KEEPapp案例分析

类似uber的分享经济的方式
为第三方非专业用户通过keep盈 利成为可能
KEEP商业设想
01
成熟商城
02
付费课程
03
金融产品
商业模式设想
图片来源：亿邦动力网
Keep主体参与方
金融 产品 付费 课程
理财产品
图片来源：亿邦动力网
A
B
C
D
签约成功
E 完成课程
主页
课程详情页
理财详情
付费课程
A
开设付费课程
B
根据用户的课程完 成量返回一定比例 的 费 用 （ KEEP 币 ）
C
KEEP 币 可 用 于
购买商城内任何
商品
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
精品课件欢迎使用
[自读教材· 填要点] 一、铁路，更多的铁路 1．地位
铁路是
交通运输 建设的重点，便于国计民生，成为国民经济
发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。 至胥各庄铁 开平
创业过程
王宁 北京信息科技 大学计算机系 专注移动体育领域的 应用开发，倡导开放 共享的精神，不模仿， 不跟风，只做酷的产 品
“高筑墙、广积粮、 缓称王”
创业过程
01 02
实习经历——新东方、
猿题库、微课网等，结识合伙 人
减肥经历——6、7个月整
理健身资料；10个月减肥50斤
创业过程：
猿题库实习经历： 手机智能做题软件；0-70分的进步需求；猿题库已融到D轮、 估值三亿多美金 高考 APP主 力运营 之一
融资情况
融资时间 2014.11.10 2015.4.30
轮次
金额
投资机构
泽厚资本BWVC 银泰资本Ventech 贝塔斯曼亚洲投资基 金BAI 纪源资本GGV 贝塔斯曼亚洲投资基 金BAI 银泰资本Ventech 晨兴资本 纪源资本GGV 贝塔斯曼亚洲投资基 金BAI 腾讯
天使投资 300万人民币 A轮 500万美元
现阶段排名
APP名称 排名 领域 月活跃人数（万人）
keep 乐动力 咕咚
208
236 241
运动健康
运动健康 智能可穿戴 运动健康 智能可穿戴
704.7
582.53 569.46 531.13 483.91
悦动圈跑 步 256
小米运动 282
数据来源：易观千帆（2016年10月）1000款APP排名榜
B
营销推广阶段
——品牌合作的纵深
1、运动品牌的深度资源互动 2、传统媒体的意外爆红 3、广告效应的多级联动
1、运动品牌的深度资源互动
切入点：双方诉求一致，增强合作优势 ，扩展合作链条
形式：联合Puma 发起#抛开借口#24小时 运动挑战训练营大型线上线下体验活动 ，成果：#抛开借口#微博话题的阅读量 达到1.4亿，讨论30.3万
我的：个人资料、训练历史、运动能力、等 级等
B
营销推广阶段
——APP打卡、话题功能和社区
切入点
方式 目的
APP自带功能开展 话题
完成训练后打卡， 一键同步社交 平 台（联合社区和微 博话题展开）
保持并提升APP使 用热度，推广APP, 增加下载量和用户 量
营销推广阶段
B
——丰富和传播势
能的内容矩阵
切入点：
爆文/KOL影响力（对于非专业用户，如何吃、 如何练、KOL榜样）
KOL榜样
数据来源：/20160819/187917.shtml
A
启动/上新阶段
——APP内测与上线
充分利用话题机制
1）2015.1.22 招募iOS版内测 体验用户
（2）2015.2.4 iOS版上 线
（3）2015.4.9 安卓版内测与 上线
优化APP,扩大下载量; 关注公众号、转发图文、分享截 图、 抽送奖品
改体验和 bug ，提前锁定 上线并迅速扩大下载量 用户; 上线首发：有奖转发
（4）2015.8.28 Keep 2.0发 布
增加用户新体验/关注度、用户量 话题：用户在微博话题#Keep效应 #（微博微信统一至微博） 成果：#Keep效应#微博话题的阅 读数达到475万，讨论数1.2万
定位 初期定位 特点 核心功能 宣传语 宣传视频
移动健身APP
一款具有社交属性的健身工具类产品
Keep介绍
