案例41 三元公司的营销策略
第三方物流营销策略
第三方物流营销策略第三方物流营销策略是指一种通过与物流服务提供商合作，为客户提供高效、可靠的物流解决方案的营销方法。
这种策略的目标是吸引更多的客户，并与竞争对手区分开来。
下面是一些第三方物流营销策略的例子：1. 提供多样化的物流服务：为了满足不同客户的需求，第三方物流公司可以提供各种不同的物流服务，如仓储配送、跨境物流、冷链运输等。
通过提供多样化的服务，可以吸引更多的客户，并满足他们不同的物流需求。
2. 强调高效可靠的物流服务：物流服务的效率和可靠性对客户来说非常重要。
第三方物流公司可以强调自己的高效、可靠的物流服务，比如准时交货、快速处理订单等。
通过提供高质量的物流服务，可以打造良好的口碑，并留住现有客户。
3. 制定个性化的物流解决方案：不同客户有不同的物流需求，第三方物流公司可以根据客户的需求制定个性化的物流解决方案。
例如，为某个客户设计专门的配送计划，或提供定制化的仓储服务。
通过提供个性化的解决方案，可以满足客户的特殊需求，增强客户对物流公司的忠诚度。
4. 建立强大的物流网络：物流公司的物流网络非常重要。
第三方物流公司可以通过与各地运输公司、货代公司等建立合作关系，扩大自己的物流网络，为客户提供更广泛的物流服务。
强大的物流网络不仅可以提高物流效率，还能够为客户提供更多的选择。
5. 使用技术创新：随着科技的发展，物流行业也在不断创新。
第三方物流公司可以通过应用先进的物流技术，如物流管理软件、无人机配送等，提高自己的物流服务水平。
通过技术创新，可以提供更智能、高效的物流解决方案，吸引更多客户。
综上所述，第三方物流营销策略涉及提供多样化的物流服务、强调高效可靠的物流服务、制定个性化的物流解决方案、建立强大的物流网络以及使用技术创新。
通过采用这些策略，第三方物流公司可以吸引更多客户，并留住现有客户，提高竞争力。
继续拓展第三方物流营销策略相关内容：6. 建立合作伙伴关系：第三方物流公司可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系。
三元纯牛奶营销策划方案
三元纯牛奶营销策划方案【摘要】本文将为三元纯牛奶制定一个全面有效的营销策划方案。
首先，对三元纯牛奶的市场分析进行了详细介绍，分析了其目标市场和竞争对手。
接着，提出了一个基于SWOT分析的分析模型，以识别三元纯牛奶的优势和劣势，以及市场机会和威胁。
然后，根据市场需求和竞争环境，设计了一个综合的营销策略，包括产品定位、目标市场、产品组合、价格策略、推广活动和分销渠道。
最后，提出了一个有效的监控和评估体系，以确保营销策略的执行和效果。
一、市场分析1. 目标市场三元纯牛奶的目标市场包括有养生意识的消费者和家庭，尤其是关注健康和营养的年轻人。
这些消费者通常有较高的收入水平，注重品质和安全，愿意为高质量的产品付出更多。
2. 竞争对手三元纯牛奶在市场上面临着来自其他品牌的竞争，包括蒙牛、伊利、光明等。
这些品牌在市场中具有较强的知名度和市场份额，并且他们都推出了各种各样的营销活动来吸引消费者。
二、SWOT分析1. 优势（1）健康和营养：三元纯牛奶通过优质的奶源和先进的生产工艺，确保产品的健康和营养价值。
（2）品质和安全：三元纯牛奶以一流的品质和安全性而著名，受到消费者的信任。
（3）品牌知名度：三元纯牛奶作为市场上较早的纯牛奶品牌之一，已经建立了一定的品牌知名度，并在一些地区建立了良好的声誉。
2. 劣势（1）价格偏高：与其他牛奶品牌相比，三元纯牛奶的价格相对较高，对于一些经济条件较差的消费者来说，可能过高。
（2）市场份额较小：尽管三元纯牛奶有一定的市场份额，但相对于竞争对手来说仍然较小。
3. 机会（1）健康饮食的关注度提高：随着人们对健康生活方式的重视不断增长，对健康食品的需求也在增加，这为三元纯牛奶提供了机会。
（2）农村市场潜力：农村地区的消费水平不断提高，对高品质乳制品的需求也在增加。
4. 威胁（1）竞争对手的强大：与其他品牌相比，三元纯牛奶的市场份额较小，竞争对手的强大可能对其市场地位构成威胁。
（2）知名度不足：虽然三元纯牛奶在一些地区具有一定的知名度，但在其他地区尚未建立起良好的品牌知名度。
三元的广告策划案
三元的广告策划案篇一：三元校园推广策划方案“三元”牛奶新乡推广方案“三元”牛奶校园推广策划方案一、企业产品介绍北京三元食品股份有限公司（以下简称三元食品）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，并作为北京控股有限公司成员企业于香港上市，20XX 年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于20XX年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月15日在上海证券交易所成功上市，20XX年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革方案，20XX年11月成功非公开发行股票后，公司总股本88,500万股。
三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种。
目前，三元主要推广的产品就是各种风味的酸奶、纯牛奶等。
而三元目前的客户群体就是学校、写字楼、单位商务等。
二、SwoT分析．SwoT分析优势（Strengths）：1．三元以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在在北京，天津，河北拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，而且三元在学生奶的市场有非常丰富的经验，这为三元在五大高校的市场推广提供了良好的基础；三元鲜奶，纯奶产品领域有丰富的生产销售经验。
２.三元在在味道上有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
三元在酸奶系列中拥有众多的不同口味。
３、产品以酸奶、鲜奶为主，而这些产品领域正是三元拳头产品的主要集中领域，因此五大高校的推广对于三元来说阻力较小。
劣势（weaknesses）：三元在五大高校的前期宣传不够，而且和伊利蒙牛相比，产品知名度不够，整体是相差太多。
而且，目前五大高校的牛奶市场划分十分明显，中高端有蒙牛、伊利、光明，中低端有新乡本地的花花牛、金丽尔等。
三元食品物流与分销管理系统应用案例.
