【2018-2019】毛巾的广告文案-实用word文档 (8页)

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毛巾的广告文案
篇一：广告策划方案
纤
维
快
速
干
发
巾
广
告
策
划
书
组员：申玲玉、朱玲、高萍、刘磊、张玲梅、
张晗、唐艳、朱春美、周蓉蓉、尤燕丽、宋俊、蒋伟日期：201X年11月7日闫曼、冯淼、
目录
一、市场分析
二、产品分析
三、销售与广告分析
四、营销战略
五、营销理念
六、广告表现
七、广告预算
八、广告预测
前言：目前由于多数高校都禁止宿舍使用违章电器，学生洗完头湿漉漉的头发怎样才能快速变干成了广大学生的苦恼，尤其是我们女生，没了电吹风机，那
怎么办？随着社会的进步，人类生活水平提高了，生活质量也变得更好了，新
式的快速干发工具——纤维快速干发巾正以它独特的方式快速融入人们的生活。

纤维快速干发巾韧性强，质地柔软，天然环保，具有良好的透气性、吸湿性和
独特的回弹性、瞬间吸水性。

除此之外，它的作用符合了现代人追求时尚、健
康的生活理念“绿色低碳，与我同行”，它时尚、环保、省时、省电且不伤发，从而打破了传统电吹风筒独霸干发，被誉为“会呼吸的生态纤维”。

消费者对
于“纤维快速干发巾”已经有了一定的了解，但“纤维快速干发巾”等系列产
品的销路一直没能很好的打开。

因此做好纤维干发毛巾的广告策划，实施好其
广告策略使它能在校园中被更多的学生所认识，有助于提高干发毛巾在学生心
中的地位，使学生都知道这种产品的优势，并且逐步愿意购买，最后打开校园
市场。

一、市场分析
（一）中国品牌毛巾市场发展历程
毛巾是1811年开始于法国,先为蚕丝生产,1848年才使用棉纱生产，1864年工
业化生产于美国，1880年流传到日本大阪,1894年日今冶也开始制造毛巾。

于是,日本”铁锚牌”毛巾开始渐渐传入中国,并且迅速占领中国市场。

截止到1920年,上海川沙县已先后建立大小毛巾厂75家,织机2500台,从业人数3750人,年产毛巾50万打,成为我国毛巾的发源地。

1912年上海三友实业社创建,启用“三角牌”商标,到1929年三友实业社组建
了一个全工序的毛巾生产企业,并在全国和港澳地区及其新加坡设有36个发行所. 三友实业社是我国第一家自纺，自织，自染，自印，自销的毛巾联合企业。

“三角牌”毛巾是我国的第一个毛巾品牌。

1925年,即民国14年6月18日上
海申报第三张第九版有报道:商战能敌兵战,中国的“三角牌”毛巾打倒日本
“铁锚牌”毛巾，谱写了中国家纺工业的第一次商战胜利,迫使日“铁锚牌”毛巾退出中国市场。

中国毛巾真正发展是在建国后的50年代到80年代末,特别
是改革开放以来,中国毛巾工业凭着丰富的资源优势,外贸出口飞快的增长,大大促进了我国毛巾工业的迅速发展。

随着人们生活水平的提高,毛巾产品已经成为家用纺织品的新贵一族。

目前市场上较多的毛巾品牌有恒源祥、金号、洁丽雅、芳馨、宇康、俏月亮、三利、孚日、皇后等。

而现在最为流行的毛巾不是别的正是纤维毛巾，其以高吸水性、不脱毛、不掉色等特色逐步抢占市场。

（二）市场状况
伴随着人们生活水平的提高，对于生活质量的要求也越来越高，对日用品的质量要求和品质要求也越来越高。

新式的干发工具——纤维快速干发巾，逐步进入人们的视线，虽说消费者对于“纤维快速干发巾”已经有了一定的了解了，但是“纤维快速干发巾”等系列产品的销路一直没能很好的打开。

通过调查我们发现，这是因为纤维快速
干发巾的宣传工作没有做到位，消费者对于“纤维快速干发巾”没有一个明确和正确的认识。

（三）学生市场状况
(1)大学生消费理念
大学生没有经济来源，经济自主性差，并且没有完整的、稳定的消费观念，多数消费都是受媒体及身边同学影响而产生的冲动性消费。

拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。

而“奢侈”消费则是由大学生的攀比心理导致的。

(2)、大学生对品牌的忠诚度
大学生在消费时主要依赖自己的真实体验，比如使用某品牌产品，在体验之后如果他们的感觉不错就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。

