贸易公司和工厂的关系

技巧层面上： 1. 欲擒故纵-佯装结束谈判，借此迫使让步。 2.死缠烂打-死缠不放，不断唇枪舌战，甜言 蜜语，甚至撒娇，直到让步。 3. 百般挑剔-把质量数落一番，挫伤士气。 4. 循循善诱-哄劝供应商，订单里很大，长期 客户，优质客户，诱使供应商软化，价格 上松口。
1. 切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有
贸易公司与供应商（工厂）的关系
A. 客户是上帝，是衣食父母。工厂重要。
请问，你的选择是什么？
时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持 和配合你的工厂却是屈指可数，是你的财富。 一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。 一个差的工厂，能砸掉一群客户。 因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。不要出现 问题的时候抓起电话就把厂长一顿好骂。好好沟通，说话要有理有据 有节，但不要得理不饶人。
正确做法：打电话给工厂，告诉工厂老板：我现在正在谈一 个订单，客户样品确认了，客户也很有意向下单，其他的 都谈好了，目前就卡在了价格上。客户说比另一个供应商 高了，如果咱们能降一些，客户很快就会下单。您看我们 现在怎么办？
工厂的正常反应：a.哦，我再核算一下价格，然后告诉你。 之后，工厂就会给你一个更低的价格。 b.这个价格没办法再降了，利润太低了。真没办法。 →a. 拿到工厂新的优惠价之后千万不要立即下单子。第二 天再下单。这样工厂潜意识里会感觉是和业务员一起努力 争取到了订单。也会认可业务员的接单能力。 →b. 工厂确实没办法再降价，也千万不要立即下合同过去。
也许你因为某个供应商头疼过，心烦过。
别生气，也别气馁。 春天来了，夏天还会远吗？ THANKS. Vivian
不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目 标，这样说：客户反应最近陆续有其他供 应商降价，客户问现在问咱们新的价格。 您看是否再核算一下价格，我给客户报过 去。如果客户最近正好有订单，我们就争 取拿下来。 尽量避免直接呛工厂老板。
多跟工厂拉呱或者关注他的状态，如果工厂 订单很满，放弃砍价直接下单。 工厂最近生产不紧，订单不足，这时候砍砍 价，工厂老板会细细地算成本然后报个好 价钱。
谈判需要拿出足够的耐心，不到最后一刻，千万不要亮出 你的底牌，那样少了很多乐趣。 和工厂谈判，不要说你降多少我就能拿到订单之类的话。 因为有些时候，你永远不知道工厂的底牌是多少。
耐心听完工厂老板的生意难做的各种抱怨，并要表示非常 理解，然后等待结果。
一 .合理的还价建立在研究透产品的基础上。对于那 些想坑人的工厂，直接告诉他，我做了这么多年， 工厂的成本我都一清二楚。报个合理的价格再谈。 这就是一个专业的外贸业务员的气场。 二.还价的最高境界：价格正好还到工厂的成本价。 一部分认为这价格难谈，直接不报价→这样的工厂 老板合作意识不强，情商也低，不懂得迂回，也 不在乎你的订单。这就是非优质供应商。 另一部分认为你的客户太专业，直接还到了成本， 会把这个还价当做一个实盘，认认真真考虑。这 就是优质供应商。
订单时找多家工厂压价。
如果压价后没有订单，工厂会感觉你总是询价， 不给订单，他会觉得你接单能力差，把握客户的 能力差，或者只是找他们询价和别家的比较，然 后把订单下到了别的工厂。 跟客户谈判的过程中，最好能及时跟工厂反馈一 些信息，让工厂感觉到你的付出和谈订单的进度。
2. 切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工 厂杀价或者强迫工厂接受目标价。
这时候跟工厂这样解释：这个客户对我们样品质量很满意，我解答他的几个 问题也很专业，客户非常想合作。但价格上真的很难谈。客户说目前产品卖 得不错，他准备再采购几次，希望价格上我们支持他。但是如果接了订单但 价格很低，你们不赚钱我们也不赚钱，那没啥意思。我跟客户再沟通一下， 客户有什么反馈我会尽快告知您的。 第二天给工厂打电话，昨天晚上和客户谈了一晚上，我和客户说我们厂长把 单价算了一遍又一遍，价格还是很难做。后来成本也详细解释了，客户终于 同意了价格，下了订单。我发合同给你。 这种迂回的谈判方式，很多时候能起到微妙的效果。