品牌活化的22条法则
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
品牌的十大人性法则
品牌的十大人性法则人性法则是指企业在品牌建设和市场推广中需要遵守的行为准则，以满足人们的需求、期望和情感。
在竞争激烈的市场中，品牌的人性化是吸引和保持消费者忠诚度的关键。
以下是品牌的十大人性法则：1.正直诚信：品牌的根基是建立在诚信和信任之上。
品牌需要以真诚、透明和负责任的态度对待消费者和合作伙伴。
真实的品牌承诺和可靠的服务可以加强消费者的忠诚度，打造一个坚实的品牌形象。
2.关注个体：每个人都是独特的，品牌应该注重个体的需求和差异化，提供个性化的产品和服务。
通过了解消费者的爱好、喜好和特点，品牌可以为他们定制更有吸引力的产品和体验，增强品牌与消费者之间的情感连接。
4.同理心和关怀：品牌需要展现对消费者的关心和同情心，理解他们的需求和挑战。
通过提供有用的信息、解决问题和提供支持，品牌可以建立起一种关心和关爱的形象，从而增加消费者的忠诚度和满意度。
5.参与和互动：品牌应该积极参与和互动消费者，建立起一种亲近和友好的形象。
通过参与消费者的生活、分享有趣的内容、引发讨论和回应反馈，品牌可以赢得消费者的喜爱和信赖。
7.提供价值和意义：品牌应该致力于提供有价值和有意义的产品和服务，超越消费者的期望。
通过满足消费者的需求、解决他们的问题和创造正面的社会影响，品牌可以赢得消费者的喜爱和尊重，并在市场上取得竞争优势。
8.简单易用：品牌的产品和服务应该简单易用，让消费者享受到便利和愉悦的体验。
品牌需要不断优化产品的设计和用户界面，降低门槛，并提供清晰和简洁的沟通方式，提高用户的满意度和忠诚度。
9.鼓励创新和变革：品牌应该鼓励员工和消费者积极尝试创新，并接受变革。
通过鼓励创新和变革，品牌可以保持竞争力，并不断满足消费者不断变化的需求。
10.及时响应和解决问题：品牌需要及时响应消费者的问题和反馈，并提供满意的解决方案。
无论是在产品质量还是服务方面出现问题，品牌都应该立即采取行动，解决问题，保护消费者的权益，并增加品牌的可靠性和忠诚度。
二十二条商规
二十二条商规二十二条商规：1、领先定律：在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
成为第一胜过做得更好。
2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
然而这只是一种幻觉。
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的知识顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
5、聚焦定律：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。
事实上，你通常在做的知识通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。
7、阶梯定律：产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
8、二元定律：从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
9、对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
10、分化定律：每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间时候，这个品类开始分化成几个小市场。
就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断奶扩张的产品品类的汪洋大海。
《二十二条永恒不变的营销法则》的归纳总结及借鉴
《二十二条永恒不变的营销法则》的归纳总结及借鉴：《二十二条永恒不变的营销法则———违者后果自负》是由国际营销界的两位大师杰克·特劳特(Jack Trout)和阿尔·里斯(Al Ries)在1993 年撰写的畅销书籍,本书宗旨:“致力于消除市场营销过程中的神秘和误区”。
该书一经推出,深受各领域的商业领袖的推崇,被誉为“最怕被竞争对手读到的奇书”。
虽然不同的商业时代造就不同的商界英雄,但两位大师为我们带来的是经得起时代考验的商界“制胜法宝”,虽然本书已经出版了 20 多年,但书中的精髓仍能给我们中国企业家带来深刻的启示。