比如化妆品，质量好、效果明显等都会促使他们继续使用下去。

(3)、大学生注重时尚性消费
大学生对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求潮流，敢于创新，娱乐消费占全部消费额的比重很大。

对企业而言就应该抓住学生的从众心理和对时尚的追求来宣传自己的产品。

在这一点上中国移动做的较好，他们借助时尚代言人周杰伦为“M-ZONE ”呐喊助威，同时利用
篇二：经典广告语,必须知道
广告语范例
安踏
你没有他的天赋你没有他的条件你无人喝彩世界不公平？但你有梦想的权利让心跳成为你的宣言让伤痕成为你的勋章让世界的不公平在你面前低头！
361度
不屈服天生的高度，不满足昨天的难度，不重复自己的角度，不追随别人的速度，不甘于平凡的态度，有勇气就可以挑战每一度，361°勇敢做自己。

阿迪
Hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。

当我刚进
入NBA 职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。

他们认为我打不上比赛，You know I just think they didn’t see the talent that I had.我想，他们根本没看到我的天赋。

They thought I was a zero.他们觉得我就是个0，
一无是处。

Instead of sitting there being bitter,I just practiced, practiced.但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的训练，训练。

If no one believes in you,anything you do is a positive.在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分。

It wasn’t even about basketball any more,这已经不是我能否打好篮球的问题了，It was about proving them wrong,而是我要证明他们是错误的。

Now the reason I wear No. 0 is because it lets me know
that I need to go out there and fight every day.现在我仍然穿着0号球衣，因为我要告诫自己每天都要努力。

加内特:你被耍了麦迪:每当我扣篮阿里纳斯:砍下20.30.40分邓肯:你还真以为加内特:那是我一个人干的比鲁普斯:不过说真的麦迪:比赛,是五个人的加内特:信不信由你
李宁
Who can make the match to fear?谁能令对手恐惧？Who can call the king under the basket?谁能在篮下称霸？Who can continuously three time include total champion MVP?谁能拿下3届总决赛MVP？Who can win the fifth total champion ring?谁能拿到5个总冠军？The world is mine!世界是我的！李宁广告语换过8次：1、中国新一代的希望
2、把精彩留给自己
3、我运动我存在
4、运动之美世界共享
5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人）
6、一切皆有可能！（Anything is possible）选秀失败算什么(________nothing matter)坐板凳算什么(________no big deal)享受每一次挑战(challages so what)没什么能挡住我的路(nothing stop ___________everything)李宁——一切皆有可能李宁（new）让改变发生（make the change！）
其他
nike最新篮球广告的歌曲The Second Coming广告版歌词They say a family that prays together stays together人们都说一个
大家庭住在一起,大家一起祈祷And one that walks apart just falls apart
而一个脱离家庭的人必将陨落So together we stand divided we fall所以说我们肩并肩必定胜利,而分道扬镳必将失败United we form voltron and take on all我们联合起来就能组成坚不可摧的力量并击倒一切Yes, The birds
left the nest是啊,鸟儿终将离巢I'm all grown up but gotta fly with
the rest我已经长大,但我不准备一个人,我要和大家一起飞走Best of the best is what we strive to be我们努力是为了成为最强中的最强
A legacy is what we trying to leave我们要为后人留下丰厚遗产Ya dig?你明白了吗?Now say goodbye to the past现在让我们对过去说再见The
future's here at last未来就在你的脚下The new beginning是新的开始The truth is speaking而"真理"正在说话You should listen你应该好好给我听
着青出于篮NBA 球员励志广告他们说我不会在选秀大会上被选中they said:i wouldn't get drafted他们说我不会有机会出场比赛they said:i wouldn't make the team他们说我当不了首发they said:i wouldn't be a starter后
来他们又说我的球队是鱼腩then they said: my team was too small我不是
一个领袖that i wasn't a leader我们进不了季后赛that we missed a playoffs我们过不了首轮that we couldn't get passed the first round他
们说，他们说，他们说they said ,they said, they said你们尽管说好了
you keep talking
而我会奋斗不息i keep shootingi love this familyi love this pigi love this moneyi love this game阿迪达斯：没有不可能！李宁：一切皆有可能！
移动全球通：我能！全部连起来是：我能让一切不可能变为可能！科比81分Nike广告爱我或恨我。

