蒙牛内幕
蒙牛法则
不是任何优势资源。
它相比竞争对手，没有任何资源上的优势。
它所靠的是，创业人共同达成一致的一套法则。
这套法则被归纳为25个方面，《蒙牛内幕》一书中作了阐述。
现整理如下：法则一：全盲定律每个人的视野都是有限的，总有自己看不到的地方。
因此，在决策过程中，大家全都是“盲人”。
决策人全都像盲人摸象一样，因此每个人都必须借助别人的眼睛来拓延自己的“视线”。
法则二：目标倒推人们行为活动的导向模式有两种，一种是条件导向式，即以已有条件为约束进行思考；另一种是目标导向式，它是从目标出发，倒推资源配置，倒推时间分配，把别人口袋里的钱，把别人脑袋里的智慧……通过借转化为服务于自己目标的资源。
不问一双手能干多少件事，唯问移动泰山需要多少双手；不问一口锅能煮多少斤米，唯问慰劳千军需要多少口锅；不问一盏灯能照亮多少里路，唯问点亮天下需要多少盏灯！法则三：天才源于系统。
人的行为多半不是由自己自主决定的，而是被其所在的系统决定的。
抛进海洋，就不能不学游泳，就不能不游泳。
系统好，凡夫也能变成天才；系统不好，天才也会变成凡夫。
法则四：难易律。
天下事，有难也有易，行事先难则后易，先易则后难。
难事是躲不开的，能躲开的就不是难事。
先难后易，也就没有难事。
法则五：广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌。
广告只能提升知名度，正面新闻报道才能提升美誉度。
广告打造出来的是玻璃品牌，稍一磕碰就打碎了。
新闻打造出来的是钻石品牌，能抗摔打。
要有能提升美誉度的正面新闻报道，首先必须有能提升美誉度的事。
任何一家企业，不可能买下世界上的所有新闻媒体都帮你说好听的假话。
法则六：媒体无大小，新闻无小事。
媒体无论大小，只要是合法存在的，就有话语权。
一个媒体发难——即使是假新闻，受害人也要付出十倍的努力才能挽回影响。
甚至亡羊补牢，也找不回失去的羊。
法则七：事件营销的点，汇成品牌成长的线。
在品牌成长过程中，任何一个事件营销，都是构成品牌成长线上的一个点。
没有点，就没有线。
读《蒙牛内幕》有感
读《蒙牛内幕》有感1，要与自己较劲！把制度执行到位，有时需要支付额外成本，有时还显得不近人情，然而，破坏制度、漠视规则带来的成本更大。
2，不求所有，但求所用！把自己的“一己之有”奉献出来，期待着成功。
3，最大的敌人是自己，自己不成长就只能是被别人超越，因为门外有更多的人在等待进入，所以要么做好，要么淘汰。
4，不屈不饶，这是拿破仑成功的道理。
5，《猴子与香蕉》的实验启示：好文化可以通过制度与行为的积淀而形成，坏文化更可以。
6，要学会资源整合，其实每个人都有成功的潜质，但是只有会资源整合的人才会成功。
7，企业家应该有逆向思维的能力，让销售淡季成为旺季。
8，规矩不合理就打破它，重新建立新的规矩。
9，鼓励部下超越领导。
10，矛盾98%的来源都是误会。
11，一个企业中，人才才是最重要的，只要有人才而且能跟你干，无论什么困难都可以克服，无论什么情境都可以成事。
12，一些特殊性的事情要放在普遍性的大背景中去思考，不能只看着自己企业的情况。
13，人才的最大培养是实践。
14，蒙牛创世“三板斧”：A起名的哲学：品牌命名的关键在于要求品牌“名称”能否正确、有效地传递品牌“基因”。
B先建市场，后建工厂。
C产品等于人品。
15，小胜凭智，大胜靠德。
16，知恩图报获人心。
“把敌人变成朋友，既消灭了一个敌人，又多了一个朋友”-------林肯17，诚信乃安身立命之本。
18，优秀的态度比能力更重要。
19，品牌宣传时的第三方佐证品牌诉求比直接诉求更有力。
20，牛根生论“大规律”第一：做点不做面第二：做快不做慢第三：一次成功第四：三力法则第五：边缘出成绩21，每个人的每个第一次都很重要，都有可能成为人生转折点。
22，泥水是可以洗去的，洗不去的东西注定在我们心底积淀的越来越深。
23，有目标不一定赢，但没有目标一定会输。
严介和——精选推荐
严介和经典语录江南春：“假如回到从前，作为一个校园诗人，我觉得像李尔克那样被人包养也是个不错的选择，轻轻松松地在一个花园里写些小诗，生不带来，死不带去。
”唐骏：“大学第一年，我爱上隔壁班的一个女生，是我们学校50大美女之一。
不过，我们学校总共只有137个女生。
