15春西南交《市场营销管理》在线作业一答案

东师《市场营销管理》15春在线作业3满分答案

《市场营销管理》15春在线作业3
单选题多选题判断题
一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。

）
1. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。

A. 成本加成
B. 目标
C. 认知价值
D. 诊断
-----------------选择：A
2. 撇脂定价与渗透定价均适于产品生命周期的（）。

A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
-----------------选择：A
3. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。

A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 转售市场
D. 组织市场
-----------------选择：B
4. 康佳电视中的“康佳”二字是（）。

A. 招牌
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 都不是
-----------------选择：B
5. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）型企业。

A. 生产导向型
B. 推销导向型
C. 市场营销导向型
D. 社会营销导向型
-----------------选择：C
6. 电子网络是一种新的市场（）。

A. 环境
B. 手段
C. 策略
D. 战略
-----------------选择：A
7. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

《市场营销》第一次作业答案5篇

《市场营销》第一次作业答案5篇第一篇：《市场营销》第一次作业答案《市场营销》第一次作业答案一、单项选择题。

本大题共25个小题，每小题2.0 分，共50.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（D）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念2.社会营销观念产生于（D）A.20世纪之前B.20世纪初？30年代C.20世纪30年代？50年代D.20世纪70年代至今3.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（A）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务4.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C）A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略5.日用消费品最主要的促销工具是（A）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（D）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（D）A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（C）A.12元B.13元C.15元D.25元9.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。

请问这种包装策略属于（D）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠包装策略10.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（D）。

A.产品线扩展策略B.合作品牌策略C.品牌再定位策略D.多品牌策略11.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（C）B.成长期C.成熟期D.衰退期12.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。

西南交《市场营销管理》在线作业答案

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西南交《市场营销管理》在线作业一试卷总分：100 测试时间：--∙单选题∙判断题二、判断题（共 9 道试题，共 36 分。

）V1. 服务产品的易变性是指不同的服务对同一人的所获得的效用和利益不同A. 错误B. 正确满分：4 分2. 市场定位的核心作用在于给产品定价和降低促销费用A. 错误B. 正确满分：4 分3. 品牌竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望”提供相似产品和相似价格但没有品牌差别的竞争者。

A.错误B. 正确满分：4 分4. 产品组合总数是指产品品种的总数量A. 错误B.正确满分：4 分5. 促销是指销售促进和人员推销A. 错误B. 正确满分：4 分6. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。

A. 错误B. 正确满分：4 分7. 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段A. 错误B. 正确满分：4 分8. 整体产品是指以期望产品为核心的整体A. 错误B. 正确满分：4 分9. 拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式A. 错误B. 正确满分：4 分请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。

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1. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的CA. 一致性B. 协调性C. 差异性D. 针对性满分：4 分2. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本 AA. 效用或利益B. 价值C. 效用D. 利益满分：4 分3. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（ B ）因素之列。

A. 人口细分B. 地理细分C. 心理细分D. 行为细分满分：4 分4. 消费者摹仿的相关群体称为是DA. 明星群体B. 成功群体C. 效仿群体D. 参照群体满分：4 分5. 现代市场营销战略的核心也可称为是DA. 大量营销B. 差异化营销C. 服务营销D. 目标市场营销满分：4 分6. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ C ）的市场业务。

15春西南交《市场营销管理》在线作业一答案

西南交《市场营销管理》在线作业一一、单选题（共16 道试题，共64 分。

）1. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。

A. 人口细分B. 地理细分C. 心理细分D. 行为细分正确答案：B2. 企业在销售价格上使用（）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。

A. 招徕定价策略B. FOB原产地定价策略C. 基点定价策略D. 成本领先定价策略正确答案：D3. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（）A. 能够支付工资B. 弥补变动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本正确答案：C4. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）A. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系正确答案：A5. 所谓文化是指人类中较大群体、在较长时期里对某些事物（或东西）所形成的（）。

A. 不同认同B. 共同认同C. 不同理念D. 共同理念正确答案：B6. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的A. 一致性B. 协调性C. 差异性正确答案：C7. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

