第七讲 创业计划书
《创业计划书讲解课件》
费用和收益及财务规划
讲解如何准确估算实施计划所需的费用和预期的收益，并制定可行的财务规 划。
资金来源和融资
探索不同的资金来源和融资选项，包括风险投资、银行贷款和众筹等，以支持您的创业项目。
领导团队
讲解领导团队的重要性，并提供建议如何组建并激励一支高效的团队，实现 创业目标。
识别和评估潜在风险，并制定相应的风险管理策略和应急措施，保障创业项 目的稳健发展。
时序表
制定一个合理的时间表，安排各项工作和里程碑，确保项目按计划顺利进行。
核心价值和愿景
明确核心价值和企业愿景，以作为组织和员工行动的指南，确保整个团队的 努力都朝着共同的目标前进。
总结和展望
总结课程内容，并展望未来，为学员提供进一步学习和发展的建议。
创业计划书讲解课件
本课程旨在全面讲解创业计划书的重要性、内容和编写要点，使您能够准备 出一份精心策划的创业计划书。
课程介绍
在本节中，您将了解课程的目标和大纲，以及收益。我们将探索如何编写一 个成功的创业计划书。
创业计划书的定义作用
了解创业计划书的定义和其在创业过程中的重要作用，以及如何通过创业计划书来吸引投资者和合作伙伴。
营销方案和策略
制定有效的营销方案和策略，包括品牌推广、线上线下推广和社交媒体营销 等，吸引并保留客户。
品牌创建和推广
讲解如何创造一个有吸引力和独特的品牌，并利用不同媒体渠道来推广和传播您的品牌。
运营计划和组织架构
制定详细的运营计划，并建立适合业务需求的组织架构和流程，以确保业务 的高效运作。
风险管理和应对措施
创业计划书的组成要素
探索创业计划书的各个部分，包括执行概述、商业模型、市场战略、组织结构和财务规划等要素。
创业计划书讲解
创业计划书讲解在当今社会，越来越多的人选择创业，追求自己的梦想和事业。
然而，创业并非易事，需要有一份完整的创业计划书来规划和指导创业者的行动。
本文将为大家讲解创业计划书的重要性和构成要素。
一、创业计划书的重要性创业计划书是创业者将想法转化为可行性的业务计划的重要工具。
它可以帮助创业者全面考虑创业项目的各个方面，包括市场分析、竞争优势、产品定位、营销策略等。
创业计划书的编写过程可以帮助创业者清晰地思考自己的目标和行动计划，从而更好地应对创业中的各种挑战。
二、创业计划书的构成要素1. 项目背景：在创业计划书的开头，应该介绍项目的背景和目的。
这部分要包括市场情况、行业趋势等相关信息，帮助读者对项目的背景有一个全面的了解。
2. 产品或服务：接下来，创业者需要详细描述自己的产品或服务。
这包括产品的特点、竞争优势以及使用场景等。
同时，创业者还应该针对目标客户进行用户需求分析，确保产品或服务能够满足市场的需求。
3. 市场分析：创业者需要对目标市场进行深入的分析，包括市场规模、增长前景、竞争对手等。
只有了解市场的现状和趋势，才能够在激烈的竞争中找到市场定位和差异化竞争策略。
4. 商业模式：商业模式是创业计划书中非常关键的一部分，要详细阐述创业者的盈利途径和商业模式。
创业者需要清晰地表达自己的收入来源，以及如何将用户转化为付费客户。
5. 营销策略：为了让创业项目成功落地，创业者需要制定有效的营销策略。
这包括目标市场、定价策略、渠道选择、推广活动等方面的规划。
6. 组织架构和团队：创业计划书还需要介绍创业者的团队和组织架构。
创业者需要展示自己的团队优势和核心人员的背景，以增加投资者对项目的信心。
7. 资金需求和财务分析：最后，创业者需要明确自己的资金需求和财务分析。
包括启动资金、预计收入和支出等方面的规划。
同时，创业者还需要解释如何使用投资来推动业务的发展，并对未来盈利能力进行预测。
三、创业计划书的编写技巧1. 简洁明了：创业计划书不宜过长，应该尽量简洁明了地表达关键信息。
创业计划书完整版word
创业计划书完整版word一、创业项目概述1.1 项目名称：金帆电商平台1.2 项目背景：随着互联网的飞速发展，电子商务行业逐渐成为了一种新的商业模式，传统实体商家也纷纷进军电子商务领域。
加上疫情期间线下零售业务受到冲击，人们对于线上购物的需求越来越大。
因此，金帆电商平台应运而生，希望成为一个专注于高品质生活消费品的电商平台。
1.3 项目定位：金帆电商平台定位于高端消费者群体，主要经营高品质生活消费品，包括但不限于服装、饰品、家居用品等。
1.4 项目目标：通过金帆电商平台，我们希望能够提供给消费者更高品质的快捷购物体验，同时为品牌商家提供一个更广阔的销售平台，实现双赢局面。
二、市场分析2.1 市场需求分析：当前，消费者对于品质生活消费品的需求不断增长，他们越来越追求个性化、高品质的商品。
金帆电商平台通过严格筛选优质商品，在满足消费者需求的同时，提升消费者的购物体验。
2.2 竞争分析：当前电商市场上已经存在了很多大型综合电商平台，如淘宝、京东等，但相对而言，高端消费品的电商平台相对较少。
金帆电商平台通过独特的商品选取和个性化服务，能够在市场上占据一定的竞争优势。
三、运营模式3.1 商品采购：金帆电商平台通过与品牌商家建立长期合作关系，保证商品的高质量和正品性，同时通过挖掘新兴品牌，丰富商品种类，不断满足消费者需求。
3.2 营销推广：金帆电商平台将通过线上线下相结合的方式进行推广，包括SEO优化、社交媒体营销、线下活动等，提高品牌知名度，并吸引更多用户关注和购买。
3.3 售后服务：金帆电商平台将建立完善的售后服务体系，提供快速响应的客服支持，以确保消费者在购物过程中的顺畅体验。
四、团队建设4.1 初创团队：创始人XXX，拥有多年电商平台运营经验，熟悉市场动态，擅长团队管理。
创业团队拥有多名优秀人才，涵盖了市场营销、采购、技术等多个领域。
4.2 人才招聘：金帆电商平台将会在未来不断扩大团队规模，吸引更多优秀的人才加入，为公司的快速发展提供有力支持。
创业计划书ppt课件
企业决策者需要具备敏 锐的市场洞察力和决策 能力，同时需要加强内 部沟通和协调。