”严介和：“我不希望我终身成为一个商人，我家祖祖辈辈都是教书育人的书香门第。
做了20年商人，这把瘾过足了。
”严介和眼里的女人分三种：一流女人享受生活，二流女人是漂亮女人，三流女人是辛劳的女强人。
这应该是严介和首度在媒体上发表对女人的评论吧。
江南春：“假如回到从前，作为一个校园诗人，我觉得像李尔克那样被人包养也是个不错的选择，轻轻松松地在一个花园里写些小诗，生不带来，死不带去。
”如此离经叛道、光怪陆离的话，出自这些著名企业的董事长、CEO，财富精英们之口，这一幕幕都发生在一个崭新的财经栏目——《波士堂》(BossTown)中。
这档号称财经版“康熙来了”的商业脱口秀由第一财经、东方卫视、唯众传播联合打造。
节目每期约请一位企业界重量级的商界精英作为主角，同时邀请3位来自企业界、文化界或演艺界知名人士组成观察员团，构成立体的话语互动体系，从不同层面展现企业家的个人性情、商业传奇和精彩人生。
穷追猛打这档节目最引人入胜的地方是每次几位观察员都会从不同角度想方设法来“刁难”企业家嘉宾。
制作方唯众传播的总经理杨晖女士说：“为什么叫‘波士堂’？除了是BossTown 的音译外，其实就是让老板过堂。
”所以，在节目里，嘉宾被安排了“三堂会审”。
比如在第一期面对分众传媒老总江南春时，节目组安排了来自学界的金岩石(湘财证券首席经济学家)，同样也是成功商人的章苏阳(IDG技术创业投资基金合伙人)，还有著名主持人袁鸣，担任观察员。
袁鸣在谈到三人合作“对话”江南春时说：“每到江南春滔滔不绝，自我感觉太好了，金岩石先生马上就给他当头一棒，当他低落了，章苏阳先生又不失时机地鼓励一下，非常有意思。
《蒙牛内幕》
“提倡全民喝奶，但你不一定 喝蒙牛奶，只要你喝奶就行” 牛根生在中国乳业年会的演讲 中呼吁大家“做好大局”
茅盾的98%是误会 解决的途径是？
得人心者的天下 郑债牛还 与许多被免职的人大骂原老板不同， 牛根生始终对郑俊怀保持着尊重。郑大哥 长郑大哥短，这是他恒久的词语。他甚 至说：“没有郑俊怀，就没有现在这样 模样的牛根生” （牛根生又太多的与许多人不同的地方）
任何一个企业，必须牢记自己的目标： 是消费者，而不是竞争对手。 任何一个企业，必须牢记成功的路径： 是满足消费者的结果，而不是消灭竞 争对手的结果。
要做非常之事，必靠非常 之人，若得非常之人，必有非 常之论。
狮子于羚羊，两者面临的源自求 生欲望的压力却是等同的。狮子被饿 死不被同情。
• 最大的敌人是自己，对人来说何尝不是 这样？不管你是总裁还是小职员，为了 保住自己的职位，不是都要尽心尽责， 全力以赴吗？要知道总有人盯着你的 职 位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门， 不必多说，小职员也不例外，因为公司 门外总有不少新人等着进来。这样开来， 大家的选择都一样，要么做更好，要么 被淘汰。
老牛个人出资3万元追回产品
没有质量，一切都是负数 牛根生把牛奶品牌的建立归结为 三要素：品质、品位、品行。
优质的产品换回的是“一本万 利” 劣质的产品换回的是“一本万 害”
小胜凭智\大胜靠德
5000% 投资回报
1999年白手起家6年内销售200多亿
在蒙牛
可以容忍悲壮的失败， 却不能容忍体面的放弃。
寄语大全之蒙牛总裁寄语观后感
蒙牛总裁寄语观后感【篇一：蒙牛之行有感】2010年5月23日，公司组织播音室全体成员，到和林格尔县蒙牛集团总部进行参观学习。
带着向民营企业家的成功典范—蒙牛集团学习、取经的明确目标，一路上伴随着欢歌笑语于到达了目的地。
进入和林格尔盛乐经济园区，仅从外观已经感受到蒙牛的外在气派：整齐的厂房、洁净的环境让人心旷神怡。
我们参观的是蒙牛乳品研发中心，随着讲解员结合各种文字、图片等相关资料的介绍，使我们对蒙牛集团常温液态奶的产品从生产环节到销售环节有了更直观地了解和认识。
当我们看到办公区域和生产车间内员工井然有序的工作环境和科学严谨的工作态度时，不能不被他们这种崇高的职业道德和良好的精神面貌所感染。
在生产车间和办公区域走廊的墙上，可以看到常温液态奶本部的一些管理考核（oec考核）和操作细则，同时还有一些蕴含蒙牛公司自身企业理念的格言警句。
