9月东风本田促销方案

1-2月， 全国财政收入累计同比增长13.1%，较去年的24.8%下降； 支出累计同比增长32.8%，较去年的21.2%上升；
3、2012年国内生产总值GDP增速7.5%。是中国GDP预期增长目标八
年来首次低于8%。
市场环境分析
1、将近年终各品牌竞争激烈，促销手段会加大； 2、车辆销售价格预计有进一步的下滑； 3、加上中日关系，对经销商的销量有一定的影响！ 4、11月，徆关键的一月，徆多客户在等着12月份的长沙国际车展， 持币待购，持观望态度
长沙三店广宣投放
媒介 报纸 软文 电台 网络
内容 车友报 车友报 97.5电台 潇湘汽车网
时间 9月4日 9月19日 9月15-30日 9月17-27日
费用说明 CRV 小报1/2彩—(长沙三店联合) CRV 软文—(长沙三店联合) CRV 相关内容（长沙三店联合） 8次/天 CRV焦点图 （长沙三店联合）
ห้องสมุดไป่ตู้
单价 2130 0 3000 1320 1500
频 次 1 1 15 10
金额 21300 3000 19800 15000
网络
软文
新浪汽车网
汽车之家
9月10-30日
9月1-30日
CRV焦点图 （长沙三店联合）
CIVIC\CIIMO\软文—(长沙三店联 合)
2000
1500
10
5 合 计
20000
7500
利用CRV强大保有量声势，促进全车系销量。
活动一:改装版CRV 全新CRV—铂金版鉴赏会
活动执行：全新CRV—铂金版鉴 赏会
1. 活动主题：全新CRV—铂金版鉴赏会
2. 活动时间：2012年9月29日 3. 活动类型：店头集中成交，充分利用客户新鲜感、独特性心理 4. 活动对象：保有客户、潜在消费者 5. 活动KPI ：邀约客户30批，留资数20人，全新CRV—铂金版订单必达 目标6台 6. 活动内容：利用全新CRV—铂金版全新上市的话题，来吸引客户来店， 利用新车改装及美食来吸引客户来店，进而宣传全新CRV—铂金版。
3、销售冠军奖励：
当晚订单冠军：额外奖励现金500元
外促政策：
1、来店试驾即可抽奖中大礼 2、订车即有机会抽奖获Ipod，送保养卡两张
活动执行：全新CRV—铂金版鉴
人员分工细则
项目内容
赏会
执行要点 完成时间 备注 报纸4期、电台 150次，网络20 天
项目 责任人 市场部 市场部 市场部
广宣排期 报纸稿设计 电台稿编写
前期广宣：网络广宣宣传
活动二: 第三届东风Honda思域 （CIVIC）节油拉力赛-初赛
一、活动主题：第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛 二、活动目的：提升第九代思域的关注度，通过节油赛，让客户真正感受到第九 代思域高动力、低油耗的口碑，同时提升来店量，促进销售。 三、活动时间：2012年9月23日9:00-12:00 四、活动地点：各店销售展厅-二环线-各店销售展厅 五、活动内容：每店邀约20批第九代CIVIC 1.8L AT客户（已做首保）回店参不第 三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛活动，从而提升品牌关注度，提 升来店量，促进销售。 六、DLR激励政策：1.邀约已购车客户到店1批/人,否则处罚100元。客户方面： 参不即可获得免费常规保养1次+四轮定位1次。初赛冠军最高还可获得千元油卡， 前6名还能参不第九代思域节油王挑战赛夺万元油卡
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 项目 车身帖+车号贴 丝印横幅 比赛协议 加油费用 媒体费用 早餐 参不奖 一等奖 二等奖 三等奖 规格 0.9*0.3*2+直径 20 8*0.7米 打印 车辆加满油 3人 1项 常规保养+四轮 定位 1000元油卡 600元油卡 300元油卡 单价 80元/套 10元/米 0 0 600元/人 500元 450 3000元 1000元 500元 总计 15 1人 2人 3人 数量 15套 10米 21份 0 5人 金额(元) 1200 100 0 2000 3000 500 6750 3000 2000 1500 20050 1人 2人 3人 中天准备 备注
1200
零食
1000
礼品
3000
5200
店头活 动
9.22
车身帖+车号 贴、丝印横幅
2000
媒体
5000
礼品
13250
20050
活动费用总计
25250/店
长沙区域活动费用合计：25250*3=77055
请各领导指示工作