A. 企业接受B. 消费者接受C. 企业消费者双方接受D. 中间商接受正确答案：B8. 整体产品中的期望产品是指消费者（）获得的效用或利益A. 期望B. 并不期望C. 需要D. 并不需要正确答案：A9. 消费者摹仿的相关群体称为是A. 明星群体B. 成功群体C. 效仿群体D. 参照群体正确答案：D10. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是A. 单台变动成本低于竞争者B. 扩大生产规模降低单台的变动成本C. 扩大生产规模降低单台总成本D. 扩大生产规模降低固定总成本正确答案：C11. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（）观念的发展。

A. 目标市场营销B. 消费者营销C. 生产者营销D. 社会营销正确答案：D12. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（）的市场业务。

西南交《市场营销管理》在线作业答案

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B4. 产品组合总数是指产品品种的总数量A. 错误B.正确满分：4 分5. 促销是指销售促进和人员推销A. 错误B. 正确满分：4 分6. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。

A. 错误B. 正确满分：4 分7. 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段A. 错误B. 正确满分：4 分8. 整体产品是指以期望产品为核心的整体A. 错误B. 正确满分：4 分9. 拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式A. 错误请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。

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一、单选题（共 16 道试题，共 64 分。

）V1. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的CA. 一致性B. 协调性C. 差异性D. 针对性满分：4 分2. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本AA. 效用或利益B. 价值C. 效用D. 利益满分：4 分3. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（ B ）因素之列。

A. 人口细分B. 地理细分C. 心理细分D. 行为细分满分：4 分4. 消费者摹仿的相关群体称为是DA. 明星群体B. 成功群体C. 效仿群体D. 参照群体满分：4 分5. 现代市场营销战略的核心也可称为是DA. 大量营销B. 差异化营销C. 服务营销D. 目标市场营销满分：4 分6. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ C ）的市场业务。

A. 市场需求优势B. 技术优势C. 竞争优势D. 品牌优势满分：4 分7. 服务具有无形、（ A ）的分类特征A. 使用时间短B. 使用时间长C. 不可存储性D. 没有实物满分：4 分8. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够CA. 能够支付工资B. 弥补流动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本满分：4 分9. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用 AA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分10. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用BA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分11. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

《市场营销管理》练习题答案

《市场营销管理》练习题答案《市场营销管理》练习题⼀答案：单选题：DBADA CCDDA BCCDB CCBBA CCCDA DBAAC名词解释：1、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给⽬标顾客，使该产品在细分市场上占有强有⼒的竞争位置。

2、市场营销：市场营销是个⼈和群体通过创造并同他⼈交换产品和价值以满⾜需求和欲望的⼀种社会过程和管理过程。

3、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

4、市场：是由⼀切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满⾜这些需求的潜在顾客所组成。

5、成本领先战略：就是⼀个企业⼒争使其总成本降到⾏业的最低⽔平，核⼼是争取最⼤的市场份额，以达到单位产品成本最低，从⽽以较低售价赢得竞争优势。

6、市场机会：指对企业营销活动富有吸引⼒的领域，实质上是市场存在的未满⾜或未很好满⾜的消费需求。

7、社会阶层：是社会学家根据职业、收⼊来源、教育⽔平、价值观和居住区域对⼈们进⾏的⼀种社会分类，是按层次排列的，具有同质性和持久性的社会群体。

8、市场营销组合：是指企业根据其⽬标市场的需要，全⾯考虑其任务、⽬标、资源以及外部环境，加以整合、协调使⽤的可控制因素。

即“4P”，即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。

9、竞争者：是那些⽣产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代产品的企业，以同⼀类顾客为⽬标市场的其他企业。

简答题：1、我国将在21世纪步⼊⽼龄化社会，这⼀变化所形成的市场机会有哪些？（1）⽼年⼈对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进⽼年⽂化娱乐市场的形成和发展；（2）⽼年⼈由于⾝体健康的原因，必然对医疗⽤品、药品、保健⽤品及营养⽤品有巨⼤的需求，形成⽼年医疗保健品市场；（3）由于家庭结构的变化，⼈⼝抚养系数有加⼤的趋势，原来由⼦⼥直接照顾⽼年⼈的⼯作可能被社会化的⽼年赡养机构所代替，逐步形成⽼年护理市场。