参观过程中，蒙牛工作人员介绍了液态奶的种类、奶源的收集、生产加工、产品罐装储藏以及蒙牛集团的企业文化，特别让我们关注的是一个很长的企业文化专栏。
它宣传了蒙牛乳业的发展史和成长过程中的用人原则等等。
蒙牛国际化的生产设备、鲜明的企业文化、严格的考核机制、有序的管理机制等，让我感受到蒙牛成功的关键：一、细微之处见精神在蒙牛厂区，我深刻感受到“净”、“静”、“精”、“惊”、“竞”这些词语实实在在地体现在这里。
二、“净”—干净。
处处纤尘不染，每处环境都责任到人，大到厂区、小到对一个标牌的管理。
我们随手摸了一下楼梯拐角窗台，再仔细观察手指，确实没有丝毫可挑剔之处。
“静”—安静。
听不到车间的噪音，全部是机械化作业；听不到办公人员的说话，每个管理人员都在忙自己的业务。
“精”—精益求精。
在全国乳业强手势均力敌的竞争中，蒙牛力争做到产品质量高、品种多，在竞争的夹缝中不断壮大。
“惊”—效益在惊人地增长。
蒙牛乳业品种达上千种，市场覆盖全国，直销40多个国家和地区。
公司于1999年7月成立，短短11年，蒙牛业务收入在全国乳制品企业中的排名由第116位上升至第2位。
国学大师翟鸿燊讲座观后感(精选多篇)
国学大师翟鸿燊讲座观后感(精选多篇))起来总是“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”。
利益面前我们需要有一种团队利益至上的精神来支撑这个团队的各种活动，一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发成员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。
2. 领导者的价值在于把追随者培养成为领导者。
感悟：在一个企业、团队里，做好“传、帮、带”工作十分重要。
如果没有接班人、后备人才的培养，那么这个团队就时刻处在一个危险的位置，一旦某个岗位出现空却，如跳槽、意外等，就会长期的处于岗位的真空状态，影响本岗位的工作乃至整个公司的有效运转。
“人无远虑，必有近忧。
”所以，一个成功的、高明的领导者，不仅仅是自己个人的成功，还要在大局和整体上上把自己的个人利益同整体的长远利益结合起来，不应该把后备人才看做是自己的竞争对手，而是应该看做自己的资源。
3.领导力就是获得追随的能力。
感悟：出色的领导应该有这种让别人真心追随自己的能力。
这里我想谈一下最近正在读的一本书《蒙牛内幕》。
这本书是蒙牛的副总裁孙先红先生写的关于蒙牛总裁牛根生和伊利、蒙牛之间的恩怨情仇。
书中用极大的篇幅讲述了牛根生在伊利的工作和生活。
一本介绍蒙牛老总的书干嘛用这么多的字来写伊利啊？读了一半之后，我渐渐明白，牛根生不光是蒙牛的牛总，也是伊利的牛总。
就如牛根生自己所说，我对伊利的感情不比蒙牛少啊。
我把自己的青春都献给了伊利。
在伊利出事后，蒙牛并没有落井下石，牛根生还自己拿出自己的钱去资助对手的孩子出国留学，这种精神是很值得我们玩味的。
正是牛根生在伊利的大公无私，以身作则，还有对企业的忠诚和热爱，使他在突然“被辞职”后能在短短一年的时间内迅速建立起蒙牛，并使蒙牛保持“每天超越一个竞争对手”的飞速发展。
这跟他在伊利时积累的大量人心、建立的个人威信及独特的个人魅力分不开的。
牛根生：蒙牛内幕,小胜凭智,大胜靠德。
牛根生：蒙牛内幕,小胜凭智，大胜靠德。
牛根生简介:牛根生出生于1954年，籍贯，内蒙古，现任蒙牛集团董事长兼总裁。
43岁创下的蒙牛集团熠熠生辉，这家企业在3年内销售额增长50倍、在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位并且吸引了摩根斯坦利等全球知名的投资机构2600万美元战略投资。
牛根生长期担任伊利的销售负责人，他通过在伊利的经历，实际上已经掌握了全国最大的销售网络。
据牛根生自己回忆，他出生在内蒙一户贫农家庭。
后来，他被卖给姓牛的人家做儿子。
到现在，他连自己原来姓氏都不知道。
牛根生改姓牛，他的命运似乎也从此与牛结下了不解之缘。
1978年牛根生参加工作。
在伊利集团从一名洗瓶工干起，担任过车间主任、厂长等职，在伊利做到了生产经营副总裁的位置。
伊利曾经记下了他的辉煌;在这里，他曾获得呼和浩特科技兴市贡献一等奖，呼和浩特市特级劳动模范称号，入选“呼和浩特市首届十大青年企业家”等荣誉。
