山水家自驾俱乐部计划书汇总

� 项目规划
E. 盈利模式
• 开发俱乐部独有的线路产品； • 通过线路产品汇聚网络平台人群； • 引导特色线路供应商、装备厂商、
特产厂商入驻网络平台；
• 会员年费；线路产品收入；网络平
台的广告、产品代理佣金构成盈利。
线路产品
网络平台
广告； 周边产品的代理； 门票等代理。
会员费
� 项目规划
F. 发展目标
共享。
差异化的行程产品、高附加值的服务模式 品牌价值+高额回报
营销模式
� 营销模式
A. 营销目的：好东西就是要让大家知道
• 会员数量、会员粘度、营业额决定俱乐部的生存价值 • 有效的营销，精准的找到潜在的目标人群，才能奠定俱乐
部的会员基础
� 营销模式
B. 线下营销
• 目录营销：
内容：会员章程、线路行程、代理 需知、周边产品、广告刊例等； 分发渠道：4S店、旅行社门市、各 类会所、CBD、邮政等；
山水家的“专家委员会 ”带你玩
开启一场知识盛宴
山水家
• 植物学家 • 地理学家 • 拓展高手 • 民俗学者 • 野外生存专家 • 摄影专家 • 垂钓高手 。。。
� 服务模式
D. 专家领队说明
• 专家领导是各行业专家及俱乐部名人堂成员； • 专家领队构成俱乐部专业委员会； • 专业委员会是俱乐部会员服务的核心机构； • 俱乐部与专业委员会成员---利益分享、成就
• 我们提供的是1000元/日的省内行程； • 每个行程2-3日，单品产值2000-3000元； • 单品毛利率：50%。
感觉太贵？ 是的，我们就是贵！品质不同 山水家是高端俱乐部，提供无以伦比的行程
� 财务规划
C. 营收预测
金额单位：万元
项目 年限
会员年费
线路产品
第一年
2千人*120元 2500元*1千
C. 区位及平台分析
• 广西是云南、贵州、四川等西南诸省最便捷的出海通道，是广东及港澳台等发达
地区的天然的旅游后花园；
• 04年起，南宁成为中国-东盟博览会永久举办地， 2010年中国-东盟自由贸易区建
成后，涵盖了19亿人口、接近 6万亿美元的经济总量、 4.5万亿美元贸易总额；
• 广西的旅游产业依托东盟平台及区位优势，伴随国民收入水平的提高、多边经贸交流 的扩大、商务交往的发展，必将大有可为！
• 旅游服务：
对象：拥有会员及大量用户群的百 货、电信运营商、美容院等；
• 平台合作：
对象：旅游分销平台、国内各大旅 行社、传统媒体。
� 营销模式
C. 网络营销
• 窗口：山水家官网、APP、官方
微博，微信公众号；
• 合作：全国各大旅游门户、本地
门户、行业论坛、微博、微信、网 络电子杂志等；
• 即时通讯：QQ、阿里旺旺群； • SEO； • 电子邮件； • 水军；
• 资金实力。
� SWOT
C. 机会
• 市场规模：根据前面的分析，旅游，
特别是结合了户外运动的自驾品质休闲 游，市场规模庞大；
• 区位：2013年的广西旅游产业大会，
确定了旅游强省的战略目标。在广西做 特色旅游，正当其时。
• 客户端：移动互联网兴起，移动端的
自驾旅游应用潜力无限。
� SWOT
D. 威胁
山水家 自驾俱乐部计划书
项目背景
� 项目背景 A. 旅游资源
• 优质的自然景观：广西是旅游资源大省，境内拥有喀斯特山水、海岸线、海岛、
古镇、岩洞、地下河、跨国瀑布、高山草甸、梯田、温泉、天生桥、山寨、边关、 溪流、湖泊等优质的自然景观；
• 丰富的人文及民俗资源：寺庙道观、少数民族、长寿养生、红色旅游等。
• 一年内，争取盈亏平衡； • 两年内，盈利足以支撑向上游产业渗透； • 三年内，成为全广西会员人数最多、最具知名度及影响力的自驾俱乐部 ； • 五年内，成为广西最大的精品户外运动 + 品质休闲旅游等自驾特色行程门户平台；
SWOT
� SWOT
A. 优势
• 先发优势：广西本地没有成规模、商业运作的自驾俱乐部，也没有能
• 成立 山水家 户外运动旅游俱乐部；
从玩 自驾俱乐部 下口吧！
为自驾人群 提供结合了户外运动的自驾休闲旅游产品 这是发展最快、增长潜力最巨大的市场
� 项目规划 B. 定位
• 山水家 依托广西本地旅游资源，开发 &汇聚本地特色户外运动旅游产品，服务 自驾出行 的精品户外运动&品质休闲旅游需求；
