中国移动通信信息化业务拓展工作思路

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一、负营销策划方案范文模板责组织行业信息化应用发展研究、应用规划和市场调研，进行新技术、新产品跟踪，结合公司战略寻找新的业务方向。

1、政策研究：
（1）战略层面：研究国务院政府工作报告，省、市政府工作报告，中央1、2号文件及省政府对中央文件的承接和解读。

通过这些文件的了解国家、省市政府本年度的重点工作，因为对于重点工作会有政策、资金、人力各方面的资源倾斜，针对性的规划会有事半功倍的效果。

（2）执行层面：针对重点行业，关注相关部委、厅局的官方网站，了解具体操作层面相关内容，比如管理机构、行业环境、行业结构（资本结构、市场结构）、市场分析、组织分析等，为信息化规划打下良好基础
（3）行业突发事件：对重点行业日常关注，了解社会动态对行业的影响，发现商机即可快速介入。

2、应用规划：
（1）规划背景：公司战略（三分天下有其一，即收入份额达到33%）、4G 对行业市场发展带来巨大的机遇和挑战、行业市场现状分析。

（2）规划方法：
确定重点发展行业（三个维度：存量市场分析、结合政策研究进行新兴市场分析、竞争对手行业市场拓展策略分析）。

确定拓展策略（三个维度：是否有清晰线条、是否有总部辐射、是否适用于规模拓展），具体地说可以分成垂直型行业、规模型行业两大类，对应不同的拓
展策略。

确定拓展内容（基础通信需求、基础信息化应用需求、定制化服务需求）匹配行业特性，确定每个行业重点拓展内容，形成解决方案。

确定拓展目标：针对重点行业进行存量、市场空间、增量分析。

确定拓展方法：三个手段：整体化（转变单产品推广思路）、线条化（抓住总部或主管单位，以点带线，纵向辐射；抓住样板应用，以点带面，横向复制）、平台化（针对通用的行业需求，转变单项目拓展模式，建设云平台，提供标准化服务）。

3、市场调研：
（1）咨询公司：解决因人力物力精力不足，调研覆盖面不广的问题。

（2）关键人沟通：与行业客户信息化处室负责人、具办人进行沟通，验证前期规划和咨询公司调研结果的可靠性，同时也对客户信息化规划起引导作用。

4、新技术新产品跟踪：
（1）与合作伙伴进行定期的交流，因为很多合作伙伴都有一些行业背景，对产品的开发和研究往往走在移动公司前面，并且专业性更强。

（2）行业应用规模推广还是应以成熟产品为主，对于各重点行业涌现出的新需求，现有产品无法满足的，以项目制的方式进行试点运作。

（3）经常了解关注通信业新技术，加强学习。

二、负责用户的需求调研、分析和解决方案制定，牵头开展相关行业信息化项目的投标支撑工作，包括不限于技术交流、方案编写、演示以及培训等售前支撑工作。

（1）需求调研是对行业用户明确需求细节确认、不明确需求进行引导。

（2）需求分析是把已经明确的客户需求进行解读，帮助公司内部相关部门及合作伙伴理解。

（3）解决方案制定是把整合成一个完整的方案，同时把内部口吻翻译成对外口径。

三、负责牵头完成对外应标工作，包括预算编制、技术标/商务标标书制作及其他应标工作。

（1）预算编制：根据PMI管理办法，做出项目投资、资金时间成本、维护成本，确定不同报价策略下的项目回收期。

（2）整合公司网络部门、合作厂家技术方案，按照不同的邀标文件要求把资质准备齐全，构成商务方案。

四、配合完成行业合作伙伴的引入与协作，完善行业信息化解决方案资源库。

（1）按需引入新的合作伙伴，协助完成资质审查。

（2）形成资源库收集制度：要求各市项目经理把所有经手项目进行统计上报，作为项目收入、项目完成数等工作量考核认定指标。

五、负责ICT项目管理售前、售中、售后管理与协调工作。

（1）部门内部关系：做好客户经理支撑工作，同时定期对客户经理进行商机挖掘技能、产品功能等方面的培训。

（2）公司内部关系：注意标准流程，与网络部、计划部、工程建设部、采购部、法律安保部、综合部等建立良好的工作关系。

（3）外部关系：要求合作伙伴按时按质完成配合工作，并且定期进行评估和考核。