1999年，伊利股份有限公司鉴于公司生产经营副总裁牛根生同志不再适于担任该职，公司董事会决定对其予以免职。
牛根生1999年创立蒙牛集团，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。
2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。
2003年“蒙牛”借助“神五升空”的出色营销，销售额再次翻番，达到近50亿元。
20年前，他的一举一动可以影响以一个企业的发展，20年后，他的一举一动动摇了一个行业的格局。
在过去20年里，牛根生一直是乳业行业的风云人物。
从1992年开始，担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁，到1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职，随后，自立门户，创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。
六年后，蒙牛从行业千名之外跃升为现在乳业行业的第二名。
牛根生在传统行业内的创业速度也开始被世人称道。
牛根生因此被评为中国十大创业风云人物；中国经济最有价值企业领袖之一；2003CCTV“中国经济年度人物”等。
感悟蒙牛精神
读书活动征文感悟蒙牛精神------《蒙牛内幕》读后感技术开发处：胡斅劼从来没有一本书，能让我一口气翻完，并且急于让自己的感受跃然纸上。
而《蒙牛内幕》除外，这本书我一拿在手里就有点爱不释手，通过阅读这本书，我深刻感受到一个现代化企业的发展历程，“牛根生”这个名字也深深地烙进了我的印象里。
从1999年的白手起家，掌门人牛根生带着团队先做市场、再建工厂，老牛凭借其独到之处6年之内将蒙牛的销售做到了200多亿，投资回报5000%，创下了中国乃至世界乳业界的一个神话。
“命和运其实是两码事。
企业做好了是运，而做不好就是命。
”正象书中评论的那样，他是一头牛，却跑出了火箭的速度。
通览全书几遍，自认为精彩处用荧光笔圈略了好多处，感悟最深的是老牛的胸怀。
牛根生的人格魅力完全感染了我，他的人品也决定了他的产品和蒙牛的今天。
我们在书中数次看到这样的话“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大”；“看别人不顺眼，首先是自己修养不够”。
蒙牛的发展其实不算是奇迹，有今天的“果”是因为有开创者的“因”。
牛根生宽阔的胸怀也深深震撼了我，当同行业无数次地与之恶性攻击接近疯狂时，老牛的胸中永远永远想着明天，想着企业的百年而没有倒下。
用他的话说：“别人打我一巴掌，先不要忙着声讨打你的手，而要反省挨打的脸”。
他当了一次乳界的“阿甘”，跑啊跑，专注的跑，不停的跑，结果跑出了一个乳业冠军。
作为企业的经营管理者，培养自己宽阔和包容的胸怀，竖立永远为顾客服务的理念，对于企业的发展状大是十分重要的。
从中也让我们感受到了做人的原则，正如佛家所言“默默地关怀与祝福别人，那是一种无形的布施”。
企业的发展，让同行市场竞争越来越来激烈，越来越来残酷，适者生存弱者亡的竞争局面在今天比比皆是。
竞争使世界发展，竞争使社会进步，没有竞争就不存在发展。
而在蒙牛人的眼里，同行不是冤家，竞争却是“双赢”。
他们要求自己的员工要想战胜别人，首先要战胜自己，竞争的着眼点是大局。
《蒙牛内幕》的内幕
也是一个 品牌 战略 。 发展初期强调知名度 ． 中期 开 始 我 想 不通 为什 么牛 根 生要 状 告 孙 先红 ． 蒙 牛 那位 部 沟通 的问题 ． 在
长 的 点拨 之下 ， 才 明白 ． 来 这 又是 一个 ～箭 三 雕 之举 ： 我 原 如 第 一 ．《 牛 内幕 》没 少 写伊 利 的 坏 话 ． 利 自然 会 不 高 就 应该 捍 卫 和 保 护 公司形 象 。 今 的蒙 牛应 该 着重 提 升 公 司的 蒙 伊
就 是 目的 。
பைடு நூலகம்
可仔 细 想 想 这 次 孙 先红 又 炒 对 了吗 ７ 或许 并 非 如 此 。 正
如复旦大学市场营销系主任蒋青云所说的 ． 蒙牛现在已经是一
