SYB培训第二步如何找到一个好的企业想法培训资料
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用头脑风暴法，想想与“鱼”有关的创业 项目有哪些？
2020/2/12
SYB创业培训
35
挖掘企业构思—灵感就在你身边
2020/2/12
SYB创业培训
37
五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
2020/2/12
SYB创业培训
45
2020/2/12
SYB创业培训
46
课题三： 分析并筛选出最好的企业想法
一、筛选你的企业想法一览表
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P33：创业故事（五） 完成教材P140 练习13
2020/2/12
SYB创业培训
47
二.分析你的企业想法
沈芳的奶茶店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容 量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降 价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2020/2/12
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5
课题二、产生你的企业想法
见教材P 21的6种方法
2020/2/12
优秀的创业者善于从他人的问题中 发现商机
2020/2/12
SYB创业培训
30
常见的市场考察方法
方法一：样板市场模拟法 方法二：试销法 方法三：查看垃圾法 方法四：“潜伏”法 方法五：考察产品上下游法 方法六：政策法规调研法 方法七：蹲点+问卷调查法 方法八：虚张声势法
2020/2/12
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43
企业的定位
1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。
2020/2/12
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44
小结
如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
2020/2/12
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42
如:德克士加盟店要求:
申请人条件
1 . 具有较强的进取精神，有一定的经营背景 和经验，对企业管理具有基本概念 2 . 对德克士的“诚信、务实、创新、服务” 的经营理念有认同，对西式快餐有认知 3 . 对快餐店的经营管理能保持全身心的投入， 能接受持续的提升训练 4 . 具备一定的资金实力，资金取得合法，有 良好的资金信用 5 . 不从事违法或败坏社会道德风气的活动。
SYB创业培训
40
关于特许经营
特许经营（FRANCHISE）是指特许经营权拥有者以合同 约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、 专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经 营模式。
简介:
第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；
第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和 (或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及 其他工业和(或)知识产权
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P36：创业故事（六） 完成教材P141 练习14
2020/2/12
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48
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英 文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用于人 生、事业、就业等方面的分析。
2020/2/12
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49
SYB培训第二步如何找到一个好 的企业想法培训资料
课题一、什么是企业想法
教材P 11
1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？ 4、满足顾客哪些需求？
2020/2/12
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2
好的企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
2020/2/12
SYB创业培训
31
从别人的问题中寻找市场机会
人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低，在价格上有优势。
2020/2/12
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32
白手起家的亿万身家老板
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅” 专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料， 生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。 她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢 吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她 一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过 几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997 年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家， 6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！ 如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业 50强排行榜的第5名。
结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
2020/2/12
15
结构性头脑风暴法
结构性头脑风暴法 以一个产品出发
练习：
结构性头脑风暴法
2020/2/12
18
企业和环境调查
1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型 进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解， 最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者 潜在的创业机会？
▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2020/2/12
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34
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚
个人创新法
每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。
案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特 的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回 报。
企业和环境调查
2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构， （也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得 很好的企业想法。可以考虑：
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、 出版物、商品展销会等
案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷 烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分 类广告、展销会等。
2020/2/12
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24
2.首先选自己
选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是 清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与 结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发 展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。
3.选项要花功夫
有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软 银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本， 选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察， 写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选 择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一 个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、 花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实 根据。
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料
库” 种植草皮挣钱
开一个军事迷
酒吧
制作宠物用品销售 心
开设一家开心物品交易中
2020/2/12
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38
寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在 做中找，找中做的。在层层铺垫中走 向成熟。
第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；
第四，受许人需向特许人支付费用；
第五，特许经营是一种持续性关系。
2020/2/12
SYB创业培训
41
特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、 品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大 大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家 成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广 告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
2020/2/12
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39
这些项目不可靠
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒
您还见过哪些骗人的假项目？
2020/2/12
脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨
度大甚至异想天开。
原则：如果我们拥有的主意
量越多、种类越多，我们就越 容易找到我们所需的答案。
2020/2/12
12
一般性头脑风暴演示
2020/2/12
“看见 美丽可 爱的我， 你会有 什么样 的企业
想法 呢？”
13
一般头脑风暴法
从一个词语或一个题目出发 (10分钟） v 小组代表总结（5分钟）
SYB创业培训
6
如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
2020/2/12
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7
挖掘企业构思Ⅰ
挖掘企业构思Ⅱ
构思所采用的方法
1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法
头脑风暴法
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头
2020/2/12
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33
商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把
土凉干磨成粉——卖起陶土来了。
再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，
哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，
谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售
企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们
总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降
寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
2020/2/12
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29
依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
2020/2/12
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25
4.选项要有特色
选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存 的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；
先人发现的；与人不同的；强人之处的。
“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的
联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的
人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
2020/2/12
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3
完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
沈芳的奶茶店
经验法
1、自己的经验 2、别人的经验
“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的 机会”
选择创业项目，遵循普遍原则。
1.项目是搞对象
创业的感觉可以同初恋相比，选择项目
的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身， 有一个过程，这是一个自然的过程，创业者对 一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把 握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创 业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也 决定了选择项目必须立足长远。
低成本而努力的背后是一种什么样的精神。
2020/2/12
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26
重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这来自百度文库生意，到底比别人 强到哪儿？
2020/2/12
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27
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：
2020/2/12
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挖掘企业构思—灵感就在你身边
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五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
