发饰广告语

发饰广告语
篇一：“流行美”品牌传播推广案
“流行美”品牌传播推广案
案例类型：全案
广告主：流行美（国际）连锁机构
实施时间：20XX年至20XX年2月
实施范围：全国
核心策略：“一二三四”品牌管理工具，创建社会形象、市场形象、产品形象、服务形象
创新点：从消费心理层面（即社会属性）确立目标消费群体
盛放你的美
——“流行美”品牌传播推广案
广东致诚广告有限公司
流行美（BinF），一个让女人心驰神往的名字，一个盛放女性之美的新锐时尚品牌，一个把美丽绽放女性发端的潮流引领者。

作为中国首席发饰体验营销品牌，流行美目前在国内拥有近千家连锁加盟店。

致诚广告凭借专业、完善的品牌创建智识，使得流行美在三年时间内迅速羽翼丰满，成为发饰品行业的佼佼者??
面对新事物总是充满机遇与挑战，当致诚与流行美邂逅的一刹那，致诚人心里就已经非常清楚——这个新事物是十年难遇的课题，正如广
东致诚广告公司首席执行官梁大林先生所言：这是个非常有价值的课题，值得我们去做，而且一定要做好。

致诚公司正是凭借这种敬业精神和专业、完善的品牌创建智识，使流行美羽翼渐丰，成为发饰体验营销的佼佼者。

企业品牌发展背景
1998年，流行美作为世界上第一家免费教顾客打扮自己，且为顾客免费设计发型、盘发、化妆的发型体验屋在广东佛山开业。

经过六年的不断创新与发展，业绩稳固上升，在中国已拥有700多家发型体验屋。

流行美首创的发型体验营销方式是非常成功的——购买任何一款发饰品，终身享受免费盘发和化妆服务。

它开创了发饰品行业的体验营销之先河，吸引了众多爱美女性的眼球，更成为同行们纷纷效仿的范例。

然而，随着行业竞争的加剧，流行美品牌优势并未彰显出来，市场份额还不高，销量达到一个瓶颈，导致加盟商的销售一直处于低迷状态。

如何应对企业所面临的挑战，继续保持及巩固市场地位，逐步发展壮大成为强势时尚品牌，以及如何运作好一个有很大潜力的发饰品牌，这些都成为流行美与致诚从20XX年开始携手全面合作的初衷和愿望。

市场调研分析
对症方能下对药。

致诚首先在华南等主要区域进行了大规模、深层次的市场调查和研究分析，发现流行美正面临着四大发展压力。

市场份额被蚕食
市场上一些后起发饰品牌发展迅速，蚕食了大量市场份额。

而流行美
过度依赖自身独特的营销模式，忽视了竞争者的实力，没有采取任何防御措施，导致市场空间越来越小。

市场运作欠规范
先进的营销模式让流行美占据了市场的制高点，在短时间内得到迅速的发展，但这种得天独厚的优越也让流行美忽视了对市场运作的规范。

品牌在壮大的过程中没有建立与之相匹配的规模化的经营、完善的渠道和科学的管理。

目标市场不明确
流行美没有对市场进行细分，而是采取一刀切的模式。

加上定位模糊、产品无针对性等策略上的弊病，导致了一系列的品牌问题。

品牌形象模糊
调查显示，流行美的总体品牌知名度仅为38%，品牌忠诚度及品牌形象较弱。

虽然流行美的体验营销模式吸引了大量消费者，但消费者对品牌本身却没有过多注意。

流行美红的是产品，品牌价值却几乎为零。

这些问题的突破口具体可归结为两大层面：
1.关于市场份额。

流行美应该从投资、渠道、管理、产品入手，努力扩大市场份额。

随着同业竞争的日益激烈，规模化经营、完善的渠道、科学的管理和极具竞争力的产品，是企业赖以生存和发展的关键和命脉。

2.关于品牌建设。

虽然流行美提供的“产品+技术+服务”这一经营理念满足了消费者的需求，但流行美与消费者之间的关系并不十分亲密，消费者对流行美的认知模糊，而长期的折扣、优惠促销使消费者养成
了“讨价还价”的消费习惯，甚至在企业内部、加盟店、直销店、托管店的深访中，也呈现出品牌形象不定型、不统一的迹象。