国家级” 企业 ． 这样 的企业应该保持庄重 的形象 ． 而整个事 尽管 蒙牛 的 这位 部 长 声称 “ 叫策 略 但 相 信 伊 利 看 了此 个 那
二字是蒙牛很喜欢用的一个词． 的是 “ 凭借力． 真 好风 送我 第二 ． 这一 告等于又给 《 蒙牛内幕》做了个广告 ． 尤其牛总 势”
那句 “ 露企业众 多商业机密 更 吊够了人的胃口． 泄 人们不禁都 上青 云 啊 ！圈
２ ０ ￣６ｑ 市场＿ ｆ ０６ ． １１
蒙 牛 的 一 位 部长 说 们 不 管 别 人 怎 么看 ． 为 我 们做 秀 下谁都知道了 王 新民导演的个人介绍也链 在新闻报 道后面． 我 认
一 也好 炒作也罢 我们看到的是实实在在的利益 ． 牛总红 了． 孙 顺 带 着火 了 把 。
总红了． 蒙牛红了 这本书卖得好 了 产品销量因此也上去了 这
些欲 知 伊 利内幕 的读者 的首
选读 物 ：
第三 通过此书让读者在认识到喝蒙牛牛奶好 处的同时
《蒙牛内幕》读书笔记
读《蒙牛内幕》并交一份三千字左右的读书笔记。
从读这本书开始，从牛根生身上，我逐渐学会反思。
这样的反思给了我一种全新的心境。
读这本书已经过去了将近半个月，这半个月我几乎每一天都生活在阳光、微笑和歌声中。
今天，我定下心来梳理我的所得，来完成这一份必须完成的作业，一份不仅仅是为了上交的作业。
一、心有多大，舞台就有多大这是中国最值钱的一句话。
“按照央视的广告价格核算，从2003年起，这个片子已经播去了至少十个亿以上。
”央视广告掌门人郭振玺说这句话“说的是两个问题，一是信心问题，二是激情问题。
”牛根生显然是郭振玺的知音，是这句话最好的诠释者和最忠实的践行者。
1999年4月1日，蒙牛问世的第一天，他就在呼和浩特城一夜之间树起300块路牌：创内蒙古乳业第二品牌。
这一招，他是踏在伊利的肩膀上，从一开始就使自己跻身于内蒙古最强的乳业行列。
1999年5月，仅仅问世一个多月的蒙牛便与中央电视台签订了第一份广告合同，6月1日正式开播。
这一招，他是借助高端媒体，建立高端品牌，在消费者心目中确立高端定位：蒙牛是全国名牌。
思想决定轨迹。
蒙牛——中国牛——世界牛，这是蒙牛乳业确立的品牌战略“三部曲”。
——“我们正在架构中国最长的奶桥，这座桥的起点在内蒙古，但它的终点不在香港，不在澳门，而在五大洲。
”到2005年为止，蒙牛成为中国成长企业“百强之冠”。
蒙牛枕牛奶单品销量全球第一，蒙牛液态奶销量全国第一，蒙牛冰淇淋销量全国第一，蒙牛是中国乳业中出口量最大的企业。
而与蒙牛同时成立的许多家中小乳业，至今还是默默无闻。
为什么？区别就在于“心”的大小。
是的，心有多大，舞台就有多大。
我从这句话中看到的，一是“我敢”，二是“我能”；一是胆魄问题：我敢想、敢做！二是信心问题：我能做，我能做好！实际上还有一个决心问题：要想就想最好的，要做就做最好的，想了就做！作为一个男人，我一直为自己是一个普通的小学教师而感到悲哀，总觉得人生这辈子，一眼就望到头了。
蒙牛的成功之路1
《蒙牛内幕》从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手，全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹，并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律。总结起来，蒙牛的成功要素有以下五点：
在共同的利益驱动下，在规范的制度保障下，蒙牛的创始人们才真正会齐心协力，同心同德，患难与共，比肩作战！
后来，随着摩根等投资银行的介入和香港的上市，蒙牛的上市公司运行制度更加健全。
几年前，摩根等国际投行之所以看中蒙牛，不只是中国乳业的快速发展，更加看中的是蒙牛的经营团队和完善的公司管理制度！
——“集体开会，领导坐地上”“老牛出差深圳睡地板”等等
……
如果书中所描述的都在坚持不懈的实施，蒙牛的企业文化取中国的儒家文化和西方的制度文化之长，令人敬佩！
企业战略——决定了蒙牛真正的成功
蒙牛使命和远景：强乳兴农；创第一品牌，建中国乳都。
蒙牛总体经营战略：专注乳业同步发展，整合资源滚动做强。
虽然蒙牛的中央台广告很猛，但相比于它的事件营销那是小巫见大巫。蒙牛深知“注意力经济”时代如何吸引公众的眼球。