三元食品物流与分销管理系统应用案例北京三元食品股份有限公司概况北京三元食品有限公司（ＢｅｉｊｉｎｇＳａｎＹｕａｎＦｏｏｄｓＣｏ．ＬＴＤ．）是１９９７年初成立的一家中外合资企业，净资产２．５亿元人民币，是１９９７年５月份股票在香港成功上市的北京控股有限公司的成员企业。
公司具有４０年的乳品加工史，具有产加销一体化的格局和乳品加工、商业、科技培训和物业管理等产业多元化的优势。
具有“三元”、“燕山”、“绿鸟”等驰名商标，生产袋装鲜牛奶、屋形包装鲜奶、超高温灭菌奶、酸奶、婴儿配方等系列奶粉、北京干酪及各种乳饮料、冷食等数十个品种。
年产消毒奶１．２亿ｋｇ、奶粉３０００ｔ、干酪１００ｔ、酸奶５５０万ｋｇ。
鲜奶销售占全市供应量９０％。
三元公司是目前北京地区最大的袋装鲜奶、奶粉、干酪的加工商，也是北京最大的超高温灭菌长效奶的加工商之一，三元公司以其骨干企业的悠久历史和高品质的产品享誉业内。
北京三元食品股份有限公司实施ＬＤＳ背景分析三元牛奶是北京地区最大的奶制品生产企业，占北京奶制品市场７０％的份额。
三元营销公司作为日配企业，每日需要完成大量的日配送作业，随着市场竞争的日益激烈和生产规模的不断扩大，原有的物流和分销体系已经不能适应发展的需要。
三元以前采用以手工为主的统计和汇总数据作业方式，销售作业信息错误率高，反馈速度慢，库存预测不准确，配送不及时，断货和积压现象经常发生，库存成本过高，决策数据不准。
财务预警和信用审核措施没有建立起来，应收帐款数额过大，经营风险过高。
三元在作业中所出现的这些问题，主要原因在于三元的组织结构和作业流程中缺乏合理的制度规范，同时，业务操作中主要依赖手工方式也是制约业务发展的瓶颈，这些已影响企业竞争力进一步提高。
为了在日益激烈的市场竞争中保持优势，就必须采取有效的管理技术来组织、协调、控制企业的经营活动，全面实现由粗放管理到精细管理的转换，向现代物流分销管理技术靠拢。
ＬＤＳ在三元营销公司信息化中的应用●应用范围争对以上三元公司现状，２００３年５月开始，北京利玛软件信息技术有限公司按照企业的实际需求分步在四公司、三公司、二公司、一公司、外埠公司及营销总部进行软件实施。
三元牛奶营销策划方案
三元牛奶营销策划方案一、市场分析1. 核心竞争力分析：- 产品品质：三元牛奶具有高品质的原料、严格的生产标准以及完善的质量监控体系，保证产品新鲜、安全。
- 品牌形象：三元牛奶秉持“健康、天然、纯正”的理念，成为消费者心目中值得信赖的牛奶品牌。
- 渠道优势：三元牛奶拥有广泛的销售网络和完善的配送体系，能够更好地触达目标消费者。
2. 市场环境分析：- 中国牛奶市场发展迅速，消费需求逐年增长。
- 消费者对健康、营养和安全性要求提高，对优质牛奶的需求量大。
- 市场上其他知名牛奶品牌众多，竞争激烈。
3. 目标市场分析：- 中产阶级家庭：追求高品质生活，重视家人的健康与营养。
- 儿童市场：儿童成长需要大量的蛋白质、钙等营养素，对好的牛奶品牌有较高的认可度。
二、市场定位三元牛奶的市场定位是“健康、天然、高品质的家庭牛奶品牌”。
1. 主要目标市场：- 中产阶级家庭：注重健康、品质的家庭。
- 儿童市场：关注儿童的营养需求。
2. 产品定位：- 高品质：选用新鲜优质原料，严格控制生产工艺以确保产品的品质。
- 安全可靠：严格落实质量管理体系，确保产品的安全性。
- 营养丰富：提供丰富的蛋白质、钙、维生素等营养素，满足消费者的营养需求。
- 环保健康：不使用添加剂，对环境友好。
三、营销策略1. 产品策略：- 不断追求产品的改进和创新，以满足不同消费者的需求。
- 发布营销活动限定版产品，提高产品的独特性和吸引力。
2. 价格策略：- 采用适度的价格策略，保持与竞争品牌的价格差异。
- 提供优惠购买套餐，增加产品的附加值。
3. 渠道策略：- 加强与实体超市、便利店等渠道的合作，增加产品的销售范围和曝光度。
- 推动线上销售，并与电商平台合作，提高产品的可获得性。
4. 促销策略：- 不定期推出促销活动，如买一赠一、满额赠礼等形式，提高产品的购买意愿。
- 与家庭医生、营养师合作，开展健康讲座和健康体检，增强品牌的专业形象。
5. 品牌形象策略：- 打造正面、健康、亲和力强的品牌形象，提升消费者对品牌的信任度。
管理学 三元食品案例分析
结果 1、面临窘境的三元不得不走一步险棋——产 品涨价，当时原本卖0.95元的三元加钙奶现 在卖到了1元，原本卖1元的三元纯鲜奶卖到 了1.15元。很明显，三元希望通过涨价摆脱 亏损的困境。但，这只是三元的一厢情愿。 2、据报道，涨价后，北京一些社区的牛奶批 发点减少了三元牛奶的进货数量。北京之 外部分省市的终端上，三元的产品也已经 没了踪影。
中国乳制品市场 中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的 增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利 的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大 本营的失利是必然的。而当时，产品涨价— —三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有 可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。
国内奶制品的排名
1 伊利-金典 (内蒙古伊利实业集团股份有限公司) 2 蒙牛-特仑苏 (内蒙古蒙牛乳业集团) 3 光明 (上海光明乳业股份有限公司) 4 雀巢 (雀巢集团(中国)有限公司) 5 旺仔 (中国旺旺控股有限公司) 6 三元 (北京三元食品股份有限公司)
品牌力不如对手
