培训营销策划书范文
营销策划方案案例范文5篇
营销策划方案案例范文5篇营销策划方案案例范文篇1一、部门编制及组织架构网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及网上业务工作。
按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑二、学习培训根据员工职责需要，为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;三、薪酬制度员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)底薪是基础，是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结合。
1.底薪我们基于以销售为中心的前瞻思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确定员工的基本工资收入(底薪);销售经理：20xx元/月销售文员：1500元/月2.销售奖当营销人员的底薪(基本工资)确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。
销售奖以销售额为基础，以月为单位进行考核。
其计算方法如下：销售奖=销售额*提成率注：销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%四、网络营销部月销售指标根据部门费用(8000元/月)及产品利率15%来估算，每月销售额须达到55000才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月营销策划方案案例范文篇2一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：(一)、宏观环境分析：1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
教育培训机构营销策划方案范文
教育培训机构营销策划方案范文教育培训机构营销策划方案范文随着社会的不断发展，越来越多的人开始重视自己的学习和专业技能的提升。
因此，教育培训机构成为了一个不可或缺的行业。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的营销策划方案成为了教育培训机构成功的关键。
本文将从如下六个方面来探讨教育培训机构营销策划方案。
一、目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行仔细分析。
教育培训机构的目标市场通常是想要提高自己专业技能或者提高自身素质的学习者。
在进行目标市场分析的时候，需要确定目标市场的年龄、教育背景、职业等。
只有明确了目标市场，才能更好地制定针对性的营销策略。
二、品牌建设在教育培训机构的营销策略中，品牌建设是非常重要的一环。
品牌不仅仅代表着教育培训机构的形象，更是代表着教育培训机构的信誉和口碑。
因此，教育培训机构需要在品牌建设上下足功夫。
可以通过多种方式进行品牌建设，例如制定品牌宣传计划、建立品牌形象、提高品牌知名度等。
三、网络营销在当今信息化的时代，网络营销已经成为了教育培训机构不可或缺的一部分。
网络营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等多种方式。
通过网络营销，教育培训机构可以更好地吸引潜在客户、提高品牌知名度、增加销售额。
四、线下宣传虽然网络营销非常重要，但是线下宣传同样是一种非常有效的方式。
线下宣传包括海报、传单、展会、讲座等多种方式。
通过线下宣传，教育培训机构可以更好地吸引潜在客户、提高品牌知名度、增加销售额。
五、教育培训课程设计教育培训机构的课程设计非常重要。
课程设计需要考虑到目标市场的需求、市场竞争、教学方式等多个方面。
只有设计出符合市场需求的课程，才能更好地吸引潜在客户、提高客户满意度和忠诚度。
六、客户关系管理客户关系管理是教育培训机构营销策略中的另外一项非常重要的工作。
良好的客户关系管理可以帮助教育培训机构更好地维护客户、提高客户满意度和忠诚度。
教育培训机构可以通过客户服务热线、在线客服、邮件客服等方式与客户进行沟通，及时解决客户遇到的问题。
培训机构双11营销策划方案范文
培训机构双11营销策划方案范文一、活动目标1. 增加知名度：通过双11活动提高培训机构在目标市场的知名度。
2. 提升销售额：通过促销活动吸引更多学员和客户报名购课，提高销售额。
3. 增加转化率：通过优惠促销和精准推广，提高潜在客户的转化率。
二、筹备计划1. 活动时间：双11前后的一个月时间段。
2. 活动预算：根据活动规模和推广力度确定预算。
3. 活动团队：组建专门的营销团队负责策划和执行活动。
4. 促销产品准备：整理出受欢迎的培训课程，并确定优惠幅度和促销方式。
三、推广渠道1. 线上推广：（1）官方网站：在培训机构官方网站上设置双11专题页面，发布活动宣传内容，带动学员转化。
（2）社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、文字介绍和优惠信息。
（3）精准广告投放：根据目标受众的特点，选择合适的广告平台进行精准投放，提高活动的曝光率和转化率。
（4）合作推广：与相关行业或知名个人合作，通过互相宣传推广，提高活动的影响力。
2. 线下推广：（1）宣传海报：将宣传海报放置在学校、公交车站、商场等人流量密集的地方。
（2）传单发放：派发宣传传单给过往人群，介绍活动信息和优惠详情。
（3）校园推广：联系各大学校组织宣讲会或参加校园招聘会，与学生面对面交流推广。
四、促销方式1. 优惠折扣：针对受欢迎的培训课程，进行特别优惠折扣，吸引学员报名购课。
