初次创业者必备的六大常识是什么
创业者应该掌握的知识
创业者应该掌握的知识一旦决定自主创业，无论从事的是哪个行业，除了有必要的创业资金以外，还必须具备一定的商业知识和掌握一定的经营管理方法，方能在残酷的商业竞争中脱颖而出，在瞬息万变的商业社会中掌握更多主动权。
学会并灵活运用以下10个方面的知识或技能，会使自己的创业道路走得更远更顺更轻松。
1、专业的行业技能这个是你创业的基础（无论你之前有没有从事过这个行业）、如果你对要创业的行业一无所知或只是一知半解，那劝你还是先等等，用一段时间用心地在这个领域先观察了解后再做决定。
无论你要在哪个行业进行创业，首先需要的就是对这个行业有一定的了解（或非常的熟悉），对行业现状及行业未来发展趋势有一定了解。
做生意所谓不熟不做就是这个道理了，如果你对即将要创业的这个行业有一定的理论知识、实践经验和操作技能及行业人脉，那你就可以好好地进行创业前规划了，当然，以下的这些知识在创业中也非常重要，建议多涉猎多运用。
2、股权知识很多企业在成立之初都是热热闹闹的一团和气，大家干劲十足，碰到什么困难大家都能同心协力共同面对一起解决，好不容易让企业走过了前面两三年最危险期，公司为了扩大经营需要进行市场融资或股份重组（也可能企业出现经营危机需要融资或其它情形），这时股东内部就可能出现不同想法而产生争执，这时大家才发现当初共同创业时仅凭哥门义气朋友交情和对创业的美好向往而走到一起，大家当时顾及面子及和气都没提（或没想到）要签订合伙人协议及制定相关的股东进退机制，连公司章程也只是由协助公司注册的代理公司按法定规范代起草用来走形式而已，没考虑到现实情形所以没有多少实际约束作用，可想而知这类企业最终会出现的严重状况。
所以，创业者在创业之初，必须签订合伙人协议，明确股东参股形式、出资金额、资金到位时限、股份比例，制定财务使用及监管机制、股东进退机制、风控机制、并按公司实际情况及需要制定公司章程。
熟悉并应用股权知识会让你的企业做得更大更强。
3、组织架构组织架构就是一个企业的整体结构，包括如股东大会、董事会、监事会、各管理层、各部门设置等，每个企业的组织结构都是根据自身需求量身设置的，创业者在创业初期了解并根据企业实际需求设置企业架构，将让企业运营更具效率。
想创业应该懂得21条基本常识
想创业应该懂得21条基本常识1、创业最高境界是改变世界，但最快的方法是模仿超越。
2、学习是向上的，赚钱是向下的。
跟比自己厉害的人学习，向比自己不足的人收费。
3、在特权面前，任何形式的制约都是纸老虎，创业者最好懂点潜规则。
4、以前的行业竞争：早期，产品为王；中期，渠道为王；后期，营销为王。
而互联网时代刚好与之相反。
5、顺着人性来做生意，逆着人性来要求自己。
6、项目越简单，步骤越少，赚钱也就越容易。
也就是把复杂的流程简单化，简单的流程重复做。
7、无论你项目是实体还是虚拟，线上或是线下，盈利的本质都是：流量X转化X客单价。
用90%的精力/员工去做精准流量，再用10%的精力/员工去做售前售后即可。
8、找到一个高频或高盈利的点，把所有资源都聚焦，只围绕这一个卖点和一个关键词去做，做到前二前三名就够吃了。
9、赚钱有4种选择：赚别人都看得懂的钱，肯定辛苦，竞争激烈还赚得不多。
赚别人看不懂的钱，逆思维或者小众项目，竞争少利润高。
赚别人看得懂但做不了的钱，门槛要求高，比如资金、技术、资源之类有绝对优势的。
赚别人看得懂但不愿意做的钱，比如别人觉得摆小吃摊，收废品，卖成人用品等，是没面子的生意而不愿做，这个其实赚的就是执行力的钱。
10、在想放弃的时候告诉自己，也许再多坚持半天，订单就开始爆发了。
11、穷的只剩下钱的人更适合投资，不适合自己创业，创业者是要带团队去打仗的，一将无能累死三军。
12、创业就跟健身一样，成功了结果很美好，但这过程都是非常痛苦的，是极其容易放弃的事儿。
中途因各种原因放弃的几率，远超过95%以上。
13、创业者需要学习，但更重要的是学会举一反三，学会去如何落地。
14、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐步找到那些让客户不愉快的事物，并将其消除。
15、没有背景的年轻人创业，最大的资本只有时间，尽可能去做一件能让你时间产出复利价值的事儿。
16、初创项目和小生意的重点是，赶快赚到钱，先活下来，再谈发展。
创业有哪些常识知识点总结
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创业必学的知识
创业必学的知识
1、行业知识
对所从事的行业要有一个清晰的认识，对行业的现状、特点、规律、发展趋势、产业的布局等等，都要有所了解。
