网络营销讲义-网站推广
网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
2024年网络营销推广培训课件
网络营销推广培训课件一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销作为一种新兴的营销方式，逐渐成为企业获取市场竞争优势的重要手段。
网络营销推广培训课件旨在帮助学员了解网络营销的基本概念、策略和工具，掌握网络营销的实际操作技能，提升个人和企业的网络营销能力。
二、网络营销概述1.定义：网络营销是指利用互联网和移动通信技术，通过在线渠道进行产品或服务的宣传、推广和销售的一种营销方式。
2.目标：通过网络营销，企业可以实现品牌宣传、产品推广、市场拓展、客户关系管理等多重目标。
3.优势：网络营销具有传播速度快、覆盖范围广、成本低、效果可量化等特点，能够帮助企业快速获取潜在客户，提高市场竞争力。
三、网络营销策略1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向用户访问网站。
2.搜索引擎营销（SEM）：利用搜索引擎广告平台，通过投放关键词广告，吸引潜在客户访问，实现产品或服务的推广。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布有价值的内容、互动交流、社群管理等手段，建立品牌形象，提升用户黏性。
4.内容营销：通过创作和发布有价值、有吸引力的内容，吸引用户关注，提升品牌知名度和影响力。
5.电子邮件营销：通过发送定制化的电子邮件，与客户保持联系，传递产品信息，促进销售。
6.联盟营销：与相关网站或平台合作，通过推广或广告，实现产品或服务的销售，并按照约定比例分成。
四、网络营销工具1.网站分析工具：用于监测和分析网站访问数据，了解用户行为，优化网站结构和内容。
2.关键词工具：用于研究和选择合适的关键词，提高搜索引擎优化和搜索引擎营销的效果。
3.社交媒体管理工具：用于管理和发布社交媒体内容，跟踪用户互动和反馈。
4.电子邮件营销工具：用于创建、发送和跟踪电子邮件营销活动。
5.联盟营销平台：用于寻找和管理联盟合作伙伴，跟踪销售和分成。
五、网络营销实际操作1.网站建设：根据企业需求和目标受众，设计并搭建一个功能完善、用户体验良好的网站。
网络营销知识：网络营销中的内容全网推广策略
网络营销知识：网络营销中的内容全网推广策略网络营销是指利用互联网技术，对产品或服务进行市场推广的一种营销方式。
在当今大数据时代，网络营销已经成为企业推广产品、提高知名度的重要手段之一。
网络营销中的内容全网推广策略就是一种通过全网推广的方式，让企业的营销信息尽可能的被更多的人所了解和接受。
一、什么是全网推广全网推广是指通过多种渠道、多种形式的网络营销方式，将企业的产品或服务信息在全网范围内进行广泛的传播。
全网推广可以通过新闻稿、文章、视频、微信公众号、微博、搜索引擎、电子邮件、论坛等多种方式完成推广。
全网推广的目标是将企业的产品或服务信息广泛的传播并达到目标客户群体。
二、全网推广的策略1.制定全面推广计划制定全面推广计划是全网推广的重要策略之一。
在制定全面推广计划之前，企业需要对目标客户群体进行充分的调研和分析，以确保推广的有效性。
目标客户群体可以通过互联网营销软件等工具收集并分析，确定客户的兴趣爱好、购买力以及传播渠道等信息，以制定更加针对性的全面推广策略。
2.利用网络资源在全网推广中，利用网络资源是非常重要的策略之一。
网络资源包括微信公众号、微博、贴吧、论坛等。
微信公众号是一个重要的全网推广平台之一，可以通过微信公众号的推送功能，让更多的用户了解到企业的产品或服务。
微博是另一种重要的全网推广渠道，可以通过微博上的转发和评论等方式，让用户更多的了解到企业的信息和产品。
3.利用搜索引擎优化(SEO)利用SEO是全网推广中的一种非常重要的策略。
SEO是一种优化网站以提高搜索引擎自然排名的技术。
当用户在搜索引擎中输入关键词时，搜索引擎会自动推荐相关的网站。
企业可以通过SEO技术使得自己的网站的自然排名更加靠前，增加用户点击率和转化率。
常用的SEO 技术包括网站结构优化、关键词优化、Link Building等。
4.创造有价值的内容在全网推广中，创造有价值的内容是一个非常重要的策略。
企业需要通过有价值的内容来吸引目标客户群体，提高用户对企业和产品的认知和了解。
【培训教材】网络营销系列之 网络推广-PPT精品文档
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三、网络推广的分类
