面。
本文将从市场环境、市场调研和市场划分三个方面进行笔记总结。
一、市场环境市场环境是指市场营销活动所面临的外部环境条件，包括经济环境、社会文化环境、科技环境、政治法律环境等。
1.经济环境经济环境主要涉及国家经济发展状况、消费水平、收入分配等。
在制定市场营销策略时，需要根据经济环境的变化调整产品价格、促销活动等。
2.社会文化环境社会文化环境包括人口结构、价值观念、生活方式等。
不同的人群有不同的需求和消费习惯，因此在市场划分和目标市场选择时需要考虑社会文化环境的影响。
3.科技环境科技环境的发展对市场营销活动产生了重大影响。
企业需要不断关注新技术的发展，利用互联网、移动应用等新兴技术进行市场宣传和销售。
4.政治法律环境政治法律环境对市场营销活动起到框架和规范的作用。
企业需要遵守相关法律法规，了解并适应政治环境的变化。
二、市场调研市场调研是指通过收集、整理和分析市场相关信息来了解市场需求、竞争对手等情况，为市场营销策略的制定提供依据。
1.调研方法市场调研可以采用定性和定量的方法。
定性研究侧重于深入理解受访者的观点、体验和意见，可以通过访谈、焦点小组等方式进行。
定量研究则将市场情况用统计数据的方式呈现，可以通过问卷调查、统计数据分析等方法进行。
2.调研内容市场调研的内容包括市场规模、市场增长率、产品需求状况、竞争对手分析等。
通过对市场情况的全面了解，企业可以制定适合市场需求的营销策略。
三、市场划分市场划分是指将整个市场细分为若干具有相似特征的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
1.划分依据市场划分的依据可以有很多，常见的包括地理因素、人口因素、行为因素和心理因素。
根据不同的产品和市场情况选择合适的划分依据。
2.划分方法市场划分可以采用单一划分、多元划分和统计划分等方法。
自考《市场营销策划》复习重点
自考《市场营销策划》复习重点第一章绪论•1.市场营销和推销的不同之处是什么？P5•1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场•2）中心不同。
推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求•3）手段不同。
推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动•4）终点不同。
推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润•2.什么是市场营销策划？试述市场营销策划的意义？P5•市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
•市场营销策划的意义•（一）市场营销策划的必然性P6•首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。
•其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。
•再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。
•最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。
•（二）市场营销策划的作用P6-7•1）可以强化市场营销目标2）可以加强市场营销活动的针对性•3）可以提高市场营销活动的计划性4）可以降低营销成本•3.试述市场营销策划的特点、类型。
P7-10•特点：1）目的性2）战略性3）动态性4）可操作性•类型：•（一）按性质划分1）基础策划2）运行策划3）发展策划•（二）按范围划分1）宏观策划2）中观策划3）微观策划•（三）按部门划分1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划•4.市场营销策划的原则? P10•（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：•1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素•2）进行时间顺序的运筹•3）进行地点安排的运筹•（二）超前创新•1）市场营销策划是一种准确的判断•2）是一种巧妙的安排•（三）技术融合•1）加强定量分析方法•2）能够被有关人士接纳•5.简述市场营销策划的主要步骤和方法？P12-17•主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果•方法：程序法、模型法、案例法•★市场营销策划实施效果测评的主要指标？P16•销售收入、利润收入、市场占有率、品牌形象和企业形象•6.什么是创造性思维？它有哪些特征和形式？P18-19•创造性思维亦称求异思维，是指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，是一种创造新事物的思维方式。