近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20％以上， 而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。在这种背景 下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。 无论是广告投入还是促销力度，以及公关事件的炒作，蒙牛、 伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等清 晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比，三元要差很多。 营销专家李光斗认为，近几年，三元品牌定位比较模糊， 摇摆在“北京人的牛奶”和“新鲜牛奶”等概念之间。而 品牌定位的模糊，导致品牌传播效果的减弱，刺激企业减 少品牌传播活动。2004年，即使是在三元的大本营——北 京市场上也很少能够看到三元的广告。
价格缺乏竞争力
通过对消费者的调查，乳品属于价格敏感型商品。 早在2003年年底，在北京市场上伊利和蒙牛的产品销售价格就比三元低。 如伊利500ML利乐包买四赠一，同规格的蒙牛也是买四赠一，价格都 是11.2元，每袋2.24元，而旁边的三元则为2.6元/袋。到了2004年，蒙 牛、伊利又发起多轮降价促销活动，第一轮价格战从6月底至8月中旬， 促销、买赠幅度之大都为近年来所罕见；国庆黄金周过后，第二轮价 格战又重新燃起，甚至比上一轮来势更为凶猛。而在这两轮价格战中， 三元均没能踏上节拍。 由于加大了营销力度，蒙牛、伊利的销量都出现了不同幅度的提 升。蒙牛乳业公布的上半年业绩报告显示：蒙牛营业额攀升105.2％， 旗下三大产品（包括液态奶、冰淇淋及乳制品）的营业额分别上升97 ％、84％及5.66倍。伊利上半年营业额为41.8亿元，比2003年同期增长 了48.75％.在有限的市场规模中，对手市场份额的大幅提升必然导致了 三元市场的失守。
企业管理三株公司的成功营销
企业管理三株公司的成功营销引言在现代商业环境中，营销是企业取得成功的关键因素之一。
企业要想在激烈竞争的市场中脱颖而出，需要制定和实施一系列有效的营销策略。
本文将以三株公司为例，探讨其成功的营销经验和策略。
三株公司的背景介绍三株公司是一家以生产和销售农业产品为主要业务的企业集团。
该公司拥有三个子公司，分别专注于种植水果、养殖禽畜和种植蔬菜。
三株公司的产品在市场上有着良好的口碑和销售业绩。
以品质为导向的销售策略三株公司在营销方面的成功之处之一是将品质作为核心竞争力。
无论是种植水果、养殖禽畜还是种植蔬菜，三株公司都严格遵循高品质的标准。
他们注重土壤的研究和改善，选择最适合的种植或养殖方式来保证产品的质量。
通过与经销商的合作，三株公司确保产品在物流和质量方面得到有效控制，从而提供给消费者健康、优质的农产品。
利用社交媒体进行宣传和推广近年来，社交媒体的广泛普及为企业提供了新的宣传和推广渠道。
三株公司充分利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，通过发布有关产品的优势、成就和用户口碑的内容，增加了品牌知名度和市场曝光率。
他们还通过与知名博主和社交媒体达人合作，进行产品推广和品牌形象塑造，进一步提高了产品的市场认知度。
与供应商的合作和合作伙伴关系在营销过程中，供应商和合作伙伴的角色至关重要。
三株公司与各种供应商建立了长期稳定的合作关系，特别是与其他农业公司、包装厂商和物流公司。
通过与高品质供应商的合作，三株公司确保了原材料和包装的质量。
同时，与物流公司的合作让三株公司能够高效地完成产品的配送和运输，以满足客户的需求。
产品定价策略三株公司在产品定价方面采取了一种灵活的策略。
他们根据产品的市场供需关系、成本和竞争对手的定价情况，制定相应的定价策略。
三株公司的产品在市场上以合理的价格提供，并提供不同规格和包装的选择，以满足消费者的不同需求。
客户关系和售后服务三株公司非常重视与客户的关系和售后服务。
他们通过建立客户数据库和CRM 系统，及时记录和跟踪客户的购买历史和偏好，以更好地了解和满足客户的需求。
广告策划书范文——三元奶粉
目录前言正文市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、商品分析4、竞争对手分析5、企业与竞争对手的广告分析6、分析结论广告策略1、目标策略2、市场策略3、定位策略4、媒体策略5、诉求策略6、创意说明7、表现策略广告计划1、广告工作计划2、促销活动计划3、经费预算与分配效果预测前言三聚氰胺事件出现以后，许多奶企业倒了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪，许多奶农因产出的奶出售不掉而血本无归。
然而这个时候传出一个声音，三元的三聚氰胺没有超标，并且在政府的干预下成功收购了奶业三巨头三鹿，从此三元的形象的广大消费者心目中愈见清晰。
三元是一个老牌企业，以往只在北京地区发展，现如今三元收购了三鹿，希望通过对原三鹿消费市场、营销渠道、公司内部组织结构、研发队伍等资源的整合，使三元逐步发展壮大，能够将营销网络覆盖全国。
但目前三元在各方面还无法和蒙牛、伊利这样的奶业巨头相抗衡，为了提高三元的知名度，提高顾客对三元的认知度，三元公司进行了本次广告策划，并且力度比较大，希望将三元的产品以及产品品质推荐给全国消费者。
这次广告活动以电视广告为主，并辅以现场宣传活动，即在大商场、大超市做促销，发传单，请人品尝等。
活动的时间预计持续半年也可能更久。
正文市场分析1、营销环境分析有关资料显示，随着中国宏观经济的持续增长以及农村城市化，2003-2015年中国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。
在实施国家学生饮用奶计划方案下，2015年乳品消费总量将为2002年的2.7倍，达到2501.4万吨,年均增长率为6.83%，人均消费量将是2003年的2.43倍，达到17.83千克，年增长率为6.1%；2015年城镇人均乳品消费水平将达到41.03千克，是2003年的2.02倍；农村居民消费水平达到2.43千克，是2003年的2.31倍，年均增长率为5.72%。