1、按范围分
1、对外的推广：针对站外 潜在用户的推广。主要是通过一 系列手段针对潜在用户进行营销 推广，以达到增加网站PV、IP、 会员数或收入的目的。
2、对内的推广：专门针对 网站内部的推广。比如如何增加 用户浏览频率、如何激活流失用 户、如何增加频道之间的互动等。 以友答网举例，其旗下有几个不 同域名的网站，如何让这些网站 之间的流量转化、如何让网站不 同频道之间的用户互动，这些都 是对内推广的重点。
3、 资料水印
4、网页水印
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七、企业网站推广之群发
1、 邮件群发 2、 论坛群发 3、 博客群发 4、 留言本群发 八、企业网站推广之推荐 1、 网摘 2、 书签收藏 3、 顶客网站 九、企业网站推广之广告 1、 软文广告 2、 竞价广告
3、 广告联盟
十、企业推广之web2.0 1、 RSS
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5、按目的分
1、品牌推广：以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正 规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要 任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和 特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 2、流量推广：以提升流量为主的推广。 3、销售推广：以增加收入为主的推广。 4、会员推广：以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册， 或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了， 没好处，不会捧你场。
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五、网络推广的主要形式
推广 友情链接包括付费和免费互换链接 在B2B网站上发布信息或登记注册 在新闻组或论坛上发布网站信息
网站推广营销
网站推广营销网络营销是利用现今社会很发达的互联网平台进行的各种营销活动，是电子商务中的一个环节，网络营销是一种营销手段，做好网络营销推广需要做好定位精准、页面形象、展示实力、营销辐射、成本控制、持续更新、体验优化等环节。
一、定位精准市场定位即为企业在目标消费者心目中占据一个独有的边线，只有定位精准就可以高效率快速存有针对性的将产品推展过来，就可以牢牢地把握住目标客户群。
网站的图片风格和展现出文字都就是这类消费者想看见的内容，也最为难感动他们，更容易增添订单。
二、页面形象较好的企业和产品形象就是营销型网站的基本建议，只有具备使人信服的视觉效果就可以在第一时间把握住消费者的眼球，当然页面风格的基础一定就是平衡的，因为消费者须要你化解的就是他们自身的问题，而不是页面多拉风，一定的视觉效果可以起著显眼但是一定就是创建在基础营销功能上的，偏移了这个基础只可以使参观者的冲破率为攀升，因此页面视觉效果和营销功能性都完善的网站，就可以鼓励消费者进一步的决策并增添营销投资回报。
三、展示实力企业一定必须在页面里彰显出来自身的实力和使消费者看见安心的信息，激起消费者出售的各种疑点障碍。
一个网站上有没有全面的展示出企业的实力，就是获得消费者的信赖与积极支持的关键，因此现在就回去检查你的网站看一看是不是这个项目，如果没赶快健全！四、营销辐射传统的营销模式往往渠道单一, 持续性以及记忆性极差，而营销型网站则经过全方位分析策划，线上线下周密协调，使运营的广度和深度都获得大大的提升。
这里忘记一点，当网络上无法轻易组合成的时候，就通过线上导流，电话销售及时的介入，以及时瞄准那些除了困惑的消费者，网站上的咨询电话与否显眼和浏览者的信息导入方式都就是你以获取订单的关键，千万别小瞧一个图标或者栏目，有可能这就是一个千万级大单的已经开始，营销的手段能用上的全用上，只要可以增添订单对于企业不要局限哪种特定的方式，毕竟存活才就是硬道理。
五、成本控制宣传不是生产，资金投入与生产量不一定就是成正比的，营销型网站致力于通过对市场的调查分析展开媒体资源整合，资金投入和赢得的生产量一定必须在企业拒绝接受的范围内，这样的企业对于网络运营就可以努力做到心中有数，在持续不断的更新过程中也能够不断优化营销手段增添更多的订单和销售提高，努力做到可持续性发展，进而踏上身心健康的发展之路。
网络营销讲义完整版