恨我的比赛，恨我的自大，恨我的后仰投篮和我对比赛
的饥饿。

恨我是一名老手、一名总冠军，恨这
些吧。

用你的心来恨吧。

这些恨是我所喜欢的……因为同样的理由——思想有
多远，我们就能走多远！——心有多大，舞台就有多广！——有一种无声的力量，让动力更加激扬！朋友们，有句话说的好呀，强者描述大坎坷一带而过，
弱者叙述小挫折喋喋不休，做强者，就应该“拉屎攥拳头，内里用劲”。

——
男人就应该对自己狠一点。

我比较喜欢这句广告语，它让安于舒适的男人们要
勇于走出那温暖的小屋，去迎接风雨的洗礼，在遇到大的挫折时，要咬紧牙关，挺直胸膛，挺过去！我的口头禅“奋斗改变命运，梦想让我们与众不同”。

成
功自有规则，规则是用来打破的；成功是击败对手，成功是战胜自己；成功是
等待机会，成功是创造机会；成功来自梦想，梦想是走出来的！---奥康皮鞋天高任我飞（报喜鸟）山高人为峰（红塔集团）KEEP MOVING，永不止步（安踏）没有最好，只有更好（菲利普）美特斯邦威不走寻常路(美特斯邦威）我能（中国移动）I believe I can fly(别克汽车广告歌)特步，非一般的感觉！（特步）我能，无限可能！（匹克）简约，不简单！（利朗商务男装）忙
碌，不盲目；放松，不放纵！（利朗休闲裤）飞科剃须刀，飞跃生活新境界！（飞科剃须刀）心平常，自非凡！（斯得雅男装）阳光伴我行，舞出我天地！（加州阳光彩条T恤）敢想敢为！（贵人鸟）青春滋味，自己体会！（伊利优
酸乳）我有我的方式!(唐狮服饰）为梦想创造可能！（伊利）唤醒品质记忆！（路易蓝帝商务男装）强壮中国人！（蒙牛）蒙牛，绿色心情！（蒙牛）好品质，绿生活！（蒙牛）衣出彩，就出色！（以纯休闲服）农夫山泉，有点甜！
好水喝出健康来！（农夫山泉）汇禾苏打水，舒心洋好味！（汇禾苏打水）水
中贵族（景田百岁山）爱的就是你（娃哈哈）多一点，生活更健康（康师傅）
为明天，绿生活！（德鲁先生）绿色，成就未来生活！（德鲁先生）怡然，相
伴一生！（德鲁先生）三棵树健康漆,天天鲜呼吸!（三棵树漆）让一切自由连通！（联通）让世界一起来联想！（联想）自信，自然出色！（太子龙男装）
听身体的，跑吧！（舒华智能跑步机）男人的世界！（金利来）我心飞翔！
（白沙集团）我选择，我喜欢！（安踏）男人就应该对自己狠一点！（柒牌中
华立领）要爽由自己！（可口可乐）让梦想飞起来！（名乐）我想，我能！
（露友运动鞋）怕上火，喝王老吉（王老吉）三利贴心，妈妈放心（三利毛巾）没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。

（IBM公司）对我而言，过去平
淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。

（轩尼诗酒）光临风韵之境——万宝路世界。

（万宝路香烟）
篇三：竹纤维毛巾营销策划书
目录
一前言????????????????????????（4）
二概要????????????????????????（4）
三公司介绍
㈠总公司??????????????????????（5）㈡加盟店???????????????????????（5）
四产品介绍
㈠产品原料的优势???????????????????（6）㈡产品特点??????????????????????（6）㈢产品用途?????????????????????.（6）
五营销环境分析
㈠市场现状??????????????????????（7）㈡市场展望??????????????????????（7）
六竞争状况??????????????????????（7）
七消费者分析?????????????????????（8）
八市场细分??????????????????????（8）
九 SWOT分析??????????????????????.（8）
十营销战略
㈠产品策略??????????????????????（9）㈡广告策略??????????????????????（9）
㈢销售策略?????????????????????（10）㈣价格策略????????????????????（10）十一营销目标?????????????????????（10）十二行动方案?????????????????????（10）十三效果评估?????????????????????（11）十四预测风险
㈠市场风险...............................................................（11）㈡财务风险...............................................................（12）㈢管理风险 (12)
一前言
随着金融危机对外贸市场的影响，竹纤维企业也开始转战海内市场。