17春西南交《销售管理》在线作业一

正确答案：
3.信用政策是指在特定的市场环境下，企业权衡了与应收账款有关的效益与成本，为指导企业信用管理部门处理应收账款及执行收账措施而制定的一些列政策。
A.错误
B.正确
正确答案：
4.销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等
A.错误
B.正确
正确答案：
5.应收账款的功能主要是增加销售和减少存货。
A.错误
10.编制销售预算和监控实际的消费支出是（）的主要职责之一
A.销售人员
B.销售经理
C.财务经理
D.行政经理
正确答案：
11.纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，按（）给予的佣金
A.一定比例
B.成果大小
C.销售配额
D.完成计划
正确答案：
12.顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是满足，最高的层次是（）。
11.评估客户对服务质量的满意度是一种财务的评估方法
A.错误
B.正确
正确答案：
12.营销道德的基本原则是指与市场营销活动相适应的特殊道德要求。（）
A.错误
B.正确
正确答案：
13.特许经营销售网络是一种契约式分销系统
A.错误
B.正确
正确答案：
B.正确
正确答案：
6.在市场范围广、买主较为分散的情况下，适宜采用人员销售法
A.错误
B.正确
正确答案：
7.管理式分销系统是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统。
A.错误
B.正确
正确答案：
8.代表横向联合的水平分销渠道系统适合所有企业建立。
A.错误

西交《市场营销学》在线作业

(单选题) 1: 下图所示的市场营销组织结构的形式是（）、A: 职能型组织B: 产品型组织C: 市场型组织D: 地理型组织正确答案:(单选题) 2: 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。

A: 可销价格倒推法B: 投标定价法C: 边际贡献定价法D: 通行价格定价法正确答案:(单选题) 3: 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(?)寻找市场营销机会的方法。

A: 产品开发B: 市场开发C: 市场渗透D: 多种经营正确答案:(单选题) 4: 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A: 可感知性B: 可分离性C: 相互差异性D: 拥有所有权正确答案:(单选题) 5: 无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况A: 企业实力较弱B: 产品性质相似C: .市场竞争者多D: 消费需求复杂正确答案:(单选题) 6: 调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）A: 实际痕迹测量法B: 行为记录法C: 实验法D: 直接观察法正确答案:(单选题) 7: 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。

A: 迅速取脂策略B: 缓慢取脂策略C: 迅速渗透策略D: 缓慢渗透策略正确答案:(单选题) 8: 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。

A: 关系营销B: 绿色营销C: 公共关系D: 合作营销正确答案:(单选题) 9: 无差异性目标市场策略面对的是（）A: 整体市场B: 一个子市场C: 多个子市场D: 相关市场正确答案:(单选题) 10: 一手资料主要是来自（）、A: 公司纪录B: 政府的统计资料C: 实地调研D: 数据库正确答案:(单选题) 11: 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )。

A: 直接销售B: 购货服务C: 自动售货D: 直复营销正确答案:(单选题) 12: 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。

15春西南交《管理心理学B》在线作业一答案

西南交《管理心理学B》在线作业一
一、单选题（共12 道试题，共48 分。

）
1. 下列哪项不是属于个性的基本特性( )
A. 倾向性
B. 独特性
C. 差异性
D. 流动性
正确答案：D
2. 霍桑实验的结论之一是:生产效率的上升或下降,主要取决于职工的( )
A. 工作报酬
B. 自我理想
C. 工作情绪
D. 自我兴趣
正确答案：C
3. 下列哪项不属于社会知觉的具体研究范围( )
A. 对社会对象的知觉
B. 对他人的知觉
C. 对自己的知觉
D. 对人际关系的知觉
正确答案：A
4. 《心理学和工业效率》是( )的著作
A. 芒斯特伯格
B. 梅奥
C. 霍桑
D. 麦格雷戈
正确答案：A
5. 现代管理心理学的首要任务是( )
A. 对管理者进行管理教育
B. 完善理论体系
C. 对劳动者进行管理教育
D. 提高企业的劳动生产率
正确答案：D
6. 下列行为中不属于挫折的行为表现的是( )
A. 攻击性行为
B. 退化性行为
C. 妥协性行为。