第1课网络营销理论基础本课知识点：网络营销的概念网络营销的产生与发展网络营销的功能与特点网络营销与传统营销网络营销的理论基础课时：4讲课过程：（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？（2）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（4）网络营销与电子商务是一回事吗？（二）本次课具体的讲课内容：第1小节网络营销的概念课时：2知识要点：1、网络营销的定义尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、网络营销产生的基础✓网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓技术基础----电子技术和通信技术应用的发展✓观念基础----消费者价值观的变革✓现实基础---网络营销还产生于商业的竞争3、网络营销的特点✓跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。
✓交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。
✓个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。
✓多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。
✓成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。
✓整合性：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。
网络营销讲解
网络营销讲解在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
无论是大型企业还是小型创业公司，都纷纷投身于网络营销的浪潮之中。
那么，什么是网络营销？它又包含哪些具体的策略和方法呢？让我们一起来深入了解一下。
网络营销，简单来说，就是利用互联网这个平台，通过各种手段和渠道，将企业的产品或服务信息传递给目标客户，并促使他们产生购买行为或建立品牌忠诚度。
与传统营销相比，网络营销具有成本低、覆盖范围广、互动性强、效果可衡量等诸多优势。
首先，搜索引擎优化（SEO）是网络营销中的一项重要策略。
通过优化网站的结构、内容和关键词等，使其在搜索引擎的自然排名中获得更高的位置。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，能够更容易地找到企业的网站。
这不仅能够增加网站的流量，还能提高品牌的曝光度。
例如，一家销售健身器材的公司，可以通过优化网站上关于健身器材的产品描述、使用教程等内容，以及合理设置关键词，如“家用健身器材”“健身器材推荐”等，来提升网站在搜索引擎中的排名。
其次，社交媒体营销也是网络营销的热门领域。
社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体。
企业可以在这些平台上开设官方账号，发布有吸引力的内容，与用户进行互动，从而建立品牌形象，增加用户粘性。
比如，某化妆品品牌可以在小红书上分享化妆教程、产品试用心得，吸引用户关注，并通过用户的点赞、评论和分享，扩大品牌影响力。
内容营销也是网络营销中不可或缺的一部分。
优质的内容能够吸引用户的关注，传递企业的价值和理念。
企业可以通过撰写博客文章、制作视频、发布图片等形式，为用户提供有价值的信息。
比如，一家旅游公司可以撰写关于热门旅游目的地的攻略、分享旅行中的趣事和美景，吸引潜在游客。
电子邮件营销虽然是一种较为传统的网络营销方式，但仍然具有一定的效果。
企业可以收集用户的电子邮件地址，定期向他们发送产品促销信息、新品推荐、行业动态等内容。
网络营销推广培训课件
构造法在初中数学解题中的应用所谓构造法就是根据题设条件或结论所具有的特征和性质，构造满足条件或结论的数学对象，并借助该对象来解决数学问题的思想方法。
构造法是一种富有创造性的数学思想方法。
运用构造法解决问题，关键在于构造什么和怎么构造。
充分地挖掘题设与结论的内在联系，把问题与某个熟知的概念、公式、定理、图形联系起来，进行构造，往往能促使问题转化，使问题中原来蕴涵不清的关系和性质清晰地展现出来，从而恰当地构造数学模型，进而谋求解决题目的途径。
下面介绍几种数学中的构造法：一、构造方程构造方程是初中数学的基本方法之一。