2. 赠送活动：购买指定课程可享受免费或打折优惠的其他课程。
3. 满额立减：凡购买满一定金额的课程，可以立减指定金额。
4. 礼品赠送：凡购买课程的学员可以获得精美礼品或学习资料。
5. 推荐奖励：通过推荐好友参加活动，推荐人可以获得额外奖励。
五、活动执行流程1. 活动策划：确定活动目标、推广渠道、促销方式和预算。
2. 制作宣传物料：设计优秀的宣传海报、传单、活动页面等宣传物料。
3. 推广宣传：通过线上和线下渠道全面推广宣传活动，增加知名度和曝光率。
4. 报名购课：学员根据活动宣传内容，通过官方网站或线下渠道进行报名购课。
培训产品推广策划书范文3篇
培训产品推广策划书范文3篇篇一培训产品推广策划书范文一、项目概述1. 项目名称：[培训产品名称]2. 培训目标：通过培训，使学员掌握[培训产品内容]，提升[培训产品内容]。
3. 培训对象：[培训对象范围]二、市场分析1. 行业趋势：分析培训行业的发展趋势，包括市场规模、增长速度、竞争态势等。
2. 目标受众：了解目标受众的需求、痛点和学习习惯，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身优势和差异化。
三、培训产品设计1. 课程内容：根据市场需求和目标受众特点，设计培训课程内容，包括理论知识、实践技能、案例分析等。
2. 教学方法：选择合适的教学方法，如讲授、讨论、实践、案例分析等，以提高培训效果。
3. 课程形式：确定课程的形式，如线上课程、线下课程、面授课程、远程教学等。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、行业网站、电子邮件等渠道进行推广。
2. 线下推广：参加行业展会、研讨会、学术交流等活动进行推广。
3. 口碑营销：通过提供优质的培训服务，赢得学员的口碑和信任，从而促进产品的推广。
4. 合作伙伴：与相关机构、企业建立合作关系，共同推广培训产品。
五、运营管理1. 师资团队：建立一支专业、经验丰富的师资团队，确保培训质量。
2. 学员服务：提供优质的学员服务，如学习咨询、课程辅导、售后服务等，提高学员满意度。
3. 课程更新：根据市场需求和学员反馈，及时更新课程内容，保持培训产品的竞争力。
4. 数据分析：通过数据分析，了解学员的学习情况和市场反馈，及时调整推广策略和课程内容。
六、财务预算1. 研发成本：包括课程设计、教材编写、教学工具开发等费用。
2. 营销成本：包括线上推广、线下活动、口碑营销等费用。
3. 师资费用：支付给培训师的薪酬和福利费用。
4. 运营成本：包括场地租赁、设备购置、人员工资等费用。
5. 利润预测：根据销售收入和成本预算，预测培训产品的利润情况。
培训机构市场营销策划方案范文
培训机构市场营销策划方案范文一、项目背景随着时代的发展和人们对终身学习的需求增加，培训机构的市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，我们培训公司急需制定一套有效的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额，吸引更多的客户并增加盈利能力。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广活动，使潜在客户熟悉我们的品牌和服务。
2. 扩大市场份额：通过针对特定市场群体的营销策略，增加客户数量和市场份额。
3. 吸引更多客户：提供有吸引力的课程和服务，吸引更多客户选择我们的培训机构。
4. 增加盈利能力：通过有效的营销策略，提高销售量和利润水平。
三、市场调研在制定市场营销策划方案之前，我们需要进行详细的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争环境。
以下是调研内容的一部分：1. 目标市场群体：年龄、职业、收入等方面的特点。
2. 目标市场需求：课程种类、授课方式、价格等方面的需求。
四、市场定位通过市场调研，我们可以确定我们培训机构的市场定位。
我们将以提供高质量的培训课程和个性化的服务为核心竞争力，针对有一定经济实力的知识型人群进行定位，旨在提供高端、专业的学习环境和服务。
五、市场营销策略1. 品牌宣传（1）打造品牌形象：设计一个具有标识性的LOGO和品牌名称，以便顾客能够轻松识别。
（2）线上宣传：在主流社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注并增加品牌知名度。
（3）线下宣传：在主要商圈或人流密集的区域设置广告牌、展示台，配合其他传统媒体的宣传，提高品牌曝光度。
（4）与企业合作：与一些大型企业建立合作关系，在他们的内部宣传渠道推广我们的培训课程，吸引更多的员工来培训机构学习。
2. 个性化服务（1）设立就业指导服务：提供职业规划、求职技巧等培训课程，帮助学员提升就业竞争力，增加课程吸引力。
（2）定期客户反馈：定期向客户发送问卷调查，了解他们的学习体验和需求，根据反馈改进课程内容和服务质量。
补课营销文案策划
补课营销文案策划一、引言随着社会的不断发展，学习成绩已经成为了衡量学生能力的重要标准之一。
然而，面对繁重的学业压力和竞争激烈的环境，许多学生往往感到无所适从，学习成绩一直处于低迷状态。
为了帮助学生提升学习成绩，我们特别推出补课营销计划，为学生量身定制学习方案，提供专业的辅导服务，助力学生成绩进步。
二、为什么选择我们的补课营销计划1. 专业团队：我们拥有一支经验丰富、敬业的教师团队，他们具备丰富的教学经验和深厚的学科知识，能够为学生提供个性化、专业化的辅导服务。
2. 灵活安排：我们根据学生的具体情况和需求，灵活安排学习计划和辅导时间，确保每位学生能够得到充分的关注和帮助。
3. 多种科目：我们提供多种科目的补课服务，包括数学、英语、物理等，满足学生全面发展的需求，帮助他们全面提高学习成绩。