15春西南交《市场营销学》在线作业二答案

A.错误
B.正确
正确答案：A
5.二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。
A.错误
B.正确
正确答案：A
6. 1978-1983年,是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段。
A.错误
B.正确
正确答案：B
7.服务产品的易变性是指不同的服务对同一人的所获得的效用和利益不同
A.错误
B.正确
正确答案：B
5.制造商推销机床、精密仪器等专门设备,通常都应使用( )。
A.人员推销
B.广告促销
C.销售促进
D.公共关系
正确答案：A
6.促销中推动式策略的核心是,在产品通过中间商向客户转移的过程中使用( )。
A.人答案：A
7.波士顿矩阵法以“市场成长率”和( )为两个坐标,在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。
正确答案：B
8.产品组合总数是指产品品种的总数量。
A.错误
B.正确
正确答案：B
9.整体产品是指以期望产品为核心的整体。
A.错误
B.正确
正确答案：A
10.拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式。
A.错误
B.正确
正确答案：B
西南交《市场营销学》在线作业二
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够( )
A.能够支付工资
B.弥补变动成本和固定成本
C.弥补变动成本
D.弥补固定成本
正确答案：C
2.促销中推动式策略的核心是,在产品通过中间商向客户转移的过程中使用( )。
A.人员推销
B.广告促销
A.人口细分

15秋西交《市场营销学》在线作业满分答案

15秋西交《市场营销学》在线作业满分答案15秋西交《市场营销学》在线作业满分答案一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。

） 1. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）、 A. 愿望竞争者 B. 平行竞争者 C. 产品竞争者 D. 品牌竞争者正确答案：B2. 根据马斯洛的需要层次理论（）、A.需要的层次越高越不可缺少B.需要的层次越低越重要C.尊重的需要是最高层次的需要D. 层次最高的需要最先需要正确答案：B3. 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）、A.企业利益B.消费者利益C.社会利益市场营销学案例分析D.企业、消费者与社会的整体利益正确答案：D4. 生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）、 A. 愿望竞争者 B. 普通竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者正确答案：C5. 自古至今许多经营者奉行A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念正确答案：B 6. 一手资料主要是来自（）、B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库正确答案：C7. 把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）、A.分群随机抽样B.分层随机抽样C.简单随机抽样D.非随机抽样正确答案：B8. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( ) 、A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统正确答案：D9. 下列属于宏观环境的要素是（）、 A. 消费者 B. 中间商 C. 社会文化 D. 竞争者正确答案：C10. “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？() 、A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念正确答案：B 11. 市场营销的核心是（）、A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动正确答案：A12. 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（）、A.简单随机抽样法B.判断抽样法C.分群随机抽样法D.任意抽样法正确答案：D 13. 消费者购买决策过程的顺序通常为（）、A.引起需要>收集信息>评价比较>决定购买>购后感受B.引起需要>评价比较>收集信息>决定购买>购后感受C.收集信息>评价比较>引起需要>决定购买>购后感受D.决定购买>引起需要>评估比较>收集信息>购后感受正确答案：A14. 维护性营销是针对（）状态实行的、 A. 无需求 B. 饱和需求 C. 过度需求 D. 潜在需求正确答案：B15. 制约顾客购买行为的最基本因素是（）、A.文化因素B.经济因素C.个人因素D.社会因素正确答案：C 16. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )、A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D. 社会需要正确答案：C17. 市场营销观念的突出特征是（）、A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心正确答案：D18. 下图所示的市场营销组织结构的形式是（）、A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织正确答案：A19. 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）、A.个人消费者B.生产者C. 社会集团D. 现实与潜在买者正确答案：D20. 消费者购买行为的特点主要有( ) 、A.需求多样性B..需求弹性小C..感情动机D..理性决策正确答案：A21. 按机会均等原则抽取样本的方法为（）、 A. 任意抽样 B. 判断抽样 C. 配额抽样 D. 随机抽样正确答案：D22. 一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫 ()、A.完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争D.不完全垄断正确答案：B 23. 市场营销学产生于() 、A.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D. 二十世纪五十年代正确答案：B24. 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）、A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查正确答案：B25. 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）、A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境正确答案：B26. 无需求状态下营销管理的任务是（）、 A. 维持性营销 B. 开发性营销 C. 刺激性营销 D. 再生性营销正确答案：C27. 企业奉行“消费中心论”是贯彻（）、A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念正确答案：B28. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()、 A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务正确答案：C29. 生产家用电器的企业与房地产公司是 ( )、A.一般竞争者B.愿望竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者正确答案：B 30. 当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()型管理组织结构、A.职能B.地区C.市场D.产品正确答案：D西交《市场营销学》在线作业二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。

15春西交《市场营销学》在线作业辅导资料()