在解题过程中要善于观察、善于发现、认真分析，根据问题的结构特征、及其问题中的数量关系，挖掘潜在已知和未知之间的因素，从而构造出方程，使问题解答巧妙、简洁、合理。
1、某些题目根据条件、仔细观察其特点，构造一个"一元一次方程" 求解，从而获得问题解决。
例1：如果关于x的方程ax+b=2（2x+7）+1有无数多个解，那么a、b的值分别是多少？解：原方程整理得（a-4）x=15-b∵此方程有无数多解，∴a-4=0且15-b=0分别解得a=4，b=152、有些问题，直接求解比较困难，但如果根据问题的特征，通过转化，构造"一元二次方程"，再用根与系数的关系求解，使问题得到解决。
此方法简明、功能独特，应用比较广泛，特别在数学竞赛中的应用。
3、有时可根据题目的条件和结论的特征，构造出方程组，从而可找到解题途径。
例3：已知3，5，2x，3y的平均数是4。
20，18，5x，-6y的平均数是1。
求的值。
分析：这道题考查了平均数概念，根据题目的特征构造二元一次方程组，从而解出x、y的值，再求出的值。
二、构造几何图形1、对于条件和结论之间联系较隐蔽问题，要善于发掘题设条件中的几何意义，可以通过构造适当的图形把其两者联系起来，从而构造出几何图形，把代数问题转化为几何问题来解决．增强问题的直观性，使问题的解答事半功倍。
《网络营销推广》PPT课件
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内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
《网络推广营销课件PPT》
网络推广的目标和策略
1
建立品牌认知
通过广告、营销和搜索引擎优化等手段，让用户了解公司品牌。
2
实现转化率
通过提供有吸引力的内容、开展营销活动等手段，将潜在客户转化成忠实客户。
3
达到盈利目标
通过提高品牌知名度和更好地理解客户需求，推动业务增长达到盈利目标。
网络推广的常见方法和工具
1 搜索引擎优化
通过优化网站、关键词选择、友情链接等手段，提高网站排名并提高 流量。
网易蜗牛读书
网易蜗牛读书是一个倡导阅 读理念的软件，借助互联网 技术，让用户随时随地阅读 图书，旨在打造一个更加开 放、独特的阅读体验平台。 除了传统的图书借阅，该产 品还提供了网络文学、公共 图书馆等多种阅读内容和场 景。
滴滴出行
滴滴出行是全球领先的移动 出行平台，为亿万用户提供 出行、物流、出租车、电子 支付等综合性服务。其致力 于成为城市移动出行界的领 跑者，服务各类企业客户和 终端用户。
网络推广的重要性
提高知名度和品牌影响力
网络广告和推广会让品牌和产 品得到更多的曝光，大大提高 知名度和品牌影响力。
促进业务增长和销售额
网络推广可以为公司带来更多 的潜在客户和销售机会，从而 增加业务和销售额。
促进客户互动和反馈
通过社交媒体等平台，客户可 以对产品和服务进行讨论和反 馈，帮助企业更好地理解顾客 需求和市场变化。
2 搜索引擎营销
通过在搜索引擎上投放广告，提高曝光率和流量。
3 社交媒体营销
通过社交媒体推广公司品牌和产品。
4 内容营销
通过各种形式的有价值的内容，吸引和提供信息给客户。
网络推广的成功案例
小红书
小红书是中国最大的社交电 商平台之一，致力于让用户 通过分享与发现生活美好的 方式来查找和购买来自世界 各地的好物。其逐渐发展成 为一家以社区生态为基础， 以文化艺术为核心，集符号 文化、博物志、直播电商、 生活服务、文化链条五大业 务板块为一体的公司。
网络推广教案网站推广
网络推广教案网站推广随着互联网的高速发展，网络推广成为了企业宣传和推广的一种重要方式。
而在网络推广的过程中，选择合适的教案网站，进行网站推广，对于提高产品、服务的曝光度和销售额具有重要意义。
本文将为您介绍如何进行网络推广教案网站推广的方法与策略。
一、确定目标受众在进行网络推广时，首先需要明确自己的目标受众是谁。
教案网站通常面向的是教育工作者、教育机构以及对教育教学有需求的个人。
因此，在推广过程中，需要明确目标受众的特征和需求，以便更加精准地制定推广策略和选择宣传渠道。
二、优化网站内容和结构一个优质的教案网站需要具备清晰的页面结构和优质的内容。
在推广过程中，需要对网站进行优化，以提升用户体验和搜索引擎的排名。
具体可从以下几个方面入手：1.关键词优化：选择与教案相关的关键词，合理分布在网站标题、描述、内容和图片标签中，提高网站在搜索引擎中的排名。
2.内容更新：定期发布高质量的教案内容，包括教育教学资讯、教学方法和教案示例等，吸引目标受众的浏览和分享。
3.页面布局：设计简洁大方的页面布局，提高用户浏览网站的体验。
三、社交媒体推广社交媒体是网络推广中不可忽视的一部分。