2、技术知识
行业或产品技术原理、特性、工艺、流程等，对这些方面的知识都要有所了解。
3、商业知识
商业组织战略、产品研发、市场营销、运营、财务与会计、人力资源管理、客户资源管理等，都要有所了解。
4、资本知识
资本市场、资本工具、资本业务等，都要有所了解。
5、税法知识
税法的体系、各种税种的税法规定、纳税申报等。
6、法律知识
商事主体、商事行为、主体权力、行为责任、行为风险等。
创业_创业者应需要具备哪些知识
创业者应需要具备哪些知识创业应具备的基本商业知识1、财务知识。
这个很好理解，懂财务你就能把握企业的运营情况，能看懂财务报表可以大幅度提高你的工作效率。
2、金融知识。
特别是有关融资方面的知识，在创业过程中你免不了要去融资，了解这些东西你会少走很多弯路。
3、法律知识。
如果企业想做大，肯定要学会规避法律风险，合理运用法律武器。
法律顾问固然要请，但如果你自己懂，很多事情就不必那么麻烦了。
4、技术或者销售。
无论什么企业，这两块内容基本都是绕不过去的，很多创始人要么是技术出身，要么是销售出身，只懂得自己专业领域的知识，如果能够多学习一点技术或者销售方面的知识，无论是在指导工作还是与客户谈判时，综合的专业性会提高很多，自身的形象也会得到提升。
”创业者需要知道的专业知识(一)合法的开业知识 1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规;2、怎样进行验资;3、怎样申请开业登记;4、哪些行业不允许私营;5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续;6、怎样办理税务登记;7、纳税申报有哪些规定和程序;8、如何领购和使用发票;9、银行开户程序和有关结算规定;10、成为一般纳税人有哪些条件;11、你应该交哪些税费，如何交纳;12、怎样获得税收减征免征待遇;13、怎样进行账务票证管理;14、国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施;15、增值税率及计征方法;16、工商管理部门怎样进行经济检查;17、行业管理部门如何进行行业管理和检查。
(二)营销知识 1、市场预测与调查知识;2、消费心理、特点和特征知识;3、定价知识和策略;4、产品知识;5、销售渠道和方式知识;6、营销管理知识。
(三)货物知识 1、批发、零售知识;2、货物种类、质量和有关计量知识;3、货物运输知识;4、货物保管贮存知识;5、真假货物识别知识。
(四)资金及财务知识 1、货币金融知识;2、信用及资金筹措知识;3、资金核算及记账知识;4、证券、信托及投资知识;5、财务会计基本知识;6、外汇知识。
大学生创业基础知识
大学生创业基础知识大学生创业是当前社会热点话题之一。
随着经济的发展和就业压力的增大，越来越多的大学生选择创业来实现自己的梦想。
然而，创业并非易事，需要具备一定的基础知识和技能。
本文将为大学生创业者介绍一些创业的基础知识，帮助他们更好地踏入创业的道路。
一、市场调研创业的第一步是进行市场调研。
了解市场需求和潜在竞争对手，有助于判断自己的产品或服务是否有市场，以及如何定位和推广。
市场调研包括在线调研、问卷调查、竞品分析等方法，大学生创业者可以利用学校资源，开展学生群体的调研，获取准确的市场数据。
二、商业计划书商业计划书是创业过程中必不可少的一步。
它可以帮助创业者明确自己的目标、定位和策略，并为投资者提供参考。
商业计划书应包括企业概况、目标市场、竞争优势、盈利模式、运营策略等内容。
大学生创业者可以参考一些商业计划书的模板，如团队介绍、市场分析、产品描述等，来制定自己的商业计划书。
三、资金筹备创业需要一定的启动资金，大学生创业者需要寻找资金来源。
可以考虑向家人、亲戚、朋友、校友或投资机构寻求资金支持。
此外，还可以考虑利用政府的创业扶持政策，争取到一定的创业资金。
大学生还可以参加一些创业比赛，通过获奖获得资金和资源的支持。
四、团队建设一个成功的创业项目需要一个合适的团队。
合适的团队成员应具备不同的技能和经验，有明确的工作分工和目标。
大学生创业者可以通过校内招聘、社团组织、合作伙伴等方式寻找合适的团队成员。
在团队建设中，合理安排人力资源，建立有效的沟通机制，有助于提高团队的工作效率和成果。
五、市场推广市场推广是创业成功的关键之一。
大学生创业者应该选择合适的推广方式，如社交媒体、线下活动、口碑营销等。
同时，创业者还可以与相关企事业单位合作，利用其资源和渠道进行推广。
在市场推广中，创业者需要制定切实可行的推广策略，并进行有效的市场测试和反馈。