“公关第一”“事件营销第一”，蒙牛和牛根生本人都做到了。最近数年，关于蒙牛的媒体报道多达数万篇，单单９月５日一天，网络上关于蒙牛的新闻就多达３０多条！
“争创内蒙古第二品牌”“神五上天”“摩根参股”“香港上市”“老牛捐股”“蒙牛酸酸乳超级女声”还有《蒙牛内幕》本书……
“系统好，凡夫变天才；系统不好，天才变凡夫”，在好的制度里，一个平凡的员工会发挥其应有的贡献，但是在一个不完善的制度里，人才也会变成庸才。
《蒙牛内幕》“金身”牛根生
蒙 牛 内 幕
孙先红 张治国
牛根 生 ， 牛 。 姓
每 经 历 一 次 磨 难 ， 牛 的抗 击 打能 力 更 强 ， 牛也 蒙 老
多镀 ， 牛 的 “ ” 蒙 牛 的 “ ” 牛 市 的 牛 者 奶 牛 ， 牛 ，
这 两 句话 泄露 了“ 身 ” 根 生 的秘 密 ： 金 牛 一个 是 “ ” 一 个是 “ ” 德 ； 心 。
创业 艰难 。 １９ ９ ９年 ， 白手 起 家 ， 牛 带 着 团 队 老 先做 市 场 、再 建工 厂 ， 之 内将 蒙牛 的销 售 做 到 ６年
了 ２ ｏ多亿 ， ｏ 投资回报 ５ ０ ％， Ｏ０ 创下 一个奇迹 。 很
风 浪没 有击 退蒙 牛 ， 难 没有 压垮 老牛 。 反 ， 磨 相
安 徽畜牧 兽 医 ２０． ０ ６２— — ４ ２
你一 定会 在 字里行 间找到 自己的灵感 。 感 不一 定 灵
奔速度依然 ， 并成 功 与 国际 资 本 牵 手 ， 向全 球 化 目
标 迈进 。
需要很多。人生若能抓住三次大的机遇， 就能创造 辉煌 ； 人生若能得到三次大 的灵感 ， 就能创造机遇！ 郭振玺（ 中央电视台经济频道总监）
乳业 的“ 与神 ” 形 。这 本 书 的许 多章 节 ， 是 就企 业 不 写企 业 ， 是就 “ 而 圈子 ” 写企 业 ， 出 了关 系 ， 出了 写 写
经跟我说 ， 那时他觉得天要塌下来一样。好在经过
大家 的努 力 ， 牛 和他 的 团 队经 受 了考 验 ， 牛狂 老 蒙
竞争 ， 出了一 阴一 阳之谓道。所谓借鉴 ， 写 就是从 “ 样品” 的所作所为中去体悟和升华 。读 了这本书 ，
是 不是 充满 了禅 机 ？
《蒙牛内幕》各章内容
《蒙牛内幕》各章内容
今天放学后，哎呀，我发现家里的电视坏啦！没啥好玩的，我就翻开一本书，书名叫《蒙牛内幕》各章内容，听着好神秘啊！于是我躲在沙发上，悄悄打开了这本书，哗啦啦地翻着页儿。
第一章说的全是牛奶的秘密呢！原来牛奶是从草地上吃草的牛儿那里来的，我还以为牛奶是机器做出来的呢，嘿嘿。
接着我又看了第二章，嗯，叫“健康的秘密”，原来每天喝牛奶对身体好，还能长高高呢！我决定以后多喝牛奶，我也想像爸爸那样高高的。
第三章可有趣了！讲的是工厂里的大机器，呼噜噜地转着，哐当哐当地装牛奶，我脑子里想象那些机器，就像变形金刚一样，咔嚓咔嚓好厉害！我都想亲眼去看看呢。
看着看着，妈妈喊我吃饭啦，我赶紧把书合上，嗯，明天我再继续看，看看后面还有啥好玩的内容吧！
—— 1 —1 —。
蒙牛：继续娱乐中国？
蒙牛：继续娱乐中国？
见多识广的中国人对娱乐明星的自我炒作方法向来就能一眼洞穿。
所以.当近日2005年畅销书《蒙牛内幕》爆出牛根生状告副总消息的时候.大众想都没想就认为这是蒙牛的自我炒作。
据公开资料.去年《蒙牛内幕》出版不久.牛根生曾把两作者——副总孙先红和新闻助理张志国——告上法庭.又庭外和解。
蒙牛确实是营销高手。
从当初的草原奶概念到航天员奶.再到2005年红遍中国的“超女”攻略,蒙牛的精彩营销案例一个接一个。
当“庭外和解”这件事情发生的时候.大众的习惯性思维是“狼又来了”.更何况有些东西蒙牛确实没有说清——
人们很难相信蒙牛管理人员撰写蒙牛故事而没有与牛根生沟通.何况又是这样一本对蒙牛充满敬意的书。
如果牛根生确实对此很生气而使用法律方式.最终为何又庭外和解？毕竟二者仍旧是牛根生的下属。
了解内情的行业人士向记者叙述了这样一个版本：《蒙牛内幕》因公开了一些信息.牛根生受到了某方面压力.不得不状告孙先红等人.可现在一切都被摆平。
此事重提.是偶然还是炒作.就难以说清了。
“事实真相我们并不清楚.但这种行为如果已经被公认是炒作.客观上会对蒙牛品牌和企业形象造成伤害。
”北京大学新闻与传播学院。
《蒙牛内幕》“金身”牛根生