自考市场营销策划重点知识点资料大全
自考市场营销策划重点知识点资料大全市场营销策划是一门涵盖广泛领域的学科，需要掌握许多不同的知识点。
下面是市场营销策划的重要知识点资料大全：1. 市场调研：了解目标市场的特点、需求和竞争状况，包括定性和定量调研方法。
2. 目标市场选择：确定最适合企业产品或服务的目标市场，并分析目标市场的潜在需求和购买力。
3. 市场定位：确定品牌在目标市场中的位置，以便与竞争对手区分开来，并确定差异化策略。
4. 市场细分：将目标市场细化为更小的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
5. 市场营销组合：确定产品、价格、促销和渠道等市场营销策略以实现目标市场的销售增长。
6. 市场营销传播：确定广告、公关、促销和销售等传播工具，以有效地传达品牌和产品的价值。
7. 品牌建立：确定品牌的核心价值和关键定位，以及品牌标识和品牌形象设计。
8. 市场营销预算：制定和管理市场营销活动的预算，确保资源的最佳利用。
9. 市场营销评估：通过市场营销绩效指标和数据分析，评估市场营销策略的有效性，并进行必要的调整。
10. 市场竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、促销和渠道等策略，以制定差异化竞争策略。
11. 市场估值和预测：利用市场数据和趋势分析，预测市场规模、市场份额和销售增长等指标。
12. 市场营销伦理：了解市场营销活动中的道德和伦理问题，确保合规和可持续发展。
以上是市场营销策划的一些重要知识点，通过学习和掌握这些知识，可以有效地制定和实施市场营销策略，推动企业的发展和增长。
市场营销策划是企业发展和增长的关键组成部分，掌握市场营销策划的重要知识点对于成功推动品牌和产品的销售至关重要。
在本文中，我们将继续探讨市场营销策划的其他相关内容。
13. 新产品开发：了解新产品开发的过程和方法，包括市场需求分析、产品设计和测试、市场验证等环节。
14. 市场资源管理：管理和优化市场营销资源，包括人员、资金、时间和技术等，以最大程度地提高市场绩效。
15. 市场营销组织：建立和管理市场营销团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估等方面的工作。
自考市场营销策划
规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据，是企业的宗旨或基本目标。
1．确定企业使命
2.1企业总体战略策划
微观环境包括企业、供应者、竞争者、营销中介、顾客和公众。
01
宏观环境主要包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和文化环境等。
01
02
本章内容
本章重点考察企业总体战略策划中的分析方法：波士顿咨询集团模型、通用电器公司模型、策划新增业务；业务单位战略策划中企业的外部环境、企业业务的主要类型 。出题形式以选择、简答、名词解释为主。大概分值15分左右。
企业总体战略策划 业务单位战略策划 产品市场营销计划
考情分析
第二章 企业战略策划
策划构成的三要素：目标、信息 、创意。 目标是策划的起点； 信息是策划的基础； 创意是策划的核心。
策划
1.1市场营销策划的意义和特点
市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。
1
市场营销是一个系统工程
2
核心市场营销系统、企业内部管理系统 、市场营销策略系统 、市场营销环境系统。
C---高机会、低威胁 理想型企业
D---高机会、高威胁 风险型企业
1．企业业务的主要类型
2.2业务单位战略策划
成本最低策略、产品差异化策略和集中策略。
3．企业获得竞争优势的途径主要有三个方面：
02
可行性 、定量性、 一致性。
2．目标管理的要求：
01
2.2业务单位战略策划
本章内容
自考市场营销策划简答题完整
自考市场营销策划简答题完整市场营销策划是现代企业发展不可或缺的重要环节。
作为企业的经营者或市场营销人员，必须具备市场营销策划的基本知识和技能，才能够为企业的发展制定出有效的市场营销策略和计划。
首先，在进行市场营销策划时，需要对市场进行充分的调研。
只有了解了市场的需求、竞争情况和潜在机会，才能够制定出符合市场需求的营销策划。
市场调研可以通过各种方式进行，比如问卷调查、座谈会、焦点小组等，从而获取到准确的市场信息。
其次，在制定市场营销策划时，需要明确企业的定位和目标。
企业的定位决定了其在市场中的竞争优势和差异化，而目标则是企业在一定时间内要实现的市场销售额或市场份额。
明确了定位和目标后，才能够制定出合理的市场营销策略和计划，为实现目标提供指导。