2020/2/12
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2020/2/12
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课题三： 分析并筛选出最好的企业想法
一、筛选你的企业想法一览表
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P33：创业故事（五） 完成教材P140 练习13
2020/2/12
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二.分析你的企业想法
沈芳的奶茶店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容 量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降 价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
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课题二、产生你的企业想法
见教材P 21的6种方法
2020/2/12
优秀的创业者善于从他人的问题中 发现商机
2020/2/12
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30
常见的市场考察方法
方法一：样板市场模拟法 方法二：试销法 方法三：查看垃圾法 方法四：“潜伏”法 方法五：考察产品上下游法 方法六：政策法规调研法 方法七：蹲点+问卷调查法 方法八：虚张声势法
2020/2/12
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企业的定位
1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。
2020/2/12
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44
小结
如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
2020/2/12
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42
如:德克士加盟店要求:
申请人条件
1 . 具有较强的进取精神，有一定的经营背景 和经验，对企业管理具有基本概念 2 . 对德克士的“诚信、务实、创新、服务” 的经营理念有认同，对西式快餐有认知 3 . 对快餐店的经营管理能保持全身心的投入， 能接受持续的提升训练 4 . 具备一定的资金实力，资金取得合法，有 良好的资金信用 5 . 不从事违法或败坏社会道德风气的活动。
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40
关于特许经营
特许经营（FRANCHISE）是指特许经营权拥有者以合同 约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、 专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经 营模式。
简介:
第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；
第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和 (或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及 其他工业和(或)知识产权
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P36：创业故事（六） 完成教材P141 练习14
2020/2/12
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SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英 文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用于人 生、事业、就业等方面的分析。
2020/2/12
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49
SYB培训第二步如何找到一个好 的企业想法培训资料
课题一、什么是企业想法
教材P 11
1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？ 4、满足顾客哪些需求？
2020/2/12
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2
好的企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
2020/2/12
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从别人的问题中寻找市场机会
人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低，在价格上有优势。
2020/2/12
SYB创业培训
32
白手起家的亿万身家老板
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅” 专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料， 生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。 她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢 吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她 一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过 几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997 年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家， 6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！ 如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业 50强排行榜的第5名。
结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
2020/2/12
15
结构性头脑风暴法
结构性头脑风暴法 以一个产品出发
练习：
结构性头脑风暴法
2020/2/12
18
企业和环境调查
1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型 进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解， 最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者 潜在的创业机会？
▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2020/2/12
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2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚
个人创新法
每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。
案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特 的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回 报。
企业和环境调查
2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构， （也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得 很好的企业想法。可以考虑：
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、 出版物、商品展销会等
案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷 烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分 类广告、展销会等。
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2.首先选自己
选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是 清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与 结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发 展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。
3.选项要花功夫
有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软 银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本， 选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察， 写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选 择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一 个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、 花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实 根据。
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料
库” 种植草皮挣钱
开一个军事迷
酒吧
制作宠物用品销售 心
开设一家开心物品交易中
2020/2/12
SYB创业培训
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寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在 做中找，找中做的。在层层铺垫中走 向成熟。
第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；
第四，受许人需向特许人支付费用；
第五，特许经营是一种持续性关系。
2020/2/12
SYB创业培训
41
特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、 品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大 大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家 成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广 告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
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这些项目不可靠
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒
您还见过哪些骗人的假项目？
2020/2/12
脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨
度大甚至异想天开。
原则：如果我们拥有的主意
量越多、种类越多，我们就越 容易找到我们所需的答案。
2020/2/12
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一般性头脑风暴演示
2020/2/12
“看见 美丽可 爱的我， 你会有 什么样 的企业
想法 呢？”
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一般头脑风暴法
从一个词语或一个题目出发 (10分钟） v 小组代表总结（5分钟）
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如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
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挖掘企业构思Ⅰ
挖掘企业构思Ⅱ
构思所采用的方法
1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法
头脑风暴法
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头
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33
商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把
土凉干磨成粉——卖起陶土来了。
再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，
哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，
谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售
企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们
总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降
寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
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依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
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4.选项要有特色
选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存 的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；
先人发现的；与人不同的；强人之处的。
“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的
联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的
人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
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完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
沈芳的奶茶店
经验法
1、自己的经验 2、别人的经验
“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的 机会”
选择创业项目，遵循普遍原则。
1.项目是搞对象
创业的感觉可以同初恋相比，选择项目
的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身， 有一个过程，这是一个自然的过程，创业者对 一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把 握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创 业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也 决定了选择项目必须立足长远。
低成本而努力的背后是一种什么样的精神。
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SYB创业培训
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重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这来自百度文库生意，到底比别人 强到哪儿？
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SYB创业培训
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：