六、风险管理创业的过程中难免遇到各种风险。
大学生创业者应具备一定的风险意识，制定相应的风险管理策略。
创业基础笔记
创业基础笔记
1.资金的周转
创业首先就是需要资金的投入，因为创业需要很多资金周转，资金是命脉，如果没有钱那么自己的生意就无法运转。
2.选择合适的行业
在创业之前不能盲目，需要先做好一定量的调查，首先就是需选择自己有把握的有经验的行业，这样才能最自己即将进行的行业有个清楚的认知。
3.要有创业的思维
创业就是需要有运营企业的思路，要制定关于自己生意未来的计划，按照计划去做，自己生意的销售额该如何做多久能完成，最后是否盈利，对自己发展有没有用。
4.良好的人际关系
做生意也是需要有人捧场的，多点人脉就会多点渠道，多点方法，少走弯路。
所以做生意时能用到自己的人脉肯定是会省事的。
5.维护好新老顾客
如果之后生意做起来了，就要维护好自己的顾客，因为客户是自己生意的流量，没有流量的生意很快就会倒闭，客户会给自己的生意带来利润、口碑。
创业是件不容易的事，所以在选择创业之前还是需要做好一系列的调查。
保证自己在创业之前对自己要做的生意有基本的了解，这样才能对自己的生意有个基本的掌控。
年轻人创业六项须知
年轻人创业六项须知
1、一个人最终能走多远，往往不取决于体力也不取决于鞋，而是取决于视野取决于路。
2、走大路也许会绕远，但是绕远永远比走丢要好。
3、对创业者来说有两样东西特别害人，一个是所谓的“国情”，一个是所谓的“资本运作”。
无论以前或者以后有多少人靠“国情”和“资本运作”发了财，我们要记住：它们和现在男人们说“我爱你”一样不牢靠。
4、重要的是找到一件能够让自己兴奋、同时对社会有益的事，把它做好。
事儿做好了，资本自然会来“运作”；事儿不靠谱，再高级的“资本运作”就不可能靠谱。
同时，这件事儿最好不要太依赖所谓的“中国国情”；即便有依赖“国情”的成分，也只能是依赖市场方面的国情，而不是体制方面的国情。
5、企业透明，才容易做大。
企业阳光，才可能长久。
6、你不需要拥有10个上市公司平台，你只需要做出一个微软、通用电气或者伯克希尔-哈撒韦。
创业基本知识
创业基本知识创业对于许多人来说是一个激动人心的冒险旅程，但成功与否很大程度上取决于创业者是否具备基本的知识和技能。
本文将为您介绍创业的基本知识，助您在创业道路上迈出成功的第一步。
一、市场调研在创业之前，市场调研是至关重要的一步。
您需要了解目标市场的规模、竞争程度以及潜在顾客的需求。
通过对市场进行深入调研，您可以为您的产品或服务制定一个合适的定位策略，从而更好地满足顾客的需求。
二、商业计划书商业计划书是创业过程中不可或缺的一部分。
它是一份详细的文件，包括您的业务目标、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务预测等。
商业计划书不仅可以帮助您明确自己的创业目标，还可以向潜在投资者或合作伙伴展示您的商业价值和可行性。
三、资金筹集创业需要资金支持，因此掌握资金筹集的方法至关重要。
您可以通过自筹资金、寻求投资者或申请贷款等方式来获得启动资金。
无论选择何种方式，都需要进行仔细的财务规划和风险评估，确保您的创业项目能够获得足够的资金支持并能够持续运营。
四、法律与合规事务创业过程中，法律和合规事务是不可忽视的一环。
您需要了解相关的法律法规，确保您的业务活动合法并符合当地法律要求。
此外，您还需要考虑到公司注册、知识产权保护、劳动法规定等方面的问题，以保障您和您的企业的合法权益。
五、团队建设团队是创业成功的关键之一。
您需要招聘合适的员工，并建立一个高效的团队，共同推动企业的发展。
有效的沟通、协作和培训是团队建设的重要方面，同时也需要具备良好的领导能力和人际关系管理能力，以使团队保持积极向上的工作态度。
六、市场营销市场营销是推动企业增长的关键。
您需要制定一个全面的市场营销策略，包括品牌建设、广告宣传、销售渠道以及客户关系管理等。
了解目标市场的特点和消费者的购买决策过程，将有助于您更好地制定和实施市场营销计划。
七、持续学习与创新创业的道路上没有捷径，持续学习和创新是保持竞争力的关键。
您需要保持学习的心态，不断提升自己的知识和技能，紧跟行业的发展趋势。
创业之星必备知识点总结
创业之星必备知识点总结创业是一项充满挑战和风险的事业，但也是一个充满机遇和潜力的领域。
对于想要创业的人来说，必须具备一定的知识和技能，才能在创业的道路上取得成功。
本文将总结创业之星必备的知识点，帮助创业者更好地准备和规划自己的创业之路。
一、市场分析1. 市场需求：创业者首先需要了解市场的需求，包括人们对某种产品或服务的需求程度、市场容量、增长趋势等。