但海内消
费者对竹纤维认知度不高，对竹纤维的熟悉还没有摆脱竹子易脆的特点。

竹纤
维企业要加大对消费者对产品的熟悉的引导，逐渐培养对竹纤维的认知。

竹纤
维毛巾作为纺织类产品的一种，比普通棉毛巾更具优势。

业内人员表示，时尚，生态和功能已经成为当今纺织行业的主旋律，各种差别化，环保型，功能型新
型纤维的崛起，加快了纺织面料多元化发展进程。

竹纤维毛巾长处良多，而且低碳环保，符合未来糊口发展趋势。

低碳经济既是
后危机时代的产物，也是经济背景下人类可持续发展的必须和机遇。

竹纤维恰
是顺应时代潮流而产生的新型“绿色”纤维，开发再生竹纤维，提倡“以竹代棉”，不仅可以缓解自然纤维的紧张局面，也为我国丰富竹资源的公道利用开
辟了一条新途径。

加大宣传力度，拓展市场销路是枢纽
二概要
竹纤维毛巾是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出
的一种集健康，环保和美观于一体的新型健康的毛巾。

在显微镜在观察，同样
数量的细菌在棉，木纤维制品中能够大量繁殖，而在竹纤维面料中24小时后则被杀死95%左右。

竹纤维的紫外线穿透率为0.6%，远低于棉纤维。

竹纤维的透
气性比棉纤维强3.5倍，因而被美誉为“会呼吸的纤维”。

据不完全统计，
201X年我国整体纺纱量为2200万吨，其中纺纱用化纤量1100万吨，纺纱用棉
花量为1100万吨，国内棉花产量为760万吨，需要进口340万吨，存在很大的产量缺口。

而竹纤维可以代替棉花和其他纤维进行纺织，性能优异，发展空间大。

随着市场的不断拓展，竹纤维的需求量会迅速增加，一些竹纤维的企业雨
后春笋，发展迅速。

例如济南正裕纺织品有限公司（RRGR），其统一服务质量
形象，建立销售构架，率先开发“贵丽人”牌竹纤维系列产品，深受消费者青睐，正裕“21世纪绿色家园店”相继成为许多城市中亮丽的风景线，标志着一个新型绿色家纺消费时代的带来，随着国内市场连锁加盟机构的迅速发展，在家纺
行业已成为社会关注的焦点，同时也得到欧美，东南亚等众多国际友人的信赖与支持！竹纤维毛巾虽是小产品，却有大市场，而且风险小，机遇好，前景无限。

三公司介绍
㈠总公司
济南正裕纺织品有限公司（RRGR）创始于1999年，公司在创业
之初就注重团队建设，品牌建设及服务质量建设。

信誉口碑是公司最大的无形资产。

目前，公司旗下已拥有“贵丽人”木纤维，竹纤维两大系列绿色家纺，并将继续建设以“绿色，健康，时尚”为主体的不同类别全方位的自然居家产品，公司作为一个战略性的发展规划，将全力以赴调动企业所有的资源去实现这个宏伟目标。

为此，公司进行了品牌定位的系统工程，包括产品研发，消费者定位，市场定位，价格策略，渠道开发，终端管理和品牌宣传等环节。

力争在最短时间内做成全国知名品牌。

“RRGR绿色家园专卖店”应运而生，主营竹纤维毛巾，倡导消费者从“传统经济型”的消费理念，转轨“健康时尚”消费理念。

在倡导低碳生活的时代，以竹纤维家纺为发展契机，提出建设“21世纪绿色家园”的口号，在人与自然的和谐中实现人们的“绿色都市梦想”。

㈡加盟店
专卖店：“RRGR绿色家园专卖店
成立时间： 201X年9月1日
店铺选址：南京大厂华润苏果超市附近
开设专卖店首先要选择最佳地址，才能获得良好收益。

一，挑地方确定人流朝向及人流量。

在感兴趣的目标地区计算上午，下午，晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，记录上班族，学生，家庭主妇的流量。

二，调查周围环境，尽量避免在同行隔壁复制一家店。

三，要运用独特的建筑风格，好的店面就像活广告，可以向路上行径的潜在顾客展示自己。

四，选一个好邻居，可以在高级超市旁开“RRGR绿色家园专卖店”
，来吸引顾客。

王佳春任店长，何彪任导购员，黄莉莉负责。