营销计划表格汇总(7个xls 45个doc)4

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销售代表薪利与奖金计划简介
1）建立销售代表薪金、福利与奖金计划的目的：
1．生意需求
为达到在2005年前在全国范围内拥有145万个店铺面积的目标,宝洁公司要求所有覆盖分销商为宝洁公司提供覆盖性服务。

同时,宝洁公司将支付分销商覆盖费用,其中包括所有成本和合理的利润。

所有覆盖分销商必须拥有一个商素质、有信心和有动力的覆盖员工队伍以保证为宝洁公司提供高质量和长期可靠的服务,其中包括覆盖分销商需要不断地吸引、聘请、激励销售代表为宝洁公司发展业务。

2．在法律精神和条文下运作
宝洁公司和分销商都必须遵守政府的所有法律和法规。

3．提商分销商的能力
此计划将帮助分销商发展系统管理人员的能力。

4．提高宝洁公司的能力
此计划将让宝洁公司所有业务发展部经理把精力从管理销售代表上回到销售业务上。

2）销售代表薪金、福利与奖金计划的详细介绍：
分销商和宝洁公司计划通过引导以下四个主要改变来实施销售代表的薪金、福利与奖金计划。

奖1．向宝洁公司提供最高等次的覆盖服务
2．遵守中国所有法律,包括劳动法和所有本地法规
3．作为覆盖人员的单位,管理所有覆盖人员的劳动合同、人事文件等等每月按时支付基本薪水4．及时、正确地支付所有福利费用
5．与宝洁公司配合管理与销售代表有关的日常活动,例如：招聘、解雇、培训等等。

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知识改变命运。