4. 优质服务：我们提供优质的服务体验，为学生提供规范的学习环境和专业的辅导指导，帮助他们建立良好的学习习惯和自信心。
5. 成绩提升：通过我们的补课营销计划，学生能够有效提升学习成绩，增强学习动力和自信心，为未来的学习和发展打下坚实的基础。
三、补课营销计划内容1. 分析学生基础：我们将针对每位学生的学习情况和基础知识进行全面分析，找出学习中存在的问题和瓶颈，为学生制定个性化的学习方案。
2. 设立学习目标：我们将和学生一起设立学习目标，明确学习计划和时间安排，督促学生按时完成任务，不断提醒和激励学生坚持学习。
3. 积极互动：我们将和学生建立良好的互动关系，及时解答学生的问题和困惑，鼓励学生主动思考和探索，激发学生学习兴趣和潜力。
4. 辅导讲解：我们将采用多种教学方法和媒体手段，为学生提供系统全面的辅导讲解，帮助学生理清知识体系和提升学习能力。
5. 模拟考试：我们将定期组织模拟考试，检测学生学习效果和提升空间，为学生找出问题和改正错误，帮助学生提高学习成绩。
6. 个性辅导：我们将根据学生的学习特点和需求提供个性化的辅导服务，针对学生存在的问题和不足进行有针对性的辅导指导，帮助学生快速提升学习成绩。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
培训营销活动文案策划
培训营销活动文案策划一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对知识的需求越来越高，特别是在竞争激烈的职场上，不断学习提升自己才能立于不败之地。
因此，乐学传媒决定举办2022年暑期培训营，为广大学生和职场人士提供一个学习交流的平台，帮助他们提高专业能力，拓展人脉，实现事业的快速发展。
二、活动主题本次培训营的主题定为“职场精英速成班”，旨在帮助参与者快速提升专业能力，掌握成功职场技巧，成为行业的领军人物。
通过培训营的学习和交流，参与者将获得更多的知识和经验，为自己的事业发展打下坚实的基础。
三、活动时间本次培训营计划于2022年7月中旬开营，为期一周，共计7天。
活动将在乐学传媒位于市中心的培训中心举办，环境优雅，设备先进，为参与者提供舒适的学习氛围。
四、活动内容1. 专业讲师授课：本次培训营邀请了多位行业内的专业讲师，他们具有丰富的教学经验和实战经验，能够为参与者提供权威、实用的知识。
2. 实战项目演练：培训营将设置多个实战项目，让参与者在模拟的职场环境中实践所学的知识和技能，锻炼自己的应变能力。
3. 小组讨论与分享：在培训营中，将组织参与者进行小组讨论与分享，促进学员之间的交流与合作，拓展人脉关系。
4. 个人发展规划：通过专业的指导，帮助参与者制定个人发展规划，明确职业发展方向，提高职业竞争力。
五、活动收费本次培训营的收费标准如下：普通报名费：1000元/人早鸟优惠：提前报名并支付可享受8折优惠团体报名：5人及以上团队报名可享受9折优惠六、活动优势1. 专业的讲师团队：乐学传媒拥有一支由行业内资深专家组成的讲师团队，能够为参与者提供一流的教学服务。
2. 实战项目演练：培训营设置多个实战项目，帮助参与者在真实的职场环境中提升能力，掌握成功关键。
3. 个性化指导服务：乐学传媒将根据每位参与者的实际情况提供个性化的培训指导，帮助他们更好地发展自己的职业规划。
4. 优质的学习环境：培训营将在乐学传媒的现代化培训中心举办，为参与者提供舒适的学习环境和便利的交通服务。
驾校营销策划书范文3篇
驾校营销策划书范文3篇篇一驾校营销策划书范文一、营销背景二、市场分析1. 目标人群：主要针对想要学习驾驶技能的人群，包括学生、上班族、自由职业者等。
2. 市场规模：随着汽车保有量的增加，驾驶培训市场需求也在不断增加。
3. 竞争情况：目前，驾培市场竞争激烈，各家驾校之间的价格战、广告战等手段层出不穷。
三、营销目标1. 提高驾校的知名度和美誉度。
2. 增加学员报名数量，提高市场占有率。
3. 提高学员的学习效率和考试通过率。
四、营销策略1. 产品策略：推出特色课程，如夜间班、周末班、VIP 班等，满足不同学员的需求。
同时，加强车辆和场地的维护，提高教学质量。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以吸引更多的学员。
3. 渠道策略：通过网络、电视、报纸、杂志等多种渠道进行宣传推广，提高驾校的知名度和美誉度。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如报名优惠、团购优惠、推荐有礼等，吸引学员报名。
五、营销活动1. 网络营销：利用驾校官网、公众号、微博等网络平台，发布驾校信息、课程介绍、优惠活动等内容，吸引学员关注和报名。
2. 合作营销：与各大汽车品牌、保险公司、银行等合作，开展联合营销活动，如购车送驾考培训、保险优惠、分期付款等，提高学员的报名积极性。
3. 体验营销：组织免费试学活动，让学员亲身体验驾校的教学环境和教学质量，增加学员的信任感和报名意愿。
六、实施计划1. 时间安排：根据营销活动的不同阶段，合理安排时间，确保各项活动能够顺利进行。
2. 人员分工：明确各部门和各岗位的职责，确保营销活动的顺利实施。
3. 物资准备：根据营销活动的需要，准备好所需的物资，如宣传资料、礼品等。
4. 效果评估：定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略和活动方案。
七、预算和效果预测1. 预算：本次营销活动的预算主要包括宣传费用、活动费用、人员费用等，预计总预算为[X]元。
2. 效果预测：通过本次营销活动，预计可以增加[X]名学员报名，提高市场占有率[X]%，同时提高驾校的知名度和美誉度。
营销策划书案例5篇