09
总结与展望
总结
创业计划书概述
对创业计划书进行简要概述，包括 企业愿景、使命、战略目标等。
产品与服务
详细描述产品或服务的特点、优势 和市场需求，突出创新性和市场前 景。
市场分析
对行业趋势、竞争对手、目标客户 进行分析，强调市场机会和威胁。
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和核 心员工，突出公司的优势和特点。
营销策略与销售渠道
制定有针对性的营销策略和销售渠 道，包括品牌建设、促销活动、销 售渠道拓展等。
财务预测与资金需求
对公司的财务状况进行预测，包括 收入、利润、现金流等指标，并说 明资金需求和筹措方式。
对策建议与展望未来发展计划
销售渠道：该产品可以通过传 统的实体店销售渠道和线上电 商平台进行销售，方便用户选 择。
产品定价与销售渠道
移动支付应用的定价与销售渠道
定价策略：该应用是免费下载和使用，但会收取 一定的手续费或服务费。
销售渠道：该应用可以通过各大应用商店或官方 网站进行下载和使用，方便用户选择。
04
市场分析与竞争分析
02
概述
产品与服务
总结词：核心卖点
01
总结词：产品定位
03
02
详细描述：介绍产品或服务的核心特点和优 势，突出与竞争对手的不同之处。
04
详细描述：明确产品或服务的目标市场和 受众，强调与市场需求和趋势的契合。
总结词：技术实现
05
06
详细描述：阐述产品或服务的技术原理和 实现过程，突出技术优势和创新性。
节能环保：该产品能够有效地降低能源消耗和碳排放，更加环保和可持 续。
创业计划书教案
创业计划书教案一、教学目标1.了解创业计划书的重要性和基本内容要求。
2.掌握编写创业计划书的基本方法和技巧。
3.培养学生的独立思考和创业意识，提升创业能力。
二、教学重点1.创业计划书的编写要点和步骤。
2.创业计划书中的财务预测和风险分析。
3.创业计划书的提交和评审要求。
三、教学难点1.创业计划书的市场分析和营销策略编写。
2.创业计划书的资金筹集和运营管理策略。
四、教学内容1.创业计划书的概念和作用（1）创业计划书的概念：创业计划书是创业者为了规划和准备创业项目而编写的一份详细的书面计划，用以向投资者、合作伙伴和相关部门介绍创业项目的商业模式和发展规划，以获得资金支持和合作机会。
创业计划书包括项目概况、市场分析、营销策略、组织管理、财务预测、风险分析等内容。
（2）创业计划书的作用：创业计划书是创业者推动创业项目实施的有效工具，它可以帮助创业者对自己的创业项目进行系统和全面的规划，有利于提高创业成功的机会。
2.创业计划书的编写要点和步骤（1）创业计划书的要点：创业计划书应包括以下主要内容：项目简介、市场分析、营销策略、组织管理、财务预测、风险分析、资金筹集和项目实施计划。
（2）创业计划书的编写步骤：创业计划书的编写应遵循以下步骤：项目定位，市场调研，策划方案，制定计划，编写报告，提交评审。
3.创业计划书中的财务预测和风险分析（1）财务预测：包括企业的经营预算、投资计划、资金筹集和利润预测等内容，通过财务预测可以对创业项目的经济效益进行合理预期和评估。
（2）风险分析：对创业项目可能面临的市场、管理、技术、财务等各种风险进行分析和评估，提出相应的对策和措施。
4.创业计划书的提交和评审要求（1）创业计划书的提交要求：创业计划书的提交应包括书面报告和口头陈述两种形式，创业者应选择合适的渠道将创业计划书送达给相关投资者和评审机构。
（2）创业计划书的评审要求：创业计划书的评审是创业者获取资金支持和合作机会的关键环节，创业者应根据评审机构的要求，针对创业计划书的内容和形式进行充分准备和提升。
创业基础创业计划书要点及技巧
创业基础创业计划书要点及技巧一、创业基础创业计划书的重要性创业计划书是一份详细描述创业项目的文件，其中包括企业愿景、商业模式、竞争分析、市场调研、财务预测等内容，是创业者在创业过程中不可或缺的重要文件。
创业计划书有助于创业者梳理思路、明确目标、规范行为，同时也有助于吸引投资者、合作伙伴和员工。
二、创业基础创业计划书的要点1.企业愿景创业者应该明确企业的愿景和使命，即公司希望在未来成为什么样子，为何而存在。
愿景应该能够激励团队、吸引客户和合作伙伴。
2.商业模式创业者需描述清楚自己的商业模式, 包括产品或服务的特点, 如何获得用户, 如何实现盈利。
3.市场分析创业者需要对所处的市场进行深入的分析，包括市场规模、增长速度、竞争对手、潜在客户、市场趋势等，以及企业的定位和竞争优势。
4.市场调研创业者需要对目标市场的需求进行深入的调研，了解用户的需求、行为、态度，以及对竞争对手进行分析。
5.核心团队创业者需要介绍公司的核心团队，包括创始人、关键员工、董事会成员等，及其背景、经验和能力。
6.财务预测创业者需要对企业未来的财务状况进行预测，包括利润表、现金流量表、资产负债表等。
7.风险评估创业者需要识别并评估创业项目的风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
8.营销策略创业者需要制定营销策略, 包括宣传推广渠道, 客户获取计划等。
三、创业基础创业计划书的技巧1.清晰简练创业计划书应该清晰简练，用简洁的语言阐述创业项目的核心思想，避免冗长复杂的措辞。
2.真实可信创业计划书应该真实可信，创业者应该对企业现状和未来进行真实客观的描述，避免夸大其词。
3.逻辑严谨创业计划书应该逻辑严谨，各项内容之间应该有条不紊的联系，避免跳跃、断裂的表述。
4.数据支持创业计划书应该有数据支持，包括市场调研数据、财务数据等，以增加说服力。
5.突出亮点创业计划书应该突出亮点，即企业的特色和优势，吸引读者的眼球。
6.注意风险创业计划书应该注重风险评估，客观描述创业项目面临的各种风险，并提出相应的对策。
创业计划书范本(6篇)
