案例沉淀—万科松乔伯爵房地产项目推广策略案
房地产营销推广策划方案
房地产营销推广策划方案1海泊人家营销策划方案序我司认为,把产品做好,是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩,必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目,运用从整体到局部的系统性提升方案,切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品,追求的不但是产品本身,还是某种需求和欲望的满足。
因此,一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。
销售即是传播,就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户,使其形成购买欲望,从而促成销售。
而当前我们的工作就是充分挖掘项目的”尊贵、优越和稀有性”。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释,并做了相应的建议,旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形2象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素,因此某些具体细节还有待进一步调整,以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部,面积29平方公里,总人口46.51万,全区辖16个街道办事处,5个行政村。
3经济概况1998年,全区国内生产总值完成10.6亿元,其中第二产业增加值完成 3.4亿元,第三产业增加值完成7.2亿元,分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％;完成地方财政收入1.49亿元,同比增长16.8％。
产业发展市北区是个商业发达的老城区,全区有各类商业网点 1.2万个,其中万米以上大型商厦5家,从业人员2.7万人;有集贸市场59处,年交易额18.9亿元。
1998年,累计完成三产销售额27.9亿元,比上年增长21.0％。
工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成,包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业,近20个行业,形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
发展战略针对城区经贸发展特点,制定实施了”商贸兴区”发展战略,并确定了”一园二街二线三区”的全区经贸整体发展布局。
地产项目品牌整合推广方案
禅 桂
发展商眼中的大沥
名汇城市花园：
位于城南二路 本土开发商开发的项目 2007 年首次开盘当天，推 出9.8折优惠，均价4200元/ 平方米。
定位：大沥首席法式尊贵社 区
广告语：大沥唯一超白金豪 宅盘
客户群：大沥旧区人群
南海碧桂园：
位于大沥雅瑶南海碧桂园 大桥旁 是品牌发展商较早启动的 项目，项目以别墅和洋房 为主，均价为接近5000元/ 平方米。
广告语：给你一个五星级 的家
客户群：南海人
合生君景湾：
位于大沥黄歧北村大道 品牌发展商近期启动的项 目，项目以高层单位为主 均价约7000元/平方米
定位：欧陆经典高尚住宅 广告语：22万㎡欧洲风情
水岸城邦 客户群：广州、黄歧、禅 桂
大沥 印象
大沥本地开发项目以中低端定位项目为主。大沥还没有高端产品。
客户群
目标客户群｜类型
从贵司提供的资料，客户群为：
客户群类型
生活在大沥的住在自 建房的工商业者
以前住在大沥，已经 在外置业的回流客户
大沥的各行政机构管 理人员
目标客户群｜职业构成
批发市场经营者 物流运输企业高层 厂企的高层管理人员 行政机构的公务员 高级中学的老师
大沥主要的批发市场有中建博美装饰材料城、桂江农产品批发市场、 三眼桥粮油物流中心（华南区最大的粮油物流中心）、广佛五金城等， 它们的经营者将会是我们主要的目标客户群。
大沥西部（原大沥区域）虽然经济实力雄厚，但还没有上
档次、上规模的住宅项目，品牌盘只有南海碧桂园（位于大沥 雅瑶），客源主要为大沥当地人及镇街客户。
区域内的房产项目
半径10公里区域
