选择属于你的价值网，因为价值网决定你的成败｜《颠覆式创新》

选择属于你的价值网，因为价值网决定你的成败｜《颠覆式创

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在李善友《颠覆式创新》一书中反复推荐了一本书《创新者的窘境》。在《创新者的窘境》中提出了“价值网”的概念。

所谓“价值网”就是指大环境，企业在所处的大环境背景下开展竞争，获取用户需求，为客户创造价值，实现利润最大化。

每个企业会处于一个价值网之中，它所处的价值网决定了这个企业的行为模式和发展方向。

《颠覆式创新》中举了一个关于计算机技术发展的例子。在大型服务器领域，IBM是绝对的霸主，它占了整个行业利润的90%。然而在小型计算机领域，DEC却在IBM的眼皮子地下异军突起，成为小型计算机领域的王者。等到了PC时代，苹果、联想等公司成为了这个时代的主角。

以IBM的技术、资金、管理实力，它不能研发出最先进的小型计算机吗？以DEC的整体实力，它不能研发出最优秀的PC产品吗？当然不是，他们决定有足够的技术储备、足够的研发资金、优秀的管理团队来研发这些新产品，但是他们还是在这些新的领域一败涂地。

原因是什么？因为他们所处的“价值网”起决定作用。

每个价值网都有边界，在这个价值网内，你是王者。突破了你所在的价值网的边界，那是另外一个世界，是另外一个价值网，而那个价值网对你而言可能就是一个黑洞。

IBM的价值网决定了他的基因里专注于大型服务器，这些大型服务器的订单动辄几百万美元，他们完全瞧不上区区几万美金的小型计算机订单，这些小订单不符合公司整体利润最大化的需求。而DEC作为一个刚刚起步的小公司，他在大型服务器领域根本没有实力与IBM 竞争，因此他们选择了IBM瞧不上的中小型客户，提供价格相对低廉的小型计算机，这就是DEC的价值网。IBM在大型服务器的价值网内称雄称霸，突破了这个价值网边界之外，他就变得无能为力了。

而到了PC时代，又同样因为价值网的原因，决定了DEC没有能

够赢得PC领域的胜利。

可以这么说，IBM、DEC这些公司之间的竞争，其本质是其所处的价值网之间的竞争。

在通信行业中，移动、联通等传统运营商与微信的竞争也是属于价值网之间的竞争，微信所处的移动互联网的价值网与移动、联通是不同的价值网，这场竞争微信胜算更大。

在电力行业，现在一直在提的开放竞争性售电市场，新型的竞争性售电公司与传统电网公司处在不同的价值网。那么，电网公司与新售电公司之间的竞争很可能会是IBM与DEC的竞争结果。

《颠覆式创新》中说“在破坏性创新、新市场和新的价值网里，如果你仍然用旧的价值网逻辑来做，即使每件事都做对了，也会面临失败。”

所以，作为一名创业者，你希望赢得市场，那么你必须要定位自己所处的价值网。你如果要与大公司竞争，你就尽可能避免进到他们所在的价值网中去竞争，而应该寻找新的价值网，在这个价值网中去竞争，这样你才能有胜算。