《蒙牛内幕》“金身”牛根生
孙先红;张治国
【期刊名称】《安徽畜牧兽医》
【年(卷),期】2006(000)002
【摘要】一本引起全国轰动的畅销书；一本启迪牧业行业智慧的书；一本创造和积累财富的书；一本义与利冲突的书。
【总页数】1页(P42)
【作者】孙先红;张治国
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】S
【相关文献】
1.乳业怪才牛根生——访内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司董事长兼总裁牛根生
2.强乳兴农打造百年蒙牛--蒙牛集团总裁牛根生访谈录
3.《蒙牛内幕》的内幕
4.老牛和他的蒙牛——记内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长牛根生
5.蒙牛草原乳都的崛起——蒙牛集团当家人牛根生先生访谈录
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众所周知蒙牛起家时可谓风险重重除去仇家伊利的
众所周知，蒙牛起家时可谓风险重重：除去“仇家”伊利的高压态势不说，当时面临的“三无”状态(一无奶源，二无工厂，三无市场)以及战略选择(先做市场，后做工厂)，也足以让只有1000来万“家底”的蒙牛随时崩盘。
不过，现在看来，以前的“风险”都变成了如今的“风光”，蒙牛不仅挺过来了，而且还一下子蹿到了行业“榜眼”，对伊利“老大哥”构成了咄咄逼人之势。
然而，创造今天这样的恢宏成绩，蒙牛仅仅用了七年。
也正因为此，才有了央视对牛根生的评价：他是一头“牛”，却跑出了“火箭的速度”。
那么，到底是什么原因让一头老“牛”跑出“火箭速度”的呢? 下面摘取某媒体报道蒙牛的稿件，虽有唱红嫌疑，但是可以看一下。
中国保健协会一位曾经接近过蒙牛的资深营销策划专家向记者透露：“蒙牛刚创业时其实就有汕头籍的实力股东支持，一直支持到现在。
即使是蒙牛目前对光明股份的收购，光靠蒙牛本身的实力估计还是很难吞下的。
蒙牛在资本运作上一直可圈可点，其高速发展过程一直没有离开过源源不断的巨大外部现金流支持。
”然而，记者就此向蒙牛副总孙先红向求证时，却遭到了他断然否定：“蒙牛起步得到其它外部资金纯属无稽之谈，蒙牛有财务报告的，资金都是透明的。
”不过，蒙牛以前非常态式的市场战略，也似乎让“资金动力”说充满悬念。
蒙牛上市的那一天起，就锁定了“一线插旗，二线飘红”的市场推进战略，即先占领一线市场，再利用一线市场的势能，顺势而为地进入二三线市场。
事实也是如此，蒙牛在刚切入市场之际，就先后在北京、深圳、上海、香港等中国四大最高端的城市“全面开花”。
从三家国际投资机构进入的时间来看(2002年12月)，蒙牛进入这四大高端市场时还没有得到它们的资金支持，而香港上市更在其后。
然而，在当时竞争本来就很激烈的奶市场，这种高举高打式的战略无疑是需要投入巨量资源的，否则不可能拉动市场。
然而，据记者近日最后向孙确认，当时蒙牛的家当实际上只是1398来万元。
“一般乳制品如果要在这四大城市全面打开市场，当时的市场推广费用估计最少都要在四、五千万以上。
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备忘三：商超冷，小店热
“非典”时期，商业重心从商超向便民店迁移，从轴心向边缘跳跃，从主动脉向微血管挤压。
大商超牛奶销量大幅度下滑，酒店、饭店之类的通道几乎完全瘫痪，便民店销量则大幅度攀升。
备忘四：牛奶保质期长胜于短
“非典”时期，人们为尽量减少接触机会，喜欢一次性批量购买。因此，短保质期的巴氏杀菌奶受到冷落，长保质期的UHT灭菌奶凸显优势。
在工业园区实行全封闭管理的同时，远离厂区的呼市办事处则成为全面对外的“窗口”。高层领导走出楼宇，在并不安全的环境中，往来奔波，并一直靠电话、传真、电子邮件指挥着全国的经营。全国各地，一会儿原料车被堵，一会儿产品车受阻。一个个疙瘩需要解开。一个疙瘩一个疙瘩地解开。
天道酬勤。“非典”期间，蒙牛生产保持三位数增长(126％)。其中，5月份销售额是上年同期的253％。
结论：营销的根，在“后方”———“根据地法则”。