基础化（轻巧）、标准化（傻瓜化）、移 动化（随时随地）
满足不同人群，尤其是针对运动小白的训练 课程，具有社区功能和社交属性
自律给我自由
/show/z05MGqoI79BT02f1w4TcIw...ht ml?from=my
数据来源：/20160819/187917.shtml
Keep运营核心
内容矩阵+话题运营
极具势能的产品—Keep
KEEP商业模式分析
01
重模式:基于场馆 为中心
02
轻模式:以内容为 主
互联网行业用户产品常见的商业化逻辑
通关
基于大的用户量和收 集到的用户行为数据
（5）2016.4.15 Keep 3.0发 布 增加跑步功能、关注度、用户量 话题：针对新功能，Keep发起# 消灭0公里# 活动 成果：#消灭0公里#微博话题阅 读数达到554万
KEEP模块介绍
训练：定制课程表、推荐训练、训练排名
发现：饮食推文、精选动态、话题讨论等
关注：加入小组 新人报到、每日打卡、 健身知识讨论、好身材吃出来
新型初创APP— Keep运营
B
营销推广阶段
Keep 经营模式
A B
启动/上新阶段
1、微信公众号 2、健身社区 3、APP内测与上线
营销推广阶段
1、APP打卡、话题功能 和社区 2动/上新阶段
A
——微信公众
推广
——健身社区
容运营
开发与运营： 2014.11
羊圈
开拓新的营收模式
数据
收割 变现
收割 变现
提供增值服务
前期做 精,免费 产品 吸引大量的用户. ，并培养用户习惯和黏 性。
收割 变现
引入广告等
互联网健身的五大商业模式
01 02
健身+硬件： 软件硬件不 分家 1.WeCoach 2.有品 3.咕咚 （11.8）
03
04
健身+教练： 在健身这件 事儿中，教 练总是很重 要 1.FitTime （14.3） 2.叫练
健身体育产业发展状况
03
中国目前肥胖人群（ BMI＞28）已突破1亿，城市成年人体 重超重者已经突破40% ，成为世界第二大肥胖国度。 ——中国社科院食品药品产 业发展与监管研究中心发布的中国肥胖指数
04
根据尼尔森公司的调研显示，在中国受访的中产阶级 人群中，80%的人在过去一年购买过运动鞋，60%的人 在手机中下载过健身类App，30%的人至少办过一张健 身卡。
运营、策 划、管理
在线课 程设计、 开发进 度
社交传播、 用户运营
团队发展
2015年2月 10人：技术6运营
至今已有120多
4
名员工
B A C
2015年11月
D
2014年11月
50人：技术、运营、 HR、财务、行政
4人：技术1，运营3
团队管理：信任，充分放权，心细，有人情味，舍得在 员工身上花钱
发展历程
健身
2
社交
KEEP加入电商战
跑步
3.0版本 新增
电商
KEEP商城模式
KEEP商城
贴牌生产
少数品牌销售
运动装备24 件
女子鞋服52 件
男子鞋服37 件
营养补剂47 件
平台内品牌
运动装备 KEEP; McDavid 女子鞋服 KEEP; Lorna Jane; Norman Walsh; Ascis; PF 男子鞋服 KEEP; Norman Walsh; Ascis; PF 营养补剂
3．发展
(1)原因：
①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 ②修路成为中国人 (2)成果：1909年 权收归国有。 4．制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入 修筑权 。
零咖； 新增海外购 模块： New Foods
KEEP/咕咚商城对比
KEEP
咕咚
业内app对比分析
咕咚
商城发展较成熟；贴牌 生产+其他品牌销售；价 格亲民
硬件
全城热练
O2O
利用互联网整合了各大 线下健身房； 用户只需要每个月支付 99元；
教练
FitTime
视频均由教练全程跟做， 真人录制
细分
Goski
数据来源：/20160819/187917.shtml
3、广告效应的多级联动
2016.6，围绕主题#自律给我自由#，Keep制作了第一支品牌 宣传片1、2016.6.3-6.12 ，【邹市明拳击燃脂】课程上线，