本文将对此书进行归纳总结,得出对我国企业营销管理的启示,为我国企业营销管理提供合理建议,指导我国企业营销管理中的实践工作。
1、追求“第一”成就市场领先者在《二十二条永恒不变的营销法则》中,前 4 条法则的核心是为了突出一个词———“第一”,阿尔·里斯和杰克·特劳特认为顾客对产品是先入为主的,如果没有以第一的身份为顾客所认知,那就在新品类中成为顾客心中的第一顺位产品。
所谓的产品第一顺位不是第一个出现在市场上的产品,而是第一个被最广泛大众所认知的产品。
从前 4 条法则中我们进一步可以了解到行业领先者之所以在行业中占主导地位,因为它们在消费者心中树立了其他品牌产品无法替代的概念,如:奔驰的高端和精良工艺,海尔冰箱的高质和节能,小米手机的高性价比,沃尔沃的安全等。
如果一个大众品牌汽车卖到奔驰汽车的价格,在中国市场销售一定是不乐观的,所以企业必须重新寻找自己的产品概念,争取打开一块新的市场,成为新市场的行业领先者。
中国的牙膏市场是一片由外资品牌占领的红海市场,高露洁、佳洁士、中华、黑人等外资品牌占领了中国的牙膏市场 80%的市场份额,但云南白药牙膏进入市场后异军突起,从 3000 万到现在 16 亿的销售额,成为中国牙膏高端市场的领军者。
云南白药通过药膏行业中独树一帜的“药妆”概念快速占领药膏市场。
品牌22律
什么是三菱？ 从汽车到半导体到家用电器，从空间装置到运输系统！ 什么是现代？ 微处理机、无线通信、人在卫星、客车、商务车、动铁、高速列车、工 程和建筑监理、巨型油轮、天然液化气运输。。。
第二节 品牌名称与标志
16
2.3 公司法则 品牌就是品牌，公司就是公司，它们是有区别的。
品牌名称应该几乎总是凌驾于公司名称之上，消费者 购买品牌，他们并不购买公司。
一旦诞生，一个品牌需要广告来保持健康
保持领先地位
第一节 品牌诞生与发展
6
1.3 信誉法则
领先地位=品牌信誉
当一位记者正在写一篇关于灌装凉茶的报道时，他或她几乎总会想到加多宝。 可口可乐、格力、亨氏、麦当劳等都具有信誉，这是因为它们普遍地被认为是其各自领域里的领先品牌。 当你不是领先品牌时，最好的战略是创造一个你能取得领先地位的新领域。
第三节 品牌的聚焦
25
过渡页
TRANSITION PAGE
01 品牌诞生与发展 02 品牌名称与标志 03 品牌的聚焦 04 品牌与品类
4.1 类别法则
一个领先品牌应该促进该类别的发展，而不是品牌的发展。
通过抢占领先该商品类别并大力促销该类别，你就创造了一个强有力的品牌，并 开创了一个快速发展的市场。
很多制造商是他们自己最大的敌人：
像清淡的、清洁的、健康的、减肥的这样一些品牌延伸告诉了你什么？那就是 常规的产品对你没好处！ 瓶装加多宝？罐装的有什么缺点吗？（消费者思维） 清爽型珠江啤酒？普通型是不够清爽的吗？ 水晶百事？普通百事的颜色有什么毛病吗？
第二节 品牌名称与标志
18
2.5 通用法则
给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一
TRANSITION PAGE
品牌法则打造品牌的22条法则
——《打造品牌的22条法则》—阿尔·里斯/劳拉·里斯1 扩展法则品牌的影响力与涵盖范围恰成反比。
如果想在消费者心目中建立起强大的品牌，你应该浓缩精简品牌所覆盖的产品范围，而绝非无谓的扩张。
不同产品冠以同样品牌，只会削弱该品牌名称的震撼效应。
举个简单的例子，雪佛莱是一个曾经响彻汽车行业的品牌。
不幸的是，这个品牌后来被扩张成Corvette, Camaro, Caprice, Lumina, Malibu, Prizm, 以及其他名目繁多的牌号，最后人们被弄得晕头转向，甚至不知道雪佛莱到底是什么玩意儿了。
2 收缩法则集聚焦点，能加强品牌。
曾几何时，每个街区都有间小咖啡店。
在那儿，你可以买到所有日常食品，从一日三餐，到汉堡包、热狗、煎薄饼、冰淇淋，当然，还有咖啡。
这种营销模式一直延续下来，直到一天霍华德·舒尔兹突发奇想：为什么不集中精力专卖香醇可口的咖啡呢？时至今日，星巴克公司的市值已高达87 亿美元。
舒尔兹所谓的专营咖啡，并非只卖一种咖啡，星巴克推出了30 余种口味各异的咖啡。
聚拢焦点促成了许多大手笔：3 领域法则一个主导品牌推动的不仅是该品牌，而是其所属的整个商品领域的发展。
要成为第一个吃螃蟹并最终引领某商品领域的品牌，你必须聚焦注意力，开拓全新的业务。