通过在知名社交媒体平台上建立账号并发布相关内容，可以增加网站的曝光度和影响力。
以下是一些社交媒体推广策略：1.建立专业形象：在社交媒体账号中，添加高质量的头像、简介和联系方式，树立专业形象。
2.发布有价值的内容：在社交媒体上分享教育教学相关的文章、视频、案例等有价值的内容，吸引目标受众的关注和参与。
3.互动与回应：及时回应用户的留言、评论和提问，与用户建立积极互动，提升用户对网站的信任度和忠诚度。
四、合作与互惠与其他相关领域的网站、媒体或机构进行合作，可以实现资源共享和互惠互利。
以下是一些合作与互惠的方式：1.合作推广：与教育机构、教师团队等建立合作关系，共同推广教案网站，互相宣传和推荐。
2.媒体报道：与教育类媒体合作，进行网站报道和推广，提高知名度和信任度。
网络营销和网络推广(PPT48页)
4、混合策略
• （1）在邮件列表和新闻组中进行促销 • （2）与互补性的网站交换广告 • （3）创建病毒营销方式 • 病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传
复制流传到其他的群，具有病毒似的传染性。 • 网络社群 和“意见领袖”：因为相同的意识形态、价值
偏好或共同诉求而聚集在一起，形成不可忽视的网络影响 力。 • 互联网与传统媒体相互借力，放大舆论。 • 营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必
须持续不断地观察与适应变化着的环境。
我公司在网络营销上的优势分析
最常见网络营销方法
• 新闻营销
• 新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络 媒体的性价比相对传统体来说，在效果上更显著。通过润 物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度， 塑造品牌的美誉度和公信力。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 网络事件营销
• 在加多宝出人意料地以巨款捐 助感动公众的社会心理下，次 日晚，国内一知名网络论坛上 出现了一个叫嚣要“封杀王老 吉”的帖子，帖子标题为《让 王老吉从中国的货架上消失！ 封杀它！》。内容是网友自发 的，正因为这一事件具有新闻 事件性，自然而然的成为各大 媒体和网友关注的热点。
海南红杉科创实业有限公司
网络营销策划方案的探讨
网络营销方案探讨
• 网络营销宏观环境分析 • 网络营销优势分析 • 红杉企业形象分析 • 消费者分析 • 网络营销方案
网络营销宏观环境分析
• 网民网络应用使用行为：各种网络应用的空前发展，是网 络舆论繁荣的先决条件。
• 网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。 • 互联网媒体强大的传播力：信息和图片可在瞬间从一个群
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
网络营销：推广与策划 12网站推广策划
认知网站推广策划
网站推广策划思路
网站推广策划效果评估
（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，通过对搜索引擎关键 词分析，针对部分自然搜索效果不理想的重点关键词投放搜索引擎广告；与部分合作伙伴进行资源互换；在淘宝网开设 网店，由专人负责运营，作为网络推广及扩大在线销售的渠道之一。 （5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，为注册用户不定期发送在线优惠券等优惠信息；不断挖掘经营过程中
网站增长期
网站推广的特点
网站稳定期
网站推广的特点
网站推广很可能被忽略
• 大多数表现为未考虑网站优化设计等问题。
策划与建设阶段的网站推广实施与控制比较复杂
• 不同部门人员对网站理解不同，导致建成的网站可能会偏离网络营销的需求
策划与建设阶段的网站推广效果需在网站发布后得到验证
网站推广策划
认知网站推广策划
的要求，包括在网站建设过程中从网站结构、网页布局、URL
层次设计、网页文档名称及META标签自定义等方面实现整体 搜索引擎优化；通过网页模板设计站内推广位置区域；同时在网站首页预留网站友情链接区域。
（3）网站发布初期的基本推广：登录主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）；与部分合作伙伴建立网
（2）讨论这些网站推广策划书的共同特点；