万科金域华庭
将作为大沥第一个真正 意义的品牌地产项目。
别墅推广策略·万科庄子-82页PPT资料
2、时间背景”让传统建筑赋有现代精神，符合国际化审美。
在东方美学不断被推崇的今日，呈现出开放而不失我的姿态。
第五园 骨子里的中国
画了个圈，是一个边界，一种品类。 自视下的圆，他视下的针尖，一举成名。
本案
不只是具备品类属性，更会在内涵和级别上走得更远 不只是提供房子和界线，更提供完整的居住生态（房子＋自然＋人）
意境东方
万科塘厦 整合推广（AD+PR）策略汇报
壹
【属性】
别墅，什么别墅？
精神的别墅
作为终极的居住形态， 别墅的意义>功能 在功能价值之外， 精神价值， 驾驭着别墅购买的关键诱因。
别墅精神属性的3大来源
城市中心/未来之地 土地属性 维港、香蜜湖1号……
精神属性
资源属性
稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫 观澜湖、17英里……
消费者细分2： 当代豪绅。有钱有势有点文化的地方大族。包括地主和财主。本土 主义和本位主义的捍卫者。 清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于 不断修为和学习，努力在财与才之间取得平衡。 浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各 种文化标签及符号来维护外界评价。
贰
【切入】
东方，什么东方？
别墅购买者的精神阶梯
心灵道具 PROP
我在
身份面具 MASK
我有
功能工具 TOOL
我是
关注状态
水榭山、17英里
关注标签
观澜湖、丹堤
关注底线
万科城、维港
追求心灵道具的本案购买者 欲求着怎样的状态？
消费者细分1： 当代名仕。包括商官与政官。拥有官员和知识分子的双重身份。 权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质。 其中清流者通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位， 为人清正、清雅，消费契合自己精神的商品。 而浊流者为缓解官场压力，表面上仍须立博学之志，喜好山水字 画，以文会友。把文化品位做为官位的拄杖。
奥山伯爵堡个案分析1(讲稿)
广场砖
锈石台阶
楼栋间距16.4-22米
中间花园40余平米
整体效果
1、该组团联排端头多采用 “2+1”结构，花园赠送面积 为200-300㎡，半下沉； 2、中间则采用“3+1”结构， 花园赠送在80㎡左右； 3、灰空间处理上，一楼或负 一楼挑空6.3米；顶层利用坡 面屋顶凸出部分再次调高； 4、中高两低“城堡”造型， 拥有独特气质，有独栋感觉； 5、全手工打磨，高端用材等 奠定了品质基础！
欠缺之处：
1、造“形”而未造“生活”，如客厅壁龛未考 虑中国人电视机喜欢摆放在大厅的情况；花园装 饰之后反而给人小而潮湿之感； 2、虽有挑高等灰空间设计，但未充分考虑让业 主更有效的利用该受益空间，实而难惠！ 3、“3+1”户型顶楼虽有挑空，但沿角太低， 不适合主卧的打造，有压抑感！
产品特色
特色点评：
弹子石
观音桥商圈
解放碑商圈 山峡广场商圈
简要点评：
南坪商圈
2003年奥利匹克花园 一期启动时，汽博中心区域 已有气候，为该项目奠定了 较好基础，至八期伯爵堡问 世，宽松的竞争环境客观助 力了项目的辉煌！ 然而，就当前竞争格局 来看，“区位+大盘完善配 套+山湖资源”是伯爵堡实 现热销的重要因素！
大盘介绍
营销留影＿欣赏
伯爵堡总评
“伯爵堡所属地块高端气质早已具备，高端物业形态敲定 已是定局！” 可以说，高端市场份额规模测量与最佳市场竞争挤出时 点决定了伯爵堡开盘档期；即，1-5期于伯爵堡项目而言是 造势，六期于伯爵堡而言是高端客群数量与偏好的探索！ 其他评价：
1、“人车混流+6米左右内部交通+坡多湾急”一定程度上降低了项目品质； 2、内部景观无突出亮点，配套有一定空间距离，项目可依托资源显得不实在； 3、端头“2+1”总价500-600万较好的细分了两北区域联排类物业端头市场，中间采 用“3+1”结构总价300-400万做足了性价空间，弥补了中间户型固有缺陷； 4、风格与样板装修协调统一，相较其他项目而言更具畅想意义；
房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具案例