4 外延原则毁灭品牌最简单的办法就是把它套在所有商品上。
一个强势品牌应该占有50％的市场份额。
像百威，万宝龙和IBM 这样的超级线性延伸型公司所占份额仅仅是各自领域中的30％左右而已。
如果市场份额从你身边溜走，稳住阵脚，保持冷静，推出第二品牌。
如果你还能稳稳把持着市场份额，则按兵不动，继续建设你的品牌吧。
5 伙伴法则要开创一个新的商品领域，一个品牌必须欢迎其他品牌的加盟。
选择将刺激消费。
当老百姓发现有两家可乐公司为赢取他们的芳心而斗得不可开交时，可乐的消费量扶摇直升。
每个商品领域似乎都被两个大品牌控制着。
第三个品牌通常都是多余的看客。
品牌定位22条法则
市场营销22条法则(fǎzé)作者(zuòzhě)：阿尔．里斯、杰克．特劳特[美]1：领袖(lǐnɡ xiù)法则（成为第一(dìyī)胜过做得更好）拥有一件产品，并且占据市场中的领袖(lǐnɡ xiù)位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。
众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？2：类别法则（如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业）未能第一个进入某类市场也不必沮丧，在该市场中创造出一个新类别市场，使得自己成为第一个就行了。
IBM在计算机市场上占据第一的位置后，还有大量的公司进入，但是，他们是在计算机市场中创建了一些新的类别，使得自己在新的市场上成为第一。
比如，戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。
3：感知法则（市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争）许多人认为，最优质的产品最终会赢得市场的胜利，但这仅仅是一个幻想。
没有最优的产品，优劣与否是相对的。
可口可乐公司曾经做了一项20万人的调查，对可口可乐、百事可乐和NewCoke进行品尝。
结果可口可乐排名第三。
但是可口可乐始终在市场上是第一品牌。
因为人们相信他们希望相信的事情，人们喝他们希望喝的饮料。
市场是感知的战争，而不是产品的战争。
4：头脑法则（首先深入观念比首先进入市场更重要）赢得人心比赢得市场更重要。
早期，五大个人电脑品牌依次是：AppleII、CommodorePet、IMSAI8080、MITSAltair8800和RadioShackTRS －80。
显而易见，AppleII是最简单的，也是最容易记忆的。
由此可见，在人们头脑中占据第一，比在市场中成为第一要有效得多。
5：焦点法则（市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词）如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。
市场营销22条经典法则
市场营销22条经典法则市场营销是企业推广产品或服务的重要手段，对于企业的发展至关重要。
市场营销的方法和技巧是不断发展和创新的，但也存在着一些经典的法则，下面将介绍市场营销的22条经典法则。
1.确定目标市场：明确目标市场，找准受众群体，针对性地进行推广，提高市场营销的效果。
2.定位策略：通过对目标市场的调研和分析，确定产品或服务的市场位置，使产品或服务有明显的差异化特点。
3.品牌建设：建立并维护企业品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
6.客户关系管理：建立良好的客户关系，定期跟进客户需求，通过定制化服务满足客户需求和提高客户满意度。
8.促销活动：组织各种促销活动，如折扣、赠品、团购等，刺激消费者的购买欲望。
10.销售渠道管理：建立有效的销售渠道，优化渠道结构，提高产品销售的效率和竞争力。
11.市场定价：根据产品的特点和竞争市场的情况，制定合理的市场定价策略。
12.市场调研：通过市场调查和分析，了解市场需求和竞争对手的情况，制定相应的市场战略。
13.竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、推广方式等，制定相应的竞争策略。
14.媒体宣传：通过广告、公关等媒体渠道，提高产品或服务的知名度和形象。
15.数据分析：通过对市场数据的分析，了解消费者的购买行为和偏好，为市场营销活动提供数据支持。