广西品质休闲自驾旅游 地接服务商
� 项目背景
D. 产业规模
• 2011年,广西旅游收入首次超过千亿元 ,达1190亿元； • 2012年,全年实现旅游总收入1659亿元,占广西国民生产总值的12.7%，成为广西的
战略性支柱产业；
• 2015年，预计全广西旅游业总收入实现 3000亿元，接待游客总人数突破3亿人次。
旅业简析
� 旅业简析 A. 趋势
• 观光型旅游向休闲、养生、渡假型的旅游方式转变（表一）； • 自由行及自驾出行日趋普遍，但半自助游及团队游仍有较大市场空间（表二）； • 网络，尤其是基于智能手机、平板电脑的移动互联网的旅游应用，增长迅猛
（截至2012年6月，全国使用在线旅行预订的网民达到 4258万人次）（表三）。
表一
表二
表三
� 旅业简析 B. 现状
旅游供应商
游客
产品同质化
需求强劲
价格竞争
信息过剩
利润率低
特色太少
供应偏差
服务
少特色服务
销售模式
缺资源整合
少增值服务
少跨界应用
需求不匹配
少数据分析
方式单一
市场大、区位好、机会多！！！ 为啥不咬一口？ 广西？ 嗯，是广西
旅游行业那么大&￥%@ 真的想咬 说 从哪里下口？
项目规划
� 项目规划 A. 项目主体
• 一期：俱乐部形象展示、产品发布、新闻
发布、在线客服、预订支付、户外运动圈子 、会员等级体系、个人中心；设立微信公众 号、官方微博；
• 二期：客户端、户外组织者工具包（活动
召集、报名人员智能分类、线路标注、对讲 机功能、GPS定位及查找、结算系统等）；
• 三期：户外装备、特产等关联厂商产品发
布、代理结算的分账系统、商城；客户端；
• 大资本金扶持竞争对手 • 全国性的平台运营商，
推出类似规划，进入广西 本土化运营；
威胁应对： 组建一个强大的运营团队，高效执行
...... 一切才有可能 ......
组织架构
� 组织架构
副总经理
董事会 董事长 总经理
户外运动技术总监
人力资源
技术部
市场部
编辑部
财务
行政
网络开发 网络推广 线路开发 销售渠道 广告业务 图文编辑 客户服务
线路产品 目标人群 服务平台 服务模式
• 体现自驾特点、突出休闲及户外运动的结合、 强调旅行过程中的知识分享 ；
• 收入及知识层面中高端、兴趣特征明显、易 于建立各种“圈子”联系；
• 以网络作为产品展示、咨询预订、自驾圈子 互动、营销推广的承载体；
• 只做省内自驾游、省外到广西本地的旅行服务， 行程中，建立专属标准及专家领队的服务体系 ；
D. 会员积分体系：确定各户外运动项目的会员积分标准； E. 宣传册页：俱乐部宣传册页设计； F. 代理分销：代理分销体系，制订代理及渠道合作方案，内部提成方案。
财务规划
� 财务规划 A. 客源分析（运营前两年）
南宁
55%
30%
省内其它客源城市
10% 5%
省外
东盟及其它境外
� 财务规划 B. 定价策略
广西精品自驾户外运动 供应商
广西本地特色自驾行程 平台运营商
� 项目规划 C. 服务平台
• 搭建 山水家 网络平台：以APP、网站、微信公众号、
官方微博作为服务及营销窗口；开放特色供应商接入， 逐步发展成为广西本地特色自驾行程的门户平台。
山水家 APP
山水家官网
� 项目规划 D. 经营策略
• 山水家 要符合市场大趋势、广西本土资源利用最大化、满足游客个性化的需求：
一切都是为了做好服务
帮助户外同好找到属于 自己的圈子
帮助会员体验挑战的成就
服务模式
� 服务模式 A. 专属标准：建立山水家 自己的特色标准
自驾是多次启动、不断追求新鲜感的行为
户外运动像吸毒，容易上瘾
• 每个运动项目，按行程的不同，设定分级 • 设计个人的荣誉级别
大家一起过瘾吧
山水家
• 垂钓名人堂 • 骑行名人堂 • 徒步名人堂 • 营地等级标准 • 溯溪等级标准 • 漂流等级标准 • 皮划艇等级标准 。。。
• 境外：facebook等；
• 病毒营销：克隆、QQ机器人等。
� 营销模式
D. 营销要点
• 分账结算系统； • 针对旅行社同行、第三方
分销平台、办公室福利、媒 体、会员式企业，分别的代 理体系；
• 病毒式传播、口碑传播、
建立利益链条。