营销策划书案例5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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培训学校营销策划方案
培训学校营销策划方案
一、市场分析
该培训学校位于一个高校聚集的地区，学生群体庞大，需求旺盛。
同时，周边有很多企业，他们也需要不断提升员工的技能，因此市场需求广泛。
二、目标市场
学生群体：大学生和研究生是我们的主要目标市场，他们需要提升自己的专业技能和就业竞争力。
企业人才：企业需要持续培训员工，提升团队整体素质。
三、竞争分析
目前市场上存在许多培训学校，竞争激烈。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位和优势。
内容和质量：我们要保证课程内容的丰富性和实用性，提高教学质量。
价格和服务：我们要提供具有竞争力的价格，同时提供优质的服务，提高顾客满意度。
四、营销策略
品牌宣传：利用校园宣传、社交媒体、线下活动等方式，提高品牌知名度。
优惠活动：开设促销活动，吸引更多学生和企业客户。
合作推广：与学校、企业、社会组织合作，拓展客户群体。
五、市场推广
线上推广：利用微信、微博、抖音等平台，发布宣传内容，吸
引关注。
线下推广：举办开放日、讲座等活动，吸引潜在客户。
六、客户维护
定期沟通：通过电话、短信、邮件等方式与客户保持沟通，及时了解客户需求。
客户反馈：定期收集客户意见和建议，改进服务质量。
七、市场监测
定期调查：通过市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整营销策略。
数据分析：利用数据分析工具分析客户行为和反馈数据，优化营销方案。
艺术培训营销渠道策划书3篇
艺术培训营销渠道策划书3篇篇一艺术培训营销渠道策划书一、前言艺术培训市场近年来呈现出快速发展的趋势，随着人们对艺术教育的重视度不断提高，艺术培训行业的需求也在不断增加。
然而，市场竞争也日益激烈，如何制定有效的营销策略，拓展营销渠道，提高品牌知名度和市场份额，成为了艺术培训机构需要面对的重要问题。
本策划书旨在为[艺术培训机构名称]制定一套全面的营销渠道策略，以提高品牌知名度、吸引更多学员，并在竞争激烈的市场中取得优势。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括儿童、青少年和成年人。
具体来说，我们的课程适合对音乐、舞蹈、绘画、书法、表演等艺术领域有兴趣的人群。
（二）市场规模随着人们对艺术教育的重视度不断提高，艺术培训市场呈现出快速发展的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，目前我国艺术培训市场规模已经达到了数千亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
（三）竞争情况目前，艺术培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他艺术培训机构、文化学校、少年宫等。
这些竞争对手在品牌知名度、教学质量、课程设置等方面都具有一定的优势。
三、营销目标（一）短期目标在未来的[X]个月内，提高品牌知名度，吸引[X]名新学员，增加[X]%的市场份额。
（二）长期目标四、营销策略（一）产品策略提供多样化的艺术培训课程，包括音乐、舞蹈、绘画、书法、表演等多个领域，满足不同学员的需求。
注重课程的质量和教学效果，提高学员的满意度和口碑。
（二）价格策略根据市场调研和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
同时，推出不同的课程套餐和优惠活动，吸引更多学员。
（三）渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，展示课程信息、师资力量、教学成果等，提供在线咨询和报名服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和招生宣传。
与在线教育平台合作，开展线上课程和直播教学。
2. 线下渠道与学校、社区、文化机构等合作，开展艺术培训推广活动。
补课营销文案策划方案范文
补课营销文案策划方案范文一、营销目标1. 提升品牌影响力：通过补课营销活动，提升品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户的关注。
2. 增加用户数量：通过补课营销活动，吸引更多学生和家长参与，增加用户数量。
3. 提高转化率：通过优惠活动和营销策略，提高用户转化率，增加补课报名人数。
4. 建立品牌信誉度：通过补课营销活动，提高用户对品牌的信任度，建立良好的品牌信誉度。
二、目标群体1. 学生群体：主要针对小学、初中、高中学生及其家长。
2. 教育机构：包括培训机构、家教机构、教育培训中心等机构。
3. 教师群体：包括在校教师、家教老师等。
三、营销策略1. 制定营销计划：根据目标群体的特点和需求，制定一系列补课营销策略，包括线上线下结合的宣传推广活动、优惠政策、市场调研等。
2. 线上推广：在社交媒体平台、教育网站等平台进行广告推广，发布优惠活动信息，加强品牌曝光度。
3. 线下宣传：在学校、教育机构、社区等地开展宣传活动，派发宣传册、海报等宣传材料，吸引目标群体的关注。
4. 优惠政策：推出各种优惠活动，如优惠券、打折活动、赠送课程等，吸引用户参与补课。
5. 联合营销：与教育机构、家教平台等合作，共同推广补课产品，扩大影响范围。
6. 口碑营销：通过用户口碑推荐、评价等方式，提高品牌口碑，增加用户信任度。
7. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期向用户发送关怀邮件、短信等，保持与用户的沟通和联系。
8. 数据分析：通过市场调研、用户反馈等方式，及时了解用户需求和市场动态，调整营销策略。