16.网络营销：通过互联网和社交媒体等渠道，进行在线推广和销售，拓展潜在客户和市场份额。
17.口碑营销：通过满意顾客的口碑传播，提高产品或服务的信誉度和美誉度。
18.战略合作：与其他企业或机构建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场和推广产品。
19.积极回应市场变化：随时关注市场的变化，及时调整营销策略和方向，适应市场的需求。
20.创新和研发：不断创新产品或服务，满足市场的需求，保持市场的竞争力。
21.培训和激励销售人员：通过培训和激励销售人员，提高销售能力和业绩，实现销售目标。
决定市场胜败的22条简明法则
决定市场胜败的22条简明法则作者：来源：《销售与管理》2011年第04期艾·里斯和杰克·特劳特两人联手将“定位”理论浓缩为能够决定市场竞争胜败的22条简明法则，其被誉为规划品牌战略的“力学原理”。
1、领先定律。
成为第一胜过做得更好。
在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
2、品类定律。
如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能成为第一的新品类。
3、心智定律。
抢先进人顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争。
在进入市场之前应该率先进入心智。
4、认知定律。
市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
5、聚焦定律。
如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词。
那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的，可以直接从字典里查到的最好。
6、专有定律。
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同—个代名词，将是徒劳无益的。
7、阶梯定律。
产品都非生来就是平等的。
潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。
对于一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。
每个品牌占有一层阶梯。
8、二元定律。
从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
9、对立定律。
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
10、分化定律。
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后。
这个类别开始分化成几个小市场。
11、长效定律。
短期内，促销能增加公司的销售额。
但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
《品牌22律》：什么样的品牌可以永生？
《品牌22律》：什么样的品牌可以永生？文/装装子《品牌22律》的作者之一艾·里斯，也和杰克·特劳h特合著了《定位》一书。
不得不说，还是《定位》更胜一筹。
《品牌22律》读上去显得更浅薄和仓促一些，还有很多模棱两可和重复的地方，是艾·里斯和女儿劳拉合著而成。
这本书好在结构清晰，读一读，也未尝不可。
22个规律1.扩张定律如果你想在消费者心智中建立起一个强大的品牌，就需要收缩品牌，而不是扩张。
因为扩张产品线，会弱化和稀释品牌的认知度。
2.收缩定律收缩焦点，才会使品牌更强大。
即你最好主导某一类，甚至某一个产品，而不是囊括所有！如此，才会提高消费者对你的品牌认知！3.公关定律品牌诞生依靠的是公关，而不是广告。
大多数人混淆了品牌创建和品牌维护这两个概念，巨额广告主要是维护一个知名品牌，但不能建立新品牌。
一个新品牌的诞生，必须依靠媒体产生的有利报道。
而要让媒体主动报道，需要在新品类中成为第一品牌！譬如：邦迪，第一条胶粘绷带。
品牌要懂得制造新闻。
新闻媒体总会谈论什么是最新，什么是第一，什么是热点，而不是谈及什么是更好的！当你的品牌能产生新闻时，它就有制造新闻宣传的机会！产生新闻的最佳方式。
是通过一个新品类，而不是一个新产品。
