业务员考核和薪酬管理制度

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业务员考核和薪酬管理制度
业务员考核、薪酬和管理制度
为了规范公司的业务员管理制度,建立公平合理的管理体系,并通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才,保证公司的长期可持续发展,我们特制定了本制度。

本制度适用于XXX业务员。

原则:
一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

三、因公或因私不能上班的,必须实行书面请假制度。

1.请假必须经总经理签字生效。

2.特殊情况下来不及书面请假,不能上班的,应向上级报告,并事后补办请假手续。

3.办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。

本制度遵循以下原则:
1.业绩优先原则;效率优先兼顾公平的原则;
2.员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则;
3.优化人力配置的原则;
4.员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。

业务员等级及薪资浮动
业务员考核制度:
1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核,10-18号入职按照半月核算,19号以后入职,并
入下月考核。

2.销售专员晋升以季度考核为准,连续三个月考核任务达
到80%及以上,次月晋升。

销售专员不得跨级晋升。

3.销售专员的考核方式为月度和季度双重考核。

如果连续
两个月的考核任务低于70%,则会被降级。

如果连续三个月
的考核任务低于60%,则会被淘汰。

如果季度考核未达到保
级标准,则会进行降级。

4.业绩核算的标准是以当月结款订单的回款额为当月业绩。

5.提成发放时间为下个月的10日,与工资一同发放。

6.在出现严重断货情况的月份,当月的业绩目标将由销售
总监和总经理协商后定制出当月减量的额度。

减少的额度不会强加到其他月份。

销售部经理:
绩效考核
1.出勤率
公司职工实行上下班打卡登记制度,出勤时间以打卡时间为准。

迟到或早退30分钟内的员工,按迟到或早退论处,扣
1分。

迟到超过30分钟的员工视为缺勤半日,扣3分。

未经请假或批准缺勤半日及半日以上的员工视为旷工,扣5分。

每月考核总分为100分,分数低于85%的员工,绩效奖金按0.8计算;低于70%的员工,绩效奖金为0.
2.任务考核
各级别销售根据任务完成业绩,提成点数按回款达成率划分为:
0%-60%,无绩效奖金和提成;
61%-80%,绩效奖金(0.8)+提成(0.5);
81%-100%,绩效奖金(1.0)+提成(0.8);
101%-120%,绩效奖金(1.0)+提成(1.0)。

薪酬调整分为整体调整和个别调整。

为了提高员工的归属感和体现人文关怀,推动公司的企业文化建设,增强企业的向心力和凝聚力,我们特制定以下福利计划:
1、养老保险:试用期满(3个月)后,公司将为员工购买养老保险。

2、国家法定节日:在端午节、中秋节和春节期间,员工将按职级享受公司提供的福利。

试用期员工将酌情考虑。

3、正式员工结婚:员工结婚后,公司将为其提供100元的贺喜红包。

4、正式员工生子:员工生子后(包括配偶),公司将为其提供300元的贺喜红包。

5、公司将根据业务进展不定期地实行奖励制度。

具体方案将根据实际情况制定。

非销售福利和补贴:
1、在元旦、春节、妇女节、国庆节等节日,公司将发放适当的节庆礼品。

2、在员工生日时,公司将为其赠送一份礼品。

3、试用期员工签订劳动合同后,公司将提供基本补助,标准为每人每月200元。

4、正式员工签订劳动合同后,公司将提供餐费补助,标准为每人每月300元,交通补助标准为每人每月100元,岗位津贴标准为每人每月200元。

5、正式员工签订劳动合同并工作满一年后,可以申请年底双薪和住房公积金购买。

6、正式员工签订劳动合同并工作满一年后,根据《劳动法》和企业实际情况,浮动基本工资部分。

具体浮动比例为:企业高层为60%,中层为50%,基层为20%。

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员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。

员工试用期规定
员工试用期从报到之日起至XXX确认转正之日止,为期3个月。

公司根据试用期员工的具体表现,可以提前或推迟转正。

福利待遇
试用期员工的工资根据所聘岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)。

过节费按正式员工的一半发放。

劳动保护用品按正式员工标准发放。

休假
试用期内累计事假不能超过3天,特殊情况超过3天需报董事长批准。

请病假和丧假的程序和天数与正式员工一样。

试用期员工不享受探亲假和婚假。

以上就是员工录用管理制度的规定,希望能够帮助员工进一步了解公司的管理制度,加速员工的成长和进步。

员工入职准备:
员工入职前需要准备以下材料:身份证复印件、学历证明复印件、县级以上人民医院的体检报告、4张一寸照片。

部分
职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还需准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。

行政手续:
试用人员手续办理完毕后,行政部门会向试用期人员发放办公相关用品,发放工作牌并办理考勤卡。

试用期人员需要食宿的,行政部门会安排住宿和就餐。

然后将试用期人员带入用人部门。

用人部门指引:
用人部门需要指派“入职指引人”带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,
同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。

与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。

简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。

教会试用期员工使用生产工具或办公用具。

公司有活动要及时告知试用期限人员。

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