四、文案创意【标题】：多维度个性化补课，助力学习提升【口号】：用心辅导，感受成绩的飞速提升！【正文】：亲爱的家长和学生们，学习是一种修行，成功的背后总是付出了更多的努力和汗水。
为了让孩子拥有更好的学习体验，我们精心准备了一系列个性化补课服务，助力学生成绩的飞速提升！【第一部分】：多维度个性化补课，满足不同学生的学习需求不同学生有不同的学习特点和需求，我们为您定制了多维度的个性化补课方案，包括重难点讲解班、提分突击班、课后作业辅导班等，满足您的不同学习需求。
视觉营销培训方案策划书3篇
视觉营销培训方案策划书3篇篇一《视觉营销培训方案策划书》一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，视觉营销在企业营销战略中的地位越发重要。
它能够通过独特的视觉呈现吸引消费者的注意力，提升品牌形象和产品销售。
为了帮助企业员工掌握视觉营销的核心技能和理念，特制定此培训方案。
二、培训目标1. 使学员深入理解视觉营销的概念和重要性。
2. 提升学员的视觉设计能力，包括色彩搭配、布局设计等。
3. 培养学员运用视觉元素进行品牌推广和产品营销的能力。
4. 让学员能够根据企业目标和市场需求，制定有效的视觉营销策略。
三、培训对象企业营销部门员工、设计师等相关人员。
四、培训时间和地点[具体培训时间][详细培训地点]五、培训内容1. 视觉营销基础知识视觉营销的定义与发展视觉营销与消费者行为的关系成功视觉营销案例分析2. 视觉设计原则与技巧色彩心理学与色彩搭配构图与布局的基本原理字体选择与运用3. 品牌视觉形象塑造品牌标识设计与应用品牌视觉风格的统一与延续如何通过视觉传达品牌价值4. 店铺陈列与展示商品陈列的原则与方法店铺空间规划与利用陈列道具的选择与搭配5. 线上视觉营销网站与电商平台的视觉设计社交媒体的视觉内容创作移动端视觉营销的特点与策略6. 视觉营销效果评估与优化关键指标的设定与分析根据数据进行视觉调整与优化持续改进视觉营销策略六、培训方式1. 课堂讲授：由专业讲师讲解视觉营销的理论知识和实践经验。
2. 案例分析：通过实际案例深入剖析视觉营销的应用和效果。
3. 小组讨论：组织学员分组讨论，共同探讨问题和解决方案。
4. 实践操作：安排学员进行实际的视觉设计和陈列练习，巩固所学知识。
七、培训师资邀请具有丰富视觉营销实践经验和教学能力的专业人士担任讲师。
八、培训评估1. 学员反馈：通过问卷调查收集学员对培训内容、培训方式和讲师的评价和建议。
2. 知识测试：进行书面或在线测试，检验学员对视觉营销知识的掌握程度。
3. 实践成果评估：观察学员在实践操作中的表现和成果，评估其实际应用能力。
销售培训方案模板范文怎么写(7篇范例)
销售培训方案模板范文怎么写（7篇范例）销售培训方案模板范文怎么写（7篇范例）方案应明确指出所需的资源，包括人力、物力和财力等，有助于确保项目能够按计划进行，并避免资源短缺的风险。
要怎么写销售培训方案模板范文怎么写呢？下面给大家分享一些销售培训方案模板范文怎么写，供大家参考。
销售培训方案模板范文怎么写篇1一、市场分析1、个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础、需市场部人员配合。
2、初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出应图表、整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作。
二、营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施、其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口、再者以电话，信件等形势进行宣传销售。
三、销售目标针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位、通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理、明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售、其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点。
销售培训方案模板范文怎么写篇2一、项目市场介绍1、公司产品商业的前景2、适应领域和现阶段销售范围3、售价与销售情况4、推广和销售手段等相关资料二、产品专业知识1、产品优势简介（讲解）2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解）3、产品的39;主要功能（讲解）4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较补充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。
三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训（软件产品销售的概念）（商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。
成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。
体培机构营销策划方案范文
体培机构营销策划方案范文一、背景分析体培行业是近年来迅速发展起来的一个行业，随着人民生活水平的提高，人们对体育锻炼的需求也越来越强烈。