其他人谈论你的品牌，比你自吹自擂更有说服力！这也是为什么，公关比广告更有说服力！4.广告定律品牌一诞生，就需要广告来维护！品怕领先者不要把广告预算看作坐等红利的投资，相反，应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。
另外，当你在广告中说“我们的产品更好”时，是没有人会相信的，应该侧重“我们的产品是领先者”这样的策略。
5.词汇定律品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
譬如奔驰代表了“声望”，沃尔沃代表到了“安全”。
所以，不要试图将产品的所有特性都表现出来，而应该将品牌的要素减少到某个单一的概念或特性，而这个概念或特性正好还没有被其他同品类占据，就是最好的！ 6.信任状定律多数人宁愿在一家拥挤的餐馆里等到用餐，也不愿去一家空空的餐馆。
品牌活化管理方案
品牌活化管理方案随着市场竞争的加剧，品牌成为了企业在市场中赢得竞争的核心。
但是，随着时间的推移，品牌的活力逐渐消失，需要进行品牌活化管理。
本文提出一种品牌活化管理方案，旨在帮助企业提升品牌的活力和竞争力。
一、品牌定位品牌定位是品牌活化的基础，只有找到适合企业和消费者的品牌定位，才能让品牌回归生命力。
品牌定位需要从企业和消费者两个角度出发。
第一，从企业角度，需要了解企业的优势和特点，以及企业的目标客户是哪些人。
然后，结合竞争对手的情况，决定品牌的差异化定位。
第二，从消费者角度，需要了解消费者的需求和期望，以及消费者对竞争对手品牌的态度和偏好。
然后，决定品牌的价值定位。
二、品牌形象品牌形象是品牌活力的表现。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号、颜色、字体等多个方面。
品牌形象需要准确诠释品牌的定位和价值，同时具有品牌特色和辨识度。
品牌形象的更新和改变需要慎重考虑。
一方面，让消费者感受到品牌形象的变化和新颖感，同时也有可能让部分老客户感到失望和疏远；另一方面，不断更新和改变品牌形象让企业显得不够稳定和成熟。
因此，在品牌形象的更新和改变时，需要考虑更广泛的品牌复兴和更新。
三、品牌声誉品牌声誉是品牌活力的核心，也是企业在市场中赢得客户信任和支持的前提。
品牌声誉需要通过多种手段建立和维护，如品牌的形象、产品质量、售后服务、社会责任等。
一个好的品牌声誉可以帮助企业赢得更多客户和市场份额，进而实现品牌的增长和发展。
但是，品牌声誉也很容易被破坏。
企业需要充分认识到品牌声誉的重要性，并采取针对性的措施保护品牌声誉。
同时，建立一套有效的品牌危机管理体系，可以帮助企业在危险情况下及时应对和解决问题。
四、品牌营销品牌营销是品牌活力的保证，其目的是让品牌更好、更快地被市场接受和认可。
品牌营销需要放眼整个市场，不断探索新的创意和方式，提高品牌的曝光度和话题性。
品牌营销需要有创新精神、勇于尝试和冒险的精神，并在市场反应的基础上不断学习和调整。
打造品牌的二十二条法则
十二、通用法则
• 给一个品牌起一个通用名称是招致失败 的最快途径之一
十三、公司法则
• 品牌就是品牌，公司就是公司，他们是 有区别的。
十四、副品牌法则
• 凡是打造品牌所创建的一切，打造副品 牌都能将它破坏
十五、同胞法则
• 推出第二品牌需要一个合适的时间和地 点。
十六、外形法则
• 一个品牌的标志图形应该设计的符合眼 睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感 受
二十一、死亡法则
• 没有一个品牌能够永远存在。安乐死是 最好的解决方法。
二十二、单一法则
• 一个品牌最重要的特性就是它的单一性。
十七、颜色法则
• 一个品牌应该使用一种与它的主要竞争 者品牌相反的颜色
十八、国界法则
• 品牌全球化是没有屏障的。应该清楚一 个品牌是没有国界的。
十九、连贯法则
• 一个品牌绝不是一个晚上能建立的。成 功要以几十年时光来衡量，而非几年。
二十、变化法则
• 品牌可以被改变，但只能是偶然的，而 且只能是极其小心的。
七、质量法则
• 质量是重要的，但是品牌的创建不ຫໍສະໝຸດ 仅 依靠质量。八、类目法则
• 一个领导品牌应该促进该类目的发展， 而不是品牌
九、命名法则
• 从长远的观点来看，对于一个品牌来说， 最重要的是名字
十、延伸法则
• 毁灭一个品牌的最容易的方法就是把这 个品牌名称用在所有的事物上。
十一、伙伴法则
