2019年4月开盘前准备工作以及统一销讲注意事项和执行要点-文档资料
房地产开盘前准备工作以统一销讲注意事项和执行要18922
（一）关于产品
1. 已经完成的主要工作内容及成果
成果
完成节点
《项目市场调研报告》
取得土地后立即组织
《项目产品定位及户型 配比建议书》
《建造标准及精装房标 准建议书》
摘牌后2个月内或编制方案规划 设计任务书前10天或召开定位
会后2天内
规划设计方案完成后10天上报
备注 制度P408 制度P408 制度P409
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.4销售进度计划及回款计划 要点： 结合目标任务、工程进度、竞争情况，确定销售计划/回款计划; 精确到按揭付款比例、到账时间等;
房地产开盘前准备工作以统一销讲注 意事项和执行要18922
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.5开盘预案设置 要点： 开盘理想，销售状态良好，如何加推房源，如何调整价格的
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（三）售楼处和样板房
2. 本阶段重点工作
2.2 样板间后续包装
结合样板房设计理念和要点，增加样板房的故事性，通过在室
内的场景和道具设置串联销售说辞，引导客户对未来生活的情
景化体验。
如在现楼内设置精装样板房，应在相邻房间设置交房标准样板
房。
2.2.3销售价格体系及策略 内容包括： 开盘入市价格 后续价格策略 不同开盘局面的价格控制预案 详细价格单 付款方式 优惠方案等
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（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
要点： 按照决策文件整盘价格，根据销售进度的规划、市场情况等
确定开盘销售均价； 根据付款方式、一般折扣、特例折扣，合理计算出平均折扣
开盘前期销售准备工作计划
开盘前期销售准备工作计划第一部分：市场调研和竞争分析1.1 市场调研1.1.1 定义目标客户群体，了解他们的需求和偏好1.1.2 调查竞争对手的产品和服务，了解他们的定位和优势1.1.3 分析市场需求和趋势，预测潜在销售机会和威胁1.2 竞争分析1.2.1 研究竞争对手的市场份额和销售策略，了解他们的优势和弱点1.2.2 对比竞争对手的产品特点和价格，制定差异化策略1.2.3 分析竞争对手的销售渠道和渠道优势，寻找自身的竞争优势第二部分：销售目标和策略制定2.1 销售目标设定2.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，设定销售目标，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标2.1.2 将销售目标细分到各个产品和市场维度，并制定相应的销售计划和预算2.1.3 设定销售团队的绩效考核指标，激励团队成员积极努力达成销售目标2.2 销售策略制定2.2.1 基于竞争分析的结果，确定差异化的销售策略，凸显产品的优势和特点2.2.2 制定市场定位和品牌宣传策略，提高公司和产品在目标客户中的知名度和美誉度2.2.3 制定销售渠道策略，选择合适的销售渠道，扩大销售范围和渠道覆盖面第三部分：销售团队建设和培训3.1 销售团队建设3.1.1 根据销售目标和策略，确定合适的销售团队规模和组织架构3.1.2 招聘合适的销售人员，确保团队成员具备专业的销售技巧和丰富的行业经验3.1.3 建立良好的团队文化和激励机制，增强团队凝聚力和合作意识3.2 销售培训3.2.1 分析销售团队的技能和知识缺口，制定培训计划和课程内容3.2.2 组织内外部专家进行销售培训，提升销售团队的销售技巧、产品知识和客户沟通能力3.2.3 定期组织销售技能和知识的分享交流，促进销售团队的学习和成长第四部分：市场推广和宣传活动4.1 市场推广策略制定4.