2015年由于国家实施学生饮用奶计划，每年至少可以增加乳品的消费需求153.9万吨。
管理学 三元食品案例分析
三元曾经的辉煌
1、三元食品于2000年3月通过ISO9001国际质量体系认证； 2、2004年7月份，公司成为国家质检总局首批通过市场准入， 获得 “QS”标志的乳品企业。 3、2005年10月，公司再次被国家质量监督检验检疫 总局授予“中国名牌产品”称号。 4、2007年1月，公司顺利通过了ISO9000、ISO14000、ISO22000、 OHSAS18000四大管理体系的审核，成为最早通过四合一 管理体系整合的食品企业。 5、2009年，公司获得“中国驰名商标”称号，成为国内唯一一 家同时拥有“中国名牌产品”、“中国驰名商标”两项称号的乳品企 6、三元奶在北京市场的占有率高达90%。
结果 1、面临窘境的三元不得不走一步险棋——产 品涨价，当时原本卖0.95元的三元加钙奶现 在卖到了1元，原本卖1元的三元纯鲜奶卖到 了1.15元。很明显，三元希望通过涨价摆脱 亏损的困境。但，这只是三元的一厢情愿。 2、据报道，涨价后，北京一些社区的牛奶批 发点减少了三元牛奶的进货数量。北京之 外部分省市的终端上，三元的产品也已经 没了踪影。
大本营被入侵
在全国市场中，北京向来都是大家垂涎三尺的肥肉。 1、 2002年年末，蒙牛就开始投资3.3亿元人民币在北京布局 生产线，日产奶量已突破300吨。 2、伊利也先后在北京的密云、北京附近的河北廊坊建立了 生产基地。 3、三元在北京苦心经营多年，在终端拥有较好的基础。但 在2004年，这种情况也在改变。2003年下半年开始，蒙牛 在北京一方面加速进入终端，一方面开始大量招聘促销员。 据了解，蒙牛招聘的促销员多达几千人，都是做驻店促销， 以便在终端拦截对手。
总结
随着经济全球化的加快，市场竞争也愈演愈烈，如 何寻求更好的成本管理办法对企业的生存发展起 着至关重要的作用。市场经济的发展要求企业加 强成本管理,提高经济效益和竞争能力。因此,企业 应充分认识到成本管理完全是企业自己的事,企业 必须积极主动地加强成本管理,这是市场经济发展 的客观需要,企业只有遵循这一客观需要,企业才能 在日益变化多端和竞争激烈的市场中站稳脚跟， 战胜对手。
电大工商管理本科市场营销学单选答案
企业提高竞争力的源泉是DD. 新产品开发
企业生产或销售的全部产品的组成方式称为DD. 产品组合
企业原来生产高档产品,后来决增加低档产品,这种产品组合策略叫B B. 向下延伸
企业设计销售队伍规模最好的一种方法是C C. 工作量法
除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等,这对制造商来说,C C. 这是产品整体概念的一部分,很有必要
产品组合的B是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格;B. 深度
产品是指D D. 满足人们某种欲望和需要的任何东西
产品成长期的特点是BB. 销售量迅速增长
传统渠道系统的组织网是B B. 关系松弛的
Q
青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂,把啤酒的生产规模由年产40万吨,迅速扩大到年产100万吨;该公司实施的这种战略叫B B. 水平一体化
企业市场营销战略管理过程的第一步是D D. 分析企业市场机会
企业战略的基础和出发点是A A. 企业任务
企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务,其中低机会和低威胁的业务属于BB. 成熟业务
当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这种策略称为C;C. 促变
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A A. 文化因素
当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取B竞争策略; B. 专业化经营
杜邦公司发明尼龙后,不断发现这种产品的新用途,从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜,再到用于制作汽车轮胎、地毯等,使其产品用途不断增加,这是市场领先者采取的A策略; A. 扩大市场需求总量
三元策划书3篇
三元策划书3篇篇一《三元策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
本策划旨在提出一种基于三元理论的营销策略，通过分析市场、产品和消费者，制定针对性的营销方案，实现企业的销售目标和市场增长。
二、策划目标1. 提高品牌知名度：通过有效的宣传和推广活动，让更多的消费者了解和认识我们的品牌。
2. 增加产品销量：通过优化产品定位和营销策略，提高产品的市场竞争力，增加产品销量。
3. 提升客户满意度：通过提供优质的产品和服务，满足客户的需求和期望，提升客户满意度和忠诚度。
三、三元理论概述三元理论是指市场、产品和消费者三个要素相互作用，共同构成了企业的营销环境。
市场要素包括市场规模、市场趋势、竞争对手等；产品要素包括产品质量、产品特色、产品包装等；消费者要素包括消费者需求、消费者行为、消费者心理等。
企业需要通过对这三个要素的分析和研究，制定出符合市场需求和消费者需求的营销策略。
四、市场分析1. 市场规模：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势，为产品定位和营销策略的制定提供依据。
2. 市场趋势：关注市场的发展动态和趋势，把握市场的变化和机遇，及时调整营销策略。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势，制定差异化的竞争策略。