房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具案例文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]2012房地产营销策划之推广策略工具资料案例内容介绍：2012房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具资料案例部分目录：?||?? 2007年8月重庆房地产广告监测报告.doc|?? 2007年北京世爵源墅商业地产项目独栋包装策略案32页.ppt |?? 2007重庆铠恩国际家居名都广播广告投放沟通案.rar|?? 2008年上海峨山路浦江印象广告推广提案|?? 2008年哈尔滨市南郡新城广告营销传播提案|?? 2008年成都翠筑·天地开盘前推广计划.ppt|?? 2008年无锡阿维侬小镇年度执行细案.ppt|?? 2008年赣州市锦绣中央一期之假日风景品牌整合广告营销方案|?? 2008年鞍山万科城年度总结报告.ppt|?? 2008重庆地产报纸广告-96个.rar|?? 2008重庆地产报纸广告128个图片.rar|?? 2009年4-6月杭州楼市出街报纸广告-398张.rar|?? 2009年广东楼盘广告一网打尽|?? 2009年成都力迅·领筑推广建议|?? 2009年紫薇永和坊楼书文案|?? 2009年经典房地产楼书文案合集815页.doc|?? 2009年重庆地产广告作品全收录_275张.rar|?? 2010年4月杭州报广广告楼书收集_161页.rar|?? 2010年4月沈阳报纸广告楼书图集_59页.rar|?? 2010年世联中信沙头角项目|?? 2010年中国房地产营销精华报告_52页_成全机构.pdf|?? 2010年成都交大·壹佰栋营销战略纲领|?? 2010年深圳汉京置业企业品牌暨汉京大厦项目推广传播策略.ppt |?? 2011年合富辉煌金泰恒业地产高新项目前期|?? 400个房地产楼书文案集萃.zip|?? BOB尽致-万润风景房地产项目广告策略沟通案|?? BOB尽致-东莞世纪城-国际公馆Ⅱ整合传播推广沟通案(住宅+商业) |?? BOB尽致-北京牡丹城广告推广策略|?? BOB尽致_先生的视觉与符号起源|?? BOB尽致_金地梅陇镇项目广告推广总结战果推演|?? BOB尽致广告公司_九年商业精华|?? BOB尽致广告公司_广告精华集锦|?? N-CHINA北方地产2008年大连鲁能东方·优山美地阶段推广策略案.ppt|?? UC合创广告作品集|?? “凤凰台”.doc|?? “龙华大新城项目”品牌整合推广策略.ppt|?? 万泰铜陵新项目广告策动案-和声机构|?? 万科蓝山房地产项目报广.rar|?? 万科-万科翡丽山品牌战略与广告形象沟通案-138PPT-天橙广告.ppt|?? 万科-上海万科城花新元项目品牌策略提案-169PPT-白羊广告.ppt|?? 万科-上海万科金色城市整合推广案提报-243PPT-策达广告-2009年.ppt|?? 万科-佛山万科金色家园三期项目广告推广策略|?? 万科-天津万科泰达金域蓝湾项目广告推广策略案|?? 万科-武汉万科-西半岛项目广告推广提案-85PPT-相互广告.ppt|?? 万科-沈阳万科四库项目广告传播草案|?? 万科-深圳万科金域华府广告楼书推广-44页-2009年.ppt|?? 万科_上海万科_金色城市传播推广策略_94PPT_白羊广告_2008年.ppt|?? 万科_上海万科品牌管理及销售策略_87PPT_白羊广告_2009年.ppt|?? 万科_上海万科城花新园品牌策略终稿_169PPT_白羊广告.ppt|?? 万科_上海万科西南板块企划推广策略方案_白羊广告_162PPT_2008年.ppt|?? 万科_东海岸上居_推广策略思考_89PPT_2009年.ppt|?? 万科_佛山万科金色年华vi（整套）|?? 万科_南昌万科青山湖8号广告推广策略_150PPT_2009年_马一丁.ppt|?? 万科_大连万科魅力之城_广告创意方案-72PPT-2009年.ppt|?? 万科_惠州万科金域华庭三号楼推广提案_自在广告_94PPT_2009年.ppt|?? 万科_成都万科金域蓝湾建设路1号项目广告策略提案_126PPT_BOB 尽致.ppt|?? 万科_房地产项目广告图片合集|?? 万科_无锡万科金域蓝湾项目广告推广策略提案_148PPT_博加广告.ppt|?? 