只有通过对市场需求的深入研究，才能找到商机并满足市场的需求。
2. 竞争分析：创业者需要了解自己所处的行业及市场上的竞争情况，包括现有竞争者的规模、产品特点、定价策略等。
只有深入了解竞争对手，才能找到自己的市场定位和竞争优势。
3. 消费者行为分析：创业者需要了解消费者的行为习惯、购买动机、消费偏好等，以便更好地为市场提供符合需求的产品或服务。
4. 宏观环境分析：创业者需要了解宏观环境对市场的影响，包括政策法规、经济形势、社会文化等因素，以便更好地把握市场走势和风险。
二、商业模式1. 商业定位：创业者需要明确自己的商业定位，包括产品或服务的定位、目标客户群体、市场定位等，以便更好地为市场提供有竞争力的产品或服务。
2. 盈利模式：创业者需要制定明确的盈利模式，包括产品定价策略、销售渠道、成本控制等，以确保创业项目具有持续盈利能力。
3. 价值主张：创业者需要清晰地表达自己的价值主张，即产品或服务的独特卖点，以便吸引客户和投资者的注意。
4. 商业规划：创业者需要制定详细的商业规划，包括市场策略、销售策略、人力资源规划、财务计划等，以确保创业项目有清晰的发展蓝图和可行的执行计划。
三、团队建设1. 人才招聘：创业者需要招聘具有相关专业知识和经验的人才，包括营销人员、技术人员、财务人员等，以帮助自己更好地实施创业项目。
2. 团队建设：创业者需要建设一个合作默契、团结向心的团队，以确保团队成员能够充分发挥各自的专长，共同实现创业目标。
3. 领导与管理：创业者需要具备领导能力和管理技能，包括沟通能力、决策能力、问题解决能力等，以便更好地引领团队并有效地管理创业项目。
创业需要具备什么知识
创业需要具备什么知识创业是一项充满挑战的旅程，而成功的创业者需要具备广泛的知识和技能来引领他们的企业走向成功。
以下是创业者需要具备的一些重要知识：1. 行业知识：创业者应该对自己所选择的行业有深入的了解。
他们需要了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，以便制定有效的商业计划和战略。
2. 专业知识和技能：具备一定的专业知识和技能是成功创业的基础。
这些知识和技能可以来自于教育背景、工作经验或个人培训。
例如，一个技术创业者可能需要精通计算机编程和软件开发，而一个食品创业者可能需要了解食品安全和生产流程。
3. 金融知识：了解财务管理和投资是创业者必备的知识。
他们需要能够制定可行的预算、掌握成本管理和现金流管理的基本原则，并能够了解投资选项，并做出明智的决策，以确保企业的财务健康。
4. 营销知识：创业者需要了解市场营销的基本原理和战略。
他们需要知道如何确定目标市场和理解消费者行为，以便开发有效的营销策略和推广计划。
5. 沟通和人际关系技巧：成功的创业者需要与各种利益相关者进行有效的沟通，包括员工、合作伙伴、客户、投资者等。
良好的沟通和人际关系技巧有助于建立关系网络，增加合作机会，并赢得他人的支持和信任。
6. 领导才能：创业者需要具备良好的领导才能，能够激发团队成员的潜力，并有效地组织和管理资源。
他们需要能够做出明智的决策，并在困难和挑战面前保持稳定和专注。
7. 创新思维：创业者需要具备创新思维能力，能够找到新的商业机会和解决问题的方法。
他们应该在不断学习和适应变化的环境中保持开放的思维，以推动企业的发展和创新。
总之，创业者需要具备广泛的知识和技能来应对创业旅程中的各种挑战。
这些知识和技能将帮助他们制定有效的商业战略，管理企业运营，并实现成功创业的目标。
创业是一项充满挑战的旅程，对于一个创业者来说，成功需要不仅仅是一个好的创意，还需要具备广泛的知识和技能来应对各种挑战。
以下是创业者需要具备的一些重要知识和技能。
创业经商基本知识(非个人见解)
（三）公司企业工商登记手续。如果你有实力和能力与别人（自然人）或独立的法人，成立合伙经营的有限公司，则须按公司法办理规范的工商登记手续、税务登记手续。
2：客观评价自己：不要一味的觉得自己真的很能干，似乎什么东西自己都清楚，其实一个人的优势和特长是有限的，并且常常被自己欺骗，你要客观评价自己 ，就要主要让你的朋友 亲人告诉你 你性格外向还是内向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表达能力？是否有良好的心理承受力？是否适合独立做事？适合有依赖性？是否是个乐观的人？是否有很强的自控力？等等。只有把这些调查清楚了 ，才明白自己是个什么样的人。
3：不要做高新技术和市场不成熟的行业：这些行业往往看起来利润可观，实际上门槛也很高，小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功。