同时，在制定市场营销策划时，也要考虑到企业的核心竞争力和资源条件。
通过对企业的SWOT分析，找出企业的优势和劣势，从而利用和优化现有资源，提升企业的市场竞争力。
同时，还需要结合市场的发展趋势和竞争对手的策略，灵活调整市场营销策划，以适应市场环境的变化。
市场营销策划的核心是制定出切实可行的营销计划。
营销计划包括了市场定位、目标市场、营销目标、市场推广策略、销售预测和销售预算等内容。
其中，市场定位是指明确产品或服务在市场中的定位和差异化。
目标市场是指企业要面向的客户群体。
而营销目标则是指企业在一定时间内要实现的销售额或市场份额。
市场推广策略则是指如何通过市场营销手段来实现营销目标。
与此同时，市场营销策划还需要关注市场推广的具体执行。
无论制定了多么完美的市场营销策划，如果不能够在实际中得到有效执行，就只是空中楼阁。
因此，在实施市场营销策划时，需要具备良好的组织和协调能力，同时还需要借助科技手段和市场营销工具，提高市场推广的效果。
最后，市场营销策划的评估和调整也是不可或缺的一步。
通过市场营销结果的监测和评估，可以了解到市场营销策划的实施效果，并进行相应的调整和改进。
只有通过不断的反思和改进，才能够在激烈的市场竞争中取得更好的市场业绩。
自考市场营销策划知识要点
00184自考市场营销策划知识要点第一章绪论1.市场营销和推销的不同之外是什么P5 简)1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不同。
推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不同。
推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不同。
推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划试述市场营销的意义P5市场营销策划名,名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
意义：（一）市场营销策划的必然性1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高（二）市场营销策划的作用1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。
P7特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发展策划（二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微观策划（三）按部门划分 1）市场调研策划 2）新产品开发策划 3）广告策划 4）公共关系策划4.市场营销策划的原则 P10（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹（二）超前创新 1）市场营销策划是一种准确的判断 2）是一种巧妙的安排（三）技术融合 1）加强定量分析方法 2）能够被有关人士接纳5.简述市场营销策划的主要步骤和方法P12主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果方法：程序法、模型法、案例法6.什么是创造性思维它有哪些特点和形式P19创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。
自考市场营销策划知识要点
自考市场营销策划知识要点市场营销策划是指根据市场及消费者需求，制定推广和销售产品的计划，并通过市场调研、营销策略等手段，将产品成功推向市场并实现销售目标的过程。
以下是市场营销策划的要点：1.市场调研：对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场潜力等进行全面调查和分析，以确定海市场定位和推广策略。
2.目标市场的确定：通过市场调研确定目标市场，即目标顾客群体，在市场营销中要针对这一目标市场进行策划和推广。
3.产品定位：根据市场调研结果和目标市场的需求特点，确定产品在市场中的定位，包括产品的功能特点、差异化竞争优势等。
4.市场营销策略的确定：根据市场调研和产品定位，确定相应的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以实现产品的销售目标。
5.营销传播：通过有效的推广渠道和传播方式，将产品信息传递给目标市场，包括广告、公关活动、线上线下宣传等。
6.销售目标和销售渠道的确定：根据市场调研和市场营销策略，确定销售目标和销售渠道，包括销售量、销售额等。
7.销售预测和销售计划：通过对市场趋势、竞争对手、消费者行为等因素的分析，预测产品的销售情况，并制定相应的销售计划。
8.市场营销执行：根据市场调研和营销策划，执行相应的市场活动，包括产品推广、渠道管理、促销活动等。