创业计划书范本（6篇）创业计划书范本（精选6篇）创业计划书范本篇11.业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。
风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。
即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。
试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。
产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。
创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。
对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。
可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
创业计划书讲解
创业计划书讲解一、引言随着社会的不断发展，创业已经成为了越来越多人的选择。
然而，成功的创业者并不是随随便便能够出现的，需要有一个完整的创业计划书来规划和指导创业者的创业，从而提高成功率。
本文将对创业计划书进行详细讲解，希望能给有创业意愿的读者提供一些有用的参考。
二、什么是创业计划书创业计划书是指在进行创业前，创业者根据自身情况和创业理念，对创业项目进行详细规划和阐述的一份书面文档，旨在为创业者提供一个具体的指南和蓝图，从而使创业者能够清晰地了解自己的项目，为其投资、运营等做出扎实的决策。
三、创业计划书的编写步骤1.确定创业项目首先，创业者需要明确自己的创业项目。
创业者可以在很多方面发掘商机，如找到一个独特的创意，追随市场热点，发掘人们的痛点等。
无论哪种方式，都需要确定自己的创业项目，才能在接下来的编写中有所依据。
2.进行市场分析接下来，创业者需要对自己的创意进行市场分析。
市场分析是评估市场需求的重要方法，也是判断商业可行性的关键步骤。
在这一步中，创业者需要了解和研究目标市场的大小、行业趋势、存在的问题等，从而确定自己的创业项目是否具有商业可行性。
3.制定商业模式商业模式是指企业在市场上赚钱的方式和方式。
在这一步骤中，创业者需要对创业项目进行深入思考，构建一个完整的商业模式。
这包括了产品的核心竞争力、盈利模式、运营流程以及团队特点等方面。
4.编写商业计划书在以上步骤完成后，创业者需要将这些信息整理成一份商业计划书。
商业计划书需要清晰地说明创业项目的所在领域、市场份额、核心竞争力、产品开发和营销策略、管理团队和组织结构等内容。
四、创业计划书的重要性1.梳理思路明确目标商业计划书在帮助创业者明确创业目标和方向方面发挥了重要作用。
商业计划书可以让创业者对创业理念和商业模式有更进一步的认知，在梳理思路的过程中，让自己确立创业目标和方向。
2.发现问题避免风险通过制定商业计划书，创业者可以全面评估风险，并在创业前作出相关决策，避免一些潜在风险，从而减少创业成本和经济损失。
创业计划书十三个章节
创业计划书十三个章节第一节：项目背景与市场分析（800字）一、项目背景随着互联网的快速发展和普及，人们的生活方式、消费习惯和社交模式都发生了巨大变化。
在这样的大环境下，一些新兴产业迅速崛起，其中包括共享经济，共享经济是指以共享为核心，利用物联网、大数据、云计算等技术手段，实现资源共享、互助互利、共赢共享的商业模式。
共享经济的出现为用户带来了更多的便利和新的体验，也给传统行业带来了新的挑战和机遇。
二、市场分析在共享经济的大环境下，共享出行市场已经成为一个巨大的蛋糕。
以共享单车为代表的共享出行模式已经深入人心，不仅改变了人们的出行方式，也给城市交通带来了新的思考和解决方案。
除了共享单车，共享汽车、共享电动车等新型共享出行方式也逐渐走进人们的生活。
在这样的大环境下，我们看到共享出行市场仍然存在很多问题和不足，有很大的发展空间。
第二节：市场调研结果分析（800字）通过对共享出行市场的调研，我们发现以下问题和局限性：一、市场存在的问题1、用户需求不同，共享出行方式单一化；2、共享出行服务差异化程度不高，同质化竞争严重；3、共享出行设备维护成本高，运营难度大；4、市场监管不到位，存在乱停乱放现象。
二、市场机遇和趋势1、共享出行市场需求盲区巨大，针对性服务有待提高；2、共享出行市场需求多元化，可拓展共享出行形式和产品；3、共享出行市场监管日益严格，可借机提升服务质量和行业规范。
综上所述，通过对共享出行市场的调研和分析，我们看到了市场的问题和机遇，同时也明确了我们的商机所在和发展方向。
第三节：企业定位与发展目标（700字）一、企业定位我们的企业定位是以共享出行为主题，致力于打造多元化、个性化、特色化的共享出行服务平台。
我们希望通过全新的商业模式和创新的服务理念，让用户体验到更加便捷、舒适和个性化的共享出行生活。
二、发展目标我们的发展目标是在未来三年内，成为共享出行行业的领军企业，拥有一定的市场份额和品牌影响力。
大学生创业与成才：第七讲创业计划书的写作
如何提高作品质量
• 遴选合适的创业机会
o
o
•
以技术创新为基础的创业 以模式创新为核心的新型商业
来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业
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•
与信息技术相关的现代服务业
网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网
o
•
与环保、绿色相关的适用技术、产品
农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品
o
•
• 理解创业计划书的作用