打卡发布#自律给我自由#话题
2、2016.6.4-6.30 ，Keep 的城市灯箱、体育场广告投放 3、2016.6.13-6.20，用户微博晒出健身前后的对比照，并添 加话题#自律给我自由#。
专业滑雪社区； 滑雪装备、活动、 雪友圈
商业模式
1）电商 2）O2O
第一种： 成为平台，推荐/ 接入优质商家/服务商
1）成为一个为其他接入商户导流的平 台，可以通过收取佣金的方式获得收 益
对接的是用户与教练、健身房， 而非用户与日用商品
2）成为特定品牌、产品的广告服 务平台
第二种：直营，B2C 仍然是卖东西，但是Keep成为商品的 直接供应者，并位所售商品提供售后 服务和品质保证
切入点 方式
微信公众号不同 纬度专业内容规 划（Keep有“活 动、答疑、福利、 分享、课堂、食 谱”等十多个常 态轮换栏目，栏 目的焦点图风格 统一）
目的
专业的内容、专 业的传播
内容专业、新鲜 和规范，推广 APP,增加下载量 和用户量
数据来源：/20160819/187917.shtml
05
健身+细分： 健身市场还有 哪些长尾可以 挖 1.去滑雪 GoSki （15.2） 2.薄荷爱瘦身
健身+社交： 甭管是什么 产品，先把 社区搞起来 1.乐动力 2.Keep （14.10） 3.动动
健身+O2O： 做线下健身 房的线上入 口 1.全城热炼 （15.1） 2.燃
KEEP主要功能
1
2015.7.10
B轮
1000万美元
2016.5.17 2016.8.16
C轮
3200万美元
C+ 数据来源：绿芽Newseed
未透露
不同融资阶段的影响：
A B C D
天使投资：认同 A轮投资是关键分水岭，决定创业公司 到底能不能上岸 B轮融资要往更加正规的方向发展 C+轮腾讯对keep融资的影响
用户导入——微信推出拥有计步功能的公众号“微信 运动”，微信朋友圈；QQ推出了“QQ健康”，此外还 增加了医院挂号、健康攻略、运动竞赛等板块。
01
2014 年 11 月 初开始写第 一行 keep 代 码
03
2015 年 4 月 ， Keep 安 卓 版 上
05
2015 年 11 月， Keep 用户突破 1000 万 （ 289 天）
线，陆续获得
主流安卓市场 的重要奖项
02
2015 年 2 月 ， Keep iOS 的 1.0 版 本 登 陆 App Store ， 蝉 联 App Store 健 康健美榜首数 日
KEEPapp案例分析
01
概况
02
资本模式
03
经营模式
04
商业模式
健身体育产业发展状况
01
2016年中国健身市场规模约为300亿元，同比上涨 14%。 ——国家体育总局和尼尔森数据联合发布《2016 健身教练职业发展研究报告》
02
到2020年底体育产业将达到3万亿，年均增长速度约 为14%。还有调研机构数据显示2025年底会体育产业 将实现5万亿。 ——《关于加快发展体育产业促进体育消费 的若干意见》
数据来源：/20160819/187917.shtml
2、传统媒体的意外爆红
切入点：推广成本高，回归影视媒体 方式：2015.10.31的“快乐大本营”，通过屏幕展示 了Keep 成果：投入的费用预计在40-60万，节目后的一个月 获得的用户增长超过100万
为什么keep能获得众多投资人的喜欢？
01 体育产业发展前景、 国家政策
全民健身政策、市场需求
02
Keep本身的特点
基础化、标准化、移动 化；切中有效市场、有 效用户等
专注移动体育领域的应用 开发，倡导开放共享的精 神，不模仿，不跟风，只 做酷的产品
03
Keep创业团队
Keep 经营模式
A
启动/上新阶段
04
06
截 至 目 前 ，
2015年5月， Keep用户突破 100万（105天）
keep 的 用 户 量 规 模 已 突 破 5000万
据ASO100网站统计，Keep在App Store的排名已经逐 渐稳定在“健康健美”分类下的Top 5，在它前面，是 宝宝树孕育、小米运动和美柚
App Store 中国健康健美免费榜 Top1500