万科_深圳万科金域华府传播推广构想_190PPT_及时沟通.ppt|?? 万科_深圳万科金域蓝湾项目全套广告推广方案_13个文件夹.rar|?? 万科_西安万科新地城项目整合推广策略|?? 万科_长沙万科城品牌整合传播推广策略|?? 万科上海万科四季花城2期广告推广策略提案-104PPT-2007年.ppt|?? 万科东丽湖_现场包装及销售工具|?? 万科东第楼书文案.doc|?? 万科中粮-假日风景项目月度工作总结报告.PPt|?? 万科十七英里产品设计实例分析最终版(机密).ppt|?? 万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页|?? 万科地产_系列活动软文文案_296页.doc|?? 万科地产西溪项目策略营销报告138PPT-20M-2007年.ppt|?? 万科地产项目--上海“万科绿景”全程广告推广策划.ppt|?? 万科城2007年项目广告推广策划方案|?? 万科堂樾-万科塘厦整合推广（AD+PR）策略汇报-81PPT-风火.ppt|?? 万科天津万科水晶城地产项目广告推广策略提案57页-世纪瑞博.ppt|?? 万科新城地产项目广告传播策略方案|?? 万科春申假日风景品牌整合广告营销方案|?? 万科本岸房地产项目广告集成包.rar|?? 万科松乔伯爵房地产项目推广策略案-2008年|?? 万科松山湖1号推广策略提案_72PPT_风火广告.ppt|?? 万科松山湖一号房地产项目广告.rar|?? 万科棠樾营销.pdf|?? 万科深圳龙岗片区整合广告策划说明|?? 万科营销年鉴_印刷品_平面广告_VI系统|?? 万科蓝山地产项目楼书|?? 万科西山庭院包装策略及产品建议-41页|?? 万科金域华府项目传播推广构想_190PPT_及时沟通.ppt |?? 万科金域蓝湾项目消费沟通案_133PPT_深度传播.ppt |?? 万科集团房地产项目营销广告年鉴。
万科某楼盘案前企划(doc 21页)_New
万科某楼盘案前企划(doc 21页)万科青青家园项目案前企划万科青青家园目标区域客户描述热销楼盘客户特征通过对京城容积率较小、规模在10万平方米以上、多层楼盘项目的考察和研究，可以看出，购买以上楼盘的客户，普遍具有以下特点：1、个人情况：大多受过高等教育，文化层次较高，年龄在30-40岁之间，已婚，如有小孩，孩子一般正在上幼儿园或小学（年龄在1-15岁之内）。
2、平时生活习惯：经常开私家车，生活节奏现代化。
获取楼盘信息主要通过报纸媒体和朋友介绍，家人是购房决策最有力的影响者。
3、职业：以外企高级白领、私企业主、证券业、IT行业为主。
4、工作地点：因此次调查的项目位置涉及京城东南西北，所以工作地点较为分散，主要在国贸商圈（CBD）、中关村、亚运村和燕莎一带，客户工作地点距居住，地点的距离一般在15公里以内（因开私家车，时间在30分钟以内）。
5、置业次数：首次置业占50%，置业目的主要是自己居住（30%有投资用途）。
6、购房心态：不仅仅为了居住而购房，对他们而言，生活的品质至关重要。
他们追求的是一种个性化的生活品位，一种更高的生活境界。
他们不急于购房，在设计规划、物业管理、生活环境、品位格调上有更高的要求。
对本年度的热销楼盘的调查显示，客户市场对住宅产品水平的要求越来越高。
1、要求住宅的性能更加完美目前，市场已经完全摆脱了简单加大住宅的面积作为提高标准的观念，市场更加强调所谓住宅的性能。
要求住宅户内要做到功能完整、设施齐备、分区合理、尺度适当。
比较典型的要求是：分别设有起居厅和餐厅，尽管彼此独立；除公用卫生间外，设有主卧室卫生和更衣间；独立的服务阳台；玄关；独立的书房和保姆间；生活热水；良好的日照采光条件；2、要求住宅更加体现个性化宅完全是为了投资；最近，投资性的住宅消费显著增加，业内甚至出现了“只有有房的人才买房”这样的说法。
比较典型的投资方式，是选择某处租金较高区域内的物业（如东三环、亚运村等），以适当年限的银行按揭方式进行购买，装修后出租，以租金偿还银行的贷款，并获得一定收益。
上海万科琥珀墅营销策略报告
企业类别
重点单位 普陀区政府 、百联集团 、中环百联 购物广场、 农工商超市 118 /
单位数
总人数
高端人数
中端人数
私营公司 、商业
事业单位6 私营单位 2867
共计86010人 基层人员68790 中高级管理13341 私营业主3969
/
基层人员—5-10万 管理者—20-70万 私营业主—120万以上 /