体培机构作为提供专业体育培训服务的机构，在满足人们健身需求的同时，也能创造商业价值。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定科学合理的营销策划方案成为体培机构发展的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标群体：体培机构的目标群体主要为青少年和成人，以家庭为单位。
2. 需求分析：目标群体对体育锻炼的需求主要包括健康、塑身、提高运动技能等方面。
3. 受众特点分析：(1) 青少年：热衷于体育活动，家长更关注孩子的健康与培养兴趣爱好。
(2) 成年人：工作压力大，对健康和塑身需求强烈，注重锻炼的效果和便捷性。
三、产品定位针对目标市场的需求分析，体培机构的产品定位如下：1. 青少年产品：注重全面发展，培养兴趣爱好，提高运动技能。
2. 成人产品：注重健身效果，满足塑身需求，提供个性化的健身方案。
四、竞争分析1. 竞争对手：体培机构的竞争对手主要包括其他体培机构、健身房等。
2. 竞争优势：(1) 专业师资：拥有资深的体育培训师和教练团队，能够提供专业的培训服务。
(2) 灵活的课程安排：根据学员的需求，提供个性化的培训方案，增加学员粘性。
(3) 先进的设施和设备：提供先进的培训设施和设备，提高培训质量和体验。
(4) 良好的口碑：通过提供优质的培训服务，树立良好的口碑，增加新客户的信任度与选择。
五、营销策略1. 定价策略：(1) 青少年产品：采用适中的价格定位，以吸引家庭为单位的青少年学员。
(2) 成人产品：定价略高于同类竞争产品，突出培训机构在师资和设备方面的优势。
2. 市场推广策略：(1) 品牌宣传：通过建立专业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多学员。
(2) 线上推广：通过互联网和社交媒体平台进行推广，增加曝光度和用户转化率。
(3) 合作推广：与相关机构和学校建立合作关系，进行联合宣传和推广活动，扩大影响力。
新华书店培训营销策划方案
新华书店培训营销策划方案一、项目背景和目标随着电子书的普及和线上图书销售的兴起，实体书店面临着巨大的挑战，新华书店作为中国最大的连锁书店品牌也面临着市场份额下降的压力。
为了提高新华书店的竞争力和市场占有率，我们经过调查研究和分析，制定了以下培训营销策划方案。
项目目标：1. 提高新华书店门店销售额，增加盈利能力。
2. 提高新华书店的品牌认知和形象，树立良好的口碑。
3. 提升新华书店员工的销售能力和服务水平，提高顾客满意度。
二、市场分析1. 竞争环境分析目前，实体书店面临着电子书和线上图书销售的竞争压力，消费者的阅读方式也发生了改变。
线上图书销售平台提供了更便捷的购书方式，而电子书更加便携和环保。
这些因素造成了实体书店市场份额的下降。
2. 顾客需求分析尽管线上购书的便利性增加了，但仍然有一部分消费者对实体书店有着特殊的情感和需求。
他们喜欢逛书店的氛围，喜欢翻阅实体书本身的感觉，还有喜欢与书店员工交流和咨询。
因此，提供优质的服务和满足顾客需求是实体书店的关键竞争力。
三、培训营销策划1. 培训内容设计（1）销售培训：针对新华书店员工，培训销售技巧和沟通能力，提高销售效率和成绩。
（2）产品知识培训：为员工提供全面的图书知识培训，包括书本分类、图书推荐等，提高员工的专业性和信任度。
（3）服务培训：培训员工提供优质的服务，包括礼貌用语、沟通技巧、解决客户问题等，提高顾客满意度和回头率。
2. 培训方式设计（1）集中培训：定期组织专业培训师进行集中培训，时间为每月一次，培训内容包括销售技巧、产品知识和服务技巧等。
（2）现场观摩学习：定期组织员工进行实地学习，观摩国内外优秀书店的运营模式和销售策略。
（3）在线学习和交流：建立在线学习平台和交流群组，提供培训视频和资料，员工可以随时学习和交流心得。
3. 培训师资设计（1）内部培训师：由新华书店内部优秀员工兼职培训师，他们熟悉公司的经营理念和销售流程，能够更好地传达公司的文化和价值观。
艺术培训学校营销方案三篇
艺术培训学校营销方案三篇篇一：艺术培训学校营销方案一、目的：1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案线上活动：1、让红包飞○艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。
在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。
执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。
投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为20XX份0.2元*2500=500元雇5人到发传单 50*5=250元注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心○红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。
执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。
阅读培训班营销策划方案
阅读培训班营销策划方案一、背景分析现代社会中，读者对阅读的需求越来越高，同时随着互联网的普及，传统的纸质阅读正在逐渐被数字阅读所替代。
在这样的背景下，开设阅读培训班可以满足大众对于高质量阅读的需求，提高人们的阅读能力和素养。
本文将针对阅读培训班的目标用户、竞争对手、市场定位等进行分析，并提出相应的营销策划方案。
1. 目标用户目标用户主要是学生和家长。
学生需要提高阅读能力和阅读理解能力，培养正确的阅读习惯；家长则希望孩子培养良好的阅读习惯，提高学习成绩。
2. 竞争对手阅读培训班的竞争对手主要有图书馆、在线阅读平台、其他培训机构等。
与图书馆相比，阅读培训班可以提供更系统、个性化的阅读指导；与在线阅读平台相比，阅读培训班可以提供面对面的互动学习；与其他培训机构相比，阅读培训班专注于阅读领域，提供更专业的阅读指导。