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，确定合适的市场推广渠道和方法4.1.2 制定市场推广计划和预算，包括广告、促销和公关活动等方面4.1.3 设计并制作宣传材料和促销活动物料，提高品牌知名度和产品曝光度4.2 市场宣传活动执行4.2.1 组织线上和线下的市场宣传活动，包括新闻发布会、产品发布会、展览和推广活动等4.2.2 制定并实施社交媒体营销计划，增加目标客户的关注和参与度4.2.3 参加行业和专业展览会，展示公司和产品的实力和竞争优势第五部分：销售管理和绩效考核5.1 销售管理体系建立5.1.1 设立销售目标和指标，制定销售计划和销售预算5.1.2 建立销售机会跟踪和客户关系管理系统，提高销售效率和客户满意度5.1.3 建立销售报表和分析体系，实时监控销售业绩和市场动态5.2 绩效考核和激励机制5.2.1 设定销售团队的绩效考核指标和权重，建立公平公正的绩效评估体系5.2.2 根据销售绩效和贡献，制定激励措施和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力5.2.3 定期组织销售会议和业绩发布会，表彰优秀销售人员和团队，增强凝聚力和归属感以上是开盘前期销售准备工作计划的主要内容。
销售开盘准备工作计划
销售开盘准备工作计划一、项目背景开盘是一个重要的销售节点，直接关系到项目的销售成绩和市场影响力。
为了做好销售开盘准备工作，确保开盘能够顺利进行，提高销售效果，需要提前进行各项准备工作，制定详细的销售开盘准备工作计划。
二、项目资料准备1. 制作项目宣传册：包括项目介绍、规划图、户型图、周边配套设施等内容，宣传册要有吸引力，能够真实地展示项目的特点和优势。
2. 准备项目销售手册：具体介绍项目的销售政策、销售流程等内容，销售手册要简明扼要，方便销售人员使用。
3. 制作项目宣传片：通过宣传片向客户展示项目的整体形象和特点，提高客户对项目的认知度和兴趣度。
4. 准备项目的户型展示模型：制作真实的项目户型展示模型，方便客户了解项目的户型结构和空间布局。
5. 制作项目的全景图：通过全景图，客户可以直观地了解项目的外观和周边环境，提高客户对项目的好感度。
三、销售团队培训1. 销售政策培训：对销售人员进行销售政策培训，详细介绍项目的销售政策，让销售人员掌握销售政策的内容和应用方式，以便更好地向客户传递销售政策。
2. 产品知识培训：对销售人员进行产品知识培训，包括项目的基本资料、户型结构、设计理念等，让销售人员能够全面了解项目的特点和优势，以便能够向客户提供准确的信息。
3. 销售技巧培训：对销售人员进行销售技巧培训，包括客户接待、销售演讲、销售谈判等，提高销售人员的销售能力和沟通能力，以便更好地与客户进行沟通和交流。
四、销售推广活动1. 媒体宣传推广：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体发布项目广告，提高项目的知名度和品牌价值，吸引客户的关注和咨询。
2. 宣传搭建：在项目所在区域搭建宣传牌匾、广告牌等宣传材料，提高项目在周边的知名度和认知度。
3. 线上推广：通过互联网平台、社交媒体等渠道进行线上推广，发布项目的信息和宣传片，吸引更多的用户关注和参与。
4. 活动策划：组织开盘活动，包括开盘仪式、品鉴会、户型游览等，吸引客户参与和体验，提高项目的曝光度和销售效果。
房地产销售开盘前工作计划
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
楼盘开盘前销售部工作计划
楼盘开盘前销售部工作计划第一部分：前期准备工作（1000字）1. 项目概述在正式制定销售部工作计划之前，我们需要对楼盘项目进行详细的概述。
这部分内容应包括项目的地理位置、总建筑面积、规划用途、项目特色等。
2. 市场调研在楼盘开盘销售之前，我们将进行详细的市场调研工作。
这包括对项目所在地区的市场需求、竞争情况、目标客户人群的细分等的调查和分析。
同时，我们也将参考相关数据和专业机构研究报告，对市场前景进行预测和评估。