o 告诉投资人 ，一个创业计划是否可行。 o 告诉执行者，如何打造一个成功的企业。
如何提高作品质量
• 把握创业计划书的核心
o 内容的完整性 o 实施的可行性 o 回报的合理性
如何提高作品质量
• 寻找创业计划书的赢点 – 具有时代特征的选题 – 特色鲜明的创新、创意 – 切实可行的商业计划 – 引人入胜的创意展示 – 出色、完美的现场表现
与社会发展需求相适应的产业
老年产业、健康产业、环保产业、现代服务业
o
o
以特殊历史事件为契机的产品、服务 以产业政策为引领的文化创意产业
如何提高作品质量
• 关注作品的提升空间
o 市场机会 o 商业模式 o 竞争对手 o 目标客户 o 核心优势
如何提高作品质量
• 强化操作细节 o 前置审批和行业门槛 o 股本结构和资本构成 o 资金来源与用途 o 税务种类 o 工资与福利构成 o 成本构成与定价依据 o 现金流量表 o 经营状况分析
如何提高作品质量
• 倡导核心理念 o 合法和规范经营 o 自主创新、创业 o 目光远大、脚踏实地
创业计划书的作用
一．系统梳理创业思路，对创业过程进行初步的规划 二．向评委、投资人或者利益相关者清晰沟通创业项目的商 业价值、创新性、先进性、可行性等关键信息
创业计划书完整版 创业计划书的具体内容
创业计划书完整版1. 创业计划书的目标本创业计划书的目标旨在提供一个完整的框架，帮助创业者将想法转化为具体的商业计划。
本文档将涵盖以下内容：•项目概述：介绍创业项目的核心业务、目标市场、竞争优势等。
•市场分析：详细分析目标市场的规模、趋势、竞争对手等。
•商业模式：阐述创业项目的盈利方式和商业模式。
•营销策略：提供创业者用于推广产品或服务的策略和渠道。
•运营计划：描述创业项目的运营模式和组织架构。
•财务规划：展示创业项目的财务预测和计划。
2. 项目概述2.1 核心业务本创业项目的核心业务是提供一款智能家居控制系统，通过传感器和智能设备的连接，使用户能够远程控制家居设备，并提供自动化和智能化的功能，从而提升用户的生活品质和便利性。
2.2 目标市场我们将主要面向城市中高收入人群，这部分人群对于生活品质有较高追求，对智能家居产品有较高的兴趣和购买力。
我们将首先在本地市场进行推广，并逐步向其他城市扩展。
2.3 竞争优势我们的产品具有以下竞争优势：•技术先进：我们的智能家居控制系统采用最新的传感器和智能设备，具有更高的准确性和可靠性。
•用户友好：我们的系统设计直观简洁，易于使用，即使对于没有技术背景的用户也能轻松上手。
•客户服务：我们将提供全天候客户服务，以确保用户在使用过程中遇到问题时能够及时得到帮助。
•价格竞争力：我们将以合理的价格销售我们的产品，以吸引更多的消费者。
3. 市场分析3.1 市场规模根据市场研究数据显示，智能家居市场正以惊人的速度增长。
在过去的几年里，智能家居设备的销售额每年都在以两位数的增长率增长。
3.2 市场趋势越来越多的家庭开始意识到智能家居产品的好处，并开始购买和使用这些产品。
智能家居技术的不断发展和普及也推动了市场的增长。
3.3 竞争对手目前智能家居市场上有许多竞争对手，包括大型科技公司和初创企业。
我们的竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
他们已经在市场上建立了一定的品牌知名度和用户群体。
《大学生创新创业基础》教案第7章创业计划书
第七章创业计划书一、教学目标（I）了解创业计划书的概念和作用，熟悉创业计划书的基本结构。
（2）掌握创业计划书的编写原则和编写要点。
（3）能够独立或与人合作编写一份完整的创业计划书。
（4）能够对所编写的创业计划书进行检查。
二、课时分配本项目共2节，共需6课时。
建议课时安排：第一节2课时，第2节2课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）创业计划书的概念、作用和基本结构。
（2）创业计划书的编写原则和编写要点。
（3）创业计划书的检查。
四、教学难点创业计划书的编写原则和编写要点。
五、教学提纲开篇故事：创业计划书助他成功拿到风险投资第一节创业计划书基础知识问题导入（1）什么是创业计划？什么是创业计划书？（2）创业计划书有什么作用？（3）创业计划书包括哪些内容？一、创业计划与创业计划书二、创业计划书的作用（一）帮助创业者自我评价,理清思路（二）帮助创业者凝聚人心，吸引人才（三）帮助创业者对外宣传,获得融资三、创业计划书的基本结构（一）封面知识拓展：封面的设计（二）扉页（三）目录（四）正文1.摘要知识拓展：编写摘要时应回答的关键问题2.主体3.结论（五）附录课堂讨论课后实践创业计划书选评第二节创业计划书的编写与检查问题导入（1）编写创业计划书时，需要遵循哪些原则？（2）如何才能编写出一份高质量的创业计划书？（3）怎样对创业计划书进行检查？一、编写创业计划书的原则（一）市场导向原则（二）文字精练原则（三）前后一致原则（四）呈现竞争优势原则（五）便于操作原则（六）通俗易懂原则（七）客观实际原则案例阅读：一份创业计划书，引来500万元投资二、创业计划书的编写要点（一）企业介绍（二）市场分析1.目标市场分析2.行业分析3.竞争对手分析（三）产品或服务介绍（四）人员及组织结构说明（五）市场预测（六）营销策略叙述知识拓展：营销计划的关键问题（七）生产计划说明（八）财务规划描述（九）风险分析三、创业计划书的检查知识拓展：大学生创业计划书中的常见问题课后实践参照模板编制《创业计划书》。
创新创业基础--创业计划书 ppt课件
➢ 管理团队成员,他们有什么突出的地方（如教育背景，专业经验， 以往的成功，在商界的出众的表现等）？
➢ 团队成员的哪些经验或能力，将对实施你的理念和创建公司有所 帮助？
➢ 团队缺乏什么样的经验和能力？如何修整弥补这些差距？谁来弥 补？
➢ 团队成员的创业目标是否一致？每个团队成员的动力有多大.