3. 市场定位阅读培训班的市场定位应该是高端、专业的阅读培训班。
通过提供个性化的阅读指导、丰富的阅读资源和专业的教师团队，让学生和家长认知到阅读培训班的独特价值，从而选择我们的培训班。
二、目标设定1. 短期目标在开设阅读培训班的第一年，希望能够吸引500名学生参加，并提高参与学生的阅读水平。
2. 中期目标在经过三年的发展，希望能够成为本地区最具影响力的阅读培训班，拥有3000名学生，与200所学校建立合作关系。
3. 长期目标在五年后，希望能够发展成为全国领先的阅读培训班品牌，拥有10000名学生，并在全国范围内建立分校。
三、营销策略1. 定位精准通过市场调研和目标用户的深入了解，明确阅读培训班的定位，准确定位到高端、专业的阅读培训班。
与其他竞争对手形成差异化，树立品牌形象。
2. 开展市场推广活动通过线上和线下的各种渠道开展市场推广活动，包括但不限于：- 线上：利用社交媒体平台、网络广告等进行宣传，发布与阅读相关的优质内容，吸引目标用户的关注和参与。
- 线下：与学校合作，举办阅读比赛、亲子阅读活动等，吸引家长和学生的参与。
国企培训销售方案范文
一、方案背景随着市场经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，国企作为国家经济的重要支柱，面临着转型升级的挑战。
为了提高国企的销售团队素质，提升销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售培训方案。
二、培训目标1. 提升销售人员的专业知识和技能，使其能够更好地理解市场动态和客户需求。
2. 培养销售人员的沟通能力和团队协作精神，提高销售效率。
3. 强化销售人员的市场意识和客户服务意识，树立良好的企业形象。
4. 促进企业内部销售团队的建设，形成一支高素质、高效率的销售队伍。
三、培训对象1. 国企销售部门全体员工。
2. 新入职的销售人员。
3. 需要提升销售能力的销售人员。
四、培训内容1. 销售基础知识培训- 销售流程及技巧- 产品知识及市场分析- 客户关系管理- 沟通技巧与谈判策略2. 销售技能提升培训- 销售心理建设- 销售团队建设与管理- 销售案例分析- 销售业绩提升策略3. 市场分析与营销策略培训- 市场调研方法与技巧- 营销策划与执行- 竞品分析- 市场营销新技术应用4. 客户服务与客户关系管理培训- 客户需求分析- 客户满意度提升策略- 客户投诉处理- 客户关系维护技巧五、培训方式1. 内部培训- 邀请公司内部有丰富销售经验的管理人员或优秀销售人员授课。
- 组织经验分享会，邀请外部专家进行专题讲座。
2. 外部培训- 与专业培训机构合作，组织销售人员参加外部培训课程。
- 安排销售人员参加行业研讨会、展览等活动。
3. 实践培训- 在实际销售工作中，安排导师对新入职的销售人员进行一对一指导。
- 定期组织销售技能比赛，提升销售人员的实战能力。
六、培训实施1. 制定培训计划- 根据培训目标和内容，制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、课程安排等。
2. 组织培训实施- 按照培训计划，组织开展培训活动，确保培训效果。
3. 培训效果评估- 通过问卷调查、考试、实际销售业绩等方式，对培训效果进行评估，及时调整培训方案。
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培训营销策划书范文【篇一：格式及范文(活动策划培训)】一、主办单位xx学院分团委学生分会二、承办单位xx学院自动化系团总支学生会三、参加人员校团委领导校学生处领导校学生会主席各院系辅导员老师各院分团委副书记学生分会主席 xx学院全体同学四、时间地点比赛时间：0000年00月00日晚7：30比赛地点：000学生活动中心五、活动组织、安排：一、会场布置（一）舞台布置：1、做符合歌会主题的幕布，要求主题突出，色彩鲜明；办公室2、制作横幅，刻字内容为“xx学院xx系xx歌会”、演员编号；办公室3、签到所需桌子x张；学习部4、话筒x个、抢答器；学习部5、制作幻灯片；学习部6、鲜花摆放指定位置；办公室（二)会场布置x日（x号）中午12：30布置会场，协调学生会各部门摆放凳子0000个；办公室观众席最前排为嘉宾席，要有桌布、与会嘉宾桌牌；办公室（三）外景布置各参演系、班级做宣传板一块，为表演同学加油，并于周日（23号）下午四点以前摆放在xx学生活动中心门口，各系要加校内宣传。
学习部（四）宣传及其他1、宣传宣传部1）周日、周一海报宣传2）制作xx块宣传板3）及时在网站上宣传（最新新闻），并附图片4）摄影5）及时往校报投稿2、00名礼仪礼仪队3、入场、出场、会场纪律维持纪检部、生活部4、演出节目学习部5、彩排学习部、办公室6、主持人学习部二、观众组织会场设观众席位xxx个，xx部负责通知各表演同学并划分观众区域。
各系的分配名额为xx系（000）xx系（000）xx系（000）三、演员要求演出同学需遵循比赛规则，保持纪律。
形象气质佳能展现我系大学生精神风貌；四、主持人要求主持人应熟习比赛流程，能机动、灵活的协调现场气氛。
五、彩排为使歌会顺利进行，于x日（x号）下午xx点进行彩排，要求各演员、学生会全体学生干部、礼仪队成员准时到场。
六、后勤物资1、茶、水、杯（办公室）2、证书（一等奖00名，二等奖00名，三等奖00名，优秀奖00名）（办公室）3、演员奖品、观众奖品（办公室、学习部）4、领导礼品、评委礼品（学习部）七、奖励办法参加演出的同学，依高低分评出一等奖00名、二等奖两00名、三等奖00名，优秀奖00名，分别给予获胜系和班级及选手颁发奖品和证书。
八、比赛流程主持人宣布演出开始。
