史玉柱的创业故事

史玉柱的创业故事
1992年，在联想在才刚刚度过企业最艰难的黑色时刻，彼时中国电脑行业的龙头，还是属于史玉柱创立的巨人集团。

没想到仅过几年后，巨人集团就彻底跌落神坛，但这还只是传奇故事的开端。

史玉柱从1989年下海创业，到第一次创业失败，中间才不过短短十几年的时间。

期间有巅峰，也有低谷。

他既是最著名成功者，也是最著名的失败者。

如果是普通人，在如此短时间内就经历了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特别。

从失败到成功只有一道沟壑，而能越过的人却如凤毛麟角。

而史玉柱的人生却不止一次地跨过这道坎，这就是他一生传奇的创业故事。

一、下海经商，白手起家
年轻时的史玉柱，完全符合现在人心目中的学霸形象。

以县高考状元的身份进入浙江大学数学系读书，毕业之后又被分配到安徽省统计局工作。

就像家长口中“别人家”孩子，是一个成功者走出新手村的经典故事。

只不过这个“别人家孩子”似乎有些不一样！史玉柱是喜欢追求刺激的“赌徒”性格，这注定他不会安心地做一名人民公仆。

所以他选择像当时许多人那样，投身到下海经商的大潮当中。

1989年，史玉柱从深圳大学拿到软件硕士学位，随即选择下海经商。

而在同年，另一位商界大咖马化腾，才刚刚考进深圳大学计算机与软件学院。

有创意和技术，却没有启动资金是摆在当时的史玉柱面前的最大难题。

刚到深圳创业的史玉柱，是举目无亲的孤身一人。

此时他身上只有借来的4000块钱，以及一个花费他九个月时间研制的桌面排版印刷系统软件，而这就是他全部的家当。

现在大家知道这个叫做M-6403软件，是一个比四通更加优异的中文处理软件，是首个中国汉卡。

但在当时，只有史玉柱他自己知道。

没钱、没资源，又想在深圳闯出一片天地，那么史玉柱只好选择赌一场。

他给当时的报纸《计算机世界》打电话，说要登一个8400元的广告，不过要先发广告后付钱。

如果产品推销成功，自然有钱支付给报社，但如果失败了，不仅是创业失败，史玉柱还将背负起一笔不小的债务。

好在史玉柱赌赢了，13天后史玉柱成了万元户！四个月后他又摇身一变成立了百万富翁，成就了一代“空手套白狼”的佳话。

事实证明，这位毕业于浙大的高材生，不仅拥有极高的专业能力，赌徒的心理也是无师自通。

1990年巨人新技术公司成立，为了打入市场，他不顾部下的反对，毅然决然地花费数十万元，大铺销售网络，第二年就获得纯利1000多万元。

1992年，巨人就成为中国电脑企业的龙头，史玉柱也获得了许多荣誉，成了青年人创业成功的典范。

1994年，当时的领导人视察深圳时参观巨人集团，表达了对巨人的期望。

只用了4年时间，史玉柱和自己巨人集团就达到自己第一创业生涯的顶峰。

二、遭遇失败，大厦崩塌
“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。

用这句话来描述当时的巨人，是再形象不过了。

电脑事业的成功，给了史玉柱巨大的自信。

成功后的史玉柱，先是决定要建造巨人大厦，又投资保健品，这带给巨人集团极大的资金压力。

如果按照巨人大夏最初的建造机会，一切或许还有机会挽回。

但一次意外的视察，一句“为什么不盖的高一点?”，让事情发展却偏离了初衷。

史玉柱头脑一热，大厦建造计划38层变成54层，然后又定在了63层！到了1994年初，大厦的设计方案就到了70层，是当时全国规划在建的第一高楼。

最终敲定的建造计划，实际上已经远超巨人集团财力可支撑范围，所以居然巨人大厦不可避免地烂尾了。

1996年，史玉柱决定将保健品项目资金都调到巨人大厦的建设中，但于事无补。

最终巨人大厦只建到第三层就宣布烂尾，而之前投资的保健业务也因为资金调出快速衰竭。

史玉柱亲手缔造了巨人集团，然后又亲手为巨人集团打造了一个坟墓，将自己的前半生的奋斗埋葬。

现在来看，当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力，这种思维和他坚持的“零负债理论”共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架，成为巨人失
败的重要原因。