15春西交?市场营销学?在线作业答案指导资料一、单项选择题〔共20 道试题，共40 分。

〕 V 1.生产容声牌冰箱的广东科龙企业1993 年投资建成了空调器厂，这种睁开新业务的方式属于〔〕A. 产品开发B. 同心多角化C. 市场开发D. 水平多角化总分值：2分2.企业经营产品工程的总数称为产品组合的〔〕A.长度B.宽度C.深度D.密度总分值：2分3.若是某产品的生产和销售正处于市场成长远，其营销重点应该是〔〕A.延长产品寿命，坚固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大销售力度，获得最大限度利润D.加大销售力度，增进顾客对产品的认识总分值：2 分4.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为〔〕A.慢浸透B.快浸透C.慢取脂D.快取脂总分值：2分5.相应实物产品而言，效劳拥有的特点之一是〔〕A.可感知性B.可分别性C.相互差异性D.拥有所有权总分值：2 分6.企业经营产品线的条数称为产品组合的〔〕A.长度B.宽度C.深度D.密度总分值：2分7.产品改进、市场改进和营销组合改进等决策适用于产品生命周期的〔〕A.介绍期B.成长远C.成熟期D.衰落期总分值：2 分8.营销学中换代新产品是指〔〕A.应用新技术、新资料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产质量量、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新资料对原有产品进行改革的产品总分值：2 分9.在产品生命周期的 ( ) ，企业应积极主动地扩大分销渠道，为今后产品的销售确定优异网络基础。

A.投入期B.成熟期C.衰落期D.成长远总分值：2 分10.依照通用电器企业法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应该推行的投资战略是〔〕A.收割B.睁开C.放弃D.保持总分值：2分11.企业产品线中所包括的产品工程的总数叫做产品组合的〔〕A.宽度B.长度C.深度D.关系度总分值：2分12.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获得更好的经济效益和社会效益属于〔〕A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.效劳组合策略总分值：2分13.相对市场占有率高，年销售增添率低的产品属于〔〕A.明星产品B.金牛产品C.风险产品D.衰落产品总分值：2分14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是经过( ) 搜寻市场营销机会的方法。

15春西交《市场营销学》在线作业答案辅导资料(更新)

15春西交《市场营销学》在线作业答案辅导资料一、单选题（共20 道试题，共40 分。

）V 1. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A. 产品开发B. 同心多角化C. 市场开发D. 水平多角化满分：2 分2. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A. 长度B. 宽度C. 深度D. 密度满分：2 分3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A. 延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解满分：2 分4. 企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A. 慢渗透B. 快渗透C. 慢取脂D. 快取脂满分：2 分5. 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A. 可感知性B. 可分离性C. 相互差异性D. 拥有所有权满分：2 分6. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A. 长度B. 宽度C. 深度D. 密度满分：2 分7. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：2 分8. 营销学中换代新产品是指（）A. 应用新技术、新材料而研制成的新产品B. 满足新的需要而仿制的产品C. 对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D. 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品满分：2 分9. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A. 投入期B. 成熟期C. 衰退期D. 成长期满分：2 分10. 根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（）A. 收割B. 发展C. 放弃D. 维持满分：2 分11. 企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度满分：2 分12. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A. 市场营销组合策略B. 促销组合策略C. 产品组合策略D. 服务组合策略满分：2 分13. 相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（）A. 明星产品B. 金牛产品C. 风险产品D. 衰退产品满分：2 分14. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

西南交《市场营销管理》在线作业答案word版本

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B4. 产品组合总数是指产品品种的总数量A. 错误B.正确满分：4 分5. 促销是指销售促进和人员推销A. 错误B. 正确满分：4 分6. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。

A. 错误B. 正确满分：4 分7. 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段A. 错误B. 正确满分：4 分8. 整体产品是指以期望产品为核心的整体A. 错误B. 正确满分：4 分9. 拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式A. 错误请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。

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一、单选题（共 16 道试题，共 64 分。

）V1. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的CA. 一致性B. 协调性C. 差异性D. 针对性满分：4 分2. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本AA. 效用或利益B. 价值C. 效用D. 利益满分：4 分3. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（ B ）因素之列。

A. 人口细分B. 地理细分C. 心理细分D. 行为细分满分：4 分4. 消费者摹仿的相关群体称为是DA. 明星群体B. 成功群体C. 效仿群体D. 参照群体满分：4 分5. 现代市场营销战略的核心也可称为是DA. 大量营销B. 差异化营销C. 服务营销D. 目标市场营销满分：4 分6. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ C ）的市场业务。