4：最好不要合伙：小本创业千万不要合伙（亲人除外），理论上讲 团队精神也好，合作也好，都是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则，你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中 却是正确的。你情愿雇员工 不要合伙。
1、货币金融知识
2、信用及资金筹措知识
3、资金核算及记帐知识
4、证券、信托及投资知识
5、财务会计基本知识
6、外汇知识
（五）服务行业知识
1、服务行业管理的法律法规
2、各专业服务行业的行业规则、业务知识
（六）经济法常识
（七）劳动用工及社会保障知识
（八）公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。
15岁创业知识大全
15岁创业知识大全
1、要有自信：要相信自己，要有自信，要敢于挑战，要有勇
气去实现自己的梦想！
2、要有恒心：要有恒心，不要放弃第一次失败，要坚持不懈，坚持到最后，实现梦想！
3、要有创新精神：要有创新精神，不断改进，不断探索，不
断创新，把握机遇，把握时代，把握未来！
4、要有规划：要有规划，要把握机会，要有正确的规划，及
时制定出正确的行动计划，把握创业的机会！
5、要有组织能力：要有组织能力，要把握好时机，有效地组
织创业团队，让创业团队更有效率，更有成效！
6、要有责任心：要有责任心，要认真负责，要勇于承担责任，要做到尽职尽责，让创业更加成功！
7、要有耐心：要有耐心，要有耐心去等待，要有耐心去排除
干扰，要有耐心去排除困难，让创业更加顺利！。
小白创业的知识点总结
小白创业的知识点总结随着互联网的发展，越来越多的年轻人开始选择创业，希望通过自己的努力和创新，实现自己的人生价值和财务自由。
然而，创业并不是一件容易的事情，需要有一定的知识积累和经验积累。
尤其是对于小白来说，更需要对创业的知识点进行深入的了解。
本文将通过以下几个方面，对小白创业的知识点进行总结和梳理，希望能够帮助即将或已经踏上创业之路的朋友们更加理性地认识创业、规划创业、选择项目和进行管理。
一、认识创业1. 创业的定义：创业是指个人或团队基于创新的商业模式和商业机会，通过投资组建企业，开展经济活动，以谋求盈利的商业行为。
2. 创业与就业的区别：创业是追求个人价值和财务自由的一种途径，需要承担更大的风险和压力，但也有着更高的回报和成就感；就业则是为他人或组织提供劳动力，稳定的收入来源，相对较低的风险和压力。
3. 创业者的特质：创业者需要有创新意识、坚定的信念、敏锐的市场洞察力和承受压力的能力，还需要有很强的执行力和团队合作能力。
二、规划创业1. 创业前的准备：了解创业的风险和机会，明确自己的创业动机和目标，进行相关的知识和技能的学习和积累，做好充分的调研和市场分析。
2. 制定创业计划：明确自己的创业项目和商业模式，编制详细的创业计划书，包括市场定位、目标市场、产品定位、竞争分析、营销策略、资金需求和利润预测等。
3. 获取创业资金：选择适合自己创业项目的融资途径，如自筹资金、银行贷款、风险投资、天使投资等，制定好资金使用计划，做好财务风险的评估和防范。
4. 选择合伙人：如果需要，选择合适的合伙人，共同创业，共同分担风险和压力，但也需要慎重选择，避免合作中出现矛盾和纠纷。
三、选择创业项目1. 选择项目的标准：创业者需要根据自身的知识、技能和兴趣，选择适合自己的创业项目，同时需要考虑项目的市场潜力、竞争情况、成本和盈利模式等因素。
2. 市场需求：创业项目要能够满足市场的需求，解决人们在生活和工作中存在的问题，创造价值，才能够赢得市场和顾客的认可和支持。
创业者应具备的基本商业知识
创业者应具备的基本商业知识合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费，如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和检查（二）营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识（三）货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识（四）资金及财务知识1、货币金融知识2、信用及资金筹措知识3、资金核算及记帐知识4、证券、信托及投资知识5、财务会计基本知识6、外汇知识（五）服务行业知识1、服务行业管理的法律法规2、各专业服务行业的行业规则、业务知识（六）经济法常识（七）劳动用工及社会保障知识（八）公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。