3. 销售目标设定根据市场调研结果和公司战略目标，我们将制定楼盘销售的目标。
这包括销售数量、销售金额、销售时间等。
通过设定明确的销售目标，我们将能够更好地指导销售团队的工作。
4. 销售策略确定在销售目标设定之后，我们将制定具体的销售策略。
这包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
通过制定有效的销售策略，我们将能够提高销售效果，增加销售额。
第二部分：营销活动策划（1500字）1. 预售通知发布在楼盘开盘之前，我们将发布预售通知，向潜在客户宣传项目的特点和优势。
这可以通过多种方式，如电视、报纸、户外广告、网络媒体等进行。
2. 开盘庆典策划在开盘当天，我们将组织隆重的开盘庆典活动，以吸引客户的关注。
这包括派发礼品、举办音乐演出、提供免费茶歇等。
我们还将邀请知名房地产专家或明星嘉宾参加庆典活动，增加开盘活动的影响力。
3. 促销活动策划为了吸引更多客户的关注和购买意愿，我们将策划一系列促销活动。
这包括特价优惠、按揭贷款优惠、送装修等。
通过这些促销活动，我们将能够提高销售量和销售额。
4. 扩大市场影响力除了开盘之前的活动，我们还将通过其他手段扩大市场影响力。
这包括参加房地产展览会、举办购房咨询讲座、与当地企事业单位合作等。
通过这些活动，我们将能够提高公司品牌知名度和形象，吸引更多客户的关注。
第三部分：销售团队建设（1500字）1. 人员招聘为了保证销售团队的实力，我们将进行人员招聘工作。
这包括招聘销售经理、销售员等。
某房地产开盘前重点营销策划及准备工作汇报
某房地产开盘前重点营销策划及准备工作汇报尊敬的领导，以下是对于某房地产开盘前重点营销策划及准备工作的汇报：一、市场调研和分析：在房地产开盘前，我们首先进行了市场调研和分析，以确保我们的营销策划能够精准地针对目标客户群体。
我们认真研究了目标市场的需求和竞争情况，了解了客户的购房需求和偏好，为我们的策划提供了有力的依据。
二、定位策略：在调研的基础上，我们制定了明确的定位策略。
通过分析客群特点和市场环境，我们确定了目标客户群体，并确定了产品的独特卖点和竞争优势，以不断吸引潜在客户的兴趣并建立品牌形象。
三、品牌建设：为了加强品牌认知度和美誉度，我们进行了全方位的品牌建设。
我们更新了公司的宣传资料和网站设计，注重用优质的内容和精美的视觉效果来吸引潜在客户的关注。
此外，我们还积极参与相关行业展览和活动，并与媒体建立了良好的合作关系，扩大了我们的影响力和知名度。
四、策划及准备工作：1. 市场推广策划：我们制定了全面的市场推广策略，包括线上和线下渠道的营销活动。
我们将通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，扩大我们的信息传播范围，吸引更多的潜在客户。
同时，我们也计划在开盘前进行线下的宣传活动，如展览、媒体发布会和推介会，以吸引媒体和潜在客户的兴趣。
2. 客户关系管理：我们将加强与潜在客户的沟通和互动，建立健全的客户关系管理系统。
我们会定期与客户保持联系，提供专业的房产咨询和周边生活信息，通过增值服务和精细化管理，提升客户的满意度和忠诚度。
3. 销售团队培训：我们注重提升销售团队的专业素质和销售技巧。
我们已经安排了专业培训师团队，通过市场推广知识培训和销售技巧培训，提高销售团队的销售能力和服务水平，确保开盘后能够快速响应客户需求。
4. 现场准备工作：我们注重开盘当天现场的准备工作。
我们将确保样板房和售楼处的布置符合客户需求和市场趋势，营造舒适和引人注目的氛围。
此外，我们也会准备充足的销售材料和宣传资料，确保在开盘当天能够提供全面和准确的信息给客户。
开盘前及开盘置业顾问注意事项1
开盘前及开盘置业顾问注意事项开盘前注意事项1.通知客户领取须知时，可以告知为了全力帮助现场来访客户选房,公司规定开盘当天,工作人员手机是不允许开机的.这样一方面好邀约客户到访领取须知，另一方面也避免了开盘当天这边慌着帮客户选房，那边手机里全是通过电话询问价格的客户，耽误现场客户选房时间.2.客户领取须知时，一定要详细告知客户选房流程、注意事项。
