企业定位与目标市场分析

企业定位与目标市场分析
一、企业定位
企业定位指的是企业在市场中所占据的位置，是在大量竞争的
环境中，通过总体经营策略、产品差异化、市场定位等因素实现
的一种商业战略。

企业在定位时应该考虑以下几个因素：
（一）顾客需求-企业在市场中应该将顾客的需求定位为第一要素，建立产品和服务的唯一性优势。

（二）市场和竞争对手- 了解当前市场和竞争状况，根据市场
特征和竞争状况，确定企业的定位。

（三）资源优势- 企业应摆脱资源匮乏的窘境，利用资源优势，制定与实施企业战略Initiatives 。

（四）管理风格- 企业在制定商业战略时也应该考虑内部管理
风格的问题，以提高组织的效能。

二、目标市场分析
目标市场分析是商业战略实施的重要步骤之一，企业必须要有根据的把握市场环境，以便指导企业整合资源、制定营销战略和产品策略，以达到提高市场份额和销售额的目的。

（一）市场和竞争对手 - 企业在市场中的定位取决于市场和竞争对手的状况，选择好的市场和准确的竞争对手，在与竞争对手的竞争中，建立差异化优势。

（二）顾客需求- 目标市场分析的重点是分析需求，满足现有消费者的需求，获取客户需求的评价和信息。

（三）市场规模和增长率- 目标市场分析应该考虑市场规模和增长率，为企业设立合理的销售目标，调整产品策略。

（四）营销通道- 企业要通过分析目标市场的营销通道，调整促销方式，提高促销效能。

三、实现企业定位和目标市场分析的方法
实现企业定位和目标市场分析要依赖完整的信息基础和现代化
的工具，除了市场营销的原理和方法外，良好的资讯和管理工具
是大有裨益。

（一）查阅市场分析和市场研究 - 了解当前市场和竞争状况，
未来市场走向以及市场趋势，因为市场不断的变化，需要不断的
跟进市场变化。

（二）参加市场调研和交流- 企业应该积极参加市场营销活动
和商业常规展会，同时参加相关行业的研讨会，了解市场的最新
动态。

（三）创新企业的管理理念- 企业应该秉持先进的管理理念，
运用现代工具，把信息纳入管理方法和流程中，统计相关数据，
进行预测和分析，以提高企业的运作效率和绩效表现。

如crm，bi，ds等先进工具。

企业定位和目标市场分析是企业制定商业战略的重要基础，只
有通过不断的反复和调整确定企业的市场方向，才能稳步的增长
和提高企业在市场中的竞争力。