（3）探讨网站推广策划思路的内容。 活动扩展 （1）网站推广策划中最重要的是什么？ （2）网站推广策划方案和执行方案有什么区别？
网站推广策划
认知网站推广策划
网站推广策划思路
网站推广策划效果评估
1.网站推广策划思路
网站推广环境分析与 明确推广目标 明确网站推广 的目标用户 选择网站推广方法和 策略
网站推广
信息发布推广
这种方法将有关的站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的站上，利用用户在这些站获取信息 的机会实现站推广的目的，适用于这些信息发布的站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客站、 供求信息平台、行业站等。信息发布是免费站推广的常用方法之一，在互联发展早期的时候经常 为人们所采用，不过随着上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用 日益降低，同时由于更多更加有效的站推广方法的出现，信息发布在站推广的常用方法中的重要 程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发 布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。
要点
要点
1、站推广获得的访客变为客户。这样的访客是忠实的客户，得服务好客户，通过络沟通达成交 易，得守信用。否则站也会被客户给你推广负面新闻了。 2、站推广获得的潜在客户。得在公司做活动的时候，给客人通过适当的方式提示下，不能频繁， 否则会被拉黑。 3、站推广后只看不点击的客户。得在加大产品的展示力度，从用户角度出发考虑用户需要什么 产品，背弃用户的站推广，一定是耍流氓的推广，是不可取的。 4、站推广重视访客的成本低于付费推广的成本。就是出钱买人看，不如把看过的人好好服侍， 把顾客直接变成公司的客户最重要了，有好的资源或渠道的情况下，可能付费更直接，但这是少 数。 5、站推广把握核心。
推广策略
推广策略
搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段 之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修 正或补充；向一些知名的搜索引擎和目录站提交站，站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果 列表里（并不是提交之后就会有排名，这就需要要对站做一些seo优化）。这些收录常常需要一 些时间。 雁过留声法 大量访问同类站或者人气旺盛的络平台，发布留坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本 站介绍或者本站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
经典整理《网络营销》电子课件精华版第四章：利用网络广告推广
4.1.3 网络广告的形式
2）其他类型的网络广告
富媒体 关键词 分类广
广告
广告
告
窄告
问答式 广告
4.2网络广告的投放策略
弹出窗口式广告（Interstitial Ads），是指网民在打开某些网站的 网页时，会同时弹出一个小窗口，并吸引人们去点击它。当点击这个 窗口时会引导网民去浏览一个新的网页。
4.1.3 网络广告的形式
4.1.3 网络广告的形式
1）网络广告的主要形式
（4）插播式广告
访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面。它们有点类似 电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。
网络营销
任务四 利用网络广告推广产品
学习目标
1 导入案例 2 网络广告的形式 3 网络广告的投放策略 4 本章小结
• 任务提示：掌握网络广告各种形式的优缺 点，掌握网络广告投放的方法。
• 任务情景：从技术层面考察，网络广告是 指以数码为载体，采用先进的电子多媒体 技术设计制作，以旗帜、按钮、文字链接 、电子邮件等形式，通过因特网广泛传播 ，具有良好交互功能的广告形式。
（2）文字链广告
文字链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的 广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效的网络广告形 式。有时候，最简单的广告形式却能达到很好的效果。图1-2中所示 即为文字链广告。