上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。
可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。
“合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。
无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。
当然，目前来看，有些自由职业者开展的业务或许还无需办理合法开业手续，如自由撰稿人、作家、画家、演员、作曲家、家教、家庭保姆和钟点工，上门服务从事简单的维修服务人员等，但也必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。
创业初期需要的知识（2）
创业初期需要的知识(2)初次创业者必备的六大常识1.创业的本质是便利他人还记得印度电影《三傻大闹宝莱坞》里面阿米尔·汗讲的一句话吗?我也常常告诫前来咨询的创业者，如果你不缺钱就不要急着赚钱，“只要你把事情做好了，钱自然会来。
”我想起了我的一位台湾朋友，她来大陆创业——做一款针对学校的管理软件与管理解决方案。
创业已始，她发现在大陆做事太难了。
她尝试着去学习和理解大陆的一些潜规则，并付诸实践。
但文化的差异让她总是难于理解那些复杂的人情世故和似有似无的弦外之音。
终于有一天，她告诉我，她累了，不想去做哪些背离理想与信念的事情了。
她决定坚持自己的信仰——永远用最好的产品与服务，最低的价格以及最真诚的态度去打动客户。
从那以后，我又看到了她迷人的微笑，听到了她爽朗的笑声。
起初，业务虽然艰苦，竞争虽然激烈，但她总能自得其乐。
她毫无保留的给每一个潜在用户传授经验，即使那些潜在用户根本不想买她的产品。
一年半过去了，有一天我偶然在奥体公园碰到她的时候，从她口中得知，她已经签下了100多个学校的业务——总金额超过3000万元!而且80%都是主动找的她!我们创业主观上其实是为了改变自己的，活出不一样的人生。
但是其实，我们所有的价值都体现在我们对社会付出，对我们的客户提供的产品和服务。
坑人的生意注定在这个互联网时代做不了长久，因为好事不出门，坏事传千里。
你服务过的人都是你的客户，从他们口中得到的信息，一定比你从咨询公司里面买的数据有价值。
我不否认，有些人通过坑蒙拐骗积累了很多财富，但真正的创业者是不应该追求这样的东西的。
就像，马云用自己的行动在实践着：为小企业服务的诺言。
所以他是全民偶像。
创业需要正能量，因为谎言如同迷雾终将散去，而真诚就像金子，最终会闪耀人间。
我想告诫所有的创业者：每天反省:自己对于客户真正的价值是什么?你能解决客户的什么麻烦?你能超越客户的期待吗?如果，所有的这些问题你都能肯定的回答，并且经过客户验证是成立的话——恭喜你你已经成功了一半了。
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初次创业者必备的六大常识是什么与创业者的交流是需要很多的耐心与经验的，我感谢这么多富有激情的创业者把自己的梦想毫无保留的讲给我听，因为我也从中学到了很多东西。
今天，我把我听到的想到的所有的关于创业的事情都写下来，希望能够帮助更多的创业者，更快的走向成熟和成功，下面就跟细心一起来看看吧。
1.创业的本质是便利他人还记得印度电影《三傻大闹宝莱坞》里面阿米尔汗讲的一句话吗?我也常常告诫前来咨询的创业者，如果你不缺钱就不要急着赚钱，只要你把事情做好了，钱自然会来。
我想起了我的一位台湾朋友，她来大陆创业做一款针对学校的管理软件与管理解决方案。
创业已始，她发现在大陆做事太难了。
她尝试着去学习和理解大陆的一些潜规则，并付诸实践。
但文化的差异让她总是难于理解那些复杂的人情世故和似有似无的弦外之音。
终于有一天，她告诉我，她累了，不想去做哪些背离理想与信念的事情了。
她决定坚持自己的信仰永远用最好的产品与服务，最低的价格以及最真诚的态度去打动客户。
从那以后，我又看到了她迷人的微笑，听到了她爽朗的笑声。
起初，业务虽然艰苦，竞争虽然激烈，但她总能自得其乐。
她毫无保留的给每一个潜在用户传授经验，即使那些潜在用户根本不想买她的产品。
一年半过去了，有一天我偶然在奥体公园碰到她的时候，从她口中得知，她已经签下了100多个学校的业务总金额超过3000万元!而且80%都是主动找的她!我们创业主观上其实是为了改变自己的，活出不一样的人生。