五、产品分析1. 产品质量：确保产品的质量符合相关标准和要求，提供优质的产品体验。
2. 产品特色：挖掘产品的独特卖点和优势，突出产品的差异化特点，吸引消费者的关注。
3. 产品包装：设计吸引人的产品包装，提升产品的形象和价值感。
六、消费者分析1. 消费者需求：深入了解消费者的需求和痛点，针对性地开发和优化产品，满足消费者的需求。
2. 消费者行为：研究消费者的购买行为和决策过程，制定有效的营销策略，提高消费者的购买意愿和转化率。
3. 消费者心理：分析消费者的心理需求和情感诉求，通过情感营销等手段，建立与消费者的情感连接。
三元乳业营销策划书
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1.三元乳业介绍
北京三元食品股份有限公司是以奶业为主，兼营麦当劳快餐和房地产开发的中外合资股份制企业,其前身是成立于１９56年的北京市牛奶总站，1９6８年更名为北京市牛奶公司。
几十年来,三元食品做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳08年,北京奥运会和残奥会期间,公司承担并顺利完成对麦当劳奥运村店运动员用特供乳制品以及四十余家注册媒体饭店、部分贵宾饭店、运动员入住奥运村以外饭店及村长办公室乳制品特供工作。2009年,为国庆六十周年庆典提供乳品特供工作,拥有一支严守政治纪律、严把供应流程,具有丰富特供经验的特供队伍。
三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种,日处理鲜奶达１000余吨,在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地,拥有“三元”、“燕山”等著名商标;销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。
三元食品于2００0年３月通过ISO9001国际质量体系认证; ２00４年7月份公司成为国家质检总局首批通过市场准入,获得“QS”标志的乳品企业；同年，公司产品被指定为“人民大会堂”宴会专用牛奶。2005年10月,公司再次被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。20０7年1月,公司顺利通过了ISO900０、ＩSO14０００、ISO220００、OHSAS１8000四大管理体系的审核,成为最早通过四合一管理体系整合的食品企业。２０09年，公司获得“中国驰名商标”称号,成为国内唯一一家同时拥有“中国名牌产品”、“中国驰名商标”两项称号的乳品企业。
三元及递市场策略
三元及递市场策略引言：在商业领域，市场策略是企业实现商业目标的重要手段之一。
而三元及递市场策略是一种有效的市场推广策略，它通过三个关键要素来推动产品的销售和品牌的推广，同时通过递进的方式不断扩大市场份额。
本文将详细介绍三元及递市场策略的含义、实施方法以及相关案例，以帮助企业了解如何有效运用这一策略来提升市场竞争力。
一、三元市场策略的含义及实施方法三元市场策略是指通过三个关键要素来推动产品销售和品牌推广的市场推广策略。
这三个要素分别是：产品、价格和渠道。
在实施三元市场策略时，企业需要将这三个要素有机地结合起来，以达到最佳的市场效果。
1. 产品：选择合适的产品是三元市场策略的首要步骤。
企业需要根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的特点和差异化优势。
只有具备独特的产品特性，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 价格：确定适当的价格是三元市场策略的关键之一。
企业需要根据产品的定位和目标市场来制定价格策略。
对于高端产品，可以采取高价策略来营造品牌形象；对于低端产品，可以采取低价策略来争夺市场份额。
同时，还可以通过定价策略来调整产品的市场定位，提升产品的竞争力。
3. 渠道：选择合适的销售渠道是三元市场策略的另一个重要方面。
企业可以通过线上渠道如电商平台、社交媒体等来拓展销售渠道，也可以通过线下渠道如零售店、分销商等来增加产品的曝光度和销售机会。
选择合适的渠道可以更好地与目标客户接触，提升产品的销售额。
二、递市场策略的含义及实施方法递市场策略是指通过递进的方式来不断扩大市场份额的市场推广策略。
递市场策略的核心思想是逐步扩大目标市场，从而增加产品的销售额和品牌的影响力。
1. 目标市场的划分：在实施递市场策略时，企业首先需要对目标市场进行合理的划分。
可以根据地域、年龄、性别、职业等因素来划分目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和特点。
2. 产品定位和差异化：在递市场策略中，企业需要根据目标市场的需求和特点来进行产品定位和差异化。
案例41 三元公司的营销策略
案例41 三元公司的营销策略1．公司概况三元食品有限公司的前身是成立于1956年的北京市牛奶公司，有着43年乳制品加工历史。
三元牌牛奶位居1998年度全国乳品工业排行榜的第三位，1998年奶类产品总产量31 749吨，利税总额4 133万元。
长期以来，三元公司一直承担着京城中低档鲜牛奶的生产销售任务，其产品在北京地区的市场占有率达到80％以上。
可以毫不夸张地说，三元的乳汁养育了几代北京人。
由于三元牛奶的价格远远低于成本，根本无利可图，但公司又必须确保北京市民喝上廉价牛奶，因此，多年来企业只能靠政府为其补贴艰难度日，并把保证供奶作为一项政治任务来完成。
面对设备老化急需更新、销售力量分散、品牌认知度低的内在困境，以及20多家成功登陆北京市场的国内、国际知名乳品公司的外在压力，三元食品日益感受到危机的临近。