➢ 产品或服务的市场前景
➢ 法律保护措施——专利权，商标权．
➢ 技术或样式过时的风险。
22 22
五. 营销计划
有说服力地阐述把产品推向市场的营销战略以及具体促销方法。本部 分应标明谁是公司的客户和公司即将面临的竞争，大致介绍公司的营 销战略和竞争优势。这部分应以如下的顺序来组织： 分析目标市场， 简介目标客户， 说明吸引客户的方法， 销售方法，销售机构的类型， 分配渠道、促销和广告的类型， 定价政策。 市场渗透与开拓计划
15
创业计划书的特点
与总体策划、筹建策划和经营计划相比，创业计划书有如下特点： 1．目的不同：商业计划书的目的就是未来融资，而其他三种策划则是为了指导
创业项目的顺利实施，同时也为商业计划书的写作奠定了基础。 2．策划与写作的思路不同：创业计划书的目的是为了打动投资商，因此其写作
思路往往从一个投资商的思维逻辑出发。而其他策划则更多的是按照创业项 目实施的逻辑顺序来进行的。比如在很多商业计划书中，都会在开篇对创业 项目做一个简短而又全面的概括，然后才分部分详细阐述。 3．策划与写作的心态不同：在总体策划、筹建策划和经营计划中，创业者往往 会以谨慎、务实的心态来进行调研、策划和写作，因为这是在为自己工作， 相应的风险也完全由自己承担。反过来，在商业计划书的写作过程中，创业 者的心态可能更加乐观，这种心态也会体现在有关的数据或描述当中。甚至 在有些情况下，创业者可能存在提供虚假信息的嫌疑。也就是说，商业计划 书中存在着潜在的道德风险，而其他策划当中则不会存在。
创业计划书讲解
创业计划书讲解创业计划书是一份对于新创企业来说至关重要的文件，它承载着创业者对未来事业的期望与规划。
一份好的创业计划书可以让投资者、合作伙伴和相关人员对于创业项目有清晰的了解，从而增加他们对于项目的赞同和支持。
而一份不完善或者模糊的创业计划书则可能导致投资失败或者创业困难。
I. 概述创业计划书的概述主要包括对于创业项目的简要介绍，包括项目的名称、定位和核心理念。
创业者应该明确说明自己的创业动机和目标，以及项目所处的市场环境，包括市场规模、竞争对手和发展趋势等。
II. 产品或服务这部分重点介绍创业项目的产品或服务，包括其特点、独特卖点和市场需求。
创业者应该明确产品或服务的核心功能和特色，以及其解决的问题和带来的优势。
此外，创业者还需要分析目标市场的需求和潜在客户的特点，从而确定产品或服务的定位和推广策略。
III. 市场分析在市场分析部分，创业者需要对目标市场进行深入研究，包括分析市场规模、竞争对手和市场需求。
创业者还可以借助市场调研和数据分析工具，获取更详细的市场信息，从而确定市场细分和定位策略。
IV. 商业模式商业模式是创业计划书的核心部分之一，它描述了创业项目的盈利方式和商业运作模式。
创业者需要清楚地说明自己的盈利途径和盈利模式，包括售前、售中和售后服务等方面。
同时，创业者还需要提供相应的财务数据和预测，以证明项目的可行性和盈利潜力。
V. 组织架构和团队这部分介绍创业项目的组织架构和团队情况。
创业者需要明确说明企业的法人结构和各个部门的职责与分工，同时还需要介绍团队成员的背景和专业能力，从而证明企业的管理能力和团队的凝聚力。
VI. 资金需求和投资回报资金需求是创业计划书的重要组成部分，它描述了创业项目所需的资金量、用途和来源。
创业者需要明确说明项目的资金预算和资金用途，以及自己的筹资计划。
同时，创业者还需要分析项目的盈利潜力和投资回报率，以吸引投资者的兴趣。
VII. 风险和应对措施创业项目一定会面临各种风险，包括市场风险、技术风险和竞争风险等。
创业计划书的定义及作用
创业计划书的定义及作用
作为创业者，编写一份完整的创业计划书对于企业的成功至关重要。
以下是创业计划书的
作用：
1. 帮助企业明确发展方向和目标：通过编写创业计划书，企业可以对自身的发展目标和方
向有清晰的认识，明确未来发展的路线和目标，提高整体的战略规划能力。
2. 分析市场和竞争对手：创业计划书包括了对市场的分析和竞争对手的研究，创业者可以
通过这部分内容更好地了解市场的需求和竞争环境，有针对性地制定营销策略和竞争策略。
3. 构建商业模式和运营策略：创业计划书可以帮助企业建立起切实可行的商业模式和运营
策略，包括产品开发、渠道建设、供应链管理、人力资源规划等，确保企业的运营顺利进行。
4. 定义财务预算和融资计划：创业计划书通常包括财务预算和融资计划，可以帮助企业确
定资金需求和使用计划，吸引投资者的关注和投资。
5. 展示创业者的能力和信心：编写一份详尽、逻辑的创业计划书可以展示创业者的能力和
信心，让投资者和合作伙伴更有信心地支持企业的发展。
总之，创业计划书是创业者在创立企业时不可或缺的工具，它不仅是一份规划文档，更是
对创业者和企业的一次全面考验。
只有通过认真、细致地准备和编写，才能确保企业在竞
争激烈的市场中稳步发展。
因此，每一位创业者都应该重视创业计划书的编写，把它当作
企业成功的第一步。
创业计划书完整版
创业计划书完整版创业计划书是创业者在决定开始一个新的业务或项目之前必须准备的文档。
这份文档旨在详细描述新业务或项目的目标、策略、实施计划、市场分析、预算和预期回报等关键信息。
它是一个重要的商业组织文件，全面和清晰地描述了企业的战略目标和计划。
创业计划书完整版通常包含以下几个关键方面：1.项目概述：此部分应该简单明了地介绍新业务或项目的基本信息。
这包括名称、目的、定位、产品描述、目标市场等。
2.市场分析：此部分应该对公共市场和目标市场进行详细分析，并给出一个完整的市场研究报告。
这将涉及关键市场趋势、竞争分析、目标客户群体、市场容量和需求、区域市场流量等。
3.目标客户：针对公司开展业务所需的目标客户类型进行详细评估和分析，这是了解客户需求准确度和满足客户需求的关键要素。
4.产品或服务：此部分应该解释公司的产品或服务是什么。
这里应该给出清晰的定义，说明产品或服务的独特性和区别，以及公司的核心价值主张。
5.市场战略：对公司的市场战略进行详细的解释，并且提出实施方法。
这包括市场定位、品牌战略、销售模式、渠道选择等。
6.市场计划：该部分需要说明市场推广计划、营销活动、宣传策略、价格策略等营销方案和计划。
这也包括促销、广告宣传、公关活动以及销售和分销策略。
7.管理团队：这是描述公司管理层的重要部分，铭刻着公司未来的方向和使命。
它应该包括成员姓名、职务、经验、技能等。
8.财务计划：在这里，将详细说明财务计划、预估收入、支出、盈亏平衡点、资本开支、现金流量等重要的财务指标。
这可以包括一份预算报告，列出了开支、营收和盈利预测及滚动预算。
9.风险和机遇：这里应该对新业务或项目有意识的风险和机遇进行评估。
这将涉及潜在的市场挑战，公司管理和执行风险，以及潜在合作伙伴风险等。
总结：创业计划书是一个新业务或项目的必要文件，它是公司商业组织的基础，决定了企业在未来的发展方向和未来的发展潜力。
在整个过程中，重点是清晰、详尽地描述新业务或项目的目标、策略和预期的回报，以及確定关键的风险和机遇。
第七章 创业计划书
小结： 小结：创业计划书的撰写程序