但是其实，我们所有的价值都体现在我们对社会付出，对我们的客户提供的产品和服务。
坑人的生意注定在这个互联网时代做不了长久，因为好事不出门，坏事传千里。
你服务过的人都是你的客户，从他们口中得到的信息，一定比你从咨询公司里面买的数据有价值。
我不否认，有些人通过坑蒙拐骗积累了很多财富，但真正的创业者是不应该追求这样的东西的。
就像，马云用自己的行动在实践着：为小企业服务的诺言。
所以他是全民偶像。
创业需要正能量，因为谎言如同迷雾终将散去，而真诚就像金子，最终会闪耀人间。
我想告诫所有的创业者：每天反省:自己对于客户真正的价值是什么?你能解决客户的什么麻烦?你能超越客户的期待吗?如果，所有的这些问题你都能肯定的回答，并且经过客户验证是成立的话恭喜你你已经成功了一半了。
不要在一开始就想着从客户口袋里掏钱，因为如果你有足够多的免费客户，付费客户其实只是个统计学问题。
2.细分市场，聚焦用户简单可行，快速迭代是一位投资人给我们讲述的自己的投资心得。
如果创业者还在讲着一步到位颠覆阿里巴巴之类的天方夜谭的话，我想他已经不是要不要吃药的问题了，而是需要强制入院治疗了。
我将这样的话或许有些过分，但是只有这样才能让创业者真正的醒来。
我很喜欢用超级课程表，和足记来举例子，因为它足够简单，却又足够有用。
超级课程表把目标锁定在2400多万在校大学生身上，而不是8亿多的移动互联网用户身上。
因为他明白一款产品不可能满足所有人的所有需求，他只能满足一类人的一类需求。
在创业刚开始就追求大而全是完全不现实的想法。
瞄准2400大学生之后，就是寻找共通需求。
因为大学生的需求多了，你不可能统统都满足，那些是最迫切的需求?那些是大学生最需要帮助的地方?于是在回答完这两个问题之后，超级课程表应运而生。
之后的荣誉与故事，就不用我赘述了。
超级课程表用人群属性：在校大学生社会人士这个维度准确的定位了自己的目标客户群，而足记的快速爆发则源于对人群性格的把握：虚荣者现实者。
于是这款装逼专用APP在很短时间内蹿升至苹果APPstore第一名。
市场细分与产品定位是每一位创业者都无可避免的问题。
就如同你胃口很好，能吃掉两张披萨，但是你也得先把披萨切成小块，然后一块一块吃。
陕西有句谚语叫做：老虎吃天无处下爪。
我喜欢有远大志向的创业者，但是你必须找到一个你最擅长的细分市场，然后做你最擅长的一件事情以此作为你创业的起点。
古人讲过：径寸之木，日取其半，万世不竭。
也就是说一块一寸长的小木头，每天不断的对半劈开，即使过了一万年这块木头还能再分下去。
客户的细分则更加的多样化了从性别上讲：客户可以是男人，也可以是女人，可以是gay，也可以是lesbian，也可以是变性人等等。
从职业上讲：客户可以是蓝领，白领，农民工，管理者，甚至是门卫保安等等。
从年龄上讲：客户也可以分为无数个年龄阶段。
如果让我帮你继续细分，我估计一万年都不够，这还不包括同时满足上面两个或者多个条件的细分人群。
比如，你可以做一款针对25-30岁的，收入水平在10000元/月的，高收入农民工的社交软件当然，这只是个例子,别当真。
至于，目标客户的需求，那就不用我多说了吧看看马斯洛的书，网上找些资料，结合一下现实感受，相信你会找到不错的点子的。
我要强调的是：移动互联网时代，市场是一个大气球，当你把所有的能量和资源聚焦到目标客户最迫切的需求上，然后像一根针一样坚决的扎进去这个市场就被引爆了。
这其实也是彼得蒂尔在《从0到1》里面讲的一个重要原理在细分市场，做最极致的产品，迅速形成垄断，然后再找机会做产品线延伸和品牌延伸。
3.真正的壁垒是人通常常被要求签署保密协议，因为有些创业者对于自己的创意和专利太在意了，生怕在拿到投资之前被人模仿。
对于这类创业者，我基本上直说一句话：祝你好运。
我相信一句话：知识不如见识你冥思苦想许多年没有被解决的事情，在世界的某个角落一定已经被完美的解决了。
创业者要有开放的心态，在你没有见到足够多的牛人之前，不要以为世界上就你最牛逼。
我见过太多的创业者，说实话，比我厉害，比我年轻，比我有钱的多得是。
我不得不认真的听他们讲。
如果你认为保密是真正的竞争壁垒的话，那你还停留在创业初级阶段。
还有一类人是有个专利，然后信心满满的告诉我，这个产品讲如何如何颠覆整个行业，当我问他，跟目标用户沟通过吗?这类人一般都会告诉我，没拿到投资，还没造出产品呢。
不过根据常识和这个细分市场的现状，我的产品改变整个行业是很自然的事情。
我不想急着给每一个创业者下结论，因为即使是最专业的投资人也有看走眼的时候。
我只是想提醒大家，专利技术也不是真正的竞争壁垒。
因为专利有有效期，总会被模仿的。
日本人讲过一句话：模仿+改良=创新。