启动准备
� 启动准备
A. 网络平台：网站开发策划案、设计图； B. 线路产品：制订踩线计划、信息采集表、供应商协议、线路的等级标准； C. 专家委员会：制订利益分享体系；
� 项目背景 B. 旅游适应性
• 广西年平均气温20℃左右，冬夏长，春秋短，
春季赏花郊游踏青、夏季漂流徒步冲浪，秋季 采摘骑行垂钓，冬季观雪红叶温泉， 全年均适 合开展各项自驾休闲及户外运动。
• 广西高速公路总里程超过 2000公里，60%以
上市县可通高速，实现村村通柏油路，自驾出 行极其便利。
� 项目背景
� 服务模式 B. 标准说明
• 各户外运动等级标准：详见《产品设计B：系列化》；
• 名人堂积分标准：垂钓案例
名称：涠洲岛海钓
景观指数：☆☆☆☆☆ 难度指数：☆☆☆☆ 鱼类指数：☆☆☆☆ 行程指数：☆☆☆☆ 营地指数：☆☆☆☆☆
会员评分：☆☆☆☆☆ 级别：10 级
挑战说明
• 时间：3小时 • 钓位范围：岸线50米内 • 钓具要求： • 及格标准： • 优秀标准：
积分说明
• 及格：10个垂钓名人分 • 优秀：20个垂钓名人分
注：等级为X级，及格名 人分即为X分。
垂钓名人堂
• 至少参与10个垂钓行程； • 至少参与海洋、湖泊、河 流、山溪垂钓行程各一次； • 总行程中，至少获得3次优 秀标准； • 垂钓名人分超过100分。
� 服务模式 C. 专家领队
知识层面、收入中高端的人群， 重视知识获取及分享 行程中的自然及人文知识，谁来告诉我？
=24
份=75
第二年
1万人*120元 2500元*2千
=120
份=500
第三年
3万人*120元 2500元*6千=3源自0份=1500代理佣金
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平台广告
实施要点：产品设计、服务模式、营销模式
产品设计
� 产品设计 A. 山水家 的产品：网络平台、自驾线路产品
鼠标+水泥：网络平台吸纳用户；自驾线路产品凝聚用户
� 产品设计 A. 户外运动植入
• 自驾行程中，能够开展一项以上的户外运动
骑行
垂钓
登山、徒步 帆船、捕鱼
划艇、溯溪
摄影、赏花、采摘
� 产品设计
B. 系列化
• 各项户外运动按照难度分级，会员挑战成功，授予 山水家 相应的等级
称号及名人堂荣誉。参考案例：溯溪
名称：桂平铜鼓冲
景观指数：☆☆☆☆ 水质指数：☆☆☆☆☆ 难度指数：☆☆☆☆ 行程指数：☆☆☆☆ 营地指数：☆
会员评分：☆☆☆☆ 级别：4 级
名称：东兴屏峰雨林
景观指数：☆☆☆☆ 水质指数：☆☆ 难度指数：☆☆☆ 行程指数：☆☆☆ 营地指数：☆☆☆☆☆
很好的整合户外运动资源及自驾行程产品的旅行社；
• 团队优势：运营团队包括了旅游、媒体、户外运动、互联网等各界精英； • 资源优势：具备极强的政府、旅游、媒体、户外运动跨行业资源整合能力。
� SWOT
B. 劣势
• 因为先行，缺乏成功的参考案例； • 线路产品中的地域文化及自然学科
资源，知识分享体系需从头创建；
会员评分：☆☆☆☆ 级别：3 级
行程说明配套
• 溯溪简介 • 领队简介 • 挑战说明、积分规则 • 交通说明 • 行程安排 • 装备建议 • 特产&美食建议 • 客户端下载 • 加入需知、免责申明 • 圈子介绍 • 同行展示
� 产品设计 C. 周边配套
移动互联
特色客栈及当地美食
交通便利
星级的帐篷宿营地
� 组织架构
D. 组织架构说明
• 技术：网络平台产品开发，技术型网推； • 市场：自驾线路开发、行程实施、导服管
理、销售渠道建设、网络平台广告；
• 编辑：网络平台内容维护、供应商维护、
客服管理、资源型网络推广；
• 人力资源：人力资源管理、行政管理、财
务管理；
• 户外运动技术总监：专业委员会运作。
实施要点
� 产品设计 D. 精选广西之最，山水家 带你玩转最美广西 • 最好的海钓基地
• 最探秘的地下河 • 最浪漫的落日骑行路线 • 最具观赏价值的徒步穿越 • 最刺激的漂流 • 最有乐趣的溯溪行程
。。。。。。
GO NOW
� 产品设计 E. 季节性
户外运动产品符合季节特性，品味当季特色
� 产品设计
F. 网络平台