并多帮助客户推荐或锁定多个房源，这样开盘当天更容易选到合适房源。
3.手机电池充满，话费充值不低于50元。
4.客户管理：客户卡号、姓名、电话号码输入手机、方便当日电话回访。
5.针对客户不断的强调成交价，强调成交价及表现价之间的差价关系6.所有客户进去选房前必须有选房单，每个客户选房意向单上必须帮助客户填写3套意向房源,特别对于卡号靠后的客户，并多帮客户推荐或锁定不同楼层及户型。
这样要比单单一种户型更容易选到合适房源(没有选房意向单的客户充公)7.开盘当天VIP卡号只喊3声,3声部进去选房视为放弃,不断强调当天紧张气氛8.开盘当天如果和定房有任何冲突事件,不要擅自做主，第一时间和组长取得联系，9.一定要告诉客户外面销控表上的房源和签约室不是同步的，即使这套房源暂时没有销控，也要帮客户备选一套房源。
10.针对开盘犹豫客户，不要讲解太多,主要销讲“必讲”的11.开盘只说的几句话：①优惠只有今天有，明天优惠全部取消,②您要的房子马上被别人选走③刚那套房子又被选走了，你再不选一套都没了④你今天不选，明天每平方上涨200元。
12.置业顾问关注客户到访情况①客户来没来②决策人来没来③何时来④为什么不来⑤意向怎么样⑥意向房源还有没有⑦怎么通知让其早点来.开盘时注意事项1.开盘当日选房开始半小时前，一定要给自己号码靠前的客户打一遍电话，了解客户是否出发，大概什么时间到.2.开盘选房时记号每位到访客户的卡号，在自己的客户名单上打对勾，切忌不要快开始选房了还不清楚哪位客户已经到访，哪位客户尚未到访!3.快开始选房或正在选房期间如果有未到访打电话问价格的人的客户,可以装着电话信号不好连喂几声后告知客户：现场来访的人特别多，价格出来了，实惠的很，然后告诉客户一个最低价，让客户抓紧时间过来.4.选房开始前20分钟再挨个为号码靠前的客户看价格表，简单告知每个楼栋的大概价位，然后询问客户所需楼层，直接让客户看该楼层的价位，并告知大概楼层价差，千万不要让客户自己拿着价格表慢慢看，有此类客户可以直接告知楼层多,价格表乱，他自己看肯定也看不清楚，然后把价格表要过来为客户介绍。
开盘筹备及销售执行报告
开盘筹备及销售执行报告一、项目简介本报告针对某个项目进行开盘筹备及销售执行情况进行总结和分析。
该项目是一座住宅小区，总占地面积为10000平方米，总建筑面积为50000平方米，共计拥有500套住宅单位。
小区位于城市中心地理位置优越，配套设施齐全，交通便利。
二、开盘筹备为了确保开盘销售的顺利进行，我们进行了以下筹备工作：1. 市场调研：提前进行了市场调研，了解当前房地产市场的需求和竞争情况，为销售策略制定提供了依据。
2. 宣传推广：通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括报纸、电视、网络等，提高项目的知名度和认可度。
3. 建立销售团队：成立了一支专业的销售团队，包括销售经理、销售代表和客户经理，每个人都经过专业培训和考核，具备较强的销售能力和服务意识。
4. 产权规划：进行了详细的产权规划，确保每套住宅单位的产权清晰明确，符合法律法规要求。
5. 增值服务：为了吸引购房者，我们提供了一系列增值服务，包括配套设施的完善、贷款服务的提供等。
三、销售执行1. 开盘活动：在开盘当天，我们组织了一系列促销活动，包括特价优惠、赠品抽奖等，吸引了大量购房者的关注和到访。
2. 销售技巧：销售团队通过提供专业的咨询和购房指导，以及耐心的解答购房者的疑虑和需求，提高了销售转化率。
3. 客户管理：我们建立了客户管理系统，对每一个购房者进行详细的记录和跟踪，及时解答疑问和提供服务，确保购房者的满意度和忠诚度。
4. 支持政策：为了鼓励购房者购买，我们与银行合作推出了一些购房优惠政策，并提供了贷款代办服务，降低了购房者的购房成本和负担。
5. 售后服务：在销售完成后，我们仍然对购房者进行跟踪和服务，及时解决售后问题，提高购房者的满意度和口碑。
四、销售成果与分析在开盘后的两个月内，我们成功销售了80%的住宅单位，收到了许多购房者的好评和推荐。