就像我们中国的高铁一样，大部分都是逆向工程的产物。
还记得在一个台湾电视节目里面，日本人嘲笑中国高铁是抄袭日本新干线，结果德国嘉宾坐不住了，讲了一句：你们还不是抄我们德国的。
举了这么多例子，只想说一句话，真正的壁垒是人，是团队这也是许多投资人最看重的东西。
我见过一个美国留学回来的创业小伙伴，他做了一款社交软件，然后自豪的告诉我他的这个创意将改变传统社交的固有模式，颠覆整个移动社交领域我问他这个软件最大的特色是什么，他告诉我如何如何，然后我问他，你现在有多少客户，他说100多个吧。
我马上告诉他，不要再到处发你的BP了，因为你的产品没有技术壁垒，别人可以轻易的模仿，如果你觉得你的创意不错，请不断的根据后台客户数据的反馈迭代产品，不断开发更多的用户，建立在目标客户心中的独特口碑与形象。
结果一个月过后，他的产品一定做到了3.0版，用户数量猛增到2万多，并且顺利的拿到了投资。
为什么，因为投资人觉得这个创业者是个不断学习，不断改进的人。
还有一个我最欣赏的创业者，他是个勤奋努力充满热情的人。
他是一个水果O2O品牌的创始人，他生在果农家庭，由于自由耳融目染，对于各种常见水果的种植和营养成分了如指掌。
于是他开始尝试用微信卖自家的水果，他没有明确清晰的商业模式，但是他想帮那些认真种植果树的农民找到销路，他不想同时看到果子丰收的，也看到了乡亲们愁容满面的样子。
因为他亲眼看到了，种西瓜的农民含着泪把又大又甜的西瓜5分钱一斤卖给了批发商，看着满树的果实最终烂在树上无人过问。
他觉得有责任帮助他的父老乡亲，于是他的真诚打动了无数的人，他用了一个月卖掉了家乡150吨的橙子，同时也获得了许多投资人的青睐。
因为，他是一个有理想，有责任的人，他能为父老乡亲负责，就一定会为投资人的钱负责。
这样的例子，我能讲出很多，我只想向创业者传达一句话，所有的技术和商业模式都会被抄袭，只有你自己的团队才是最大的壁垒。
所以不要迷信专利，迷信创意，用开放的心态拥抱全世界，服务大众。
4.投资人不会雪中送炭投资人之所以是投资人，是因为他想通过投资获得回报。
如果你想告诉投资人，只要拿到投资你就能做出很好的产品，创立伟大的公司，那么投资人一般会礼节性的拒绝你：小伙子，好好努力，等你拿到天使投资之后，我一定投资你的A轮。
所有的BP，以及你的演讲应该围绕着一个中心思想：我已经很好了，现在我想做的更好，你愿意投资吗?VC本来就是一个风险很大的行业，那些把自己的真金白银交给你的人，是需要很大的勇气和你们彼此之间的信任的。
我的一个投资界的朋友告诉我：投资人天天都在做两件事情：后悔投错了，后悔没有投。
当然，这是个笑话。
不过你也能感受到投资人的无奈，毕竟在无数创业者里面找到一个靠谱的，并不是意见容易的事情。
连鸿泰基金的俞敏洪也发火了：他认为他收到的BP大部分都是来骗钱的，没有任何诚意。
很多创业者，喜欢那些不看数据，率性而为，慷慨大方的天使投资人，但其实在投资圈里面有一条不成文的规定：最可信的项目是朋友推荐的项目。
也就是说，他们已经看多太多不靠谱的项目和创始人了。
还记得洋码头的创始人融资成功之后对没有投资他们的今日资本的徐欣隔空喊的一句话吗今天，我们涨价了!不是所有的创业者都有这样的机会，出这一口恶气。
我也不希望创业者以这样的心态来面对投资人。
因为投资人也是人，我们用自己的常识，跳出是非与好恶，客观的看自己的创业项目，问问自己：我们的产品现在有多少天使客户了，我们产品使用频率，使用人群都有什么特点，那些是忠诚客户，那些是边缘客户，那些是核心客户，如果你连这些数据都没有的话，基本上投资人在你身上浪费太多的时间。
因为这些数据，是你能够做的更好的重要依据。
我不否认，有很多创业者光凭一纸BP就拿到了天使投资。
毕竟现阶段还属于人傻钱多的创业黄金时代。
但是公司的未来在哪里，投资人的利益如何保证，这是需要我们所有创业者摸着良心去想的问题。
把投资人当成你的朋友，帮你自己成功，更要帮投资人赚钱，不要想着用一个自己都不相信的完美故事来忽悠投资人，投资人都不傻，等你签完TS你就会发现：这些老江湖可不是吃素的。
5.创意诚可贵，需求更重要20年前，摩托罗拉发明移动电话的时候，相信他们心里也是胆战心惊的，因为通过市场调查没人愿意买这个难看的大家伙。
但20多年后的今天，谁还离得开手机?据不完全统计，世界500强里面作出的失败的产品数以万计，原因很简单，他们做产品的依据只是市场调查。
但是再完美的市场调查，只要样本空间错了就全错了。
还记得有个令人深思的笑话，讲的是二战时期美国的工程师通过对战斗机受伤部位的调查发现，战斗机最容易被击中的部位是机翼和机腹，于是决定在生产战斗机的时候，对机翼和机腹重点加固，以避免敌人的防控火力对战机的伤害。