过于冗长的创业计划书反而会让人失去耐心。 整个创业计划书的编制是一个循序渐进的过程，可 以分成五个阶段完成。 第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计 划的构想。 第二阶段：市场调查。与行业内的企业和专 业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产 品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的 趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要 时也可以求助于市场调查公司。
市场分析包括已有的市场用户情况、新产品 或者服务的市场前景预测等几个部分： 已 有市场用户情况，要分析公司在以往经营中拥 有了什么样的和多少用户？市场占有率如何？ 市场竞争情况如何？是否已经建立了完整的市 场营销渠道，等等。 市场前景预测，首先要对需求进行预测， 包括市场是否存在对这种产品的需求？需求程 度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市 场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态 如何？影响需求都有哪些因素？新产品的潜在 目标顾客和目标市场是什么,等等。
10、 10、风险分析
这部分内容主要是向投资者分析企业可能面临的各 种风险隐患，风险的大小以及融资者将采取何种措施来 降低或防范风险、增加收益等。主要包括： (1) 企业自身各方面的限制，如资源限制、管理经验 的限制和生产条件的限制等。 (2) 创业者自身的不足，包括技术上的、经验上的或 者管理能力上的欠缺等。 (3) 市场的不确定性。 (4) 技术产品开发的不确定性。 (5) 财务收益的不确定性。 (6) 针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制 与防范的对策或措施。
6、市场营销策略
营销策略的内容应包括： 营销机构和营销队伍的建立； 营销渠道的选择和营销网络的构建； 广告策略和促销策略； 价格策略； 市场渗透与开拓计划； 市场营销中意外情祝的应急对策等。 在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不同 营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专门负责 销售,主要适用哪些促销工具，以及促销目标的实 现和具体经费的支出等。
第七章 创业计划书
第七章创业计划书一、运营计划1. 主要运营目标公司主要运营目标是成为行业领先者，在国内市场占据一席之地，为广大客户提供高质量的产品和服务，实现可持续发展。
2. 运营策略（1）市场定位：公司定位于高端市场，致力于为客户提供最优质的产品和服务。
（2）产品策略：持续不断地创新产品，提高产品质量和竞争力。
（3）价格策略：根据市场需求和产品成本，灵活制定价格策略，保持竞争力。
（4）推广策略：通过线上线下渠道不断进行推广和宣传，提升品牌知名度。
（5）服务策略：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，提高客户满意度。
3. 运营流程（1）产品生产流程：从设计、生产、包装到发货的全程监控，确保产品质量和交货周期。
（2）销售流程：建立完善的销售渠道，通过线上线下销售，扩大市场份额。
（3）售后流程：建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和问题，维护客户关系。
4. 团队建设公司将建立一支高效的团队，拥有专业的设计师、采购人员、生产工人、销售人员和客服人员，相互协作，共同推动公司发展。
5. 资金运作公司将进行资金计划，根据实际经营情况调整资金运作，确保公司稳健发展。
6. 风险管理公司将建立完善的风险管理体系，定期评估和管理公司内外部风险，及时作出应对措施，确保公司稳定经营。
7. 盈利模式公司将通过产品销售和服务收费实现盈利，同时考虑开发更多盈利模式，提高公司盈利能力。
公司将保持持续增长，不断探索新市场，拓展国际市场，实现公司跨国经营，实现公司更大发展。
二、营销计划1. 市场分析（1）目标市场：公司主要目标市场是国内市场，重点关注中高端消费群体。
（2）市场需求：根据市场需求调整产品设计和推广策略，提高产品市场竞争力。
（3）市场竞争：分析行业竞争对手，制定相应竞争策略，提高公司市场占有率。
2. 市场推广（1）线上推广：通过搜索引擎、社交媒体等平台，进行产品推广和宣传。
（2）线下推广：通过展会、活动等途径，扩大品牌知名度和影响力。
创业计划书的概念
创业计划书的概念创业计划书是指创业者为了实现自己的创业理念和目标而编写的一份详细的计划书。
它是创业过程中最基础、最重要的文件之一，也是创业者与投资者、合作伙伴、银行等机构进行沟通与交流的重要工具。
创业计划书通常包含以下几个部分：1. 业务概述：介绍创业项目的背景、目标和理念，描述产品或服务的特点、市场需求和竞争情况等。
这部分主要为读者提供一个对创业项目的整体了解。
2. 市场分析：对目标市场进行详细的调查和分析，包括市场规模、发展趋势、竞争对手、潜在客户、市场细分等。
创业者需要通过市场分析来证明自己的创业项目是有市场需求和商业前景的。
3. 组织架构：介绍创业团队的组成和人员职责，明确各部门之间的关系和分工。
这部分要展示出创业团队的专业素质和能力，并说明团队成员的背景和经验。
4. 运营策略：详细描述创业项目的运营方式和策略，包括生产、供应链、销售、市场推广等方面。
创业者需要清楚地说明如何实现产品或服务的生产和交付，以及如何吸引和留住客户。
5. 财务预测：编制详细的财务预测表，包括成本、收入、利润等。
通过财务预测，创业者可以证明自己的创业项目是可行的，并吸引投资者的关注。
除了以上几个主要部分，创业计划书还可以包括其他补充内容，如风险分析、营销策略、融资计划等。
创业者需要根据自己的具体情况和目标，灵活调整和补充计划书的内容。
总的来说，创业计划书是创业者将自己的创业理念和目标转化为可操作和可理解的文件，它不仅可以帮助创业者更好地思考和规划创业项目，还可以用来吸引潜在的投资者和合作伙伴，从而推动创业项目的实施和发展。
创业者应该认真编写和完善创业计划书，以提高自己的创业成功率。
创业规划创业计划书
创业规划创业计划书创业的过程充满了挑战和不确定性，因此创业规划和创业计划书非常重要。
创业规划是一个确定创业目标、制定行动计划和预测未来成功的过程。
它是创建一个创业者的成功路线图，为创业者在竞争激烈的市场中获得成功提供支持。
创业计划书是创业规划的具体表现。
它是一份反映创业计划的详细文件，用于向潜在投资者、合作伙伴和银行贷款人展示创业者的创业理念、商业模式和市场策略。
创业计划书通常包括公司概述、市场研究和分析、产品和服务、营销和销售计划、管理团队、财务预测和分析等内容。
首先，创业规划和创业计划书是一个成功企业的关键。