• 为了建设一个商品类目，一个品牌应该 欢迎其他的品牌。
一、拓展法则
一个品牌的力量和它的规模成反比
二、收缩法则
• 当收缩你的重点时，你的品牌才会强大。
三、公关法则
• 品牌的诞生是由公关达成的，而不是广 告
品牌22条--我必须学好
品牌22条一、企业资源力1、X+1法则找到企业核心竞争力：“1”，根据企业独有的核心竞争力构建企业成长模型。
2、资源引力法则以资源换取资源，以资源吸引资源，让企业资源获得雪球效应，整合扩大，为我所用。
二、企业管理力3、盲人摸象法则借助合作，了解不同层面，完成对事物整体认识，超越自我。
4、灯塔法则“先树旗，后招兵”，目标倒推，从而设立路径、分配资源。
5、染缸法则好环境、好制度，必将带出好队伍！6、难易法则先难后易，先易后必难。
企业成长一定要从难入手，打开缺口，全线飘红！三、产品竞争力跳出在众多平庸产品平均用力的误区，挖掘明星产品，塑造市场主角。
8、快嘴法则好名字，自己会说话！一个好名字，等于1/2终端销售力！9、紫牛法则包装媒体化、包装体验化，用产品包装来实现与消费者双向互动。
10、铸剑法则做产品、做好产品！品质如人品，做品质应如铸剑，全力以赴，甚至视若性命！四、渠道控制力11、棋盘法则市场如棋局，学会做“眼”、布局，整体谋略，全面把控！12、零距离法则终端是最靠近消费者的地方，零距离接触，零距离贴近消费者！13、诚信法则诚信是根本，以诚信经营渠道，与经销商共获双赢。
有舍才有得，对消费者与经销商的“舍”，必将有更大的“得”！五、团队战斗力15、狼群法则团队作战，必要有狼般的团结与睿智！有狼般的灵活与战斗力！狠要狠在市场上！16、生态圈法则共守规则，和谐共处，保持良好企业生态圈。
六、消费者沟通力17、病毒法则信息如病毒，让消费者来告诉消费者，让消费者变成产品促销员！18、新闻法则新闻是比广告更广告的广告！19、点线法则借助事件营销，件件为点，众点连一线，煅造品牌项链！20、比附法则捆绑知名产品，抢占第二位置，在消费者头脑形成冲击！以体验获认可，以体验获沟通，体验就是传播力。
22、影响力法则识别媒体品牌价值，影响最有影响力的人。
品牌金字塔、品牌突破法则、四轮驱动法则等。
品牌活化路径
品牌活化路径是指品牌在发展过程中，通过一系列的策略和行动来恢复、重塑或提升品牌的价值和影响力。
以下是常见的品牌活化路径：
1. 品牌重新定位：通过重新定义品牌的核心目标、价值主张和定位，使品牌能够更好地满足目标市场的需求和期望。
重新定位可能涉及品牌形象、产品或服务范围、目标受众等方面的调整。
2. 品牌形象重塑：对品牌的外观、设计和风格进行更新和改进，以适应时代的潮流和消费者的喜好。
这可能包括修改标志、商标、宣传资料、广告等，以创造与品牌价值相符的视觉形象。
3. 产品创新与改进：通过推出新产品、改进现有产品或增加功能和特点，提升产品的竞争力和吸引力。
产品创新可以帮助品牌重新获得消费者的关注和忠诚度。
4. 品牌体验优化：改善品牌与消费者之间的互动和体验，以提升品牌形象和用户满意度。
这可以包括提供更好的客户服务、打造独特的购物体验、增加品牌参与度等。
5. 品牌合作与跨界联动：与其他品牌或机构合作，通过跨界联动来推广品牌，扩大品牌的影响力和知名度。
这可以是与相关行业的合作伙伴共同推出联合产品、跨界营销活动等。
6. 社交媒体和数字营销：利用社交媒体和数字平台进行品牌宣传和推广，通过建立在线社群、内容营销和精准广告等手段，提升品牌曝光度和用户参与度。
7. 品牌故事讲述：通过讲述品牌背后的故事、价值观和使命，吸引消费者的共鸣和情感连接，以建立更深层次的品牌认同和忠诚度。
这些路径可以根据品牌的具体情况和市场需求进行组合和调整。
重要的是品牌需要不断识别和把握消费者的需求，并采取相应的策略来实现品牌活化和增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌活化22法则
1、副品牌活化策略 •策略分析：低成本吸引眼球并提升知名度、强化 品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、 成长感，提升主品牌的各项美誉度指标如：亲和 力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。 •案例分析：健康快车 •策略点：健康快车所张扬的童趣和对少儿健康的 关注，在为品牌核心价值做加法，健康快车还给 乐百氏品牌注入了技术感；
谢谢!