重点单位 闽钢材电子交易 中心商务大楼、 星都市工业楼、 刘行工业园区 国江标准化农贸 市场 上海逸隆汽车销 售服务有限 /
总人数 共计36780人 基层人员24350 中高级管理者 6210 私营业主6220 共计2481人 个体业主1020 个体从业1461 /
园区产 业
200 6
6220
6210
公元1860
106-170
绿地公园壹品
125-190
在售个案以小联排为主，注重别墅居住概念，居住舒适度和品质欠缺
后续：常规联排
项目名称 主力面积 剩余套数 形象展示 户型
北郊壹号
205
209
保利叶语
230-270
223
后续供应联排别墅产品品质常规，缺乏别墅高端居住品质和氛围
新聚仁对北区市场理解
北区不缺乏高端物业购买力，而缺乏真正代表北区高端居住品质个案
高端客源集中
主要街道 罗店镇 月浦镇 罗泾镇 顾村镇 杨行镇 大场镇 淞南镇 高境、庙行 吴淞街道 合计 15269 34700 7370 12760 3682 7552 4217 14388 产业高端客源 产业中高端客源
高端客源基数大，不缺乏高端物业购买力
高端品质个案需求稳定
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑 的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更 是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国 居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式 。
平衡计分卡在我国房地产行业的应用——以万科集团为例
平衡计分卡在我国房地产行业的应用——以万科集团为例摘要：随着房地产行业的竞争愈演愈烈，要想保持竞争的优势地位，就必须要强化绩效管理。
因此，运用一套科学合理的、符合房地产企业实际情况和企业发展需要的绩效管理方法显得尤为重要。
平衡计分卡打破了传统单一的财务评价体系，通过不同的角度审视和评价企业的战略实施效果，有助于企业的战略落地。
[关键词] 平衡计分卡战略管理绩效考核一、房地产行业应用平衡计分卡的必要性（一）平衡计分卡使评价体系更为全面完整平衡计分卡体现出了一种需要量化考核指标，只有经过量化的指标才能够进行考核的管理思想，并且平衡计分卡认为目标的达成需要考核多个方面的指标，而不是仅限制在财务方面的指标，还要在客户层面、内部业务流程层面以及学习与成长层面进行评估。
（二）平衡计分卡能够使组织行动协调一致应用平衡计分卡能够将企业的战略目标逐层分解为具体可行的分目标，使组织的所有资源与组织行动协调一致，并服务于战略目标，从而使房地产行业的战略目标更加清晰，为企业的发展指明了方向。
（三）平衡计分卡能够提高企业的管理效率平衡计分卡的应用有利于企业管理人员实现监控战略计划，能够根据企业经营的内外部因素的变化，对计划做出相应的调整。
另外，平衡计分卡体现了企业的内外平衡，短期和长期的平衡，强调了公司的战略管理，从而使房地产公司的内部管理更加有效，并能持续的改善公司的内部运营体系。
三、案例分析——以万科集团为例（一）万科集团概述1、公司简介万科企业有限公司创建于一九八四年，一九八八年开始涉足房地产领域。
经过三十多年的发展，目前已经成为中国最具影响力的城乡建筑和生活服务业企业。
公司的业务区域主要覆盖了我国的中西部和三大经济圈。
万科一直致力于为人民群众提供高品质的产品和服务，力求满足人民群众日益增长的美好生活需求。
坚持“为老百姓盖好房子，盖有人用的房子”，立足于房地产开发的先天优势，更好地满足人民的美好生活需要，以实现可持续发展。
精品资料万科房地产开发推广资料第五部分整体促销活动方案.精选PPT
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5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
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5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资 资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