9.市场反馈和评估：通过市场反馈情况，对市场营销策略进行评估和调整，以达到更好的市场效果。
10.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道、市场份额等方面的分析，制定相应的竞争策略。
11.市场份额和市场增长率的计算：通过市场调研和销售数据，计算产品在目标市场中的市场份额和市场增长率，并制定相应的市场增长目标。
12.品牌管理：根据市场调研和产品定位，制定品牌策略，包括品牌形象塑造、品牌传播等，建立品牌价值和品牌忠诚度。
总结来说，市场营销策划是一项复杂的工作，需要全面的市场调研和精确的数据分析，从而制定出有效的市场营销策略，并不断跟踪评估和调整策略，以达到企业的销售目标。
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11.随着客户情况不断发生变化，企业已收集 的客户资料也要不断地加以调整，剔除过 去旧的或己发生变化了的资料，及时补充 新的资料。这是指客户管理原则中的 ( A ) • A.动态管理原则 • B.重点管理原则 • C.灵活管理原则 • D.专人管理原则
12.公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助 服务人员进行培养和激励，使其通力合作， 以使顾客感到满意。这是指公司服务营销 中的( B ) • A.外部营销 • B.内部营销 • C.交互营销 • D.三重营销
二、多项选择题(本大题共5小题， 每小题2分，共10分)
• 21.企业新增业务规划中的一体化增长包括 以下哪几种方式?(BDE) • A.集团一体化 • B.前向一体化 • C.多元一体化 • D.后向一体化 • E.水平一体化
22.企业进行币场细分的方法主要有 ( BCDE ) • A.时间序列法 • B.多因素分析法 • C.系列变数法 • D.综合变数法 • E.单一变数法
13.某企业经营的产品种类很多、产品之间的 关联性不强，则该企业更适合选择的国际 币场营销组织结构为( C ) • A.职能型组织结构 • B.地区型组织结构 • C.产品型组织结构 • D.矩阵型组织结构
14.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产 品JA量的百分比被称为( B ) • A.顾客渗透率 • B.顾客忠诚度 • C.顾客选择性 • D.价格选择性
• 38.试述产品品牌化带来的好处。
①品牌名称易于卖者进行管理订货②品牌 名称特别是注册商标可使企业的产品特色 等受到法律保护③品牌化可以为企业吸引 众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客引起 顾客的重复购买④品牌化有助于企业细分 市场和定位，取代只推销一种产品的做法 ⑤良好的品牌有助于树立企业形象，起到 宣传企业的质量和规模的作用。
• 9. Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的( C ) • A.生存性公众 • B.功能性公众 • C.同业性公众 • D.扩散性公众
10.在某币场竞争结构中，企业之间的竞争可 以通过提高质量、加强分销渠道、强化促 销等方式进行，则这种竞争结构通常属于 ( B ) • A.完全竞争 • B.垄断竞争 • C.寡头竞争 • D.完全垄断
三、判断改错题(本大题共5小题， 每小题4分，共20分)
• 26.差异币场策略就是推出一种产品，实施 一种币场营销组合手段，包括单一型号， 包装、价格、品牌长期不变，进行规模和 内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。 ( × )
• 27.在波士顿咨询集团币场增长矩阵模型中， 高增长率和高币场占有率的一类业务单位 属于现金牛类战略业务单位。( × )
17.同层次上两家或两家以上的渠道成员联合， 共同开拓新的币场机会，将资本、生产能 力豆方彗销资源进行密切合作，以实现独 家经营所不能达到的目的，称为( B ) • A.垂直渠道 • B.水平渠道 • C.多元渠道 • D.网络营销渠道
• 18.在产品生命周期的哪个阶段会采用快速 渗透策略?( A ) • A.引入期 • B.成长期 • C.成熟期 • D.衰退期
23.产品组合的特点通常从以下哪几个方面表 现出来?(ABCDE) A.长度 B.宽度 C.广度 D.深度 E.黏度
• 24.企业分销渠道设计的基本目标主要有 ( ABCD )
A.经济目标 B.控制目标 C.适应目标 D.声誉目标 E.战略目标
25.消费者购买行为的刺激一反应模式中的消 费者黑箱主要包括( CD ) • A.营销刺激 • B.外部刺激 • C.购买者特征 • D.购买者决策过程 • E.购合通过零 层次渠道进行分销( D )
