销售中的心理学-探知不同的购买动机

探知不同的购买动机
人类的每个行为都是为了某种改善，这是一个基本原理。

人们购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。

他们之所以购买你的产品或服务，是因为与其他产品或服务相比，以及与不购买任何产品或服务相比，他们会享受到更多的便利和舒适。

在面临推销时，每个客户都有三种选择。

他可以从你这里购买，从他人那里购买，或者此时此刻干脆不买。

你的工作是让这些客户充分认识到他们对你的产品的需求，以克服任何购买阻力。

否则，这些购买阻力就有可能导致买卖泡汤。

另外，当客户拥有你的产品时，他应该确实比没有这些产品时过得更好，而不只是在价值和收益上的一点点改善而已。

目标客户在工作和生活上的改善，应该大到让他付给你的费用以及为了将你的方案付诸实施而投入的时间和精力，都物有所值。