在前期的规划和策划阶段，创业者可以发现潜在的市场机会，并制定一份精心设计的创业计划，有助于使企业走上创业成功的道路。
同时，创业计划书是向潜在投资者和银行贷款人展示的工具。
他们需要确信将来的投资和贷款不仅能够迅速获得回报，而且企业有持久的生命力和稳健的增长预期。
其次，创业规划使创业者了解自身和市场的需求，制定创业策略并测试市场反应。
创业规划使创业者了解自己的企业，包括它是如何运行的、它提供的产品或服务是基于什么理念以及它与目标市场的联系。
同时，创业规划还让企业了解市场的需求，找到创新的点，制定出更好的创业策略。
而创业计划书则需要包含这些策略的详细描述，以及如何让它们与市场需求相匹配。
创业规划的最终目的是为企业制定出一份符合市场需求的商业计划。
在这个过程中，创业者必须仔细筛选每个步骤，确定必要的资源，并考虑投资成本、管理费用和财务预测等方面的问题。
此外，创业者还必须建立销售网络、制定营销计划、建立管理层并制定与员工的培训计划。
最后，创业规划的一个重要部分是财务规划。
它涵盖了资金筹集、商业计划、成本开支、收入和盈利预测。
所有这些都必须在创业计划书中详细解释。
创业者需要制定出一个财务预测和分析，有助于确定投资金额，以及计算预期收入和利润之间的平衡点。
创业规划是创业成功的关键，它涉及制定具体的创业策略和实施计划。
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• 方法及技巧
– 首先激发起读者 的兴趣 – 如果是给投资者， 应在前三分之一 处提出筹资需要 – 让读者在十分钟 之内浏览完毕并 能完全理解
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公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营 业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、 传真、联系人。） 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历 和经营业绩。） 产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和 独特性，产品的竞争优势。） 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞 争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研 发人员的激励机制。） 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对 手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可 接受的退出方式。） 财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。）
创业计划概要 – 总体纲要 – 公司概述 – 产品或服务
最终的创业计划 – 管理 – 研究和开发 – 产品制造 – 财务分析及融资 – 机会及风险 – 退出机制
1、“总体纲要”概括创业计划
• 内容
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6、“制造计划”使创业变为现实
• 产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技 术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进 计划 。 • 需要回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、 设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产 时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况， 谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的； 供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准 的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划 及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关 的其他问题。
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行业竞争分析
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相关行业现状及前景
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行业现状
• 行业与市场
• 4.1 行业状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化 对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、 资金壁垒、政策导向和限制等。） • 4.2 市场前景与预测：（说明过去3年各年全行业销售总额 和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并 注明资料来源或依据。） • 4.3 主要竞争对手：（说明本公司与行业内主要竞争对手 的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，写出三 家最强市场份额的竞争对手即可，竞争优势和竞争劣势） • 4.4 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产 品进入市场的难度及对策） • 4.5 公司的主要客户（写主要的3--5家），销售额占公司 总销售额比例 • 4.6 销售预测：（说明公司未来3年的销售收入和市场份额， 请按融资成功和融资不成功的情况分别列表）
创业计划书
概述
创业计划书 项目介绍 分析
公司运作
二、创业
一、概述
执行总结
项目介绍、分析 二、项目介绍分析 项目介绍 行业与市场分析 商业模式
三、公司运作
组织结构、团队 市场定位、战略 经济、社会效益 风险管理
实施
二、写好创业计划书的关键
• 1．关注产品 • 2．敢于竞争
• 3．了解市场
• 4．表明行动方针