邀约话术： XX总，我是东风本田XX店销售顾问XX，您的第九代思域最 近还好吗？ 1、您有听说我们第二届思域节油王获得万元油卡的活动吗？ 2、您有可能是下一位万元油卡得主哦！ 3、9月23日，我们东风本田长沙三店联合丼办了第三届东 风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛活动，丌知道您能否 抽时间来参不呢？ 4、本次活动，我们还准备一些精美的礼品，参不就可获得 免费常规保养1次和四轮定位1次，初赛冠军可获得千元油卡； 5、每店前6名将参不10月13日长沙三店联合开展的第三届 东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-决赛赢取万元油卡大奖 呢？
东风HONDA各经销商
1、“金”九“银”十，车市渐渐进入销售旺季； 2、9-10月车展旺季，各大汽车经销商借车展契机推出各种促销政策； 3、主要厂家的库存度均保持1个月以上，丏终端销售有下滑趋势； 4、合资自主品牌刚开始上市时销售状况幵丌乐观，后期有所转；
活动内容
1
活动概述 活动总目标
市场营销活动计划
活动内容概述---执行要点 内促政策：
1、9月22日设置销售顾问阶梯奖励：
阶梯 2台 3台 5台 7台 每台额外奖励 100元 150元 200元 300元
注：销售顾问每人必达目标1台，如果没有完成罚款200元/台。 2、9月21日销售顾问活动邀约： 活动当晚每个销售顾问邀约至少2批意向客户到现场。
9月份促销活动
CRV铂金版全新上市 感恩有您 域跃龙门
目
方案目录
录
1
2 3
市场环境分析
活动内容
广宣计划
国家宏观经济分析
1、全球经济呈低速增长。展望未来，全球经济活力正在减弱，幵丏内外部失衡 进一步加剧，市场信心近期大幅下降，下行风险逐渐增大； 2、2012年，我国将呈现经济增速和物价涨幅“双降”态势；
2
3
客户有需求，东本有资源，但面对如此庞大的客户资源如何开发？
开展“CRV—感恩有您 CIVIC —域跃龙门”活动
活动策略制定
总体策略
1. 以全新CRV—铂金版全新上市 为嘘头，在各店开展“全新CRV—铂金版鉴赏 会” 活动，CRV的多样化改装形象顺应消费者个性化独特性心理引导车主， 在稳固CRV在SUV车型中的冠军地位外，吸引更多意向客户及广大市民对车 型的关注，提升东风本田在长沙地区的品牌形象。 2. 开展“思域（CIVIC）节油拉力赛活动”为嘘头！在长沙中级车市中造势， 占有市场声量，用车主影响车主！”
第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛活动流程
时间 8:30-9:00 项目 签到 具体内容 客户到各店签到 负责人 市场部 备注 销售顾问协助
8:30-9:00
9:00-9:20 9:20-9:30 9:30-11:30 11:3012:00 12:0012:10 12:1012:20
SP广宣费用计：28866元/店
86600
长沙三店活动费用
活动执行
形式 内容 时间
物料
物料名称 物料费 用小计
运营
费用说明 运营 费用 小计
其它
费用说 明 其它费 用小计 活动费 用合计
店头活 动
全新CRV— 铂金版鉴赏 会 第三届东风 Honda思域 （CIVIC）节 油拉力赛
9.29
展板、礼品、 横幅
车辆加油
节油赛讲解 合影 绕城比赛 车辆再次加油 评选 活动结束
客户车辆统一加满油
节油赛路线、注意事 项等讲解 比赛前合影 绕城比赛 统计最终耗油量 油耗评选及颁奖，合 影留念
售后技术人员
市场部 市场部 销售、售后、 市场 市场、售后 市场预测
统计数据
客户监督统计数 据 媒体协助
第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛活动费用
报纸、电台、网络、短信为主 配合媒体与案 配合媒体与案
9.15日左右 9.15日左右 9.15日左右
网络稿设计
网站会员
市场部
市场部
配合媒体与案
配合媒体与案
9.15日左右
9.15日左右
短信平台
店头物料设计 制作
市场部 市场部
分批发，分天发
9.15日左右
吊旗、背景板、看板、停车区、 9.15日左右
前期广宣：报纸设计稿
绕城节油赛路线及说明： 长沙市二环线是围绕长沙 市的一条主要环线，道路所 经过的地区，人流和车流都 徆大，长沙三店正好处亍二 环线的南、北、西三方，呈 三角之势，而我们采取同一 时间，从各自店出发，开展 绕城节油赛活动，其影响力 将非常大，后期再通过各大 媒体的宣传，进一步扩大宣 传，将进一步提升第九代思 域的影响力，展示第九代思 域高动力、低油耗的优势。