2．提升品牌为扭转三元牛奶在北京“有市无名”的不利格局，公司果断实施了品牌战略，并请来素有“品牌管家”之称的北京奥美广告公司对其品牌进行全面的分析和设计，共同制定并确认了一个“一揽子计划”：即从三元历史悠久并极具亲和潜质的特点出发，在短时间内，利用与众不同的媒体运作方式和广告表现形式，制造新闻话题，激活“三元”这个品牌，使品牌深入人心。
三元食品在奥美公司的建议下，大胆使用了整合营销传播的手段，运用广告、公关、人员促销、营业推广、CI导人等传播工具和明星效应，进行了多角度、全方位、立体化的市场运作，塑造了健康、新鲜、营养、极具亲和力的品牌个性形象，三元品牌的知名度也在短短的牛年时间内，提升到了95％。
1999年1月，国内贸易局商业信息中心的最新调查资料显示，三元品牌已成功地居于京城液体牛奶品牌梯队的首位，真正成为首都干家万户所信赖的知名品牌。
3．营销策略对于关系到千家万户口常消费的食品企业来说，著名的可口可乐公司总结其营销成功的三大法宝是：使白己企业生产的产品让消费者“乐于买、买得起、买得到”。
“乐于买”，意味着消费者乐意接受这一产品和它负载的一切，涵纳了营销组合中的产品策略和促销策略；“买得起”，说明大多数人都认为购买该产品并不给其带来什么经济负担，概括了营销组合中的价格策略；“买得到”，则强调了产品有很高的铺货率，预示着营销组合中的渠道策略。
三元乳业有限公司营销策略分析
三元乳业有限公司营销策略分析为城市居民的三分之一多一点，城镇居民的人均消费量为9．19公斤，是农村居民人均消费量的9倍多。
根据2004年全国城镇居民奶类消费支出统计分析，中国不同收入类型的城镇居民家庭，乳制品消费数量差别较大，其中鲜乳品消费差别最大，收入最高家庭鲜乳品消费数量是收入最低者的4．1倍。
城镇家庭收入最高者乳品消费结构特点说明了鲜乳品是中国乳品市场中发展潜力最大的乳制产品。
目前中国农村家庭乳品消费水平仍然很低，并且波动较大，农村居民乳制品消费的变化说明收入增长是影响农村居民乳制品消费增长的主要因素。
2、人口因素90年代以后，中国努力控制人口数量，加强人口素质。
2000年中国的人口自然增长率首次降到1％以下，人口增长速度的减缓，对于提高人民生活质量创造了条件。
但由于中国人口基数大，尤其是农村人口出生率为1．705％，人口的自然增长率为1．004％，比城镇人口出生率高出3．38个百分点，因此，在2000年至2015年期间，中国每年新增人口还将达到1000万人左右。
由于中国乳制品消费群体主要集中在婴儿、老人和城镇地区，因此，人口增长及其结构变化仍是影响中国乳制品市场需求的重要因素。
3、宏观政策近几年来，中国政府及各地行业协会会同乳品生产厂家通过各种形式大力宣传牛奶及乳制品的营养知识，国民对牛奶及乳制品在膳食中的营养作用认识逐步增强。
而且，乳制品流通渠道的改善，使消费者可以通过送奶上门、杂货店、便利店、专卖店、超级市场等多种渠道方便地获得乳制产品。
据统计，在实施国家学生饮用奶计划方案下，2015年乳品消费总量将为1999年的2．7倍，达到2501．4万吨；人均消费量将是2000年的2．43倍，达到17．83公斤；2015年城镇人均乳品消费水平将达到41．03公斤；农村居民消费水平达到2．43公斤。
三聚氰胺事件以后，虽然乳品企业都不同程度的受到影响，但国家颁布了各项拯救乳业市场政策，从一定程度上提振了乳业市场的士气，也给中小企业带来了后来居上的机会。
三元营销策划方案
2、广告宣传策略
①电视广告 分为三个版本：专题片、功能片、送礼片。 ②户外广告 在公交车、站牌、各大宣传栏张贴宣传广告， 让三元老年人奶粉随处可见，走进千千万万消 费者的心中。 ③网络广告 在保健类的网站上作宣传广告
3、销售渠道
实现网络与实体店并存 ①、传统的在各大超市、商场设立我们的代售点 让人们随时随处都能买到我们的产品。 ②、借助老年人保健平台分销奶粉，开发虚拟的 经销商，减少经销环节。 ③、获取新的销售渠道和更多的销售任务，例如 医务渠道，敬老院，中老年人保健机构，公园 等。
所以，三元东山再起的第一炮 应该 打在有发展潜力中老年奶粉的市场。
四、市场定位
三元要打品牌战略，需要从以下几方面 进行市场定位： 1、产品质量 2、广告宣传 3、销售渠道 4、特色服务
1、质量
当前中老年奶粉市场空缺很大，且质量得 不到保证，随着中国人老龄化逐步增长，中老 年保健食品以及奶粉等健康、营养需求量增大， 很多人都开始关注老年人健康，产品质量也是 人们最关注的问题。三元走就要走高品质、高 价格路线。 第一，生产部门应该严格控制好奶粉的各 种原料用量，杜绝掺杂有害人体的物质。 第二，增添老年人身体缺乏的微量元素， 以及一些增强骨质与营养的保健品。
a.产品线不一样： 三鹿主要业务是奶粉，而三元 以前主营业务是液态奶，双方的渠 道、采购、人才等方面存在巨大差 异。
b.成本投入大： 三元在整合期间，产品铺市和市场 推广投入较大，原材料和能源价格上 涨导致成本核算上升，以及因市场竞 争激烈，造成广告投入的增加。
c.经销渠道受损 三元本打算延用三鹿原有的营 销网络，但原有的渠道系统遭受重 创。三元需要重新建立起经销商对 产品的信心，重塑渠道难度相当大。
综上，导致了三元的整合期间处于 亏损状态。另外，三元没有自己清 晰而准确的定位，没有赢得市场占 有率的优势。
三元酸奶促销策略
四、促销策略（一）三元酸奶的促销情况由于当下酸奶产业很多，其中不乏光明，蒙牛，伊利的酸奶产业的佼佼者，从而如今的酸奶行业形成多极化的局面。
三元企业并不是以酸奶而闻名，然而在酸奶行业竞争如此激烈的情况下，三元酸奶并没有加大力度宣传自己的产品。
个人认为，这有可能是因为三元公司的产品业务众多，而酸奶只是其中的一环，再加上三元公司在酸奶业务上并不具备早期的竞争优势，后期加强对该产品的投入，可能会增大成本，大幅度降低企业利润。
由此造成三元酸奶促销手段过于单一，比不上其他酸奶企业促销手段花样繁多，导致其在酸奶行业中竞争优势减弱，所处市场地位不是很高。