A.铅笔 B.玻璃杯 C.鼠标 D.网站服务器
• 7.下列网络营销方式中，出现最早、发展较 为完善的是( A ) • A.企业一企业模式 • B.企业一消费者模式 • C.消费者一消费者模式 • D.消费者一政府模式
• 8.相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传 播速度快、受众广、成本低，而且不受时 间、版面的限制?( D ) • A.电视广告 • B.交通广告 • C.邮寄广告 • D.互联网广告
15.某商家针对消费者“价高质必优”的心理， 对在消费者心目中有信誉的产品制定较高 的价格。该商家的定价策略通常可以被认 为属于( B ) • A.习隅定价策略 • B.声望定价策略 • C.招徕定价策略 • D.整数定价策略
16.企业广告要在有限的时间和版面内达到广 告的目标，能够适应顾客的视、听、瘫彭 叭己忆的规律，就必;列扼要地概括广告的 主题，将大量的信息进行加工处理，避免 繁杂。这是指广告设计原则中的( D ) • A.主题性原则 • B.真实性原则 • C.创新性原则 • D.简明性原则
•35.简述建立合理产品结 构的基本原则。
①满足需要原则 ②利润原则 ③竞争原则 ④资源利用原则
五、计算题(本大题共1小题，5分)
• 36. A公司某商标产品在2007年实现销售额 达200亿元，成本为160亿元，获得利润40 亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公 司的研究表明:A公司该产品实现的非商标产 品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为 80间:依据q夕益倍数法，A公司该商标产品 在2007年实现的商标价值为多少?
• 1.市场营销的中心是( B ) • A.市场 • B.顾客需求 • C.利润 • D.产品
• 2.“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认 为属于以下哪种营销调研方法?( c )
• • • • A.行为记录法 B.痕迹观察法 C.亲自经历法 D.直接观察法
3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出 了一种新产品，这种营销策略通常属于 ( D ) • A.快速撇取 • B.缓漫撇取 • C.快速渗透 • D.缓漫渗透
• 19.企业建立报酬制度应当从实际情况出发， 尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、 难以控制的现象发生，这是指企业建立报 酬制度原则中的( A )
A.现实原则 B.灵活激励原则 C.相对稳定原则 D.指导原则
20.企业在一个新兴币场上，投放一种其它企 业已经在成熟市场经营的产品，这样一种 策略通常被认为属于( C ) • A.币场渗透策略 • B.市场转移策略 • C.市场创造策略 • D.多角化经营策略
• 28.尾数定价策略和整数定价策略都属于心 理定价策略。( √ ) • 29.服务的无形性是指服务不能被储存。 ( × ) • 30.币场抬遗补闻战略成功的关键在于实行 专业化营销。(√ )
四、简答题(本大题共5小题，每小 题5分，共25分)
31.简述可供市场挑战者选择 的主要进攻策略。
①正面进攻②侧翼进攻③包围进攻④迂回进 攻⑤游击进攻
商标净利润＝40－8－10＝22（亿元）
商标价值＝22×8＝176(亿元)
六、论述题(本大题共2小题，每小 题10分，共20分)
37.试述币场机会的本质、一般特征及在
寻找和识别币场机会过程中应当注意 的方面。
市场机会的本质：是指市场上存在的尚 未完全满足的显性或隐性的需求一般特征： 公开性时间性、理论上的平等性和实践上 的不平等性应注意的方面：①广泛收集意 见和建议②建立完善的市场信息系统和进 行经常性的市场研究.
32.简述消费者购买决策 过程的步骤。
• ①需求确认②搜集资料③购买前评论④购 买决策⑤购后行为
• 33.简述广告设计的一般要求.
• ①主题性原则②真实性原则 ③简明性原则 ④艺术性原则⑤创新性原则
• 34.简述消费者币场细分的标准。细分消费 者市场的依据可 ①地理细分 ②人口细分 ③心理细分 ④行为细分
4.通常，采用变动成本加成定价法制定的产 品价格要比采用』A成本加成定价法制定的 产品价格( A ) • A.低 • B.高 • C.相等 • D.不确定
5.依据通用电气公司模型，如果A公司在具有 很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出 极强的企业实力，那么企业对于B战略业务 单位应该采取的最佳策略是 ( D ) • A.维持 • B.收割 • C.放弃 • D.发展