某同业竞争者虽然没有提供与流行美类似的服务与营销模式，但拥有76%的总体知名度和49%最常使用率，市场份额约是流行美的5倍。

因此，流行美需要强化品牌影响力。

品牌规划与执行
历经十几年的磨砺、修炼，致诚早已形成了自己独特的品牌传播秘诀，即“一二三四品牌法则”，曾经成功地运用于海尔、金味等诸多知名品牌。

我们从市场细分与定位（定位策略）、终端系统形象（终端策略）、市场亮点(形象策略)、产品研发与推广（产品策略）、加盟商系统建设（渠道策略）和品牌传播（整合传播策略六个步骤对流行美品牌进行了整体规划和执行：
品牌细分与定位
鉴于流行美这种原创性模式，注定没有可以参考的对象。

前期市场调研和消费形态研究显得尤为重要，调研得知流行美的受众人群相当广泛，而流行美正处于高速发展阶段，并且这个行业尚处于发展期，地区差异性大，因此当前不适宜建立一个品牌区间。

通过对不同年龄、不同收入、不同文化程度目标消费群体的调查，我们决定从消费心理层面（即社会属性）确立目标消费群体（即传播对象）：她们是开朗、自信，期望在日常和正式场合展现自身美丽的爱美女人。

流行美创造的是一个“认识美、发现美、感受美”的空间，让女人的“美丽女人味”更加炫丽，让女人的美丽灿烂盛放。

“盛放你的美”则成为品牌宣传广
告语，它满足了目标群体热爱美、希望展示美的心理，非常独到贴切。

事实证明，这个定位迅速为市场所接受和认可，并得以广泛流传。

终端Si形象系统建设
由于流行美所有的销售行为都是在自己的连锁专卖店内完成的，因此专卖店Si形象建设显得非常关键。

针对以前的流行美店面外观普通、结构布局不合理、环境氛围不浓厚等现状，致诚重新为其进行店面形象整合，重新设计装修后的店面形象充分体现了“美丽体验”的立体感，给人“专业服务”之感受，店内视觉达到了“高贵、精致、典雅”的境界。

一个贵州偏远山区小城——兴义流行美专卖店在采用新形象店面装修设计之后，第一个月销量就突破了25万元，创造了一个销售奇迹。

致诚在终端走访过程中也发现顾客对新形象非常满意，感觉心里踏实，不会再有其他种种顾虑。

此外，致诚为流行美重新打造品牌形象识别系统，以盛放的玫瑰为Logo，体现了产品女性化特色，创意独到而富有韵味，具有强烈的视觉冲击力。

制造市场亮点
建设产品传播推广系统，借助社会潮流走向发布时尚信息，保持公众对流行美的口碑与关注，例如在《优雅》、《女友》等时尚杂志上宣传造势，紧紧抓住了目标消费者眼球，因而显得很有针对性；联合同类但不同竞争市场的品牌，借助彼此优势，扩大流行美的品牌知名度，例如与伊泰莲娜联合促销。

一切爱美女人会注意、会喜欢的地方就有流行美的身影。

建立产品研发和推广系统
凡在流行美购买一次发饰品，就可免费终身享受盘发和化妆服务。

正
是这种销售方式的独特性，决定了流行美必须有强有力的产品做支持，才能吸引消费者达成二次或多次购买，最终获得销量提升。

致诚从前期产品研发到产品概念挖掘、产品传播推广等方面为流行美建立了一套完善的体系，每个季度都有新品推广，不断制造“市场亮点”。

加盟商系统建设
由于流行美采用这种独特的体验营销模式，因此加盟商的销售热情显得非常重要。

在流行美需要每三个月召开一次加盟商大会，这个大会如同其他行业的对外订货会，直接关系到当季度的出货量。

因此每次的主题和内容都要新颖有吸引力，譬如有以店长销售与管理提升培训为主题的；有以品牌建设为主题的，
通过这样的形式加强流行美与加盟商的沟通与交流，不断激发加盟商的销售热情，完善新产品的上市与促销。

至今，致诚已经协助流行美成功举办了多届这样的会议。

品牌传播策略
第一阶段（20XX—20XX年）：建立品牌知名度。

挑选获“全国十佳名模”称号的葛薇做形象代言人，事前开始炒作，在加盟商和顾客中间制造巨大影响。

通过传播“发饰时装流行美”概念确立流行美鲜明的市场形象。

在全国各地开展“流行美发饰时装秀”路演活动，让广大顾客零距离接触流行美，感受流行美所带来发饰时装观。

发饰时装的意义在于：使发饰产品趋于时尚、新潮，从而摆脱传统的“头花”概念，创造了一种发饰的实用性、装饰性与个人形象相融合的“美丽装饰价值”，让发饰从真正意义上成为一种个性化的时尚潮流产品，深深打
动女性消费者的心灵。