巨人大厦建设成本超标，是拖垮巨人集团的最重要的一个原因，但并非是唯一的原因。

如果用马后炮的方式来看，巨人集团的失败是早早地埋下了伏笔。

在西方国家对中国出口计算机的禁令失效之后，世界各大电脑公司纷纷涌入中国市场，中国本土电脑品牌生存状况堪忧，巨人集团也并不例外。

面对经营上的困境，以及自身管理上的缺陷，巨人集团继续进行调整。

但是由于集团的股本主要集中在史玉柱一人身上，所以巨人的发展前景也就完全被捆绑在史玉柱的个人智慧上。

史玉柱为改变管理体制的缺陷，提出了多元化的扩张道路，涉及电脑、保健品、药品30种。

其中包含了几乎所有的保健品，并通过轰炸式的广告宣传。

然而保健品业务的管理和营销，也存在缺乏科学性管理的问题。

并且由于当时诋毁娃哈哈的事件，保健业务逐渐失去了信誉，由此产生了蔓延对整个巨人集团的信任危机，这也导致史玉柱第一次创业的最终失败。

现在来看，当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力。

再加上他“零负债理论”，共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架，成为巨人失败的重要原因。

事实上，当时史玉柱并非完全没有挽救巨人集团的机会。

只需要1000万贷款资金，就有机会短期盘活巨人的业务。

但史
玉柱的零负债坚持，让他最终只能眼睁睁看着集团资金链断裂，以致最终倒下。

三、从哪跌倒，就从哪爬起
2001年，史玉柱在上海又申请了一个巨人公司。

传奇故事再度开启！距离第一次创业失败刚刚三年时间的史玉柱，开启了自己的二次创业。

这次他选择了自己看好的保健品行业，他组建健特生物科技公司，准备大展手脚。

现在在茶余饭后，谈起营销手段，首先想起都是8848、小罐茶的创始人杜国楹。

但逐淡出群众视野的史玉柱，却算得上杜国楹的前辈。

他从最初创业时就深刻明白营销的重要性，因为他的最初的成功就得益于营销上的巨额投入。

脑白金和黄金搭档，是史玉柱高超营销手段的一次集中体现。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金啊”、“黄金搭档！”，这魔性的广告，想必大家是再熟悉不过了。

在世纪初，脑白金和黄金搭档的广告经常的霸占各大卫视的黄金时间。

铺天盖地的广告轰炸，让这两款产品被大家牢牢记住。

2000年，史玉柱推出保健产品“脑白金”，火遍大江南北2002年，史玉柱又推出保健品“黄金搭档”，再次火爆中国。

当然在吹捧史玉柱创业成功的同时，也需要看到其成功的时代性和局限性。

脑白金和黄金搭档自推出以来，争议就不曾间断。

其中原因在于，在营销当
中对产品的功效的严重夸大。

脑白金的宣传资料上说人脑的核心是“脑白金体”，其分泌的是脑白金。

随着年龄的增长和其他影响，脑白金分泌会减少，造成各组织器官出现问题，所以需要补充脑白金。

但事实上“脑白金体”并不是人脑的核心，这只是“松果体”的中文音译叫法。

1983年“松果体”被发现，其分泌的是褪黑素，美国专家发现“松果体”分泌的褪黑素能改善睡眠。

所以实际成分大多数只是褪黑素，但是利用广告宣传，脑白金的作用被大肆鼓吹。

并且根据媒体寻址发现，生产脑白金的实际上是江苏武进的一家食品厂。

该厂是接受脑白金品牌商珠海康奇有限公司的委托生产，经过营销包装之后，就走入了千家万户。

脑白金广告有意识地在混淆保健品和药品的界限，夸大脑白金的功效，从而起到引导消费者购买的效果。

在那个洗脑广告概念还没有大肆流行的时代，这种神奇的广告对于当时的观众来说，还是种新奇东西。

所以凭借着狂轰滥炸的宣传手段，脑白金以及之后黄金搭档在销量上都大获成功。

这种成功与曾经的巨人集团存在天壤之别，巨人集团身上少了那份对民族企业的追求！没有实在的产品质量，即使赚了比之前更多的钱，但终究是无法实现当初请人民见证的承诺。

或许史玉柱也不满足“保健品”领域的成功，他又选择进军游戏产业。

2004年11月，史玉柱创立征途公司，正式开始网
络游戏的开发2007年，巨人公司在纽约上市，进入资本市场并且融资近9亿。

至此为止，史玉柱第二次创业大获成功。

这次事业登顶，他只有了7年时间。

四、收获成功，开辟新道路
或许是有过第一次创业失败的经历，史玉柱在第二次创业的同时，也开始准备进军投资领域。

在2001年再次创办巨人公司时，史玉柱为公司定名“巨人投资有限公司”。

2003年12月15日四通集团以11.7亿港元收购了史玉柱的“脑白金”和“黄金搭档”，史玉柱出任四通控股的CEO。

2002年2003年，上海健特生物科技公司先后成为了华夏银行和民生银行的股东，史玉柱的资产更加稳健。

2004年，他进军游戏行业，史玉柱选择的也是投资的方式，100%控股征途。

从初次创业时的冲锋陷阵，到第二次创业时更多隐居幕后，展现的是史玉柱创业理念上的转变。

之后史玉柱亲自操刀的作品并不多，前些年一度风靡全国的五粮液“黄金酒”算一个。

当然退出创业第一线的史玉柱也并没有闲着，他还在投资界和游戏行业继续耕耘。

2017年，浙江大学120年校庆，身为浙大校友的史玉柱向学校捐赠5000万，支持学校建设。

捐款是史玉柱作为成功企业家，为母校以及社会所做得贡献。

在2020年中国福布斯财富排
行榜上，史玉柱以107.4亿元财富仅排榜单在390位。

但到如今，其实已经没有必要再用财富值来评价史玉柱这样一位成功的企业家。

从千万富翁到一无所有，然后又从低谷爬回山峰，史玉柱的故事早已成为独一无二的传奇。

“失败有两种，一种是事业失败，一种是精神上的失败。

”很多企业在事业失败以后，精神上也失败了。

但“巨人”在事业上失败后，精神不败，所以可以再站起来。

而作为巨人精神支柱的史玉柱，正是巨人的精神支柱。

史玉柱的成功有时代性，但也得益于他自身各种企业家的特质。

人生的大起大落，造就了史玉柱的独一无二创业传奇。

史玉柱坚韧的精神是我们应该敬佩的，而他所创建的产品各有各的评说，大家还需客观看待。