另一方面，三元公司的主打产品牛奶销量很好，在消费者中有不错的口碑，虽然三元公司没有过多宣传酸奶产品，但是借助牛奶产品的优势，带动的酸奶产品的销量，赢得一定的市场份额。
三元酸奶秉承著名三元牛奶的特性，在市场中主打“质量牌”，在促销过程中，更是一而再，再而三的强调着一点。
质量，无可厚非，是消费者评价产品中的重要一环，三元酸奶更是借着这一举动，赢得了不少市场份额。
下面详细介绍三元酸奶的促销方法。
由于酸奶的产品的本身特性，并没有采取营销推广的促销策略，而是采用广告、人员推销和公共关系的促销组合，来诱导需求，扩大销售。
其中三元公司对电视广告投入最多。
因为，三元公司主要面对的是全国各年龄段的消费者（婴幼儿除外），所以通过电视这一媒介宣传自己公司，营销自己的优质产品是必要的一种方法。
其广告目标大多是说服型与提醒型相结合，来反复告诉消费者，自己的产品质量是最好的，其他竞争对手是无法比拟的。
而其所采取的这种策略，在后期的市场效果评估来看，是非常有效的。
由于现在打假力度加大，一些假冒伪劣的产品频频浮出水面，消费者心里对各种产品经常保持一种猜疑，不信任的态度，而就在此时，三元酸奶借机打出了“质量牌”，通过电视广告大面积的，重复的宣传自己的产品，取得了消费者对自己公司产品的信任，赢得了一定的市场份额。
企业管理三株公司的成功营销
透视三株公司的成功营销自从三株的湖南常德事件至今，已有四个年头了，而当今的医药保健品市场，已事过境迁经今非昔比，但和往昔比起来，冷清了不少，虽然期间也不泛阵阵波澜，像哈慈、哈六药、哈三药、红太阳、巨能钙、养生堂龟鳖丸、椰岛鹿龟酒、昂立多邦、深圳海王和红彻大江南北的脑白金。
迄今为止，无人问鼎三株的光辉记录，这不能不说是一种遗憾。
中国入世已经尘埃落定，板上钉钉，中国的医药保健品企业必须面临入世的巨大压力和竞争，三株曾经的80亿销售额，与跨国医药企业集团的年销售额相比，实在是小巫见大巫，不值一提，而且，跨国企业还具有雄厚的资金优势，先进的管理经验和生产技术。
而80亿的销售额，就成了中国医药保健品企业跨不过去的坎。
如何跨越这个坎？如何参与入世后的竞争？研究三株的成功之道，为当今的企业发展提供借鉴和参考，不失为一种明智之举。
2001年以来，中国上下掀起了新一轮的创业高潮，在此之前，有太多太多的创业者和我交流沟通，说条件如何艰苦，如何简陋，期望获得一些成功的秘籍之类的东西，弥补自身的不足，还有成千上万怀抱创业梦想的人，期间不乏有壮志凌云、豪气冲天的青年才俊，正在或不远的将来踏上创业的征程，而有着曾经相似经历的我，真心期望对广大朋友提供一点帮助。
而且，虽然三株倒下了，但三株的创业神话依然还在——一提到三株，就会想到“以区区30万，三四年创造出固定资产48亿，销售额80亿，且没有负债，营销网络遍布中国，营销队伍达到一五万的奇迹”。
再次解析三株的成功之道，把三株请下神坛，恢复其创业的真实过程，作为当今才俊们创业的一盏明灯，成了我的一种责任和义务。
而且，三株在中国的保健品进入到了退潮期——众所周知，在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品畅销浪潮，随后，乐百氏的生命核能、巨人的脑黄金以及沈阳飞龙等也已经品味到了从高潮到低谷的酸痛，消费冲动、刚刚度过温饱期的中国民众对一向钟爱的保健品开始了怀疑，持续增长了将近一年的中国保健品市场首度出现滑坡时期，横空出世，逆流而上，不仅创造了企业的辉煌，也深刻的改写着中国的保健品历史。
三元店方案
三元店方案1. 引言三元店是一种新型的零售店铺模式，它通过整合三个元素——线上商城、线下实体店和社交媒体，为消费者提供便捷的购物体验。
本文将介绍三元店的基本概念、设计理念和实施步骤，以及它对于零售业的潜在影响。
2. 三元店的概念三元店是一种将线上商城、线下实体店和社交媒体有机结合的销售模式。
它通过线上商城提供全面的商品展示和在线购买功能，通过线下实体店提供实物展示和线下购买的渠道，通过社交媒体与消费者进行积极互动，促进产品销售和品牌传播。
3. 三元店的设计理念三元店的设计理念是为了实现“无缝”购物体验。
消费者可以在线上浏览商品，并根据自己的需求进行筛选和购买。
他们也可以选择在线下实体店亲自体验商品，并进行购买或下单。
同时，社交媒体的参与使得消费者与品牌和其他消费者之间能够进行互动和分享，增强了品牌忠诚度和口碑效应。
4. 三元店的实施步骤4.1 线上商城三元店的第一步是建立一个完善的线上商城。
这个商城应该具备以下特征：•用户友好的界面设计•全面而清晰的产品展示•安全可靠的在线购买功能•便捷的物流配送服务4.2 线下实体店三元店的第二步是建立实体店铺。
这个实体店铺应该位于人流量较大的地段，便于消费者的购物和体验。
在实体店铺中，应该展示和销售线上商城中的商品，并提供专业的咨询和服务。
4.3 社交媒体三元店的第三步是建立社交媒体渠道，与消费者进行积极互动。
通过社交媒体，品牌可以与消费者分享产品信息、促销活动和品牌故事，吸引消费者的关注和参与。
消费者可以在社交媒体上留下评论和反馈，以及与品牌和其他消费者进行交流。
5. 三元店对零售业的影响三元店的出现对零售业产生了深远的影响。
它为消费者提供了更多的购物选择和便利，使得消费者能够根据自己的需求和喜好进行选购。
同时，三元店的组合销售模式也使得企业能够更好地掌握消费者的购物习惯和偏好，为产品开发和营销策略提供了更多的参考。
另外，三元店还变革了传统零售业的竞争格局。
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案例41 三元公司的营销策略
1．公司概况
三元食品有限公司的前身是成立于1956年的北京市牛奶公司，有着43年乳制品加工历史。
三元牌牛奶位居1998年度全国乳品工业排行榜的第三位，1998年奶类产品总产量31 749吨，利税总额4 133万元。
长期以来，三元公司一直承担着京城中低档鲜牛奶的生产销售任务，其产品在北京地区的市场占有率达到80％以上。
可以毫不夸张地说，三元的乳汁养育了几代北京人。