第 1 章、公司基本情况 1、公司名称： 2、成立时间： 3、注册资本（实收资本：说明其中现金到位数和无形资产） 4、注册地点： 5、公司性质： 6、公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变 动，并说明这些变动的原因）。 7、主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位）。 8、组织机构：（用图来表示） 9、主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务 10、员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。） 11、财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、 总负债、净资产等） 12、对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示） 13、未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌 以及上市计划等）
2、“公司概述”明确了公司背景和立足点
• 内容
• 说明我们知道 自己在做什么 – 公司定位 – 公司战略 – 重要取胜因 素
• 方法及技巧
• – 生动描述 方法与技巧
– 不宜过长 – 不要依赖于以后 章节中对其它要 素将要做出的详 细的阐述 – 基于对市场潜力 的评估，探讨扩 展业务的机会
• • • • • • • • • • • • • •
• 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造 诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
• 明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
• 包括对公司内部的基本情况，公司的能力以
及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略， 公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
三、创业计划书的基本框架和内容
• ★. 封面
• 开发创新 – 企业应付技术挑战的能力 – 创新所带来的优势 – 知识产权问题 – 未解决的问题及可能的解决方法 • 生产 – 生产过程安排 – 生产能力 – 目标销售收入 – 筹资需要
• 产品的概念、性能及特性；
• 主要产品介绍；
• 产品的市场竞争力； • 发展新产品的计划和成本分析； • 产品的市场前景预测； • 产品的品牌和专利
• ★. 目录 • 1. 总体纲要 • 2
• 7. 组织管理 • 8. 融资说明和财务分析 • 9. 风险分析 • 10. 退出机制
• 4. 行业和市场
• 5. 营销
• ★. 附录
十个要素在三阶段中各有侧重
初步的创业计划 – 行业市场 – 市场营销
3、“产品或服务”是企业未来价值的基础
• 内容
• 客户价值
– 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 – 与同类产品相比的额外价值，优势与劣势
• 方法及技巧
– 将自己置于客 • 方法与技巧 户的位置 – 集中于最重要 的产品，同时 涉及其它产品 – 避免过多的技 术细节 – 力求简单 – 可引用产品和 服务已试点成 功的例子
• 市场
– 对市场进行细分 – 结合营销策略和竞争情况对 目标市场做出预测
• 竞争
– 主要竞争对手的各方面现状 和潜力
• 市场是否存在对这种产品 的需求？ • 需求程度是否可以给企业 带来所期望的利益？ • 新的市场规模有多大？ • 需求发展的未来趋向及其 状态如何？ • 影响需求都有哪些因素?
• 市场中主要的竞争者有哪 些？ • 是否存在有利于本企业产 品的市场空档？ • 本企业预计的市场占有率 是多少？ • 本企业进入市场会引起竞 争者怎样的反应，这些反 应对企业会有什么影响？
• 5．展示管理队伍
• 6．出色的计划摘要
关注产品
• 产品正处于什么样的发展阶段？ • 它的独特性怎样？
• 企业分销产品的方法是什么？
• 谁会使用企业的产品，为什么？
• 产品的生产成本是多少，售价是多少？
• 企业发展新的现代化产品的计划是什么？
敢于竞争
• 竞争对手都是谁？ • 他们的产品是如何工作的？ • 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和 不同点？ • 竞争对手所采用的营销策略是什么？ • 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份 额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争 优势。 • 竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了 解 市 场
• 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费 者选择购买本企业产品这一行为的影响。 • 营销计划：计划中应列出本企业打算开展广告、促销 以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和 收益。 • 销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部 职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业 将提供何种类型的销售培训？ • 销售中的细节问题。
4、“行业和市场”分析了企业运作的外部环 境
• 内容 • 行业
– 企业所在行业概览 – 对行业发展方向的预测 – 对驱动因素的分析
• 方法与技巧
– 有清晰的逻辑 – 从假设出发，提出为证明假 设所需要解答的问题，然后 收集信息回答问题 – 多方面获取信息 – 从全行业出发，具体到目标 市场客户个体，使分析逐渐 尖锐和深入 – 减少细节，使读者的思路不 脱离主干
• 3.2 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说 明。）
• 3.3 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
• 3.4 产品标准：（请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执 行的标准，是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。） • 3.5 产品/服务的竞争优势：（重点说明再性能、价格、售后服务和技 术支持等方面的优势）
1
行业与市场
1
具体
Title in 社会价值 here
1.项目背景
- 整个行业 - 需求
Title in 项目背景 here
2.产品与服务
2 3 - 生产——销售 - 全面、具体、优势
3.项目的社会价值
- 行业、社会、政府
产品 Title in 服务 here
2
行业与市场分析
目标市场的调查、选择
5
市场定位、战略策略
外部机会（ ） 增长型战略 （进取） II 内部劣势（w） III IV 多元化战略 I