品牌活化22法则
21、新品类活化策略： •果冻布丁喜之郎，开创了果冻新的 品牌，并逐渐推出了“水晶之恋”、 “CICI”等创新产品；
品牌活化22法则
22、角色行销活化策略： •一只行销全球的小猫咪：HELLO KETTY
•只有当背后有一个很强的创意时， 品牌活化策略才有效。
我们应该向妻子展示的是充满肌肉的身体，而非 健身器材。
15、置入式营销活化策略 •007系列影片中主人公专用的宝马， 为宝马带来了持久的声誉和地位
品牌活化22法则
16、创意活化策略： •绝对伏特加
品牌活化22法则
17、广告轰炸活化策略： •脑白金的广告轰炸，保证了品牌的 持续生命力
品牌活化22法则
18、企业形象活化策略： •企业形象的活化和创新，带来了产品 的活化 •联想“联想走近你，科技走近你”到 “只要你想” •三星“三星数字世界欢迎您” •海信“有爱，科技也动情”
爱多失宠 太阳神陨落 秦池醉倒 健力宝不力 旭日升日境地 的品牌虽然被很多人“知道”，但却 只被很少的人“记得”。要跳出这个 墓地，又会受到高知名度的障碍，因 为很少有人会愿意花时间进一步了解 一个他们已经听过或较熟悉的品牌。
品牌老化问题往往是致命的。
品牌活化的22条法则
由于内部和外部原因，企业品牌在市 场竞争中的知名度、美誉度下降，以 及销量、市场占有率降低等的品牌失 落的现象，称为品牌老化。
品牌坟墓理论
• 如同进入了爱格所说说的“墓地”地 带。在这个境地的品牌，提起牌子人 人都知道，知名度相当高，但购买时 不会作为考虑品牌。
• • • • • •
“品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要 投资一定的维护、保养费用，使之焕然一 新。”
－－国际权威品牌专家—大卫•爱格
如何使老品牌恢复青春？
激活老品牌的原则
1、 不能背离品牌精髓。如耐克这个品牌，一 直在不断创新，尤其在广告的创意方面。耐 克广告片，无论其广告如何创意，始终没有 背离其“Just do it！”的品牌精髓，一直在宣 扬一种挑战极限的体育精神； 2、 不能没有策略指导； 3、 从市场需求出发，站在消费者的角度创 新。
IBM的品牌活化
品牌活化22法则
10、品牌内涵活化策略 • 南航案例
品牌活化22法则
11、持续更新的广告策略 •可口可乐的行销宝典就是“广告随 时代的变化而变化” •广告是时代的印记,而不是时代的标 志
品牌活化22法则
12、时尚活化策略 •与国际潮流、市场同步 •GUCCI、登喜路每年举办自己的品牌 时尚发布会，引领了整个国际时尚界 和服装界
品牌活化22法则
8、危机事件活化策略 •PPA事件，为康泰克带来了灾难性的 打击，也创造了机遇，新康泰克，树 立了康泰克先生的形象；
品牌活化22法则
9、战略活化策略 •从“IBM计算机设备的供应商”到 “IBM就是服务”－－四海一家的解 决之道，到现在的“随需应变”的服 务策略
IBM的品牌活化策略
品牌活化22法则
2、标志换脸活化策略：
品牌活化22法则
3、品牌重新定位活化策略： • 案例分析： • 麦当劳的“我就喜欢” • 摩托罗拉的“MOTO”运动
品牌活化22法则
4、细分市场活化策略： • 通过细分市场,进行产品创新或功能 的传新 • 脉动－－运动饮料的开创者 • 苹果电脑－－图形设计电脑的专家 形象
品牌活化22法则
5、高新技术活化策略： •长虹精显背投，为长虹树立了高科 技领先的品牌形象； •格兰仕光波炉，提升了格兰仕科技 创新的形象； •西门子的新科技手机；
品牌活化22法则
6、事件行销活化策略 • 蒙牛牛奶 • 航天员专用牛奶 • 比赛多加奶，平常一定更精彩
品牌活化22法则
7、形象代言人活化策略 •美特斯邦威启用周杰伦，塑造了一种“个性、另 类、年轻”的品牌调性；
品牌老化的原因分析
1、消费者的观念和消费习惯，发生 了变化； 2、品牌观念不全面，把品牌的创建 仅仅看作打打广告而已，单纯追求品 牌知名度而忽视了品牌其它方面的建 设与管理。 3、单纯追求知名度，不能平衡发展。
品牌老化原因分析
4、 企业容易沉迷于过去的荣誉； 5、 安于现状是人类天生的惰性； 6、 中国企业体制上的障碍； 7、 中国长期的计划经济体制下形成 的惯性思维模式; 8、产品的生命周期的影响;
品牌活化22法则
19、品牌延伸活化策略： •丰田推出高端汽车品牌凌志，为丰田 企业带来了新的形象； •奇瑞的QQ，为奇瑞品牌带来了青春、 活力；
品牌活化22法则
20、包装设计活化策略： •通过更新产品的包装设计，为品牌注 入新的活力; •运用新的领导潮流的产品包装，为产 品注入时尚的因素 •屈臣氏“子弹头”包装蒸馏水
品牌活化22法则
13、热点活化策略 •品牌传播活动，与社会热点事件、 人物联系起来 •创可贴：没有愈合不了的伤口 •统一润滑油：少一点摩擦，多一点 润滑
品牌活化22法则
14、公关活动活化策略 •飘柔的“飘柔之星” •莱茵金啤的“全美莱茵小姐”评选 大赛 •哈雷机车的会员俱乐部
品牌活化22法则