企业毒药—营销不力
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企业毒药—营销不力
毒害企业的要素众多,其中营销力跟不上是当下国内众多中小企业所面临的通病!
产品好当然只是成功的基础,但好产品不等于一定会有个好市场,也不一定就会有
个好的结果!
创造利润,其它的一切都是成本!所以我们在不断的强化升级企业营销力,不断提
升企业营销水平,既然营销是一种智慧,而智慧是有其境界区别的,不同的境界做
出的事情也一定不同。
当别人都会做品牌营销的时候,我们已经懂得在品牌战略的
指导下进行品牌营销,让品牌运作具备竞争力和突破性。
所以企业做营销,做品牌,
从高层操盘手到一线的团队,一定需要是个高手团队,是个强力团队,其营销力,作战力,执行力一定要强,并且企业要有相应的制度和机制来确保核心团队的稳定性与持久性。
如此才能成就一番事业。
如果企业自身的团队不达标,那就需要借助于外脑的力量来实现。
为什么说:营销力跟不上对企业来讲是副毒药!
困境。
二:产品定位不准!缺乏系统和科学的市场研究!产品企划力不够!,市场推广工具,VI系统,品牌形象不统一!
三:从现有的品牌定位来看,属于典型的低层次品牌承诺!
四:营销观念与实操能力落后,团队整体营销水平不高!
举例说明该产品的品牌定位:----“骨关节修护专家”
其实这是一个低层次的定位诉求,为什么?
“骨关节修护专家”,----虽然有一定的占位意义,但这个占位更加适合科技型产
三:如果我们的产品只针对关节修护,那么止痛的或治疗的产品功效又在哪里?而现在只是单一品种,难道说做为一个微量元素补充剂产品,即有治疗功效又有修护的功效!显然是不可信的!因为在消费者看来,你是不可能彻底解决骨关节病的所有问题的!
综上,是该产品在营销层面的一些问题!
这样的产品如果在操作一段时间后感觉效果不太理想或不尽人意,那我们应该做什么?
应该回首审视自己并做出诊断:看是不是产品源头问题,是产品设计,包装,价格,
好产品
思想。
当下中国产品市场:“酒香也怕巷子深”,好产品同样需要强力推动。
各行业产品层出不穷,一个个粉墨登场,有的迅速掘起,有的则瞬间消亡或休克,
原因是什么?是产品不好?是功效不好?是品质差?还是科技含量不够?或许这些
都不是。
其实恰恰相反,在中国垃圾产品都可以做的风声水起,这样的例子很多,
当一瓶普通的水,一个再普通不过的鸡蛋都可以成就品牌时,那品牌运作不尽人意的项目和企业是不是该好好思考一下了!
营销需要与市场竞争对接!站在竞争的角度去看问题,因为营销是竞争的产物。
营销之争不是产品“好”与“不好”的较量。
而是在消费者心中做“认知”的较量。
果有相关竞品来冲,便败下阵来,其整体产品运作周期-全球品牌网-拉长,其战略目标的实现将变得遥遥无期,企业快速发展的脚步变得迟缓,这些都给企业带来严重的毒副作用。
深深得伤害着企业!
这也恰恰说明:一个成功的品牌,一个成功的企业,其营销力也一定是到位的,也一定是高速成长的。
营销力决定了推进的速度,而速度让我们脱离低层次竞争环境下的营销成本之争,从产品运作→品牌运作→资本运作,有些企业3-5年便完成,而有些企业用了10多年,更有些企业10多年还不懂得品牌运作,不知道如何去做品牌,甚至都没有强烈的品牌经营意识,这就是巨大的差距。