A. 市场需求优势B. 技术优势C. 竞争优势D. 品牌优势满分：4 分7. 服务具有无形、（ A ）的分类特征A. 使用时间短B. 使用时间长C. 不可存储性D. 没有实物满分：4 分8. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够CA. 能够支付工资B. 弥补流动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本满分：4 分9. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用 AA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分10. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用BA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分11. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

15春西南交《销售管理》在线作业一答案

西南交《销售管理》在线作业一一、单选题（共12 道试题，共48 分。

）1. 销售预算的作用主要包括计划作用、协调作用和（）A. 管理作用B. 预测作用C. 控制作用D. 配额作用正确答案：C2. （）分销系统是指制造商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。

A. 公司式B. 契约式C. 管理式D. 联合式正确答案：B3. 对于那些购买频度低、几年才买一次的产品，制造商最有效的销售方式是向客户进行（）A. 直销B. 长分销渠道销售C. 宽分销渠道销售D. 集中分销渠道销售正确答案：A4. 销售计划是指在进行（）的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编订销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成A. 销售统计B. 销售分配C. 销售促进D. 销售预测正确答案：A5. 顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是（），最高的层次是惊喜。

A. 解脱B. 惊喜C. 新奇D. 满足正确答案：D6. n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清（）货款。

A. 20%B. 30%C. 50%D. 100%正确答案：A7. 编制销售预算和监控实际的消费支出是（）的主要职责之一A. 销售人员B. 销售经理C. 财务经理D. 行政经理正确答案：B8. 对于那些购买频度高、一次购买量少、产品价值低的产品，制造商最有效的销售方式是向顾客进行（）。

A. 直销B. 网络分销渠道销售C. 宽分销渠道销售D. 集中分销渠道销售正确答案：C9. 工作量法是指企业根据不同客户的需要，确定总的工作量，从而确定下（）规模。

A. 管理人员B. 销售人员C. 研发人员D. 促销人员正确答案：B10. 顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是满足，最高的层次是（）。

A. 解脱B. 惊喜C. 新奇D. 愉快正确答案：B11. （）是客户忠诚度最重要的衡量标准。

15秋西南交大《市场营销案例》在线作业一答案

西南交《市场营销案例》在线作业一一、判断题（共 14 道试题，共 98 分。

）1. 1989年,新上任的强生(菲律宾)分公司总裁提出了:“公司要发展,就必须向市场投放大量广告”的口号. 错误. 正确正确答案：2. 加拿大的竞争对手洛伯劳斯公司,打算从1998年6月开始,推出上千种“绿色”洗涤用品——无鳞酸脂产品。

. 错误. 正确正确答案：3. 强生(菲律宾)有限公司打算总计投入广告费用220万比索,按照已往的经验,否则将达不到预计销售额。

. 错误. 正确正确答案：4. 行业是指“向相同的顾客需要和欲望”提供相似产品、有品牌差别的竞争者集合。

. 错误. 正确正确答案：5. 在《香港》杂志正常经营之前,公司需要约100万美元的经费来弥补公司资金短缺的状况。

. 错误. 正确正确答案：6. 茹梦纯果汁饮料包装的优点之一是,如果不摇匀,也能吃到肉瓤。

. 错误. 正确正确答案：7. 北京凯菲食品有限责任公司的市场部经理史蒂文·王,在1998年进入北京市场时,几乎没有关于北京市场冰淇淋的消费资料,因此,史蒂文·王不得不聘请专业咨询公司进行市场需求调查。

. 错误. 正确正确答案：8. 加拿大利维兄弟有限公司,是联合利华(荷兰—英国合资)在加拿大的一个分公司。

. 错误. 正确正确答案：9. 菲律宾共有50%的居民(3000万)居住在人口超过25万的城镇中。

. 错误. 正确正确答案：10. 洗涤用品行业中,产品价格的高低取决于原材料使用的数量和类质量,品牌商品通常要比一般商品在购买原材料上多支出5%~10%。

. 错误. 正确正确答案：11. 北京凯菲食品有限责任公司将凯菲冰淇淋以低于30%的零售价格提供给分销商。

. 错误. 正确正确答案：12. 1991年到1994年,上海佳化与庄臣公司合资期间,美加凈产品的销售额从2.7亿/年下降到了5000万/年。

. 错误. 正确正确答案：13. 1998年,北京地区“小皇帝”市场(5—12岁)大约有150万人左右。

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