第二阶段（20XX—20XX年）：建立品牌核心价值及传达品牌核心价值所带来的利益感受——三分钟迅速改变你的形象。

通过影视广告、杂志广告、网络媒体、dm等多种形式展开立体宣传，产品传播推广层面以“蝶舞”、“黑白配”等传播概念建立产品形象。

为了加强与消费者的互动，致诚为其创办了《美丽会》顾客杂志，每两月一期，成为消费者美丽生活的真诚朋友，从而大力提高了消费者对流行美的品牌忠诚度。

第三阶段（20XX—20XX年）：巩固品牌价值，形成品牌高忠诚度。

利用自身渠道开展“钻石女人”、“玫瑰城堡”和“星光盛放”等SP和PR 活动，进一步扩大品牌影响力。

在公关策划上为塑造良好社会形象而策划的“玫瑰之约”“、星光盛放”计划——围绕20XX年6月底举行的湖南卫视《玫瑰之约》、广州千人户外专场为主线，整合全国秀场、新品发布会、c级加盟商培训会、店铺促销等各个活动，把各个活动融入整个方案主线，从而形成一个从3月到7月，包括五个子活动的整合传播方案。

通过湖南卫视——中国第一个鲜明定位年轻、时尚、娱乐的省级卫视，致诚为流行美找到了一个最佳载体，两者互通的个性特色使得流行美品牌形象更加鲜明。

第四阶段——在服务形象层面传播独特的主张——“三分钟迅速改变你的形象”，并将“买发饰可享受免费盘发”的实际利益紧密联系，让服务所提升的软价值深入抵达消费者的内心。

四大形象层次的全面整合与推广让流行美再度焕发青春与活力，在广
东致诚广告公司的鼎立协助下，流行美品牌发展掀起了全新的一页。

秉承专业实力，致诚使流行美品牌属性娱乐化，从而大大提升了流行美的品牌知名度和好感度。

经过三年多的全面合作，流行美已经渐渐走上了正轨，截至20XX年底，销售额较上一年度提升了45%，20XX 年的销售业绩仍持续攀升。

流行美店面设计图组
针对以前的流行美店面外观普通、结构布局不合理、环境氛围不浓厚等现状，致诚重新为其进行店面
形象整合，重新设计装修后的店面形象充分体现了“美丽体验”的立体感，给人”专业服务”之感受，店内视觉达到“高贵、精致、典雅”的境界。

流行美《女友》杂志封面广告
建设产品传播推广系统，借助社会潮流走向及发布时尚信息，保持公众对流行美的口碑与关注，例如在《优雅》、《女友》等时尚杂志上宣传造势，紧紧抓住了目标消费者眼球
篇二：韩剧里的发饰用法
◎◎◎女生不看会后悔的好贴----教你韩剧里的发饰用法◎◎◎
篇三：40岁女性如何经营好一家头彩发饰连锁加盟店
40岁女性如何经营好一家头彩发饰连锁加盟店
生活质量的提高，现代消费者出去消费不再是只注重产品质量那么简单了，他们更加看重商家的服务态度。

头彩，作为一家一盘发带动饰品销售的时尚品牌，它是如何做到让所有女性消费者对它爱不释手
的?
第一、要提高成交率。

头彩发饰加盟店卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望与价值!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率，这是头彩发饰加盟店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二、调整商品结构。

如果能把这少数的人都吸引来你的头彩发饰加盟店购买的话，对你来说也不少了。

做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场，根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你的头彩发饰加盟店必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累。

把客户需求细分化，需在实际经营中结累与分析。

第三、时刻注意业内的最新资讯。

各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近流行发型发饰，并通过总部学习及货源把饰品放到你的头彩发饰加盟店货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?第四、售后服务。

我们一般在售前、售中的态度都会很好，想要长久成功的经营一家头彩发饰加盟店，就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时
候态度还要好，及时处理让客户感到满意!
掌握好以上四点，害怕经营不好头彩发饰加盟店吗?头彩发饰坚持做专业技术服务，引领消费者健康饰品生活的潮流和风尚!其品牌握头饰市场发展的脉搏，全心全意的为消费者带去最新、最潮流的美丽! 品牌名称：头彩发饰
行业分类：饰品,个性饰品
招商地区：全国
品牌发源：广州
投资金额：5-10万元
加盟费用：面议
合作模式：代理,连锁
主营产品：个性饰品,时尚饰品,头饰,发饰,
运营机构：广州市头彩服饰有限公司
公司地址：广州市海珠区南州路158号侨建集团大厦6楼
招商官网：/item/toucai.shtml
篇四：饰品网站的推广
饰品店推广策划方案
爱进货批发网/20XX-10-18
近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。

