二部定价法的例子

二部定价法的例子
二部定价法是一种常用的价格策略，它基于不同的客户需求和付费能力制定不同的价格。

举个例子，一个餐馆可能会针对不同的客户群体制定不同的价格。

比如，在午餐时间，这家餐馆可能会制定一个较为实惠的价格，来吸引那些需要在工作日午休时间赶快吃一顿简单的、实惠的午餐的上班族。

而在晚餐时间，餐馆可能会调整价格并增加菜品种类，以满足那些更愿意花费更多时间与金钱在用餐体验上的顾客。

餐馆还可能对固定顾客提供奖励计划，比如减免一定金额或者提供餐馆会员福利（如更多折扣和优惠等），以留住这些重要的、忠实的客户。

二部定价法的优点在于：可以让销售团队更好地理解不同顾客的需求，并根据顾客的需求进行定价；同时，不同的客户群体参与，可以带来更丰富的收入来源。

缺点在于：可能存在顾客间“免费骑车”的问题，即高价付费的一部分人如果发现同样的服务可以以更低价格得到，直接就会转到低价方案中去，而高价方案很难再留住他们。