“非典”时期发生的事情，有些是一次性的，有些是间歇性的，有些会从此延伸下去。这里聊以记述，以资“备忘”。
备忘一：只有一家新闻单位参加的新闻发布会
2003年4月21日清晨，一辆黑色轿车一路穿街过巷，急停在国家卫生部门前。此时，距离国家机关上班时间还有20分钟。
十四、陆战———“非典”让市场降为“冰点”，但蒙牛人没有束手就擒，他们坚信，只（2）
“非典”考验食品企业，安全责任大于天！
除了开展一般意义的预防工作，蒙牛作出一项重大决定：工业园区实行全封闭管理，御“非典”于厂门之外！
园区所有人员工作在厂区、吃住在厂区；不许上街，不许回家，违者开除。牛根生这样解释“封闭”的意义：蒙牛从事的不是孤岛型工业，而是农业产业化事业，前端连着百万农牧民，后端连着亿万消费者；蒙牛的生产一天也不能停，停业一天，几十万奶户就要跟着失业一天，每天2000多吨白花花的奶子就得倒掉……蒙牛已与百万农民结成命运共同体，一荣俱荣，一损俱损。因此，只有“御‘非典’于厂门之外”，才能承担起龙头企业的社会责任。困难有天大，生产不能误，“强乳兴农”是蒙牛的使命。
第二点，营销要“营心”。不管你财力多么强大，不管你工厂多么雄壮，不管你产品多么优质，“非典”面前，统统不管用，管用的只是消费者对你的感受。
“非典”改变了生活，也改变了观念。这种改变将在多大程度上改变我们的规则，改变我们的未来，只有时间会成为最权威的论证师。
从营销角度看，“非典”让我们再次明晰地看到两点：第一点，营销的全系统性。营销既是经济的，也是政治的，还是社会的；既是终端的，也是中端的，还是开端的……这种全系统性，同样启发我们两点：一是企业一把手要管营销，否则这种系统性很容易受到“结构性缺位”的伤害；二是与其讲“决胜终端”，不如讲“决胜开端”，或者说“制胜三端”：营销乃如常山之蛇，理想的状态是“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”。
当蒙牛乳业驻京代表王建邦在第一时间将100万元现金支票送达国家卫生部的时候，有关人员甚至有点犯难。虽然之前沟通过，洽谈过，但这第一笔“抗非”捐款说到就到，多少还是有点突然，究竟由哪个部门收，怎么收，走什么程序，都还无例可循。现联系，现请示，最终办公厅指定由规财司受理。
既然是第一笔捐款，发轫之举，总该有个仪式。卫生部新闻发布办公室紧急主持。没有预定地点，就在卫生部贵宾会议室举行；没有预约记者，临时打电话请来中央电视台四套“中国新闻”的记者……当然，也没有预请的领导，预备的讲稿。一切匆促而简单。这也许是有史以来中国最简单的新闻发布会，一个只有一家新闻单位参加的新闻发布会。
与此同时，所有业务人员加强自我防护，戴口罩，戴手套，勤消毒；能在“空中沟通”(电讯)的，就不在“地上解决”(见面)。
由于预防早，组织细，措施硬，检查严，蒙牛抗非保持两项“零记录”：总部6000多名员工，分布在全国20家分公司的生产员工及销售大军，无一诊断病例，无一疑似病例。
但人们对来自疫灾区物品的天然恐惧，还是增加了物流的难度。
但这看似微弱的一丝声音，却如黄钟大吕，在企业界引起强烈震撼。一石激起千层浪，拉开了企业界捐款抗击“非典”的序幕。从第二天开始，众多企业慷慨解囊，为国分忧，为民解愁。
备忘二：物流的智慧
尽管国家对保证“非典”时期的物流畅通作出种种规定，但在实际操作中，还是遇到了这样那样的“细节性困难”。尤其一听说是从重灾区来的货车，困难更甚。
备忘五：果粒杯酸受宠
“非典”时期，水果进京受阻，作为替代消费，蒙牛果粒杯酸供不应求。在供量不足的情况下，实际增长290％。
又有消息说酸奶可以提高免疫力，各家杯酸都空前受宠。
备忘六：公交车内广告一度“结冰”
公交车没人坐，车体内广告也没人做。
5月中旬，蒙牛北京分公司从经营者手中购得公交车内广告发布权。对方只收制作费，不收发布费，总费用不及平时的十分之一。谁知形势“急转直下”，下旬刚刚开始履行合同，公交车上就突然热闹起来……
针对“细节性困难”，蒙牛作出“细节性调整”。
公路改铁路。例如运往华东的产品，过去相当一部分是汽车运输，“非典”时期大量改为铁路运输。
货车接力。甲方给乙方送货，车到甲乙交界地，甲方止步，改由乙方将货接走，或直接将车开走。甲乙两地只交流货，不交流人。
送货到“门”。货送到小区门口，打电话告知订户，然后作“向后转走”，货由门卫中转。