人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。

面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。

不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。

女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。

小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。

以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。

二、市场背景分析
以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。

可见女性饰品的商机不言而喻。

世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展。

饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。

紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。

而在国内，据权威机构统计数据表明：20XX年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。

而女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到5%，中国每年有6000多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。

据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。

崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。

到20XX年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。

中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。

三、市场前景分析
饰品市场前景广阔
随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，人们对饰品的消费正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。

而中国加入wTo，关税大幅度下调，使中国饰品产业与国际大市场进一步接轨，这将有力地促进中国在20XX年成为全球首饰加工和消费中心，预计到20XX年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。

我国首饰行业消费市场潜力巨大，首饰和配饰的需求与消费趋势已由原来的品种款式单一向品种的多样化、个性化、时尚化转变，首饰的年销售量逐年直线上升。

特许品牌加盟、连锁经营已经在中国发展了十几年。

尤其是近五年来，全国连锁企业数、店铺数均增加了7倍之多，连锁企业销售额占社会商品零售额的比重从1993年的0，72%上升到目前的6，7%。

目前全国连锁企业有2100家，店铺3，2万个，年销售额达到2300亿元人民币。

从超级市场、百货店向便利店、专业店、专卖店、大型综合超市、家居广场发展，充分体现了连锁加盟的市场优势。

四、市场分析
小饰品成就大市场
随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。

在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将成就无数豪商巨贾!
时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。

统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费!
五、市场竞争态势
1、市场领导者：伊呀呀饰品店、啊呀呀饰品店等。

2、市场挑战者：阳光宝贝饰品店、饰全饰美饰品店等。

3、市场追随者：“饰放”饰品店。

六、SwoT分析
竞争者优势分析：
1、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。

2、种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变，随潮流而动。

竞争者劣势分析：
竞争者很多，有可能会失去很多顾客，竞争激烈。

竞争者机会分析：
以多样化产品满足不同的消费者。

产品不断创新。

竞争者威胁分析：
属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。

产品创新和更新速度快。

自身优势分析：
1、具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。

2、产品多样化，价廉物美。

3、具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。

4、店面装修新颖，并且干净、整洁。

5、服务态度热情周到。

6、大胆创新，跟上时代的脚步。

自身劣势分析：
新店上市知名度不高，竞争对手强，竞争激烈。

众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。

产品创新和更新速度快。

资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。

自身机会分析：
1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。

2、消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。

3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

4、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。

自身威胁分析：
1、竞争对手很多，可能会应付不过来。

2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。

3、产品创新和更新速度快。

4、知名度还不够高。

综上所述：
要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

七、新店产品描述
产品主要以经营饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。

1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰??
2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类??
3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类??
4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具??
5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、头巾、手提包、围裙??
八、目标市场
主要目标消费群体：女大学生和女性消费者(14~26岁)。

衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。

九、战略目标
1、近期目标：提高新店在饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。

篇五：头彩发饰企业调查报告
广州市头彩服饰有限公司调查报告
作为一个年轻的女孩，我非常喜欢发饰，经常去了解一些发饰公司。

以下是我对于一家发饰企业即“广州市头彩服饰有限公司”的企业调查。

企业简介：广州市头彩服饰有限公司成立于20XX年9月9日，公司是一家主营头饰、彩妆，专业为顾客提供盘发、化妆的股份制企业，在经营模式上，更多的一特许加盟的方式进行快速扩张。

公司成立之初，年轻而充满活力的管理团队即站在高平台、高起点、高要求的前提下运作头彩项目。

为配合零售业人员、店铺、货品三大核心问题的破解，公司总部组织系统即以行政中心、产品中心、营销中心，三驾车的方式进行布局，完全体现了总部着眼于一线、着力于终端的管理理念。

企业规模及发展：经过四年多的建设与发展，头彩已经拥有总部职员200多人，一线工作人员5000多人的组织规模。

头彩现已在全国各地拥有1000多家网店，主要渠道分布在以百货业态为主，专卖店、超市为辅，专业线相结合的不同形式上。

在区域发展上，目前，海南、山东市场已比较成熟，湖南河北市场也异军突起，江苏、江西、山西、。