由于三元牛奶的价格远远低于成本，根本无利可图，但公司又必须确保北京市民喝上廉价牛奶，因此，多年来企业只能靠政府为其补贴艰难度日，并把保证供奶作为一项政治任务来完成。
面对设备老化急需更新、销售力量分散、品牌认知度低的内在困境，以及20多家成功登陆北京市场的国内、国际知名乳品公司的外在压力，三元食品日益感受到危机的临近。
2．提升品牌
为扭转三元牛奶在北京“有市无名”的不利格局，公司果断实施了品牌战略，并请来素有“品牌管家”之称的北京奥美广告公司对其品牌进行全面的分析和设计，共同制定并确认了一个“一揽子计划”：即从三元历史悠久并极具亲和潜质的特点出发，在短时间内，利用与众不同的媒体运作方式和广告表现形式，制造新闻话题，激活“三元”这个品牌，使品牌深入人心。
三元食品在奥美公司的建议下，大胆使用了整合营销传播的手段，运用广告、公关、人员促销、营业推广、CI导人等传播工具和明星效应，进行了多角度、全方位、立体化的市场运作，塑造了健康、新鲜、营养、极具亲和力的品牌个性形象，三元品牌的知名度也在短短的牛年时间内，提升到了95％。
1999年1月，国内贸易局商业信息中心的最新调查资料显示，三元品牌已成功地居于京城液体牛奶品牌梯队的首位，真正成为首都干家万户所信赖的知名品牌。
3．营销策略
对于关系到千家万户口常消费的食品企业来说，著名的可口可乐公司总结其营销成功的三大法宝是：使白己企业生产的产品让消费者“乐于买、买得起、买得到”。
“乐于买”，意味着消费者乐意接受这一产品和它负载的一切，涵纳了营销组合中的产品策略和促销策略；“买得起”，说明大多数人都认为购买该产品并不给其带来什么经济负担，概括了营销组合中的价格策略；“买得到”，则强调了产品有很高的铺货率，预示着营销组合中的渠道策略。
而近期三元食品的一系列营销举措，则是对这三大法宝的又一个成功的诠释。
1)让消费者乐于买
产品是企业的生命线。
两年间，通过2.3亿元输血式技改的投入、科技创新机制的启动、以市场营销为导向观念的确立，三元公司的产品在品种、品味和包装—卜得到了大幅度的提高，并已达到国际标准，通过了IS09001质量认证。
1998年，三元牛奶成功推出了超高温奶系列、酸性乳饮料系列、四联杯酸奶系列和屋型酸奶系列，使三元公司完成了从单一品种的消毒奶、瓶酸奶、缸酸奶向多元化和现代化的产品结构的大跨度转变。
新近开发的50多个新品种，其中包括婴儿配方等奶粉系列，低乳糖奶、学生奶、风味奶等液态奶系列，各种口味的凝固、搅拌、果粒型的酸奶及酸奶饮品系列，宫廷风味奶制品等已走l货架，经受住了市场的考验。
同时，自1999年9月1日起，三元公司将原袋装牛奶的包装改为黑白复合膜，避光保存，进一步提高了牛奶的营养价值和安全性。
而清爽宜人的新鲜屋包装则强调了新鲜、卫生、时尚、环保的销售主题，深受年青人的喜爱和追捧。
2)让消费者买得起
二元牛奶的低价，甚至低于矿泉水、纯净水的价格，始终体现着三元对消费者的体贴和关怀。
130毫升液体袋奶的价格为0.73—0.8元，加钙奶为1.00元，仅相当于进口牛奶的1/4至1/2。
同时，三元还制定了灵活的价格策略，在超市中适度调低价格，以适应推广新产品、扩大市场份额、促进销售和开展竞争的需要。
三元牛奶之所以能保持低价格的竞争优势，根本上是因为建立了具有相当规模的自有奶源基地。
目前，三元公司的鲜奶日处理能力达到750吨。
不仅如此，二元公司在不断扩大自有奶源基地的同时，还积极与有着良好奶牛养殖基础的北京周边顺义、怀柔等郊区县，采取联营合作、共同建设等形式，挖掘奶源潜力，从而确立了成本优势领先的地位。
3)让消费者买得到
为改变原有的8个生产厂各有销售部门、市场交叉、互相覆盖的局面，减少因此而造成的资源浪费、内部竞争、销售力量分散的现象，二元公司成立了营销公司，并将1999年定为三元公司的“市场营销年”，全方位整合市场、实现统一销售。
所谓统一销售，是将原生产厂的销售部门剥离出来，统一并入营销公司，并将京城八区星罗棋布的销售网点进行归拢建档、分区管理。
各分公司实行统一的价格、分配和奖励政策，统一配送，网点实行计算机网络管理。
各销售分公司以业绩为考核标准，在所辖区域内统一调度并进行市场建设和发展。
短短的三个月时间，整个市场就呈现出有序发展、倍速增长的态势。
销售网点增加了10％，产品销售量增加了21.9％，送奶到户业务猛增到5万多户，使产品不仅覆盖了市区
市场，还拓展到郊区和外埠。
此外，遍布全市的数十家设计统一的形象店、100辆崭新的带有统一标识的牛奶专送冷藏车、2 000台保鲜冰箱，进一步展示了三元所形成的集生产、运输、销售为一体的现代化营销网络。
4．广告诉求
三元广告创意紧紧抓住了“深爱滋味，细心品味”这了一个发生在姐弟俩之间围绕牛奶展开的动人故事。
这则广告是从一个普通主人公“我”的回忆开始的：“我清楚地记得，在小的时候，姐姐最不喜欢喝牛奶”，成熟的男声画外音在继续，屏幕上则是小时候的“我”和姐姐玩耍的镜头。
“她总是逼着我把她的牛奶也喝掉”，“我”接着说，“但我牛奶喝多了，有劲儿没处使，就到处惹是生非。
结果……”画面出现“我”偷骑送奶工人的自行车，把牛奶泼了一地，还摔破了几十只奶瓶。
“这个，我只有喝白开水的份了。
”
接下来是反映文革时期的镜头，一派动荡与恐慌景象。
姐姐背着行囊乘车与家人挥手告别，加入了知青上山下乡的行列，年幼的“我”独自呆在家里，以牛奶为伴，而“喝牛奶让我觉得大姐还在身边。
”
镜头切换到今天，已成年的“我”开着吉普车去看望大姐。
不经意中看到姐姐和她的女儿在北京街头的小店里喝三元牛奶。
如今她似乎喝得很开心——此时，“我”才恍然大悟，原来小时候她“不喜欢喝牛奶”只不过是个借口，是为了把自己的一份奶让给弟弟“我”。
这时，浑厚的男声画外音再次响起：“我从来没有想到，谎言也会如此美丽。
”随后，背景中另一个声音说道：“三元牛奶，爱的滋味。
”
思考题：
1.三元公司如何运用有效的营销策略，全面提升二元牛奶品牌?
2.怎样理解三元牛奶的广告诉求契合了关系营销?。