具体销售成果如下：1. 销售数量：成功销售了400套住宅单位，占总套数的80%。
2. 销售额：通过销售获得的总收入为XXX万元，超过了最初设定的销售目标。
开盘筹备及销售执行培训
开盘筹备及销售执行培训开盘筹备及销售执行是一项重要的任务，它需要一系列培训来确保销售团队能够准备好并成功实施销售计划。
本文将探讨开盘筹备和销售执行培训的主要步骤和关键要点。
首先，开盘筹备培训应该从团队聚焦开始。
在这个阶段，销售团队需要了解公司的产品或服务的特点、定位和目标客户群体。
他们还需要了解公司的销售目标和销售策略，并熟悉重要的销售工具和资源。
接下来，培训的重点应该是市场研究和竞争分析。
销售团队需要了解目标市场的趋势和变化，并分析竞争对手的策略和优势。
这将帮助销售团队更好地了解客户需求，并根据这些信息制定合适的销售方法。
在培训过程中，销售人员还应该学习如何建立和维护客户关系。
这包括如何进行有效的沟通、如何识别客户需求并提供相应的解决方案，以及如何处理客户投诉和问题。
通过这些培训，销售人员将更好地理解他们在销售过程中的角色，并能够提供卓越的客户服务。
除了客户关系管理，销售人员还需要学习如何进行销售谈判和达成交易。
这包括了解销售谈判的基本原则、技巧和策略，以及如何与客户达成合作伙伴关系。
销售人员还应该了解重要的合同和法律条款，以确保交易的合规性和可靠性。
最后，销售人员还应该接受销售技巧和销售流程的培训。
这包括了解如何设定销售目标和制定销售计划，如何开展销售拓展和线索开发，以及如何进行销售演示和销售跟进。
销售人员还需要学习如何评估销售绩效并制定改进策略，以实现更好的销售成果。
总结起来，开盘筹备及销售执行培训是一个多方面的过程，它涵盖了团队聚焦、市场研究、客户关系管理、销售谈判、销售技巧和销售流程等方面的内容。
通过这些培训，销售团队将能够准备好并成功实施销售计划，达到销售目标并为客户提供卓越的服务。
在开盘筹备和销售执行培训中，还有一些其他重要的内容需要关注。
下面将进一步扩展这些内容。
首先是销售人员的沟通技巧和销售演示能力。
销售人员需要掌握各种沟通技巧，包括倾听技巧、提问技巧、表达技巧等，以便能够更好地理解客户的需求和反馈，并能够清晰、准确地传达产品或服务的价值。
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解决“成果可控”的问题
第一部分： 开盘前准备工作的注意事项及要点
（一）关于产品 （二）营销策划 （三）售楼处样板房 （四）销售证件 （五）人员及薪酬 （六）销售道具 （七）合同与表单 （八）开盘活动
开盘前准备工作以及统一销讲 注意事项和执行要点
2010年4月
开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础 内容，每个人应该都懂、许多人每天都在用，那么这次
共同学习的原因和意义是什么？
原因1：品牌形象的需要
企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙 头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一，更是工作 内容和经营方式的统一。现阶段的万达不但是金字招牌， 更是千足金的招牌。因此，形象的统一是基础。
式优惠额度）/区域市场折扣习惯
要点：摸清市场供应量，价格情况，客户对折扣的接受习惯，有针 对性的制定本项目的价格和推盘策略（领涨、跟随；低开高 走、平开高走；分批次、分期）
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.2销售方案、推盘策略及推盘重点
要点：根据市场竞争情况，本项目客户积累量、装户情况（细致的 客户梳理），确定合理的推盘房源数量、户型，认购方式（ 顺序认筹、摇号选房）
电台等），切忌风格多变、主题散乱 所有媒体投放排期表和投放资金计划 准备新闻报道类稿件，统一报道角度和合理分配新闻宣传密度
