诺基亚产品市场营销策划[资料]

诺基亚产品市场营销策划
一、品牌介绍
诺基亚是一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。

就功能利益来说，通话质量高，沟通顺畅，操作简便，待机时间长，手感舒适，外形美观，便于携带，电话号码存储、短信息、游戏、快速拨号、无线上网、设定铃声等辅助或特有功能适用。

就情感利益来说，消费者可以借助诺基亚手机向外界表达和传递某种意义和信息，包括自己的身份、地位、个性、品位、情趣和观点等等。

即借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时，又可以获得全新的生活感受和体验，为生活增添更精彩的内容，使消费者获得自我实现的满足。

科技的人性化是诺基亚最高的追求。

“科技，以人为本”既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。

诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。

诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。

二、营销活动的方案策划
1、遵循的原则：（1）全面体现集成性原则（2）全面实现企业价值原则
2、营销的目标：（1）强化诺基亚商品的特性，确立品牌优势（2）以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客，扩大在手机市场内的销售规模，增加市场占有率（3）促成消费者的购买，实现有效的利润增长。

3、针对的市场：（1）年龄在16—35岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族。

（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人。

（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活。

（4）不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者。

综上所述诺基亚手机的主要销售对象为大学生和商务人士，时尚青年三大类.
4、本次的费用预算，共需900万元。

（1）47%3个月的电视等各种媒体广告（2）10%刺激通路铺货（3）8%公共关系活动（4）35%陈列和赠品促销
三、具体实施
1．营销配合
（1）在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的专卖点（与手机美容和维修专门点合并）,争取售点在地域上覆盖各个城区的主要商业区和居民区。

（2）与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

（3）调整售点货柜和商品摆放，争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放诺基亚产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。

2．促销活动
（1）促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

（2）售点促销活动的内容现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

（3）与移动通讯公司合作，实现买机赠话费赠短信业务。

3．公关营销
（1）模特展：通过赞助举办校际模特大赛在各大高校内发掘手机模特的人选，入选学生可在举行的手机模特展示会上与专业模特同台展示诺基亚各系列产品，模特展现场进行新
机免费试用和派送赠品活动。

（2）大学生活动赞助：选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。

同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。

（3）“我与诺基亚手机的故事” 征文活动：征集诺基亚用户的体验文章，让诺基亚用户亲身讲述与诺基亚手机的各种故事，讲述诺基亚出色的使用体验，借以显示诺基亚手机的高质量，高智能，从中体现诺基亚手机的人文化。

从征文种选出最能体现诺基亚手机特色的几篇文章，刊登在广州的十大时尚杂志中，同时将其故事拍成短片，安装在新机中作为演示短片，并在其他活动中讲述或显示出该故事。

四、效果评估
基于诺基亚的下列优势（1）诺基亚是全球第一大手机品牌，质量是公认的优秀（2）品种齐全，价格低廉（3）菜单简单，易于操作，避免了人们学习操作手册使用手机的麻烦（4）诺基亚以“科技以人为本”致力于个性化的观念受到人们的喜爱。

此次营销活动能进一步提高诺基亚品牌在消费者心目中的地位使诺基亚坐稳世界移动电话领导供应商和移动与IP网络领先提供商的位置。

本次活动的缺陷涉及的面可能有些广，费用有些昂贵。