介绍参赛人员，介绍领导及来宾，请领导讲话，主持人宣读规则，最后报各演出人员总分，并排出名次及宣布获胜系、班级、演员，进行颁奖，宣布歌会结束一、策划书名称二、活动背景、目的与意义活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。
活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。
四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容活动内容为活动举办的关键部分。
活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。
杜绝涉及非健康文化的消极内容。
要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数（转载自第一范文网，请保留此标记。
）据等，便于统筹。
活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。
涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。
活动流程安排大致可以分为三个阶段：㈠活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；㈡活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
㈢活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。
如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。
在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注意事项1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。
在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
您可以访问第一范文网（）查看更多与本文《社团活动策划书格式要求》相关的文章。
【篇二：产品营销策划书范文】篇一：2010年产品销售计划书范文2010年产品销售计划书范文目录一．公司定位和品牌的定位二．销售策略指导和行业目标三．市场行销近期目标四．营销基本理念和基本规则五．市场营销模式和信用等级评定制度六．价格策略七．渠道销售的策略八．售后服务体系九．培训工作的开展十．专业网络站点十一．内部人员的报告制度和销售决策十二．附属文件一．公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位a．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
b．挤身一流的网络产品生产商及供应商。
c．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展oem厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则1．营销团队的基本理念；a．开放心胸：b．战胜自我：c．专业精神；2．营销基本规则：a．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户，是我们的基础客户。
b．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
c．竞争对手是国内同类产品的厂商。
d．分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五．市场营销模式1．渠道的建立模式：a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） b．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
c．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
d．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
e．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）a．客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），系统集成商（aaa） b． a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。
c． nsp; a级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六．价格策略1．高品质，高价格，高利润空间为原则！2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略1．市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和asmi树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2．短渠道策略：分四种客户：a，aa，系统集成商，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4．以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系1．可以与分销商（a）签定授权维修中心协议。
有备件支持。
专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。