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.1.2 协调开盘期媒体配合 要点： 提前协调各媒体关系，确保开盘期媒体正面舆论引导 提前准备开盘期间软文稿件和新闻稿件 合理利用和分配新闻宣传密度 适当关注和照顾非主流媒体利益，避免敲诈性的负面报道
推荐-房地产开盘前准备工作以统一销讲注意事项和执行
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2 首期开盘报告 上报时间：开盘前一个月（详见制度P183） 上报内容包括： 2.2.1区域市场调研分析； 2.2.2销售方案、推盘策略及推盘重点； 2.2.3销售价格体系 ； 2.2.4销售进度计划、销售回款计划 。
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.1区域市场调研分析 内容：市场供应量/竞争楼盘价格情况（楼层差、朝向差、付款方
电台等），切忌风格多变、主题散乱 所有媒体投放排期表和投放资金计划 准备新闻报道类稿件，统一报道角度和合理分配新闻宣传密度
（二）营销策划媒体配合 要点： 提前协调各媒体关系，确保开盘期媒体正面舆论引导 提前准备开盘期间软文稿件和新闻稿件 合理利用和分配新闻宣传密度 适当关注和照顾非主流媒体利益，避免敲诈性的负面报道
式优惠额度）/区域市场折扣习惯
要点：摸清市场供应量，价格情况，客户对折扣的接受习惯，有针 对性的制定本项目的价格和推盘策略（领涨、跟随；低开高 走、平开高走；分批次、分期）
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.2销售方案、推盘策略及推盘重点
要点：根据市场竞争情况，本项目客户积累量、装户情况（细致的 客户梳理），确定合理的推盘房源数量、户型，认购方式（ 顺序认筹、摇号选房）
完全符合实际建设方案。 要点: 拿到相关部门、相关负责人的书面确认，全面更新项目
技术资料，并保持持续关注和更新。
（一）关于产品
2. 本阶段重点工作
2.3 确认各项重要的经营性节点 营销部要结合年度销售及回款任务提出所必须的工程形象节点
要求。 相关部门确认与商业经营相关的各类节点。 要高度关注与销售合同相关的其他节点，如：竣工、交房、产
XXXX年4月开盘前准备工作以及统一销讲注意事项和执行要点-专业PPT文档
（三）售楼处和样板房
2. 本阶段重点工作
2.1 网签系统 网签系统到位和《预售许可证》办理流程存在一定的关联性，
在售楼处建设阶段完成网络工程，在开盘前完成网签系统安装 调试。 网签系统一般采用专用网络，要根据未来工作需要预留足够的 网签设备数量。
（三）售楼处和样板房
2. 本阶段重点工作
2.2 样板间后续包装 样板房内的空间结构、装修、装饰、家具家电、厨卫设备是否
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.1区域市场调研分析 内容：市场供应量/竞争楼盘价格情况（楼层差、朝向差、付款方
式优惠额度）/区域市场折扣习惯
要点：摸清市场供应量，价格情况，客户对折扣的接受习惯，有针 对性的制定本项目的价格和推盘策略（领涨、跟随；低开高 走、平开高走；分批次、分期）
（二）营销策划
测绘（例如开敞阳台的面积计算方法，层高的计算方法）； 实测和竣工备案、入伙、产权办理的关系：尽可能商业、塔楼等
分区测绘，避免整体测绘要求全部完成竣工备案带来的问题。
（四）销售证件
2. 本阶段重点工作
预测实测的请照图、竣工图各项设计、变更以及现场施工要严 格保持一致，避免实测风险（面积突变）；
选择经验丰富，与主管部门保持良好沟通的测绘单位，要求前 期介入，提供规划设计建议，从源头确保各项面积指标符合规 范；
附件：青岛市房产交易中心房屋实测绘报件表.doc
（四）销售证件
2. 本阶段重点工作
2.2《商品房销（预）售许可证》办理 要点： 提前取得预售证办理清单，了解办理流程；附件：预售许可证
办理清单计划08.06.10.xls 提前进行相关审批费用申请； ➢ 交易手续费（分住宅和非住宅，按照申请面积计收） ➢ 档案管理费（按申请套数收取）