管“理春资 天料里下的载生（活）不，一提样供”海，量与管目理标•资消时料费间免群费的：下心载理5月！渴求1是日一脉至相5通日。
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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5-1 促销活动大放送 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
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5-1-2 促销活动之二： 树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化 魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
房地产培训-故事线006万科城市更新型产品故事线!万科翡翠之光策略终极营销
受城市发展导向，主城不断扩容。本案 位于主城活力的北向延伸轴线中心，将 南侧西海岸开发区繁华气息与北侧辛安 板块串联，是城市扩张的下一片热土。
城市半径·1/3/5km全客群生活与工作圈
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
12载6区30盘·与城市同行共生的力量
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
新都会1907
生态城
金域华府
中心城
蓝山
从2006年至今，在青岛城市发展浪潮中，万科以前瞻性的眼光与魄力，助力片区崛起， 深耕城阳、新都心、即墨、李沧、平度、西海岸6大片区， 以尊重土地为前提，万科与城市共前行。
沿海岸线发展到四姜，被崂山截断后 纵深直线发展约40公里到即墨
【青岛市西海岸】
沿海岸线发展到中铁世界博览城，从滨海 大道纵深直线发展约11公里到辛安板块
以东岸对标西岸，青岛西海岸，从2014年第9个国家级新区成立到2017年“三湾三城”战略实施，沿海一线土地价值持续飙升， 到目前沿海地产状况房价贵且少，由于城市发展进程加速，价格和资源的影响，沿价值半径北移。
5km半径，365天都会繁华
西海岸热点板块全息生活、1小时通勤青岛 覆盖配套：长江路商圈、海上嘉年华商圈、新城吾悦广场、唐岛 湾公园、小珠山景区、中国石油大学等。
路网通达·多维公共交通纵横新区
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
区位价值·主城与产城双重价值交汇之地
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
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●具体推广道具的选择及推广手段的运用
文化定位入手，同时结合推广需要，确立核心企划定义。 文化定位入手，同时结合推广需要，确立核心企划定义。
心企划定义并通过合理诠释丰富其文化内涵以提升项目价值。 心企划定义并通过合理诠释丰富其文化内涵以提升项目价值。
推广渠道及道具是体现企划效果的有力保证。 推广渠道及道具是体现企划效果的有力保证。
●综合本案的综合特性和项目自 身的特征并结合开发商的传播意 图和要求， 图和要求，定义本案企划的核心 概念
海派精神的传承” ●从“海派精神的传承”，“新 江南水乡的风情” 江南水乡的风情”和“国际化生
●树立项目主推SLOGEN及推广道具的OGEN
案例沉淀—— ——
万科松乔伯爵房地产项目推广策略案
临港海滨国际花园 徐朱琳
TS 沉淀要点
产品定位思考』 『产品定位思考』 产品自身分析』 『产品自身分析』 『市场分析』 市场分析』 消费者分析』 『消费者分析』 创作表现』 『创作表现』 沉淀结论』 『沉淀结论』
●报告开篇从影响力和购买力两方 项目的整体传播策略
通过问题的层层递进引出项目的企划概念。 ●通过问题的层层递进引出项目的企划概念。
通过对前面问题的层层解答最后推导出项目的核心企划创意。 ●通过对前面问题的层层解答最后推导出项目的核心企划创意。
诠释企划方案中突出地域标识的主推案名及LOGO ●诠释企划方案中突出地域标识的主推案名及LOGO
诠释副推案名所传达的项目独特气质及LOGO ●诠释副推案名所传达的项目独特气质及LOGO