4.1.3 网络广告的形式
4.1.3 网络广告的形式
1）网络广告的主要形式
（3）弹出式广告
用奥运盛会为互联网带来的超高传播商业价值进行企业宣传。互联网
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3、新浪、搜狐等门户网站：组合使用登录产品， 取得良好搜索排名结果 4、通用网址：选择行业词汇效果明显，可获得 多个门户与合作网站的访问流量（BANNER广 告和文字链接）
网络营销讲义 2013-7-5 7
四、投放网络广告
1、网络广告的形式： 图片广告、文字广告、视频广告、交互式广告、邮件广告 等 2、网络广告的计价模式： CPM：广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原 则是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广 告中定价思路源出一脉。 CPC ：广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为 广告的显示次数付费。 CPA ：按照用户的每一交互行为收费。按位置、时段和 广告形式的综合计费
4、争取10个以上活跃网站的外部链接，有利于提高 pagerank值
5、让网页“静”下来，首页常更新 6、做好网站地图
2013-7-5 5
网络营销讲义
三、科学登录搜索引擎
网络营销讲义
2013-7-5 6 自然排名 2、3721：推荐网络实名、行业实名和排名
一、选择一个好的域名
基本原则：
域名应该简明易记，便于输入
域名要有一定的内涵和意义 常用取名手法： 汉语拼音 、英文单词、名称缩写、谐音、加 前后缀、中英文结合等 域名后缀选择：com>cn>net>>org
网络营销讲义 2013-7-5 3
一、选择一个好的域名
域名估价模式： 长度：A(<5)、B(6-10)、C(11-15)、D(16-20)、E(>20) 含义： A(常用单词)、B(简短拼音)、C(两词合成)、D(三 词合成)、E(无明显含义) .com域名估价=域名价格指数*10000(人民币)
网络营销讲义 2013-7域名 • 做好网站搜索引擎优化(SEO)
• 科学登录搜索引擎
• 投放网络广告
• 开展电子邮件营销
网络营销讲义
2013-7-5 11
网络营销讲义 2013-7-5 8
四、投放网络广告
3、投放网络广告应当考虑的问题： 媒体组合 广告诉求 费用水平
点击率与Pageview
运作周期 广告方式
网络营销讲义
2013-7-5 9
五、开展电子邮件营销
1、Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的 方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
2、Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮 件传递信息、信息对用户是有价值的。
3、开展电子邮件营销的步骤：
• 建立企业自己的邮件列表（列表来源：电子杂志订阅用 户、企业网站注册会员、客户联系email、其他途径得到 的有效邮件资源）
• 制作邮件内容（促销信息、企业新闻动态信息、广告邮 件、客户服务通讯、新产品发布信息） • 定期发送（有选择性的定向发送，提供退订功能）
.net域名来说，价格乘上0.25这个因子，其他顶级域名乘上0.1。长度为A级、含义为B级， 估价应在20万-500万元。
网络营销讲义 2013-7-5 4
二、做好网站搜索引擎优化(SEO)
1、避免过多使用图片和FLASH,过犹不及 2、确定网站核心关键词 ，一般限定在五个以内。 （企业简称，产品统称，行业简称） 3、优化每一个网页的标签（如：title、link和meta）
网络营销讲义（二）
网络营销讲义
2013-7-5 1
主要内容 － 网站推广方法
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选择一个好的域名
做好网站搜索引擎优化(SEO)
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科学登录搜索引擎
投放网络广告
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开展电子邮件营销
2013-7-5 2
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