商务谈判平台作业答案

第1套
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1.下列情形中，属于商务谈判的是（）。

A. 父亲假期带他出去郊游
B. 上级领导向下属布置工作
C．学生与学校协商学费数额 D. 兄弟之间的财产纠纷
参考答案：C您的答案：C
2.谈判人员专业能力的是（）。

A．团队精神 B. 对国家相关的经济政策和法律法规的了解
C．良好的语言表达力 D. 外语水平
参考答案：C您的答案：B
3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是 ( )。

A．立场服务利益 B. 利益服从立场
C. 两者同样重要
D. 都不重要
参考答案：A您的答案：C
4.对谈判对手资信情况的审查包括（）。

A．产品在专利转让方面的资料 B. 产品的市场占有率
C. 货币的汇兑率
D. 对方谈判人员的权限
参考答案：D您的答案：D
5.不影响谈判结果公平性的因素是（）。

A．各方的经济实力 B. 产品本身的质量
C．政治、文化的影响 D. 谈判的能力、策略技巧
参考答案：B您的答案：D
6.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。

A．掌握谈判进程 B. 向主谈人提出解决专业问题的建议
C. 修改谈判协议草案
D. 准确找出双方存在的分歧或差距
参考答案：A您的答案：A
7.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。

A．预备会议 B. 签订合同
C．议价与磋商 D. 履约管理
参考答案：C您的答案：C
8.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。

A. 坦诚式开局
B. 保留式开局
C. 挑剔式开局
D.一致式开局
参考答案：A您的答案：A
9.先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是（）。

A．谈判实力强于对方 B. 己方是谈判发起人
C. 谈判实力明显弱于对方
D. 对方是外行
参考答案：B您的答案：D
10.当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。

A．全面让步 B. 中止谈判
C. 继续磋商
D. 退出竞争
参考答案：C您的答案：C
11.迫使对方让步的最有效方法是（）。

A．创造竞争条件 B. 承诺给对方个人的好处
C．以退出谈判威胁对方 D．乞求对方同情
参考答案：A您的答案：A
12.征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，属于（）。

A. 协议变更
B. 协议解除
C. 协议转让
D. 协议中止
参考答案：C您的答案：C
13.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。

A．当事人对合同后果存在错误认识 B. 以合法形式掩盖非法目的
C. 违反法律、行政法规的强制性规定
D. 无权代理行为人订立的合同
参考答案：A您的答案：B
14.大企业凭借自己的实力与弱小企业签订不平等的合作协议，会带来的风险是（）。

A．合作风险 B. 强迫性风险 C. 素质风险 D. 市场风险
参考答案：B您的答案：B
15.在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的（）。

A．主动进行解释B．做出书面说明
C．对方要求时再做出解释 D．只进行口头说明
参考答案：C您的答案：A
16.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。

A．国家政策和法律规定的标准 B. 实力较强一方的标准
C．行业标准 D. 通行的惯例
参考答案：B您的答案：A
17.从实践经验来看，谈判小组人数的适宜规模（）。

A．越少越好B．越多越好
C．一般设定在3～7人 D．不应该固定人数
参考答案：C您的答案：C
18.如果是国际间的贸易，最主要的障碍是 ( )。

A. 社会文化差异
B. 关税与非关税壁垒
C. 政府的各种政策规定
D. 国际问的市场行情变化
参考答案：A您的答案：A
19.谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会出现的谈判气氛是（）。

A．松弛、缓慢、旷日持久 B．积极友好、和谐融洽
C．平静、严肃、拘谨D．冷淡、对立、紧张
参考答案：C您的答案：C
20.不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。

A．价格 B．质量；C．服务 D．主体资格
参考答案：B您的答案：D
第2套
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1.谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（）。

A．证实式提问 B．开放式提问 C．封闭式提问 D．诱导式提问参考答案：C您的答案：B
2.对于对方的提问，我方回答：“现在谈这个问题还为时过早，我们是否考虑下一个问题？”，属于哪种技巧（）？
A．不做全面回答B．降低提问者追问的兴致
C．准确判断对方真实用意 D．礼貌拒绝
参考答案：B您的答案：D
3.商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要（）？
A．社交需要 B．安全需要 C．生理需要D．尊重需要参考答案：A您的答案：A
4.哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果（）？
A．情绪宣泄 B. 转移注意力
C. 提高业务能力
D. 提高心理素质
参考答案：C您的答案：A
5.不适合采用车轮战术策略的情况是（）。

A．遇到关键性问题需要时间进行思考 B. 胜利在望需乘胜追击C．己方长途跋涉十分疲劳 D. 前面的主谈人出现失误
参考答案：C您的答案：C
6.谈判出现僵局时，正确的的策略是（）。

Ａ．进行人身攻击Ｂ．单方面率先做出让步
Ｃ．使用高压手段使对方屈服Ｄ．改变谈判地点或人员
参考答案：D您的答案：B
7.在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。

A. 将年长者介绍给年轻者
B. 将男性介绍给女性
C. 将主人介绍给客人
D. 将职位高的介绍给职位低的
参考答案：B您的答案：C
8.能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。

A．最佳目标B．最低目标C．实际目标D．可接受目标参考答案：D您的答案：D
9.谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（）。

A．反诘式提问 B. 借助式提问
C. 模糊式提问
D. 强迫选择式提问
参考答案：A您的答案：A
10.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨
3800元购进，这属于交易条件存在（）。

A．联系性B．差异性C．可调性D．都不是
参考答案：B您的答案：B
11.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。

A．法制的方法 B. 暴力抢夺的方法
C．磋商、调和的方法 D. 公开竞争的方法
参考答案：C您的答案：C
12.你赞成哪一种交易呢 ( ) ？
A．对双方都有利的交易 B. 对自己有利的交易
C. 各人为自己打算的交易
D.对自己有利，对对方不利的交易
参考答案：A您的答案：A
13.营造良好的心理氛围的方法包括（）。

A．寻找彼此的共同点或相似点 B．运用中性话题开场，缓和谈判气氛
C．制造可怕远景使对方产生恐惧感 D．从生理或心理使对手疲
参考答案：A您的答案：B
14.谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各
种因素中，属于内部因素的是（）。

A. 市场的供求关系
B. 销售渠道与促销宣传
C. 顾客承受能力和需要
D. 政府干预
参考答案：B您的答案：C
15.在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（）。

A．报价中的含水量 B．被人瞧不起
C．准备还价的次数 D．与自己目标价格的差距
参考答案：B您的答案：B
16.应该采取无约期中止谈判的情况是（）。

A．让步幅度超过了预定的权限 B．造成谈判中止的原因无法控制
C．尚需等上级部门的批准D．成交价格超过了原规定计划参考答案：B您的答案：B
17.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。

A．当事人对合同后果存在错误认识 B. 以合法形式掩盖非法目的
C. 违反法律、行政法规的强制性规定
D. 无权代理行为人订立的合同
参考答案：A您的答案：A
18.与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。

A．第三地谈判 B．主座谈判
C．客座谈判D．主客座轮流谈判
参考答案：A您的答案：A
19.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。

A. 一般对待
B. 作为一种谈判策略考虑
C. 征求对方意见
D. 尽可能高规格，以使对方满意
参考答案：B您的答案：D
20.不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。

Ａ．价格Ｂ．质量；Ｃ．服务Ｄ．主体资格
参考答案：B您的答案：B。